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本文为大家分享渠道销售总监岗位职责相关范本模板，以供参考。
职责：
1、参与制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解并落实公司渠道任务，完成市场销售目标;
2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理能力，提升合作伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率;
3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;
4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;
5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;
6、负责团队建设与管理，招募、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标。
任职资格：
1、大专及以上学历，计算机或市场营销相关专业，5年以上软件行业渠道管理经验;
2、熟悉多种IT技术和产品，了解IT行业和互联网产品发展趋势;
3、3年以上团队管理经验，具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;
4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;
5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。
职责：
1、关注市场、行业及客户最新动态，收集并整理相关的市场及客户信息;
2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈，签订服务协议，促进销售目标的完成;
3、对业务发展情况进行整理、统计和分析，定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况 ;
4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;
岗位要求：
1、大专及以上学历，三年以上大客户或行业渠道销售经验，管理或市场营销等相关行业;
2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;
3、形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，关于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;
4、掌握市场营销知识，关于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;
5、执行力强、责任心强，团队协作意识强，关于创新。
职责：
1、负责渠道销售部的平台搭建、团队建立和管理工作;
2、确定渠道结构，建设目标，渠道政策;
3、根据具体客户规划具体方案，进行商务洽谈推进项目落地;
4、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;
5、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;
6、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案;
7、渠道管理和维护工作。
任职要求：
1、本科以上学历，五年以上软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验，拥有较好的行业渠道资源;
2、较强的渠道开拓能力，有独立代理渠道成功开拓经验优先 ;
3、有相关系统集成渠道销售经验、Sass软件产品销售经验优先;
4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;
5、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。
1、参与制定公司发展战略，根据公司营销战略，制定年度、月度销售计划并带领销售团队完成销售目标，对区域内销售指标负责，分解、实施销售计划，完成销售任务;
2、根据公司销售策略及市场环境，负责组织开拓销售渠道，实现公司产品销售，提高销售额和利润率并负责评估团队成员的业绩表现，确保销售渠道的健康发展，业绩不断提升;
3、负责区域渠道建设与维护、建立顺畅的客户沟通渠道，创建长期、良好、稳固的大区内客户关系;
4、负责团队的日常管理，指导和监督区域经理在区域内开展市场活动，并对活动进行效果评价和总结;
5、负责市场准入的整体统筹工作;
6、负责区域销售团队的管理及对团队成员进行有效培训和培养;
7、监督贯彻实施销售管理制度、工作流程，完成相关销售报表并及时上报。
职责：
1、经销商发展策略制订：负责全国经销商发展策略制订和实施
2、经销商激励政策制订和预算管理：经销商激励政策设计、管理和实施，并管理年度经销商运营预算
3、经销商日常运作管理：经销商日常运作流程设计和优化，协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行
4、其他经销商管理项目：根据公司业务发展需求，推动经销商发展项目和计划的制订和实施
岗位要求：
1、大专及以上学历
2、 3~5年全国经销商管理经验，2年以上实地销售经验
3、 较强的逻辑、策略性思维和计划能力
4、 较好的沟通协调能力和团队协作
5、 结果导向，良好的问题解决能力
6、 熟练运用MS Office软件
结尾：非常感谢大家阅读《渠道销售总监岗位职责（实用5篇）》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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