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投标（Submission of Tender）是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。
投标的基本做法：投标人首先取得招标文件，认真分析研究后（在现场实地考察），编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或实施性施组编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签定合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的投标保证金。招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。
投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。
写法
1、标题。投标书标题正中写明\\\\\\\\\\\\\\\"投标申请书\\\\\\\\\\\\\\\"、\\\\\\\\\\\\\\\"投标答辩书\\\\\\\\\\\\\\\" 或\\\\\\\\\\\\\\\"投标书\\\\\\\\\\\\\\\"即可。
2、正文。投标书正文由开头和主体组成。
开头，写明投标的依据和主导思想。
主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。
3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。
注意事项
投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。
工程投标书通常分在技术标和经济标两部分。
投标人在递交标书应注意的问题
《招标投标法》第二十八条规定，投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标不人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。
投标文件的送达。投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托代理人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。
在招标文件中通常就包含有递交投标书的时间和地点，投标人不能将投标文件送交招标文件规定地点反外地方，如果投标人因为递交投标书的地点发生错误，而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。
如果以邮寄方式送达的，投标人必须留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。而不是以\\\\\\\\\\\\\\\"邮戳为准\\\\\\\\\\\\\\\"。在截止时间后送达的投标文件，即已经过了招标有效期的，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。 招标文件的签收保存。招标人收到标书以后应当签收，不得开启。为了保护投标人的合法权益，招标人必须履行完备的签收、登记和备案手续。签收人要记录投标文件递交的日期和地点以及密封状况，签收人签名后应将所有递交的投标文件放置在保密安全的地方，任何人不得开启投标文件。
为了保证引起充分竞争，对于投标人少于三个的，应当重新招标。这种情况在国外称之为\\\\\\\\\\\\\\\"流标\\\\\\\\\\\\\\\"。按照国际惯例，至少有三家投标者才能带来有效竞争，因为两家参加投标，缺乏竞争，投标人可能提高采购价格，损害招标人利益
投标，是一种市场交易、搜寻商业对象的行为。 招标指在一定范围内公开货物、工程或服务、采购的条件和要求，并邀请众多投标人参加投标，之后按照原先规定程序，从中选择合适者作为交易对象。
根据国家法律，政府采购必须通过至少一家网络媒体公开发布招标信息和采购信息。随着中国市场化进程的加速，越来越多的企业也开始通过网络采用招标的方式，进行货物采购和工程项目招标。但由于缺乏统一的招标信息和采购信息发布门户，对销售人员而言，快速获取第一手的招标信息和采购信息就成了一个非常迫切的问题。通常有专门的企业负责采集招标信息，并采用收取年费的方式，卖给需要招标信息的企业。
近年来，随着技术的发展，一种新型的搜索引擎：招标采购信息搜索引擎营运而生，如天天标讯网（[1]）。与传统的招标信息网站相比，天天标讯这样的招标信息搜索引擎采用全自动的方式进行招标信息的采集、分析和检索，因此具有巨大的成本优势，可以做到为用户免费提供信息。同时，招标信息搜索引擎的招标信息采集速度、采集数量等，都是传统招标信息网站采用人工方式进行招标信息汇总所不能比拟的。因此，天天标讯从一推出，就得到了众多企业用户的青睐。
住宅：**—城市后花园，国际化高尚傣泰皇家风情主题生活特区
商业：社区配套型商业
案名建议：**·芭提亚·花园国际（国际公馆）
1.1.2 项目形象定位² 卓尔不凡的产品，与众不同的生活居住体验！
² 在**，打造一种被向往的傣泰皇家风情人文主题居住生活！
² 房子不仅买的是物理属性，还有文化含量和未来生活愿景。因此规划设计要充分表现项目的文化属性，做足文化含量，让项目成为**【文化地产品牌的代表作！】
² 形象关键词：格调、品味、人文、傣泰皇家风情
² 品质感 价值感——营造品质感>品质、价值感>价值
1.1.3 产品定位产品定位原则Ø 产品多元化、复合化，扩大客群层面，降低开发风险
Ø 不同产品承担不同的功能，合理配比
Ø 以11＋1小高层景观花园洋房为主流产品，迎合主流客户群需求
产品功能划分Ø 价值标杆产品产品形式：错层或跃层景观豪宅
承担功能：项目价值标杆，提升项目品质，形成自身价格比较机制
产品点：创新户型设计，注重享受感和身份标签
Ø 主力户型产品产品形式：小高层景观花园洋房（110-130㎡）
承担功能：走量，争取更多盈利空间
产品点：适当的户型创新，强调产品适应性
Ø 跟随户型产品产品形式：主力户型微调
承担功能：适应市场趋势，面向更广的客户群，降总价
产品点：主力户型微调小10-20㎡
Ø 补缺户型产品产品形式：酒店式公寓、小户型
承担功能：填补区域内市场空缺，增加投资性产品，强化产品覆盖面
产品点：30-55㎡，精装修、户型优化，宜居、宜办公
Ø 商业及社区配套商业配套：经济型酒店、社区型超市（3000㎡）、临街底商等
社区配套：会所、游泳池、儿童游乐场、物业管理用房、网球场、篮球场、健身广场等
1.2 规划设计要求整体规划必须充分考虑项目的统一性和高识别性，以打造傣泰皇家人文风情主题生活特区的规划理念贯穿于项目的整体设计。建筑布局脱离兵营式的建筑排布，采用更为灵活，富有变化和层次感的规划，形成组团式、错落有致的规划格局，力求突出项目的独特风格，形成项目自身鲜明的区域特点，增强心理认同感与归属感，体现人文主题生活的社区精神。
1、提炼项目的核心竞争力2、满足整体定位要求Ø 最**提升住宅的景观可视度
Ø 充分挖掘项目周边五星级酒店、勐泐大佛寺等的景观价值，最大限度提升项目附加值
Ø 各空间组团布置绿化隔离带，保证住户圈层的纯洁性
Ø 保证地块内部的私密性和地块之间的开放性，并能便利享受周边的资源
Ø 设置不同层次的开放空间，形成良好空间层次过渡
3、规划空间强调整体结构的层次性Ø 开放空间：公众可以到达，随意走动，（商业街区、会所、配套设施）
Ø 半开放空间：由私密空间开放空间过渡，组团之间的过渡地带
Ø 私密空间：组团内部空间
4、住宅设计的朝向要求住宅产品保证户型通透，增加采光面；尽量增加主景观面正南、东南朝向产品。
1.3 项目总体布局项目东、北、西外围面采取临街2层底商＋小户型公寓，最高5层，局部3或4层，南面临菩提大道设置商业广场，项目内部采用中庭与院落 +道路+空间组团+功能与视觉轴廊+景观体系的模式，注意规划节点、交通节点的合理布局，小区主入口的标志性：广场、标志物（雕塑、**、喷水池、会所）
1.3.1 商业布局和规模 商业布局采用环地块四周围合式底商布局，其中，地块东、北面底商进深不超过<?xml:namespace prefix = st1 ns = \\\\\\\"urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags\\\\\\\" />
Ø 符合项目高尚住宅总体定位
Ø 通过充满艺术气息的商业，积聚人气和提高影响力，强化项目的昭示性
Ø 以临街商业创造价值和制造亮点，尤其是临菩提大道面，应表现有城市风景
线的特质
Ø 部分商业可进行功能转换
Ø 底商经营业态——以满足社区居民度假生活所需的快速消费品零售及服务为主，如洗衣店、西点店、超市、特色餐饮、药店、日用五金、家居饰物、美容理发店等
1.4 建筑风格建议 建筑——第一眼的价值感1.4.1 建筑风格设计基本原则Ø 建筑的色彩搭配协调统一，形式相异；
Ø 建筑元素符号与版纳民族风情相关；
Ø 建筑风格整体体现休闲氛围；
Ø 建立强势区域形象
1.4.2 建筑风格设计建议Ø 融合版纳傣族建筑文化特色的、东南亚风情园林的现代建筑风格，表现傣泰
皇家人文风情主题
Ø 建筑外立面整体要呈现均衡、和谐的美感。通过冷暖色调的搭配、屋顶、屋
檐的变化，版纳民族文化符号的提炼（如孔雀、大象）后的现代手法表达，形成高低错落、丰富变化、具有视觉冲击力的立面风格。
Ø 暖色调、几何感、挺拔的立面
Ø 建筑细节体现民族风格元素，充分领会民族特色内涵，提炼民族元素，同时
注意写意和写实的手法相结合
Ø 建筑主题一定要通过建筑形象明确传达，给消费者以直观的感受
Ø 建筑风格通过外观色彩、线条、造型传达
Ø 建筑细节上体现楼盘高品质
1.5 园林风格建议1.5.1 园林风格设计建议Ø 要求：体现东南亚风情、傣泰皇家人文主题的格调及品味
Ø 整体设计采用主题鲜明、风格清晰、风情引入打造强势园林主题情景风格
Ø 园林构成—主要通过热带植物的配种、灌木、花卉的搭配、植物物种的多样
化，形成高低错落、层次分明、色彩明快、主题鲜明的“东南亚”皇家风情园林体系
Ø 园林空间—空间布局方面建议结合景观小品、形成有收有放的园林景观空
间。形成“主题园林-组团园林-入户园林”三个层次的园林体系，各组团之
间采用不同的小主题，主题要与产品在项目中的级次相匹配。
Ø
Ø 加强品质感，注重细节处理，以细节体现品质
1.5.2 道路设计建议设计原则：
Ø 人车分流
Ø 人行道路避免过多使用直路
人行道路铺设
－道路功能便利通达性好，避免过于复杂，注重与景观的结合
－步行道宜曲不宜直不宜大，突出蜿蜒形态；
－要体现人工雕琢的价值感，配合高尚社区形象
1.5.3 驻留空间建议驻留空间设置原则：
Ø 把控驻留空间尺度，小体量多数量的驻留点散布于社区
Ø 注意与景观的结合和步行便利性
2提交规划设计方案包括以下文件：
2.1 设计成果2.1.1 彩色规划平面图2.1.2 规划方案设计文本，规格为A3幅面，内容至少包括：ü 设计说明，表达规划设计构想，设计意向；
ü 规划总平面图；
ü 日照分析图；
ü 交通分析图；
ü 建筑布局分析图；
ü 配套设施布置分析图；
ü 景观分析图；
ü 表现部分：总体鸟瞰图（含夜景）、组团效果图、沿街立面、单体透视（商
业、住宅）、主景观体系、单体与景观协调示意图等；
ü 项目综合技术经济指标表（要求尽量细化）
2.1.3 所有内容的电子文件3本方案提交截止日期：
4.1 本次方案设计，是在多家设计单位中，通过前期沟通，特邀请三家符合项目要求的设计公司参于本项目方案设计.
4.2 设计单位需提供企业简介、设计资质、代表案例及地区特色案例。
4.3 设计单位在提交方案时，需书面提供对本项目的设计费报价及付款方式，需提供对本项目后期服务团队成员介绍以及服务方式。
4.4 凡投标本项目的三家设计单位，最终未获得本项目合同两家设计单位可分别获得设计补偿款5万元。
本设计任务书未提及或不详部分可与开发商直接联系。
做为办公室的一员，我的主要工作是制作投标文件、负责方案及相关资料的制作与归档，以及办公室的日常工作。
我本着“在工作中提高自己”这样一个目标，通过自己的努力，向领导请教、向同事学习，不断开拓创新，总算圆满的完成了本职工作，对这个行业有了一些体会，专业技能和工作能力也有了相对的提高。
根据这一年的工作经验，我认识到，制作投标文件除了细心外，与平时的经验积累也有很大关系，多了解产品，多了解技术参数也是必然的。
2019年以来，标书制作过程中也出现过一些问题，如：标书前后有不统一的地方，参数和产品型号不符、加班制作标书等问题，影响了标书的质量，这些问题除了自己本身技术方面的不足、粗心，就是个别标书因为时间太仓促而导致加班，当然，这些问题通过自身的完善及和销售人员的沟通已经得到一些改善。
个人觉得，在2019年的工作中还是有一定的进步，但我依然清醒的意识到我的工作中还存在很多的不足之处，在2012年里，我会更加严格的要求自己，努力的学习多方面的知识，提高工作能力，从实践中积累经验，加强学习，做好标书制作、整理、归档工作，提高自律能力，同时做好上级交办的其它工作，为公司的发展作出应有的贡献。
北京XX项目投标工作总结
北京XX项目已于8月30日完成投标工作任务。虽然时间紧，任务重，但是最终还是在大家的共同拼搏奋斗中圆满完成。此次投标模式为较为新颖的电子化投标，为便于今后更快捷操作类似电子标，规避废标风险，现对电子标投标工作进行总结。具体如下：
一、心得及存在问题
本次投标最大的心得体会就是：未雨绸缪，一切要走在前面。因为有了先前几个项目的经验教训，本次投标从年前就开始对其电子投标进行了充分了解及准备，所以除去电子标不稳定因素较多这个不可控因素外，所有工作都提前做到位。包括两个投标制作软件的熟练操作、签字盖章的方式及出现问题的解决方式等，也正是因为这种超前思维，提前把工作做到位，偶遇突发状况也可做到临危不乱。如投标工作截止日前一晚，因为做标软件问题需要用另一个做标软件重新制作文件时，我迅速的在3小时内将新文件制作完毕。并在完成自身工作同时，积极协助了其他同事的工作，为顺利完成此次投标工作做出了积极贡献。
此次投标的问题有两个，第一就是精力分配问题。众所周知，人的精力是有限的，只有将充足的精力投入到投标中，才可在规定的时间内保质保量地完成任务。此次投标最后一天报价部分和其他协助标段上传问题，因为最后需要反复导入上传，导致精力不足，险些造成无法上传投标文件。第二就是文件、资料的备份。通过以上类似问题，深感投标资料备份的重要性。
二、改进措施
精力分配问题解决方法就是，部门整体分工要明确，并合理发挥个人优势，团结协作，提高整体合力。不能只是一人超前思维，赶超时间，还要互相提醒，互相多交流，多沟通，将各项工作提前准备好，达到整个团队的提升。备份的问题就是将所有做标文件及时备份到移动硬盘，随做随存，投标结束后及时整理归档。
三、建议
因为电子标的特殊性和不稳定性，电子标每台电脑，每个人制作时或多或少都会碰到大大小小的问题，而且问题可能各不相同，所以我建议以后做电子标时，即使是辅标，也要提前安装相应的投标软件，并及时熟悉使用方法，多尝试、多操作。即使后期再遇到各式各样的问题，凭借先前的经验集思广益，及时解决问题，确保投标工作顺利有序进行。
另外，大家有问题一定及时解决，及时询问代理、软件公司及同事，不然问题堆积的越来越多，最终可能导致无法预测的严重后果。
投标及项目管理经理述职报告
尊敬的公司、分公司领导：
**年度本人***，主要负责组织***投标工作及中标后项目管理工作以及*跟踪工作。现将本人本年度的工作向公司、分公司汇报。
今年上半年，本人在分公司正确领导下，积极参与并组织*投标工作，主持编制了沈阳新世界项目投标文件，并积极与相关业主、管理公司沟通联系，在投标过程中，通过参与人员共同努力，向业主展示了*风采，获得业主的认同，为最终中标沈阳新世界花园首开区建筑工程作出了自己最大的努力。
中标后本人担任*，负责*一标段的全面管理，同时肩负分公司在*全面跟踪与经营工作。在项目管理中，本人重点关注项目管理策划工作,明确项目每个部门、每个岗位、每位员工工作目标以及所承担的责任和义务；着力进行和谐团队建设，为员工营造“家”的氛围，采取各种激励机制，增强项目凝聚力；狠抓人才培养，给予员工充分的发挥和发展空间，创造员工学习和提高的机会，造就一支过硬的、年轻的项目管理团队。通过项目团队的共同努力，项目克服重重困难，实现三个月完成六万平米地下室封顶，产值过亿的艰巨任务，并始终保持进度、质量、安全、文明施工获得了***优良施工现场荣誉，为企业赢得了良好的社会声誉。
在今年一年中，本人始终保持勤奋努力、积极上进的态度，对于工作兢兢业业，尽自己最大的努力作到最好；在思想上能严格要求自己，廉洁自律；在生活上始终保持亲和力，以身作则，作好传帮带工作。
新的一年已经来临，在今年的工作中，我将一如既往的塌实勤奋、扬长补短、积极进取，不断努力。
在项目管理中，我将带领项目全体员工，继续发扬艰苦奋斗的优良作风，戒骄戒躁、再接再厉，优质高速、安全文明完成本年度工程施工任务：
1、目前本工程地下室周边土方回填完成，为此项目将在原有CI形象基础上，对原布局进行维护，并进行适当的更新与规划，争创CI金奖；
2、本年度项目将进一步加强现场安全文明施工管理，确保本工程处于受控状态，杜绝任何安全事故，；
3、狠抓工程质量管理：由于业主调整本工程各标段里程碑计划，要求我项目放缓施工进度,为此项目调整思路，立足房地产工程实际情况，积极配合业主分户、小业主验收，项目将严格加强工程质量管理作为今年管理重点，加强与业主及协兴管理公司沟通、联系，对每套户型先做样板房，得到业主确认并满意后，再进行大面积施工，以此巩固项目在本工程的标杆地位，为后期的长期合作奠定基础。
4、加强项目二次经营工作，力争有所突破：本工程在二次经营方面存在一定潜力，投标工程量比实际图纸工程量大，且数量悬殊较大。为此项目将积极探讨、深层次发掘这种潜力，积极加强与业主、管理公司、监理及咨询公司的密切联系，抓好本工程的二次经营工作，力争获取较大的收益。
5、加大年轻员工的培养力度：本项目年青员工较多，工作2-3年的年青员工约占项目员工总数的50%以上；项目将根据年青员工的个人性格、自身条件定岗，提供适合他们的发展空间，采取组织学习、召开问题分析会等多种方式，让年轻员工尽快成长，公司的持续发展积累合格的管理人才。
在分公司管理中，本年度我将积极参与分公司各项管理活动，参加分公司班子会议，加倍努力、积极探索，尽可能多的提出自己合理化建议，为分公司持续健康发展贡献自己的力量；
总之，我将不断努力，持续改进，带领项目员工不断创新、开拓经营，为公司争取更好的社会效益和经济效益，确保向分公司、公司以及业主交付一份满意的答卷！
结尾：非常感谢大家阅读《地产项目投标书》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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