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现代社会已经不需要那种‘两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书’的人才了,所以,身为一名合格的大学生,多参与一些社会实践还是很有必要的。华南创作网小编为大家收集整理的招生宣传总结，多篇合集，欢迎复制下载！
生源是一个学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是一个学校打造教育品牌的重要保障。今年寒假，按照学校的统一安排，美术系团总支接到了招生宣传工作的任务，本次社会实践活动得到了各班团支书的积极响应，全系同学的支持。我系团总支精心挑选了60名积极性高、责任心强的同学参与本次招生宣传活动。这次寒假招生宣传社会实践活动取得了良好的效果，获得了圆满的成功。现将有关招生宣传工作情况汇报如下：
一、高度重视，认真负责
放假前，院团委向各系团总支发出了《关于开展寒假社会招生宣传事宜实践活动的通知》，并印发人手一份的社会实践——招生宣传汇报表，各班团支部积极响应、认真落实，作好动员工作。我系广大同学都以认真的态度对待这次寒假社会实践——招生宣传事宜，热情的参加了社会实践招生宣传活动，从而锻炼了广大同学的社会交往能力，培养了我系广大同学的综合能力。
二、认真准备，方式多样
1、在开展活动前，我系同学做了大量的准备工作。
（1）、认真阅读学校下发的宣传材料并熟悉了我们大学的其他学院的专业概况。
（2）、进入校园网搜索下载学校特色的专业相关介绍了解学校的硬件设施，整理资料，印制宣传单，编制宣传演讲稿，制作大学概况的PPT演示文稿。
（3）、尽可能的联系以前的同学和老师多方打听接受宣传的学校的开学及补课时间制定好自己的宣传时间计划。
2、活动中我系同学采用多种形式对活动进行实施。
（1）、很多同学采用派发我校宣传资料
（2）、校园概况的PPT演示、开展宣讲活动
（3）、解答学生问题等多种方式向中学教导主任、高三年级母校老师及同学们介绍了我校的情况。
3、通过多样的宣传方式，让广大中学师生更深入详细地了解了我校的发展历程、办学成就、办学特色、师资力量、专业设置、就业现状等多方面情况，取得了令人满意的宣传效果，为吸引更多优质生源报考我校起到了一定的作用。
三、大力支持，无限期望
很多学校的领导对待我们学生平易近人，热情和蔼，对我们的活动都很支持，给予我们很大的空间，给我们学生提供宣传栏、桌椅、喇叭等设施活动最后给予我们很高的评价。得到了很多学弟学妹的认可，对我们大学充满了向往，并且希望自己是幸运的能够上我们大学。
同时我们同学也收到了一些回馈意见，
（1）、希望我们能够加强学校的硬件设施，虽然我们学校是综合性的大学，但希望能够加强学生专业知识的学习。
（2）、学校招生增值服务有待完善。建议学校建立优质咨询生源信息登记与反馈制度，从而留住一些优质生源。在咨询过程中，很多高出学校预估分有意向报考我院的考生，都希望当场交流联系方式，进一步获取相关录取信息。
同时得到了受访人的一致期望，看到了大部分受访人都很期望石河子大学不仅仅要做新疆一流的名牌大学，更期望大学能够走出新疆走进内陆成为全国乃至世界上一流的高校。
四、总结经验，查找不足
我系广大同学活动期间待人诚恳、作风朴实、踏实肯干、谦虚谨慎，将我们学到的知识有效运用于为我校招生宣传活动中，生动有趣地将我校的办学历史、师资力量、办学环境、学校层次等基本情况广为宣传，得以使活动圆满成功。锻炼了我们同学的交往能力，充分展示了我们当代大学生的精神面貌。
虽然这次活动取得了圆满的成功，但其中还存在一些不足：
（1）、招生宣传形式单一，都是一个人的形式进行的招生宣传，以小组的行式少，缺乏合作的精神。
（2）、宣传的中学少，只是局限于当地的一所自己的母校，设计的范围不广。
（3）、个别没有让受访人留下意见，个别同学方案不够明确，实施途径单一，针对性不强。经验体会不是那么深刻。同学没有真正实践，胡乱填写。
在招生宣传社会实践活动中，同学们积极发挥主观能动性，向社会和考生展现了我校的办学实力、优势和特色，增强了学生爱校热情、实践能力和综合素质。我系团总支希望同学们，总结经验，找出不足，再接再励。在以后的实践活动中更好地展示自己的才能。
为了更好地做好今年的招生宣传工作，教务处领导在年初就进行了整体策划，全面部署，要求招生办早安排、早准备、早动手。我们于4月中旬完成招生计划上报，5月初，所有宣传材料准备齐全，接着全面启动各种招生宣传活动招生宣传工作总结招生宣传工作总结。现将工作情况总结如下：
一、重视宣传材料的制作。总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写皖西学院概况和系部及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上精心制作了《皖西学院__年招生简章》和宣传手册，并于5月中旬向省内各地市的完全中学寄发1200多份，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生中去。
二、利用招生网站公布招生信息。4月底，报送计划教育厅审核后，招生办就尽快登陆安徽省高招咨询平台分栏目公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策、历年资料等相关信息，同时在学校招生网站上也及早公布招生信息。
三、参加高招咨询会招生宣传工作总结工作总结。6月11日、27日，教务处由副处长带队两次前往合肥国际会展中心参加由省招办主办，省电视台、《新安晚报》、《安徽青年报》等省级媒体协办的包括北大、清华、中科大在内的全国两百多所高校参加的“安徽高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。
四、利用网络平台，为学生在线答疑。6月11—14日、27—30日，本、专科填报志愿期间，在安徽高招咨询平台在线答疑栏目和学校招办电子邮箱里，我们共解答考生及家长提出的6000多个问题。
五、开通招生咨询热线招生宣传工作总结招生宣传工作总结。填报志愿期间，教务处招生热线电话安排专人从早上八点到晚上九点全天候值班，工作人员耐心细致地回答考生及家长各类问题，积极宣传招生政策，准确提供往年录取数据，指导考生填报志愿。
生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优秀生源，使我校的生源质量、报考率和第一志愿率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，教务处领导在年初就进行了整体策划，全面部署，要求招生办早安排、早准备、早动手。我们于4月中旬完成招生计划上报，5月初，所有宣传材料准备齐全，接着全面启动各种招生宣传活动。现将工作情况总结
一、重视宣传材料的制作。
总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写皖西学院概况和系部及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。精心制作了《皖西学院20xx年招生简章》和宣传手册，并于5月中旬向省内各地市的完全中学寄发120xx份，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生中去。
二、利用招生网站公布招生信息。
4月底，报送计划教育厅审核后，招生办就尽快登陆安徽省高招咨询平台分栏目公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策、历年资料等相关信息，同时在学校招生网站上也及早公布招生信息。
三、通过新闻媒体，加大宣传力度。
今年我们在省内发行量最大的《新安晚报》上，采用半版和整版版面于6月xx日和6月11日分两期刊登学校招生宣传材料，图文并茂，舆论凡响很大，收到明显效果。同时在中学生喜欢看的《江淮晨报》和《安徽青年报》高考专刊上也分别刊登招生宣传文章，广泛宣传我校。
四、参加高招咨询会。
6月11日、27日，教务处由副处长带队两次前往合肥国际会展中心参加由省招办主办，省电视台、《新安晚报》、《安徽青年报》等省级媒体协办的包括北大、清华、中科大在内的全国两百多所高校参加的“安徽高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。
五、利用网络平台，为学生在线答疑。
6月11-14日、27-30日，本、专科填报志愿期间，在安徽高招咨询平台在线答疑栏目和学校招办电子邮箱里，我们共解答考生及家长提出的600x个问题。
六、开通招生咨询热线。填报志愿期间，教务处招生热线电话安排专人从早上八点到晚上九点全天候值班，工作人员耐心细致地回答考生及家长各类问题，积极宣传招生政策，准确提供往年录取数据，指导考生填报志愿。
1、普通高校招生
今年我县报考普通高校应届生1866人(不含艺体类)，达最低录取控制线1464人，达线率%，其中，本科达线566人，本科达线率%，万人本科达线率，位于全市第四位。
年度普通高校共录取1207人(含历届生)录取率%，其中本科录取499人，本科录取率%;高职专科录取708人。与去年相比，20XX年我县本科录取377人，本 科录取率为%，今年比去年本科录取人数增加122人，录取率增加个百分点。
2、普通高中、初中专招生
今年我市继续实行一条龙报名、考试、录取的办法，我县报名人数(除去职高春招生)达4838人，是中考报名人数历年来最多的一年，考试分四个考点162个考场。
我县普高录取最低控制线为460分，省级示范高中录取1385人，一般普通高中录取504人。高职中专录取156人，职业高中录取1802人，普职比基本达到1：1，超额完成省颁标准。
今年中考，我市在全省率先实行电子摄像，建立电子档案。我县用十天时间，带机分赴32所中学，上门给考生摄像，圆满地完成了此项任务。建立中考电子档案，既减轻了学校收集考生照片贴准考证、盖钢印等工作量，也减少了招生办裁准考证存根，分发考点考场等工作;建立了电子档案，就不再需要建立纸质档案，节省了学校人力、物力、财力。通过第一年的尝试，初步看到了建立中考电子档案的优越性，今后还需要进一步完善和规范。
3、全国成人高考报名考试
全国成人高考报名时间为8月30日至9月5日，10月15日、16日在宣城举行考试，我县共报名333人，其中专升本154人，高中起点报本科、大专179人。成人高校考试我县报名情况良好，一部分原因在于我县职高和高校联合办学办了几个班，特别是办的专升本的班，吸引了一部分考生参加报名。
4、高教自学考试
全国高等教育自学考试，从去年开始已经实行一年四次报名四次考试，指导考生上网报名和订书，新生要办准考证，毕业生要办毕业证，我们要去市里领，回县里发考试通过单，考试课程合格证、教材和分四批为新生电子摄像、四次报盘等等，这些成了一年中的常规工作。
今年我县高教自考报名1480人次，2900科次，专科毕业35人，本科毕业31人。
5、参与年度海军飞行学院在院招生初检、复检工作。
6、参与泾县二小剑桥少儿英语学习辅导班的指导工作。
7、参与县政府资助贫困大学生的摸底调查工作。
8、参与县“两基”复核迎检的准备工作。
年度工作的简要回顾：
一、广泛宣传发动，使全社会都了解教育考试的各项政策
教育考试工作政策性强，涉及面广，关系到千家万户和社会的方方面面，我们认为，作为招生办是执行落实招生政策的窗口单位，宣传好招生考试的政策、法规、改革措施和实施方案，使全社会都了解教育考试的各项政策、法规、改革措施和实施方案是我们的责任和义务。我们的做法是：首先是向县招委、教育局领导进行汇报;在中学校长会上进行宣传;其次，我们利用县广播电台、电视台制作问答式节目，广泛向社会宣传;利用学校黑板报，教育局宣传橱窗，向社会、家长、考生进行宣传;在监考教师培训会上进行宣传、讲解;介绍广大考生、家长上网查询有关资料和查找有关报纸了解招生考试信息等等，初步形成了教育考试各项政策的宣传网，达到了广大考生及家长都能了解教育考试的各项政策的目的。
二、强化服务意识，为考生营造良好的报考氛围
以人为本，构建和谐社会。教育考试就要以考生为本，强化服务意识。在成人高考，自学考试方面，只有提供多样化的服务，才可能赢得社会对教育考试的良好声誉。强化服务意识，端正服务态度，提高服务质量是我们的一贯宗旨。考生的需要就是我们工作的出发点和落脚点。在实际工作中，了解和针对考生的需要，积极有效地开展工作，向考生提供满意的优质服务，为考生准备好各种报名，考试用品，从报名到考试通知的发放，成绩单的发放，尽量满足考生的不同需要。在具体操作上本着严肃、精简、效能的原则，完善和健全科学、规范的工作程序，接待来电来访，坚持热情和蔼，和风细雨讲解，坚决杜绝“门难进、脸难看、事难办”现象，最大限度地方便考生，服务考生，为考生营造一个良好的报考氛围。
三、采取有效措施，确保高、中考万无一失
我县高考考点设在泾县中学，中考考点设在泾中、二中、稼祥中学和泾县二小四个考点。为了确保我县高考、中考公开竞争、公正选拔，维护教育考试的信誉，确保考试质量，做到高考、中考工作万无一失，我们的具体做法是：制订《泾县招生委员会成员单位高考中考工作职责与任务》，在此基础上细化成《泾县年度高考考务工作细则》和《泾县年度中考考务工作细则》。目的在于加强组织领导，明确职责范围，强化宣传教育，严肃考风考纪，精心设置考场，落实保考措施。将高考、中考期间工作任务和职责分解到每个招生委员会成员单位——县政府办公室、县委宣传部、县教育局、卫生局、交通局、监察局、广电局、建委、环保局、人事局、物价局、发改委、公安局、财政局、保密局、供电局、泾县中学、县招生办，使招委各成员单位以及高、中考主办单位明确各自的职责和任务，做到各司其职、各负其责，共同做好高考、中考期间的各项工作，使高考、中考工作万无一失。
生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优质生源，使我校的生源质量、报考率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，学校领导在这次招生计划中进行了整体策划，全面部署，要求我们积极主动的参与，发扬东方精神。有人说：“世界上本没有路，人走多了，便成了路”。招生很辛苦，每个人都比以前黑了很多很多，但心里很甜很甜，无形中看到了东方学院将会越来越壮大，越来越好。现将工作情况总结如下
一、认真做好细致的前期准备工作。
1、当得知自己被确定去衡水招生工作组工作，因为第一次去招生，怕做不好，立即向以前参加过招生的人学习经验。
2、认真参加招生宣传前期培训，掌握有关招生政策，熟悉招生业务及宣传技巧，确保招生宣传工作的质量。
3、积极查找衡水市相关中学的资料，确保招生宣传工作有的放矢地顺利铺开。
4、根据学校的总体部署及要求，上网查看其他学校的招生宣传工作方案，确保招生宣传工作按计划顺利实施。
5、事前主动与衡水市同学取得联系，获取当地信息，从人脉上保证招生宣传工作顺利进行。
二、抓住黄金宣传时机，大力做好宣传工作，为提高东方学院的声誉、获得优秀生源任劳任怨地辛勤工作。
1、工作日程安排紧凑，不辞劳苦，不畏艰难，辗转奔波于各中学积极开展招生宣传、咨询工作。
6月5日上午，不顾长途跋涉艰辛，直奔衡水市，郭伟老师对于明天工作进行了详细的部署，包括目标、重点、注意事项、人员分配等。韩希福老师也给我们传授他的亲身经验，让我们受益匪浅。
6月6日上午兵分四路，我负责去饶阳中学进行高考前的招生宣传工作的提前锻炼，该学校较为偏远于市里，交通有些不便，实地考核我们对于招生的工作的技巧。
6月7日，赶赴生源较多故城——郑口中学、聚龙中学、职教中心。 6月8日，赶赴阜城镇的——阜城中学，下午又赶回衡水二中进行宣传。 6月9日，和师永攀对学生进行返校宣传。
6月10日，上午去衡水二中针对返校生宣传，下午和韩老师一同去枣强中学进行招生宣传及与校方沟通联系。
6月11日，赶回廊坊，顾不上休整，立马奔赴工作岗位。
2、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远适用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣传工作中遵守纪律和勇于承担责任做好了准备。我在招生过程中及时的汇报工作，这样容易及时的解决招生过程中遇到的各个问题。
三、招生宣传工作的成效：
1、对衡水市20xx年高考情况有了一个较全面的了解。衡水共多少考点，及分布情况，抓住重点进行宣传。
2、获取了主要中学的基本情况，为建立优秀生源基地做好前期准备工作，尽量与校方取得很好的联系，为下一步填报志愿时进行招生宣传做准备。 3、收集了一部分优秀考生的基本信息
四、招生宣传工作过程中经验和问题：
首先，一定要突出我们学院优势，我们学校的优势很多，我这次用的比较多的优势有：
1、 我们是正规三本独立学院，宣传起来比那些职业技能学校，民办大学底气足。
2、 我们的校园文化，“双禁四无”的办学特色。
3、 我们的简章内容全、详细，学生和家长都爱读。
其次，注重宣传，面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个考点作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，看重点，如对我们学校感兴趣的、分数在三本线左右的、家里有私家车的，我会给家长介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到本科文凭等等。
最后，拓宽渠道，在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能多收集同学的信息，不过，最好的方法是从每个班级那里借他们的同学录，因为那里基本上每个班级的同学都有，而且收集的还快，然后再用电脑列好，复印出来，以便于更快、更直接联系他们。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。
我们在招生工作之中遇到了各种各样的问题，比如你们是本科，怎么也下来招生?当时我说“去年咱们郑口中学报考我们学校的人挺多，怕家长不了解，咱们考生填错了，所以今年把高考政策的、学院专业增加及招生代码的及时跟大家传达下来，比如高考填志愿政策由原来的三次变成两次?”，还有问专业的，问毕业证的问题等。
有的家长不知道我们哪个学校好，在选择学校的时候不知所措，我们可以告诉他选择学校的标准，可以从学院的统招人数，学院的就业、考研情况，可以从学院校园文化来比较。给他们一定的暗示。
总之，在这次招生宣传工作中按照郭伟老师的安排，初步达到了预想的效果，从中得到了很多的经验，也不愧我这次招生工作的辛苦。
生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引自考生源，使我校的生源质量、报考率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，学校领导在这次招生计划中就进行了整体策划，全面部署，要求我们积极主动的参与。全面启动各种招生宣传活动。现将工作情况总结如下
我是张娟娥（枝江市高校负责人），这次我们学校要我们收集高校毕业生的毕业信息，我所在地区有六所学校包括枝江一中、枝江二中、枝江三中、枝江四中、枝江五中、职教中心。在这当中枝江三中在江口，枝江四中在安福寺，枝江五中在百里洲，剩下的就在市区，但是市区的枝江一中、二中升学率很高不是我们宣传的重点只有职教中心才是我们宣传的重点，其次就是离市区不是很远的安福寺枝江四中。其中在枝江一中有1600多人，一本达线329人，不是我们的重点，但是在25日晚来到枝江以后得知26日就要填报志愿所以就抱着试试看的心里来到了枝江一中，但是在这里校规极其严格，所以不能进入校内宣传，大部学生都有家长陪同，也没有请到我们要的宣传资料发放和收集学生信息的人员，我们也进不去所以只是在学校外面作了一些宣传工作，自己发放了一些宣传资料。有人来咨询但是要他们填写一下我们所要的信息时那些学生和家长就婉言拒绝，所以这一天基本没有什么收获，但是在此一天的工作中我总结了以下家长最关心的问题：
1.我们是全日制本科助学班，以后毕业的毕业证社会是否公认。
2.毕业生关心学费问题更关心的是湖北第二师范学院的本校区的问题。
3.我们学校的性质及其毕业证问题，及其分数线的问题。
到下午三点多，一中的学生差不多都填报志愿离开学校，所以我也就把所设点撤销，准备下一步的工作。回到住地以后通过所住地方老板的询问知道枝江有一所职教中心，所以我收拾一下马上到了职教中心，通过对这里值班室询问知道要在学校做招生宣传必须要找学校的方主任，所以我找到方主任办公室，和方主任聊天，从他口中知道他们学校今年参加高考的人数有340多人，当问到达线人数的时候他说不知道，然后他通过看我的工作证、身份证以及我们学校的招生简章以后，叫我把身份证和工作证复印以及招生简章留下，然后告诉我28日他们学校填写志愿，所以我们谈妥以后离开。
27日我分别来到枝江二中、枝江四中。知道他们都是28日填报志愿，所以我选择放弃二中，因为二中的升学率等方面都比较高。四中参加高考的也有300―400人具体达线人数不愿意透露。
一、招生工作的管理思路
工作思路，“计划―工作―总结”，通过各项工作的科学与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后的工作开展积累经验和教训。
任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远使用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣传工作中遵守纪律和勇于承担责任做好了准备。我在招生过程中及时的汇报工作，及时的解决招生过程中遇到的各个问题。
在招生过程中我们时刻遵循着“文明招生”，不给学生乱承诺什么，我们严格遵循学校“诚信招生”做到了无一人乱承诺。我们还及时的纠正我们的宣传言辞，这样可以减少不少言辞不当带来的很多问题。始终用礼貌说话，用礼貌对待每一个家长和考生，始终做到一切为了考生，用自己的态度和礼貌说话。坚决做到不能带着情绪工作。
“态度决定一切”，“细节决定成败”我们时刻做到自我的反省，时刻做到服务考生。
二、重点招生市场分析
根据我院的分数线，今年的分数一般的集中在300分以上，我们大部分的时间都用于对这部分考生的宣传中去。在宣传之中我只能根据去年的分数线来宣传，对很大的一部分考生造成了影响。反而我们没有得到应有的效果。为此我们又填加了不必要的麻烦，这是我们工作的失误。我们还为一些对学校意想比较大的学生做了专访，这样的效果比较好，为一些考生做了很详细的介绍。由于有的考生和我们的办事处相隔很远交通不方便，这样的考生也是我们的重点专访访的对象。
在专访访过程中我们会根据考生的性格，兴趣爱好，自己考的分数，想要上的学校，近几年的热门专业，考生自己想学的专业，切合实际的做一个系统的分析，为考生选择一个自己喜欢的专业，为他们选一个适合自己发展的学校。这样我们可以取得考生的信任，但是从中也发现很多问题，就本地区的考生来说，一小部分学生选择复读，一部分学生由于平时喜欢玩不怎么喜欢上课就不在继续读书，还有一部分学生在他们询问过程中知道他们希望读专科院校，从而可以在完成自己喜欢的专业早一点进入工作，还有一部分就是希望在本地区大专院校读书，还有的则是选择一些现在的计算机专业来就读（比如：双N、北大青鸟等）。无论是家长还是毕业的学生都不怎么倾向于自考，我认为有几点原因：1.他们认为自考和成教没有区别，到时候即使拿到了文凭也没有什么用；2.学费很高，他们认为在读大专的时候再报考一个自考班完全可以；3.读这样的本科没有保障。
这次招生宣传工作的成果可以说很不理想，对于我这个刚刚走出校门，并且获得自己第一份工作的人来说，面对的都是本科生和硕士生无形之中给自己添加了一份很大的压力，我是多么希望自己可以做出好的成绩，但是最后的结果确是令我很失望。没有想到越是想做好却做的很糟糕。从这次失败中我得到了一个很深刻的教训：要想做好招生宣传工作就要在一个自己比较熟悉的环境中才可以顺利完成，或是有对所锁定的学校很熟悉的人，在这里我把他叫做内线，也就是我们以后的宣传工作要向这方面发展。这样利用内线来做招生宣传工作比我们自己的招生人员的'宣传效果要强很多倍，内线的发现可以帮助我们更好的开展工作，我们在这次招生工作之中重点发掘内线，正是因为我忽略了这一点所以导致这次招生宣传和信息的收集工作很失败。
三、招生宣传工作过程中经验和建议：
我们在招生工作之中遇到了各种各样的问题，比如我们在招生宣传中名单的拿取问题，很多考生都有经验，他们知道招生人员统计名单的用途是什么，很多考生不把自己的信息给我们招生宣传人员。这样为我开展工作造成了影响，为此我们的解决的方案是找各个班级的毕业通讯录来获取考生的信息。
所以我提议如果设立咨询点，就在高考的期间我们把咨询点设立在学校，一是为了为学校做一下宣传，重要的是为了拿到考生的信息来祢补我们的信息不足。但效果不明显很多家长对我们的目的很了解，不愿意留下考生的信息，怕我们打扰。针对这样的情况我们在今后的宣传工作中应该采取这种途径来获取信息。我们以后宣传的工作要改为我们这里有专门的高考咨询的老师，我们老师有好几年的工作经历，可以根据你孩子的高考成绩，孩子的兴趣爱好，孩子的性格，这几年的热门专业为你家孩子选择一个适合自己发展的学校，选择一个自己爱好的专业。但是我们咨询的人员会在考试后很多，我们的咨询老师不可能给每一个考生做指导，为此我们要你们留一下联系方式，可以为你们优先做考试指导，要珍惜这次机会。还可以做一下填报志愿的指导，为你家孩子可以上一家适合自己的大学很有帮助。在这样的招生宣传的工作下我们才能取得了好的结果。
有很多家长对我们学校设立招生点有很大的意见，也有的家长认为我们民办学校不好，更甚者排挤我们招生人员。但我们在这样的情况下该怎么办？这个时候我们只有冷静再冷静，用礼貌的态度来和他们说清他们所关注的问题。例如，他们首先问的问题是我们学院是否是国办院校，从这方面我们就能很清楚的明白他们家长的用意，大部分是在乎我们的学院毕业证再社会上的认可情况，我们可以重点给他们说一下我们学院是一所国家承认学历具有独立颁发文凭的学院，让家长放心。另外一小部分是在乎我们学院的就业是否有保障，是不是毕业以后和国办大学专科工作待遇一样。我们可以用我们的就业率来告诉他们，我们学校的势力。更要让家长明白孩子上大学为的是能够就业，让他们转移一下对大学的认识。更要突出一下我们学院的动手实践优势。
有的家长不知道我们哪个学校好，在选择学校的时候不知所措，我们可以告诉他选择学校的标准，可以从学院的统招人数，学院的网站上就业情况，可以从学院获得荣誉的多少来比较。给他们一定的暗示。
总之，在这次招生宣传工作中我的成绩很差，但是从中得到了很多的经验，也不愧我这次招生咨询的教训。
现代社会是不需要“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才的，所以作为一名合格的大学生参加一些社会实践活动是非常有必要的，通过参加社会实践活动来提高自身各方面的能力，以便在以后的社会生活与工作中更加得心应手。我知道学院组织的这次社会实践活动的机会来之不易，学院在众多的报名学生中选了我们，我们就知道其中的责任，我们是学院的一份子，我们代表的就是我们xxx大学北方信息工程学院，我们不可以辜负学院领导对我们的寄托。
xx年5月21至xx年5月22日，应我院组织招生宣传的需要，我申请参加了到生源地招生宣传的社会实践活动。在第一次参加面试顺利获得招生资格后，心中的那份激动是难以言喻的，可以说这是我顺利地迈出了我人生的第一步。于是在带队老师董国强老师那里领取任务后，便独自一人踏上了到母校陕西省延市长县子长中学的招生宣传旅程。
这是我第一次独挡重任去完成一件如此神圣的使命，心里有一点担心一点激动。担心是因为我不知道在第一次没有同伴的合作与帮助下，我能否顺利完成此次任务，激动是因为想要证明自己能够独挡重任去完成一件事，同时也想借此机会提高自己各方面的能力，以便在以后的学习与工作中更加顺利。
xx年5月20日晚上，当归乡的汽车缓缓启动后的时候，我的心也被带动了，这是毕业以后第一次重回母校，那种复杂的心情溢于言表，回到县里已经是凌晨一点多了，于是便在县里的姐姐家住了一晚，而我的招生宣传工作也打算在xx年5月21日的早上正式展开。在归乡的路途中我以详细规划了我的具体工作安排，毕竟时间有限，我不能无目的无计划的去做这些事，加之旁边没有人在旁边指导，这对我来说应该算是一个不小的挑战吧，但也这是因为有这样的困难才能让我更好地成长。于是一切依计划行事，可是当我来到母校时候才得知，今天省领导来县里检查，而重点就是对这所省重点中学的视察工作，所以学校这两天查的特别严，“非本校学生一律不许入内”，而这一切都是我事先没有了料想到的，这就大大增加了我工作的难度，也是我工作中的疏忽之处，在这之前如果能够想的足够全面，在去之前应该先要了解一下学校最近的状况，而不是盲目的就去做这件事情，那么我想也就不会出现今天这种难以解决的困难了，这就教会我在以后的工作中应该先要全面认识自己所要做的工作的一些情况。但俗话说“困难总是和解决困难的办法相伴而生”，如今既然已经出现了这样的问题，我就必须想办法去解决这些问题，这也是能锻炼一个人的应变能力的事情，我要求我必须要让自己拥有这样的魄力。于是我开始策划我的进校计划，我先找到校内自己熟悉的人先把资料带进学校，然后我又见有些学校的家属可以随便进出校门，于是我就想是否可以找一个要进学校的家属把我带进去，这样我的困难就算解决了。可是如果我一个没有很好的沟通方式，大概要找人把我带进去也不是那么容易的事情，所以我努力寻求着一种比较容易让别人接受的方式去与人沟通，最后还算皇天不负有心人，终于我找到一位将要进校的好心阿姨带我进了校门，这应该算是我今天工作的第一项任务吧，没想到刚开始就遇到这样的难题，这是我始料不及的，但这点困难总算没有让我退缩，我成功的完成了我的第一项任务。
重回母校，感觉还是那么的亲切，曾经熟悉的教学楼、花园小径依旧如故，不同的只是这里早已物是人非了，看到学弟学妹们陌生却不失亲切的面庞，不由让我想起了我的中学时代。感概归感慨，我不能忘记我此次归来的任务，于是我开始计划我的工作流程。我先应该找到高三的班主任沟通一下，顺便了解一下学生目前的状况，所谓“知己知彼，百战不殆”嘛，可是如何才能有机会认识那些高三的班主任呢？因为现在的高三班主任我几乎都不熟悉，所以这第一个局面该如何打开我得认真考虑一下，。还真是“无巧不成书”啊，正在我苦恼的时候，在校园中偶遇到了我曾经的授业恩师，她见到我有点诧异，我也有点激动，于是我们就开始攀谈起来，她有问到我毕业以后的一些情况，同时我也向她说了我此次回校的原因，她还夸我长大了，能够独担重任了，当然能得到老师的鼓励与肯定，是我更加有信心去完成我要完成的工作。就是那么的机缘凑巧，让我遇到了我的恩师，与她的相遇给我接下来的工作减少了不小的难度。她给我引荐了几位现在带班的高三班主任，于是我便顺利地完成了和那些高三班主任的沟通工作，他们也很热情的给我说了一些目前高三学生的状况，同时还教给了我一些与学生如何交流的技巧，对我接下来的工作可谓大有帮助，最后他们还高度评价了我的工作能力，能得到他们的肯定，说实话对我来说真的是不小的收获，他们对我工作的肯定不正也是对我的肯定吗？当然，我也不能因为这个而沾沾自喜，我要更加努力，人总是要在肯定与否定自己中得到更大的进步，而我现在需要的就是要不断的突破自己，以寻求做到更好。
准备工作做完了，接下来就是工作的重点。对于现在的高三学生来说，他们真可谓是惜时如金啊
，所以为了不引起他们的反感情绪，我打算利用下课这有限的十分钟，去完成这项高难度的任务。我找了一些看起来比较面善的同学，像他们说明我的来意，然后让他们带我进教室做宣传工作，没想到他们远比我想象的要热情的多，对于我这个大他们两届的学姐的工作给予极大的支持，心中有说不出的感动，让原本还担心第一次上台讲话会紧张的我，放开了所有的心理负担，于是宣传活动就在很融洽的氛围中进行着，我似乎有种回到曾经的感觉，有非常热情的学弟学妹们帮我发传单，还有一些对大学怀有好奇的他们跟我了解一些有关大学的事情，而我就像是一个老练的熟手，讲述着自己上大学的所见所感，一切都似乎有超出我想象般的融合，没有那么多的拘束，我们就像在做心与心的沟通，像这样的交流方式还是第一次，感觉真的很不错，让我在交际能力方面又多了一点感悟。最后又在他们的帮助下，我顺利地找到了学校的粘贴传单的地方，贴上了我们的宣传单，并请他们多多帮忙，给他们认识的朋友多引荐引荐。
所有的工作如我所愿全部完成，之后我又拜访了以前的一些授业恩师，毕竟回来一次也实属不易，所谓“一日为师，终身为父”，作为他们的学生也许我微不足道，但他们作为我的老师，我却一辈子都不能会忘记他们的教育之恩，因为有他们才铸就了今天的我。
就这样风风火火的完成了一天的工作，晚上回到姐姐家，她给我做了我最爱吃的洋芋擦擦，这顿饭是我吃过的最香的一顿饭，累了一天，倒床就睡，真是爱死那张可爱的床了，一觉就睡到第二天早上了，应昨天一些学弟学妹们的邀请，我今天又去学校给他们讲了一些昨天因时间有限而没有讲清的东西，这样我的实践活动就此划上了一个圆满的句号，但是它留给我的不仅是这刻骨铭心的影响，更多的是通过此次活动让我学到的那些在课本中永远也无法学到的东西，在我临走时我给学弟学妹们送上了我最真诚的祝福，希望他们一个个都学业有成，他们也给予了以后工作最大的鼓励与支持。
古语有云：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，短暂而又难忘的社会实践旅程想白驹过隙般，飞速而逝，这期间的感受像五味瓶——酸甜苦辣一应俱全，两天的实践活动教会我许多东西，让我学会了独立思考、独立工作与独立解决问题能力，同时也让我更加深刻地认识到“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才已经不适应现代社会的需要了，作为一名合格的当代大学生，我们除了学习书本知识，还需要多多参加更种类型的社会实践来充实自己，通过参加社会实践活动积累一些社会经验和工作经验，而这些经验将会成为你的“无形资产”，正真到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及以他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会可以尽快走上轨道。
这次社会实践活动的认识是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。一贯生活在校园中的我们，时刻有老师、家长和同学的关爱，生活可以用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦，而这次的招生宣传实践活动，没有了老师、亲人与同学的帮助，这对我来说应该算是一个不小的挑战，但也正是因为有了这样的经历才能让我更快的成长与坚强起来，通过这次实践活动我所学到的东西也将会对我受益终身。
20--年，对于我这是不平凡的一年，作为08级护理班的学生，我即将结束这三年的校园时光，走向实习岗位，走向社会。在此我也非常荣幸地参加了学校的招生宣传活动!在我看来，招生宣传是一项非常重要非常艰巨的任务，这个队伍虽然不是学校教学科研的一线力量，但是它是学校培养人才的重要关口，因为有了优质的生源才能培养出更多的优秀人才。因此，学校招生宣传这一项是非常重要的。并且在宣传的过程中，还可以使更多的广大群众更近一步了解本校，认识到本校的教学特色。 在此活动中，通州小组在组长的`指导下将招生资料分发给了每个组员，到各自学校宣传，5月13日当天小组五人计划去当地潞河分校进行宣传工作，在宣传的过程中没有我们预想的顺利和效果，因为学校保安人员不得我们入内，也不允许在其门口进行宣传，所以在其周围等待学生放学进行宣传，其实在宣传的过程中，最大的困难就是此校的校服颜色都是一样的，难以辨认，在发现这个问题后我们就上前去问了一下，了解到其高年级校服有所不同，此后有了进展。但由于学生放学出入量非常大，学生对我们的态度也有少许冷淡，许多同学直接拒绝，对此我们也加大了力度，我觉得首先要让对方感受到自己非常热情、和蔼、懂礼仪难以拒绝，于是面带微笑向其同学大招呼，“你好!是初三的学生吗，打扰你一下…等等语言，通过我们的努力，与同学的沟通机会和次数就增加了，在一段时间的宣传过程中我也渐渐地掌握了这些同学的一些心理，其多数同学对招生宣传的学校很敏感，他们只是单一的认识招生的学校不好，因此就放弃了查看简章和思考，另一部分同学就是跟本不了解我们的学校和专业，这些问题就表明我们卫生学校对加大宣传还有欠缺，因为学生们对我们的学校和专业了解的太少。还有就是这种宣传的方式，当年在向同学介绍宣传资料时，当地巡逻名警就误认为我们在发小广告，但当事情了解清楚后民警也没有在说什么，由此说明，若想让真正有效的让学生们了解我校，这样的突然方式是没有什么效果的，也许还会给学校带来负面影响。由于当天我还有剩余资料，所有我打算回自己的学校进行宣传。
5月21日，我校西集中学招开报考志愿的家长会，这个机会非常难得。当我进入学校后，才发现有很多学校的招生宣传人员已经在场了，家长都在操场集合等候家长会地开始，在这个过程中，家长每人手里都拿有许多学校的资料，家长们议论纷纷，看此情景我心里非常焦急，因为其它学校的招生队伍都很大，我不知道我一个人能否让这些家长了解到我们学校，于是我开始试着走到各位家长面前手里拿着资料“阿姨，打扰您一下，您看看我们学校的简章吧，看看是不是对护理专业感兴趣”等等，以这样的方式向各位家长打招呼，就这样几乎走完几个班，我感觉家长都很愿意接受，对于有感兴趣的或有疑问的家长也向她们一一介绍了，大部分家长的问题例如：“这个学的是护士?出来就做护士?要男生吗?药剂出来是做什么的?”等一些关于学校专业以及就业方面的问题，对于这些问题我也认真的向学校解答了，由其是我校的专业和教学特色。在这个过程中，还是同样的问题，大多数人对我们学校都不了解。 在这次招生宣传活动中，让我感受有身受任务的感觉，由于非常重视这份任务，在这之前苦恼了很久，询问过很多关于其它学校的信息，在这个过程中对自己也是一定的锻炼，不但提高乐沟通能力，而且任务完成的进展也有了进步! 以下是我对这次活动地总结与感想：
首先通过这次宣传我发现我校的宣传模式很小，力度没有其它学校大。具我了解，很多学校对招生宣传花费了很大地心思，全方面的摸索各学校的基本情况，其实尽量和校方建立好关系是很重要的，其次就是要早安排、早准备、早动手，这样就可以有一个空间来思索宣传中遇到的问题以及如何应对、如何有效的宣传。在一切能够宣传的信息平台上公布招生，例如招生网站、传媒等，尤其是是《北京考试报》，初三的学生都会分期定阅考试报，可以把学校的信息刊登上去，突出学校的特色，具有吸引力的信息等，以提高知名度。再其次就是我们学校简章的制作，一定要有吸引力，突出学校的教学特色，结合以往招生工作的经验，例如以学生家长最关注的问题为主题，要突出我校的办学专业和办学成果等，总而言之要早准备、早安排、早实施，尽量多了解对方学校每届学生的成绩，广泛宣传。所以，有好的口杯、有较大地师资力量才能使我们昌卫的生源雄厚起来，要做到这些终归还是离不开加大宣传，只凭应届离校学生是不够的。还有重要的一点就是进行的宣传对象，首先她是能代表昌平卫校形象的，她的素质、一言一行和宣传能都和效果好坏是息息相关的，所以选择宣传对象是不能放松的，最好多一些老师带领参与。 个人小计划：
可以老师带领学校的学生干部或素质较好的学生去每个地区进行宣传，注意宣传要风时间和层次，分批进行。第一批宣传是向社会选传，例如学校附近的人员、家长、教职工、居民等等，让其先了解一下我们学校，有一个印象。第二批宣传就接近招生了，如一模考试时间左右，让她们再次了解我们学校，也有了第二印象。第三批就接近报考志愿了，这时在进行宣传时难度就减少很多了，不会很突然让学生家长不接受、不了解我们的学校，这样对我们来说时间就不会显得太紧张。至于宣传方式也不能太死板，不能只是发学校资料。我们可以在第一批前或第二批宣传时(3月-4月)以学校组织调查或社会实践活动为由的方式来宣传，例如：搞一些日常医学知识的问答或宣教作为社会实践的理由向所去学校或周围进行宣传，这些无论是老生还是新生都可以做，不但对我们学生是一种锻炼还可以记录下来作为教学的一部分。在每次活动中就可以掺杂一些宣传我校的东西，如对我校的了解程度、对我校的专业课是否感兴趣，再加以宣传我校的一些特色，这样也从另一个角度展示了我们学校(也许这样还可以让许多学校与我们有更进一步沟通)，这是第一步也是最关键的。有了这个基础再等我们拿资料来时别人也不会认为我们那么陌生，或者有看法，也就乐于接受了。所以招生不能急于一时，要有计划的安排，例如：我们也可以提前先给初二的学生留个印象，这样坚持下来虽然我们花费的人力、物力很大很心苦，但是对提高我校的知明度、招
生效率会有大大地改善。
以上都是我个人通过参加这次宣传活动所感、所看、所闻到的感想。 同时，通过这次锻炼也让我看到了自己的许多不足，例如做事缺乏自信没有勇气，而且没有详细的计划。所以，吸取教训同时也得到了帮助。
最后，希望我校的办学功绩步步高升， 同时，通过这次锻炼也让我看到了自己的许多不足，例如做事缺乏自信没有勇气，而且没有详细的计划。所以，吸取教训同时也得到了帮助。
最后，希望我校的办学功绩步步高升!
本人做自考工作已经6年。随着自考规模的不断壮大，业务逐渐增多，我个人的能力也在不断的提升和进步。在培训处领导的高度重视和指导下，高技能自学考试的工作取得了一定的成绩。
自学考试严格按照领导以及主考院校的要求，结合学校实际，开展自学考试工作，从宣传发动、注册报考、日常教学管理、考试考核和成绩管理到学生毕业手续办理，一条龙服务，优质高效，受到上级主管部门的一致好评，顺利通过了由辽宁装备制造职业技术学院组织的实践考核检查工作。
本人负责的工作是自考专科连锁专业和自考本科的招生、管理工作。连锁在籍人数191人，工商管理本科在籍人数30人。
截至20xx年度有34人顺利通过了所有科目的考试，获得了专科毕业证和本科毕业证。
主要做法：
（一）宣传工作。一是在新生报名时，到新生班级做好宣传介绍工作，让学生认识自学考试并了解其给在校学生提供的便利；二是制作招生宣传资料，下到各企事业单位以及人员密集地点做自考宣传工作；三是利用网络进行宣传，让更多的已经毕业的同学了解自考助学的有关政策；四是在办公室设立咨询机构，帮助解答学生有关自考助学的相关问题。
（二）教学管理工作。一是严格按照主考院校的教学计划开展日常教学工作，选派有丰富自学考试社会助学经验的教师为学生授课，课余也为学生提供答疑环节，确保了不错的考试通过率；平均通过率85%。二是克服各种困难，自学考试助学管理工作规范、高效、无误，全年累计注册136人，报考2334科次，申报毕业证20人。
（三）班主任工作。做到极致服务，组织学生开学典礼，出勤情况，上课情况，考核情况，办理毕业，发教材，各项通知，毕业典礼，发放教材。
（四）服务工作。及时向领导提供所需的各种资料，上传下达各种数据，不断通过电话、QQ和微信等网络平台，为考生提供成绩的查询与管理，及时与学生交流，了解他们所需并满足他们的合理要求，让学生体会到我们对他们的关心。经过我们的努力，我们的工作得到主考院校的肯定，学员对我们的工作更是满意，全年度没有任何不良反映。
存在的问题：
招生宣传工作还需加大力度，进一步扩大招生规模。学生毕业时才知道文凭的重要性，很多学生毕业参加工作时才想起要通过自学考试取得专本科文凭。目前，在校学生报名参加自学考试的学生比例不高，我校自考规模还有很大的发展空间。
本人秉承的工作理念是“工作时全身心工作，放松时彻底放下烦恼。有效率的办公，健康快乐的办公！”
希望在今后的工作中，能一如既往地得到各位领导和同事的支持和肯定。我将在以后的工作中完善自己，提升自身素质和管理能力。向更高的目标迈进！
近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。
一、20__年招生工作
(一)基本情况
20__年参加我校面试学生2800人，招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生人数最多一年。
(二)20__年招生工作的主要做法
20__年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生计划。主要做法如下:
1、提早动手，周密布署
今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。
今年秋季招生，20__年2月份就开始着手制定招生计划了;因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请龙华区各初中校长座谈，在座谈会上我校厉校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的认识;4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告20XX0多份;5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。
2、领导带头，包片包校;教职工积极参与，成立强悍招生队。
在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校;全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。
3、多渠道、多形式加大招生宣传工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有①电视媒体宣传:先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。②报纸媒体宣传:先后在海南日报、海口晚报、《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣传。③印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传④装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣传车，连续下校宣传15天，把全市所有学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教育的好政策。⑤制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。
4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。
__年厉春校长调入我校担任校长后，他组织教师多次考察外地办学经验，经常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。
5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。
二、就业工作
毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的'工作。既涉及到国家长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓:主要做了如下工作:
1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、及时进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓具体，一级级抓。
2、学校设置校办公室和招生就业服务机构(校就业办)，共同为毕业生提供服务
3、加强毕业生的就业指导教育，进一步转变毕业生的就业观念
教育学生树立“骑马找马”的思想，先就业后择业，降低心理预期，先在自己现在实习的企业就业，或找一份自己临近自己专业的工作，积累经验并提升自己的社会阅历，再寻求发展。调整好毕业生的择业定位，积极开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期望与社会需求之间的距离。
4、积极开展就业服务工作
学校从毕业生就业指导工作入手，将社会需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来，引导毕业生认清当前就形势，树立就业信心，面对现实，摆正位置，正确定位就业目标。本着背靠行业，依托系统，面向社会，先就业，后择业的就业原则，统一认识，加强领导，组织有序，确保毕业生就业工作各个环节的顺利进行。主要有以下几点:
①学校引进招聘企业到校，进行宣传讲座。通过讲座，引导毕业生树立行业工作的苦乐观、爱岗敬业，乐与奉献的就业观。
②继续采取三年级顶岗实习与毕业生就业推荐相结合的方法。根据用人单位的规模层次，有目的的选送符合用人单位录用标准的学生去实习，既锻炼了学生，又使用人单位考核了学生，学生通过实习留在用人单位就业。今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可喜局面。
③收集用人需求信息和托宽就业渠道和市常学校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣传栏上及时公布招聘信息和通知，真正做到快速、公开、公平、公正的招聘信息发布。学校组织有关人员到用人单位介绍毕业生情况，帮助毕业生与用人单位直接见面，实行双向选择，签订协议。另外在推荐工作中，尽可能地帮助和推销毕业生中就业压力较大的部分女生和家庭困难的学生。
④充分发挥党团组织、班主任、专业教师等方面的作用，实行全体教职工“全员参与就业的做法”。在工作中，校长、书记还是普通教职工，都在利用自己的各种社会关系联系用人单位，通过多种渠道广泛收集用人单位的需求信息汇总到招生就业处统一安排;班主任和一些专业教师关心了解毕业学生就业情况，耐心做好学生思想工作;初步形成全体教职工关心学生就业，参与学生就业指导的良好局面。
⑤由学校引进企业和组织毕业生进行面试，学生与用人单位进行双向选择，解决学生的就业问题。
5、20__年，我校专业毕业生445人，其中专业班429人就业率%，成绩喜人。
三、存在的问题
一是有的毕业生就业观念没有完全解决，相互攀化，等待观望，由于不能很好地把握自身的就业定位，错过了很好的就业机会。二是部分学生不愿满足于随便找个工作，出现了就业不稳定，频繁换岗的情况。我们要进一步加强毕业生的专业思想教育。从导向上引导毕业生通过行业就业，树立“先就业，后择业”的就业观，提高毕业生的就业率。
生源是学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是学校打造教育品牌的重要保障。为进一步贯彻、落实学校今年的招生宣传工作要求，艺术系成立了由系办公室主任等4名骨干教师组成的赴宜昌地区招生宣传工作小组，参加由学校招生办公室为招生宣传人员进行的招生政策学习会。临行前，系党总支书记徐甘霖再次对此次招生宣传等项工作进行了强调，从而使艺术系于20xx年6月26日至30日，在负责宜昌地区的招生宣传工作安全、有序、高效进行。现将有关工作情况汇报如下:
一、结合实际加强宣传，吸引多方优质生源
据了解，整个宜昌地区20xx年高考人数比去年有所减少，减少比率高达近12%，其中主要减少生源以理科生为主;从宣传情况看，今年学生考分两级分化较大，达到二本一的考生比率不到8%，理科生估计只有5%。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，艺术系招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会;二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，全力吸引优质生源报考我校。
二、挖掘本土教育资源，建立稳固生源基地
1、联系优秀毕业生代表辅助开展宣传工作。由于此次招生宣传工作时间紧、任务重，经小组老师商定后联系了我校96届优秀毕业生(宜昌本地人)以辅助开展宣传工作，并通过学生在校求学经历的“现身说法”，增加当地高中学生对我校的认识，加强当地高中对我校的认可。其次，该毕业生的先生又为宜昌重点中学的高中教师，为我们提供了大量的当地生源信息，使得宣传工作效率提高许多。
2、积极深入基层学校开展点对点宣传工作。此次前往宜昌地区，艺术系4名老师共深入到7所相关中学进行了点对点的宣传，分别是宜昌市一中、市二中、市夷陵中学、市七中、市三十中、三峡高中和小溪塔高级中学。这些学校虽都隶属于宜昌市，但部分学校校址仍在较偏远的郊区。为能达到最佳宣传效果，小组成员深入讨论，仔细规划，通过化整为零和化零为整相结合的方式，最多时四人为一组，少时则一人一组共四组同时赶赴各校，解决了因地域跨度大造成宣传难度大的实际困难，顺利圆满完成了招生宣传工作。
这次基层宣传过程中，艺术系老师一方面注重将学校的各项招生政策、各学院的优势学科和未来发展前景展示给家长和学生;另一方面更注重针对每个学生的实际考试成绩，为他们量身定制高考志愿填报规划。通过资料的发放，将高考招生工作的宣传进行有效延伸，使得更多学生愿意选择填报武汉工业学院;再者，拉近了与各生源相对旺盛学校之间的距离。宜昌市一中校领导当即表示愿和我校建立优质生源基地，这为我校今后在宜昌地区建立更多的稳固生源基地打下了良好的基矗。
三、及时总结查找问题，深刻剖析研究对策
为总结经验、查找不足，艺术系党总支徐甘霖书记在招生宣传小组成员返校后，立即召开了本次工作汇报总结会，并对不足之处进行了深刻剖析，总结起来主要表现于学校提供的宣传地区中学相关信息不足，宣传时间过于紧张。
此次前往宜昌招生宣传，通过当地老师介绍我们得知，宜昌地区分为宜昌市区和大宜昌地区两类，学校为我们提供的宣传中学虽是当地一类中学，但并不太符合我校实际招生情况。如市一中是整个大宜昌最好的中学，学生考分多能达到一本线，而市二中则是以艺术班考生来保证升学率的提升。针对这些现状，我们在完成了学校指定的宣传中学任务后，还前往了其他对我校招收生源有益的高中，希望能进一步扩大学校的宣传范围，吸引更多考生填报我校。
通过这次的招生宣传，我们建议学校招生部门应多加强与地方招生部门的联系，通过他们的推介，提前加强与当地报考我校生源数相对较高中学之间的合作，甚至可以在学生最后一次调考完后就到各学校，提前进行详细地、“先入为主”的宣传，以便可以提前获取到更多地、准确地学校、学生信息，为我校争取到更多地优质生源提供可靠的信息资源。
招生宣传是高校招生工作二段重要的环节，时下考生和家长选择高校和专业的意识日益增强，他们迫切希望选择的高校和就读的专业在将来的人才市场上具有较强的竞争力。因此，高校招生宣传也比以往更加受到社会的关注。学院按照学校的统一安排，主要承担了北地区的招生宣传工作任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，学院领导在工作伊始就进行了整体策划，全面部署，要求早安排、早准备、早动手，由学院副院长带队，圆满完成了对北京地区的招生宣传工作。现将招生宣传工作情况总结如下：
一、精心准备，做好前期准备工作。
为了能更好地把这次北京地区的招生宣传工作做好，在接到招生宣传任务后，学院进行了一系列准备工作：首先，招生工作人员将招办发的招生宣传资料熟悉、吃透，掌握招生政策，对不清楚问题的有关问题及时与招生办进行沟通，以便在面对考生及考生家长咨询时，能够迅速、正确地将学校的有关信息反馈给考生、考生家长；其次，积极查找北京地区招生相关的信息，确保招生宣传工作有的放矢地顺利铺开。
二、抓住重点，大力做好宣传工作。
为了在有限的时间段内得到高质量的工作成效，学院吸取了以往招生宣传工作的经验，从多个方面进行宣传，注重实效，取得了很好的效果：
北京地区的生源质量总体状况比较好。但由于北京作为国家的首都，不仅是全国的政治、文化、科教和国际交往中心，同时也是经济、金融的决策和管理中心，因此众多生源更倾向于选择当地的高校，这使得招生宣传工作困难重重。为此，招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会；二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，转变考生“地区优势强化”观念，全力吸引优质生源报考我校。
1、参与雏鹰计划，培养创新人才。由建筑城规学院研究生工作办公室组织研究生会承担了重庆市青少年创新人才培养“雏鹰计划”，挖掘青少年潜力，培养和造就我国具有创新精神和实践能力的一代新人，我院成立的青少年创新学院，已纳入重庆市教育规划重点课题研究项目。自雏鹰计划启动以来，教学效果显著、专业特色突出，学生们对学院的三个专业均表现出极大的兴趣，并有意报考。
2、参加高招咨询会开展宣传。在京期间，在学院副院长的带队下，学院招生工作人员马不停蹄，奔赴北京大学、清华大学、北京理工大学、北京科技大学、北京交通大学等多个高招咨询会现场，以及北京市城区高招会现场。面对前来咨询的考生及家长，工作人员始终以热情、耐心的态度，从学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。
3、招生工作人员深入到各个中学开展点对点宣传。招生工作人员分别前往北京一一中学、北京四中等重点中学开展招生宣传服务。工作人员在现场为考生和考生家长进行招生宣讲，对学校的办学特色、专业优势、办学成果等重点进行宣传。招生工作人员通过走访学校，一方面将学校的招生信息传递给考生，另一方面通过走进学校进行点对点的宣传服务可以进一步拉近与常年以来生源较好的学校之间的距离，便于今后建立稳固的优质生源基地。
4、为了保持与考生及考生家长的联系渠道通畅，在招生宣传活动中，工作人员将自己的手机号码和学院的咨询电话公布给考生及考生家长。在之后的日子里，我们的工作人员都在不停地接听考生或考生家长的咨询电话，及时的解答他们对于填报我校所存在的困惑，打消他们因为不了解我们学校而存在的顾虑。也有考生家长不远千里来到进行实地考察，学院的招生工作人员都进行了热情、诚挚的接待。在招生宣传期间，虽然同志们都累得声音沙哑，很是疲惫，但没有一个人因此而对招生宣传工作有所懈怠，都是打足十二分的精神面对考生及家长的来电来访。
三、招生宣传卓有成效
此次招生工作圆满结束，建筑城规学院招生宣传工作成果明显。许多考生达成了报考我校的初步意向。负责招生宣传的老师还在考试填报志愿之前继续与考生保持联系，争取落实他们最终填报我校为第一志愿的目标。
四、存在的问题及建议
在招生宣传中，不少考生家长提出北京招生的计划指标太少，每个专业1-2人左右，虽然很感兴趣却因指标的限制不敢填报，所以建议希望重庆大学能增加北京的计划指标。
此外，为给优秀学生提供更好的教育和发展空间，同时也以此吸引更多的优秀考生报考我校，以实现招生宣传与人才培养的紧密衔接，学校应高瞻远瞩、放眼未来，着眼于社会发展对人才全面素质及综合能力的要求，坚持现代化教育理念，贯彻落实国家各项教育方针，培养学生的创新精神和创新能力，强化学生实践动手能力，注重学生的个性发展，使学生的知识、能力、素质三要素得到全面协调发展，使之成为我校吸引优秀生源的又一亮点。
生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优秀生源，使我校的生源质量、报考率和第一志愿率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，教务处领导在年初就进行了整体策划，全面部署，要求招生办早安排、早准备、早动手。我们于4月中旬完成招生计划上报，5月初，所有宣传材料准备齐全，接着全面启动各种招生宣传活动。现将工作情况总结
一、重视宣传材料的制作。总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写皖西学院概况和系部及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。精心制作了《皖西学院20__年招生简章》和宣传手册，并于5月中旬向省内各地市的完全中学寄发120__份，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生中去。
二、利用招生网站公布招生信息。4月底，报送计划教育厅审核后，招生办就尽快登陆安徽省高招咨询平台分栏目公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策、历年资料等相关信息，同时在学校招生网站上也及早公布招生信息。
三、通过新闻媒体，加大宣传力度。今年我们在省内发行量最大的《新安晚报》上，采用半版和整版版面于6月4日和6月11日分两期刊登学校招生宣传材料，图文并茂，舆论凡响很大，收到明显效果。同时在中学生喜欢看的《江淮晨报》和《安徽青年报》高考专刊上也分别刊登招生宣传文章，广泛宣传我校。
四、参加高招咨询会。6月11日、27日，教务处由副处长带队两次前往合肥国际会展中心参加由省招办主办，省电视台、《新安晚报》、《安徽青年报》等省级媒体协办的包括北大、清华、中科大在内的全国两百多所高校参加的“安徽高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。
五、利用网络平台，为学生在线答疑。6月11-14日、27-30日，本、专科填报志愿期间，在安徽高招咨询平台在线答疑栏目和学校招办电子邮箱里，我们共解答考生及家长提出的600_个问题。
六、开通招生咨询热线。填报志愿期间，教务处招生热线电话安排专人从早上八点到晚上九点全天候值班，工作人员耐心细致地回答考生及家长各类问题，积极宣传招生政策，准确提供往年录取数据，指导考生填报志愿。
时光荏苒，日月如梭，一年的工作即将圆满结束。本学年在学校校长的正确领导下，在主管杨校长和李主任的关心帮助下，在相关部门老师的大力支持和配合下，我以坚定的思想信念和饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作总结如下：
一、在思想上
热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排， 尽心尽力，尽职尽责做好本职工作，积极主动的做好每一项工作。
二、具体工作
1、下大力气，虚心学习，利用微信制作宣传片，宣传学校及招生工作，先后制作了20个微信宣传片，取到较好的宣传效果。
2、认真写好上报新闻报道，上报学校网站6篇报道，市教育局网站2篇报道，有力的将学校工作宣传出去。
3、和校长、主管校长、李主任深入初中学校进行招生宣传，包括二中、三中、六中、九中、十二中、十四中、十七中、二十中、十家堡中学、三家子中学、郭家店一中、孟家岭中学、孤家子中学等近二十所学校;同时到十家堡集市、市内各中考考点、伊通中考考点的地方进行发招生简章进行招生宣传;既当司机又当摄像人员，做到尽心尽力。宣传效果十分明显。
4、做好职教宣传周相关工作。我们招生办全体人员到英雄广场发传单进行招生宣传，按照市教育局职成教科要求，我每天都上报当天活动开展情况的文字材料及活动照片，共五天，最后对宣传周开展情况进行文字总结并上报，及时有效地让市教育局了解和掌握了学校活动开展情况。
5、利用一切可以利用的关系千方百计招生，找亲戚、朋友、同学，找生源，宣传介绍学校，同时利用微信等进行招生宣传，每次接受家长和学生咨询，都热情、耐心、全方位地的去解答，细致介绍学校基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、学生住宿情况和专业设置，展示了学校的形象，帮助家长选择适合孩子自身学习发展的专业;打电话给适合上职校的初三学生家长，介绍宣传学校，动员选择职教中心上学升学或学习技能。收到较好效果，在主管校长和李主任关心帮助下终于完成12个招生指标任务。
6、任行政党支部三支部书记，在时间很紧张情况下挤出时间完成党务工作，收缴党费，记录台账等工作。
7、认真做好全民终身学习活动周相关工作，制定方案，拍摄图片，悬挂宣传条幅、微信宣传、活动总结;最终学校获得全民终身学习活动周先进学校，3人获得活动先进个人。
8、做好迎接省督导分管校长分配的任务，准备迎检的相关文字材料，制定如《校企合作制度》、《校企合作办学办法》、部分专业《学生实习计划》《人才培养方案》《学生实习管理制度》等20余个材料，最终按计划全部完成。
9、学校派出参加“中国四平科技之光”开幕式演出活动，压力非常大，四十多岁的人，从没跳过舞蹈，利用5天时间学会，每天晚上都排练到半夜10多点钟，整个团体不怕苦，不怕累，齐心协力，克服重重困难，终于出色完成演出任务。
10、由于学籍管理老师请假，为了不影响学生建籍，在规定时间内把学生数据录入到全国中等职业学校学籍管理系统，在时间紧迫的情况下，通过电话和学籍老师学习，加上自己不辞辛苦，刻苦钻研，边做边学，边尝试边思考，终于在规定时间内，国网封网前完成最后8名学生的数据录入，保证了学生的正常建籍。
11 、和杨峰校长监督检查安装监控情况，多次到学生寝室楼，办公楼、实习车间等地方检查，保证安装质量和施工顺利进行。
12、当好学校临时司机，学校专职司机跑不过来时，每次学校办公室找到我让我出车是都能从学校大局出发，欣然接受任务，无论去农大、职大、教育局、财政局、基建办等地方，我都严守交通规则，做到开开心心出发，平平安安返校。
13、认真完成学校安排的其他任务，不讲条件，不计代价，按时观看“迎五一曁四平工匠颁奖晚会”、“航空飞镖文艺晚会”等，并几次作为安检员进行安检服务。
14、根据学校领导工作安排，12月14日暂时兼管舍务工作，由于孩子小上学、放学、各种补习班、特长班需要接送，妻子孕期反应强烈，经常呕吐，导致营养跟不上身体虚弱，需要静养多休息，几乎不能做什么家务，家里买菜做饭、洗衣、刷碗、擦地、辅导孩子学习都要由我来做，身心疲惫，但我克服重重困难，努力坚持，对待这个领导信任而赋予的陌生新工作领域，我积极工作，认真负责，和徐校长及舍务老师学生会成员查寝，检查督促学生起床、打扫卫生;收缴管制刀具，收到甩棍1把，长硬木方等多件物品。夜晚也多次到校查寝看学生归寝情况，虽然心里十分惦记家中已有身孕的妻子和孩子，但仍然坚持到到8点多一切正常时，在归心似箭地往家里赶。
三、存在问题
由于是两校合并，到职教中心时间短，对学校、所开设专业、各专业开设课程、升学对口院校、各专业就业方向、毕业生待遇等了解还不够透彻。
四、今后努力方向
为了能更好的宣传学校，完成招生工作，以后要积极加强学习，对学校整体全面认识了解，更好地掌握招生的知识和业务，更好的完成招生和其他各项任务。
总之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识和工作能力，并取得了相应的工作成果。回想整个招生工作是辛酸的，做了大量的宣传工作，打了不知多少个电话，起早贪黑外出招生、进班宣传，但往往收效甚微，可我并不气馁，以锲而不舍的精神不断努力着，终于有所回报和收获。
今后我将不忘初心，继续努力工作，为学校的发展贡献自己绵薄的力量!
生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引自考生源，使我校的生源质量、报考率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，学校领导在这次招生计划中就进行了整体策划，全面部署，要求我们积极主动的参与。全面启动各种招生宣传活动。现将工作情况总结如下
我是张娟娥（枝江市高校负责人），这次我们学校要我们收集高校毕业生的毕业信息，我所在地区有六所学校包括枝江一中、枝江二中、枝江三中、枝江四中、枝江五中、职教中心。在这当中枝江三中在江口，枝江四中在安福寺，枝江五中在百里洲，剩下的就在市区，但是市区的枝江一中、二中升学率很高不是我们宣传的重点只有职教中心才是我们宣传的重点，其次就是离市区不是很远的安福寺枝江四中。其中在枝江一中有1600多人，一本达线329人，不是我们的重点，但是在25日晚来到枝江以后得知26日就要填报志愿所以就抱着试试看的心里来到了枝江一中，但是在这里校规极其严格，所以不能进入校内宣传，大部学生都有家长陪同，也没有请到我们要的宣传资料发放和收集学生信息的人员，我们也进不去所以只是在学校外面作了一些宣传工作，自己发放了一些宣传资料。有人来咨询但是要他们填写一下我们所要的信息时那些学生和家长就婉言拒绝，所以这一天基本没有什么收获，但是在此一天的工作中我总结了以下家长最关心的问题：
1、我们是全日制本科助学班，以后毕业的毕业证社会是否公认。
2、毕业生关心学费问题更关心的是湖北第二师范学院的本校区的问题。
3、我们学校的性质及其毕业证问题，及其分数线的问题。
到下午三点多，一中的学生差不多都填报志愿离开学校，所以我也就把所设点撤销，准备下一步的工作。回到住地以后通过所住地方老板的询问知道枝江有一所职教中心，所以我收拾一下马上到了职教中心，通过对这里值班室询问知道要在学校做招生宣传必须要找学校的方主任，所以我找到方主任办公室，和方主任聊天，从他口中知道他们学校今年参加高考的人数有340多人，当问到达线人数的时候他说不知道，然后他通过看我的工作证、身份证以及我们学校的招生简章以后，叫我把身份证和工作证复印以及招生简章留下，然后告诉我28日他们学校填写志愿，所以我们谈妥以后离开。
27日我分别来到枝江二中、枝江四中。知道他们都是28日填报志愿，所以我选择放弃二中，因为二中的升学率等方面都比较高。四中参加高考的也有300—400人具体达线人数不愿意透露。
一、招生工作的管理思路
工作思路，“计划—工作—总结”，通过各项工作的科学与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后的工作开展积累经验和教训。
任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远使用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣传工作中遵守纪律和勇于承担责任做好了准备。我在招生过程中及时的汇报工作，及时的解决招生过程中遇到的各个问题。
在招生过程中我们时刻遵循着“文明招生”，不给学生乱承诺什么，我们严格遵循学校“诚信招生”做到了无一人乱承诺。我们还及时的纠正我们的宣传言辞，这样可以减少不少言辞不当带来的很多问题。始终用礼貌说话，用礼貌对待每一个家长和考生，始终做到一切为了考生，用自己的态度和礼貌说话。坚决做到不能带着情绪工作。
“态度决定一切”，“细节决定成败”我们时刻做到自我的反省，时刻做到服务考生。
二、重点招生市场分析
根据我院的分数线，今年的分数一般的集中在300分以上，我们大部分的时间都用于对这部分考生的宣传中去。在宣传之中我只能根据去年的分数线来宣传，对很大的一部分考生造成了影响。反而我们没有得到应有的效果。为此我们又填加了不必要的麻烦，这是我们工作的失误。我们还为一些对学校意想比较大的学生做了专访，这样的效果比较好，为一些考生做了很详细的介绍。由于有的考生和我们的办事处相隔很远交通不方便，这样的考生也是我们的重点专访访的对象。
在专访访过程中我们会根据考生的性格，兴趣爱好，自己考的分数，想要上的学校，近几年的热门专业，考生自己想学的专业，切合实际的做一个系统的分析，为考生选择一个自己喜欢的专业，为他们选一个适合自己发展的学校。这样我们可以取得考生的.信任，但是从中也发现很多问题，就本地区的考生来说，一小部分学生选择复读，一部分学生由于平时喜欢玩不怎么喜欢上课就不在继续读书，还有一部分学生在他们询问过程中知道他们希望读专科院校，从而可以在完成自己喜欢的专业早一点进入工作，还有一部分就是希望在本地区大专院校读书，还有的则是选择一些现在的计算机专业来就读（比如：双N、北大青鸟等）。无论是家长还是毕业的学生都不怎么倾向于自考，我认为有几点原因：
1、他们认为自考和成教没有区别，到时候即使拿到了文凭也没有什么用；
2、学费很高，他们认为在读大专的时候再报考一个自考班完全可以；
3、读这样的本科没有保障。
这次招生宣传工作的成果可以说很不理想，对于我这个刚刚走出校门，并且获得自己第一份工作的人来说，面对的都是本科生和硕士生无形之中给自己添加了一份很大的压力，我是多么希望自己可以做出好的成绩，但是最后的结果确是令我很失望。没有想到越是想做好却做的很糟糕。从这次失败中我得到了一个很深刻的教训：要想做好招生宣传工作就要在一个自己比较熟悉的环境中才可以顺利完成，或是有对所锁定的学校很熟悉的人，在这里我把他叫做内线，也就是我们以后的宣传工作要向这方面发展。这样利用内线来做招生宣传工作比我们自己的招生人员的宣传效果要强很多倍，内线的发现可以帮助我们更好的开展工作，我们在这次招生工作之中重点发掘内线，正是因为我忽略了这一点所以导致这次招生宣传和信息的收集工作很失败。
三、招生宣传工作过程中经验和建议：
我们在招生工作之中遇到了各种各样的问题，比如我们在招生宣传中名单的拿取问题，很多考生都有经验，他们知道招生人员统计名单的用途是什么，很多考生不把自己的信息给我们招生宣传人员。这样为我开展工作造成了影响，为此我们的解决的方案是找各个班级的毕业通讯录来获取考生的信息。
所以我提议如果设立咨询点，就在高考的期间我们把咨询点设立在学校，一是为了为学校做一下宣传，重要的是为了拿到考生的信息来祢补我们的信息不足。但效果不明显很多家长对我们的目的很了解，不愿意留下考生的信息，怕我们打扰。针对这样的情况我们在今后的宣传工作中应该采取这种途径来获取信息。我们以后宣传的工作要改为我们这里有专门的高考咨询的老师，我们老师有好几年的工作经历，可以根据你孩子的高考成绩，孩子的兴趣爱好，孩子的性格，这几年的热门专业为你家孩子选择一个适合自己发展的学校，选择一个自己爱好的专业。但是我们咨询的人员会在考试后很多，我们的咨询老师不可能给每一个考生做指导，为此我们要你们留一下联系方式，可以为你们优先做考试指导，要珍惜这次机会。还可以做一下填报志愿的指导，为你家孩子可以上一家适合自己的大学很有帮助。在这样的招生宣传的工作下我们才能取得了好的结果。
有很多家长对我们学校设立招生点有很大的意见，也有的家长认为我们民办学校不好，更甚者排挤我们招生人员。但我们在这样的情况下该怎么办？这个时候我们只有冷静再冷静，用礼貌的态度来和他们说清他们所关注的问题。例如，他们首先问的问题是我们学院是否是国办院校，从这方面我们就能很清楚的明白他们家长的用意，大部分是在乎我们的学院毕业证再社会上的认可情况，我们可以重点给他们说一下我们学院是一所国家承认学历具有独立颁发文凭的学院，让家长放心。另外一小部分是在乎我们学院的就业是否有保障，是不是毕业以后和国办大学专科工作待遇一样。我们可以用我们的就业率来告诉他们，我们学校的势力。更要让家长明白孩子上大学为的是能够就业，让他们转移一下对大学的认识。更要突出一下我们学院的动手实践优势。
有的家长不知道我们哪个学校好，在选择学校的时候不知所措，我们可以告诉他选择学校的标准，可以从学院的统招人数，学院的网站上就业情况，可以从学院获得荣誉的多少来比较。给他们一定的暗示。
总之，在这次招生宣传工作中我的成绩很差，但是从中得到了很多的经验，也不愧我这次招生咨询的教训。
为了更好地做好今年的招生宣传工作，教务处领导在年初就进行了整体策划，全面部署，要求招生办早安排、早准备、早动手。我们于4月中旬完成招生计划上报，5月初，所有宣传材料准备齐全，接着全面启动各种招生宣传活动招生宣传工作总结招生宣传工作总结。现将工作情况总结如下：
一、重视宣传材料的制作。
总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写皖西学院概况和系部及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上精心制作了《皖西学院xx年招生简章》和宣传手册，并于5月中旬向省内各地市的完全中学寄发1200多份，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生中去。
二、利用招生网站公布招生信息。
4月底，报送计划教育厅审核后，招生办就尽快登陆安徽省高招咨询平台分栏目公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策、历年资料等相关信息，同时在学校招生网站上也及早公布招生信息。
三、参加高招咨询会招生宣传工作总结工作总结。
6月11日、27日，教务处由副处长带队两次前往合肥国际会展中心参加由省招办主办，省电视台、《新安晚报》、《安徽青年报》等省级媒体协办的包括北大、清华、中科大在内的全国两百多所高校参加的“安徽高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。
四、利用网络平台，为学生在线答疑。
6月11—14日、27—30日，本、专科填报志愿期间，在安徽高招咨询平台在线答疑栏目和学校招办电子邮箱里，我们共解答考生及家长提出的6000多个问题。
五、开通招生咨询热线招生宣传工作总结招生宣传工作总结。
填报志愿期间，教务处招生热线电话安排专人从早上八点到晚上九点全天候值班，工作人员耐心细致地回答考生及家长各类问题，积极宣传招生政策，准确提供往年录取数据，指导考生填报志愿。
按照学校的部署和招生就业处的要求，为做好今年的招生宣传工作，我院非常重视，安排党总支副书记孙守超和团支部副书记孙晓燕负责参加!。在领取招生宣传材料后，院领导和有关人员进行了座谈，就招生纪律、招生政策等进行了强调，从而使我院招生宣传工作安全、有序、高效进行。
我院招生宣传咨询老师在到达烟台后，克服了大雨、台风困难，孙晓燕在高烧腹泻的情况下，不下火线。在招生宣传咨询现场，我院负责老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面，给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，紧紧抓住学院行业优势，采取 以学院办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生 的宣传策略，转变考生 地区优势强化 观念，全力吸引优质生源报考我院。据统计，咨询过程中有报考意愿登记数达70余人招生宣传工作总结工作总结。另一方面也拉近了枣庄学院与烟台部分学校之间的距离，便于今后建立稳固的生源基地，招生宣传工作取得了良好效果。
为总结经验，查找不足，我院按照学校的相关要求，进行了分析、总结和深刻剖析。我们认为，招生宣传中，还存在着一些问题和不足，也是我们做了这次工作后的感受和建议，请领导考虑，不对之处请批评。
(1)招生宣传人员队伍建设水平和工作态度有待提高。建议学校逐步建立一支相对固定的招生工作团队，加强招生宣传工作培训，使他们了解招生政策，并进一步提高招生人员的工作能力和工作态度。
(2) 学校提供的宣传地区相关信息不足。建议学校招生部门加强与地方招生部门的联系，通过当地招生部门的推介，加强与当地报考我校生源数相对较高学校之间的合作，也为建立稳固的生源基地提供资源支撑。
(3)客观分析学校定位，认真总结招生宣传经验，创新招生宣传工作思路，采取各种有效形式，努力做好明年的招生宣传工作。例如，能否制作在校学生学习、生活、活动影片或学校宣传片，招生宣传期间播放。
xx年，对于我这是不平凡的一年，作为08级护理班的学生，我即将结束这三年的校园时光，走向实习岗位，走向社会。在此我也非常荣幸地参加了学校的招生宣传活动!在我看来，招生宣传是一项非常重要非常艰巨的任务，这个队伍虽然不是学校教学科研的一线力量，但是它是学校培养人才的重要关口，因为有了优质的生源才能培养出更多的优秀人才。因此，学校招生宣传这一项是非常重要的。并且在宣传的过程中，还可以使更多的广大群众更近一步了解本校，认识到本校的教学特色。 在此活动中，通州小组在组长的指导下将招生资料分发给了每个组员，到各自学校宣传，5月13日当天小组五人计划去当地潞河分校进行宣传工作，在宣传的过程中没有我们预想的顺利和效果，因为学校保安人员不得我们入内，也不允许在其门口进行宣传，所以在其周围等待学生放学进行宣传，其实在宣传的过程中，最大的困难就是此校的校服颜色都是一样的，难以辨认，在发现这个问题后我们就上前去问了一下，了解到其高年级校服有所不同，此后有了进展。但由于学生放学出入量非常大，学生对我们的态度也有少许冷淡，许多同学直接拒绝，对此我们也加大了力度，我觉得首先要让对方感受到自己非常热情、和蔼、懂礼仪难以拒绝，于是面带微笑向其同学大招呼，“你好!是初三的学生吗，打扰你一下…等等语言，通过我们的努力，与同学的沟通机会和次数就增加了，在一段时间的宣传过程中我也渐渐地掌握了这些同学的一些心理，其多数同学对招生宣传的学校很敏感，他们只是单一的认识招生的学校不好，因此就放弃了查看简章和思考，另一部分同学就是跟本不了解我们的学校和专业，这些问题就表明我们卫生学校对加大宣传还有欠缺，因为学生们对我们的学校和专业了解的太少。还有就是这种宣传的方式，当年在向同学介绍宣传资料时，当地巡逻名警就误认为我们在发小广告，但当事情了解清楚后民警也没有在说什么，由此说明，若想让真正有效的让学生们了解我校，这样的突然方式是没有什么效果的，也许还会给学校带来负面影响。由于当天我还有剩余资料，所有我打算回自己的学校进行宣传。
5月21日，我校西集中学招开报考志愿的家长会，这个机会非常难得。当我进入学校后，才发现有很多学校的招生宣传人员已经在场了，家长都在操场集合等候家长会地开始，在这个过程中，家长每人手里都拿有许多学校的资料，家长们议论纷纷，看此情景我心里非常焦急，因为其它学校的招生队伍都很大，我不知道我一个人能否让这些家长了解到我们学校，于是我开始试着走到各位家长面前手里拿着资料“阿姨，打扰您一下，您看看我们学校的简章吧，看看是不是对护理专业感兴趣”等等，以这样的.方式向各位家长打招呼，就这样几乎走完几个班，我感觉家长都很愿意接受，对于有感兴趣的或有疑问的家长也向她们一一介绍了，大部分家长的问题例如：“这个学的是护(2016年财政所工作总结)士?出来就做护士?要男生吗?药剂出来是做什么的?”等一些关于学校专业以及就业方面的问题，对于这些问题我也认真的向学校解答了，由其是我校的专业和教学特色招生宣传工作总结招生宣传工作总结。在这个过程中，还是同样的问题，大多数人对我们学校都不了解。 在这次招生宣传活动中，让我感受有身受任务的感觉，由于非常重视这份任务，在这之前苦恼了很久，询问过很多关于其它学校的信息，在这个过程中对自己也是一定的锻炼，不但提高乐沟通能力，而且任务完成的进展也有了进步! 以下是我对这次活动地总结与感想：
首先通过这次宣传我发现我校的宣传模式很小，力度没有其它学校大。具我了解，很多学校对招生宣传花费了很大地心思，全方面的摸索各学校的基本情况，其实尽量和校方建立好关系是很重要的，其次就是要早安排、早准备、早动手，这样就可以有一个空间来思索宣传中遇到的问题以及如何应对、如何有效的宣传。在一切能够宣传的信息平台上公布招生，例如招生网站、传媒等，尤其是是《北京考试报》，初三的学生都会分期定阅考试报，可以把学校的信息刊登上去，突出学校的特色，具有吸引力的信息等，以提高知名度。再其次就是我们学校简章的制作，一定要有吸引力，突出学校的教学特色，结合以往招生工作的经验，例如以学生家长最关注的问题为主题，要突出我校的办学专业和办学成果等，总而言之要早准备、早安排、早实施，尽量多了解对方学校每届学生的成绩，广泛宣传。所以，有好的口杯、有较大地师资力量才能使我们昌卫的生源雄厚起来，要做到这些终归还是离不开加大宣传，只凭应届离校学生是不够的。还有重要的一点就是进行的宣传对象，首先她是能代表昌平卫校形象的，她的素质、一言一行和宣传能都和效果好坏是息息相关的，所以选择宣传对象是不能放松的，最好多一些老师带领参与。 个人小计划：
可以老师带领学校的学生干部或素质较好的学生去每个地区进行宣传，注意宣传要风时间和层次，分批进行。第一批宣传是向社会选传，例如学校附近的人员、家长、教职工、居民等等，让其先了解一下我们学校，有一个印象。第二批宣传就接近招生了，如一模考试时间左右，让她们再次了解我们学校，也有了第二印象。第三批就接近报考志愿了，这时在进行宣传时难度就减少很多了，不会很突然让学生家长不接受、不了解我们的学校，这样对我们来说时间就不会显得太紧张。至于宣传方式也不能太死板，不能只是发学校资料。我们可以在第一批前或第二批宣传时(3月-4月)以学校组织调查或社会实践活动为由的方式来宣传，例如：搞一些日常医学知识的问答或宣教作为社会实践的理由向所去学校或周围进行宣传，这些无论是老生还是新生都可以做，不但对我们学生是一种锻炼还可以记录下来作为教学的一部分。在每次活动中就可以掺杂一些宣传我校的东西，如对我校的了解程度、对我校的专业课是否感兴趣，再加以宣传我校的一些特色，这样也从另一个角度展示了我们学校(也许这样还可以让许多学校与我们有更进一步沟通)，这是第一步也是最关键的，有了这个基础再等我们拿资料来时别人也不会认为我们那么陌生，或者有看法，也就乐于接受了。所以招生不能急于一时，要有计划的安排，例如：我们也可以提前先给初二的学生留个印象，这样坚持下来虽然我们花费的人力、物力很大很心苦，但是对提高我校的知明度、招生效率会有大大地改善。
以上都是我个人通过参加这次宣传活动所感、所看、所闻到的感想。 同时，通过这次锻炼也让我看到了自己的许多不足，例如做事缺乏自信没有勇气，而且没有详细的计划。所以，吸取教训同时也得到了帮助。
在为期五天（6月25日---29日）的招生宣传过程中，我们黄石组全体招生宣传人员在李林祥副院长的亲自带领和指导下，深入到黄石市及大冶、阳新两县市的各个中学，悬挂、发放和张贴招生宣传横幅、手册、资料和黄石籍考研学生喜报等各类宣传媒质近20xx份；在各个学校高考咨询现场分别进行了招生宣传、咨询和有意向学生登记。经共同努力和分工协作，我们黄石组今年的招生宣传任务顺利完成。
（一）总结这次招生宣传工作经验
第一，带队领导高度重视：在思想上，6月21日下午，李院长召开了招生宣传组预备会，进行出发前的思想动员；在人员的安排上，李院长亲自挂帅，全面负责，每个点落实到人，具体负责招生宣传；在后勤安全保障上，李院长亲自安排老师们的住宿、伙食，叮嘱老师在外注意安全，亲自为招生宣传的老师买早餐，无私奉献，积极为组内每位老师提供服务和帮助；在招生过程上，李院长身先士卒，亲赴黄石各地市高中参加高招宣传活动，尤其是6月27日在阳新县七所高中的宣传过程中，烈日炙烤，任务繁重，但李院长亲自带着我们老师亲自找学校校长、年级主任、私立学校的董事长，不厌其烦地宣传沟通，协调各方面的关系。这些都为我们组统一思想、齐心协力做好招生宣传工作树立了榜样。
第二，小组准备工作做得充分：为了使招生宣传工作取得成功，我们组在事前做了大量的准备工作。李院长亲自收集和统计了许多有利于开展今年招生宣传工作的考生信息和资料，亲自制作宣传单和招生信息表格，如黄石市各中学、各县市招办主任的联系电话、各个学校近三年的生源情况、学院学生生源学校分布情况，以及20xx年、20xx年、20xx年全市各中学第三、四批录取人数情况统计等。这些材料为组内各个宣传点进行重点对象分析、宣传策略和形式的确定提拱了有力的支持，使招生宣传工作更加有了目的性和针对性。
第三，本次招生宣传策略对头：今年的招生宣传在总结往年经验基础上，我们组制定了“以重点生源学校为主，结合学院招生工作安排，全面落实”的宣传策略，这一策略能确保宣传重点，集中精力在三本生源多的学校，并取得“事半功倍”的效果。责任明确，分工明确，任务明确，保证宣传工作组织有序，落实到位。与此同时，选在6月25日下午到招生点，刚好是考生返校拿分数条的时间，保证招生宣传工作有效展开。6月28日在黄石理工学院，是e21全省高招宣传会，三个县市各中学的招生宣传工作全部完成后，李院长亲自带领我们参加省高招会，加强黄石地区的宣传力度，取得非常好的效果。
第四，本次招生宣传措施得力：根据任务和目标的不同区分，李院长先后三次到黄石市招办、大冶市招办联系招生宣传工作，每次宣传都做到每天有计划、有组织、有实施、有总结、有反馈，并能根据前次宣传的经验及时调整宣传策略和形式。在咨询宣传过程中，黄石市内点负责的周瑞老师，因宣传学校多，她的父亲开着家里的车，拿着我们学院的招生宣传资料，亲自到学校做义务宣传，不计报酬。
（二）今年招生宣传工作的思考与建议
1、继续以创新的思路，建设好学院的精神做好招生宣传工作。
本着“务实、开拓、特色、效益”的指导思想，进一步加强生源地的招生力度。我们黄石宣传组提出一个建议：阳新县地处偏僻山区，距离黄石市市区一百多公里，本县七所高中的考生参加e21全省高招宣传会比较困难，建议学院招办明年能安排3―4名阳新籍的学生回自己的母校做招生宣传。
2、因为独立学院招生工作是一项经常性的工作，(投资消费的观念。
（2）推进我们江城学院教育教学改革，提高教学和教育管理水平。质量是一所学校的生命。学校要以领先的管理水平、先进的教学设施、良好的学习和生活条件，提高办学质量，增强自身的招生吸引力。
（3）在三本学校招生宣传这一块，加强招生与就业的互动，以就业促招生，加强招生政策的.研究，这是我们下一步招生宣传工作思考的重点。
（4）进一步健全学院招生宣传奖励机制。
3、希望学院进一步加大对招生宣传工作的投入，与地方学校建立长效共赢的灵活机制。
我们黄石组在今年招生工作中，齐心协力，层层落实，发挥每个人的主观能动性和创造性，利用各种社会关系和有利条件，通过各种有效的宣传形式，积极主动地宣传江城学院的办学优势和专业特色以及学院制定的相关的录取政策，按时保质保量完成了学院布置的20xx年招生宣传任务。
为了更好地做好今年的招生宣传工作，教务处领导在年初就进行了整体策划，全面部署，要求招生办早安排、早准备、早动手。我们于4月中旬完成招生计划上报，5月初，所有宣传材料准备齐全，接着全面启动各种招生宣传活动。现将工作情况总结如下：
一、重视宣传材料的制作。
总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写皖西学院概况和系部及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上精心制作了《皖西学院XX年招生简章》和宣传手册，并于5月中旬向省内各地市的完全中学寄发1200多份，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生中去。
二、利用招生网站公布招生信息。
4月底，报送计划教育厅审核后，招生办就尽快登陆安徽省高招咨询平台分栏目公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策、历年资料等相关信息，同时在学校招生网站上也及早公布招生信息。
三、参加高招咨询会。
6月11日、27日，教务处由副处长带队两次前往合肥国际会展中心参加由省招办主办，省电视台、《新安晚报》、《安徽青年报》等省级媒体协办的包括北大、清华、中科大在内的全国两百多所高校参加的“安徽高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。
四、利用网络平台，为学生在线答疑。
6月11—14日、27—30日，本、专科填报志愿期间，在安徽高招咨询平台在线答疑栏目和学校招办电子邮箱里，我们共解答考生及家长提出的6000多个问题。
五、开通招生咨询热线招生。
填报志愿期间，教务处招生热线电话安排专人从早上八点到晚上九点全天候值班，工作人员耐心细致地回答考生及家长各类问题，积极宣传招生政策，准确提供往年录取数据，指导考生填报志愿。
生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优质生源，使我校的生源质量、报考率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，学校领导在这次招生计划中进行了整体策划，全面部署，要求我们积极主动的参与，发扬东方精神。有人说：“世界上本没有路，人走多了，便成了路”。招生很辛苦，每个人都比以前黑了很多很多，但心里很甜很甜，无形中看到了东方学院将会越来越壮大，越来越好。现将工作情况总结如下
一、认真做好细致的前期准备工作。
1、当得知自己被确定去衡水招生工作组工作，因为第一次去招生，怕做不好，立即向以前参加过招生的人学习经验。
2、认真参加招生宣传前期培训，掌握有关招生政策，熟悉招生业务及宣传技巧，确保招生宣传工作的质量。
3、积极查找衡水市相关中学的资料，确保招生宣传工作有的放矢地顺利铺开。
4、根据学校的总体部署及要求，上网查看其他学校的招生宣传工作方案，确保招生宣传工作按计划顺利实施。
5、事前主动与衡水市同学取得联系，获取当地信息，从人脉上保证招生宣传工作顺利进行。
二、抓住黄金宣传时机，大力做好宣传工作，为提高东方学院的声誉、获得优秀生源任劳任怨地辛勤工作。
1、工作日程安排紧凑，不辞劳苦，不畏艰难，辗转奔波于各中学积极开展招生宣传、咨询工作。
6月5日上午，不顾长途跋涉艰辛，直奔衡水市，郭伟老师对于明天工作进行了详细的部署，包括目标、重点、注意事项、人员分配等。韩希福老师也给我们传授他的亲身经验，让我们受益匪浅。
6月6日上午兵分四路，我负责去饶阳中学进行高考前的招生宣传工作的提前锻炼，该学校较为偏远于市里，交通有些不便，实地考核我们对于招生的工作的技巧。
6月7日，赶赴生源较多故城——郑口中学、聚龙中学、职教中心。6月8日，赶赴阜城镇的——阜城中学，下午又赶回衡水二中进行宣传。6月9日，和师永攀对学生进行返校宣传。
6月10日，上午去衡水二中针对返校生宣传，下午和韩老师一同去枣强中学进行招生宣传及与校方沟通联系。
6月11日，赶回廊坊，顾不上休整，立马奔赴工作岗位。
2、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远适用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣传工作中遵守纪律和勇于承担责任做好了准备。我在招生过程中及时的汇报工作，这样容易及时的解决招生过程中遇到的各个问题。
三、招生宣传工作的成效：
1、对衡水市20xx年高考情况有了一个较全面的了解。衡水共多少考点，及分布情况，抓住重点进行宣传。
2、获取了主要中学的基本情况，为建立优秀生源基地做好前期准备工作，尽量与校方取得很好的联系，为下一步填报志愿时进行招生宣传做准备。
3、收集了一部分优秀考生的基本信息。
四、招生宣传工作过程中经验和问题：
首先，一定要突出我们学院优势，我们学校的优势很多，我这次用的比较多的优势有：
1、我们是正规三本独立学院，宣传起来比那些职业技能学校，民办大学底气足。
2、我们的校园文化，“双禁四无”的办学特色。
3、我们的简章内容全、详细，学生和家长都爱读。
其次，注重宣传，面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个考点作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，看重点，如对我们学校感兴趣的、分数在三本线左右的、家里有私家车的，我会给家长介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到本科文凭等等。
最后，拓宽渠道，在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能多收集同学的信息，不过，最好的方法是从每个班级那里借他们的同学录，因为那里基本上每个班级的同学都有，而且收集的还快，然后再用电脑列好，复印出来，以便于更快、更直接联系他们。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。
我们在招生工作之中遇到了各种各样的问题，比如你们是本科，怎么也下来招生？当时我说“去年咱们郑口中学报考我们学校的人挺多，怕家长不了解，咱们考生填错了，所以今年把高考政策的、学院专业增加及招生代码的及时跟大家传达下来，比如高考填志愿政策由原来的三次变成两次？”，还有问专业的，问毕业证的问题等。
有的家长不知道我们哪个学校好，在选择学校的时候不知所措，我们可以告诉他选择学校的标准，可以从学院的统招人数，学院的就业、考研情况，可以从学院校园文化来比较。给他们一定的暗示。
总之，在这次招生宣传工作中按照郭伟老师的安排，初步达到了预想的效果，从中得到了很多的经验，也不愧我这次招生工作的辛苦。
生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优秀生源，使我校的生源质量、报考率和第一志愿率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，教务处领导在年初就进行了整体策划，全面部署，要求招生办早安排、早准备、早动手。我们于4月中旬完成招生计划上报，5月初，所有宣传材料准备齐全，接着全面启动各种招生宣传活动。现将工作情况总结如下：
一、重视宣传材料的制作。
总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写皖西学院概况和系部及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。精心制作了《皖西学院XX年招生简章》和宣传手册，并于5月中旬向省内各地市的完全中学寄发1200多份，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生中去。
二、利用招生网站公布招生信息。
4月底，报送计划教育厅审核后，招生办就尽快登陆安徽省高招咨询平台分栏目公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策、历年资料等相关信息，同时在学校招生网站上也及早公布招生信息。
三、通过新闻媒体，加大宣传力度。
今年我们在省内发行量最大的《新安晚报》上，采用半版和整版版面于XX和6月11日分两期刊登学校招生宣传材料，图文并茂，舆论凡响很大，收到明显效果。同时在中学生喜欢看的《江淮晨报》和《安徽青年报》高考专刊上也分别刊登招生宣传文章，广泛宣传我校。
四、参加高招咨询会。
6月11日、27日，教务处由副处长带队两次前往合肥国际会展中心参加由省招办主办，省电视台、《新安晚报》、《安徽青年报》等省级媒体协办的包括北大、清华、中科大在内的全国两百多所高校参加的“安徽高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。
五、利用网络平台，为学生在线答疑。
6月11—14日、27—30日，本、专科填报志愿期间，在安徽高招咨询平台在线答疑栏目和学校招办电子邮箱里，我们共解答考生及家长提出的6000多个问题。
六、开通招生咨询热线。
填报志愿期间，教务处招生热线电话安排专人从早上八点到晚上九点全天候值班，工作人员耐心细致地回答考生及家长各类问题，积极宣传招生政策，准确提供往年录取数据，指导考生填报志愿。
生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优质生源，使我校的生源质量、报考率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，学校领导在这次招生计划中进行了整体策划，全面部署，要求我们积极主动的参与，发扬东方精神。有人说：“世界上本没有路，人走多了，便成了路”。招生很辛苦，每个人都比以前黑了很多很多，但心里很甜很甜，无形中看到了东方学院将会越来越壮大，越来越好。现将工作情况总结如下
一、认真做好细致的前期准备工作。
1、当得知自己被确定去衡水招生工作组工作，因为第一次去招生，怕做不好，立即向以前参加过招生的人学习经验。
2、认真参加招生宣传前期培训，掌握有关招生政策，熟悉招生业务及宣传技巧，确保招生宣传工作的质量。
3、积极查找衡水市相关中学的资料，确保招生宣传工作有的放矢地顺利铺开。
4、根据学校的总体部署及要求，上网查看其他学校的招生宣传工作方案，确保招生宣传工作按计划顺利实施。
5、事前主动与衡水市同学取得联系，获取当地信息，从人脉上保证招生宣传工作顺利进行。
二、抓住黄金宣传时机，大力做好宣传工作，为提高东方学院的声誉、获得优秀生源任劳任怨地辛勤工作。
1、工作日程安排紧凑，不辞劳苦，不畏艰难，辗转奔波于各中学积极开展招生宣传、咨询工作。
6月5日上午，不顾长途跋涉艰辛，直奔衡水市，郭伟老师对于明天工作进行了详细的部署，包括目标、重点、注意事项、人员分配等。韩希福老师也给我们传授他的亲身经验，让我们受益匪浅。
6月6日上午兵分四路，我负责去饶阳中学进行高考前的招生宣传工作的提前锻炼，该学校较为偏远于市里，交通有些不便，实地考核我们对于招生的工作的技巧。
6月7日，赶赴生源较多故城——郑口中学、聚龙中学、职教中心。 6月8日，赶赴阜城镇的——阜城中学，下午又赶回衡水二中进行宣传。 6月9日，和师永攀对学生进行返校宣传。
6月10日，上午去衡水二中针对返校生宣传，下午和韩老师一同去枣强中学进行招生宣传及与校方沟通联系。
6月11日，赶回廊坊，顾不上休整，立马奔赴工作岗位。
2、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远适用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣传工作中遵守纪律和勇于承担责任做好了准备。我在招生过程中及时的汇报工作，这样容易及时的解决招生过程中遇到的各个问题。
三、招生宣传工作的成效：
1、对衡水市20XX年高考情况有了一个较全面的了解。衡水共多少考点，及分布情况，抓住重点进行宣传。
2、获取了主要中学的基本情况，为建立优秀生源基地做好前期准备工作，尽量与校方取得很好的联系，为下一步填报志愿时进行招生宣传做准备。 3、收集了一部分优秀考生的基本信息
四、招生宣传工作过程中经验和问题：
首先，一定要突出我们学院优势，我们学校的优势很多，我这次用的比较多的优势有：
1、 我们是正规三本独立学院，宣传起来比那些职业技能学校，民办大学底气足。
2、 我们的校园文化，“双禁四无”的办学特色。
3、 我们的简章内容全、详细，学生和家长都爱读。
其次，注重宣传，面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个考点作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，看重点，如对我们学校感兴趣的、分数在三本线左右的、家里有私家车的，我会给家长介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到本科文凭等等。
最后，拓宽渠道，在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能多收集同学的信息，不过，最好的方法是从每个班级那里借他们的同学录，因为那里基本上每个班级的同学都有，而且收集的还快，然后再用电脑列好，复印出来，以便于更快、更直接联系他们。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。
我们在招生工作之中遇到了各种各样的问题，比如你们是本科，怎么也下来招生?当时我说“去年咱们郑口中学报考我们学校的人挺多，怕家长不了解，咱们考生填错了，所以今年把高考政策的、学院专业增加及招生代码的及时跟大家传达下来，比如高考填志愿政策由原来的三次变成两次?”，还有问专业的，问毕业证的问题等。
有的家长不知道我们哪个学校好，在选择学校的时候不知所措，我们可以告诉他选择学校的标准，可以从学院的统招人数，学院的就业、考研情况，可以从学院校园文化来比较。给他们一定的暗示。
总之，在这次招生宣传工作中按照郭伟老师的安排，初步达到了预想的效果，从中得到了很多的经验，也不愧我这次招生工作的辛苦。
回到家乡，怀着几分期待与兴奋，我参加了中山大学寒假招生宣传活动。作为一名志愿者，重新回到高中的校园，以一名大学生的身份宣传中山大学这所名校，是一件自豪的事情，同时，在团队合作和宣讲会的锻炼中我提高了办事能力和沟通能力，实在受益匪浅。
在和同乡伙伴们的交流与相处中，我不禁回忆起高中时代的酸甜苦辣以及上了大学之后的学习生活。我们分享了彼此的心情，也看到了自己的成长，感到特别亲切与释怀。在准备宣传资料的同时，我们对中山大学有了更加深入的认识，对出国留学、双学位等方面的话题也有了更深刻的认识。在团队合作中，我们体验着不同性质的工作，认识了不同性格的同伴，并分享了高三的生活点滴，一起尝试以生动活泼的形式把中山大学介绍给师弟师妹们。
在宣讲的过程中，我深深地感觉到，这不仅仅是一次简单的完成学校任务的宣讲，因为当我们被一脸羡慕的师弟师妹们问这问那的时候，我发现自己的角色变得神圣，我们今天所站的位置，就是他们憧憬的目的地。虽然介绍中山大学，介绍大学生活，乃至学习经验分享都只是我们所能做到的微薄的点滴，但是我觉得我们仍然有义务以过来人的身份尽心尽力地做指引他们坦然自信迎战高考的灯塔。怀揣着他们的信任和敬佩，作为中大的一名学子，我在感到由衷骄傲的同时，更感受到了沉甸甸的责任感：既然有幸能进入中大学习，以后更要严格要求自己，积极向上，不仅是为我们自己，更是为广大高中学子树立良好的榜样!
在宣讲会之后的互动和个别答疑中，我师弟师妹们对中大得学院设置、专业分类有比较浓厚的兴趣，甚至与自身实际结合，有了想报考某些专业的想法，这些都在说明我们的宣讲会取得了显著的成效。经验的分享和疑惑的解答让师弟师妹们了解到了高中与大学学习方法的差异，在吸取高三学习经验的同时，对中大的学习生活情况有了更多的认识。真心希望今年的大一新生中，能看到师弟师妹们熟悉的身影。
或许，高三的学生对于大学的认识是茫然的，但又是向往的。每个高三学子的心中都有一个关于大学的梦，但愿我们的宣讲活动能够让他们对大学有进一步的了解并能激发他们认真学习的动力。
最后希望所有的高三学子都能赢得今年的高考，也希望中山大学越办越好，吸引更多优秀学子的报考!
为了更好地做好今年的招生宣传工作，教务处领导在年初就进行了整体策划，全面部署，要求招生办早安排、早准备、早动手。我们于4月中旬完成招生计划上报，5月初，所有宣传材料准备齐全，接着全面启动各种招生宣传活动招生宣传工作总结招生宣传工作总结。现将工作情况总结如下：
一、重视宣传材料的制作。总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写皖西学院概况和系部及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上精心制作了《皖西学院XX年招生简章》和宣传手册，并于5月中旬向省内各地市的完全中学寄发1200多份，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生中去。
二、利用招生网站公布招生信息。4月底，报送计划教育厅审核后，招生办就尽快登陆安徽省高招咨询平台分栏目公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策、历年资料等相关信息，同时在学校招生网站上也及早公布招生信息。
三、参加高招咨询会招生宣传工作总结工作总结。6月11日、27日，教务处由副处长带队两次前往合肥国际会展中心参加由省招办主办，省电视台、《新安晚报》、《安徽青年报》等省级媒体协办的包括北大、清华、中科大在内的全国两百多所高校参加的“安徽高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。
四、利用网络平台，为学生在线答疑。6月11—14日、27—30日，本、专科填报志愿期间，在安徽高招咨询平台在线答疑栏目和学校招办电子邮箱里，我们共解答考生及家长提出的6000多个问题。
五、开通招生咨询热线招生宣传工作总结招生宣传工作总结。填报志愿期间，教务处招生热线电话安排专人从早上八点到晚上九点全天候值班，工作人员耐心细致地回答考生及家长各类问题，积极宣传招生政策，准确提供往年录取数据，指导考生填报志愿。
时光荏苒，日月如梭，一年的工作即将圆满结束。本学年在学校校长的正确领导下，在主管杨校长和李主任的关心帮助下，在相关部门老师的大力支持和配合下，我以坚定的思想信念和饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作总结如下：
一、在思想上
热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，尽心尽力，尽职尽责做好本职工作，积极主动的做好每一项工作。
二、具体工作
1、下大力气，虚心学习，利用微信制作宣传片，宣传学校及招生工作，先后制作了20个微信宣传片，取到较好的宣传效果。
2、认真写好上报新闻报道，上报学校网站6篇报道，市教育局网站2篇报道，有力的将学校工作宣传出去。
3、和校长、主管校长、李主任深入初中学校进行招生宣传，包括二中、三中、六中、九中、十二中、十四中、十七中、二十中、十家堡中学、三家子中学、郭家店一中、孟家岭中学、孤家子中学等近二十所学校；同时到十家堡集市、市内各中考考点、伊通中考考点的地方进行发招生简章进行招生宣传；既当司机又当摄像人员，做到尽心尽力。宣传效果十分明显。
4、做好职教宣传周相关工作。我们招生办全体人员到英雄广场发传单进行招生宣传，按照市教育局职成教科要求，我每天都上报当天活动开展情况的文字材料及活动照片，共五天，最后对宣传周开展情况进行文字总结并上报，及时有效地让市教育局了解和掌握了学校活动开展情况。
5、利用一切可以利用的关系千方百计招生，找亲戚、朋友、同学，找生源，宣传介绍学校，同时利用微信等进行招生宣传，每次接受家长和学生咨询，都热情、耐心、全方位地的去解答，细致介绍学校基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、学生住宿情况和专业设置，展示了学校的形象，帮助家长选择适合孩子自身学习发展的专业；打电话给适合上职校的初三学生家长，介绍宣传学校，动员选择职教中心上学升学或学习技能。收到较好效果，在主管校长和李主任关心帮助下终于完成12个招生指标任务。
6、任行政党支部三支部书记，在时间很紧张情况下挤出时间完成党务工作，收缴党费，记录台账等工作。
7、认真做好全民终身学习活动周相关工作，制定方案，拍摄图片，悬挂宣传条幅、微信宣传、活动总结；最终学校获得全民终身学习活动周先进学校，3人获得活动先进个人。
8、做好迎接省督导分管校长分配的任务，准备迎检的相关文字材料，制定如《校企合作制度》、《校企合作办学办法》、部分专业《学生实习计划》《人才培养方案》《学生实习管理制度》等20余个材料，最终按计划全部完成。
9、学校派出参加“中国四平科技之光”开幕式演出活动，压力非常大，四十多岁的人，从没跳过舞蹈，利用5天时间学会，每天晚上都排练到半夜10多点钟，整个团体不怕苦，不怕累，齐心协力，克服重重困难，终于出色完成演出任务。
10、由于学籍管理老师请假，为了不影响学生建籍，在规定时间内把学生数据录入到全国中等职业学校学籍管理系统，在时间紧迫的情况下，通过电话和学籍老师学习，加上自己不辞辛苦，刻苦钻研，边做边学，边尝试边思考，终于在规定时间内，国网封网前完成最后8名学生的数据录入，保证了学生的正常建籍。
11、和杨峰校长监督检查安装监控情况，多次到学生寝室楼，办公楼、实习车间等地方检查，保证安装质量和施工顺利进行。
12、当好学校临时司机，学校专职司机跑不过来时，每次学校办公室找到我让我出车是都能从学校大局出发，欣然接受任务，无论去农大、职大、教育局、财政局、基建办等地方，我都严守交通规则，做到开开心心出发，平平安安返校。
13、认真完成学校安排的其他任务，不讲条件，不计代价，按时观看“迎五一曁四平工匠颁奖晚会”、“航空飞镖文艺晚会”等，并几次作为安检员进行安检服务。
14、根据学校领导工作安排，12月14日暂时兼管舍务工作，由于孩子小上学、放学、各种补习班、特长班需要接送，妻子孕期反应强烈，经常呕吐，导致营养跟不上身体虚弱，需要静养多休息，几乎不能做什么家务，家里买菜做饭、洗衣、刷碗、擦地、辅导孩子学习都要由我来做，身心疲惫，但我克服重重困难，努力坚持，对待这个领导信任而赋予的陌生新工作领域，我积极工作，认真负责，和徐校长及舍务老师学生会成员查寝，检查督促学生起床、打扫卫生；收缴管制刀具，收到甩棍1把，长硬木方等多件物品。夜晚也多次到校查寝看学生归寝情况，虽然心里十分惦记家中已有身孕的妻子和孩子，但仍然坚持到到8点多一切正常时，在归心似箭地往家里赶。
三、存在问题
由于是两校合并，到职教中心时间短，对学校、所开设专业、各专业开设课程、升学对口院校、各专业就业方向、毕业生待遇等了解还不够透彻。
四、今后努力方向
为了能更好的宣传学校，完成招生工作，以后要积极加强学习，对学校整体全面认识了解，更好地掌握招生的知识和业务，更好的完成招生和其他各项任务。
总之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识和工作能力，并取得了相应的工作成果。回想整个招生工作是辛酸的，做了大量的宣传工作，打了不知多少个电话，起早贪黑外出招生、进班宣传，但往往收效甚微，可我并不气馁，以锲而不舍的精神不断努力着，终于有所回报和收获。
今后我将不忘初心，继续努力工作，为学校的发展贡献自己绵薄的力量！
不足之处，请领导纠正。
结尾：非常感谢大家阅读《招生宣传总结（汇编25篇）》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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