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第1篇：影响力读后感
下面由范文网的作者为你提供影响力读后感的写法。
读的过程中，闪现了很多回忆的片段，或是窘迫，或是无奈，现在才恍然，原来自己是中了别人的顺从圈套啊！
互惠，承诺与一致，社会认同，喜好，权威，稀缺，这些融入社会基本运作的原理，同样也是人性的弱点。
一旦通过手段让对方产生亏欠感，便极有可能从对方手中取得互惠的收益。
流量是互联网时代最值钱的东西之一，小到菜场的摊位，大到现在各大电商平台的推荐位，越显眼的位置，就意味着越大的流量，自然也要付出更大的代价。流量意味着曝光度，也意味着更多的关注，更多的评价，人们总是会下意识的关注人群集中的地方，倘若经过一座桥，有个人往天上看，或许无法吸引你的目光，但若是五个人，十个人，必然会让你忍不住看一眼，面对同样的商品，绝大多数人都会选择销量，评价多的，毕竟，多数人的选择，总是没错的。
除了那些高高在上，生活在另一个世界的名人，与平常人有着相似经历的人，更易获得大众的好感。那些励志，引起共鸣的故事，总是会让人产生我也可以的错觉，自然，此刻无论掏多少钱，只要在承受范围内，都会让人甘之如饴。
人们总是更相信KOL说的话，哪怕是包装出来的。
稀缺品总是会激发更强的购买欲，在有竞争压力的情况下，注意力会逐渐从产品本身的价值转移到占有欲上，而事实上，物品的稀缺与否，并不会影响其本身的质量。
第2篇：影响力读后感猜你正在找影响力读后感的怎么写？那么就给你这篇范文参考。
《影响力》，很多人为之推崇的一本书。首先从质地上讲，字比较大，书页比较厚，所以我觉得其实没有什么太费神就看完了，速度还是比较快的。里面提出来的理论大家在日常生活中也会有很多接触。很多理论都是相通的，只不过是换了一个词，书中重点讲述的一些内容就是给我这样的感觉。
本书从几个角度进行了影响力的阐述，理论+案例进行讲解，这样不会让内容觉得过于枯燥。文章开篇也是举了一个动物的例子展开整体。
从互惠、社会认同、承诺和一致、权威、喜好、稀缺几个方面，讲解了我们在生活中所做的选择和确定某项选择的原因。在工作时利用好这些部分相当于给别人设了“圈套”，很快它就会沦陷。这相当于我们利用了别人的弱点展开了攻击一样。在这些所体现出来的人类性格特征之中，我觉得“权威”是最残酷的，因为权威，人们不敢去抗衡而做了自己不愿意做却不得不做的事情。让我想到了很多时候我们都被迫生活在某种“淫威”之下。这是一种愤怒与无可奈何。
不管怎么说正是因为有了这些感触，将这些能量转化到自己想要利用的时候为己所用，恰到好处的利用，达到自己的目的。
人很多时候是有自己的思维盲区的，也就是所谓的“惯性思维”，顺从着日常自然而然的反映去进行决断，往往就会给别人一些可趁之机。
用好的事物个感官去感受那些美好，影响别人进入一股正能量的洪流，活泛的将这些知识在不违反道德的情况下为己所用吧。
第3篇：影响力读后感给大家带来影响力读后感范文，供大家参考!
因为错写了广告标语，原本库存奇高的珠宝商大赚了一笔。原本想着降价一半去库存的，标牌却写着涨价一倍，顾客蜂拥而至，扫荡一空。
优惠券印错了优惠，使用会导致人们原价购买，但人们依然选择使用优惠券来购买物品。
这就好像在特定环境里放指定音乐，人们就能跳舞一样。贵重物品涨价去库存，生活物品优惠券去库存，这些都已变成了人们的固定行为模式。动物行为学家们给了一些启示。
刚开始科学家发现动物界都有固定行为模式，比如火鸡妈妈只照顾能发出特定叫声的小鸡；有些种类的雄性鸟不是对于所有侵犯边界的雄性鸟进行攻击，是由选择性的，比如只攻击具有特定胸毛的雄性。科学家们研究了很多，发现这是因为进化使得不假思索的做某些事情效率更高。能发出特定叫声的小鸡一般都是健康的，火鸡妈妈可以把资源给予存活率更大的个体；具有和自己一样特定胸毛的雄性鸟是破坏自己生活的主要对手，那么识别它们就会把注意力更有效的集中起来。
我们人类更是如此，文明越进步，就需要我们要冒险把一些信任给予陌生人，节省时间和精力留为它用。有时会给某些商人可乘之机，借此多赚我们口袋里的钱，如何解决这类问题，就需要洞察真相，看穿这些原则的影响，用影响力的武器来武装自己。
固定模式行为大多是无意识的，因为进化使得我们不必费心思考一些行为产生的`原因。但当这个世界越来越复杂时，清醒一些总是有好处的。因为觉得一分钱一分货，价格贵就等于东西好，东西好就有收藏价值，那么生怕赶不上末班车就会导致越涨价越害怕自己被落下，好像就错过了失去好东西的机会，这也就是涨价才能去库存这一特效手法在特定环境——贵重物品买卖时奏效的原因。
第4篇：影响力读后感本文是范文网的网友推荐，并由本站编辑整理的影响力读后感范文精选，仅供写作参考。
社会认同原理几乎是《影响力》一书中讲的依从策略里最常见的，它的意思是：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。
同样的，社会认同原理一方面给予了我们思考和行动的捷径，另一方面也使得有心之人以此从我们身上牟利成为可能。社会认同原理最让人痛心的一个例子就是，遇到有人在大街上发生突然发病或者被抢劫这类突发状况，周围有很多路人看到，却无人伸出援手。每每出现这种报道，都有很多人感慨现代人太冷漠人心不古什么的。
可真的是这样吗？
其实真实的原因并不是现代人在变坏，那真相是什么呢？首先，当现场有几个可能帮忙的人时，每一个人的责任感便降低了，每一个人都以为其它人会帮忙甚至已经有人帮了忙，结果却是没有一个人帮忙。其次呢，在碰到一件突发事件时，我们很自然地会先看其它人的反应再对这件事的紧急程度做出判断。可是，其它的目击者也在从其它人那寻找判断依据。而我们都喜欢在他人面前表现得沉着稳定，因此寻找证据的过程也是不动声色的。于是，每个人都是一副镇定自若的样子，这件事情就被解释成了一个非紧急事件。
那么，面对突发状况时应该如何自救呢？首先我们应该明白旁观者并非冷漠，只是不了解情况也不知道自己是否有责任给予帮助。此刻，你应该做的是，在旁观者中寻找一个看上去更有能力和意愿给予帮助的人，看着他、指着他说：那位穿XX颜色衣服的先生（女士），请帮我……这一条技巧是《影响力》的作者认为这本书里介绍的技巧中我们最应该记住的。
而要避免机械化地依从于社会认同，方法是注意区分外界给我们传递的我们想依从的信息的真伪，这一般是很容易区分的。
最后，再分享一个小技巧：与我们类似的人的行为对我们最有影响力，所以啊，想要教会家里的小朋友某件事情，让他的小伙伴来教或许比父母教的效率高好几倍哦。
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每次读心理学着作，都会引起自己很多的共鸣。一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。
书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。
在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。
当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。
在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大很多。在教育管理中，学生的一句承诺可能就是对自己的一种约束，当然承诺若是在学生自愿的情况下提出那约束力就更强。
在公开场合的承诺不仅会对承诺人一种无形的监督，还会影响到参加的每一个人。教育中我们要善于使用承诺和一致的原理，创设庄严的氛围，引导学生对自己的行为承诺并记录下来，或许会取得良好的教育效果。当然，写给自己一封信是对自己的承诺，告诉他人自己要做什么，也是一种承诺，把承诺变成一种激励，就会成为我们前行的力量。
静心品读，相信还有新的收获。
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《影响力》内容概要：著名的心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范……下面为大家精心整理了一些关于影响力读后感，请您阅读。
影响力读后感1今天把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。
这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。
这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为我们提供了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的判断。因此这几种原理就显得更为重要。
在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。最后提出面对这些情况时我们的应对方法。
互惠----礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应为互助，才有人类的发展。这个人类活动最根本的原则。
互惠策略：
付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。
决绝-退让策略：
提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成功的几率
承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。
提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定。
社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。
多元无知效应。相似性—维特效应。
喜好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。
权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。
短缺：常用的商业模式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。
这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。在面对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到这里想起了：如果想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错，朋友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。如果不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，面对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。
根据这本书，我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是合乎身份，合乎场合的着装，是非常重要的。之后诚信是首先得，之后再正式交流中，其他几种原理开始发挥作用。互惠，承诺，如果能合理的巧妙的使用这些原理。将会大大的提高我们说服力。
在这里我向大家推荐这本书啊，希望大家都可以看看!
影响力读后感2近来颇有些时间,读了些书,但马上又要忙了,这可能是我近期最后一篇读后感了:《影响力》,据说风靡全球二十载,《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。
我看了,一本通俗心理学读物而已。很多规则我早知道,但书中还是有丰富的例子,读起来很轻松,颇有趣味。所谓“影响力”,就是一系列影响人决策的潜在规则,而人们可能意识不到,会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条:
1、互惠原则。
人都希望互惠,这很简单。所以商家会施以小恩小惠,赠礼品之类,顾客就会买东西。2、承诺和一致原则。
人们做出了承诺(甚至用笔写下来),就会增加对自己的约束力,从而行为上也保持一致。例如,某人给人的印象很慷慨,他就会捐更多的款。在网络中,人们一旦以博文的形式做了论断,而之后的走势和博文不符,博主一般有三种策略:(1)认错道歉。这种情况并不多,尤其是知名博主。(2)坚持错误,最后封评论。(3)坚持错误,大幅减少发文数量,甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略,越是有名的博客或帖子主人,就越是如此。因为他们的承诺(判断)和走势“不一致”,让一般人道歉太难了,而且如果反复道歉,就成了墙头草,也显得自己不行。所以如果不能保持“一致”,就封言论或玩消失。
比如,天涯有位叫“龙汉”的网友,和人打赌判断趋势,错误后就彻底消失了;侯宁等一贯看空的博主,错了之后就是不认错,还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了,举不胜举。
当然,这个原则的好处是可以节省大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银,最好定下一个简单的原则,就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间,而且可以避免反复行为,被别人所乘。
当然,如果当初的大决策是错误的,则必须改变,否则只能南辕北辙,越错越大。但何时改变,如何避免给人以反复无常的印象,就是一个尺度问题了。
3、社会认同原则。
人们在做决策时,会观察在场的其他人的情况。比如我们出去吃饭,往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉,证明是不错的,我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜,赔钱的概率就大增了。
4、喜好原则。
人们都喜欢和自己相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处,他们会从各种角度观察顾客的喜好。5、权威原则。
人们潜意识里会服从权威,而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做,或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生,就是在利用此原则影响受众。6、稀缺原则。
越少见,则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”,引人上钩。作者还认为,在信息爆炸的社会中,人们面对海量信息无所适从,往往没有时间深思熟虑,因此更喜欢走捷径,会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则,从顾客口袋里诈钱。所以我们必须了解这些捷径和商家的策略,做好防范措施。
总之,这本书的原则很多我早就知道(我相信读者也早就知道),但书中举了很多例子,读起来还是颇为享受的
影响力读后感3在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。
我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸
我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸
书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。
影响力读后感4朋友推荐《影响力》这本书不错，非常畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：
互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。接受和偿还往往联系在一起。一旦接受，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。
承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。
社会认同。中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。
喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通
常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所说的去做。我们从小就被教育说“要听话”，在后来的成长过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表现在头衔、衣着及外部标准等方面。
短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时，就会燃起。
影响力读后感5听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，但是一直都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。看了之后，果然收益很多。
可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。有些内容还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。不知道自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。
通过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了知识。对销售有了新的概念。感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还希望通过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。
影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。这里面的例子我也很喜欢，因为很生动。
互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。
社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前因为没遇到此时没有体会，但通过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。
喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。
短缺——这是商家用的最多的手法。
通过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。
我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有一定差别，再加上翻译过来的文章，就有些不符合国情。还有些部分有点重复，反而应该细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子应该多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。
不过要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法。
我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。所以也会影响着大家。
影响力读后感6《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢?一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。
加强人才招引和培养提高县级融媒体影响力
“得人才者得天下”,“治国经邦,人才为急”。新闻媒体作为党和政府的喉舌、联系人民群众的纽带，承担着极其重要的职责使命，新时代新闻事业更需要发挥人才的作用。
当前，随着互联网技术特别是移动互联技术的迅猛发展，以及信息传播生态的快速变化，传统的新闻媒体受到巨大冲击。人们获取新闻信息渠道不单是报纸、广播、电视，而更多的是通过互联网、通过手机终端。传统媒体与新兴媒体融合发展，业已成为必然趋势。鉴于县级媒体（报社、广播电视台）自身力量相对较为薄弱，各媒体单打独斗搞融合发展难免力不从心。省内外的不少县市区已探索通过整合传统媒体机构，组建新的融媒体中心，在整合的基础上实现传统媒体与新兴媒体融合发展。合并整合机构是一般意义上的“物理反应”，如何实现由量到质的根本变化，激发改革新动能，发生融合“化学反应”，离不开“人才”这一重要的“催化剂”。
本文结合走访调研，对县区一级新闻媒体在整合融合发展过程中的现状、问题和对策进行探讨，以期研究通过做足“人”的文章，重塑新闻媒体新优势。
一、县区级媒体发展现状
作为国家整个主流新闻媒体布局体系中最为基层、基础的县区级媒体，相比于市级以上报社、广播电视台等媒体，先天性地具有人员规模小、精英人才匮乏、传播力量薄弱等特征。
整合前队伍状况。以本地为例，报社原有员工21人，在编9人，编外10人，退二线1人，具有新闻专业中级职称2人，平均年龄38岁。电视台原有员工75人，在编38人，编外37人，在岗65人，病休、提前离岗、外借10人，在职人员中副高职称4人、中级职称9人，平均年龄39岁。
刊播规模。报社目前每周出版3期各4版报纸。广播电视台制播一档每天15分钟新闻节目和其他10档周期不一的自办栏目。除了履行自身媒体出版刊播任务之外，媒体还承担对外宣传、新闻协调、区内重大活动服务等诸多工作。
整合后融媒体中心面临的问题。XX区计划于今年5月份，合并区新闻信息中心（报社）、区广播电视台、区文化艺术中心，成立区融媒体中心，届时新单位人员规模将超过100人，采编一线人员达到50人。通过优化岗位配置和优化采编制发流程，一定程度上解决了之前采编人手少、媒体协同难、传播效率低等基础性问题，但县级媒体内容供给侧的一些共性问题，仍有待研究和解决。
一是群众喜闻乐见的新闻作品少。报纸偏重于时政新闻和工作简讯，联系群众、聚焦社会民生的接地气报道稿件少。电视新闻一档节目由于时长限制，会议活动报道多，镜头对准基层和群众生产生活的内容少。二是深度报道及新闻监督类的作品少。从业记者疲于应对地方各类会议活动的报道，鲜有时间来就经济社会民生文化等领域做深度挖掘报道，表面文章多，深度报道和监督类的报道少。三是评论社论舆论引导类的作品少。作为县区一级意识形态工作的重要阵地，就本地发生的新情况新问题嗅觉不够敏锐，缺乏及时有效的针对性评论评述，就热点问题热门话题权威信息发布不多。四是新兴媒体影响力不足。官方微信微博公号对网络新兴媒体传播规律缺少研究，对网络受众层面的新闻信息需求了解不深，新媒体的技术力量薄弱，语言表述沿袭传统套路，不够生动活泼，关注用户和访问流量达不到相当规模。
这几类难题如不能有效破解，媒体融合发展改革的成效就难以展现。解决这些问题关键靠人，需要一支结构合理、业务精湛的人才队伍来支撑。
二、县区级融媒体中心的人才需求分析
通过调研发现，本地现有媒体的人员整体文化素质较高，本科以上文凭占到人员总数的76%，但能胜任一线采编要求的人员比例不高，能适应新媒体发展的全媒体记者不多，懂经营会管理的人员不多。当前县区级融媒体中心最紧缺的有以下几类人才：
1、采编人才。内容生产是一个新闻媒体最基础也是最重要的一项职能，充足的采编人才是内容生产最基本保障。文字记者、摄影摄像记者、节目主持人岗位，都需要有相当功底、富有工作经验的专门人才。县区电视台设立一般只有20年左右时间，报纸恢复成立也只有十年左右，加之编制少、待遇低，优秀人才难以留住，招考时新闻学、汉语言文学等名校毕业的报名人数很少，目前从业人员中出类拔萃的文字记者凤毛麟角。
2、新媒体人才。融媒体运营最重点的一个方面，是把新闻信息通过微信微博等新媒体平台传播出去。多媒体传播，不是简单地把传统媒体内容复制粘贴出去，而是要适应新媒体的阅读特点和传播规律，通过语言加工、内容互动、活动组织、品牌塑造等多种手段，增加新媒体的阅读流量、受众口碑和用户黏度。由于长期以来报社、广播电视各自在新媒体融合发展方面力量有限，软件设计、美工创意设计、新媒体运营等方面的人才十分短缺。
3、策划人才。优秀的媒体离不开优秀的策划，策划是内容生产是否受欢迎的关键环节。无论是报道选题策划、版面组稿策划、节目编排策划还是活动组织策划，都需要一批业务精湛的人才。目前融媒体中心策划方面拔尖的人才稀缺，有影响力的专题专栏专刊较少，获得大奖的策划作品不多。
4、管理人才。“火车跑得快，全靠车头带”。融媒体中心面临改革后的内部机构设立、人员重组、融合运营等诸多工作，需要一支作风硬朗、富有效率、善于凝聚人心和忠诚担当的管理层队伍。管理层的重大决策正确与否、能否实施到位，是改革成功是否关键。因此，县区级党委宣传部门要搭建好融媒体中心的领导班子，积极营造良好的改革外部环境。在选人用人上要集思广益，坚持民主集中制原则，引进竞争机制，让员工信得过、肯干事、能干事、干大事的能人走上领导岗位。
三、对策和建议
如何破解融媒体中心人才制约的瓶颈难题，需要因地制宜、多措并举，重点在体制机制上进一步深化改革，创新人才工作思路，营造引得进人才、用得好人才、留得住人才的良好环境。
一是加大人才招引。针对前述紧缺的各类人才，积极争取增加事业编制和聘用人员招考名额。要从严从高设定招考选调报名条件，多引进名牌高校相关专业高层次毕业生，多从教育等基层事业单位中选拔善于写作的经验丰富人才，宁缺勿滥，改变目前人员专业水平层次普遍不高的状况。同时，加强与相关高校新闻学院合作，建立合作实训基地，从实习生中选拔培养好苗子。
二是创新人才使用机制。通过轮岗锻炼、述职述学、测试评估等多种手段，注重员工特长潜力发现，安排人才到其最合适的岗位，避免人才使用浪费。适应网络传播越来越分众化、扁平化的新趋势，探索建立多个富有特色的融媒体工作室。每个工作室由3－5人组成，根据个人兴趣爱好和专业特长，跨部门、跨平台、跨专业组建“策采编发”小融合组织，打破管理层级限制，直接归融媒体总编室指导和管理。打造融媒体工作室自媒体品牌，让大小融合共生共存、相得益彰，真正发挥融合发展优势。
三是不遗余力培养人才。采取“请进来、走出去”相结合的办法，加大岗位培训力度，不断提高人才的业务水平。坚持系统化培训，增强人才的政治素养和从业技能。做好人才梯队建设，充分尊重资深人才，建立“传帮带”制度，让年轻人才学有目标、赶有方向、勇挑重担。
四是保障人才薪酬待遇。目前县区级媒体普遍存在待遇不高的问题，“待遇留人”显得非常迫切。融媒体中心要通过争取财政经费支持、搞活媒体产业经营、争取费用合规报支政策支持，不断提高人才待遇。打破僵化的机制束缚，因人而异，因才施策，积极探索事业单位企业化运行、年薪制等绩效分配新机制。
五是积极创造有利于人才成长的环境。融媒体中心要加大单位自身文化建设的力度，让人才工作舒心、有奔头。建立健全有利于人才脱颖而出的机制，从编制待遇、在职深造、提拔任用等方面向采编制发一线倾斜，向业务骨干倾斜。定期评优，给予员工荣誉。充分关心人才生活，给予人才归属感。通过建立健康向上的媒体文化，在融合发展上增强员工向心力和凝聚力，从而不断提高融媒体的传播力和影响力。
工会作为群众组织，其行为特点和工作规律与行政机构不同，依靠的不是行政命令和权力，而是自身的凝聚力、影响力。而一个组织的影响力往往取决于三个方面，一是有他的社会位置，即他在社会关系中的相互作用能力；二是有他的威信，这种威信往往来自于对社会资源的掌控；三是他的作为，即发挥的作用，实现各方面需求的能力和行为。处有位之道，行有威之事，建有为之功，让党政满意、职工拥护、社会认同，切实提升影响力，是新时期企业工会组织必须面对的重要问题。
一、处有位之道，就是要找准自身位置，准确把握经济、社会以及职工队伍发展变化，不断探索工会工作规律。
有位，是形成影响力的前提。胡锦涛同志在与中国工会十五大部分代表座谈时强调“四个作为”（工会作为党领导的工人阶级群众组织，作为党联系职工群众的桥梁和纽带，作为国家政权的重要社会支柱，作为职工利益的代表者和维护者），对中国工会的性质和特点进行了定位，是推进工会工作向前发展的思想理论基石。落实“四个作为”，必须要全面分析并积极应对与工会工作密切相关的各利益主体对工会的不同角色期待，围绕职工所求、党政所需、社会所盼，在多角度、多层面上思考问题。
职工所求，工会要做到在位不失位。工会作为职工自愿结合的群众组织，如果不能有效地履行自己的社会职能，不能更好地维护职工群众的利益与合法权益，就无法体现出党始终依靠劳动人民的先进性本质。工会必须从自身的特殊地位出发，在党的领导下，依照相关的法律法规和工会章程，独立自主地开展工作，真正把广大职工群众团结和组织起来，切实维护广大职工的合法权益。特别是随着企业的发展和社会的进步，各种社会矛盾，尤其是劳动关系问题日益凸现的形势下，切实维护工人群众的切身利益与合法权益，保持社会稳定，确保经济建设环境的和谐有序，这是有中国特色的社会主义工会发展道路的应有之义。
党政所需，工会要坚持到位不越位。工会作为国家重要的社会政治团体，要自觉接受党的领导，并在党的领导之下，贯彻落实党的“全心全意依靠工人阶级”的根本方针，团结、组织、动员广大工人阶级群众，为实现社会主义现代化、构建和谐社会而建功立业，贡献力量。企业需要职工勤奋工作来实现生产目标和经济增长，职工要靠企业实现生存保障和人生价值，二者相互依存相互促进。油田工会组织要把落实维护职责同维护经济发展、维护企业稳定发展有机地统一起来，在维护职工权益的同时维护好企业的利益，以发展巩固和谐，以维护构筑和谐，实现企业和职工的双赢。
社会所盼，工会要力争补位不缺位。胡锦涛同志多次指出，“把更多的资源和手段赋予工会，为工会工作提供更好的环境和条件”，习近平同志也强调，“各级党委和政府要加强和改善对工会的领导，支持工会开展工作”，这给工会工作的发展指明了更广阔的空间。工会要积极争取党政支持，调动各方力量，整合各方资源，形成党委领导、行政重视、工会运作、各方支持、职工参与的大工会格局，形成齐抓共管的合力，要把党政赋予工会的各项资源利用好，发挥效能的最大化，增强工会工作的水平和实效。
二、行有威之事，就是要强化自身建设，在政治、业务、品德等方面赢得各方信任，不断提升工会组织的社会威信。
有威，是形成影响力的基础。工会组织的威信不是来自于他的权力，而是来自于他掌握的职能资源，来自他利用资源的方法和能力。更确切地说，是各方面在政治上、业务上，以及道德上能给与他多大程度上信任信赖，能给他多少发挥作用的空间。只有在赢得党委、行政、职工群众和社会各界信任、信赖，获得、较高的威望，才能有效地提高工会的影响力，最大限度地发挥职能作用。
首先，要赢得各方政治上的信任。工人阶级的命运同党的命运息息相关，工运事业同党的事业紧密相连。必须坚定理想信念，始终坚持党的领导，坚定不移走中国特色社会主义工会发展道路，在工会工作实践中坚持和发展中国特色社会主义道路，深刻认识工人阶级作为国家领导阶级的地位和作用，团结引导广大职工发扬主人翁精神，发挥主力军作用，做继续解放思想、锐意改革创新的时代先锋和推动科学发展、促进社会和谐的行动楷模。要牢记党的全心全意为人民服务宗旨，贯彻党的全心全意依靠工人阶级指导方针，立足国情、企情、会情，坚持实事求是，在推动发展、维护稳定和促进社会和谐的进程中维护职工合法权益；要创新新形势下的职工群众工作结合起来，积极推进先进的企业文化职工文化建设，不断增强工会工作的活力，把广大职工更加紧密地团结在党的周围。
其次，业务上的信任是建立重威信要的基础。“加强自身建设是工会适应新形势、在党和国家工作大局更好发挥作用的重要前提”。在企业工会组织在自身建设过程中，要强化业务素质的培训，特别是通过示范点、观摩会等实例，让工会干部较全面地学习业务知识，掌握召开职代会、工代会的程序、工会应该开展哪些业务、如何参与民主管理、开展劳动竞赛的方法、如何组织举办职工喜爱的文化活动等等，切实提高工作能力。要抓住班子建设、班组建设、队伍建设等环节，提高维权能力、创新能力、协调能力、组织能力等方面的建设；要结合机制建设，从工作方向、目标管理、评议考核等方面建立人才成长机制。通过业务素质的提升，展现工作能力，树立工会威信，增强工会组织的凝聚力、影响力。
第三，品德上的信任能够有效地提升工会组织的威信。个体品德上的瑕疵，也一定程度上影响组织的威信。要选优配强工会干部，把政治上靠得住、工作上有本事、敢于和善于为职工说话办事、职工群众拥护和信赖的优秀干部，选配和充实到工会领导岗位上来。要转变工作作风，鼓励工会干部俯下身去，到基层去，到职工中去，搞调查研究，只有掌握了最真实的情况，工作才能做到得心应手，才能符合企业的实际，才能赢得职工的信任。要始终把工会职责放在心上，围绕职工群众关心的热点、难点问题，开展调研、视察、研讨和评议活动，尽心竭力做合民情、顺民意、得民心的工作，做排忧解难、化解矛盾的工作，解决一批与职工群众生产、生活息息相关的实际困难和问题，引导职工全身心地投入油田稳产，永续辉煌的伟大实践，才能既得到党委、行政的肯定，也受到广大群众的认可。
三、建有为之功，就是要推进各项工作，努力服务职工，服务企业、服务社会，不断提升各项工作水平。
有为，是形成影响力的关键。尤其是工会组织，其的凝聚力、影响力来源于实打实地服务。在履行好政治职能的同时，要从单纯的行政领导、管理指挥向服务凝聚转变，在尊重和满足各方需求的基础上融入中心，服务职工、服务企业、服务社会，服务发展大局，真正把工会组织打造成具有明确的服务职能、健全的项目体系和完善的服务能力的服务型组织。
服务职工，为职工说话办事，是工会全部工作的出发点和落脚点，也是新时期工会工作的生命线。习近平同志在同全国劳动模范代表座谈强调，工会工作要顺应时代要求、适应社会变化，善于创造科学有效的工作方法，把竭诚为职工群众服务作为工会一切工作的出发点和落脚点，全心全意为广大职工群众服务，让职工群众真正感受到工会是“职工之家”，工会干部是最可信赖的“娘家人”。新时期，职工思想道德素质在总体上得到提高的同时，思想的独立性、多变性、差异性也日益增加，参与意识、维权意识更加强烈。尤其随着企业发展，80后乃至90后职工数量的逐步增长，他们文化素质高，自主意识强，但缺乏对企业的归属感，缺乏对大庆精神、铁人精神及企业文化的认同感，工会要了解他们的困难，倾听他们的心声，引导他们实施民主管理，主动依法科学维权。在实际工作中，要坚持搭好一座桥，针对职工队伍实际，不断深化恳谈会工作，规范了意见征集和问题反馈两个环节，推广主题恳谈，现场恳谈等来自基层的好经验、好做法，不断丰富恳谈会容、创新恳谈形式、完善恳谈制度，有效地理顺了情绪，稳定了队伍。建好一个家，按照“点上出经验、面上求突破、整体抓推进”的工作思路，推进职工之家示范点创建工作，认真制定创建方案，及时总创建经验，组织工会基础工作现场观摩会，召开基层工会主席座谈，编制《基层工会主席大家谈》，试点运行“工会工作网络管理平台”，形成创建一个、成功一个、带动一片的工作格局，推动了基层工会工作的有效突破。培育一种心态，推进“大庆油田好”感恩企业教育活动，切实发挥基层工会组织直接面对职工群众，在组织队伍，载体阵地，沟通渠道等多方面的优势，以征文、专题恳谈、文艺活动等职工喜闻乐见的形式，超前做好工作，有效化解矛盾问题，养成阳光心态。守好一个阵地，以营建和谐文化为主线，探索符合队伍文化建设实际的文体活动形式。组织跳绳、拔河、篮球等列体育赛事，举办工手工艺品展、书画摄影展，开展红歌传唱活动，编辑印刷文体活动纪实画册，做到大型活动季季有，小型活动月月新，业余活动天天见，并形成了一系列品牌活动，满足了职工多姿多彩的生活追求，培养了团结向上的精神风貌。
服务企业，为发展加油助力，是工会组织积极参与社会建设和管理工作的最佳切入点。企业是工会最广大的工作领域，最直接的服务对象。油田工会应当瞄准稳产目标，开展工人先锋号、巾帼建功等内容丰富、形式多样的竞赛、建功活动，激发广大职工投身永续辉煌的积极性；应对成本压力，以“立足岗位、勤俭节约、挖潜增效”竞赛活动为主线，通过群众性经济技术成果征集活动，引导职工在“节、控、修、收”上动脑筋；关注安全生产，开展班组安全技能练兵，加强劳动保护监督检查，进一步强化职工安全意识，实现了安全生产文明生产金牌“九连冠”，连续四年荣获全国“安康杯”竞赛优胜企业；实施先进单位和模范人物的评选活动，运用报纸、电视进行宣传，通过互联网、手机等新兴媒体，组织开展网上劳动模范、重大主题宣传活动和网上文化活动，推动工会网络媒体与传统媒体良性互动，高扬大庆精神、铁人精神的伟大旗帜，为企业发展、队伍建设营造良好的舆论环境，做到了工会工作与企业互动，与大局合拍。
服务社会，为党政解难分忧，也是工会工作的应有之义。工会在参与社会管理中，要更新观念，更加关注经济社会领域的深刻变革，用宽广的视野和发展的眼光，重新审视新形势下工会的任务和职能，发挥自身在组织队伍，载体阵地，沟通渠道等多方面优势超前做好工作，立足帮扶中心，着力建设帮扶救助、矛盾调处、舆情监测三大机制，力争通过有效的形式，化解矛盾纠纷，减轻党政工作压力，为和谐劳动关系建立发挥突出的作用。同时，通过完善职工帮扶工作体系，以改善民生为重点，着力构建帮困、维权、服务“三位一体”大帮扶格局，协助党政落实民生政策，着力抓好建设和谐矿区、帮扶困难职工、技能培训、劳动保障、资源节约、环境保护等项工作，推动工会帮扶工作融入社会公共服务体系，在社会管理中充分发挥工会组织的作用。
随着所教学生年级的升高，在班主任教育工作中，我越来越感觉学生长大了，也没有一二年级时那样“听话”。对于学生的内心世界，越来越捉摸不透了。因此，了解学生的心理状况，用心理学的理论知识去认识学生、管理学生成了我亟待解决的问题。因此，我阅读了《学生管理的心理学智慧》这本书。在这本书中给了我很多做一名有影响力的教师的方法。
教师的任务是教书育人。但是如果在我们的教学和班级管理中学生越来越不听话，对我们的教育置之不理，那教育便无从谈起。书中从社会心理学的角度提出：“教育的重要目的就是要对学生产生影响。因此教师在日常教学和管理中不断提升自己的影响力十分必要。”总体来说，提高我们对学生的影响力，我们可以从以下几个方面努力。
第一、树立教师的威信。书中指出：“从心理学上讲，人之所以受别人影响，其中一个很总要的原因在于信任，学生听你的是因为信任你。对于教师而言，如果学生对你所说的话信任度比较高，那么教育管理起来就更容易一些。”读完这句话我想到了一些家长经常会跟我说的一句话：“我们说的话他不听，没您说的管用，老师说的话就跟圣旨一样。”是啊，由于我们的身份是教师，由于我们的职业特点，在学习方面，学生便会更加信任我们。对于学生与生俱来对老师的信任，我们应该不断提升自身素质和专业水平，让学生随着年龄的增长更加信任我们。书中提到：“人们之所以受到别人影响的第二种原因，是恐惧。学生之所以听你的是因为敬畏你。”这个观点也在提醒我们，在与学生增进感情，加深了解的同时，我们要时刻保持学生对自己的敬畏之心。如果只追求与学生成为朋友，不注重保持自己在学生心目中的敬畏之心，即使和学生关系再融洽，教师的教育影响也是会大打折扣的。
第二、善于赞美学生。 书中提到了“我们喜欢什么样的人？”其中有一个答案就是“我们喜欢喜欢我们的人。可以说，谁欣赏我，谁对我好，我就喜欢谁。”“实验研究也证实，告知某些人他们被别人喜欢或仰慕时，他们就会产生一种回报的情感。这就是人性。学生喜欢那些认可和欣赏他们的教师，教师也一样，同样喜欢那些夸奖他的学生。”因此，作为教师，如果我们想让学生喜欢自己，在学生中有很强的影响力，就要学会赞美学生。善于发现他们身上的闪光点，表达对他们的喜爱之情。如果一味以批评的方式教育学生，学生则感受不到老师对他的喜爱，教育效果便不会太理想。
结尾：非常感谢大家阅读《影响力读书分享》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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