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不知不觉中,工作完成了一小段,回头再看,肯定有很多困难,这也就意味着,工作总结要重新开始了。华南创作网小编为大家收集整理的工作总结和反思，多篇合集，欢迎复制下载！
在教学模式上，我们一贯采用的传统教授文言文教学的固定模式，即:朗读---疏通---理解---积累，在议课过程中许小艳老师提出怎样突出重点，我觉得这是一个值得深思的问题，一节课仅仅是为了追求某种形式上的完美，还是要让学生真正有所收获，更让我受益的是陈教授的做法，他也是以读来带动、促进学生理解课文内容，但陈教授绝不拘泥于读的形式，而要求学生应读出作者，读出自我。与陈教授的课相比，本节课中我设计的朗读在某些地方就显得很浪费时间。为了这个环节，即使教学内容很简单，即使学生已经会读，仍要按模式照旧进行。所以教无定法，不可按一定的模式因循守旧。
在导入新课时，孔令宏老师建议以古往今来赞美莲的诗句或学生谈莲的形象等方式来导入，以此来激发起学生的兴趣。是的，兴趣是最好的老师，一节课用什么方式调动起学生内在的热情，激发起活跃的思维，积极地去参与应该是我们关注的问题，同时我觉得孔老师这个提法可以帮助学生更深入地去挖掘文本，扩大学生的知识面。这样做也未尝不可。不过，我也不推翻我的观点，我觉得学生的课前三分钟演讲也是一种很好的调动方式，它是学生参与课堂的一个极好的手段。
教学中，我从哈尔威船长的四次命令入手，让学生默读课文，思考：哈尔威船长在组织自救的过程中，一共下了几次命令?分别是什么?从每次命令中你能体会出他的什么品质?是从哪些词句中体会出来的?划一划，并做好批注。学生很有兴趣地学着，当集体交流第一个问题时，我问学生：此时此刻，如果你就在这船上，面对这突如其来的灾难，你最先想到的是什么?(学生畅所欲言)而船长最先想到的又是什么?学生都说他们最先想到的就是跑、逃生，然后和船长的想法举动作对比，突出船长的沉着镇定、舍己救人。
学完船长的四次命令，在学习第三段时，我质疑：哈尔威船长与轮船一起沉入大海，值得吗?在沉船之前就没有办法救出自己了吗?他为什么要这样做?学生四人小组讨论后，认识到船长是一心想着全船的人，早已把自己的生死置之度外了。然后我说：同学们，刚才我们走进了语言文字，与哈尔威船长进行了一次心灵的对话，更是得到了一次精神的洗礼。望着这无情的大海，面对这样一位船长，我想，你们一定有很多话要对哈尔威说吧?好几个同学做了发言，都赞扬了船长的优秀品质，并表示要向船长学习。
我认为应该水到渠成了，就出示了小黑板，让学生想象：假如你就是诺曼底号轮船上的一员(船长、乘客、工作人员)，在这生死存亡的瞬间，你将会怎样想，怎样做?(逃生??和船共存亡?为什么?)没想到刚读完题，班长就大叫：逃生!我惊愕了，问道：你不是刚说了船长忠于职守、舍己救人的精神值得我学习吗?为什么现在又选择逃生?班长倒没说话，另一个学生狡辩道：我们也是弱者呀!多么诡秘的辩词，这不等于一节课的感情白浪费了吗?无奈，我只好自我表白：如果是我，我一定像哈尔威船长那样将生的希望让给别人，绝不苟且偷生……可感觉自己的表白是那样的苍白，学生还是无动于衷。
这几天，这个问题一直困扰着我：学生怎么了?学课文就是学课文，理解得挺到位，就是没有丝毫感动，更不要说向英雄们学习了。思想教育亟待加强!
根据前期的市场摸底后，给开业活动定了方向及目标。首先本次开业活动的重点在于两点：
一、树立影响力，在新津客户、同业、异业中植入索菲亚这个品牌;
二、销量的达成，销量是考核店面运营能力的核心标准。
1、新津装修率相对高的楼盘有巴伦西亚、欧郡、水榭雅庭、橄榄郡、翡翠湾。我们拿到了这5个小区的客户名单，在异业伙伴大自然、友邦、联邦、欧派、马可波罗、蒙娜丽莎拿到了客户信息，两次短信的宣传，2—3次的电话邀约及户外广告也做到了巴伦西亚和水榭雅庭。对潜在的客户已植入了索菲亚这个品牌入驻新津的目的。
共印了20XX0份DM单页，通过对小区、主要街道、幼儿园、沿街商铺派发，通过华西都市报、商报共夹报了7000份;在市区中心的大屏LED做了每天60次的广告宣传、LED游车在城区街道进行宣传，形成了对市区大部分消费者的一次广而告之的宣传。店面氛围的营造，我们通过门头上方高达8米的竖幅，红地毯、气拱门、4个氢气球空飘，鲜花路迎、腰鼓队、户外音响、花篮、地贴、吊旗、氛围条等布置。规模及气势在当地属于顶尖的。团队的凝聚力很强，新津的开业得到其他10个店面的大力支持，给予新津团队注入了更多的信心。
2、开业期间共签7个单，当天到店的客户数量不理想，陆续到店在70人左右。根据本次开业开业活动总结三点如下：
一、深入小区陌生拜访做得不够，主要以为外围的宣传、电话营销，把控性就会弱很多，团队建设应该再加强。加大到小区陌生拜访的力度，同时建立拜访的激励政策。
二、建议以后的郊县开业，用1—2个月为试营业，主要以建设团队，做推广为主。根据客户的蓄水情况而定开业时间，一定是把握度很高的意向客户为准。以后的开业活动中视客户蓄水量在100人以上，现场需要做剪彩、抽奖、舞台表演等;在满足到店人气后需要做爆破性的活动氛围，营造冲动型消费的环境。
三、值得骄傲的整个索菲亚的团队，团队中有众多具有影响力、感染力的销售高手，需要他们继续发扬奉献精神，遇到这种新店开业、大型促销活动，积极参与协助支持。
安全教育是幼儿园教育永恒的话题，幼儿园是众多孩子集体生活的场所，安全问题牵动着幼儿家长的心，关系到广大幼儿的健康和生命安全。《幼儿园教育指导纲要（试行）》指出：“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”并明确指出，幼儿园安全工作是做好幼儿园其他工作的前提，是素质教育的重点。可是，无论教师怎样注意，也难以完全避免安全事故的发生。在平日的教育实践中，我们对幼儿的安全教育往往停留在表面，或让幼儿被动的接受“你不能怎样，你不该怎样”，成人如此反复的强调只会让孩子的逆反心理更加突出。
教师作为教育活动的主导者，对如何处理好教育活动与幼儿人身安全的关系上起着重要的作用，今天当我们的教育倡导着教育活动生活化、情景化时，我们力求把孩子带到真实的世界中，让他们真实的去感知世界、体验生活，这就意味着要放开成人的庇护，让他们自由的去探索这个未知的世界。那么我们怎样才能把“保障幼儿的安全和为了使孩子自主地成长，活动中不可缺少一定的冒险性”结合起来呢？例如游戏，它是幼儿最喜欢的活动，也是幼儿园主要的教学形式。
但由于他们的身心发展水平较低，行为缺乏理智，易受情绪的影响，在游戏活动中特别是户外的中，则可能造成意外的事故。所以，教师在活动前或活动中对幼儿有效的规则约束和必要的安全指导也是十分必要的。如果仅仅为了安全，完全避免幼儿参与集体活动或一味的降低游戏的难度，也是不利于幼儿成长的。日本有教育学家指出：“游戏活动要有一定的冒险性，如果没有，孩子无法真正形成回避危险的能力”。
作为幼儿教师，任何一个人，在孩子的安全问题上同样有心理压力，如果孩子们在幼儿园平安的度过一天，我们也会感到松了一口气。主题活动也好，生活中有机渗透也好，目的只有一个，让孩子们树立安全意识，保证幼儿的安全和健康，因为这不仅关系到幼儿的安全和健康，也关系到每个家庭的幸福和快乐。
在学校的精心安排下，家长的大力支持下，每一个学生都真正度过了一个“健康、有益、愉快、安全”的暑假。现将活动情况小结如下：
1、暑假的时间比较长，很多同学们把握时间，利用这个暑假，针对自己薄弱的环节，强化训练，如报辅导班、特长班，游泳，乒乓球，看课外书等。绝大数学生都能够按时、按量完成每天的暑假作业。
2、本班有很多同学均能在家积极主动承担力所能及的家务劳动，减轻父母的负担，真正做到孝敬父母，做个懂事的孩子。有的孩子在家主动承担了收拾房间的工作;有的孩子饭后主动捡碗、洗碗;有的孩子主动为父母捶背按摩;有的孩子自己的衣服自己洗。很多家长在给学生的评语中写到：谢谢学校老师给了孩子机会，孩子懂事了。
3、学生完成作业情况。
(1)假期征文活动中上交征文29篇，5人未交，其中19篇优秀。本次征文活动中绝大数同学能认真对待，基本达到预定目的。
(2)今年是抗日战争胜利暨反法西斯胜利__周年，学校安排学生暑期制作手抄报以纪念抗日战争的胜利，我班上交手抄报34份。全部完成，完成率100%
(3)我的梦想，家长寄语活动，学生表达出自己的短期、中期和长期的目标，同时父母也给出了殷切的希望。此次活动学生上交31份，未交3份，完成率91%
(4)争当美少年调查问卷活动，上交32份，未交2份，完成率94%
暑期活动能较好的开展，主要来源于学生对暑期活动的认真态度，同时也来源于家长的大力支持。谢谢你们，我的学生们，是你们给了我只有教师才会有的成就感、幸福感;谢谢你们，孩子的家长们，是你们给了我继续努力工作的动力和希望，我会和你们一道继续为孩子的发展负责到底，同时希望孩子们再接再厉，在新学期里以安全为本，取得新的进步，积极愉快地完成每天的学习生活，最终考入自己理想的学校。
作为一名刚出道的体育教师，如同刚出生的婴儿，不断地在教学中吸取营养，在学习中成长，慢慢地加深了对本职工作的认识和理解。在这个学期的教学工作中，我担任六年级的体育教学，尽管取得的成绩不多，但对于新人而言，总结经验教训、发现与解决问题的研究，是至关重要的;为了使今后的体育教学更加科学化、人性化，更好地服务于学生，促进学生的身心健康、全面发展，现对本学期的工作总结如下：
一、在教学工作中的认识及所得
1、本着“健康第一”的指导思想，立足于基础教育与素质教育的方针与政策，以学生为主体，师生互动互学，以教促学，以学促教，力争全面发展学生，实现欢乐体育与体育教育的有机结合。
2、学生对体育运动进取性较高，在教师的教学及指导下能进取锻炼，增强自身体质，有效地矫正和补偿自身身心缺陷，异常是使他们养成良好的行为习惯和正确的思想意识。
3、经过体育课的锻炼，使那些有身心障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和教师的温暖，体会到了团体的和谐;在学习过程中树立自信、自尊、自强，促进德、智，体、美等素质的全面发展。
4、在整个体育教学中，突出教与学的实用性和趣味性，既保证了学生得到进取锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的好习惯。在教案的编写上，突出了个体差异、因材施教，尽量使每个学生都能寻找到适合自我的活动资料和健身方法，促进学生个性自由发展的同时，也让他们了解到自我在这个群体中的位置，从而欢乐、健康地成长在这个充满活力的大家庭里。
5、在教学过程中，对教学进度和教学资料进行科学、合理地编排，并根据实际情景做灵活的调整。突出以“学生为主，教师为辅”的教学模式，尽可能为学生创造一个良好的学习环境和氛围。
6、在郭伦教师的指导下，进取参与校田径代表队的训练工作，并在青羊区中小学生秋季运动会和青羊区50米迎面接力上取得可喜的成绩，进取参与学校内外各项体育活动的组织与开展。下一目标就是在下学期选拔和培养出更多的体育特长生，力争在市、区的各类体育活动以及赛事中更上一层。
7、认真组织和管理学校的教学工作及其体育活动，本着“一切为学生服务，仅有后进生，没有差生”的教育念想，落实到教学与日常生活中，制定了详细的考核评比制度，并落实检查、考核。
二、不足之处
1、自身的业训水平还有待深入钻研与改善，自身的综合素质还很不足;
2、专业理论知识与实际教学的磨合程度有待提高。
3、方言不通，导致与同学在沟通上存在必须的障碍，以及对每个学生日常生活的了解不足。
4、向其他各个科目教师的学习与交流偏少，缺少校际间的交流与合作。
三、改善措施
1、加强各类理论学习与培训。
2、多参与校内、校际间的交流、探讨。
这个礼拜联系到了几个意向客户，其中A类客户：一个是威普讯通信科技有限公司，前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话，也把公司的相关需求全部挖到了。这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业，其年营业额为1000万元-20__万元。
财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版，但由于现在业务量的扩大想购买商贸标准版。该公司在我们联系之前已经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单，可能是那边的价格低，想到服务可能不理想，所以现在直接询问我们的价格跟服务，可能最快在这个月月底可能会定下来。本来我这边一直想找机会邀约上门的，但由于对方一直一直称说没时间，所以一直没能邀约上门。此外，该公司比较看重发票这个概念!!但我对于发票包含的内涵实在不知道行情，包括什么税点的意思。
另外一个A类客户就是：长沙西卡进出口贸易有限公司，这是一家从事进口葡萄酒跟香槟的贸易公司，仅通了一次电话，表示很有意向。但财务主管这两天都不在公司，需要找主管联系，接电话的会计无法做主。对方想上软件的意识非常非常强。如果能够一鼓作气的跟进下来，成交的可能性是非常大的。
这个礼拜其实挺不安的，因为来公司三个星期了，还没有业绩出来，心里有些着急。电话数量达到了，但却没什么效果，我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确，每天地毯式的搜刮，运气好的话一天可以扫到几个，运气不好的话很难搜到一两个意向客户。这样漫无目的方式让人很迷茫。但越急，越可能没有成绩出来。需要平常心，平常心。
弹指之间时间已进入xx年，我在xx商贸有限公司工作已经接近两个年头了。在这快两年里我参与并见证了公司的整个发展历程。公司的发展也带动了我的成长，并让我时刻感觉到我与公司是一个不可分割的整体。借着新年即将到来之际我想对过去的一年多的工作经历给予自己一个完整细腻的总结。
刚开始接到通知要我进入公司工作，给我很大的震惊。其中的忐忑与期盼在那个时候展现在我每日思索着一个未知全新的开始。从未接触过公司这类型的事务，让我对即将着手的工作有着无限的憧憬和激情，当然其中也不乏的忐忑...
在和上一个工作人员工作交接的过程中，我全心的听好她交代的每一个事项并认真做好笔记，害怕遇到这样的问题，因为她的不在我的不懂而无法正确的完成工作。在交接的过程中我总有一种如饥似渴的状态想要和她一起去完成以后我将面临的每一个事物，就害怕遗漏那一项。在知道自己所需要做的每项事物后，我浑身都充满无穷的力量。努力想象着那些没有发生而后又需要我去处理的工作，我将怎么着去安排这个事物的顺序，在最短的时间做到最完美的结果。
首先是和会计(她是我们公司的兼职会计)见面。会计人很漂亮也很温和，让人感觉很容易接近。在彼此见面之后她交代公司的那些账目是需要做给她，而那些票据是需要我自己做留存。那些事物是我每个月需要在那些特定的时间去完成。而后还交代有什么不懂的随时给她打电话。(这句话在以后的很长时间里都得到了印证，我经常麻烦她。)在很多我不确定的时候我都会电话请示一下她，避免不必要的错误。她总是很温和的给我解答所有问题。在此我也得特意感谢一下我们的美女会计。
而后就是我们国税的专管员。她也是一个温和的中年女人。在面对我这个一窍不通的税盲，她总是先耐心的告诉我先应该怎么样而后怎么样。她说这些的时候我都是一手拿笔一手飞快的记录着。然后再重复一遍她交代的事项生怕有所错误或者遗漏。而她耐心听完之后笑着说：恩!没错。人还是蛮聪明滴。就是什么都不懂啊!赶快回去多学习哈啊!听到这些勉励的话我也是踌躇满志啊。
最后面对的就是客户和库存的管理以及物流这方面的协调和沟通。其实工作的大部分都在这里。我需要及时的做好库存的管理以便郭总及时的了解我们目前的一个状况。而后就是物流这方面，因为会涉及到多个地方的客户，物流也不是一家就能全部搞定。当然还有物流费这方面的问题，我得权衡那家的物流时间短价格便宜，品质也能得到保证。
短短一个月的交接工作完成之后，我将面临着一个人独自面对整个工作流程。这个时候我内心有着莫名的兴奋和不安。终于可以自己独挡一面去迎接所有的事项，却也害怕自己经验不足，把原本简单的事物变得很复杂。但我很虔诚 ，相信只要不懂就问，笨鸟先飞，别人一次可以完成的事物我多跑几次也照样可以完成。只是需要比别人付出的时间和精力。
那个时候公司挂职的主要人员就是郭总、会计和我。我们各自分工，郭总一个人负责外埠市场的开拓，带回订单。我负责后勤，处理好税务和工商并做好账目给会计以及货物的进出流程。会计则会把我整理的数据做成税务那边账目。
公司刚开始订单不是很多，郭总总是一个人长期奔走在不同的城市搜寻形色各异的人，把我们的产品理念灌输给那些需要投资的商人们。让他们对我们的产品从陌生到认识再到深入的了解，然后让他们相信我们的产品会给他们带来很大的利润空间。由陌生到信任，订单由此而生。这些订单的背后都含有郭总的汗水，其中的艰辛估计只有每一个创业初期的人才能体会到。订单回来了而后就是我负责区域了，查库存找物流、搬运、发货和收款，最后整理数据做成电脑账本。
这期间面对陌生的物流流程和空白的人际，我也是打着电话一家一家的咨询，而后就是在偌大的物流市场一家一家的询问。第一次发货我打了无数个电话之后都没有找到合适的物流公司，没有办法我只有自己徒步走到物流市场在哪里去寻找，问好了价格别人闲货少不上门提货，我又得自己去寻找车子拉货。在面对陌生的环境和陌生的事物我很迷茫但也很坚定。虽然费了一定的周折最后完成工作的那一刻，我心里还是有着一定的自豪感。这是我在这方面迈出的第一步。心里告诉自己：加油!以后会做得更好的。
在宣威市第二人民医院实习的一年里，感触颇多。让我最深刻的便是科室给我像家一般的感觉。
实习间，每一月的转科是我最不愿意的，重新面对陌生的环境，去磨合，常常会花费我不少的时间。在进入临床培训之前，我做了很多的假设，想着也许会如以往实习那般，尴尬地磨合彼此的默契。直到进入内二……我不得不说，我是幸运的，那里有很好的协调感，让我很快地了解到自己要做些什么，要从哪里开始。万事开头难，当你已经明白从什么地方着手，那种心慌的感觉便会消失殆尽，逐渐地融合在那里面。
“家”一个被渲染得很温暖的词，需要这种温暖的，不仅仅是我们，我想，病人，比我们更需要这种感觉。
在内3科学习了两个月，从最初的陌生，到渐渐了解，至如今，能够站在病人的面前，不用心慌面对他所提出的问题，能给他一个答案。内3科有很多病人都是糖尿病，更有绝大一部分都是老病人，对科室都不陌生。用他们的话说，医院就像他们另一个家一样。这里面，让我感触最深的有一个老伯伯，他是个糖尿病的老病人，在我刚进内二培训时，他便在住院，病情渐渐有所好转后，他的家属将他接回家去疗养。不到一月，就病情加重地送了进来，住了将近一月，病情得到控制后，办了出院。这次，在家没呆多久就病情加重，再次进了医院。自此以后，又如此这般来来去去了几回，直到一次病情危重，经由急诊入院。至如今，仍住在医院。后来有一次我问他，回家后没有按照医生交代做么？他老伴说，有啊，但他心里就是不踏实。
“不踏实”！
我想，其实很多病人都会有这样的感觉，在医院里，有医生，有护士，他觉得安全。在潜意识里，他已经将家移了一个位置。
其实，我们身边有很多这样的病人。你一个微笑的问候，也许已经成为他心里的一块石头，压住他崭露头角的不安。
医生多一分钟的解释，护士多一次的问候，输液时，一句简单的自我介绍，病人张望时，热情地一句“有什么事么？”不仅让我们融入里面，更让病人寻到家的归属感。相信，事故会少的，感谢会多的，争吵会少的，赞同会多的，疑问会少的，认同会多的。
让我们好好地经营这个家，也让我们的技术越来越好，能带给病人更多的安全感，让我们好好的经营这个家，让它越来越壮大，越来越像一个家。
一个能给病人归属感的――――家。
自9月26号至10月03号，策划部在销售团队、招商团队的协助下在项目营销中心进行了为期8天的中秋、国庆系列活动。此次活动期间期间，由于天气变冷、阴雨持续不断，为工作的开展带来了一定的难度;同时，在营销团队的共同努力下，克服困难，取得一定的成绩。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，反思本次拓展过程中的不足和问题，汲取经验教训，改进工作方法;最大限度发挥我们的优势，力求每次活动推广都有所进步，取得更好的成绩，特总结此次拓展经验。
本次活动从以下三个方面来总结：活动准备、执行情况、活动总结。
一、活动准备
自9月21日好开始，，营销团队就提前开始致电邀约老客户客户，短信回发，户外宣传，启动中秋国庆系列活动的筹备工作，特别是在肖总、刘总以及公司其他领导的的大力支持下，给团队工作的正式开展注入了一记强心剂，鼓舞了士气、增强了大家的信心。
至9月25号上午7：30，全部筹备工作筹备完毕，岗位人员安排就绪。9月26日早会完毕，全部人员各司其职，本次活动正式开始。
二、执行情况
第一阶段：9月26日-9月28日为中秋节活动，也是区域拓展的前沿阵地，根据既定安排，9、10号两天分别分为六个小组分头出发，推广方式包括：派单扫楼
贵州省重点综合体项目
拓客、拆迁户膜拜，展点定点拓客、专业市场拓客等;拓展区域涵盖仁怀市主城区，中枢镇，大坝;拓展情况如下：
第二阶段，根据既定的计划以及结合当地的实际情况，11号工作安排除了主城展点定点拓客之外，新增兼职配合派单宣传工作，区域扩展到茅台、鲁班、坛厂、枫香;具体情况如下：区域出勤40人，其中主城8人，茅台18人，坛厂10人，鲁班6人;
兼职出勤30人，其中主城18人，茅台7人，坛厂5人，鲁班0人;
第三阶段，根据9、10、11号三天的拓展情况，对12号的工作做以下安排：
1、重点转向现有客户登记信息数据的梳理，邀约客户参与答谢晚会;
2、接待客户前的酒店准备工作;
贵州省重点综合体项目
3、销售团队晚宴现场与客户交流项目情况，
到访客户情况如下：
三、活动总结
根据每日跟进派单登记客户信息的数量和现场到访客户的情况来看，这次区域拓展活动并不是很理想; 客户有效性统计
意向有效性统计
贵州省重点综合体项目
导致以上结果有如下几个方面的原因：
1、自身原因：
a、没有抓住重点，集中力量主攻市场潜力较大的地方;
b、没有充分利用现有的客户资源，拓展新客户;
c、对当地的客群了解程度不够;
d、部分销售人员重视程度不够，责任心不强; 导致盲目的进行大范围的宣传拓展，目标不明确，收效甚微，效率低下;
2、客观原因：
a、天公不作美，连日阴雨不断，气温骤降，为户外拓展工作带来难度;
b、户外行人稀少，只有少量客户愿意耐心倾听工作人员介绍;
c、天气变冷，很多客户不愿出门或者因为工作的原因拒绝工作人员的拜访等; 这是导致客户来源减少的又一重要原因;
在以后的类似的拓展活动中，要重视一下几方面的问题：
a、对该区域的客户群体构成做充分的了解和调查，有较强的针对性和目的性;
b、充分利用现有的客户资源拓展新资源;
c、做好前期的宣传和推广工作，为进一步的拓展做好铺垫;
d、宁缺毋滥，坚决不要没有责任心的工作人员;
e、重视外界因素，做好后勤协助工作等。
从活动的组织和执行角度来看，还有一些突出的问题存在和不足的地方，在以后的活动开展中，应加强以下几方面的工作：改进工作方法，充分准备、科学安排时间、合理分工、及时沟通、提高效率、严格执行。
活动目的意义：在课余时间开展活动，丰富同学生活，调动同学积极性，并提出一个平台让大家更加熟悉自己的同学，增进之间的友谊;
①与周围高校的同学交流，了解不同的校风及校园反应。
②和未接触过的人交流，锻炼同学们的交际能力。
③通刚认识的人进行游戏、培养同学们的团队协作能力。
活动情况概述：
①把两个班将近一百个人随机分为5组，各队队长带领各队讨论本队的队名及口号，主持活动者与五名监督者，说明每对活动注意事项;
②按照顺序每组成员上前亮相，并介绍自己队名，并全体喊出自己队伍的参赛宣言;③夹气球赛跑：每组分配气球，有两个人组合不能用手碰气球，并且气球不能落地，进行往返跑，如果气球落地，只能用手拿起，从原地开始继续比赛;盲人法阵：选出一名同学，用口令其余蒙上眼的队员盲人组建方阵，由时间长短判定名次;盲人过关：选出一名同学，另一人蒙上双眼，没有蒙上眼的只能有指令来指示其他同学通过设置好的障碍，最先完成者即为胜利;十人九足：每两个人的脚用布条绑在一起，以一组全部队员为单位进行比赛，经过一定时间的熟悉和练习以后，比赛进行，最先到达终点的为胜利。活动效果及不足：
①活动效果：同学们在活动中逐渐熟悉了周围的同学以及同一组的队员，并开始进行了交流;在活动中也展现出了自己的优势，明白了自己以后能够为班级出力的方面
②不足：人数较多，活动进行的相对来说比较慢，纪律性比较差，之前准备略显不足。
本次促销活动从20--年1月1日至20--年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一 现场特价销售：
主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。
二 堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三 上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四 返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。
在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。
首先，感谢各位领导让我向大家汇报一年来所思所想、所作所为。下面就从三个方面简单谈谈一年来本人在各方面的表现情况。
一、思想政治方面
本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业：能服从学校的工作安排，办事认真负责；把自己的精力、能力全部用于学校的教育教学过程中，遵纪守法，遵守学校的各项规章制度，在各个方面从严要求自己，努力提高自己的政治思想觉悟，自觉抵制各种不良风气、不良现象的侵蚀，在各方面严格要求自己，以便更快地适应教育发展的形势。
二、教学工作方面
为提高教学质量，课前认真备课，课堂上注重采用启发式教学，课后及时辅导答疑，作业全批全改。同时根据作业中反映出的问题及时调整教学内容、方法、进度等。经过不断地努力，教学效果在不断得到提高。
本年度，上半年承担了XX个班的工科《概率论与数理统计》课程的教学任务，XX的线代、概率，以及XX的期权定价理论与应用教学。指导了XX名本科毕业论文，其中XX人被评为院系级优秀毕业论文。
本年度下半年，共承担了以下教学任务：XX共XX个班的工科线性代数、XX班的高数、XX的金融工程学。
虽然教学工作量很大，但终于克服困难，顺利完成了各项教学任务。
三、教改与科研方面
本年度以第一作者身份发表国际会议论文一篇（已被istp检索）、中文核心期刊论文一篇、教改论文一篇。
本年度完成了一项青年教师科研基金的结题。
本年度顺利完成了第XX期大学生科研训练计划项目的结题工作，并成功申报了第XX期大学生科研训练计划项目，目前正在进行中。
本年度，所指导的本科毕业论文被评为院系级优秀毕业论文，本人被评为XX本科毕业论文院系级优秀指导教师，所指导的学生获得XX省数学建模联赛XX等奖，作为指导教师，参与指导的学生XX先后获得XX全国大学生数学建模竞赛国家级XX等奖、XX赛区XX等奖。
以个人身份，协助XX老师指导了两名研究生的毕业论文，已经在XX通过了论文答辩。
积极参加教改，参与了《XX》典型训练习题集的编写，参与了《XX》课程考试改革试点的工作。
本人和我校金融系老师合作，作为主编之一的《XX》教材今年下半年已经在我校金融学等专业开始推广使用，20XX年将正式出版。
这一年，如果说，我的工作还取得了一些成绩，那都是在各位领导和老师的关心与帮助下才取得的。借此机会，感谢一直关心和支持我的领导和老师，敬请各位领导和老师一如既往、更大更多更有力度地关心和支持我，谢谢！
本学期我所任学科是三年级的语文，并兼班主任工作。回忆自己的十年教学生涯，做班主任的经历是少之又少，而今年由于学校的合并，我又重新走上了班主任的岗位，上任之初我真是手忙脚乱，课堂教学、班级管理等等问题都出现在了我的面前，好在南园小学的大环境帮了我，整个组的教研氛围很浓，老教师也很照顾我这个并不是很新的“新手”，在组长吴媛老师和其它老教师的帮助下，我开始了这学期“摸着石头过河”的教育教学生活。再看看我们班的学生，整个班的学生两极分化较严重，尖子生不多，但是后进生却较多，来自农村的学生有12个，家长教育观念淡薄。但大部分学生积极向上，团结进取，集体荣誉感较强。现将一学期以来的具体情况总结
一、教育工作
(一)做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵。
做好学生的思想工作从两方面入手，一是重视每周的班会课，开好班会课;二是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。利用班会课对学生进行思想教育，避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。而重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。我常利用课余时间和学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。
(二)加强班级管理，培养优秀的学风、班风。
三年级的学生思想、心理发展、变化很快。因此， 对学生的思想工作显得尤其复杂和重要。在这个学期里，我的班级管理工作主要从三方面实施：一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质;又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，在这点上，特别值得一提的是班干部的选用，这是让学生自治的重要途径。这个学期所有的班干部都进行了民主选举，我选了一节班会课，由学生自愿在班内进行，其他学生根据其平日表现进行公平选举。当日竞选场面非常激动人心，大部分孩子都进行了竞选。孩子们不只是得到了一次锻炼，更懂得了竞争，懂得了自信，懂得了要勇于表现自己，懂得了责任，懂得了平日该怎样做一个优秀的自己?只有平日严格要求自己，努力了，能成为别人榜样了，你才有机会竞选成功。当晚的日记上，孩子们都写到这是一次最有意义的班会，他们永远不会忘记。
(三)积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。
后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友，同时，尽量挖掘他们身上的“闪光点”，调动他们的积极因素，培养他们的主人意识，使其内在潜力得到充分发挥。另外，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，及时赞扬他们，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。我班臧利达平时反应比较迟钝，所以上课听不懂，课后作业杂乱无序，成绩较差。他常以为老师和同学看不起他，遇到不懂的地方也不敢问，生怕引起别人的嘲笑。发现这种情况后，我一方面告诉周围的同学要多给他关心和帮助，一方面经常找他谈心，交流思想，增进情谊。还给他换了座位，渐渐地，他成为班集体中的重要一员，恢复了自信，走出了困境，学习成绩也有所提高。冰冻三尺非一日之寒，要想后进生的心解冻不是不可能的事，也不是一天两天就能办到的事。惟有老师对他们的理解、尊重和真心、真诚的温暖，才可能消解冰冻。
(四)抓好安全工作。
安全维系着家家户户的生活，我始终做到，安全第一， 预防为主。利用周会、队会、谈心、家长会等形式做好周密细致的思想工作，一学期没有发生任何安全事故。
(五)积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好桥梁纽带作用。
在与任课教师的交往中，我尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的伙伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。在这方面，我平时注意多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，上课专心听讲，认真完成作业，树立老师的威信，增进师生情谊。
二、教学工作
培养学生学习习惯，激发学生学习兴趣，提高学生的语文素养 良好的学习习惯，是教学质量得到提高的保证。没有好的学习习惯，学生也不可能安下心来学习。由于三年级是知识积累和能力培养的关键阶段，也是学生养成良好习惯的关键所在，因此，我针对本班学生好动，书写差、协作习惯差等实际情况和好胜心强的特点，对症下药，采取多鼓励，常激励的教学手段，以此促进学生自觉的学习，主动改正自己各方面的不足，帮助学生逐渐养成良好的学习习惯。
针对本班学生书写习惯差的缺点，我在班里评选出书写最认真的几位学生，不仅给他们奖励，而且把他们的作业经常在班里进行展览，为其他同学树立良好的学习榜样，并对几位书写特别差的学生严格要求。这样，大部分学生的书写都有改观，书写较上学期进步了不少。每天的早读，由于班干部年龄小，经验不足，不能协助老师上好自习。因此，我首先在班里注意培养得力小干部，帮助小干部树立威信，使小干部能在班里独当一面。然后，由小干部负责早读纪律，早读的领读员也是由头一天语文课上表现好的学生来担任，这样不仅调动了学生上语文课的积极性，也增强了学生之间的竞争意识。这样，不仅部分学生的组织能力得到提高，而且在班干部的带领下，其他学生也能自觉、主动的进行学习，养成了良好的自主学习的良好习惯。
同时，我还十分重视丰富多彩的语文实践活动。如：鼓励学生搜集自己知道的传说故事、描写风筝的古诗、中华传统文化资料、制作课余生活记录表等，阅读课外书籍，写出读书笔记等。在这些活动中，不仅使学生掌握了的课外知识，还培养了学生动手、信息等能力，刺激了学生的全面发展。此外，注意各学科间的整合，让学生从不同角度，采用不同的途径获得知识，培养能力。
我从1997年参加工作，历经6所学校，其中在____二中工作年限最久，已达7年，长期担任数学教学工作。通过我校这次师德师风的学习教育，我对师德师风教育的重要意义有较明确的认识，对中小学教师职业道德规范内容也更熟悉了。这次教育活动规模大、范围广、层次深，是一次自我加压、自我完善、自我提高的良好机遇。通过前一阶段认真深入的学习，我逐渐把握了“深入解放思想、推进科学发展”的精神实质，并将其转化为了内在的精神动力，不断促进自身职业道德的自我完善、自我约束、自我提高，本人觉得获益匪浅。自我剖析如下：
1、重教书，轻育人。教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人。作为数学老师，我醉心于提高本班学生的数学成绩的提高，满足于学生数学方面的进步。平时与学生的分析讲解较多，但与学生的谈心少了，对学生的家庭思想等情况忽视了不少。对学生中出现的诸多不良现象，我也甚至有力不从心的感觉。教书与育人，这是不可分割的两个方面，细细想来，这种做法让我心有不安。
2、小成即满。我发现自己习惯于自己跟自己比，特别是老把现在跟以前比，觉得一切都很好，安于现状，进取力度不大，甚至有时还为以前取得的那丁点的成绩沾沾自喜。通过深入学习，我发现这是很危险呀，这种思想那可要不得，感觉“满”了，那就晚了，你思想不解放了，没有了进取心，你会被时代所淘汰。时代的发展要求我们一定要顺应潮流，这个潮流实际上就是客观规律，逆流而行，太危险。
3、在严谨治学方面，我注意树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识;师德的基础是爱，核心是专;我注意严谨治学，提高业务水平;但探索教 育教学规律缺乏长期性，教育教学方法还缺灵活性和改进力度，提高教育、教学和科研水平还不够快。自身的学识与道德水平即师德，在潜移默化中直接或间接的影响着学生，也影响着学生对我的看法，进而影响着师生关系，所以我必须不断学习。
4、在如何做好课堂落实自主、合作、探究学习方面还需加强：(1)要明确自身的职责，帮助学生检测反思自我，寻找、搜集和利用资源，设计恰当的学习活动，发现所学东西的个人意义等;(2)要为学生开发和提供充分的课程资源;(3)要为学生确定新的教学观：首先要帮助学生确定能够达成的目标;另外教学方式要服务于学生的学习方式再有密切联系学生的生活世界;同时还需要激励学生完成富有挑战性的任务;及时反馈，建构沟通的桥梁;不要限制学生思考的方向;帮助学生发现知识的个人意义;强调理解而非死记结论;最后必需经常提示本课程与其他课程关系，引导学生创设融洽和谐的学习氛围。
5、在“在对待自我，新课程强调反思”这句话的理解上，还不够深入：因为反思是教师以自己的职业活动为思考对象，对自己在职业中所做出的行为以及由此所产生的结果进行审视和分析的过程。教学反思被认为是“教师专业发展和自我成长的核心因素”。新课程非常强调教师的教学反思，按教学的进程，分为教学前、教学中、教学后三个阶段。而恰恰在这方面，我不太擅长。反思的范围缺少广度，反思的内容不够深入。
以后的改进方面：
(一)在帮助学生方面
1、帮助学生检测和反思自我，明白自己想要学习什么和获得什么，确立能够达成的目标。
2、帮助学生寻找、搜集和利用资源。
3、帮助学生设计恰当的学习活动和形成有效的学习方式。
4、帮助学生发现他们所学东西的个人意义和社会价值。
5、帮助学生营造和维持学习过程中积极的心理氛围。
6、帮助学生对学习过程和结果进行评价。7、帮助学生发现自己的潜能。
(二)本人自身方面：
1、在教育教学过程中，我除了面对学生外，还要与周围其他同事发生联系，要与学生家长进行沟通与配合。课程的综合化趋势特别需要与全体教师之间的合作，不同年级、不同学科的相互配合，齐心协力的培养学生。不仅要教好自己的学科，还要主动关心积 极配合其他教师的教学，从而使各学科、各年级的教学有机融合、相互促进。同事之间一定要相互尊重、相互学习、团结互助，这不仅具有教学的意义，而且还具有教育的功能。另外还要处理好与家长的关系，加强与家长的联系与合作，共同促进学生的健康成长。
2、转变作风，积极工作。坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好教育工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念。严格要求，自我加压，始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利，不讲价钱，不图虚名，不事张扬，勤勤恳恳，兢兢业业，全心全意为教育、为人民服务。
3、加强数学业务知识学习，努力提高综合素质。我必须加强业务知识的学习，一是从实践中学，向广大的教职工学习，学习他们先进方法和思想，二是 勤于从书上学，学习自己的专业知识，学习教育教学理论，业精于勤，信服于人。三是向挫折和教训学，不断加以改进和提高，以致完善自我，丰富人生。
4、我还要继续正确地对待群众提出的各种师德师风建设的意见，从群众意见中看清自己平常没有察觉或没有引起重视的缺点和不足，虚心接受群众的意见和建议，解决好自己的师德问题。
欢迎广大师生、家长再提意见，批评指正。
活动主题：
心怀梦想展望未来
一、活动背景
我们每个人，不，应该说世间万物都具有自己的梦想。小鹰梦想长大成为一穹之中，自由地穿梭于白云之间，小松树梦想长大成为一棵孤高的青松，坚定地扎根于正茂的我们也梦想成为国之栋梁，为祖国的兴隆昌盛，社会的和谐美好做出自己的贡献肩负起中华民族伟大复兴的重任不应该是一句口号，而应是一种责任，是实际的行身没有任何能力来践行民族复兴的重任，但我们要培养这种意识，锻炼自己，积蓄自己候，但我们拥有这种能力的时候，我们就要拿得出，用得上，起作用，这是我们的目标克罗福德曾说：“梦想是人生远航的灯塔，我们需要牢牢抓住梦想，因为如果没不能飞翔。”
我们的梦想，是一个简单的信念，无数的可能，无数的希望，因为我们的青春岁月的光辉岁月中，去开创属于我们的未来，留下我们骄傲的足迹。我们的人生就是一个伟大而平凡的梦想，我们带着理想而来，同样也带着梦想而去此为了让同学们树立自己正确的人生理想，特别是针对大一新生刚从高中激烈的竞争中状态，忘却了前面的路。也由于从高中步入大学，一时还无法适应大学生活。于是我们决定以“心怀梦想展日活动。鼓励同学们联系在个人实际，为自己确定一个明确的远期目标和短期的目标，明确学习态度，摆脱学习涣散和分心的情况，同时为我校同学在以后的人生选择中本次团日活动的主题为“心怀梦想，展望未来”希望我们能有饱满的热情，做一个来，不懈努力。本次活动通过歌舞，话剧，演讲的形式，表达我们对美好青春的热爱，祝福。
二、活动目的
组织部一直本着诚实守信，公正严明，踏实工作和学习的态度，在不断探索中寻求创新动，以开展多年。在此次团日活动中我们要求达到以下目标。
1、通过各种形式的表演来表现同学们的美好理想，使大家懂得树立理想。
2、联系实际让同学们看到自己的优势和不足，明白为实现理想应不怕苦，斗的道理。
3、通过此次团日活动，使同学们坚定自己的梦想，并为之不懈奋斗。
三、活动时间、地点
主办单位：化学化工学院团总支
时间：20--年11月25日
地点：--
四、组织部人员安排
校对引导：
系对引导：
拍照：
评分：
纪检：
五、活动特色
活动当晚，同学们，像一团火，热情和激情在这里迸发，发出强有力的前进然此次团日活动下达的比较仓促，然而，各团支部准备充分，活动形式新颖多样，情的演讲和诗歌朗诵，节目异彩纷呈，以不同的方式表达了对美好青春的热爱及对位同学可以发表自己对活动主题的一些相关看法;此外，在活动中，还有张书记，员莅临活动现场，并给予了我们思想指导。
六、活动亮点
在此次团日活动中，各班同学表现积极踊跃参加。我们欣喜的发现，从会场布置处。一直以来，团日活动的会场布置都是大同小异。拉些彩带，挂些气球但本级出了一些创新。像把彩带拼成爱心等，贴在墙上，使整个会场顿时灵动起来。都给人以美的享受。l节目亮点在各班的团日活动策划书的节目单上，我们不难发现，此次团日活动除了传添了不少独具匠心的节目。像双截棍、魔术、跆拳道等其中化工0902班的话委的一致好评。l多部门协作此次团日活动是我们系第一次由大一和大二一起合作举行的，我们做足了前活动前和活动后的宣传工作，活动中更有文艺部文工团送来的相声、话剧、歌唱活动后有记者站进行的活动信息宣传。
七、优秀节目
1、演讲《心怀梦想》
2、朗诵《昨天，今天，明天》
3、演讲《超越梦想》
4、短剧《青春造价》
5、话剧《绽放青春》
6、笛子演奏《团结就是力量》
7、朗诵+合唱《我的未来不是梦》
8、歌曲《相信自己》
我曾在学校上了一节语文公开课《吆喝》。在这堂课上，我充分体现“课标”注重开发利用课程资源的精神，利用当地民风民俗，引导学生从教室走向社会，从课内走向课外：首先感受情景，熟悉课文，整体感知时让学生寻找出文中的各种吆喝，并把要点概括出来;其次触摸吆喝里的生活，研究吆喝里的学问：1、作者是从哪两方面入手写“吆喝”的?2、作者最喜欢的吆喝声有哪些，原因是什么?3、作者围绕北京的吆喝声介绍了什么?4、他对北京的吆喝怀有怎样的感情?
要求学生介绍力求达到声情并茂，必要时也借助京味十足的吆喝完成交流。同学们通过介绍，跟随着作者的缓缓记忆，慢慢体会到作者对吆喝的感情。然后设计了一个小组内的活动，链接生活，为家乡的特产设计“吆喝”，分析不同广告对同种生意的影响和作用。
在这堂课上，我始终把学生放在首位，设计了说“吆喝”的现场表演，喊“吆喝”的角色体验，论“吆喝”的课堂讨论等三个学生活动环节，学生的主体性得到了淋漓尽致的体现。同时，加强教材的挖掘，新理念的渗透、新教法的展示、课件的运用，效果都不错，老师们对这堂课也给予了较高的评价。但我作为这堂课的设计者和实践者，感觉部分教学目标并未如期实现，一些课文知识落实的也不尽如人意，师生互动和学生的活动环节总觉得还存在瑕疵，总觉这节课的“语文味”不浓。这堂公开课下来，我对“课标”下的语文教学产生了一些反思。
“一切为了每一个学生的发展”是新课改核心理念，“以人为本、以学生为本”是教育的价值取向。“课标”鼓励教师保护学生的想象力，弘扬学生的个性，面对学生一张张幼稚的脸庞，生怕稍一疏忽又把她们雕刻成“千人一面”。
在《吆喝》这节示范课的第二个环节喊“吆喝”和第三个论“吆喝”环节中，面对学生的笨拙表演和不准确的答案，为避免挫伤学生的积极性，我不得不说：“不错”、“好”、“非常有道理”等等，极少对学生的回答说“不”，一堂课下来，同学们皆大欢喜，课堂气氛及其活跃，可是我的心情却不能平静：这一部分同学所谓的积极性和想象力的到了鼓励，可是对于班上其他大部分同学而言，他们对知识、对真理的追求标准就不会产生模糊和偏差吗?这对他们也是一种不公平。
说“不”真的是对学生的不尊重吗?课堂上，学生积极回答，体现了学生的积极参与，活跃了课堂气氛。起来答问的学生在答问前已经进行了独立的思考、经过了自己的深思熟虑，他们的答问正是自己的劳动成果，若他们的答问是正确的、有道理的，教师就要及时给予肯定和表扬，这不仅是回答了学生的问题，更是对学生“劳动成果”的尊重。如果学生的回答是不正确的或不够完整的，教师应及时给予纠正或请同学给予纠正、补充，这样更有利于学生认识自己，也有利于学生辨别是非真伪。如果学生的答问是不正确的或不够完整的，而教师还是一味地说“不错”、“嗯，好”等等，那学生将会在错误的道路上越走越远，并且还沾沾自喜，这不是对学生的尊重，而是害了学生。
谁回答你都肯定，可见，敢对学生说“不”，给学生正确导向很重要。
紧张忙碌的高二上学期结束了。在本学期，本人担任高二年7班，8班两个理科班和9班，10班两个文科班的物理教学工作，文科方面主要是抓会考工作，最后一阶段不断的辅导强化，特别是个别成绩始终不理想的同学，我也花了很多时间去单独辅导，以下主要是对理科方面的教学进行总结分析。
高二阶段对学生来说是个比较重要的时期，说重要，是因为这是一个承上启下的关键时期。因为这些学生是自己从高一就带上来的，所以他们存在的问题我非常清楚，特别是基础，掌握的很不扎实，对一些基本的物理概念和物理模型都没掌握好，更别说物理思维的`建立了。而高二上学期涉及到的电磁学又是整个高中最难，最抽象，也是最重要的部分，所以对于基础薄弱的他们来说，要掌握好就更加难上加难了。而且学生最致命的一个问题是，学习主动性非常差，基本作业不强调要收，他们是不会自觉去做的；上课没强调做笔记，很多人也就在发呆，开小差。当然有一个重要的原因是高一基础差，所以很多人对物理学习的兴致并不高。
综合以上分析，我个人认为在高二这一阶段的教学重点应该这样把握：最开始应该先调动学生学习物理的积极性。做到这一点要注意两个地方：1.因为普通班毕竟基础较薄弱，所以有些难点不宜讲太深，还是从打基础入手，其他的拓展适当的，有选择的。2.现在学生学习非常的任性，他们很多人并不把学习当成自己的事情，反而是老师要一直催，一旦他们觉得听不懂或者对科任老师的喜欢程度不够，他们学习的态度就会很差。所以另外一个重点就是要通过各种机会，建立和学生之间良好的师生关系，当学生喜欢上你这个老师，就会愿意学这门科目，或者你上课的难度符合普通班的学生程度，让他们都能听得懂，他们也才会愿意去听，去学。做好这两点其实是一个长期而困难的过程，但是我也知道，只有把握好这些，学生学习的主动性才会出来，才能最大程度的带动起学生，而且做好这些也会为今后我的教学工作奠定非常重要的基调。欣慰的是这两点基本都有达到我所期望的要求，所以总体来说，学生学习积极性还是比较高的，成绩也比较理想。
调动起学生学习兴趣之后，接下来就是严格按照学校的总体教学要求和目标去组织教学，抓好教学中的每一个环节。本学期的物理教学工作紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，全面提高自己素质和课堂教学水平。学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校内及校外的教学研讨，并做了大量的探索与反思。在新的教育形式下我必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。 1.认真备课
备教材。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念吃透，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
备学生。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
备教法。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
总体来说，备课这一方面是对于我这种新老师负担最大，而且也是我个人最重视的一个环节。每一堂课我都要参考很多材料，然后不断的思考学生的实际情况和接受水平进行修改，调整，并且上完课还要思考布置什么题目合适，还有什么缺漏或不住，怎么去弥补和培养学生的物理思维，建立合理的模型，养成良好的解题习惯等等。这一块真的花了很多时间，甚至刚上完这一节课，马上就要开始思考下一节课怎么上了。不过这是必须的，因为要把上课效率最大化，就要有最合理的安排，所以多花点时间也是应该的。 2．课堂教学
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生学习的积极性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言力求科学、简洁、明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学物理的兴趣，课堂上讲练结合，布置好作业，作业少而精，减轻学生的负担。 3．课后辅导
要提高教学质量，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，全面了解学生的基本情况，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，和中差生交谈时，对他们的处境、想法要表示的理解和尊重；从课后辅导、与学生交流等找出学生学习存在的思维障碍。对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生物理学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。本学期物理教学，虽积极认真落实学校教学常规，努力完成教学工作任务，仍有很多不足和困惑：怎样更好的提高学生学习兴趣；怎样提高课堂教学效率等都值得深思。
总之，高二上学期物理教学工作已经告一段落，也取得了一定的成绩，两个理科班的物理在普通班远远好于其他班级，而且最让我欣慰的是可以明显体会到学生积极主动的学习态度，这让我觉得一切辛苦付出都是值得的。当然，在工作中还有很多不足，需要在以后的教学工作中不断改进，希望在下学年里进一步充实自己，提高自己的教学能力和水平。
目前，正在全国分步实施、有序进行的基础教育新课程改革，极大地冲击了传统的“教师为中心，课本为中心，课堂为中心”的语文教学，开始出现了教师更新教学观念，努力进行教学改革，学生爱学语文，课堂气氛活跃的可喜局面。我在教学实践中认识到，要想使语文课程改革朝着既定目标健康而和谐发展，要想使语文教学走出“费时多而收效微”的低谷，大面积提高教学质量，全面提高初中阶段的语文素养，必须处理好以下几个关系：
一、正确处理工具性与人文性的关系
《语文课程标准》明确规定：“语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一，是语文课的基本特点。”
课程标准的这段话意思明确：语文课程的性质就是工具性与人文性的统一。突出人文性，但不能淡化工具性。过去语文课上，教师把课文条分缕析，弄得支离破碎，把语文课上成纯粹的工具训练课。语文课上没有思想的碰撞、心灵的触动、情感的陶冶、审美的熏陶。语文教学的人文教育功能远远没有得到充分的发挥，所以，语文课不受学生的欢迎。新的课程标准把情感态度和价值观等人文性因素放在教学目标的突出地位，突出了语文教育应有的丰富内涵，充分展示语文自身的无穷魅力，还语文以本来的面目。
但要注意的是在教学中我们在突出体现语文人文性的同时，不能忽视其工具性，应当使语文的工具性与人文性水融。语文学科的人文性和工具性是相辅相成的，是高度统一的。叶圣陶先生说过：语文教学的'根在听说读写，是听说读写之内的挖掘与创新，而不是游离于听说读写之外的花样翻新。
可时下语文课堂中的有些做法就值得反思了，有不少老师认为，新一轮语文课程改革是在削弱基础，淡化知识。课堂上特别重视对语文人文精神的挖掘，但对字词句等基础知识教学，几乎没有提及，有的教师甚至认为搞这些教学就显得落后、过时，平时教学不重视了，上公开课更是不教这些不能“出彩”的“添头”。课堂教学热热闹闹，教学形式变化多样，可就是听不到朗朗读书声，看不到对语言文字的揣摩品味，欣赏不到对优美精彩文段的必要的独到分析见解，没有了必要的训练，缺少了必要的积累，短短的课文学生读起来结结巴巴。如果我们的语文课堂长期如此，少了听说读写基础知识的掌握和基本技能的训练，那么可想而知其他的一切活动也都将成为空中楼阁。
因此，我们强调提升学生的人文素养，决不能以削弱学生的基本语文训练为代价。应在兼顾语文教学人文性的同时，扎扎实实抓好语文基础知识的传授和语文基本能力的培养。只有在教学中真正做到了语文的人文性和工具性的统一，把提升人文素养渗透于扎实的语言文字的训练之中，语文教学的理想境界才有可能实现。
二、要正确处理自主学习和主导作用的关系
新课程下的教学设计注重生成与建构，淡化预设与讲授。课程改革要求课堂教学要体现以学定教，因需施教，增加灵活度。教师的主要任务是组织课堂教学，把主要的时间让给学生进行自主学习。
“把语文课堂交给学生”，许多教师经过短暂的困惑后马上接受下来并付诸实践：既然要把课堂上的时间交给学生，岂不正好解放了自己吗?于是出现了一种我们不愿意看到的现象：老师讲授少了，课堂上乱哄哄的讨论看似热烈却没有主题，学生海阔天空胡言乱语还受表扬说有创新。课堂上教师淡化出场，一切让学生自己说了算。如在文本的诵读与理解中，在没有充分引导虚设情境的情况下让学生“想读哪一段就读哪一段”，“想和谁交流就和谁交流”，“用自己喜欢的方式来交流读书感受”，而教师又不能及时发挥主导作用，一堂课给学生大量的时间自读，终结是：甲也正确，乙也不错，丙很好，丁真棒。整堂课学生跑野马，想说啥就说啥。一节课上完了还弄不明白老师想在这节课上完成什么任务，达到什么目标。教师引导孩子积极发表自己的想法是好的，然而语文教学长期的“多样性”“模糊性”“独特性”会给学生什么样的影响?”长期“不假思索地说”，“无根据地说”，“任意地说”，“编造着说”，“不负责任地说”，致使学生对语文学习产生新的误解，不少学生无所适从、无从下手，表面上获得了自由，实际上却是“放羊式”的放任自流。
学生的自主学习是有条件的。这就要求充分发挥教师的主动性和创造性，教师要在学生学习的过程中，当好“组织者和引导者”。通过不断激发学生的兴趣，使学生爱学语文;通过让学生体验成功的快乐，使学生对学习语文充满自信;通过在教学中引导、发现，使学生不断习得学习语文的方法。学生有了学习兴趣、自信心和基本的学习方法，自主学习便会落到实处。因此，要使课堂高效，学生的“自主”一定要与教师的“主导”有机结合。教师要具备在课堂上进行“二度备课”的能力。
三、要正确处理合作学习和独立思考的关系
提倡学生的合作学习不能忽视学生的独立思考。
合作学习作为一种新型的学习方式，被老师们广泛采用。那种人人参与、组组互动、竞争合作、时有思维碰撞火花闪现的课堂确实能给人以享受与启迪。
实施合作学习是有一定条件的，要以学生个体的自主学习和独立思考为前提。
而时下不少教师片面地理解合作学习，追求所谓小组学习的形式，做无用功的甚多。在学生没有充分阅读、思考的情况下进行合作学习，由于学生对课文的理解还不深入，认识也不很深刻，小组合作加工整理的结果与所得也是肤浅的、片面的，这样的合作只是为个别优生提供展示的机会。有的把合作讨论当作学生活动的唯一形式，一堂课下来，表面上热热闹闹，实际上收效甚微。有的教师不管在公开课还是平时教学动辄就安排四人小组讨论，不管内容有无讨论的必要，有些甚至一节课讨论到底。也有的教师让学生合作学习，但没有给学生足够的时间，看到一两个小组有结果就匆匆收场，完成一次合作。以上种种的合作学习，未能充分发挥学生的独立思考能力，表面上看热热闹闹，实质上是流于形式，收效甚微。究其原因，是教师没能真正理解合作学习的含义，未处理好合作学习与独立思考的关系。
四、正确处理课内学习与课外学习的关系
以往的语文教学，把学生禁锢在小小教室里，与世隔绝，“两耳不闻窗外事，一心只读教科书”。这样做肯定不对，要破“课堂为中心”。自然、社会、沸腾的现实生活，也是学习语文的课堂。这次课程改革，要建设开放而富有活力的语文课程，其中重要一点，就是树立大语文教育观，引导学生在生活中学语文、用语文。我们至少可以从以下两个方面努力：一方面要大力改进课堂教学。课堂教学不应仅限于读书、写字、答问，而应充盈丰富多彩的语文实践活动，让“小课堂连着大世界”。另一方面要拓宽语文教学的途径、形式。教学内容、形式、途径要向自然、社会、现实生活开放，也就是说，必要时语文教学要走出去。还要重视课外阅读、课外习作的指导，使学生把课内学习所得迁移到课外学习中去。课内阅读教学中决定了语文课文的经典性、基础性和示范性。课文应当是精品，文质兼美，在思想内容上体现了鲜明的时代精神，在用词、造句、布局、谋篇、文风等方面有一定的典范性。因而课文也就成了知识、能力、思想教育和审美情趣的载体，为重要的是课文能够使学生掌握带有普遍性和规律性的知识和能力，使学生学会从特殊到一般，举一反三，更好地在课外进行其它类似文章的学习阅读。阅读教学离不开课外阅读，二者必须相互结合，互补互助。课文阅读教学是基础，对课外阅读起着指导作用;课外阅读是课内的延续和补充，反过来丰富并深化课文的阅读学习。真正做到“得法于课内，得益于课外”
当前应当重视的是，课堂上，特别是低年级课堂上，过于注意形式，表面上快快乐乐、热热闹闹，用大量的非语文活动挤占了学语文的时间，结果快乐有余，收效不大，没能给学生打下扎实的语文学习的基础，这是与课程改革的目标背道而驰的。至于课外语文活动，有的目的不明，组织不利，时间花了不少，学生在学语文、用语文上收获不大。这就需要加强目的性，减少盲目性;加强计划性，减少随意性;要切实可行，讲求实效。
五、正确处理基本素养与创新能力的关系
语文课程改革，要致力于每个学生语文素养的形成与发展。语文素养的核心是什么?是语文能力。因此，我们必须给学生打下扎实的语文基础，包括必要的语文知识，较强的识字写字、阅读、口语交际、习作等能力，基本的学习方法以及良好的学习习惯。这样的基础不仅是扎实的，也是可持续发展的。同时，要注意培养学生的创新能力，这是以往的语文教学比较忽视的。培养创新能力，核心是独立思考能力，还有丰富的想象力。怎样培养呢?比如，在识字教学中培养独立分析、识记字形的能力;在阅读教学中培养读文章想画面的能力，激活想象力;鼓励学生发表独特感受和个人见解，说真实想法，不人云亦云;在作文教学中引导观察，鼓励发现，提倡写个性化作文，增加想象作文的练习。
当前我们教师应当警惕的是，在阅读和作文教学中存在盲目追求新异的现象。特别是在阅读教学中，要处理好培养求异思维与培养求同思维的关系。不是想法、说法越新越好，越与众不同越好。关键是要说真话，说自己的话，表达自己的真情实感。只有这样才能更好的推进初中语文课程改革的和谐发展。
本学期，通过利用五环节、六维度来编写学案导进行做课评课以来，我体会到这种教学模式是适合我们这样的基础学校，有利于提高教学效率。学案导学教学模式的实行有利于培养学生的学习习惯、学习能力，牢固掌握基础知识。通过做课，听课，评课我对教学模式有了一些粗浅想法，现总结如下：
一、要用心设计编写学案
（一）。学案的编写设计要结合本校学生情况
1、编写设计学案时，首先考虑学情、学法，而后设计自己怎样引导学生学习。
就我们基础薄弱校学生来讲，学案的编写设计要考虑到基础知识的学习，一般设计为自主学习。
2、重视知识结构体系的构建。
知识整理是学案的重点。要通过学生完成学案来梳理知识结构体系，让学生学会独立地将课本上的知识进行分析综合、整理归纳，形成一个完整的知识结构体系，为学生学习能力培养打下知识基础。
3、设计学案内容上要突出重点、难点。
教师要依据课标、教学内容精心设计，既要有基础知识的内容，又要有基本技能的训练。此项环节基本设计为精讲解惑。在这里问题的设计是关键，注意问题的直接性针对性要强。便于引导学生，有利于深入浅出。
4、以任务和问题为线索，以案例或图片为背景。
设计学案要考虑学生的学习能力，要使每位学生通过学案的使用能够很快进入到学习状态。学案中要有引导性的语言，学案设计中的各个学习环节要以任务、问题为线索，提供适当的学习方法和学习策略指导。
（二）要紧紧围绕课本教材编写设计学案
基于学生阅读能力差，阅读素养低的现状，我认为学案的编写设计要考虑到培养学生认真研读教材的习惯。
虽然新课程改革非常鲜明地提出，所谓的教材不再是课本，课本内容并不等于教学内容，课本内容是教学的一种重要课程资源，但不是唯一的资源，强调"用课本内容作为教材",而非"教课本"/教师在教学中应将课本内容作为一种"材料式"文本和工具而使用，教材即教学材料的选取更加自由广泛，教师可以根据实际情况，依据课标自主选取教材。但是，从学生实际出发，在编写设计学案时还是要立足于课本教材，要让学生在阅读分析课本内容完成学案过程中，掌握基础知识，提高学习能力，同时养成良好的学习习惯。学生在完成学案过程中能够以课本为基础形成自己的地理知识体系。当然，在此基础上，教师也要适当恰当地选取一些生活中的地理事物、现象，开阔学生视野，提高他们对地理规律的理解发现。例如，在学习自然灾害一节时，联系这两年我国和世界其他地方的一些自然灾害，引导学生分析灾害发生的原因、后果，结合教材有关理论知识编写设计这节学案。再比如，旅游地理的教学，教师可以结合本地区的旅游资源编写学案，提高学习兴趣，从而实现高效课堂。总之，联系实际编写设计学案必须要紧紧围绕课本。
二、运用学案实施导学
学案导学的实施可以分以下几个步骤进行：第一步、学生依据学案研读课本自学，尝试自主、合作、探究、解惑，反馈。
学案导学要求学生根据学案进行自学。学生按照学案认真研读课本，梳理知识体系，学习相关基础知识并在此基础上完成自我检测练习。
这一阶段，学生通过自学，掌握基础知识，特别是那些不需要教师讲解的知识。在学生自学过程中，一定会产生一些疑问，提出问题，为了解决学生自学疑难问题，教师可以采用引导学生相互讨论探究，自己解答自己产生的问题，从而实现知识的提升，这显然产生的学习效果要比教师解答要好得多。
重难点就需要教师加以导学，导学可以有两种方式进行：一是点拨，通过反问、跟问、引导、启发学生的思路。在学生相互讨论探究过程中，在课堂上，教师要把时间给学生，教师要走下讲台，深入到学生中去，关注他们的阅读、讨论，及时去发现问题、及时点拨，引导学生进一步的学习。学生在讨论时，教师要适时参与学生讨论，或设问激疑，或反问启示，帮助学生领悟创新的方式、方法，了解学生自学的情况、调控课堂讨论的进程，收集各种反馈信息。在学生自学的基础上进行课堂教学，以帮助学生深化对教材知识的理解，理清知识体系教师的"导"要以课堂发现为前提，而不是在学案的编写设计过程中。二是精讲，教师要向学生明确传达一个信息，有问题就讲，没有问题就不讲，教师要在学生渴望解疑的心理状态下，教师针对难点，抓住要害，讲清思路，指导学生回忆新旧知识之间的内在联系，培养学生的分析能力和综合能力。
巩固练习不仅是检查学生学习效果的一种手段，也是实现学习提升的一个有效的手段。教师设计一份练习题，让学生独立完成（可以做课上练习），学生完成后，教师要根据学生解答题目过程中出现的问题做精细的讲解，实现高效课堂绝不能忽视这一点。
总的来说，学案的使用一般要有三个环节即课前预习、课上探究、课后练习。教师可以根据学生学习态度、学习能力及学习内容等灵活操作。比如，学案完全课上使用可能更适合那些没有学习习惯，学习态度学习能力都较差的同学，课上完成学案可以说就是强迫他们学习。
总的来说，一个好的学案要有利于学生自主学习，运用中要尽可能让学生去做，教师要尽可能想好如何去指导学生去完成，再导学上下工夫，指导学生学习在过程中学会地理学科学习的方法，具备一定的地理思维能力。实践证明，对于我们这样的基础薄弱校，实施学案导学是打造高效课堂的一种有效方式。
经过这次月检的过程中，让我发现很多让教师们惊奇的事情，小朋友们能够更好的自我去朗读儿歌，更好的去认知这个儿歌，这样的儿歌能够琅琅上口。我想这样的结果是不停地去坚持渗透儿歌的结果。每一天在不一样的时候，利用充分的时间，为小朋友们播放儿歌，而在每次听的时候，其实他们都是在记忆和复习的过程，我提议教师们应当抓住这样的契机，更好的让孩子去理解知识，而不是让他们死记硬背。
对于亿童英语来说，幼儿们经过vcd的观看，丰富的图片，琅琅上口的音乐，标准的发音，更吸引了孩子的注意力。同样，利用充分的时间去播放vcd，让孩子在观看中加深印象，从“冒话”似地复读，到认识独立说出单词，唱出整首歌曲，而这个时间是很漫长的，仅有教师的不停坚持，才会在阶段时间内收到效果。而在整个教学环节中，每一天的教学环节中，都是在不停地坚持做着为了同一个目标的事情，我相信必须会收到不一样的效果。这次月检就是一次坚持的结果，是孩子从认知到理解的过程的结果。
每一个孩子的未来都是需要家长和教师的塑造来成就的，而每一次上课，每一次的朗读，每一次的复习，都成为了孩子成长的阶梯。可爱的孩子们，教师相信你们能够经过努力，到达同一个效果，那就是为了完美的明天，努力创造，为了自我的未来，打下最辉煌的基础。教师相信你们，加油。
在《歌声与微笑》活动中，我创设情境，让孩子们在音乐声中互送微笑，大部分孩子找到了自我的好朋友相互赠送着微笑。有小朋友说：“我把微笑送给你让你欢乐！”还有个异常善于交往的孩子找到了听课教师，微笑着说：“教师我喜欢你，祝你欢乐！”一个小女孩走到一位教师的身边，微笑着说：“教师，你教我唱歌比赛得了三等奖，所以我要把微笑送给你。”……
从此次活动中能够发现：情感交流有利于进一步丰富孩子们的生活经验，音乐又能给人欢乐和一种美的享受。让孩子们在优美、富有节奏的《歌声与微笑》的音乐声中互送微笑，体现了“情感与音乐”的交融，使活动在简便、愉快、温馨、和谐的氛围中进行，给人一种意犹未尽的感觉，让孩子们从内心深处感受到了微笑的完美和所蕴涵的力量。
一个学年已过去，新的学期即将来临。在这一年里，我深刻体会到了做体育老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。回顾这一学期的工作，忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获，默默的耕耘在这片“圣”地上，现结合自己一学期来的工作情况做以下汇报。
一、课堂教学
本学期我所教的是一年级的1—4班，每周16节课，再加上校本课（模拟飞行）一节，一周共17节课。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
⑴课前准备：备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
（2）了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
（3） 考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
（4）组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性。
同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生的兴趣，课堂上讲练结合全面贯彻有效教学思想方针，强实推进落实有效教学，科学合理的安排教学进度计划和教学内容，按照由易到难，由简到繁，负荷由小到大的原则，实行多次重复练习，在整个体育教学，突出了实用性和趣味性的原则，极大限度地发挥学生主体的主观能动性，满足不同类型学生的要求。在游戏中锻炼、在锻炼中嬉戏。使学生在生动、活泼中有效的完成一节课的内容训练。增强了学生的体质，挖掘出有体育特长的学生，使他们能正确的认识自己，审视自己，使他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。培养了学生的组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、不怕脏、勇敢顽强的进取精神。促进德、智，体等方面的全面发展。
二、小专题研究
本学期，我们体育组申报的课题是“在体育教学中如何培养学生的学习兴趣”。针对这一课题，我制定了行之有效的工作计划，和实施方案。采用多种形式的教学方法，以及不同情境的教学。吸引小学生学习的兴趣。
1、激发学生的学习兴趣
（1）增强学习体育的吸引力，举办一些学科知识的小型展览，让孩子多接触一些运动器材，多在课堂上弄一些小比赛，这样可以很好的激发和培养学生的运动兴趣。
（2）不断改进教学方法，教师讲课要尽可能用儿童语言，做到生动、有趣，富于感染力，易于接受。
2、体育教学中培养学生主动思考
（1）帮助学习上有困难的学生消除心理障碍，并在学习方法上给予具体指导。
（2给儿童讲清楚参加该项活动的意义，要让他们亲自动手，通过他们自己积极活动，看到自己活动的成果，通过实践活动培养小学生有效能的兴趣。
（3）组织小学生参观、访问，使他们明白自己学到的知识在实际运用中的作用。
（4）经常向学生介绍奥运冠军的故事，不断鼓励和表彰学生的好学精神等。
3、充分利用有效的手段
体育教学中，我多做示范，采用动态的图片进行教学。和学生动手制作一些可爱的小动物头饰，多采用情景教学。教学内容多用学生喜爱的小动物来命名，让他们学得轻松，学得快乐。
三、教研活动和个人成长
本学期，我们组的老师每人都上了一节研讨课，全体老师都积极参加听课。课备好后，全组的体育老师都要互相进行议课、修改，指出不足，加以指导。上完课后，全体老师集体进行评课。大家畅所欲言，共同进步。
我上的研讨课是一年级的《立定跳远》。爱玩、爱活动是孩子的天性，根据小学生小心思维较弱，直观模仿能力较强的特点，本课我采用游戏主导，使教材游戏化，既能着学生智力的发展，又能帮助学生培养手脑并用能力，满足学生好玩、好动的心理和生理要求，使学生在充满欢乐而热烈的气氛中，学会了双脚向前跳起和轻巧落地的跳跃动作。另外再以游戏为主的同时，我还引进了音乐和舞蹈，来提高学生学习体育的兴趣。
四、学生活动
为促进阳光体育活动的发展，其实增强学生的体质，营造寓教于乐、趣味健身、陶冶情操的校园氛围。根据学生年龄段的特征，认真组织、积极实施、开展了丰富多彩的校园阳光体育活动。本学期，我们开展了以下体育活动：一、二年级的跳绳比赛，三、四年级是跳大绳比赛，五年级是乒乓球比赛，六年级是小篮球比赛。
本学期，我申请的校本课《模拟飞行》。每周二下午第七节，我和学生们一起进行飞行练习，学生有当时的不会起飞、降落，到现在的平稳起飞、钻过障碍、降落。能熟练操控遥控器，和在不同的模拟飞行环境，都能飞的有模有样。
五、反思与不足
在教育教学中，有时自己的教学方法、工作方法还不是很成熟，教学工作经验积累匮乏。所以今后更要积极参与每次的教研活动，吸取前辈的指导和教训，及时总结自己、完善自己，提升自己，不断的再学习。
教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好体育课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
结尾：非常感谢大家阅读《工作总结和反思（精选22篇）》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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