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房地产营销策划提案书的撰写
在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“提案报告书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“提案报告书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“提案报告书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“提案报告书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。
一般说来，“提案报告书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“提案报告书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：
一、研展部分
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、SWOT分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（Strength）、弱点（Weakness）、机会点（Opportunist）及存在的问题（Threats）。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分
包括：
1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、NP稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：（1）纯代理；（2）代理（即包括广告）；（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。 总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只
要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点： 一、 时机（投资开发的时机） 投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
二、 位置（项目开发所在的地理位置） 位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
三、 定位（市场定位、产品定位及规划设计等） 你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。
四、 成本（项目的总建造成本） 若能做到有效的成本控制，产品的价格才能有竞争力，要清楚“价格”是市场竞争中最有力的武器。因此，如何在准确定位的基础上做好成本控制，是发展商努力要做的事，也是发展商难以做到的事。在成本控制方面关键在于如何提高成本效益。
五、 策略（价格、渠道、广告、促销等） 策略的运用关键是靠创意，策略同时应具有可操作性。如果把前四点称作“正合”，则这一点可称作“奇胜”了。正如孙子兵法上所讲，“以正合，以奇胜”，没有“正合”，就无以“奇胜”，没有“正合”，就想“奇胜”那是异想天开；只求“正合”，只会按部就班操作，不善“用奇”，则策划也略嫌平淡了些。
策划若能做到“正合”，则已成功了八成，若能加上“奇胜”，则策划百分之一百成功！遗憾的是我们目前的策划工作在“正合”方面未能有很深入的研究，若我们能在项目的前期分析、可行性分析、投资分析及规划设计等方面有更深入的研究，则我们才能在同行中永远立于不败之地。 策划方案的基本内容结构包括：
1、制定目标
2、SWOT分析与可行性研究
3、获得核心概念
4、核心概念的表现策略
5、策略实施的方法和途径
6、操作步骤、工作执行计划与时间表 策划方案中常用的分析方法有以下几种：（1）目标分析法：根据定制的目标，获得与目标相关的市场元素，逐步进行分析 （2）剥离法：收集相关的市场元素，逐步剥离，获得核心概念 （3）量化定性法：将相关的市场元素进行量化，根据相关数据进行定性分析 （4）综合分析法：将相关数据及资料用图表分析。
策划方案基于什么样的信息及其信息源状况 获得市场信息的途径主要有：
1、针对目标消费者的市场调研
2、同类产品营销手段监测与分析
3、网站、报刊等媒体相关信息
4、策划人员的实战经验 交流方式？开头脑风暴? 周期呢，如果赶时间1个案子2星期 如果想周全稳妥一些，包括市场调研时间，至少要2个月
一、 文章的撰写框架
标题：这个需要大家培养自己的总结概括能力，拟出具有新意的字眼
引导语：此处填写的内容即本文的中心思想和主要观点部分，字数不宜过多也不宜太少，整体在50字左右
开头撰写：1.要做到抓住读者的心理，引起兴趣；2、列出本篇大致的内容索引
主体部分：详细阐述原因和结果，挑选重要的进行描述，配上图片、数据以增加说服力
以下列举因素仅供参考，不够详尽。。。
【不锈钢原料价格】：镍、铬、锰、铜、钼
【市场供需】
【上下游行业】
【宏观货币政策】
【国内宏观经济】
【信贷投放的力度】
【贸易商心理预期】
【传统季节性因素】
【不锈钢终端的采购力度】
【不锈钢期货电子盘的影响】
【当地市场现货的库存量】：市场货源紧缺会拉涨价格、市场货源充足会降低价格
【国际宏观经济】：原油、美元、欧元
【钢厂】：产量、出厂价、减产、检修
【终端商、贸易商的心态问题】：看涨、囤货、惜售
【政府的政策导向性】：家电下乡、以旧换新、进出口税收政策、汽车产业调整和振兴规划、关闭高耗能源企业
结尾段：综述上方种种利空、利多因素，辅助一系列论据，逐一证实自我的论点。摆明后市的倾向，注意用词不可太绝对化，太敏感。
作者（笔名或真名均可）、交流方式
二、文章的注意点
1、标题明确，观点鲜明，能吸引人
2、引导语是文章的核心论点
3、提纲清晰，条理分明，段落之间熟练使用编辑工具进行文字排版
4、重点段落、文字用粗体显示
5、引用文字用斜体显示
6、数据、观点来源引用要做超链接
7、配图要有文字说明
8、与主题有关联性的文章可在文章结尾处给出超链接作阅读引导
三、作者要具备的技能
熟悉国家政府机关网站，多去关注一些政策新闻，做出一些自己的分析
经常写文章、写心得，多写多练获取经验；
了解自己的网站，还要了解其他不锈钢行业网站的一些亮点；
精通文章编辑器，或者FRONTPAGE等网页编辑工具；
对非自己负责的频道有所了解，并于文章中经常去引用相关数据做观点性文章的补充； 作者要熟练掌握各种文章的写法；
四、擅于做总结
每个月、每半个月、甚至每周，可以把自己所涉及的一些信息，数据等等做个汇总，做些趋势图，写些总结。
如何写好统计分析报告：
什么是提案及如何撰写提案
政协提案是政协委员向人民政协组织，并通过政协组织向人民代表大会或人民政府就有关国家或地方大政方针、社会生活等重大问题提出意见和建议的形式。
政协提案实行提出提案的时间不限、内容不限、人数不限的“三不限制”原则。提出提案一般有４种形式：政协委员以个人或者联名方式提出提案；政协全体委员会议期间以小组或者联组名义提出提案；参加政协的各党派和人民团体，以本党派、团体名义提出提案；政协各专门委员会以本专门委员会名义提出提案。提案办理有专门机构负责，要求件件有着落，案案有答复。
人民政协是统一战线组织，政协委员提案是民主监督的一种形式，没有法律的约束力。政协委员提案既可在全体会议期间提出，也可在休会期间提出。
首先要有正确的指导思想，也就是写作动机。我们的指导思想，应该是围绕当地党政的中心任务，协助政府实现决策的民主化和科学化，以及为了群众的利益、社会的利益、国家和民族的利益，而绝不是解决个人或本单位利益的事情。在这样的动机之下，写出有情况，有分析，有建议的提案。
因此，在撰写提案时要注意以下几个环节：
（一）从有感而发，到尽力知情。对某一件事，如社会热点、群众焦点、冷点，委员感到应书面提议政府及其职能部门解决，或作
决策依据，或者说委员的参政议政责任感驱动他们把直接或间接感性体会的东西写成提案，在落笔前最好能详细地占有材料——知情。也就是要搞好调查研究。
（二）要重点突出，一事一案。从多年的提案工作经验来看，做到一事一案的提案一般质量都比较高，因为这样的提案有一定的深度，研究问题比较透彻，认识上有一定的突破。否则，几事一案，就容易犯空泛、肤浅、面面俱到的毛病，不但难以立案和准确交办，而且承办单位也会觉得不知所云，无从办理落实，势必失去提案价值。一事一案的提案在深入了解、详细占有材料后可以将视察、了解、调查到的材料归纳，不要什么都想摆进去，无关或不关要紧的不说，针对性要强。首先把主要矛盾提示出来，略为分析其产生的原因或效果，提出解决的方案，就成了一份一事一案的提案，简洁鲜明。
（三）既提出问题，又提出解决办法。一份完整的提案，不要光是提出问题，还要提出解决问题的具体措施（建议），可让办案者采纳，这也是提案的可行性之一。在萌发写提案的意愿时，就要同时考虑解决的办法，要考虑哪些办法现在有可能实行，一下子不可能办到的能否分步实施。所以，上面提到要知情，包括对政策、法规、政府较大的决策有所了解，以免提出的办法与上述有矛盾。
（四）语言上注意准确、简明、恳切。在撰写提案时，力求言词准确、简明、恳切。准确就是尽可能不要说错，也不要夸大或缩小，实事求是；简明就是只要能说清楚就行，不必长篇赘述，要从调查所得材料中忍痛割爱，可说可不说的不说，简单明确；恳切就是有的提
案往往反映一些群众和社会热点问题，出自委员的政治责任感，为民众、为社会排难解困，或出自民主监督的需要，有了感受，同时也有紧迫感，这时写提案更应注意言词恳切，避免用责难的偏激的词语，力求使提案掌握在“帮忙不添乱，尽职不越位，切实不表面”的界线内。
（五）既要遵照规定格式，也不必墨守成规。提案的格式，一般来说可分为以下几个部分：一是题目。提案人要把期望解决的问题作为提案题目的主体。二是内容。内容一般包含三个部分，即有情况、有分析、有建议。有时候，前两个部分交错起来写。三是其他方面。要写上提案人姓名、联系人、联系地址和电话。委员联名提出的提案， 发起人签名当列于首位；以党派、团体名义提出的提案，须有该组织负责人签名并加盖公章，有条件的可在政协网站上下载提案纸书写或在网上提交。这些仅是提案的基本格式，而表现这种格式的章法和文风，可以根据自己的写作素养采取不同的风格，并非千篇一律。
（六）明确不予立案的标准。根据有关规定，有下列情形之一，经审查不予立案：（1）涉及党和国家秘密、国家明令禁止及与法律、法规相悖的；（2）中共党员对党内有关组织、人事安排等方面有意见或民主党派成员反映本组织内部问题的；（3）进入民事、刑事、行政诉讼以及仲裁程序的；（4）要求解决本单位编制、人员、经费等方面问题，或为本人及亲属反映个人问题的；（5）举报或揭发有关问题的；（6）所提问题往年已作答复，短期无法解决的；（7）因案由不清、案由与内容不符、多事一案、书写不规范等不符合要求的；
（8）内容空泛或反映问题过于具体、过于超前，建议笼统或缺乏可操作性的；（9）属于学术研讨或宣传、推介具体作品、产品的；（10）超出我区职权管辖范围的。
撰写提案除了应满足上述要求外，还应体现参大政、议大事，富有时代性、创新性等特点。
工程建设委托施工框架合同
发包人（全称）__ 华数广电网络有限公司__（简称甲方）
承包人（全称）__ （简称乙方）
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。
第一条 工程概况[chuyy1]
1.1 工程名称：
1.2 工程地点：
1.3工程内容：
1.4 承包范围：
1.5委托形式、内容
1.5.1 形式：建设施工工程的具体任务由甲方施工管理部门发起，以具体施工协议或者《 华数广电网络有限公司工程施工项目任务书》（简称项目任务书）确定，并作为本协议的附件。
1.5.2 内容：甲方委托乙方从事 地区内的广电工程的施工与维护，具体内容见项目任务书或者具体施工协议。内容主要包括工程性质、施工路段、技术要求、敷设方式、预计工程量及工程预算、工期要求等。
1.6 质量标准：
第二条 合同期限
2.1 本合同期限为: 年 月 日起至 年 月 日。
2.2 本合同到期前甲方已下发施工任务，至本合同到期乙方尚未完成的单项工程，针对该单项工程，仍适用本合同和单项工程项目任务书/具体施工协议的约定。
第三条 委托许可条件
3.1 乙方具有独立法人资格，具备本项目工程所需的相关施工资质，并在其资质等级许可的范围内承揽本工程，施工人员应具备岗位上岗资格。
3.2 正式签约时需附上企业营业执照复印件、税务登记复印件、法人代表身份证复印件和相关的施工资质。
3.3乙方需分类向甲方工程部门提供从事甲方施工作业的各类工程人员清单、常用作业工具清单、施工规范和施工管理制度等资料供甲方施工管理部门审核，并向甲方工程部门进行备案。
3.4 乙方如果达不到本条约定的委托许可条件，或超越本单位资质等级许可的业务范围承揽本工程，或在项目施工中给甲方造成较大损失的，甲方有权立即单方面解除本框架合同。
第四条 双方权利义务
4.1 甲方权利义务：
4.1.1 提供必要的施工条件及相关施工资料。
4.1.2 施工中甲方对原设计进行变更，应提前向乙方提出书面通知，并承担相应工程支出。
4.1.3 甲方有权对乙方的各类不安全生产行为提出警告并进行制止，乙方须无条件服从甲方的监督指令。
4.2 乙方权利义务：
4.2.1 本合同项下的工程项目不得转包和违法分包，一旦发现，甲方有权立即终止合同，由此造成的一切经济损失，由乙方承担。
4.2.2 乙方指派项目经理（姓名： ） ，对施工进行全面协调和管理及随工检查，配合甲方进行工程质量检查和其它事宜，组织施工管理人员、施工队伍、材料、施工机械进场，并代为签订与工程施工有关的项目任务书、变更单、签证单、竣工单等一切与工程施工有关的法律文件。
4.2.3 合理组织施工，编制施工方案、施工总进度计划，材料设备供应计划，并在施工前送甲方备案。如因乙方不能及时提供上述材料而影响施工进度，由乙方承担全部责任。
4.2.4 乙方应严格按施工图设计文件和国家施工验收标准施工。若确有必要修改设计，须书面通知甲方，经甲方书面批准后方可实施，相应增减费用由双方协商解决。
4.2.5 乙方须服从甲方工程管理人员的管理、调度和监理人员的督导。甲方可以按需要随时召集乙方人员进行现场勘察和线路排查。
4.2.6 工程竣工后，清理现场，旧料、余料清点后交甲方，并办理废旧物资回缴及工程剩余物资退库手续。如工程材料有明显缺少，甲方按当时当地工程材料价格直接在工程款中扣除。
4.2.7 乙方施工人员进入现场后须及时办理好有关手续，并严格遵守施工现场的规章制度，如有违法违纪行为均由乙方负责。
4.2.8 乙方必须使用有安全生产许可证并符合国家标准、行业标准的设备和产品，并为从业人员提供符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品，同时监督、教育从业人员按照使用规则佩戴、使用。
4.2.9 施工过程中，乙方必须严格遵守安全规范，负责施工人员自身的安全和他人的安全等各项安全措施，消除事故隐患，确保安全生产，文明施工（包括但不限于设置警示灯或有明显标志牌、封闭施工、及时清理现场、定段开挖、遵守当地市政、交通、环卫市容等部门的规定和要求）。工程项目中涉及高空、水下、高压电力设施周边、高温、有毒等特殊环境，乙方应委派持有有效特种作业安全操作证的特种作业人员进行施工。在施工中发生的伤亡事故和因乙方原因造成的其它损失，均由乙方负责，乙方不得因此影响工程进度。
4.2.10 乙方应对施工前期预备、施工期间及竣工后质保期内全过程中发生的各类事故承担全部损害赔偿责任，该项损失包括各种人身伤害、伤残或死亡而导致的医疗费、误工费、护理费、交通费、住宿费、住院伙食补助费、营养费、残疾赔偿金、残疾辅助器具费、被扶养人生活费、康复费、护理费、后续治疗费、丧葬费、被扶养人生活费、死亡补偿费以及受害人亲属办理丧葬事宜支出的交通费、住宿费、误工损失、精神损害抚慰金等，甲方、乙方及第三方财产损害而导致的修理、重置、另购等，以及甲方因施工事故而导致的全部罚款、赔偿、诉讼或仲裁费用、律师费、鉴定费、公证费、可得营业利润及商誉形象损失等。
4.2.11 如乙方未及时支付上述赔偿款项，甲方有权从应付的工程款项（包括事故工程本身、乙方承建的其他工程及将来可能签订的全部工程）中先行扣除。
4.2.12 乙方已经明确知悉本框架合同及附件所有条款之含义，并愿意受本框架合同及附件各项条款的约束。乙方违反本框架合同及附件约定的，甲方有权解除履行本框架合同，同时不予支付工程款。因此造成甲方各项损失的，乙方应予以赔偿。
4.2.13 除本框架合同附件外，乙方自愿遵守甲方已经制定并公布或将来制定的有关规范施工管理考核的各项规定或要求，并认同甲方对这些规定或要求的单方制定权、发布权、修改权、撤销权。所有该类规定或要求均应被视为纳入本框架合同并成为其中一部分。
第五条 工程期限
5.1 工程期限：按单项工程约定执行。
5.2 如遇下列情况，经甲方现场代表（姓名： ）签字后，工期可协商顺延：
1、甲方负责供应的材料、设备未能及时供应，不能保证施工进度需要；
2、出现重大设计变更而影响进度的；
3、因人力不可抗拒的因素而延误工期的。
第六条 工程价款的支付与结算
6.1 工程资费标准：依据《 华数工程价目表》[chuyy2] (附件1)进行结算，表中未有体现的，则由双方协商解决。
6.2 本合同范围内所有工程项目采用包工不包材料[chuyy3] 方式承包。
6.3 施工结算约定：
6.3.1 决算编制：乙方按每份项目任务书编制决算，名称为“ 华数广电网络有限公司××号项目（注明项目名称）工程决算书”。决算书参照甲方制定的《 华数工程价目表》（见附件1）编制。决算书应包括该工程所用材料、工程量和工程费用等；领料数超过实际耗用的部分，应在决算通过后归还甲方，或以甲方书面认可的其他形式处理。
6.3.2 决算初审：甲方工程管理部门根据乙方报送的相关资料对决算进行初审。
6.3.3 决算终审：甲方财务部组织工程决算终审或递交有关部门审计，终审后应与乙方进行交流确认。
6.4 材料部分：如有乙方代购，价格参照签订合同时当地建筑行业地方材料价格，并经甲方确认。
6.5 结算方法：工程竣工验收合格后，乙方据实编制竣工决算文本，甲方进行工程量核定，依据《 华数工程价目表》文件最终审定工程造价。
6.6 付款规定
如双方签订具体施工协议，工程款按照具体施工协议进行结算；如以项目任务书形式，则按照项目任务书约定的单个工程进行结算。每单项工程完成，并通过竣工验收合格，经审核结算后一个月内一次性支付审核价的90%，余款10%为质保金，待质保期满后一个月内支付。
第七条 工程竣工验收
7.1 工程验收按广播电视系统颁布的相关广电工程施工及验收有关规定和甲方制订的《 华数双向网络建设规范》（见附件2）和《 华数双向网络验收规范》（见附件3）[chuyy4] 为主要依据，并参考相关的验收规定。
7.2 如工程质量及工程内容符合要求，验收合格，双方在验收证明上签字盖章，验收证明需由合同约定甲方现场代表签字并加盖甲方公司公章。若不合格，乙方需在甲方规定的期限内进行整改至符合要求为止。
7.3 甲方应在接到乙方验收申请15个工作日内组织验收。
第八条 质量保证
8.1 质保期限：工程质保期限为一年，自竣工验收合格之日起算。
8.2 在质保期间，由于乙方施工原因而造成的质量问题，乙方负责无偿修复。
第九条 保险
9.1 乙方须为从事甲方工程项目的施工人员办理意外伤害保险并支付保险费用，具体保险名单和相应的办理手续须在甲方备案。
9.2 乙方负责投保和工程施工有关的车辆、船只、机械设备的保险，保险费
用由乙方承担，并将办理手续报甲方备案。
第十条 政策处理
10.1 甲方应积极配合乙方的政策处理工作。
10.2 由乙方造成原因发生的费用由乙方自行承担。
第十一条 违约责任
11.1 因乙方原因（如：施工质量不符要求等原因）不能按期竣工而延误工期的，每天按合同决算金额的0.3%支付违约金。如因合同解除或提前终止等原因无法计算合同决算金额的，结清材料外，按合同预算金额的20%支付违约金。
11.2 甲方在对乙方工程质量检查过程中，如发现乙方在施工过程中严重违反施工规程，施工质量不符合施工图纸和广播电视系统颁布的相关的广电工程施工及验收规定情况，必须按甲方要求返工直至达到标准，返工费用由乙方负责，并承担延误工期的责任。同时，每出现本条约定的情况的，第一次扣除合同决算金额的10%作为违约金，第二次除甲方要求乙方无偿返工直至达到标准外，甲方有权取消乙方对下一工程的承包资格，并由乙方自行承担由此产生的所有后果。
11.3如乙方在保修期限内怠于履行保修义务，甲方有权委托第三方提供相应服务，因此产生的一切费用由乙方承担，甲方有权从未支付款项中扣除，未支付款项不足以抵扣服务费用的，乙方还应承担并支付该费用 。
11.4 对于本框架合同约定的乙方应支付的违约金无法弥补甲方损失的，乙方还应就超出违约金部分的损失向甲方承担赔偿责任。
11.5本协议乙方应支付的违约金及损失赔偿金甲方有权从工程价款中直接抵扣。
第十二条 合同争议
甲、乙双方均应严格执行本框架合同，认真履行各自权利和义务。如有争议，双方协商解决；协商不成，合同双方均可向甲方所在地的人民法院起诉。
第十三条 合同生效
13.1本合同未尽事宜协商解决。
13.2 本合同经双方盖章后即生效。本合同一式四份，甲方执二份、乙方执二份。
合同附件：
附件1：《 华数工程价目表》
附件2：《 华数双向网络建设规范》
附件3：《 华数双向网络验收规范》
[chuyy5] 附件4：工程人员清单
附件5：车辆、船只、机械设备情况表
发 包 人：（公章） 承 包 人：（公章）
住 所： 住 所：
经办人： 经办人：
年 月 日 年 月 日
合同订立地点： ________________________________________
附件1：
华数工程价目表 [chuyy6] ( 年 月)
单价均为含税价
序号
项目名称
单位
数量
金额（元）
综合单价
综合合价
1
新建杆（线）路
公里
2
光（电）缆穿放管道
米
3
单条光（电）缆搭挂、绑扎
米
4
新架设钢绞线
米
5
拆除钢绞线、光缆、拉线
米
6
拆除水泥杆
根
7
新做拉线
根
8
新立水泥杆
根
9
安装光站箱
只
10
安装光节点设备
点
11
拆除光站箱
只
12
安装FTTH光纤分线箱
只
13
皮线光缆入户安装
户
14
光纤熔接
芯
15
落地式光纤交换箱安装(小)
只
16
落地式光纤交换箱安装(大)
只
17
架空式光纤交换箱安装
只
18
零星点工
工
19
手孔施工、安装(0号约30cm×60cm)
只
20
手孔施工、安装(1号约86cm×47cm)
只
21
手孔施工、安装(2号约100cm×100cm)
只
22
地埋管道开挖、铺底、埋管、填方、路面恢复
米
23
路面开挖埋子管
米
合计（元）
附件4：
工 程 人 员 清 单
施工单位：
序号
姓名
身份证号
意外伤害险单据号
承保单位
工程
岗位
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
附件5：
工程施工有关的车辆、船只、机械设备情况表
施工单位：
序号
设备名
相关证牌号
承保公司
险种
单据号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
[chuyy1]请根据工程实际情况填写整个工程概况。
[chuyy2]请注意按照实际情况填写名称，该价目表须作为合同附件。
[chuyy3]该合同是针对包工不包料情况，其他情况请注意调整合同相关表述。
[chuyy4]文件名称请根据实际工程情况进行调整。
[chuyy5]请作为附件附在合同后面，文件名称与合同7.1条保持一致。
[chuyy6]该价目表格式及项目名称仅做参考，具体按实际工程情况进行编制。
二十一世纪以来我国经济发展迅速，综合实力不断提高，人民的生活水平和质量不断提高，在乳制品的消费上也产生了变化。有关资料呈现出我国乳制品产量在近10年内增添了10倍多，且奶类的生产量逐年增添，以两位数的增长幅度增添。我国乳制品行业中以蒙牛、伊利和光明三大企业占据着主导地位，推进着我国乳制品行业的市场发展。在行业竞争压力越来越大的时刻，在面对伊利与蒙牛两大龙头企业的双重压力下，光明乳业如何在行业中继续保有一席之地引起了我的关注。光明乳业一直致力于创造高品质的乳制品，其品牌信誉也有目共睹。本文对光明乳业进行研究，对其进行全面的财务分析是为了解企业的发展状况，发现它存在的问题和不足，为其制定更适合的发展战略以此来提高行业竞争力。
本文之所以采取哈佛框架法是因为运用传统财务分析法对企业进行的财务分析不够全面，有些不适用和有毛病的地方越来越突出。比如传统财务分析法太过依赖报表数据，在源头数据上把握不精确，无法完全代表企业的经营状态和效果。但是哈佛分析框架法就填补了这些空缺改正了这些毛病，从战略、会计、财务和前景四个方面进行系统地分析，可以整体掌控企业的财务状况，不但有助于外部投资者做出投资决策，而且有利于管理者及时发现并解决问题。
二、哈佛分析框架简述
2.1哈佛分析框架的定义和内容
定义：哈佛分析框架是一种新型的财务分析方法，它由战略分析、会计分析、财务分析和前景分析四部分组成，与传统财务分析法不同的是它把战略分析放在重要位置，以它为起点对企业进行财务分析。
内容：（1）经营战略分析。经营战略分析是哈佛分析框架的根本和出发点，主要包括对整个行业的剖析和对企业的竞争力剖析这两个方面。对整个行业的剖析采取PEST和波特的“五力模型”，就企业的竞争力而言，运用SWOT分析法发现其在外部环境中的机遇与威胁以及内部条件的优势与劣势，再依照企业的实际状况选择适合的发展战略。
（2）会计分析。通过对企业会计政策和会计信息的评估来揭示经营成果的真实状况；选用适合的会计政策和对会计灵活性的分析，可以降低信息失真的程度，提高信息的可靠性与真实性。重新计算数据后，可以减少会计工作虚报错报的可能性。
（3）财务分析。通过年度报告公示的财务数据分析企业的财务状况。主要采用比率分析法更直观地表现财务数据的浮动走势，对某些重要的指标与同行业的企业进行比较分析，以此评价企业的财务弹性和在行业中所处的位置。
（4）前景分析。简单来说是对公司未来的成长方向进行预测。主要分为前景预测和风险预测，结合内外部因素，规避风险，制定更加合适的发展战略。
2.2哈佛分析框架法与传统财务分析法的比较
传统财务分析法有杜邦分析体系、结构分析、趋势分析和比率分析等方法。比如像杜邦分析法它是对几种主要财务比率的关系来分析评价企业的总体财务状况。
传统财务分析法的弊端：
（1）传统财务分析法太过依赖报表数据，在源头数据上把握不精确，不能完全说明企业的经营状态和效果。
（2）报表数据的可比性问题。有关准则规定，不同企业或同一企业在不同的会计期间大概由于企业的自身情况有偏差，所以在相关会计政策、会计估计以及处理方法上有所差异，这就使得不同期间的财务报表对比分析存在问题。
（3）报表数据的不完整性。传统财务分析的内容是对企业过去的评价，忽视了可能会对企业产生影响的其他因素，如果只局限于企业的内部状况，是能完整反映出各个因素对企业产生的影响。
然而哈佛分析框架就不存在这些需要担心的因素，它更优化。它将战略分析放在了重要位置，全面了解企业内外部环境，再进行会计分析、财务分析和前景分析，从而掌握企业的发展方向以此制定更完善的策略，最后对企业未来前景预测，这些都为企业管理者决策提供有力的证据支持。
结尾：非常感谢大家阅读《提案书的框架》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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