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投标（Submission of Tender）是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。
投标的基本做法：投标人首先取得招标文件，认真分析研究后（在现场实地考察），编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或实施性施组编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签定合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的投标保证金。招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。
投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。
写法
1、标题。投标书标题正中写明\\\\\\\\\\\\\\\"投标申请书\\\\\\\\\\\\\\\"、\\\\\\\\\\\\\\\"投标答辩书\\\\\\\\\\\\\\\" 或\\\\\\\\\\\\\\\"投标书\\\\\\\\\\\\\\\"即可。
2、正文。投标书正文由开头和主体组成。
开头，写明投标的依据和主导思想。
主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。
3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。
注意事项
投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。
工程投标书通常分在技术标和经济标两部分。
投标人在递交标书应注意的问题
《招标投标法》第二十八条规定，投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标不人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。
投标文件的送达。投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托代理人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。
在招标文件中通常就包含有递交投标书的时间和地点，投标人不能将投标文件送交招标文件规定地点反外地方，如果投标人因为递交投标书的地点发生错误，而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。
如果以邮寄方式送达的，投标人必须留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。而不是以\\\\\\\\\\\\\\\"邮戳为准\\\\\\\\\\\\\\\"。在截止时间后送达的投标文件，即已经过了招标有效期的，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。 招标文件的签收保存。招标人收到标书以后应当签收，不得开启。为了保护投标人的合法权益，招标人必须履行完备的签收、登记和备案手续。签收人要记录投标文件递交的日期和地点以及密封状况，签收人签名后应将所有递交的投标文件放置在保密安全的地方，任何人不得开启投标文件。
为了保证引起充分竞争，对于投标人少于三个的，应当重新招标。这种情况在国外称之为\\\\\\\\\\\\\\\"流标\\\\\\\\\\\\\\\"。按照国际惯例，至少有三家投标者才能带来有效竞争，因为两家参加投标，缺乏竞争，投标人可能提高采购价格，损害招标人利益
投标，是一种市场交易、搜寻商业对象的行为。 招标指在一定范围内公开货物、工程或服务、采购的条件和要求，并邀请众多投标人参加投标，之后按照原先规定程序，从中选择合适者作为交易对象。
根据国家法律，政府采购必须通过至少一家网络媒体公开发布招标信息和采购信息。随着中国市场化进程的加速，越来越多的企业也开始通过网络采用招标的方式，进行货物采购和工程项目招标。但由于缺乏统一的招标信息和采购信息发布门户，对销售人员而言，快速获取第一手的招标信息和采购信息就成了一个非常迫切的问题。通常有专门的企业负责采集招标信息，并采用收取年费的方式，卖给需要招标信息的企业。
近年来，随着技术的发展，一种新型的搜索引擎：招标采购信息搜索引擎营运而生，如天天标讯网（[1]）。与传统的招标信息网站相比，天天标讯这样的招标信息搜索引擎采用全自动的方式进行招标信息的采集、分析和检索，因此具有巨大的成本优势，可以做到为用户免费提供信息。同时，招标信息搜索引擎的招标信息采集速度、采集数量等，都是传统招标信息网站采用人工方式进行招标信息汇总所不能比拟的。因此，天天标讯从一推出，就得到了众多企业用户的青睐。
做为办公室的一员，我的主要工作是制作投标文件、负责方案及相关资料的制作与归档，以及办公室的日常工作。
我本着“在工作中提高自己”这样一个目标，通过自己的努力，向领导请教、向同事学习，不断开拓创新，总算圆满的完成了本职工作，对这个行业有了一些体会，专业技能和工作能力也有了相对的提高。
根据这一年的工作经验，我认识到，制作投标文件除了细心外，与平时的经验积累也有很大关系，多了解产品，多了解技术参数也是必然的。
2019年以来，标书制作过程中也出现过一些问题，如：标书前后有不统一的地方，参数和产品型号不符、加班制作标书等问题，影响了标书的质量，这些问题除了自己本身技术方面的不足、粗心，就是个别标书因为时间太仓促而导致加班，当然，这些问题通过自身的完善及和销售人员的沟通已经得到一些改善。
个人觉得，在2019年的工作中还是有一定的进步，但我依然清醒的意识到我的工作中还存在很多的不足之处，在2012年里，我会更加严格的要求自己，努力的学习多方面的知识，提高工作能力，从实践中积累经验，加强学习，做好标书制作、整理、归档工作，提高自律能力，同时做好上级交办的其它工作，为公司的发展作出应有的贡献。
交通工程领域招投标管理制度
一、 目的
第一条 为规范交通工程领域建设招投标活动，加强对公路桥梁工程招投标活动的监督管理，维护政府利益，保证项目工程质量，有效控制工程造价，特制定本制度。
第二条 本管理制度所称建设工程，是指由荆门市交通运输局分局作为建设单位的项目，包括公路工程、桥梁工程、安防工程等工程。涉及到新建工程、改造工程及扩建工程等。
二、 适用范围
第三条 本制度适用于荆门市交通运输局分局建设项目的监理单位、总承包施工单位。
三、 招标组织机构及评标小组组成
第四条 工程招投标工作的组织机构，领导小组由交通局长、分管工程副局长、局工程科负责人、局财务科负责人、局办公室负责人、局法制科负责人，公路所负责人、运管所负责人、农养所、物流局负责人组成，局长组长，具体实施由分管工程副局长负责，会同局工程科、局财务科、局办公室、局法制科，公路所、运管所、农养所、物流局负责人的相关工程技术人员组成临时机构，完成的招投标工作。
第五条 招标管理领导小组职责：确定招标方式、招标日期，资审方式、提供法定代表人资格证明及签署授权委托书（公开招标）等。招投标管理工作也可委托招标代理机构完成。
四、 小组成员主要职责
第六条 组成招投标临时小组的各部门成员承担以下主要职责：
1、 负责监理单位、总承包单位的招投标工作。具体职责包括：考察投标单位、编制资格预审文件、招标文件；负责办理招标备案、发布招标公告、编制和审查招标文件（包括制定和审查评标办法）。对外发布的各种招标文件，按照《工程招投标资格审查审批表》的审批程序，经荆门市交通运输局分局审查批准后对外发布。
2、 发售招标文件、收取图纸押金、编写招标文件清单、做好收发记录。招标经办工程师负责组织勘察现场、进行资格预审、召开投标预备会。
3、 采用公开招标方式的，由招标临时小组组织开标、评标、定标等管理工作。
4、 提供经过审查的完整施工图纸，并在招投标过程中提供技术支持、技术交底和图纸说明。
5、 提供工程量清单，并对投标文件的商务标进行审查评价。
五、 招投标规模及招投标方式
第七条 荆门市交通运输局分局的工程项目的监理及施工可通过招标和政府采购两种方式确定施工单位。招标主要为公开招标，政府采购主要包括询价和竞争性谈判。
施工合同额在100万元以上（含100万元）的工程采用招标形式确定施工单位；对于选择工程总承包施工单位，施工合同额在100万元以上时，原则上采用公开招标的方式确定施工单位；5-100万元的工程可采用竞争性谈判的方式确定施工单位；5万元以下或专业性较强、有特殊要求的工程可采用询价方式确定施工单位。询价方式由交通分局部委托，局班子开会评审。
第八条 公开招标按工程所在地招标站有关规定要求进行，邀请招标可按照招标站的规定进行，也可参照招标站的规定，采用公司内部邀请招标的方式进行。在招标资格预审后，将资格预审结果按《工程招投标资格审查审批表》审批程序报审（见附件一）；工程竞标采用邀请竞标方式。凡持营业执照、资质证书、项目所在地入区施工许可证、入区投标许可证及项目经理证的公路工程施工企业均可报名参加竞标。招标主办部门根据以上文件对报名单位进行资格审查，并将拟选结果按《工程招投标资格审查审批表》报审(见附表一)，经批准后，方可进行竞标工作。参加招（竞）标的单位原则上不少于三家。
1、 投标单位的选择，按照《承包商选择及评价管理制度》的要求，一般在荆门市交通运输局分局建立的具备长期合作关系、通过评价与泰丰工程建设有良好合作关系的施工单位中选择。
2、 投标单位应在投标文件中明确分包的单项工程的施工单位及分包施工队伍。对于在投标文件中未给与注明的，在施工开始后不能进行再分包。
3、 工程总承包单位按照总承包合同的约定对荆门市交通运输局分局负责；分包单位按照分包合同的约定对总承包单位负责，总承包单位和分包单位就分包工程对荆门市交通运输局分局承担连带责任。
六、 资格审查
第九条 荆门市交通运输局分局建设工程项目全部进行资格审查。资格审查分为资格预审和资格后审。采取资格后审的，在编制招标文件时应载明对投标人资格要求的条件、标准和方法。采用资格预审时投标资格的确定详见第十二条。
第十条 资格审查的内容 资格审查应主要审查投标人或者潜在投标人是否符合下列条件：
● 具有独立订立合同的权利（企业持有有效的营业执照、资质证书、安全生产许可证）。
● 具有履行合同的能力，包括专业、技术资格和能力，资金、设备和其他物质设施状况，管理能力，经验、信誉和相应的从业人员。
● 没有处于被责令停业，投标资格被取消，财产被接管、冻结、破产状态。
● 在最近三年内没有骗取中标和严重违约及重大工程质量问题；法律、行政法规规定的其他资格条件。
● 在选择监理单位、施工单位时，对于曾经与荆门市交通运输局分局合作并有上佳表现，在荆门市交通运输局分局承包商评价中有较好声誉的监理、施工单位，可以简化资格预审程序。选择监理、施工单位，要结合项目的具体情况，择优选择。
第十一条 实际考察 资格审查过程中如需要，招标领导小组也可对潜在投标人已完工程和在施工程以及机械设备等组织现场考察。
第十二条 投标资格的确定采用资格预审的，资格审查由工程科或代理机构组织牵头，按第四条规定组成评审小组，从参加预审的单位中选出不少于3家资审合格的潜在投标人，由评审小组在《资格审查审批表》签署意见并呈报局班子批准后，由招标代理向通过资格预审的单位发出资格预审合格通知书，告知获取招标文件的时间、地点和方法，同时向资格预审不合格的潜在投标人告知资格预审结果。
七、 招标文件的编制
第十三条 招标文件由招标代理机构拟定，工程科，财务科、法规科等共同审查，局长批准。
第十四条 招标文件应当包括下列内容：
● 投标邀请书。
● 投标须知：包括工程概况，招标范围，资格审查条件，投标单位资质等级，工程资金来源或者落实情况（包括银行出具的资金证明），标段划分，工期要求，质量标准，现场踏勘和答疑安排，投标文件编制、投标保证金、投标文件正、副本数量、投标截止日期，提交、修改、撤回的要求，投标报价要求，投标有效期，开标的时间和地点，评标的方法和标准等。
● 合同的主要条款（附合同协议书、专用条款与补充协议、通用条款）。
● 投标文件格式及附录（附投标文件投标函格式、商务标格式、技术标格式、资信标格式）。
● 采用工程量清单招标的，应当提供工程量清单。
● 招标工程的技术要求。
● 设计图纸。
● 投标辅助资料。
第十五条 职责及分工
建设工期按照荆门市交通运输局分局批准的工期计划编制；标段的划分以最有利于工程施工质量和工期安排为原则；投标保证金一般按照规程估算价款的2%计取，且不超过80万元；合同的主要条款执行《建设工程施工合同范本》，要求招标文件中的合同协议书、专用条款达到合同签订的详细程度及约束条件，合同专用条款及补充协议，应满足施工现场的管理要求。
A. 工程科拟定或审查招标工程的具体技术标要求，对于有特殊工艺要求加工、制作、安装的分部分项工程，应编写具体的技术要求、安装加工要求。
B. 工程科提供施工方面技术需求，同时拟订或审查招标文件技术标的条款和内容。
第十六条 招标文件的审查和批准
A. 招标文件的审查由工程科经办，交由局办公室流转签批。审查人填写《工程招标文件评审表》，评审表和经修改后的招标文件呈荆门市交通运输局分局批准并在招标文件上签字盖章。
B. 招标文件批准后（采用公开招标的，招标文件应报招标管理部门审查备案），招标经办部门方可组织招标文件的发售。
七、 开标、评标和中标
第十七条 开标 荆门市交通运输局分局各类项目招标的开标，由交通分局授权的招投标代表负责主持。开标应当在招标文件确定的提交投标文件的截止时间的同一时间进行，开标地点应当为招标文件中预先确定的地点。
A. 采用公开招标的工程，对投标单位提交的投标文件按照当地招标站的规定，当众予以拆封、宣读。开标过程应当记录并存档备案，并办理招标备案。
B. 采用询价的工程，评标委员会由交通分局局班子成员，招标领导小组等方面的人员组成，成员人数为五人以上的单数。由公司招标领导小组对邀请招标的施工单位的施工方案、合同总价、工期承诺、工程业绩、社会信誉等相关情况进行评审后确定施工单位。
第十八条 评标
A、评标委员会组成。采用公开方式招标的，由当地招标中心在评审专家库中随机选择评标委员会的成员。
A、 评标应严格按招标文件规定的评标办法和标准执行。在评标过程中，不得改变招标文件中规定的评标标准、方法、中标条件和评标结果。评标可以采用综合评估法和经评审的最低投标报价法评标，或者法律法规允许的其他评标方法。一般情况下，对于设备等材料选择及监理招标采用综合评价法，对于施工工程，采用合理低价法。
第十九条 投标文件评审
A. 采用综合评估法的，应当对投标文件提出的设备质量、特殊工艺、工程质量、施工工期、投标价格、施工组织设计或者施工方案、投标人及项目经理资质、服务承诺、社会信誉及以往业绩等，能否最大限度地满足招标文件中规定的各项要求和评价标准进行评审和比较。
B. 采用经评审的合理低价法的，应当在投标文件能够满足招标文件实质性要求的投标人中，评审出投标价格最低的投标人，但投标价格低于其企业成本的除外。投标价格低于企业成本价的投标，不予选择。提交投标文件的有效投标人少于三家的，应当重新招标。
第二十条 定标
A. 评标委员会（评标小组）以书面形式向招标人提交评标报告，推荐1—3个排序合格的中标人。根据评标委员会推荐的1—3个排序合格的中标人，由招标经办部门负责按《中标单位审批表》（附表三）报荆门市交通运输局分局相关部门审查、局长审批。
B. 根据荆门市交通运输局分局相关部门审查、局长或授权人审批签字的《中标单位审批表》确定的中标单位，招标经办部门向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。
C. 以公开方式进行招标的项目，应当自确定中标人之日起十五日内，招标经办部门负责向政府招投标监督管理部门提交招投标情况的书面报告，同时将招标结果以书面形式通知相关部门。
八、 授予合同
第二十一条 中标人确定后，由招标经办部门组织，相关部门配合按照中标通知书规定的日期以中标价与中标人签订《工程施工合同》。
九、 招投标工作纪律
A. 招标人及公司相关部门、各职能工作人员不得向投标人及其他第三方透露有关招标的任何情况。
B. 编制的工程标底，编制人员应负责保密，不得向其他部门及任何相关方透露。
C. 招标领导小组及其小组成员、各职能部门的工作人员，应遵守职业道德，不得接受投标人任何形式馈赠。对违反规定的工作人员和相关人员将严肃处理。构成犯罪的，依法追究其法律责任。
一年来，在领导的指导下，在同志们的帮助下，通过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高，圆满的完成了全年的工作、学习任务，并取得了一定的成绩现将一年来的思想、工作情况汇报如下：
一、加强政治思想学习。加强政治理论学习，是坚定理想信念、与党中央保持一致的重要前提，是保持奋发向上和与时俱进精神状态的动力源泉。一年来，本人自觉提高学习积极性，认真学习和领会中央的路线和各项方针政策，及时把思想认识统一到中央的精神上来，并以此指导个人的言行。树立了“讲工作、讲团结、讲奉献”，“只为成功找方法，不为失败找理由”的个人工作信念，成为自己“基础工作做牢、创新工作突破”的动力。在学习中，能联系思想工作实际，努力做到围绕主题、把握灵魂、领会精髓。
二、完成本职岗位工作的情况。一年来，我以负责的态度努力完成个人承担的各项工作，积极协助有关部门完成年度部门全部工作任务：
1、认真做好每一项工程的投标辅助资料及施工组织设计的整理工作。
2、完成各项备案工作。随着投标市场的规范管理，施工备案工作已成为各省市投标前的必备工作。办理了贵州备案等工作，为今后的投标工作做好了准备。
三、加强专业知识学习
2015年注册了建筑专业二级建造师，参加了水利二级建造师的继续教育，参加了水利水电工程一级注册建造师的考试。
四、工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，特别是在政治理论学习上，由于平时业务工作多，没有抽出多的时间来学习一些国家的大政方针以及重要思想；业务上的知识也存在很大的欠缺，以后要多积累一些工程方面的专业知识。今后，我一定会虚心学习，努力工作，发扬成绩，克服不足，以更加饱满的热情，端正的心态，投入到工作之中，为单位的发展作出更大的贡献。
高速公路投标项目部工程师总结
回顾过去一年来的工作使我对处领导和广**志们心中充满感激。首先，我要感谢公司和处领导给予我锻炼的机会，并给我一个可以施展自己才华的平台。更要感谢广**志们，是他们给了我很大的支持和勇气。
本人主要负责高速公路投标，项目部筹建等工作。
一、 要有良好的思想政治状态
在思想上、行动上我始终同公司和处党委保持高度一致，坚定不移地贯彻执行上级领导和处里所交给我的各项任务。做到遵纪守法，按章办事，谦虚谨慎，作风正派，具有良好的思想道德素质和职业素质。
二、 工作踏实，任劳任怨。
自开工以来，工程部工作较多，且任务急，要求标准高。对此，无论份内份外，工作任务大小，我都能够坚持高标准，严要求完成工作。并尽其所能帮助身边的其他同志，力求做得让领导和同志们满意。对于领导提出的批评意见，绝无任何怨言并愉快接受。
三、 注重实际，拓展潜能，干好本职工作。
自任职以来，具体工作有：
（1）7月底河运高速公路第四分部进场，开始项目部筹建工作。
（2）10月初项目临建完成，项目正常按期开工。
我前期搞投标的工作主要是投标文件编制
包括“招标文件图纸工程数量复核，原材料价格调查，做预算套定额，施工组织设计审查修改。
四加强责任感，增强创新意识。
任职副经理以来，经常去工地进行质量安全进度检查，质量安全工作不能有一丝差错，不能存有半分侥幸，因此，在检查时认真负责，不允许自己遗漏任何一个可能出现问题的角落。
工作以来，面对每一次技术的改造与创新，每一个项目设计中可能出现的问题，都敢于尝试，把新知识，新技术，新理念融入实施过程中，提出高效的解决方案。
五.加强理论知识，拓展知识领域。
潜心研究与本职工作有关的各个方面的问题，虚心好学，不懂的话便会向周边同事请教，不断提高本专业实际问题的能力，能将本专业与相关专业相互结合，协调解决有关技术难题。
以上是我一年的工作总结。在今后的工作中，我将努力坚持“求真务实，诚信为本，脚踏实地，业精于勤，与人为善，真诚相待”的人生宗旨，以“学海无涯苦作舟”为勉，虚心学习，不断提高自己处理本职工作的水平和综合素质，勤奋工作，为公司的发展尽心尽力！
二〇一一年一月十日
结尾：非常感谢大家阅读《环保工程投标书》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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