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舞台多大，责任就有多大
初二级部工作总结
经过一年的锻炼，终于感到在工作中有所成长和收获，虽然有时还有些急躁，有些缺乏大局观，但终究是多了一些磨练，多了一份自信。
一、级部整体情况
初二级部延续了一直以来团结、和谐、向上的良好状态，大家在合作的前提下勤奋工作，甘于奉献。大多数老师能顾全大局，服从领导安排，积极为年级组工作献计献策。老教师以身作则，在业务上依旧兢兢业业，为大家树立榜样；中年教师勤勉有加，不计得失，成为级部的中坚力量；青年教师谦虚好学，在教育教学过程中逐渐成长。从而形成了一种团结协作、相互补台、令行禁止、严谨有序的工作作风，凡事有人惦记，凡忘有人提醒，凡错有人纠正，凡难有人援手。级部主任间的融洽带动了老师们的融和，班主任间的亲密带动了班集体间的友谊，使整个级部师生荣辱与共，相亲相爱。志愿班、国旗班、巡查组、鼓号队、龙魂社、足球场、运动会、图书馆、祭奠英烈、百日誓师、中考壮行到处都能看到他们或志愿者，或参与者，或服务者的热情活泼，健康向上的身影。一年来我级部基本未发生同室操戈或班际间的矛盾冲突，平稳渡过了初二的躁动期，为实现我们的初三目标奠定了良好的基础。
二、个人工作情况
我深知舞台有多大，责任就有多大。要想在工作中立得住，站得稳就必须率先垂范，行胜于言。为此我依然坚持每天早来晚归，迎着学生来，目送学生走。自觉投入到学生管理工作中，站位靠前，贴近学生，组织级部纪律巡查小组，进行了18轮的巡视检查，一百多位同学参与了检查得到了锻炼。为班主任提供了管理依据，为维护课间纪律提供了保障。强化级部管理，协助其他班主任整顿班风班纪，解决学生问题。亲力亲为训练级部跑操、啦啦操、校运会方块队、百日誓师和中考壮行，协助筹划级部足球赛、家长会、励志教育、选定班会资料等。通过这些工作既提高了个人能力也拉近了与学生的距离，树立了在班主任和学生中的威信，促进了级部管理。
一学年下来，感觉对自己的班集体、学生和级部有了更深厚的感情，和许多同事包括我曾经中学时代的老师，由单纯的工作关系发展成了私人友谊，得到了大家在多方面的帮助、支持和鼓励。这也让我有了更大的信心和绝心去面对今后的挑战。
2018—2019第二学期期末初二级部总结
又是一学年结束，为今后有更大的提高，现将初二级部本学期工作总结如下：
一、工作重点
(一)教学方面：
1.集备常规促教学
2.多次考试促学习
3.落实全员导师制
4.三方合力备会考
5.集中力量备竞赛
(二)学生管理
充分发挥学生会作用，更大限度实现学生自治；安全第一的思想不动摇；继续巩固、强化学生行为习惯、卫生习惯养成，楼内、室内氛围及校园、教室环境达到“静” “净”二字。
二、具体措施
（一）教学方面
1.以集体备课为抓手，全面提升全员备课质量，以提高课堂效率。每科每周2两节课，由组长提前分配好任务，确立中心发言人、记录人，提前准备好导学案、课件，全组进行二度打磨，保证导学案、课件的质量与实用性。
2.进一步规范课堂教学行为，坚持提前3分钟候课，持续养成学生良好学习习惯；落实5步教学法，向课堂45分钟要成绩，使每节课目标明确、内容充实、结构完整、检测有效、反馈及时，切实提高课堂效率、教学质量。
3.严格请假制度，严肃教学秩序。
4.分别在开学初、开学一个月、期中、期末举行四次统一测试，每次测试，学科、班级层面都要进行详细有效的学情分析，尤其是对边缘生的分析，让每个老师都心中有方向、教时有目标。
每次考试，从出题、组织、批卷各个环节都周密策划，严格落实，以严格的考风促进良好的学风形成。
5.利用一切可利用时间、资源备考地理会考。
开学伊始，就在级部会议上一致通过每天中午学生到校后到正式上课前这段时间每个班级都统一背地理。由地理老师提前确定内容，课代表布置、值日班长督查、班主任坐班，切实保证这段时间的效果。
从月考后，错时放学，每天晚上增加一节课，5节课，地理两节，若有重课，与其他科老师调课，保证不重课、不合堂，集全级部力量备战会考。
每天晚上地理都布置适量内容，由家长监督背诵并提问，提问掌握的在家长微信群里接龙。
6.全力备战学科素养展示。
首先，开学初，语文、数学、英语、生物四科就确定出每学科的预赛人员名单，利用集中与分散相结合的方式进行辅导：周六由每科老师轮流进行集中辅导，周一至周五由任课老师对自己班级中预选学生进行分散辅导，以保证辅导内容的连续性、有效性。
其次，结合学校教导处的安排、提示，每科备课组长都与本学科教研员进行沟通，了解本学科学科素养考查的方向、重点、题型，并通过多种方式搜集试题，力争所有工作都能有的放矢，少走弯路，少做无用功。
再有，给入选的学生先后开了两次动员大会，让他们明白责任所在，以鼓舞士气、提高竞争力。
（二）学生常规管理
1.继续深入开展四入活动，充分发挥教师值班、学生会执勤、值日班长值日的各维度管理作用，狠抓路队、课间楼层及课间操管理，使学生能够真正静下来，从而实现“以静修身，以静养学”。
2.利用班会课、家长微信群、安全教育平台等形式、途径多管齐下抓安全，同时严查学生违规骑电动车问题，力争将交通安全隐患最大程度降低。
3.利用自查和校查相结合的方式努力推进班主任坐班。
4.严格要求学生仪表，并充分发挥《中学生管理条例》的管理作用。
5.利用e学云校牌的各项功能，加大家长对孩子的监督、管理力度。
6.加强家校联系，实现5+2>7的目的。
三、落实效果：
（一）教学方面
1.集体备课较上个学期更主动、更充分、更有效，各备课组都能做到每次备课有计划、有分工、有记录，同一学科组做到五统一；
2.三次考试，老师们都能认真分析学情，特别是期中考试，科任老师、班主任老师都从
学科层面、班级层面进行了分析，进一步明确了自己的所教班级的优势及不足，对下一阶段的教学的知识重难点、突破点，临界学生的重新界定都做到心中有数，制定出了相应的计划、措施。
期末考试将于假期结束前进行。
3.全员导师制已经运行，各班级将导师负责名单上墙，保证老师、学生都清楚。各科老师都已根据学科特点及学生特点进行了有针对性的指导，并做好记录。
4.教师的课堂教学行为更加规范而讲求实效，空堂现象基本消失。
5地理会考：会考前，备考紧张有序地进行，绝大部分班主任都能在下午上课前坐班看学生背地理；有最后一节课的科任老师也都毫无怨言地在放学后的6:05—6:30监督孩子背地理；家长每天都在家长群中接龙上报学生在家背诵掌握情况。学生个人会考成绩已经出来，学校成绩尚不清楚。
6.学科素养展示：数学、生物两个学科的老师都团结一致，各尽其职，齐心努力，充分挖掘老师、学生潜力，备战竞赛。按照比例，共28名学生分别于5月中旬、下旬参加生物、数学素养展示，数学成绩全市第三，生物成绩全市第七，相较上学期抽考，有了很大提升。
（二）学生常规
1.学生卫生习惯已经养成并保持不错，安全意识比之前大有加强，校服、校牌穿着、佩戴较规范有序。
2.班主任坐班情况有改进。
3.期中召开级部大部家长会，由周芳老师和我做了专题讲座，家长反映很好。
4.期末考试结束后，由政教处李星赤主任出面联系协调，对本级部的全体学生进行了礼仪教育，收效良好。
5.期末家长会，特别邀请刘校长给全体家长进行了专题讲座，家长反映受益匪浅。
四、成绩及亮点工作：
1.以迟金玲老师为组长的数学组、姜仁婵老师为组长的生物组，在学科素养展示中分别取得了全市第三、第七的成绩。
2.师生齐心协力，在学校的统筹安排下，成功地举行了十个一活动展示。
3. 老教师工作上勤恳、认真，在级部内真正起到了模范带头作用；于冬妮、孙沛东、司洁、孙祥瑜、高珊珊、王晶晶等年轻老师虚心好学，积极上进，成长迅速。
五、存在问题
1.级部内问题学生开始冒头。
2.各种制度、政令的执行、落实仍存在重布置、轻落实的问题。
3.班级与班级的管理与成绩差距较大。
总之，一个学期来，初二级部老师们工作秩序井然，教学工作勤勤恳恳，同事间分工明确又合作无间，学生整体向好，整个级部工作团结奋进，取得了一定的成绩。在这里，我要对本级部的全体班主任表示感谢，是他们整天早来晚走的辛苦工作，才有了我们级部良好的班风、学风；我还要对全体教师表示感谢，是他们兢兢业业的工作换来了我们级部教学成绩的优秀局面。同时还要感谢校领导对初二级部教学的大力支持，是他们科学正确的决策、指导，为初二级部教学工作奠定了坚实的基础。当然，我在级部工作中还存在一些缺点和不足之处，我将在今后的工作逐渐改进，争取做得更好。
初二体育工作计划怎么写?坚持“健康第一”的指导思想，以促进学生健康成长为目标，激发学生运动兴趣，培养他们终身体育的意识。这里给大家分享一些关于初二体育工作计划5篇，供大家参考。
初二体育工作计划1一、学生基本情况分析
1、学生情况
本学期所教班级为初二7-12班，通过初一一学年的学习与锻炼，使学生充分的进行身体活动，在不断的身体活动过程中是自己的运动意识和能力得到提高，从而就养成坚持进行体育锻炼的习惯。在学习技术的基础上，掌握了锻炼身体的本领。提高了同学们上体育课的兴趣，我所教班级大多数学生身体健康，无运动技能障碍，有利于体育课上实施新体育教学理念。
2、技能情况
通过初一学年的引导与培养，每个学生都有一两个锻炼身体的项目。初二年级女学生喜欢跑、跳、投掷、追逐、跳绳、踢毽子等大肌肉活动，但动作则显得僵硬呆板，需在今后的体育活动中进一步锻炼。初二年级的男同学大部分活动积极性较高，喜欢球类运动，本学期在活动球类技能动作的基础上，使学生对简单的竞赛规则有所了解。
二、教材分析
根据本学校的实际情况和义务教育初中阶段《中学体育与健康》课程标准，以“健康第一”为指导思想，以身体、心理、社会适应的整体健康为课程目标，有目的、有计划地进行教育教学工作，通过传授基本的体育卫生保健知识和体育技能，并在传授中渗入思想道德教育，完成运动参与、运动技能、身体健康、心理健康、社会适应目标，使每个学生发展成为德、智、体、美、劳动全面发展的好学生。
三、教学目的和要求
1、认知目标：使学生认识自己的身体和掌握锻炼身体的知识及方法，学会一些体育卫生保健和安全常识，培养认真锻炼身体的态度。
2、技能目标：学习田径、跳跃、力量、球类等项目的基本技术，掌握简单的运动技能，进一步发展身体素质，提高身体基本活动能力。
3、情感目标：培养学习各项基本技术的兴趣和积极性，以及勇敢、顽强、胜不骄、败不馁、自觉遵守规则、团结协作等优品质。
四、主要工作：
1、认真备课，上好每一堂体育课。
突出学生的主体性，提高课堂效率。2、抓好校运动队(健美操队)的建设和训练工作，为这学期学举办和各类比赛做好充分准备。
3、开展班级活动。
本学期将进行班级间的各项体育比赛，如：跳绳比赛、拔河比赛、各种球赛等。4、参加体育教学的优质课评比。
5、教学论文、教案的撰写。
五、具体安排：
1、抓好基本素质的提高。
(如快速跑、俯卧撑、蛙跳、推小车等)2、抓好基本技术的练习。
如女800米、立定跳远、坐位提前屈、台阶试验、1分钟仰卧起坐。男生1000米、立定跳远、坐位提前屈、台阶试验等。3、结合阳光体育活动，认真抓好每天一小时的体育锻炼。
4、不断改进教学方法，激发学生对上体育课的兴趣。
根据这一情况我进行分层、分组教学。根据考试成绩将学生分成不同层次的小组。(分四组优、良、中、差)以好的学生帮助老师组织、辅导、督促素质较弱的学生进行练习。素质较弱的学生可消除自卑感和心理压力。更能激发学生的积极性和竞争欲望。5、学生练习一段时间进行模拟考试，及时掌握学生的练习情况，同时将成绩通知学生和班主任，让他们做到心中有数，从而有目的的进行锻炼。
6、根据学生不同情况进行专项练习。
7、本学期测试项目：女生800米跑立定跳远坐位体前屈
男生100米立定跳远坐位体前屈
六、教学措施
1、教育学生热爱中国共产党，热爱祖国，逐步提高锻炼身体的主动性和关心自身健康的社会责任感。
2、运用体育对学生特有的影响，培养学生的美感和文明行为，逐步提高，培养遵守纪律，尊重他人，团结友爱，互相帮助等集体意识和良好作风。
3、发展学生个性，培养勇敢、顽强、朝气蓬勃和进取向上的精神，注意能力的培养，启迪思维，培养学生的主动性、创造性。
4、特别加强对中学生广播体操的教学。
初二体育工作计划2一、教材分析：
结合本校实际情况，有目的、有计划地进行体育教学工作，传授基本的体育卫生保健知识和体育技能，培养良好的卫生习惯;掌握科学锻炼身体的基本方法和体育文化知识，在传授中渗透思想道德教育。让每个学生都发展成为德、智、体、美、劳全面发展的好学生。
教材内容有：体育与健康基础知识;田径：跑、跳、投;体操;球类：篮球、足球;身体素质练习。
教材的重点：跑中的快速跑;跳跃中的跨越式跳高;体操中的单杠动作;球类中的控球技术;
教材的难点：蹲踞式起跑;跳跃中的起跳环节;球类中的人球结合。
二、教学目标和要求：
1、使学生初步认识自己的身体和掌握锻炼身体的简单知识及方法，学会一些体育卫生保健和安全常识，培养认真锻炼身体的态度。
熟练掌握眼保健操和新的广播操。2、初步学习田径、体操、球类等项目的基本技术，掌握简单的运动技能，进一步发展学生素质，提高身体基本活动能力。
3、“以学生为本，健康第一”是我们的目标，在体育游戏中不断地尝试与体验、练习与思考、互学与互评，感受体育运动的乐趣，体会体育运动的益处，体验到战胜困难、获得进步的成功喜悦。
三、教学措施：
1、适时了解、分析学生的学习信息。
2、营造符合学生年龄特征的、有利于学生学习的运动环境。
3、根据学生年龄特征，采用兴趣化和多样化的教法和手段，充分发挥游戏、竞赛的能动作用，让学生在自主游戏中练习，充分体现学生的主体地位。
4、根据学生实际，不断变化练习方式，不断激发学生的练习兴趣。
5、发展学生个性，培养勇敢、顽强、朝气勃勃和进取向上的精神，启迪思维，培养学生的主动性、创造性。
初二体育工作计划3一、基本情况：
1、学生情况：八年级3个班，每个班50名左右学生。
除每个班有1-2名特殊病生，不能从事体育运动锻炼外，其余学生都健康，都能从事体育运动锻炼。2、技能情况：本年级学生大部分都喜欢跑、跳、投、和球类等体育活动但是动作的协调性，连贯性，合理性，规律性还有待于逐渐提高。
二、教材分析：
根据义务教育初中体育阶段，培养的目标。中学体育教材，以及我校体育器材，场地，学生的实际情况。有目的，有计划地进行体育教育教学此文转自斐斐课件园工作，学习基本的体育理论知识，基本技能和保健知识。在教育教学此文转自斐斐课件园的过程中，对学生进行思想品德的教育。激发学生积极主动学习的兴趣和爱好。培养学生[此文转于斐斐课件园FFKJ.Net]良好的锻炼身体的习惯。是每一位学生都能成为德、智、体、美、劳全面发展的好学生。
三、教学目的和要求：
1、使学生能够根据自己的身体情况，合理地进行体育锻炼。
掌握基本知识和技能，学会一些体育卫生保健知识和安全常识。培养学生[此文转于斐斐课件园FFKJ.Net]认真锻炼身体的态度。2、学习田径、技巧、球类等项目的基本技术和基本技巧进一步提高每一位学生的能力。
3、充分利用各种体育活动，提高学生锻炼身体的兴趣和积极性。
培养顽强，拼搏、自觉遵守运动规则，团结协作等优良品质。四、主要工作：
1、认真备课，上课。
突出学生的主体地位。培养学生[此文转于斐斐课件园FFKJ.Net]爱学、乐学的好习惯，提高学生学习的质量。2、抓好田径运动员训练工作，为本学期区级运动会做好准备。
3、开展好班级的体育活动，做好篮球、立定跳远、跳绳、仰卧起坐等体育项目的指导
4、写课后反思，心得，总结等理论。
5、进行备课，说课，听课，评课，集体备课等活动。
五、具体安排：
1、抓好八年级学生整体身体素质及基本技术的提高。
(立定跳远、篮球、100米等)。2、充分利用好两操对学生进行耐力训练。
3、不断改进教育教学此文转自斐斐课件园方法，激发学生锻炼身体的积极性，培养他们的兴趣，根据学生的实际情况，进行不同层次练习，建立互帮，互学，相互鼓励地共同进步的团体。
4、对学困生，要有耐心，爱心和关心，交流和谈心。
鼓励，大家都来关心的方式。激励他学习。充分激发他向上的欲望。5、及时掌握学生学习情况，提出新目标，新要求。
六、教学措施：
1、逐步提高学生锻炼身体的主动性，创造性。
以及学习兴趣。养成经常参加体育活动的习惯。2、要用体育特有的影响，培养学生[此文转于斐斐课件园FFKJ.Net]的美感。
遵守纪律，相互帮助，团结友爱的优良作风。3、发展学生优良的个性，培养学生[此文转于斐斐课件园FFKJ.Net]勇敢、顽强、积极进取向上的精神风貌。
初二体育工作计划4一、指导思想：
以教学课标为依据，以新课程方案为准绳，贯彻“以人为本，健康第一，注重实际，培养创新精神”的思想;以为了一切学生全面发展学生体育素养和促进学生身心健康为基本出发点，以为了学生的一切为着眼点，深化教研教改，提高课堂效率，全面提高我校体育与健康的教学质量此文来自优秀教育资源网斐斐课件园。
二、教学目标：
学校体育健康教育本着以人为本的宗旨，与德智美育相结合，促进身心的全面发展，为培养社会主义建设者和接班人奠定良好基础。
1、进行思想品德的教育培养健康的心理素质：1)进行爱国主义，社会主义，集体主义教育，培养良好的社会公德。
2)树立现代体育意识，把健康与生存学习生活和自身的发展联系起来，提高体育兴趣和体育比赛的欣赏能力，养成积极自觉参加锻炼的习惯。3)发展学生的个性和创造力，培养学生的主体意识和活泼愉快，积极向上，勇于探索以及克服困难的精神。4)在体育活动中树立顽强拼搏的精神和团结协作的意识，能正确的对侍集体的成与败，具有组织性和良好的人际关系以及胜不骄，败不妥，锲而不舍的意志和作风。2、全面锻炼学生身体，促进学生身心和谐发展：1)培养学生具有健康体魄，促进身体的正常生长发育和身体素质与运动能力的发展。
2)提高学生的生理机，增强对自然和社会的适应能力与对疾病的抵抗能力，3)促进学生身心健康发展增强对挫折的承受力，学会锻炼身体的技能和方法，掌握部分体育项目的基本技术，初步学会运用科学的方法，锻炼身体。3、学习和掌握体育与健康基础理论和技能和方法：1)使学生了解体育与健康的目的任务，2)掌握体育基础知识，卫生保健知识和青春期自我保护，3)促进学生能力的发展，能初步运用获得的知识、技能锻炼身体，进行自我调控，自我检测和自我评价。
三、教材分析：
1、教材是遵循“健康第一，以人为本”的原则，构建了初中体育与健康理论的教学内容新体系。
2、1)特点：A、坚持基础性，B、突出育人性，C、体现灵活性。
2)变化：A、版式图文并茂，图文化设计，B、内容编辑主辅化，C、项目分类化，D、理论知识通俗化。3、教材的构建和选编是以全面贯彻执行教育方针，健康第一为指导思想，以学生为主体，体现改革精神，充分发挥体育与健康教学的综合功能。
教材面向全体学生，使学生身心两方面协调发展，充实反应了国内外体育与健康研究最新成果的内容，让学生在各自的基础上生动活泼一发展，使每学生的个性和特长得以充分的发挥，另外，新教材在注重加强身体锻炼的同时，大量充实扩展了体育与健康方面的基础理论和相关教学内容。四、基本情况分析：
1、学生情况：1)今年的初中学生，身体素质比较差，大部分没有进行过规范的体育课学习，组织纪律、行为习惯均待形成和规范。
2)是人一生身心发展趋向成熟的转折时期，身体形态和生理机能将进入发育的高峰时期，生理和心理方面出现许多前所未有的变化。3)这阶段促进身心健康最有效、最积极的手段就是体育锻炼。体育锻炼不仅可以使之获得健康的身体，增强体力和脑力活动的能力，使你获得心理的满足和心理素质与社会适应能力的提高，促进身心健康发展。五、具体措施：
1、认真钻研教材，深入领会有关精神，全面考查本校的实践，从实践出发，认真制订好各项计划。
2、坚持集体备课，并结合网络备课，使教研教改深入化，经常化，落到实处。
3、搞好课堂常规管理，重视入学教育，给学生上好第一堂课，切实搞好“形成”教育。
4、搞好群众性体育活动和娱乐体育活动。
5、认真搞好体育训练工作，做到有组织，有方法，有计划，有成果，更要有队伍的连续性。
6、以课堂改革为锲机，加强业务学习，提高教研教改水平，搞好课堂常规教学工作，坚持每天60分钟的业务学习。
坚持教研教改，重点改进教法，改善学法，并积极撰写论文，总结经验，运用利用现代信息技术推广使用优秀的教学法。初二体育工作计划5一、学生现状分析
所任教的学生年龄在15-16岁之间，处于青春发育的高峰期，身体发育较快，男女差别较大，男生活泼好动，表现与强，女生趋于文静，不好活动。因此要因势利导，加强男生的身体素质练习，培养女生积极参与体育锻炼的习惯。
二、指导思想
新的课程标准明确指出：
1、坚持“健康第一”的指导思想，促进学生健康成长。
2、激发学生的运动兴趣，培养学生的终身体育意识与健康行为。3、重视学生主体地位，以学生身心健康发展为中心，充分发挥学生的积极性和学习潜能，提高学生的体育学习能力。4、充分关注学生的个体差异与不同需求，确保每个学生都受益。
三、教学目标
1、积极参加课外体育活动，懂得科学的锻炼方法
2、完成和基本掌握本年级选择项目中规定动作，了解所学运动项目的简单规则。
结合游戏和降低规则的比赛，提高技战术的运用能力。用安全方法进行运动，发展体育的广泛兴趣、爱好。提高自学自练和自我保健能力。3、全面发展体能的基础上，通过多种联系继续发展灵敏、速度和有氧耐力，知道营养需求及选择对健康的影响。
根据自己的生理发育特点，了解体育活动中应注意的事项。4、正确评价自己的运动能力，了解身心之间的关系，逐步掌握设置合适的体育学习目标方法，增强自尊与自信，在克服困难的学习中，体验成功和活动的乐趣。
5、增进同学间的交往，建立体育活动中的合作意识，指出体育活动中的不道德行为，结合感兴趣的体育项目，多渠道搜集信息，并能评说比赛和表演。
四、运动参与
1、积极参加课外体育活动，懂得体育的锻炼方法。
2、用安全方法进行运动，发展体育的广泛兴趣、爱好。
提高自学自练和自我保健能力。3、根据自己的生理发育特点，了解体育活动中应注意的事项。
五、教学内容
1、跑(50米、耐力跑800米1000米、往返跑25米)
2、田径跳(立定跳远)掷(投实心球)
运动技能教学重点：以各项目技术为载体，发展跑的能力和有氧耐力、弹跳力、肌肉力量，提高生活能力和抗疲劳的能力。
3、足球(变向运球射门、脚法不限)篮球(行进间单手肩上投篮)排球(垫球)
教学重点：以篮球的基本技术为载体，发展学生的身体素质，提高心肺功能，培养运动兴趣。
一、学习成果及自我理解
1.合理规划时间：目前一级的工作较为繁琐，尤其项目沟通占据大量时间，因此时间的合理规划非常重要，以目前自己的时间占比来看，走访二级的时间大约一月1次，时间分配上确实有所忽略；
2.主动思考：在工作中主动思考问题，自己能够做什么？怎样能够做的更好？做完一件事及时总结，这样才可能有阶段性的成长。作为销售，应该具备较强的主动性，这也是自己目前来说比较欠缺的一个特质；
3.完成有效拜访：拜访时带有目的性，明确拜访的目的，在拜访过程中围绕目的去完成拜访。信息收集？产品推广？政策传递？下单促进？关系维护？
4.利用现有资源：二级赋能PPT基本包含了所有经销所涉及的重点产品及二级政策，应通过二级PPT去掌握各个知识点，做到比客户专业，这也是表现专业度、提高客户粘性的一个体现；此外，各种公众号、微信资料等多媒体渠道可以收集很多产品、方案及竞品信息，做好分类收藏，便于针对二级客户的及时展示和发送；同时，一级和行业同时也可以作为我们挖掘及了解二级客户的渠道。
二、存在不足及改善计划：
1.工作还未形成条理：自己更多中心放在了一级工作上，二忽略了二级维护；上工作上没有较明确的计划，而是一直遇事做事的状态，所以需要把工作梳理一下，把一级的事项分类，每类找出更有效的办法。
2.主动性可以更加提高：自己可能缺少一些“狼性”，在主动性上有所欠缺；导致很多事情能够顺利完成，但未更多形成主动性的思考。后续强迫自己在做事前和做事后主动计划和复盘，提高自己的主动性。
3.技术知识相对薄弱：自己技术不足，尤其行业方面的内容更加生疏，导致遇到很多技术问题时必须像但老师和严老师求助，同时在和客户交流时确实缺少一些行业相关的谈资。从本周开始，每周6花2个小时学习技术知识，同时对于线上学习课程不再是应付，而是认真学习。
三、工作认知及客户理解
西宁市客户VS地州客户：虽然西宁市和地州客户都被称为二级客户，但由于信息流通度、地域距离、业务辐射范围等因素，其实西宁市和区县的二级客户也存在差别。一定程度上，西宁市可以复制区域的部分经验及拜访方法，但模式并非完全照搬，应结合区别去做更多理解。
西宁市区客户：信息相对丰富，进货渠道多元，对价格敏感，尤其卖场客户；拜访更多是传递新品及政策，将一级忽略传递的信息传递；同时，更多重点应该放在竞争品牌客户上；
西宁市区的小商品市场中的二级客户以安装和批发为主，对价格敏感度要高于其它专场；并且该市场中的二批籍贯以河南为主，信息渠道广、获取信息及时度高，也是西宁市区窜货严重的区域，服务该专场的一级就要跑的勤、拜访频次高、价格随时调整；
区县客户：信息相对闭塞，进货渠道相对稳定，更注重服务和一站式采购；拜访时更多体现海康的服务，由于地域原因，更多提高客户的粘性和客户与海康的互动度，保持客户活跃；一级就需要整体打包销售、提供有竞争力的解决方案，只要和客户成交一次，后续跟进，及时了解窜货的价格变动，相应做出方案的调整，地州客户成交时间一长，采购惯性就能养成。
四、后续二级拜访措施
赛博、电子市场、小商品市场：以一级为入口，收集一级赛博客户信息，逐一拜访，和一级数据形成闭环；剩余的海康客户；竞争品牌客户；2、地州区域市场：专人跑地州二级市场，沿街打字复印店、电脑店、传媒手机店；带动有意愿的一级经销商跑二级市场，制定区域拜访计划表，每周带领一级经销商梳理客户情况。
初二年级班级工作计划为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
初二年级班级工作计划怎么写?通过班会课传递思想，通过集体活动，促进班级学生之间的交流，提高班级凝聚力。这里给大家分享一些关于初二年级班级工作计划5篇，供大家参考。
初二年级班级工作计划1一、教育方面
作为班主任教师，要狠抓班会主阵地，对学生进行思想教育，形成积极健康向上的人格;要在平时教学和常规管理中，注重情感渗透;更要注重家校联谊，形成合力。
1、适时开展主题教育。
本学期的主题教育主要有：⑴开学初，进一步开展《学守则，做合格中学生》主题班会。⑵要根据学生心理特点开展《中学生异性交往》主题班会。⑶抓住重大节日教师节、国庆节，开展《感恩教师》、《爱我中华》等班会。2、提高学生自我管理能力。
继续放手学生，采取“模范带头，全员参与”的方法。⑴优化班干部队伍。定期培训和及时培训相结合，抓好常规工作和明确职责分工，提高能力。⑵深化小组文化。小组文化不再居于形式，每一名小组成员都能够在组长带领下团结一心，行动一致。⑶细化日常工作。班级事务繁杂，明确每一名同学职责，调动全体同学的参与意识是关键，本学期继续扩大范围，让每一名同学在班级中都有事做，逐步达到“人人有事做，事事有人管”的良好局面。3、及时处理好“问题学生”和“突发事件”。
对于问题学生，要在平时教学中勤观察，勤沟通，发现苗头及时疏导。对于“突发事件”，要在处理问题是做到就事论事，不夹杂主观。4、搞好家校关系，形成合力。
本学期要继续和家长保持联系，和家长沟通中要注意好自己的态度和方式，限度赢得家长对学校工作的认可和支持。二、教学方面
在教学中，抓好课堂主阵地，创设教学情境，营造良好的教学氛围。
1、通透研究教材，充分利用各种教学资料和网络优势，严格按照新课程标准的要求，实施语文教学。
对于每一单元每一课都有明确的培养目标，具体的操作方法。不仅教给学生系统的语文知识，也要在潜移默化中培养学生的健全的人格。2、课堂上充分发挥学科优势，加大训练力度，让学生在小组合作交流等各种学习方式下，知识和能力双丰收。
3、加强作文教学。
继续保持让学生记日记的习惯，写生活、写心情，并率先垂范，让下水作文引领学生，达到“见物能言、言之有物”。4、上好阅读课。
根据大纲要求，安排学生阅读中外名著，扩大阅读量，撰写阅读笔记，提高阅读鉴赏水平。5、做好帮偏扶差工作。
无论上课、平时，都要关注“后进生”，唤起信心、夯实基础、缩小差距。初二年级班级工作计划2一、指导思想
1、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。
2、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，撰写出有价值的德育论文，提高德育的实效型。
二、工作目标：
由于新的教学改革，本学期我们继续采用小组合作学习方式。虽然我们班学生基础较好，学生的学习热情还算可以，但还有部分学生学习底子比较薄弱，更需要耐心引导。因此，作为一名班主任，我将尽力让每一位学生尽快适应这种改变，帮助他们及时克服学习上和生活上的困难。
三、重点工作
(一)、加强班风建设
1、安排班级活动
根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。活动要加强对青少年思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、社会实践活动等一些联谊活动。
2、营造向上氛围
根据初二年级学生的年龄特点，努力营造平等、团结、和谐、进取、竞争的班级氛围。
(1)制定并修改班级公约、班规。
(2)布置教室环境，使学生在一个比较舒心的环境中学习。
(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
3、指导培养班干部
班委干部是班主任的左右手。要认真选拔，同时要精心培养。
第一，帮助班干部树立威信;
第二，鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法;
第三，严格要求班干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;
第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
(二)、针对特殊学生，开展特殊教育
1、通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。
要通过观察、与学生谈心、听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育好孩子。
2、针对行为习惯差、自控力差的学生，班主任老师对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。
四、工作内容及措施：
(1)抓好每天的晨会和每一次班会。提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。
(2)结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施;使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵;教会学生掌握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度;向学生推荐《心理与成才》、《伟人的历程》、《名人成功录》等书籍，交流读书心得等。同时针对平时成绩较好，考试成绩经常不理想的学生进行心理辅导，根据不同学科，邀请科任老师与其交流。
(3)充分利用晨会和班会以及语文课前一分钟讲话，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。
(4)首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。
(5)充分发挥班干部的主动性，调动全班同学的积极性，以学生为主体，教师为主导，参与校、班各项活动。
(6)加强值日干部的职责，给值日干部一定的自主权。继续坚持每天一名值日干部制，以便给他们更多的时间、机会参与管理。
初二年级班级工作计划3一、学生基本情况分析
我班现有学生38人，其中新生2名。总体上观察，我班的学生男女比例失调，男生人数明显多于女生，学生基础较差，学生的学习习惯较差，自觉性较差，课堂纪律涣散，而且部分男生有厌学现象，学习目的不明确。全班在卫生内务习惯、团结协助精神、自信展现自己的勇气、敢于创新等方面仍有待锻炼和培养。
二、工作目标
我们班的班集体建设主题：树立一个信心：我能我行，创设一个环境：文明有序，培养一个习惯：自觉自律，创立一种学风：认真刻苦，坚持一种做法：合作学习。
让孩子每个人都有自信心，相信自己经过自己的努力都能把不可能变为可能，把不优秀变为优秀。培养习惯，变为自己成长的需要，不是老师的强迫行为，真正体会习惯成就梦想的现实意义，力争为孩子们创设一个文明、有序的环境，让学生在这个环境展开竞争，尽情发挥。
据此，班级建设整体目标：全体同学都能树立明确的学习目标，形成良好的学习风气;建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，构建一个团结、向上、文明的集体。
三、工作要点
(一)班级自治文化建设
1、在原有班级组织机构基础上，实行全员轮流担任值日班长制度。
职责：
(1)督察班委、组长履职优点、不足。
(2)督察班级卫生、纪律。
(3)与一位同学谈话。
(4)写督导日志：好事、不足的叙述，自己的心得，并在全班夕会报告。
2、在班级生活中逐步形成学生自主构建的班规，学期结束形成。
自主设计班级标志，班歌(选择)、班名、组名、宿舍名。坚持每日唱歌、体育活动。3、实行学生每月养成一项良好习惯的承诺管理。
4、每周有一次夕会学习简明管理常识，时间10分钟左右。
5、家长小组活动期初一次，期末一次。
(二)重点培养三项习惯
1、学习习惯：①读书勾画批注的习惯;
②读后说出要学什么，提出一个为什么的习惯;③讨论要发言的习惯;④听老师讲，同学向全班总结，要动笔记录的习惯;⑤说出学到了什么和注意什么的习惯;⑥作业改错留下痕迹的习惯;⑦测试后总结得分经验的习惯;⑧编制学科小词典的习惯;⑨画知识整体联系的思维地图的习惯;⑩先说题再做题的习惯。坚持每周用两次夕会各10分钟进行学习习惯的系列训练。
2、生活自理的习惯：①洗自己的衣服、鞋袜;
②收拾自己的床铺、宿舍、教室卫生;③有序就餐，饭前洗手，饭后漱口，就餐不言语，咀嚼不露齿不鼓腮的习惯;④身体不适要报告的习惯;⑤上下楼、走路不打闹的习惯。坚持每周用一次夕会10分钟进行生活自理的训练。
3、文明礼仪的习惯：①晨起晚睡同学间互相祝词的习惯;②端庄仪表、体态、服饰;③守纪不干扰他人的习惯;④体育活动，游戏守规的习惯;⑤看人目光和善，说话和蔼，举止文雅的习惯(眼善、言善、行善习惯)
坚持每周用一次夕会10分钟进行礼仪训练。
(三)学科教学
1、常识性教育的学科试行“两段一练”教学模式;
探讨培养良好记忆品质的方法。2、语文强化范文精读，落实自读、自测、抓实积累应用。
3、数学教学推进“三题”：范题、变式、应用题与差异教学。
4、英语试行“3—2—1”目标管理：每课优生记住3句，默写2句，仿写1句;
中等生记住2句，默写1句，仿写1句;学困生记住一句，默写1句。5、思品落实举例说观点，用观点说事情。
强化小论文写作。(四)班情会商制度。
1、每月班主任主持一次学科教师参加的班情会商。
2、科任教师落实学科培优帮困任务的完成。
四、具体工作安排
三月份：
1、做好开学的各项工作，对学生进行收心教育，同时，开展各项安全教育。
2、选出班干部，召开班干部及各种学生会议，进行学生自治工作培训。
3、开展学雷锋活动主题活动。
4、完善清洁卫生制度，搞好教室、餐厅、楼梯、宿舍的环境卫生。
5、出好第一期黑板报。
6、班级科任教师协商会。
四月份：
1、对学生进行各项安全教育。
2、班级科任教师协商会。
3、做好期中考试的学习动员和复习工作，考风考纪教育。
五月份：
1、开展自治师生内务比赛活动。
2、召开科任老师协调会和班干部及不同层次学生会议，深入了解学生情况。
3、召开中下生会议，深入了解情况,鼓励及指导学习，转化后进生。
4、对学生进行各项安全教育。
5、班级科任教师协商会。
六月份：
1、做好集团联考的学习动员和复习工作，考风考纪教育。
2、对学生进行各项安全教……
3、准备集团联考。
4、班级科任教师协商会。
5、做好复习动员工作，认真制定复习计划，做好期末复习考试和总结工作。
6、做好学生评语及成绩入册等工作。
7、对学生进行假前法制和各项安全教育。
8、班级科任教师协商会。
初二年级班级工作计划4一：经常跟班，抓好细节，严格要求学生
与学生共同建立学生行为规范，从纪律、学习、卫生等方面约束学生的行为，使学生养成良好的行为习惯。开学的第一个月里，严格监督，严抓早读、午读以及自习课的纪律，让班级在较短时间内形成良好的班风，学风。
二：加大班级管理力度，建设班干部团体，营造良好的学习氛围
发动学生集体智慧，布置和谐、美好的班级环境，营造良好的学习环境;利用自习课，督促学生及时复习，提醒学生关注弱势科目。针对抄作业，不认真完成作业的现象，坚持每天利用校讯通与家长联系，请家长在家监督检查学生的作业。另外，发掘有组织能力，责任心强，热爱班集体的学生担任班干部，创造各种条件，使班干部发挥表率作用;要求班干部成为一个团体，每周总结班级情况和班委工作情况，建设有威信、有组织的班干部团体。
三：小组竞争，量化积分，激发学生的学习积极性
合理编排座位，建立差距较小的小组，通过量化积分进行个人之间及小组之间的各个方面的竞争，并建立有效的奖惩制度，激发学生的学习积极性，激励学生在学习生活中有良好的表现，学会竞争与合作。
四：了解学生，关注个别学生
针对尖子生，私下多与他们沟通，了解他们的想法和他们学习的情况，针对弱势科目，督促他们的学习。
针对部分活泼好动、自制力差的学生，严格地用班规约束他们，同时讲明道理，帮他们一步步改正自身的缺点。
针对部分学习不够积极主动的学生，通过小组合作学习的模式，鼓励他们参与到学习、讨论中去，鼓励他们积极发言，增强信心，培养学习的热情。
针对学生的变化或者存在的问题，及时与家长沟通，促使学生保持健康向上的状态。
五：办好各类班级活动，提升班级凝聚力
通过班会课传递思想，通过集体活动，促进班级学生之间的交流，提高班级凝聚力。本学期将会有歌咏比赛，校运会等班级活动。这些活动要鼓励班上所有学生都参与其中，促进班级人际关系的发展，也利用这些集体活动使班级更加奋发向上。
初二年级班级工作计划5一、班级情况分析：
本学期我将继续担任八年级三班的班主任工作，八年级三班共有58名同这，男_各占一半，我班学生活泼好动，头脑灵活，能遵守纪律、团结同学。学生知识能力特点是：中间力量好，也就是中等生多，但没有特别出色的学生，所以下学期的一项工作重点是培养出几个出色的优等生。
为了不辜负学校领导的重托，各位家长的期盼，更好地开展班级管理工作，使全体学生在德智体美劳诸方面都有长足的进步，结合本班特点和上半学期我们八年级三班的班级工作情况，我制定本期工作计划如下
二、工作目标：
1.全班团结一致，遵守学校规章制度，细化学生常规管理，各个环节都要有考核分量化。
2.形成勤奋好学，积极向上的班风，在仍要抓好中间学生的情况下继续挖掘学生潜力，培养尖子生。
3.转化差生，让其从思想、学习到生活各方面更好地成长。
4.在地理、生物两科上再下功夫，争取学业水平考试取得好成绩。
争取期末各方面都有显著进步，为九年级真正打好基础.三、主要工作：
1、用新的管理理念武装自己，提高班级管理水平
在本学期中，我要认真学习先进的班级管理理念，注重学生的全面发展，
提高学生的整体素质，促进学生个性的发展。班级管理中要多学习他人的好方法，要有全局意识。
(1)继续加强班级班风班貌的建设，创建和谐向上、努力进取的学习氛围。树立正确的舆论导向，一个班集体整体给人们的印象，是正压过邪，还是邪压过正，跟班集体中舆论导向的正确树立不无关系。一个良好的班风班貌，需要班主任坚持不懈地引导，也需要全体同学的共同配合，特别是需要班干部对同学们的督促。
(2)发挥团结互助的学习精神，促进共同进步。学习好的要切实帮助学习较差的，遇到问题、困难，要努力克服，群策群力，共同解决，发挥共同智慧。
(3)充分利用教室后黑板报。宣传班级的突出事情，促进良好班风班貌的形成和发展。
2、抓好思想教育，重视学生的做人之本。
本学期对学生要加强思想教育。在学期初段，结合学校的安排，整顿班风学风，进行学习目的教育，激发学生的学习动力。充分利用班会课、校会、国旗下讲话等有利课程，加强思想道德建设，提高同学们的思想觉悟，增强责任感和进取心。把学生培养成具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的学生。培养学生良好的行为规范，弘扬正气。
加强与家长的联系，及时掌握学生的思想动态，以利于采用合理、有效的方法进行教育，为思想道德工作的开展创造一个和谐的家校结合的环境，以利于学生的成长。
3、培优转差，促使班级学生全面发展
加强对学生的心理辅导，把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少，
对每一次考试成绩做好跟踪，把临界生的名单和人数把握好，及时找学生谈心，了解其思想学习情况。鼓励勤奋好学，树立学习榜样，协同科任老师做好优生的培养工作，争取有较多的同学进入全年级前列，同时做好差生的教育转化工作，采用正面教育，加强学生自我管理建设管理小组，由学习委员带头，课代表、组长为骨干，全面负责班级学习工作;开展学习竞赛活动;开展学习结对，共同提高的互帮互助学习活动;同时联系家长，开展家庭教育指导工作：积极与学生家长进行联系与沟通，多角度进一步了解学生。寻求在实际工作中获得家长的支持。共同对学生进行教育。关心爱护，安排班干部一帮一的方法进行转化。
4、细化常规管理，让学生成为班级管理的主人。
经常性地做好校纪校规的检查督促工作，特别是迟到、追逐打闹、自习课和晚自习讲话等违纪现象，要及时教育，杜绝打架的现象。做好仪表的规范化教育，男生不留长头发，_不化妆。配合政教处加强学生卫生保健和心理健康教育。依靠班干部管好三提前，每天安排一个班干值日管理三提前的纪律，抓好班级的室内卫生及包干区卫生。
四、周工作安排：
总之，本学期班主任的工作，首要的是要加强和改进学生的思想道德建设，其次要加强班级班风班貌的建设，为学生构建一个良好的学习氛围，促进学生的共同发展。
结尾：非常感谢大家阅读《初二级工作计划》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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