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销售半年工作总结范文写法
半年销售工作总结怎么写呢？一半销售的工作总结，都是围绕以下三个点展开的，
一、上半年情况的概述：
二、简单的分析上面的数据：
三、对一些特殊事情的说明：销售半年工作总结范文
2011年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写11年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。
来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人2011年上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。
县妇联工作总结
2018年，在县委县政府和市妇联的统一领导下，县妇联以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大和中国妇女十二大精神，坚持围绕中心，服务大局，团结带领广大妇女在全县脱贫攻坚、全面小康社会建设中贡献巾帼智慧和力量。现将一年来的工作总结如下：
一、2018年工作
（一）深入实施六大工程，妇女儿童事业实现新突破
实施巾帼引领工程，广大人民群众素养得到新提升。县妇联把政治性作为妇联组织的灵魂，大力实施巾帼引领工程。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大精神，结合“不忘初心·牢记使命”学习教育活动，以党建带妇联，在全县妇女组织中深入开展“巾帼心向党·建功新时代”主题活动，基层党组织阵地规划建设中统筹“妇女之家”建设，开展“喜迎妇女十二大，巾帼建功新时代”、十二大精神宣讲、“十二大寄语”等系列活动，引导妇女感恩党、听党话、跟党走；融合新时代党员群众讲习所的讲座，开展文明家庭创建 、“最美家庭”评选表彰、开办家庭教育大讲堂、“好家风·好家训”故事巡讲、“六城同创·妇女先行”等活动52期，受益群众达6万余人；在三八期间，全县各级妇联组织“巾帼心向党 建功新时代”庆祝活动82场次，其中县副处级以上领导、县直部门主要负责人、各乡镇书记全程参加县妇联组织的“巾帼心向党 建功新时代”颁奖晚会，晚会表彰三八红旗手、巾帼建功标兵、最美创业、最美家庭、妇女工作个人等72位先进个人，巾帼文明岗位和妇女工作先进单位共12个先进集体，广大人民群众素养得到新提升。
实施巾帼扶贫工程，贫困妇女脱贫取得新成效。在全县范围内广泛开展寻找“最美创业”活动，创建巾帼脱贫示范基地3个，共举办培训班35期，参训妇女达1116人，使468名妇女找到就业岗位；引导妇女发展民族刺绣、手工编织等产业带动妇女223名居家灵活就业；举办乡村旅游培训班3期，引导526名妇女积极投身“全域旅游”建设，结合本地旅游资源优势，抱团发展，创业脱贫；推动“九天食品”、“康华实业”“吉星商贸”等龙头企业建立与贫困妇女帮带互助机制，带动贫困妇女1423人就业，其中156人脱贫；广泛动员社会力量，结对帮扶贫困妇女3028名脱贫，开展“告别贫困 感恩扶贫”活动，村干部和近3000名群众参加，为405户贫困户送去价值12万元的慰问物资，以讲座、发放宣传资料、微信、村村响等方式向20000多人开展党的政策、革命传统、妇女群众“四自”等宣传，鼓励广大群众更新观念，靠勤劳的双手脱贫；县妇联先后多次下到本单位帮扶村为贫困妇送去价值20000元的踏花被，开展给结对户春节送春联、送祝福，夏季送清凉、重阳送温暖共计3000元，妇联干部为结对贫困户争取赔偿金4.1万元，为2名结对户联系医院动手术；帮助全体结对帮扶户落实的扶贫政策有：享受低保3户，享受异地搬迁2户，金额16万元，享受危房改造6户，金额10多万元，医疗救助5户，金额5万元，临时救助1户，金额0.1万元，阳光助学6户7名学生，金额每年0.8万元， “春蕾计划”助学4名学生，金额每年0.4万元，贫困妇女脱贫取得新成效。
实施乡村振兴工程， 广大农村展现新风貌。县妇联按照建设“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的要求，协助农村经济管理服务站维护农村妇女土地及其相关经济权；倡导全县乡镇、县直单位开展“最美庭院”、“绿色家庭”创建活动；进乡村发放法治宣传、文化宣传资料2236份；组织258名巾帼志愿者进入社区、乡村并动员广大群众开展卫生大扫除活动，组织巾帼志愿者59名前往凉水口镇李家庄乡村参加当地妇联组织开展的“义务植树 美化家园”活动；开展宣讲活动13次，发放900多份宣传资料，教育引导妇女群众防范金融、电信、网络等新型诈骗，抵制邪教侵蚀，注意用电、用火、车辆等日常安全；举办乡村妇女干部培训班4期；倡导所有乡镇、县直单位开展“六城同创·妇女先行”活动，引导妇女积极参与乡村振兴，展现生态宜居的乡村新风貌。
实施权益维护工程，妇女儿童权益维护取得新进展。加强源头维权，县妇联继续开通12338妇女维权服务热线；开展男女平等基本国策、《反家庭暴力法》、《妇女权益保障法》宣传28次，宣传受众达2万人次；协助县政府召开2018年妇女儿童工作会议，完成2次妇女儿童发展规划实施的监测与评估管理工作，为妇女平等依法行使民主权利、平等参与经济社会发展、平等享有改革发展成果创造更好的环境和条件；23乡镇、299个村（居）妇联建立妇女维权室、婚姻家庭纠纷调解室，扎实推进信访受理、普法咨询、法律援助、心理疏导、帮扶救助为一体的维权服务模式，化解婚姻家庭矛盾纠纷调解310件，为广大妇女儿童提供优质、便捷、贴心的服务，妇女儿童权益维护取得新成就。
实施妇儿关爱工程，妇女儿童需求满足取得新成果。继续开展“下基层·访妇情”、“三联三转三攻坚”等主题活动，把联系和服务妇女群众作为妇联工作的生命线，持续推进妇女儿童关爱行动，实施母亲健康快车活动，发放“两癌”免费检查宣传资料2000份，为7358名妇女完成“两癌”免费检查，为106名妇女发放“两癌”救助金108.6万元；开展“春蕾计划”助学活动，资助18名学生，共计1万元；组织全县各单位为6200名妇女投保安康险31万元；进一步完善巾帼志愿者协会工作机制，在全社会倡导、动员更多的爱心人士加入志愿服务队伍，并开展6次志愿者活动，且为贫困妇女儿童募捐50多万元；在六一期间，县妇联组织全县各单位开展活动55场，为儿童送去精彩表演16场，文娱设备、学习用品、生活用品5846件，价值63万元，使妇女儿童的需求得到有效满足。
实施强基固本工程，妇女干部综合素质得到新提高。认真贯彻习近平总书记系列讲话精神和对群团组织改革的重要指示精神，积极改革创新，切实加强作风建设，不断增强政治性、先进性、群众性，切实推进基层妇联改革向纵深发展。组织召开桑植县第十三次妇女代表大会；组织县妇联换届选举；面向5764名妇联干部举办培训班52期，提升妇女干部综合素质和执政服务能力；进一步完善妇联联系服务基层妇女群众工作制度，通过发放妇情民意调表466份，收集情况，形成调查报告，为县委县政府提供决策参考；强化“互联网+妇联”思维，打造智慧妇联，通过建立微信公众号、微信群、QQ工作群共4505个，与时刻桑植、桑植在线、张家界日报、湖南日报、潇湘女性网等新媒体平台实现联通联动，发布妇女工作相关信息240条，妇女干部素质提高取得新实效。
（二）加强党的建设，各项工作取得新成绩
加强组织领导，落实“一岗双责”。把党建、党风廉政及反腐败、意识形态等工作列入重要日程，和其他工作同研究、同安排、同督查、同落实，主要领导率先垂范，做到重要工作亲自部署、重要问题亲自过问、重要事件亲自处理，其他成员根据分工完成工作，分管领导对工作负主要责任，各项工作负责人负直接责任，按照“一岗双责”的要求，抓好各自负责的各项工作。
完善体制机制，促进工作开展。明确班子成员责任分工，党组书记为党建、党风廉政建设及反腐败、意识形态工作第一责任人，其他成员按分工抓好各项工作的责任机制；完善并严格执行“三会一课”、“五星五化”、主题党日活动、谈心谈话、干部任用、反腐倡廉、党组书记述职述廉、单位租车管理、内务管理、公务接待管理、办公用品管理、民主生活会、政务公开、“一把手”四个不直接分管、廉洁从政公开承诺、责任追究等制度，有效推进各项工作的开展。
强化培训教育，提升干部素质。以党组理论中心组学习、民主生活会、组织生活会、主题党日活动、支部党课为抓手，组织广大党员干部学习党的十八届六中全会、十九大、全国两会、中央党的群团工作会议精神，中央、省、市、县纪委全会工作部署，中央和省、市、县委关于意识形态工作的决策部署及指示精神，省第十一次党代会精神和省委关于加强和改进党的群团工作的实施意见，学习《中国共产党党章》、《中华人民共和国宪法》、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党问责条例》等党纪法规知识，做到学深学透;开展“树清廉家风、创最美家庭”主题活动，组织广大干部群众干部观看廉政节目，用鲜活、真实的事例剖析法理,给人警醒；举办妇女干部培训班28期，参训达800多人次，选送4名妇女干部参加省妇女干部学校调训及全省妇联系统信息宣传培训，多次派人参加妇联改革、巾帼脱贫、健康保险等方面的培训。通过学习培训，广大干部的综合素质和业务能力得到了很大的提升。
突出工作重点，确保工作效果。关于党建工作：严格按照工作要求，认真拟定工作计划，并和科青妇机关联合党支部班子一道研究党建工作思路、方法，制定了《科青妇机关联合党支部2018年理论学习计划》、《科青妇联合党支部“两学一做”学习教育活动施方案》等;结合“两学一做”，开展“不忘初心，牢记使命”主题活动，组织党员参观革命传统教育基地，缅怀革命先烈，参加专题讲座等，动员全体党员发挥党员先锋模范作用，牢记党员的身份和使命，创先争优，多创佳绩;协助支部完成换届工作，选举产生了新一届支部委员会;党建带妇建，做到“哪里有妇女哪里就有妇女组织”，结合基层妇联组织改革，配强、配齐乡村妇联班子，配备乡镇妇联主席23名、执委575名，村妇联主席298名、执委4470名，企业、社会组织成立妇委会23个，配备妇委会主任23名、委员115名，进一步壮大了妇联组织的工作力量；在凉水口镇李家庄村办了“党建带妇建，妇建促党建”示范点，村里的党建、脱贫攻坚、易地扶贫搬迁、环境治理、生态保护、人民调解、妇联等工作受到了国家、省、市、县、乡 的表彰和各级领导以及广大群众的一致好评；严把选人用人关，积极向组织部门推荐优秀女干部到合适的领导岗位任职。今年的妇联组织改革中，推荐1名同志到外单位工作，2名兼（挂）职副主席到妇联任职；开展党组织关系排查和党费收缴工作，建立党员档案；严把选人用人关，积极向组织部门推荐优秀女干部到合适的领导岗位任职；常规工作，做到按时按质完成。
关于党风廉政建设及反腐败工作：层层签订党风廉政建设及反腐败责任状，责任落实到人；加大对婚丧嫁娶、黄赌毒等的管控力度，使干部严守规矩；开展如实填报个人重大事项和各项清理工作，自觉接受组织监督；开展“纠四风”专项整治工作，瞄准元旦、春节、清明等重要时间节点、损害群众利益的行为、出入私人会所、办公用房超标、节假日发放福利进行了专项整治；对“三公经费”、津贴补贴、财政专项资金使用、政府采购等进行专项清理；全体干部作出了会员卡“零持有”、不出入私人会所以及不在企业兼职承诺；认真履行廉政建设主体责任，主要负责人身体力行，模范执行党风廉政建设责任制有关规定，在用车、接待等方面严格执行政策，不搞特殊化；班子成员对其他干部履行监督责任，坚决克服“老好人”心态，积极主动发现问题，注意抓早抓小，防患于未然。今年本单位没有出现一起违法违纪行为。
关于意识形态工作：加强思想引领，弘扬新时代主旋律，注重阵地建设和维护网络安全，管好具有新闻舆论和社会动员功能的帅乡女声微信群、桑植县妇联公众平台。采用群众喜闻乐见的形式，开展丰富多彩的活动，丰富广大妇女儿童的精神文化生活，传播新时代正能量，春节前夕，开展了“迎新春送福到”的活动，将鲜红的春联送到建档立卡户家中；“三八”期间，表彰先进典型82个，通过典型引路，弘扬主旋律，激发全社会团结奋进的强大力量，凝聚崇德向善的强大正能量，还组织开展了“乡村振兴 巾帼先行”活动，在凉水口镇李家庄村举行启动仪式，50多名巾帼志愿者植树10000株；“六一”期间，组织开展了“凉水口镇李家庄村家庭教育学校揭牌仪式暨六一慰问演出”活动，为关心关爱留守儿童、提高家长的素质搭建了平台，让留守儿童感受了不一样的儿童节；暑假期间，组织开办了李家庄村留守儿童暑假学校，120名儿童参加了学习，村里免费为学生提供了午餐，村妇联招募了32名巾帼志愿者义务为孩子们做午餐、烧开水、打扫卫生、照顾安全，深受广大群众的高度赞扬。打通联系服务群众“最后一公里”，开展干部结对帮扶活动，所有干部先后多次到结对户家中，详细了解他们的家庭生活情况和存在的现实困难，收集帮扶对象的诉求，制定具体的帮扶措施，力所能及地帮助他们解决困难；开展“走基层、访妇情”活动，全体干部先后深入到23个乡镇开展走访活动，全面了解贫困妇女的生产生活和乡村妇联工作的开展情况，认真听取他们对妇联工作的意见和建议，为今后妇联工作的开展打下了坚实的基础。
深入推进党的建设，做到踏石留印，抓铁有痕，切实推进各项工作取得新成绩。
二、存在的问题
（一）妇联组织改革后，虽壮大了队伍，但队伍人员的待遇无法保障。
（二）因缺乏资金，县妇女儿童活动中心建设推进难度大。
（三）技能培训项目，需扩大政策扶持范围。如手工编织技能培训没有列入。
三、2019年工作思路
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大和全国妇女十二大精神，坚持围绕中心，服务大局，扎实开展“不忘初心·牢记使命”、“巾帼心向党·建功新时代”主题活动，继续实施六大工程，立足基层，服务妇女，团结带领广大妇女在新时代中国特色社会主义建设伟大实践，决胜全面建成小康社会的伟大征程中贡献巾帼智慧和力量。
四、工作重点及举措
(一） 深入学习贯彻落实党的十九大及全国妇女十二大会议精神，开展文明家庭创建 、“最美家庭”表彰评选、开办家庭教育大讲堂等活动，团结引领妇女听党话、跟党走。
（二）实施乡村振兴，按照建设“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的要求，开展“最美庭院”创建、加大妇女技能培训力度，拓宽妇女就业渠道，全面提升妇女就业水平，助力巾帼脱贫。
（三）加强源头维权，扎实推进信访受理、普法咨询、法律援助、心理疏导、帮扶救助为一体的维权服务模式。加大男女平等基本国策、《反家庭暴力法》、《妇女权益保障法》宣传力度。进一步做好“两个规划”实施的跟踪监督和服务工作。
（四）继续开展“下基层·访妇情”主题活动，把联系和服务妇女群众作为妇联工作的生命线，持续推进妇女儿童关爱行动，继续实施母亲健康快车、“两癌”贫困妇女救助、“春蕾计划”助学等活动，完善巾帼志愿者协会工作机制。
（五）推进妇联改革创新工作，增强妇联组织的政治性、先进性、群众性。做好县妇联换届选举工作，加大对妇联干部的培训力度，提升妇女干部综合素质和执政服务能力。强化“互联网+妇联”思维，建立线上线下“妇女之家”，打造智慧妇联。
附件2
全县优秀教师、全县优秀班主任、全县先进教育工作者、全县优秀
专（兼）职督学
申 报 表
工 作 单 位 XXX中心小学
姓 名 XXX
申报荣誉称号 先进教师
姓名
XXX
性别
男
民族
苗族
出生年月
1962.12
政治
面貌
XX
教龄
X
学历
中专
专业技术职务
中小学一级教师
所在
单位
XXX中心小学
现任行政职务
教师
个
人
简
历
曾获
主要
荣誉
称号
和
奖励
2009-2010学年度第二学期三年级语文统考荣获全乡第二名，2011-2012学年度第二学期六年级数学统考荣获全乡第二，2013-2014学年度第二学期一年级语文统考荣获全乡第三名，数学荣获第一名。
从事
德育
或
思想
政治
工作
情况
加强学生的行为守则是工作的焦点，重视心理健康，做学生的心理“医生”，帮助后进生和家庭贫困生了解并做好记录。
先
进
事
迹
（由
所
在
单
位
填
写，
不
超
过
1500
字以内）
该同志参加工作已经整整33年了。现在是XXX小学的一名普通教师，从教这几十年来，始终坚持在教学一线工作，担任一、二年级班主任。爱岗敬业、教书育人、任劳任怨，师德高尚，赢得广大师生的尊敬和爱戴。
一、工作学习，
在努力做好教学工作，为了不断高自己，积极参加学校的各项教研活动，接收新鲜内容，丰富自己的专业知识；并且抓住每次外出学习的机会，博采众家之长，通过听公开课和专家报告，进行总结、反思、感悟，从中吸取精华，提高自己。
二、树立教师良好形象
他在工作坚持依法执教，自觉遵守《教师法》等法规；尊重孩子的人格，平等、公平、正确对待他们，不体罚或变相体罚学生。注重改进教学方法，提高教育教学水平；与同事互帮互助，维护学校荣誉；能严格要求自己，规范衣着，举止文明，普通话教学，树立体育教师的形象。
三、默默耕耘，做奉献型教师
在进教学的同时，还负责教学点全部工作。爱特困生，转化后进生方面卓有成效。在教学中认真贯彻党的教育方针和政策，不加重学生的课外负担。在村级完小和教学点工作，学校条件差。在XX小学任教的三年，实验室设备简陋，在教学中为了把知识准确无误的传授给学生，根据教学的需要，做一些力所能级的实验教具，配合教师完成实验室的布置。在学术方面，还特地带学生到离学校15公里外的XXX中心校考察，了解外省的学习及管理方式，学生受益匪浅，找到在教学和管理的坐标。他调到XX任教三年来，面对破旧的教学楼，协助XXX乡老师一起奔波于教学楼的重建工作，在XXX教育局的大力支持下，经过三年的的施工崭新的教学楼在乌英教点竖立起。他每周进行二到三次学生家访，了解学生的学习、生活情况并做好详细的记录。该教师的教学成果：2009-2010学年度第二学期三年级语文统考荣获全乡第二名，2011-2012学年度第二学期六年级数学统考荣获全乡第二，2013-2014学年度第二学期一年级语文统考荣获全乡第三名，数学荣获第一名。2016年荣获乡级“优秀教师”的荣誉称号。
所在
乡镇
政府
意见
及
学校
意见
（盖章） （盖章）
年 月 日 年 月 日
县
教
科
局
意
见
（盖章）
年 月 日
县
人民
政府
审批
意见
（盖章）
年 月 日
2019年，**在区教育党工委和教育局的坚强领导下，认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大、十九届二中、三中、四中全会和全国及省市区教育大会精神，以立德树人为根本任务，以促进三类残疾学生发展为核心，以建设阳光校园、快乐校园为目标，强化学校内部管理、优化学校课程设置、培养学生乐观自信品质、促进教师业务能力提升、改善学校办学条件，一年来，在全校师生的共同努力、社会各界的大力支持及各位家长的密切配合下，各项工作进展顺利：
一、主要工作回顾
（一）建设标准化党支部，强化党建工作。按照《甘肃省事业单位党支部建设标准化手册》要求，加强支部标准化建设，投资3.5万元新建党建活动室一个，使党支部活动有了专门的活动场所。认真落实“三会一课”制度，按时召开党支部会议、党员大会和党小组会，上好党课。建党98周年之际，组织全体党员和部分教师到会宁会师纪念馆、静宁界石铺红军长征纪念馆开展主题党日活动，对2名区教育系统优秀党员、5名校级优秀党员进行了表彰奖励。组织党员教师开展“不忘初心，牢记使命”主题演讲比赛，对14名教师进行了表彰奖励。扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，邀请区委党史办主任程璞、区委党校常务副校长黄涛对我校教师分别进行了专题讲座，开展了读书班、交流研讨等系列活动，认真召开了专题组织生活会。通过支部标准化建，学校各项党建活动逐步规范，通过“不忘初心、牢记使命”主题教育，全体教师的服务意识进一步增强。
（二）提升学校核心发展力，加强队伍建设。要提升学校的发展力，必须加强学校领导班子和教师两支队伍建设。一是加强班子建设。根据学校工作实际，提拔了5名责任心强、群众口碑好的年青人担任培智部、德育处、教务处和总务处负责人，对党支部进行了换届选举，充实了学校管理力量。调整了副校长分工，明确了工作责任。根据中央八项规定，调整了校级班子成员办公室及办公家具。二是加强教师队伍建设。向区教育局争取特殊教育区级赛课资格，通过初赛和决赛，共有4名教师获区级赛课一等奖、6名教师获区级赛课二等奖、4名教师获得优秀教师指导奖，极大地提高了教师钻研教材、研究学生、提高课堂教学效率的积极性。共选派5名教师到四川、江苏、天津参加培训（其中向区教育局争取东西部协作天津培训名额1名、国培计划江苏培训名额1名），5名教师到兰州城关辅读学校参加培训、1名教师到渭源参加培训，5名教师到区内普校参观学习，所有参训和学习人员，对全校教师均进行了二次培训。通过培训，更新了教师的教育理念，提高了教师的专业素养。今年有4名教师被评为区级优秀个人、14名教师被评为校级优秀个人。通过评优先模，极大地调动了教师的工作积极性。
（三）促进学生健康成长，丰富教学内容。从秋季学期开始，严格按照盲校、聋校和培智学校国家课程标准，开齐开足课时，将原先聋部每天下午的兴趣课程整合，统一安排在了星期五下午。在聋部高年级增设了英语、恢复了体育、定向行走、语训等相应的康复课程，恢复了早操、眼保健操，调整了作息时间，每天上午增加了35分钟的大课间，分培智、视障、听障三部分分别活动，丰富了学生的课余生活，增强了学生的体质、培养了学生乐观向上的品质，活跃了校园文化生活。10月份组织聋生参观平凉市博物馆，增长了学生的的见识，开拓了学生的视野。组织培智班学生在超市进行购物体验，培养了学生的社会实践能力。加强职业高中部聋生文化课教学，对有高考意愿的学生进行高考强化辅导，2019年有2名学生考上大专院校。
（四）解决学生实际困难，争取各类捐助。针对学校困难学生较多的实际，我校积极与社会各界联系，争取各类捐助活动。今年以来，先后有平凉市第二人民医院退休大夫于学、高占布行经理高喜东、甘肃心资生环境保护有限责任公司总经理段立睿、广东天图物流股份有限公司车伟钰先生和刘莉女士等爱心人士捐赠校服、学习用品、资助资金等价值6.5万元，结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，市林业和草原局党组、市档案馆党支部、区审计局党组等单位党组织为130多名学生购买保暖内衣、鞋、围巾、手套等慰问品价值2万元，西北眼镜行为19名师生捐赠价值6000元的眼镜，平凉市博物馆志愿者与我校学生进行爱心联谊活动，并赠送2000多元的慰问品。捐赠活动的开展，既为学生送了温暖，也培养了学生爱党、爱国情怀。
（五）关爱住宿学生生活，改善食宿条件。我校有住宿学生64名，绝大多数均为外县学生，有的学生一学期只回一次家，为让住宿学生安心学习，投资8.7万元安装太阳能洗澡设备一套，确保了住校学生每周能够洗澡和冬季热水洗碗。投资3000元为学校食堂安装了过水热，方便了大灶师傅清洗蔬菜和餐具。投资2.8万元更换了学生宿舍窗帘、为64名住宿学生配备了床单、被套、枕巾，改善了学生的住宿条件。为降低学生伙食成本，提高学生饭菜质量，规范食堂帐务管理，从5月份开始，将教师食堂与学生食堂合并，将食堂帐务纳入学校大帐。通过公开招标，确定了两家供货食分别供应蔬菜和米面油，确保了食材质量。同时，每天1名行政人员付费陪餐，监督饭菜质量。每天食谱和每月的食堂帐目进行公示。一年来，学生的食宿条件明显改善，特别是学生食堂的饭菜质量得到了极大的改善。开设两个活动室，每晚学生在活动室活动，丰富了住宿学生的生活。
（六）落实各项惠民政策，确保残疾儿童接受教育。认真落实各国家政策，确保各项惠民政策落到实处。一是认真落实资助政策。为高职部22名学生均办理了资助卡，义务教育阶段每名学生均登记了监护人名下的工商银行卡，各种资助及住宿生生活补、交通补等均通过银行卡发放，确保了各项资助资金均全部发在了学生手中。二是扎实做好送教上门工作。为了保障重度残疾儿童到学校接受义务教育的权益，学校专门选派兵5名优秀教师进行送教上门工作，其中，有3名教师分别于3名居家儿童少年建立送教关系，实行一对一的送教活动；另2名教师与45名儿童福利院儿童建立送教关系，实行一对多的送教活动。送教老师都能抽时间完成每周一次、每次两课时的送教工作，给重残学生及其家庭带来了希望。
（六）规范学校常规管理，提高办学水平。学校以民主管理为核心，以提高办学质量和增强办学活力为目标，加强教职工师德师风培训，签订了《**禁止教师从事家教违规办班责任状》《师德师风承诺书》《个人承诺书》，有效地执行了《**教职工考勤管理颁发》，严格考勤制度和请假、销假手续，确保了学校各项工作的顺利进行。修订完善了各项规章制度，使学校各项工作有章可循。由校领导带头，行政人员每晚住校值班，加强了对宿学生的管理。强化了每周工作安排和总结，每周对全校工作情况进行通报，公开了校务工作。8秋季学期增设了培智部，将培智部由两个教学班分为4个教学班，扩大了培智学生的招生规模，学生由原来的51人增加到了105人，使更多的学生享受了特殊教育。聘请全省泥塑知名人士刘泉、全区面塑知名人士杨博给高职学生教授泥塑和面塑，增加了高职学生的专业选择，同时为学生就业提供了可能。
（七）加强学校基础设施建设，改善办学条件。通过召开教师座谈会征求教师意见，根据学校经费情况，制定了改善学校办学条件计划。投资7.3万元维修公寓楼顶，投资22.8万元维修公寓楼餐饮楼踏步、公寓楼散水、下陷院坪、围墙、落水管等，投资5.3万元更换大门，投资12万元装修4个培智班教室和2个功能室，提升了学校办学品味。充分利用学校现有资源，建成师生活动室2个，方便了师生活动。消防验收是我校自新建以来遗留的一个顽疾，由于以前的建筑设计达不到现在的消防验收标准，导致工作难度相当大，学校克服各种困难，完善各种验收资料，并及时和住建局工程师，相关专家对接，对我校需要整改之处多次进行勘察，最终确定了整改方案投资10万元对消防设施进行维修更换。
（八）筑牢安全防线，确保师生安全。学校一直把安全教育摆在首位。聘请消防局专业人员对全校师生进行了消防知识培训和消防演练活动，聘请中医医院大夫对全校师生进行了安全急救常识的培训。并通过一月一次的班级安全主题会、安全知识教育宣传等形式加强学生校园欺凌、防溺水、防灾、防拐等知识教育，加大学生安全教育力度，提高安全教育的实效性。学校总务处、德育处定期对学校进行安全隐患排查，发现廊栏杆松动、食堂外墙脱落、教学楼防火门开合等安全隐患并及时进行了整改。
二、存在的主要问题及下一步打算
经过全校师生一年来的努力，学校各方面的工作取得了一定的成绩，校风、教风、学风得到了好转，但和社会对我校的期盼、上级部门的要求及兄弟学校的发展相比，我校还存在着较大的差距，需要我们在今后工作中进一步改进和加强。
一是师资结构不合理。目前，我校盲生和聋生逐渐减少，智障学生逐渐增加，但我校智障专业教师人员严重不足；二是教师专业水平有待提高。教师交流学习机会少，知识老化，一些新的理念和方法不能应用；三是教师办公条件极需改善。学校办公电脑均购于2011年以前，电脑老化不能使用，目前全校能使用的电脑不足10台；四是管理水平有待进一步加强。因缺乏相应的督查机制，致使一些工作没有落在实处。
针对存在的问题,下年度，学校将深入学习贯彻党的十九大精神，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真落实区教育党工委要求，以更高的政治自觉、更强的责任担当、更务实管用的办法举措，着力解决突出问题，在坚持中深化、在深化中坚持，确保取得实实在在的成效。
一要加强教师专业水平和业务能力培训。一是根据师资结构不合理的问题，加强聋专业教师向智障专业教师的转岗培训；二是加强教师新的教育理念和新的教育方法的培训；三是组织教师外出学习。
二要改善教师办公条件。根据学校经费情况，购置办以电脑、打印机、电子白板等，改善教师办公条件。
三要进一步提高学校管理水平。积极向各兄弟学习，进一步完善学校管理机制，加强监督机制，确保学校各项工作落到实处。
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