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前言：读《千字文》有感共含9篇，由范文网的会员投稿推荐，小编希望以下多篇范文对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
第1篇：读《千字文》有感
读《千字文》有感怎么写？以下是我们给你的范文格式参考。
《千字文》这本书，让我增长了许多知识，也懂得了很多道理。
《千字文》是用1000个不重复的字写成的，有历史故事、成语典故、内容非常丰富，小文章大寓意，书中的每个故事，每首诗都给我带来了很大启发。“知过必改，得能莫忘。罔谈彼短，靡恃巳长。”这首诗中让我知道了自己有了过错就一定要改正，自己有能力做到的也不要放弃。不要议论别人的短处，也不要夸自己的长处。《千字文》里面还有许多的学问句，比如“尺璧非宝，寸阴是竟。”说明古人很早就认识到光阴的宝贵。“笃初诚美，慎终宜令。”修身、求学，重视开头固然不错，但始终如一坚持到底是难人可贵。做学问不能半途而废、虎头蛇尾，应该坚持，因为这样才能达成目标，才能胜利。“守真忘满，逐物意移。”说的是每个人要保持善意，学习专一，
书中还有很多历史故事，这些都深深地吸引了我，我为我们的祖先感到骄傲和自豪。
第2篇：读《千字文》有感给你一篇读《千字文》有感的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当修改。
《千字文》这本书，让我增长了许多知识，也学会了很多道理。
《千字文》是用一千个不同样的字写成的，有历史故事，成语内容很丰富。每页都有很大的寓意，也给了我很大的启发，如罔谈彼短，靡恃巳长”让我知道了自己有能力做到的事情也一定不要放弃。不要谈论别人的短处，也不要夸赞自己的长处，《千字文》里还有很多的学问，比如“尺壁非宝，寸阴是竟”说明古人很早认识到光宝贵。“笃初诚美，慎终宜令。“修身求学，重视开头固然很好，但始终如一坚持到底是难能可贵。做学问不能半途而废、虎头蛇尾应该才能达到胜利。
书中还有许许多多的历史故事，这些都深深的吸引了我，我为中华的祖先的智慧感到骄傲和自豪。
第3篇：读《千字文》有感读《千字文》有感的写法与格式是什么？请参考以下这篇范文。
最近学年晨读打卡内容是《千字文》，《千字文》是南朝梁武帝时期，周兴嗣奉命从王羲之书法中选取1000个字编写成文，叫《千字文》。全文共有250句，行文流畅，内容丰富。《千字文》在中国古代的启蒙读物中是一篇承上启下的作品。
读完《千字文》，我也懂得了很多，其中的一句“资父事君，曰严与敬，孝当竭力，忠则尽命。”是我最喜欢的，这句的意思是，奉养父母，侍奉国君，要做到认真谨慎恭敬，对父母孝，当尽心竭力；对国君忠，要不惜献出生命。
我们要努力做到文字中写的那样，做个真正爱国，爱父母的有为少年，它也让我深入地理解中华文字的美。
第4篇：读《千字文》有感在范文网可以搜索到更多关于读《千字文》有感的精选范文。
妈妈和爸爸都说，我们小孩子要多读点国学，多向古人学习，学习他们做人的道理。前段时间，妈妈带我去买书，给我挑了两本书，是《弟子规·千字文》，这本书是《弟子规》和《千字文》的合订本。
看了《弟子规》内容，里面的很多道理都是妈妈平时在生活中教导过我的。比如我们要尊敬长辈，不能对他们不礼貌;我们应该爱护比自己小的弟弟妹妹。《弟子规》里面还讲到了重要的一条，那就是要有孝心，当今有很多人都做不到。有一个故事我看了很感动：黄香很小的时候，妈妈就去世了，所以对爸爸很有孝心。夏天，他就先把爸爸的枕席先扇凉，再让爸爸睡;冬天，他就先用自己的体温把爸爸的被褥焐热，我敢肯定，当今社会能这样孝顺的，屈指可数!
又过了几天，我把后面的《千字文》也看完了，这也是教我们怎样做人，怎样对待生活。学习上，我们要勤奋努力，不能半途而废;生活上，不追求奢侈，只求快乐知足，简单纯朴;做人应该坦坦荡荡，无愧于人生。很多古人都给我们树立了榜样，我们应该向他们学习，这样才能成为有用之人!
第5篇：读《千字文》有感给大家带来读《千字文》有感范文，供大家参考!
遵老师之命,我阅读了千字文，其中的`内容让我受益匪浅,启发不小。
据史书记载，这篇构思精巧、富有韵致的《千字文》，是南朝梁武帝时一位叫周兴嗣的人于一夜间编成的。
元六世纪初，梁武帝萧衍博通众学，擅长文学，雅爱书法。他对王羲之的书法推崇备至，因而命人从王羲之的墨迹中，选出一千个各不相同的字，让员外散骑侍郎周兴嗣用四言韵文的形式将其编撰成文，字句间要求有密切联系，且要富于文采和韵味，以供儿童学习识字，并从中掌握必要的知识。
周兴嗣才思敏捷，一夜便将《千字文》编成，不过，第二天，他竟已是两鬓斑白。
《千字文》用整整一千个不同的字连缀成篇，内容涵盖自然、社会、历史、伦理、修身、处世、教育、农艺等各领域，汇集了大量的历史故事、成语典故、格言谚语，其内容丰富，知识面广阔，天文地理，自然社会，无所不包，这正是它历久不衰的根本原因。
此外，琅琅上口、易记易背的形式，也是它得以广泛流传的重要因素。全篇采用四字句，简要精练，押韵合辙，音调铿锵，易于引起儿童的兴趣，这恰恰符合蒙学认知的规律。
我读过《千字文》这本书，它讲了许许多多我们不知道的课外知识和做人的道理。其中，在这本书里第十篇故事给我留下了深刻的印象。
古时侯,有多少名人的事迹值得我们学习。像尊师之道,终成大器中的魏照就是一个例子，他对学习的机会十分珍惜。在童年求学时,曾拜郭泰为师。白天在学堂里听课，晚上就和老师吃住在一起。郭泰非常惊讶，问：“别人认我当老师是为了学点知识，课一讲完他们就回家了，你为什么早晚都陪着我不走呢？”魏照毕恭毕敬地说：“现在要找一个教人知识的老师很容易，找一个教你怎样做人的老师却很难。我天天住在这里，是想跟您学习为人处事的道理和高尚的品格。”郭泰听了非常感动于是把他毕生所学的知识全部传授给了魏照,魏照终成大器。
读到这里,我被魏照的孜孜不倦的精神,更为自己的学习态度感到惭愧.现在,我们的条件优越了,求学的机会也多了。
读了魏照的故事,作为一名班干部,要在班里起好带头作用,对待学习不能不懂装懂.碰到困难更不用怯懦,虚心向老师或家长请教。
读了这个故事使我明白了一个道理：学习，是进步的阶梯，是成功的基石，只有勤学好问，不弄虚作假才能取得成功。我们现在正是读书的大好时光，就更应该努力学习，长大后为我们的祖国做出新贡献。
第6篇：读《千字文》有感本文是范文网的网友推荐，并由本站编辑整理的读《千字文》有感范文精选，仅供写作参考。
暑假里，我除了跳拉丁舞、学习素描，偶尔去游泳以外，我还花了很多时间去读《千字文》。因为很难理解，所以我必须认真地看，慢慢地阅读。
《千字文》是一千三百多年前，梁朝周兴嗣所作。四字一句，共，共两百五十句，刚好一千个字，怪不得是 “千”字文啊！《千字文》里内容丰富多彩，构思新奇。教育我们做人的品德，宫殿里的事情，中国传统文化。
我经过仔仔细细地阅读，认认真真地看注释和译文，《千字文》让我懂得了很多道理。比如说“具膳餐饮，适口充肠，饱饫烹宰，饥厌糟糠”，就是说平日生活要节俭，一日三餐只要口味合适、能吃饱肚子就行了。吃饱了的时候，大鱼大肉也可以吃，没东西吃的时候，酒糟糠皮也可以充饥。这让我想起生活中，我们不要挑三拣四，吃饭也是，要珍惜父母的劳动成果，不要挑食，认真吃饭。还有一句给我留下了深刻的印象，那句是“祸因恶积，福缘善庆，尺璧非宝，寸阴是竞。这句金玉良缘告诉我们的是：祸患是因为平时坏事做得太多造成的，幸福也是由于平时多做善事得到的回报。一尺长的美玉算不上真正的宝贝，而一分一秒的时光却值得人们去争取。
我非常喜欢《千字文》这本书，是它让我这让漫长的暑假充满了意义！
第7篇：读《千字文》有感这是一个互助平台，为您提供大量读《千字文》有感范文，送一篇给你。
读《千字文》有感
朱丽霞
“天地玄黄，宇宙洪荒……”每天我们班教室都会传出同学们诵读《千字文》的朗朗读书声。今天我们读它仍然能感受到中华文化的源远流 长，让我们既增长了知识，又明白了道理。
《千字文》里有许多关于做学问的语句，对我有深深的启发。“尺璧非宝，寸阴是竞。”说明古人很早就认识到光阴的可贵，“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”“笃初诚美，慎终宜令。”修身、求学，重视开头固然不错，但始终如一坚持到最后更是难能可贵。做学问不可以半途而废、虎头蛇尾，应该坚持不懈，最终才能到达胜利的彼岸。“守真志满，逐物意移。”说的是每个人要保持善性，学习要专一，不要转移意志，甚至玩物丧志。“孤陋寡闻，愚蒙等诮。”学问浅薄，见识少，就会被别人耻笑。我们不能只读死书，还要多增长见识，多看看外面的 世界，否则就会成为“井底之蛙”。
有关做学问的语句虽然不多，但是作者却把道理说得很透彻。《千字文》还教我们做人要有高尚的品格，要学会和别人相处。书中还有很多历史故事，增强了我对历史名人的了解。这些都深深地吸引了我。“ 读百遍，其义自见。”让我们在多读、多背中享受这部经典美文带给 我们的乐趣吧！
第8篇：读《千字文》有感在范文网上除了这篇读《千字文》有感，你还可以找到更多与你行业相关的其他精品范文。
我从中《千字文》中感受到中国的文化和内涵，它是古代历史文明送给我们每个中国人的礼物，它有 000个不同的生字组成，四字一句，读起来朗朗上口。它蕴含着许多深刻的道理。那天地玄黄，宇宙洪荒就是对人类最好的诠释。它以独特的魅力深深地吸引我，学生在朗读学习中，无论思想、行为、习惯都在潜移默化的受其影响。明白了，人世间的万物是从哪来，随什么而失去。让我明白，一个人不光要靠书本知识，而且要亲身实践。
比如让学生会读、会背罔谈彼短，靡恃己长。信使可覆，器欲难量。这四句千字文和这四句千字文包含的道理(我们对待别人要心胸宽广，不要拿自己的长处去比较别人的短处，我们要守信用，要注意我们的一言一行)。
在教学中我采用快乐互助教学模式，充分发挥学生的主体作用。学生先自由读课文内容，我在给出一些要求。读完后师友交流这篇千字文的意识，汇报交流结果，学生通过师友合作交流弄明白这篇千字文的意识，了解了它是寓意。我紧接着就让学生联系生活说一说今后怎样与身边的小伙伴相处。这样让学生把课本的东西运用到生活中，加强学生对这篇千字文道理的了解。
通过千字文的教学，让我体会诗词的韵律美，明白了，人世间的万物是从哪里来，随什么而失去。同时也让我明白，一个人不光要靠书本知识，而且要亲身实践。
总之，我现在真的是爱上了《千字文》这本书，希望永远记住这本文化，吸取精髓。感受国学瑰宝的魅力，感受中华传统文化的博大精深。因此应在学生诵读经典，熟记名句，提高中文修养和审美能力的同时，让他们逐步了解中国传统经世致用的学问方法，明确中国传之千古的道德精神，感受中国诗礼传家的特色文化，在辩证学习、批判继承的基础上，做一个有君子风范和传统文化气息的中国人。
第9篇：读《千字文》有感本站编辑推荐：读《千字文》有感的写法，请参考本页面的所有内容，也可以通过搜索找到更多相关内容。
“天地玄黄，宇宙洪荒，日月盈昃，辰宿列张”，你知道这是什么意思吗?你一定和我第一次读它时的感受一样，感到迷惑不解，不过，没关系!你先看彩图，在读译文，你的好奇心就油然而生了，然后，再跟着拼音把它们读出来，一次、两次，保证你爱不释手，它就是《千字文弟子规》。
《千字文弟子规》是我国历史上最著名的儿童文化课本，适应各种年龄人诵读，它不仅有注音、注释，还有译文和故事，让我在学习中还可以了解到与此相关的典故，而且配有彩图，深深地吸引了我。
在《千字文》里，我学到了很多知识：“罔谈彼短，靡恃己长。信使可覆，器欲难量”。意思是：“不要总谈别人的短处，不要总夸自己的长处。帮人要诚实可信，一言一行经得起检验，，心胸要宽阔，气量要大度得让人难以测量”。这两句和我们学习过的《陶鑵和铁鑵》的意义相近，都是教我们做人的道理。还有惜时的“尺璧非宝，寸阴是竟”。读起来朗朗上口。我常常学着古人吟诗的模样后背着双手，摇头晃脑地把它读出来，然后在妈妈的询问下把它们的意思说出来，必定会赢来一片称赞，这时我忙引用《弟子规》中“唯德学，唯才艺，不如人，当自励”。来表达我学习的目的。
如果说《千字文》是用一千个不重复的字，巧妙地记录了天文、地理、历史、教育等知识，那么《弟子规》更是形象地规范了我们学生的行为。
你看“才大者，望自大，人所服，非言大”;“见人恶，即内省.有则改，无则警”.教我们做一个谦虚谨慎的人。而“读书法，有三到，心眼口，信皆要”。“不力行，但学文，长浮华，成何人”?则教会我们读书的方法和用学到的知识亲身去实践，不要华而不实。“宽为限，紧用功，功夫到，滞塞通”。是我在学习中深得体会的一句。它仿佛一位和蔼的老师，面带笑容地告诉我：“读书学习，时间要安排得多一些，但是仍然要抓紧用功。只要功夫到了，困惑自然而然就迎刃而解了”。面对这样一位“老师”。我焦躁的心能够平静地面对难题了。
《千字文弟子规》不愧为我的良师。有了它，我希望自己“能亲仁，无限好，德日进，过日少”。你信吗?
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教师是园丁，是灵魂的工程师，每一个教师对于学生来说都是很重要的。下面范文网小编给大家分享一些教师自我评价范文，希望能够给大家一些帮助。
教师自我评价范文一：我现任数学课教师。工作中我克服了重重困难，带领学生积极与班主任密切配合，团结协作，同时也得到校领导的大力支持与帮助，班级学习成绩各纪律都得到一定的提高。在思想上，我要求进步，拥护中国共产党领导，爱岗敬业，无私奉献。
任教以来，一直以爱国心，事业心，责任心“三心”为动力，全身心投入教育教学工作，以良好师德形象，独具特色的教育教学方法，在广大师生中赢得了良好的声誉。工作中我不断钻研科学育人的方法，探索教育规律，以不怕苦累的实际行动感召学生，以朴实端庄的人民教师形象教育学生，做到了为人师表，修德修才。
教育工作中，我把课前精备、课上精讲、课后精练作为减轻学生负担，提高教学质量的教学三环节，面对有限的课时，我以改革精神探索提高教学效率的科学方法，激发学生自觉参与学习的意识，最大限度地提高单位时间里的教学效益。把提高教学效益当作首要任务，把课前精备、课上精讲、课后精练作为减轻学生负担，提高教学质量的教学三环节。课前精备，是指上课前把功夫下在深入钻研教材，广泛搜集有关资料，精心设计课堂结构及教学方法上，特别是认真研究怎样“用最节省的时间、最简洁的方法让学生掌握最多的知识，并促使学生最快地转化为能力”。
课上精讲，是指在课堂教学中，集中时间，集中精力，讲清教材的重点、难点、疑点、能力点、思路和规律，激活课堂气氛，教得生动，学得主动，充分发挥课堂潜在功能。课后精练，是指在课后作业的安排上，本着质量高，数量少，内容精，方法活，形式多样，针对性强的要求，精心设计，合理分配，严格控制作业数量。
在班主任工作中，积极探索班级管理新路子，所带班级班风纯正，学风较端正。倡导“严谨、求实、启智、育人”的教风，不断加强自身师德，提高业务素质，努力把学生培养成为热爱国家、爱社会、爱他人的时代青年。爱学生如亲人，对学习成绩优秀的学生予以更大的支持，对成绩或生活情况较差的有自悲心理的学生予以鼓励和帮助，日常通过班会、团活、升旗、宣传栏等形式开展活动以培养学生树立正确的世界观、人生观、价值观，鼓励学生竟选学生干部，树立起自强自立精神。
我提出的“抬头做人埋头学习”的要求已成为学生的自觉行动。教学中我认真的调查研究，虚心向同仁学习，不断吸收别人的经验，以丰富自己，使自己成长进步的速度快，班级管理中我能够创设宽容、理解、和谐的班级气氛，尊重学生个性，具有与学生一起共同学习的态度，具有能激发学生创造渴望的教学艺术。
应该把学生看成学习的主人，对好质疑、好提“怪”问题、回答问题超越课本的学生，应持热情欢迎的态度。要鼓励学生超过教师，爱护学生的自尊心和自信心，鼓励学生的创造性;长期的教学生涯中我一直遵循的准则是：千教万教，教人求真;千学万学，学作真人。注重研究教学规律，精心组织教学，受到学生们的普遍好评。学习是手段，创造才是目的。
在教育学生时我以培养能力，发展智力，造就新型人才为目的。全面渗透创造力培养的教学原理、原则与策略，在探索中小学生创造性思维规律，开发中小学生创造潜能的途径等方面取得了突破性研究成果。
学生思维能力及创造力培养是时代的需要。一是注重提高学生的自学能力;二是提高学生的参与意识;三是能使学生养成不盲目接受、深入思考、敢于否定、勇于发表见解的优良心理品质，培养了学生创造性思维能力。学生思维力、创造力的培养，主渠道是课堂教学。
要最大限度地发扬课堂民主，调动学生参与学习的积极性，创设生动活泼的气氛，让学生愉快思考、主动探索、大胆质疑，敢于标新立异。采用“引导式”，充分发挥教师的主导作用，要巧设问题，善设疑点，给学生一个自由发挥的天地，说己之欲说，写己之欲写，提供其积极参与的思维空间。学生只有在此境界中才会产生最佳心态，从而诱发潜在的创造智能，使思维趋于活跃，使灵气得到解放。
富兰克林有一句话：“空无一物的袋子是难以站得笔直的。”同样，数学教师如果没有渊博的知识，不注重吸纳时代活水，创造力就是一句空话。 “我始终是教育教学战线上的一名新兵。”我总是用这样的想法来鞭策自己学习和不断提高。正是一直有这样的业务上的饥饿感，培育努力学习，在学习中探索的习惯。并常以自己的读书行动体会去感染学生，熏陶学生，潜移默化中使学生养成良好的学习习惯。
如今，我的思路更加开阔，目标更加远大，步伐更加坚实。有决心在初中数学教学及教研中，更加辛勤地耕耘，用自己的汗浇灌出更加丰硕的果实，让青春在对事业的追求中焕发出光华。
教师自我评价范文二：本人于XX年6月毕业于XX大学生物系，大学本科学历，获理学学士学位，XX年晋升中学二级教师，XX年晋升一级教师。多年的工作中，分别任高二、初一、初二生物教学，生物奥赛辅导，担任备课组长、班主任和校团委书记等工作。在任职期间，认真完成学校交给的各项任务，慢慢成长为一名生物骨干教师。现在将个人思想、教学、教育、学习等方面成长情况进行汇报总结：
一、思想政治方面
作为一名青年教师，参加工作以来，本人处处严格要求自己，注意政治理论学习，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。在工作上乐业敬业，有强烈的事业心和责任感，满腔热情地投身到工作中。与学校领导、同事间保持融洽协作的关系，使自己的教学工作在大家的支持和帮助下得以顺利进行。
在工作中，本人坚持做到为人师表，关心学生，帮助学生养成精益求精、严肃认真、一丝不苟的良好习惯，做到管教管导，言传身教，教书育人，得到学校领导、同事和学生的肯定和好评。XX年参加了韶关市教工委组织的业余党校学习和本校业余党校学习，以优异的成绩毕业。XX年成为一名光荣的预备党员，今后继续忠诚我国的教育事业，把满腔热情倾注于教育事业，本着对工作的强烈责任感，踏踏实实，全心全意，积极主动，高质量完成各项工作，教书育人，传道、授业、解惑为已任为伟大的教育事业贡献自己的一份力量!
二、教学、教研方面
本人有扎实的专业知识，教学基本功和教学的艺术。能对课本进行深入细致的阅读、研究，并把大学知识与中学知识相联系，力求追要溯源，融会贯通;在教学基本功方面，我特别注意在语言表达能力、组织管理能力、书写能力，总结能力方面下功夫，使不同层次学生的潜能都得到最大程度的发挥;在教学方法及艺术方面，我虚心向有经验的老师请教，收获很大。
1、在教学中：
高中教学本着“学生为主体，教师为主导”的教学模式，精讲多练，为了培养学生自学能力，新课中先让学生快速阅读，自己找出知识点，然后在教师“主导”的作用下，学生理解掌握课本知识，突出重难点，把握关键，突破难点，并把课堂知识与会考、高考题目及生活常识相结合，扩充学生的知识面，然后，让学生做题的同时，巩固新知识，最后小结。另一方面，在复习课中，讲求系统性、条理性地给学生复习旧知识，结合大量练习，让学生在练习中自己总结经验教训。
2、初中教学：
我主要以“探究式教学模式”为主。学生在教师引导下，发现问题，做出适当的假设，通过自主性、探究性的学习和亲身实践活动等，主动获取知识、应用知识，并解决问题，重点在于帮助学生有兴趣地学习生物学知识的同时，培养学生形成一种对新知识进行主动探索的习惯和技巧，运用理论知识解决实际问题的能力。
3、教学情况及其效果：
课堂设计较合理，层次有条不紊，体现学生“主体”教师“主导”的特点，特别注重思维的开拓与能力的培养。在授课中，教态自然大方，辅以形体语言，语言清晰、准确、精练、生动，板书工整、清晰，条理性强。结合生物知识，使用大量图片、投影、模型等，进行直观教学。并利用多媒体cai课件来上课，使学生加深课本重难点，演示实验中准确操作。学生听课情绪好，注意力集中，密切配合。考试成绩理想，表现对知识点掌握理解良好。同时，我还认真听取其它科任老师和指导老师的意见和建议，认真向其它教师请教学习，以吸取更多的教学、教育经验。
在多年的教学中，谦虚好学，不断提高自身素质，逐渐形成自己的教学特色，取得一定的成绩，受到同科组老师及主管领导的肯定。本人多次担任市级、校级公开课，获得不少成绩。
4、竞赛辅导方面：
认真完成第一课堂教学以外，积极、主动参与到生物的第二课堂中，担任多年生物奥赛辅导教练。在生物奥赛辅导的过程中，阅读了大量的书籍、资料，认真研究各年竞赛试题，整合资源，将大学内容与中学课本找到结合点，认真备好每一节课，提高课堂效率，培养学生的生物学思维。
5、教研、教改方面：
因为有了一个小循环，对生物的教学有了更深刻的体会和领悟，也把这些体会带入教学中。面对新的教材改革中增加了研究性学习的部分，扩招后学生层次的变化等等问题，我重新调整了教学方法，融入更多的探究成份，注意知识点的归纳和整理，注意语言的精简和准确，更加注重学生思维的锻炼和创新意识的培养。在初一，为了更好地理解新教材要求和检验自己的教学理念，我开始尝试教学改革工作，取得不少成绩。
“教是为了不教”。我深感一位人民教师的任重道远。成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年骨干教师，我的工作才刚起步，“身正为师，学高为范”，惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。
教师自我评价范文三：XX年年的这一学期以来，我积极响应学校学习杜郎口改革，勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，并注重博采众长，广泛涉猎知识，严格要求自己，尊重学生，使自己教有所思，学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务，下面一一说明：
1、备课
上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗.为此我积极响应学校提前一周备课的要求，认真备课钻研教材，教参和教学大纲。虚心向前辈老师学习、请教，力求吃透教材，找准重点、难点，并利用网络查阅资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，以此确定预习和展示的问题，就能够契合学生的心理和性格实际，并对即将上的课作出预想，以作到有备无患。有时为了能够让学生更好的把握知识。还“违规”预想把手机带进课堂。如在准备《改革开放》这节课时就在手机上下载了《春天的故事》这首歌
2、上课
上课时认真讲课，精讲精练，语言简洁不罗嗦，力求抓住重点，突破难点，把时间控制在15分钟以内。，从学生的实际出发，注重调动学生学习的积极性和创造性思维，注重问题的梯度性和学生的主体性，并着力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力，运用多种教学手段，调动学生的兴趣和思维，变“要我学”为“我要学”，注意观察学生的反映，做到及时的反馈。注意自己的角色转换，当学生进行预习时，自己应是引导者;当学生进行小组间的讨论时，应该是参与者;当学生讨论或展示完毕时，自己应该作出小结，是归纳者。
3、辅导和作业
学校改革尝试阶段，所以一旦课堂因为种种异常原因就会影响课程的进度，加上本学期的时间比较短，所以课程安排很紧。我作为一名历史教师，本来是没有晚自习的，为了能顺利完成教学任务结束进度，向学校每班要了一节晚自习，这样一来，我就可以及时的在自习上完成巩固提高的环节，累是累点，但是很值得。总的来说，我这学期忙碌并快乐着，因为忙碌所以充实，因为充实，我感受着自己的不断成长。作业方面 根据学校精讲精练的要求，精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。决不布置重复的、无意义的机械作业并做到及时批改、认真纠错，发挥查漏补缺巩固知识的作用。
4、课外
除了正常的教学上的备课、上课和辅导改作业外，我积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，来提高自己的教学水平。另外我还注重多方面培养自己的 个人素养，每天坚持练字半小时以上。找时间到图书馆借书看书，扩宽知识视野，学习教育理论，不断为教学内容注入新鲜血液，厚实自己的知识体系和理论底蕴。回家后还会打开电脑，进入《教育在线》，学习前辈们的精髓，再打开自己的个人博客，涂鸦自己的教学所思，感受着成长的无限快乐和美好!
5、考勤方面
我认为教师的职业是神圣的，任何老师都不能以任何理由和借口无故迟到或旷工。否则该如何“德高为师身正为范”做学生的表率?我严格的履行着教师的职业操守，除了结婚那几天公假外，从没有擅自请假或迟到或旷工等。在这方面，学校的田校长做得特别好，我们还提的出什么怨言?
6、努力方向
新的世纪，社会的要求，家长的期盼，学生的崇仰，予我们，那都是厚重的沉甸甸的责任。作为一名普普通通的历史教师，我是光荣的，但也是愧疚的，因为我不是做的最好的。当然，没有最好只有更好，我们每个人都不可能作到尽善尽美，虽不能作到最好，却要有做到最好的追求，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，用心教导学生，用笑温暖学生，用爱滋润学生，要对得起自己心中那份神圣的事业!爱我所爱，一如继往!
教师自我评价
敦煌莫高窟，俗称千佛洞，坐落在河西走廊的西端，甘肃省敦煌市境内，是世界上现存规模最大、内容最丰富、保存最完好的佛教艺术宝库，也是举世闻名的佛教艺术中心。1987年12月被联合国教科文组织列为世界文化遗产。
得知学校这次组织的研学活动，其中一项活动是去敦煌莫高窟参观，我激动的心情久久不能平静，早就听说敦煌莫高窟的宏伟和精湛，这次终于能亲自走进历史的画卷，亲眼目睹那一幕幕的鬼斧神工的雕刻，想想都激动。当兰州开往敦煌的动车开动的那一刻，我的心就仿佛已经飞进了那一个个鳞次栉比的石窟宝库，和飞天一起翩翩起舞。
终于款到了莫高窟，石窟位于敦煌市东南25公里处，开凿在鸣沙山东麓断崖上。南北长约1000多米, 上下排列五层、高低错落有致，形如蜂房鸽舍，壮观异常。进入莫高窟，当那一幅幅惟妙惟肖、精妙绝伦的壁画展现在我眼前时，我彻底被震撼了，似乎已经熟睡的历史文化顷刻间在我们凝视的目光中激动地醒来，在这鲜活的阅读方式中，历史的记忆一次又一次被打开，并得以如此明亮地被继承和延续。和同学们一起进入每一个洞窟，我们细细品味每尊佛象和雕塑的韵味，仿佛展现在面前的不是那冰冷的石刻，而是活生生的历史。我们都在惊叹古人的鬼斧神工，俨然置身于美伦美奂的世界中，置身于“飞天”、“反弹琵琶”的丝路花雨中。
鸣沙山月牙泉风景名胜区也是这次研学活动的活动之一，鸣沙山位于甘肃省敦煌市城南5公里处，月牙泉处于鸣沙山环抱之中，其形酷似一弯新月。因为这里风很大，风卷着沙子在山上剧烈运动，就发出＂隆隆＂的声音像沙子在唱，因此得名“鸣沙山”。当你慢慢走近，就可以望见一轮明如玻璃的“月牙儿”－－月牙泉。
泉水清澈透亮，如沙漠中的珍珠。倒影着周围的树木，泉水旁边绿树成荫，中间一座古老的月牙阁屹立在这风景如画的世界里，显得古色古香。它与月牙泉相互衬托，让人流连忘返，又叫人难以置信，既想把它拍下来，又想把它画下来。这儿真是沙漠奇观！真是大自然的杰作。
研学回来的路上，我一直沉浸在莫高窟的震撼中，但同时又在思考一个问题，据资料上说以前的月牙泉很大，近些年来面积大大减小。这究竟是什么原因造成的呢？是什么将这大自然的瑰宝破坏了呢？经查资料我知道，是当地垦荒抽水灌溉、周边的植被被破坏、水土流失，造成了当地水位下降，月牙泉水位随之下降，面积减小。当地直好用人工不断给月牙泉补水，但这只是暂时性的，预计50年后，这颗沙漠上的明珠便会彻底消失。
千与千寻电影观后感500字为范文网会员“情节不错”投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
《千与千寻》讲的是一个10岁的小女孩叫千寻，她和爸爸妈妈一齐进入了时空隧道，到世界各地去看看。下面是小编为大家带来的千与千寻电影观后感500字，希望你喜欢。
千与千寻电影观后感500字1“服从那不可拿，不可尝，不可摸，等类的规条。这都是照人所吩咐所教导的。说到这一切正用的时候就都被败坏了”——《圣经-罗西书》
之所以将标题称为“读……”，只因个人认为，宫崎骏——这个日本电影人中的怪才、动画界的奇葩所指导的每一部作品，都不足以用“看”、“观赏”这些字眼来形容，他的作品，是用来读的，如同一本本富有深邃内涵、凝练且厚重的书，将无数百态画面如文字般铺陈在每一位受众眼前，用真情、真心、真爱敲击着呼唤着你我一颗颗日渐麻木的心灵……。
曾在杂志上看到这样的话：“如果一个成年人喜欢看卡通与动画，那么他必须不愿长大。”——然而，恰恰相反的是，当你我真正融入宫崎骏的动画王国，猝然发现，他的所有影片没有一部是拍给孩童的，其蕴涵的或隐晦或直白的哲理性甚至连我等成年人都望其项背，反而会觉得自我尚未成熟与长大，尚未了解的、需要反思的还有太多太多……而这，正是宫崎骏及其作品的最伟大之处。
《千与千寻》，这部拍摄于2001年的大型动画，能够说是宫崎骏及其“吉卜力”班底最为人津津乐道也同样最被称赞的宫氏作品之一，直至今日，提及于此，仍旧会耳闻众多誉美之辞。的确，再次回顾，依旧被影片丰满的、值得深思的内在“容量”所深深折服与动容……
影片日文原名是《千与千寻的神隐》，在日语中，神隐一词，指“若隐若现消失的神秘事物”。似乎在片名中，拍摄者就已向众人透露了在影片中将隐藏着诸多需要揭开的秘密与隐情……
从少女千寻随其父母出游的迷路，以及途径深山老林中一座座诡异的建筑及石像，影片一开始便营造出了一种略带“恐怖”气氛的前奏，似乎预示着某种不详。而当到达那空城死域般神秘叵测的城寨、爸爸妈妈被无人看守的美食所吸引、大快朵颐之后瞬间变化为两头巨猪之时，画面和情节将影片倏时带入高潮。
从此刻起，千寻便进入了一个鬼魅妖魔主宰的“人间地狱”般的世界，它们控制着被下了符咒的、或变为猪猡或成为奴隶的人类们。以控制者的“理由”——只因人类的无休止的贪婪与欲望犯了“天庭”——也就是妖魔们的众怒，便要终生服役与任“人”宰割于此。
其实千寻的爸妈本是善良的，只是因了“人类”的恶名且误入了歧途，被连带卷进了策划者的阴谋，成为了这异域之地的牺牲品。而极尽讽刺的是，妖魔们的世界并非“和谐、完美、团结”，这些打着“贪婪制裁者”旗号的牛鬼蛇神们似乎比人类的贪欲更加有过之而无不及、更加变本加厉——这又何尝不是写实着现实人间某些写照?——主人公小千寻的千里之寻便在这样充满胆寒与惊悚的氛围内展开……
但丁在《神曲》里根据恶行的严重性顺序排列了人类“七宗罪”，它们分别是：饕餮、贪婪、懒惰、淫欲、嫉妒、暴怒以及傲慢，当年好莱坞曾拍摄过同名电影，而《千与千寻》的出现，我们大可解读成动画版的《七宗罪》，这些恶行，在片中众妖魔身上“活灵活现”般展露得一览无余!
为实现解救父母于危难这一目标的少女千寻，“无间道”般打入了“敌军”核心内部——鬼魅城中心的所谓“娱乐洗浴中心”，以她与鬼怪们构成鲜明比较的机智、善良、勇敢、纯真，经过险象环生的次次探索，与各色鬼神、变异物种的接触、周旋与斗争，渐渐深入了这“金玉其表，败絮其内”的妖魔王国，一层层剥丝抽茧，揭开一幕幕充满了扭曲的内部真相，暴露了“鬼”世界中充满罪孽的纭纭众生之脸谱。
宫氏动画的精华之处，在于总能透过非人之物来展现现实中人类的真正本质。那一袭袭黑衣的面具人，你看不到任何一张面孔，似乎面具下隐藏着太多不为人知的内心阴暗角落，而这些面具人，不正刻画着现实中人类虚伪、伪善的面孔么?那永远吞噬不满其胃口、甚至连“活人”都吃进肚子的大胃王，不正是人间饕餮者的写照?另人作呕的腐烂神，难道不是直接揭露了毁坏摧残着自身与外界的人类必将应对的精神肉体的双重腐烂?那汤婆婆巨人般的大头娃娃儿子，正象征着封闭的、病态的、被欺骗与愚昧禁锢着的人们;以及那些似人非人、似物非物、青蛙蛤蟆虫豸般的魑魅魍魉，更“过目不忘”的冲击且刺激着观者的感官神经。这一幅幅肮脏、颓败、委靡的末世图景，不啻为一幅人类未来的警视卷轴!
可是，在宫崎骏的影片中，决非一味揭露罪恶与邪祟，鬼斧神工般对影片的雕琢，总能让观者在绝望之后看到期望与曙光。在片中，我们还是能够看到许多友善的或仍保有心底良知的面孔：那里有与千寻数次并肩战斗，并帮忙其寻找父母、寻找真相、寻找真理的白龙;还有给予热情关爱的工头小玲、锅炉爷爷;连那两位最具复杂意味的主角——那吝啬、暴躁的汤婆婆及其复仇心作祟使自我变得性格扭曲的姐姐钱婆婆都有她们最终良心发现回归“人”性的率真可爱一面;甚至，那吃人黑衣魔王的残忍，却在千寻的纯真、善良面前不堪一击而转变为温和顺祥的另一形象……这些鲜活的多层次的主角，正告戒着人们，期望还存在，期望不在别处，它在你我手中、心中……
同时，随着剧情的铺开，众多细微之处的暗喻，成为点缀影片的精妙绝笔。比如那根被千寻拔除后使腐烂神成仙升天的毒刺，正象征着拔出人类灵魂中被欲望主宰的心灵魔鬼;那从其体内排泄而出的垃圾糟粕，不也正是我们需要抛弃的一切“腌杂之物”吗?美少男白龙的化龙腾飞一跃，也升腾起希冀与展望;而在宫崎骏影片中屡屡出现的列车与铁轨，似乎正承载着憧憬奔向光明……
最终的结局自然是完美的，千寻感动了也改变了周遭的一切，让这鬼魅城池不再鬼魅，让“人间地狱”回归充满生机的乐园……她找到了自我的父母，也帮忙那里的“人们”丢弃掉罪恶与贪婪，找到了、找回了在欲望之船上被晃动得昏头转向的他们曾有的、却早已被丢弃、遗忘的那些心灵的宝贵财富……
“不要忘记你自我的名字，否则，你就找不到回家的路了!”[由Www.QunZou.Com整理] “是爱!是爱!是爱改变了这一切!”
这两句台词甚为值得一提，也许正点出了本片所要表达的核心理念。
是的，是千寻用善良、真诚与爱在感动、改变着鬼魅之城的一切，反观人类社会，那托起人类繁衍的生生不熄之火，不正是爱吗?
影片的点睛之笔不在任何画面上，而是小主人公千寻的名字，细心的观者想必能初见端倪：千寻，代表着人类千万次、千万年、千万里的追寻、找寻，寻觅那生命生存生活的真理与本质，寻觅内心中最真的那个自我……也代表着影片制作者经过少女千寻，愿带领所有观看此片者一同寻觅的良苦用心。
然而，欢喜结局的背后，不由得隐忧了起来——这找寻是沉重的，关于此片，我的着笔也是沉重的，可我们何曾不愿看到，这沉重有一天会消失不见，取而代之的，是人类真正的简便与欢乐。
追寻，千寻，直到找到答案!
千与千寻电影观后感500字2一尊在森林深处的神像，一个神灵与繁华的城镇，一个为了拯救父母默默坚强着的女孩，这些很奇幻的意象，竟也将这部《千与千寻》不断地升华，这是一部看了就放不下的动画电影，也是一部教会人成长，勤劳，自我照顾好，无论什么时候都不迷失自我的电影。
电影讲述了10岁的少女千寻与父母一齐从都市搬家到了乡下。没想到在搬家的途中，一家人发生了意外。他们进入了汤屋老板魔女控制的奇特世界——在那里不劳动的人将会被变成动物。千寻的爸爸妈妈因贪吃变成了猪，千寻为了救爸爸妈妈经历了很多磨难，她辛勤劳动了很久才回到了真人世界，最终救出了父母和白龙。
主人公千寻是一个单纯却也始终坚持本心的女孩子，当父母都贪婪免费的美食的时候，仅有千寻坚持着不经过别人允许不能轻易动别人的东西的好习惯。当她的身体慢慢透明在鬼神的国度的时候，她克服了内心的恐惧，历经千难万险才找到了锅炉爷爷的帮忙，最终找到了一份澡堂的工作。工作的时候，来了一位臭气熏天的客人，没有人愿意接待这位客人，可是千寻做到了，并且给客人打扫的干干净净。千寻还关心那个长着白脸，全发黑的无脸鬼，当大家都认为无脸鬼是怪物的时候，仅有千寻觉得他的内心是善良的。这是仅有善良的人才会有的内心。
这部电影更打动人的是，这个镇子里的所有神灵都是辛勤的人们，他们不会不劳而获。这个镇子上没有绝对邪恶的东西，每一个地方都很和谐。更重要的是，这部电影里有真挚与邪恶的对碰，看似吓人的鬼怪的背后也总是温暖的有爱的，邪恶的人终究也会被慢慢地感化，努力的人必须能够拥有自我喜欢的。
电影的结尾很悲伤，历经千难万险的千寻要回到真实的世界了，千寻被告诉不能回头，要一向往前走，即使不舍，即使不想和喜欢的人告别，千寻还是没有回头，一向这样走了下去。其实人生中，总会历经各种艰辛，只要一向往前走，不回头，才会更好的掌握人生。
其实每个人的内心里都有一个坚强的千寻的影子，她告诉你无论遇到什么艰难的境况，一向走下去，不要回头，终会看到想要的黎明。
千与千寻电影观后感500字3《千与千寻》讲述的是一个叫做千寻的小女孩，在跟爸爸妈妈搬家的途中，误入了神隐世界后的一系列遭遇。千寻的爸妈因为乱吃食物而变成了猪，千寻为了救爸妈，在白龙的帮忙下给汤婆婆打工，可是她被剥夺了名字，变成了小千，从此也失去了记忆。在众多朋友的帮忙下，千寻成功找回父母并回到人类世界。
《千与千寻》是由宫崎骏执导编剧的动漫电影。宫崎骏的作品大都包含很多的隐喻、讽刺。首先，《千与千寻》在2001年首次上映，2001年是日本经济高速发展的一年，而这一年，千寻10岁。千寻父母“先吃，后付款，现金或是银行卡都行”的想法正是经济发达的直接表现。之后，千寻的父母被变成猪，暗示着人的贪婪本性。正是因为人类的污染河川之主被误认为“腐烂神”，而人类造的孽必须由人类承担，最终便是千寻(油屋中唯一的人类)帮忙了河川之主。同时白龙(赈早见琥珀主)成为汤婆婆的手下也是因为人类对大自然的破坏。宫崎骏借此讽刺了社会经济高速发展下，人类环境保护意识的缺失，以牺牲环境为代价换取经济发展。
“成长”是《千与千寻》最核心的主题，影片中每一个主角都在成长变化着：千寻在成长、白龙在成长、宝宝在成长、无脸男在成长……最初，千寻被困在神隐世界，白龙帮忙了她，但也给千寻施加了压力，促使千寻成长为能够独当一面的人。起初的千寻，被小玲说是“笨手笨脚”，连一些小事都无法完成。油屋中的其他妖怪嫌弃人类，安排千寻做最脏最累的活。千寻在工作中，逐渐成长，帮忙了河川之主，拿到了一颗丸子来拯救她的父母。而之后千寻将这颗丸子分给了白龙和无脸男。白龙的受伤进一步促进了千寻的成长，在见到白龙前后两次应对无脸男的态度变化，暗示着千寻转变之大。“他呆在这是会变坏的”，当无脸男追着千寻去车站时，千寻这么说道。千寻的意识深处清楚的明白白龙的善良，而白龙的转变让千寻明白：油屋能够让心灵深处的“恶”爆发出来，让人(或妖怪)变坏。这一认识点燃了千寻内心中本质的善良之火，让千寻成长。而让千寻成长的最根本的可能就如锅炉爷爷所说的“爱”。这种“爱”，不只是狭义的男女之情，而是善良本质下，对世间万物的普遍的关爱。在这种关爱之下，宝宝学会了独立，无脸男找回了纯洁本质，白龙也找回了自我的名字以及善良的心。
事实上，影片中的每一个主角都没有善恶之分，每一个主角都代表着社会中的一类人，贪婪、善良，都是人的本性，社会本便无比复杂，而组成社会的人，不也如是吗?
千与千寻电影观后感500字4千寻，是一个再普通可是的女生了，可是，她让人们看出了自我的缺点：娇气、爱哭、耍脾气……千寻，误打误撞进入了油屋，可是，她在朋友的帮忙下，渐渐伟大起来：以往边哭边吃饭团的她勇敢地救活了白龙，以往连石头都不敢沿的她竟为了朋友去爬陡峭的水管;千寻善良、勇敢的精神感动了我。
“不要忘记自我的名字，好好珍藏，它会帮忙你回去!”白龙这样告诉千寻。名字，成了油屋里最重要的东西，它能够帮你找到回家的路，像白龙、小玲，都失去了自我，成为了被人支配的木偶，可是让千寻找回自我的，是爱，是千寻父母对她的爱，是油屋里陌生人对她的爱，还有她和白龙似曾相识的爱。影片至始至终突出着一个主题，却以不一样的方式表达了出来。
千寻的故事里有爱，有恨，有泪，有笑，有友谊，有贪婪，有安静，有感动，更有最终谜一样的结局，其实这些东西就在我们身边，只是我们没有时间去好好珍惜它，感悟它。
千与千寻电影观后感500字5《千与千寻》一向是一部广为人知动漫电影，它是日本国宝动画巨匠宫崎骏勇夺奥斯卡的杰作。从2001年在日本本土上映以来，《千与千寻》一向受到广泛好评，被称百看不厌。
从很早之前就明白有一部这样的动漫，可是真正第一次观看还是在这个暑假。故事很富有戏剧性与童话的感觉，从悠长古老的隧道、奇怪的石雕到“会说话的房子”，影片的开头给人的是一种可怖的感觉。千寻他们来到了一个奇怪的小镇，小镇没有人，但有香喷喷的食物。千寻的爸爸妈妈不顾千寻的阻挠，未经允许就吃起了无人看管的食物。千寻无奈之余只好绕着小镇走走，期望能发现点什么。快到天黑的时候，千寻意外的看见了电车，兴奋之余又被一个叫做白龙的少年呵斥着往回赶。影片中千寻与灯的赛跑很值得回味，而千寻无助的叫喊从侧面又体现了人类的弱小。
之后千寻明白自我的父母变成了猪，而自我却不得不呆在“汤屋”打工。这个过程中有很多人与千寻为难：汤婆婆恐吓千寻，要把她变成猪;“汤屋”的管事特意刁难千寻，也不给千寻药浴的牌子。影片中“汤屋”管事与千寻周旋的那一段也很值得品味，对待千寻的声色俱厉，转眼对待客人又喜笑颜开，真是变脸比翻书还快。这样鲜明的比较正映照了我们人的社会，在我们的社会中也有这样献媚、表里不一的小人。
之后无脸男帮忙千寻拿到了药浴的牌子，这时的无脸男还是一个很善良的人。之后由于呆在“汤屋”久了，无脸男也被周围的环境渲染了，变得邪恶、不知足、贪婪起来了。那里也反映了一种社会现象，俗话说“物以类聚，人以群分”。在社会上又怎样会少了像无脸男这样被环境所带坏的人呢
河神算是《千与千寻》中比较令人惊奇的人物了，谁也没有想到那样恶心、邋遢的腐烂神的真身竟然是河神。河神身上的那根刺更能启发我们，刺代表甚么呢从千寻他们拉出来的那些东西我们了解到，刺就是生活中不良的，不干净的，不利于我们生存的事物;那就不仅仅是垃圾那么简单了。
接近尾声时宫崎骏又创造了一个比较明显的人物——钱婆婆，她是汤婆婆的孪生姐姐，人人开始都以为她的性情和汤婆婆一样恶毒。可是她在片中的表现大大颠覆了这种感受，我一向把她认为是汤婆婆的另一个侧面——好的一面。我想这就是作者想告诉我们的人的双面性吧。
故事的最终，千寻帮忙白龙找回了名字，并且救回了自我的爸爸妈妈。“汤屋”的人都被千寻的善良所感染了，连一向以来令人厌恶的汤婆婆也露出了她善良的一面。总的说结局是完美的，可整部影片亦能够教会我们很多。
这部电影中有一句话：“名字一旦被夺走了，就再也无法找到回家的路了”，它警醒着我们，万事不能忘本，忘记了就再也记不起来了。
千与千寻电影观后感500字
销售是一份充满技巧的工作，那么在总结的时候一样也需要有技巧和方式的写下自己的总结!下面是小编为大家带来的有关2020销售年终工作总结ppt范文一千字【5篇】，但愿对你有借鉴作用。
销售年终工作总结【篇一】20__年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到____公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车;在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，总10月的销售经验后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也达到了自己的预期目标，感谢公司提供了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方：
首先，在不足点方面，从自身原因总。我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。作为我们____的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们____卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们____店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们____的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这大半年的工作总，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
销售年终工作总结【篇二】记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到那里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到这天，我能够说兑现了当初的诺言。
从____年03月14日到此刻，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每一天都在用心的学习和快乐的`工作。忙碌的工作让我感到个性充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。个性是在受到客户认可或取得必须成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，十分有成就感。
在此之前的工作中，我从来没有像做此刻这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。
此刻的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将以前的想象变成了现实!
说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作状况。
在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。
在车市火爆的20__年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从09年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，个性是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一向处于团队前列。
总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。
我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是的工业产品;我用乐观用心的心态，去应对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。
1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。
2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。
总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮忙和宽容。
透过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都就应做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。
销售年终工作总结【篇三】时间一年复一年，但工作却越来越难。在2020年的岁月里，因为不少工作外的原因，市场从年初开始就动荡不安，这场危机不仅给我们销售的工作带来了麻烦，对___公司，甚至对于整个市场都是一次严重打击!面对那样的情况，我们在工作中一时间完全陷入了混乱，甚至到后面已经几乎无法展开工作了。
尽管今年工作的展开并不怎么样，但对我们销售而言，危机就是机遇!我们是销售人，是将不可能做成可能的人!凭着对未来的期盼和满腔的热情，我们顺利的度过了这一年来的工作，并顺利的渡过了这次的危机。能在这样的情况下取得如今的结果，这与我们团队的团结努力与奋斗是分不开的。如今，在此年终之际，我对自己这一年来工作情况做如下总结：
一、加强自我的管理和计划
面对工作展开的困难，在上级领导的积极制定下，我们作为销售在工作中也在积极的展开自己的工作管理。就在今年的工作上，我首先在工作中确定了自己的目标，并根据自己现在的情况为自身工作定下了个人的计划和小阶段的目标，一步步的在工作中改进自己，并对自己不足的地地方按照个人的计划来改进。如此，让我在工作方面有了很多的提升。
但要做好这份计划，紧靠说说计划可是不行的，在工作中改进自己能力的同时，我在思想上也及时的对自己进行提升。作为一名销售，我很清楚销售员的思想和态度是让工作顺利进行的重要因素。也因此，在工作中我一直都在重视着提升着自己，让自己得以在工作中保持最佳的状态。
二、工作的情况
作为外勤销售人员，我在工作中的主要目标是通过开发新的客户给公司带来利益。但在今年前期的工作上，我们却重点用电话来练习顾客。尽管这样的效率并不出色，但我在工作中还是取得了较好的成绩。当然，这也与领导在工作中的优秀指点有关。这一年尽管工作并不好做，但在一定的情况下，也促进了人们的消费欲望，我们正是抓住了这点，积极的改进了产品和业务的方向，抓住这份难得的机会来完成工作目标。
回顾这一年，我们的成绩说不上成长，但对我们每个人来说应该都是一次难得的经验。在下一年的工作中，我们一定能做的更好!
销售年终工作总结【篇四】加入____家具公司也有十个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从___公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户，拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中，经过相互讨论与仔细的听取讲解，针对具体细节问题找出解决方案。通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断，虽然有时附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。
在__家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1.不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。2.向客户请教。
要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。3.实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。4.知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5.勤奋与自信;
与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。6.站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。
想客户之所想，急客户之所急。7.取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。
关心客户，学会感情投资。8.应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9.相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11.注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12.心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13.不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14.学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
1.针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
2.由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首2020，展望2021!祝____家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
销售年终工作总结【篇五】年终到了，今年家具的销售非常好，这是有我们经理带领，让我们完成了我们年初定立的目标，达到了一年的标准，现在对我今年销售做个总结。
一、抓住客户的心
来到我们家具市场查看家具的客人都是有购买欲望的，他们对于家具的渴求是非常强烈的，这需要我们去找到他们的雪球，把我他们的心理，客户想要什么样的家具需要怎样的价位我们都要了解，我们今年的为了完成业绩都做足了功课，我们研究心理学，试着在沟通的过程中了解客户的需要，在沟通过程中不但要把客户的心里抓住，还要让可会对我们产生好感，作为一个销售人员我们总是穿着，总是语言，更重视礼貌，很多时候礼貌能够很好的给我们提供帮助让我们可以可以快速的与客户建立信任，因为一个高素质的人，很容易受到客户的欢迎，在接待客户的时候我们着装得体，语气和善，并且察言观色，做好充足的准备，让客户心理留下好印象，毕竟我们要赚他的钱，就要把自己的实力提升上来，做好自己的工作。
二、了解客户的情况
在与客户沟通的时候我们最终要的一件事情就是要做好沟通，就是要把客户的基本情况给他们介绍相应的产品，在工作中对于客户的基本情况我们要了解清楚，我们在工作中得到经理的指点，从客户的穿着，从客户的谈吐上面来看，充分了解清楚客户的基本情况，让后更具客户的需要和客户的购买能力来为他们介绍相应的产品。如果我们在个客户介绍高端产品可是客户又买不起，虽然喜欢，但是没有购买能力也是白搭，这样只会让我们的工作陷入窘境，看着是意向客户就是无法成交，看着没有问题，但是就是无法完成这就让我们的工作白费，更本没有价值，当然客户有需要我们不会拒绝，但是如果客户没有任何来要求就会根据客户情况而定，我们的目的是成交，因此我们主要的目的就是了解情况，完成交易。
三、了解家具
对于家居作为销售人员如果不了解，在客户询问的时候答不上来，这就显得我们非常不专业，这也会让客户对我们的产品和我们的服务产生怀疑，对我们不信任，因为连我们自己人都不了解产品又怎么能够给客户推荐好产品呢?我们在销售家具的时候都会对家具做一个了解掌握其基本信息，比如用什么材料做的，有什么优点我们都明确掌握只要客户询问我们就能及时给出回应，保证没有任何问题，这样大大的提升了我们的成交率让我们的工作得到回报。
四、与同事合作
合作经常会遇到，比如我负责的区域内客户没有满意的家具，我就会推荐客户都另一个同事那里去让他继续参观选择，同时把客户的基本信息传达给客户做好信息的传递，保证能够成交。
销售非常具有挑战性，让我的工作充实快乐，我从不放弃更不会有丝毫怠慢始终坚定的向前走。
结尾：非常感谢大家阅读《行书千字文》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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