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同学们、同志们：
很高兴参加20xx年新行员培训班座谈会，同大家见面和交流。，我代表省行党委对大家参加建设银行的工作表示热烈欢迎，欢迎你们建设银行省分行大家庭中的一员。对这次新行员的入行培训，分行党委是十分的，党委书记、行长牛嘉欣同志审定了培训安排意见。这次牛行长参加总行的工作会议没能到现场与大家交流，委托我来和大家见见面，讲一讲。刚才听了优秀青年和新员工的对话发言，我感到很欣慰，你们的发言都很有见地，从不一样角度对我行的创新、团队、发展前景、个人职业生涯发展了思考和探讨，了好的提议和意见，我听了以后也深受启发。从你们身上，我看到了朝气、活力，更看到了陕西分行的发展动力，看到了陕西分行的'明天和期望。我真诚的期望大家能够尽快主角的转变，将个人职业生涯发展与建设银行的发展紧密起来，建设银行改革与发展的新鲜血液。
人力资源部组织大家在武警学校了为期一周的入行教育培训。专题讲座、录像教学、互动演练、座谈交流、现场体验和实地参观等培训，让大家建设银行的历史、现状及前景、主要情景、服务礼仪等资料，新入行的员工很有必要的，有助于帮忙新员工对建设银行的认识，尽快熟悉，工作主角。精心安排的拓展训练，培养了大家的合作意识、团队进取精神，了“激发个人潜能、熔炼团队智慧”的目的，了大家对建设银行的认同感与归属感。大家在培训期间能够遵守纪律，学习，勤于思考，，了的培训，体现了当代青年进取的精神风貌。
大家从不一样渠道到，近几年，建设银行在党、国务院和的支持下，了改造，在深化体制改革、内部治理结构、强化风险控制、引进战略投资者等做了工作，在四大国有银行中率先股份制改造，于20xx年10月27日在香港上市，并在香港资本市场了多项新记录。20xx年1月19日，在亚洲最具权威的《财资》杂志的颁奖典礼上，我行荣膺“最佳国内银行奖”、亚洲地区“最佳交易奖”、“最佳首次公开发行奖”、“最佳股本奖”、“最佳发行人奖”等7项大奖，开创了《财资》杂志3a奖项年度颁奖的先河。6月，在最新的全球金融权威杂志《银行家》组织的“银行业100强排行榜”的评选中，建设银行凭借综合竞争本事、市场营销本事、风险控制本事和盈利本事四大优势荣登榜首。7月12日，美国《财富》杂志公布了20xx年度“全球最大五百家公司”排行榜名单，20家企业世界500强，建设银行的排行从315位升至277位。奖项和成绩说明了建设银行股份制改造的丰硕，体现了建设银行的深厚底蕴和强大实力。
陕西分行经历了股份制改造的洗礼后，综合实力也提升，分行党委总行的战略愿景，陕西，制定了“抓住能源大省的发展机遇，规范经营，稳健运行，区域内质量最好、效益最佳、最具竞争力的银行”战略。战略，制定了三年规划。在分行党委的带领下，全行上下一心，共谋发展。今年上半年，全行性存款余额达878亿元，较年初132亿元，全行考核利润8。18亿元，同比1。21亿元。指标历史性的，在省内同业系统位居前列。都证明是前进的银行、发展的银行。当然客观的讲，股份制改造是较长的过程，不一蹴而就，距离优秀的商业银行还有差距，建设银行在体制和机制等重大转型的，激烈的市场竞争对其核心技能及其管理了更高的要求。机遇中有挑战，挑战寓于机遇中。竞争归根结底是人才竞争，要建成国际竞争力的现代商业银行，就要人才的引进和培养，加大人才的培养和使用，队伍的素质。建设高素质人才队伍，是股份制改造的需要，股改后长远发展的需要，更是打造我行核心竞争力的需要。
，股份制改造的建设银行站在了企业的排头，正在向一流的现代股份制商业银行迈进。大家的到来为我行注入了新鲜血液，增添了新生力量。一，你们应当为能在建设银行工作，能在世界500强的企业中工作，感到自豪和珍惜，另一，总行“为客户最佳服务、为股东最大价值、为员工最好发展机会”的战略愿景，你们为选择的事业努力付出，事业也会使你们锻炼成才，你们是建设银行的未来和期望。在你们即将走上新的工作岗位的时候，我向你们几点要求：
一、坚定信念，做胸怀抱负的青年
梦想信念是人生的精神支柱和动力源泉。俄国作家托尔斯泰说过，“梦想是指路的明灯。梦想，就坚定的方向；方向，就生活。”人要有梦想来鼓舞，要有信念来支撑。青年人志存高远，每个人都对未来有完美的憧憬，期望能够大展鸿图，发展，这是青年人的特点。但每时代都有的历史使命，青年人把的奋斗代的主题起来，才能施展的才华，为社会。梦想与工作就好比小船的两只桨，，用力，才能到达梦想的彼岸。建设银行的未来和期望，你们每个人都为的未来设计了宏伟蓝图，但个人的梦想抱负与建设银行的战略相，与建设银行改革发展的历史使命相融合，才能真正。建设银行的改革是长期、的过程，在深化改革中，必定会涉及到利益关系的，但将有利于保障改革主体的大多数建设银行员工的长期利益。，对国有股份制商业银行深化改革的政策更为，我行改革发展的和战略愿景已更为清晰。对此，我期望大家能清楚地认识到在深化改革利益的性、环境的有利性和的性，思想，坚定信念，自觉承担起时代赋予青年的使命，将个人奋斗融入建设银行创业的实践当中。要牢固主人翁意识，自觉地拥护建设银行的改革，改革，拥护改革，把握住创业成才的方向，不辱重托和使命。在付出面前，要积累资本，充实；在期望面前，要面向未来，大胆。用大
我来衡量小我，用整体来衡量个体。多大我，少小我，多站在全行的来理解问题、看待问题、解决问题。点务必要牢记。
二、刻苦学习，做爱岗敬业的员工
当今社会正发展信息化、经济全球化的社会。金融品种推陈出新，金融手段日新月异，市场竞争日趋激烈，对的学习了新的更高的要求。“吾生也有涯，而知也无涯”，青年人处在学习的黄金时期，学习最紧迫的任务和毕生的追求，惜时如金，只争朝夕，孜孜不倦，锲而不舍，让学习的习惯陪伴终生。“知识命运，学习成就未来”。有知识，才有底气；有本事，才有舞台；有智慧，才有方法；有业绩，才有地位；有恒心，才能。知识经济时代的到来，科技日新月异，使知识折旧速度，大学生可用于社会的知识一，有文凭不等于有，有学历不等于有知识，有资历不等于有本事，知识要常学常新。我期望大家多读好书，多交好友，多做工作。
在座各位都有高学历，有好专业，起点高。但在学校所学的毕竟是书本知识，与工作的要求还有一段距离，大家学习最紧迫的任务，要学习的广度和深度，最大限度地学习现代科学技术和文化知识，大胆吸收人类的一切先进科学技术和管理经验，注意追踪知识创新的趋势和潮流，努力在金融科技文化发展的最前沿跟上世界的潮流。毛泽东讲过，读书是学习，使用学习，并且是更的学习，期望大家发扬理论的科学学风，学以致用，将书本知识与社会实践、知识技能与道德修养紧密起来，学习的目的性和实效性。经济社会发展的需要，找准学习成才的点和切入点，成才的层次，努力把打造建设银行发展急需的高素质人才。
你们立刻走上的工作岗位了。要记住，的每岗位都要，是对将要到基层一线工作的同志我要讲一句：是金子总会发光，是种子先要埋在土里。里分工的不一样，工种的高下。所从事的工作只是建行中的点，但建行的历史正是由个的点而的。你们要认识岗位的意义，理解岗位的职责，岗位的任务。要爱岗敬业的意识，要把握人生的方向，好“三观”——价值观、世界观、人生观，对怎样样做人清醒的头脑。此刻是国有控股银行，坚定路线方针政策，胸怀全局，才能地为发展的服务，全心全意为服务；，要知识的学习，大家不但要学习金融，还要与金融的知识。要懂管理，并且还要学会计算机等技能，要一门或几门流利的外语。要知识结构，实践经验。捕捉吸纳现代新知识、新信息、新技术，使横跨多个领域的复合型人才。要抓住每的机会，向团队的每同志学习、向实践学习、向基层行同志学习，向国外的商业银行学习，从一点一滴学起，厚积薄发。“机会总是留给那些有的人”，建设银行的事业是前所未事业，建设银行的舞台在，只要大家，在实践的岗位上了，就会建设银行的有用之才。
三、勤奋务实，做勇于创新的人才
实干成就宏伟事业，苦干造就灿烂人生。任何高远的志向，脚踏实地的。一切辉煌的成就，艰苦奋斗的。青年人要完美的未来，就要清醒地认识脚踏实地、勤奋务实的性。要矢志奋斗、永不懈怠，是哪个岗位，都要时刻蓬勃朝气和昂扬锐气，兢兢业业、精益求精，以超乎寻常的努力向着更高、更远、更强的迈进。要工作、埋头苦干，艰苦的磨炼，培养坚韧不拔、百折不挠的优秀品格，成就无愧自身和时代的事业。要自觉融入团体、携手并肩创业，团队的无穷力量，攻克发展道路上的艰难险阻。实践证明，应届高校毕业生到基层行锻炼对的新员工是十分好的培养，以后应当长期下去。基层行工作的锻炼很容易脱离，闭门造车，纸上谈兵。省行、二级分行选拔管理岗位、专业技术岗位职务人员，原则上都要求有基层行工作的实践经历。期望你们能进取的精神面貌和的身体状态，遇到要能乐观对待、理智，展现出青春的朝气和活力。应努力实践，把书由厚读薄，要尽快把书本知识转化为工作本事。要向基层行的同志学习，基层发展状况，自身工作本事。要注意调查，分析经营情景，同业竞争状况，自身问题的本事。要理论，在工作中勤于思考，勇于实践，多做基础的、务实的工作，还要有价值的意见和提议。要注意尊敬和团结好基层的同志，谦虚谨慎，戒骄戒躁。期望大家能够把握好机会，使的品德、情操、为人处事的锻炼，从小事做起，从一点一滴做起，扎实地本职工作，干出一番成绩来。
青年人风华正茂，观念更新快，理解本事强，最少保守思想，最具创新潜力。在现阶段，创新建设银行尤为，与时俱进、开拓创新，才能把建设银行的改革与发展推向前进。发展的期望在于创新，创新的期望在于青年。大家应的紧跟时代潮流，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓进取的精神，摒弃不合时宜的思想观念，敢于，敢闯敢试，敢为人先，走前人未走之路，创前人未尽之业。要勇于创新，带头创新意识，发扬创新精神，创新锐气，努力体制创新、制度创新、科技创新、产品创新、销售渠道和服务等的创新。要善于创新，把热情和科学起来，把寻求和日积月累起来，努力更多的创新。要岗位创新，求真务实的科学精神和苦干的工作作风，把创新和本职工作有机起来，力争在的岗位上、前进。建设银行的事业是持续发展的事业，建设银行新世纪发展的离不开青年，从意义上讲，青年兴则建设银行兴，青年强则建设银行强，青年有期望则建设银行未来的发展就更有期望。大家要有敢为天下先的自信，发扬主人翁的职责感和自豪感，为建设银行的改革与发展献计献策。
四、廉洁自律，做德才兼备的栋梁
求知与修养相，是民族的优秀文化传统。好的思想品德，就不把学到的知识真正奉献给祖国和，也就难以成长，难以。青年时期注重思想修养，注重的情操锻炼，把握机会，使的思想情操、为人处事，能的锻炼，努力的世界观、人生观、价值观，这对一生的奋斗和成就会产生长远而巨大的作用。青年人要在建设银行的改革与发展中担当重任，要有的理论知识，并且要有高尚的情操和顽强的意志，努力把锻炼德才兼备、发展的人。国际国内了而又的，不一样社会群体的价值取向、道德观念、文化选择正趋于，人们的思想意识也呈现出多样性和性。市场经济的发展，银行正越来越被推到经济舞台的的位置，金融是现代经济的核心。银行的员工越来越多地接触社会的方面，有些人梦想信念动摇，宗旨观念淡化，思想空虚、精神萎靡，经受不住腐朽思想的侵蚀，甚至乱纪、以权谋私，走上了犯罪的道路。这说明，人仅仅是于有非凡的学识、才华、知识，而的道德、精神、情操，那么只能产生“歪”才，最终将会走入歧途。是在纷繁的下，青年人要清醒的头脑，不要被花花绿绿、纷繁的不良意识形态所诱惑。要爱岗敬业，诚实劳动。要朝气蓬勃，乐观向上，追求健康、科学、礼貌的生活，牢固“八荣八耻”的荣辱观，自觉抵制腐朽的文化，抵制拜金主义、
享乐主义和极端个人主义。要自身修养，廉洁自律的意识，自醒、自警、自励、自强。是银行的员工，银行掌管着资金，社会上不少人有求于银行，不法分子要从的打开缺口，要筑起防范风险，是道德风险的堤坝，规范的，有自律的意识，有纪律的观念。要从小事做起，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，防微杜渐。“千里之堤，溃于蚁穴”，要在一点一滴中积累，在一言一行中培养，打牢自身道德修养的根基。手莫伸，伸手必被捉。要给敲警钟，时刻清醒的头脑，分清是与非、善与恶、美与丑，牢固地确立人生的追求。能够建设银行确实是机遇，是荣幸，握人生的机遇，高远的人生，把塑造一名德才兼备、改革发展的栋梁之才。
青年朋友们，历史赋予你们艰巨而神圣的使命，时代召唤你们用的行动谱写新的壮丽篇章。期望你们能投身到建设银行改革大潮中，你们的才华、青春和热情，与建设银行走向辉煌。
预祝大家事业！
各位领导、各位企业同仁：
大家好！
很荣幸能够有机会参加这个银企座谈会，能够与在座的各位银行和企业的负责人一起交流沟通。在此，我代表本公司对召开此次座谈会表示衷心的感谢！下面我就与中行商洛分行业务往来的过程，谈三个方面的想法：
一、几点感受和体会
1、中行商洛分行积极响应党和政府召开银企座谈会，具有很强的使命感、社会责任感、顾大局识大体意识强；
2、中行商洛分行干部职工业务素质高，办事快捷；
3、服务意识强，竭诚为用户服务，和中行人打交道和蔼待人，能够得到尊重，心情舒畅；
4、党风廉政建设搞的好，行风正、干部员工廉洁奉公，没有社会不良习惯；
5、中行值得依赖，选择中行商洛分行做业务，是正确选择，是明智之举。
二、建议
从我公司成立以来，各级金融机构就给予了我们极大的帮助和支持，特别是与中行商洛分行建立了非常好的合作关系，使我们逐渐发展壮大。到目前，我公司一期5000吨冷库已经建成，预计6月以前正式投入运营。配送中心、加工包装中心、信息中心大楼主体工程也已完工，这些成果都离不开贵行的大力支持。
大家都知道，企业与银行的合作是天生的孪生体、发展的共生体、利益的共同体，企业发展离不开银行支持，银行生存与发展也离不开企业和地方经济的支持。
我觉得银企双方一是信息要互通。银行要多深入企业开展调查研究，指导企业用好金融支持政策。企业要主动搞好与银行的联系，积极与银行接触，交流信息，邀请银行到企业考察经营情况，增强银行投贷信心，最大限度地争取银行的支持。二是增加互信，降低中小企业融资难度。银行进一步建立健全中小企业金融服务和信用担保体系，放低信贷门槛，提高贷款抵押率，延长放贷期限。建议对中小企业贷款期限分为一年，二年，三年三个档次，以减轻企业还贷压力；企业对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，并按时还本付息，赢取银行信任。
最后，我们希望通过这次交流学习机会能够得到很多有益的帮助。也希望银行的专业人士能够在各方面给我们必要的指导。我们愿意和中行商洛分行永结长期合作伙伴关系，实现银企互惠双赢，一道为商洛经济社会发展做出新的更大的贡献！
谢谢大家！
大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧？但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗？好难吧？对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢？下面我展开来说一下。
首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧？另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗？至少是不好用吧？那什么数据有用呢？目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧？
有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。
那怎么突破这个瓶颈呢？
其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。
把大家的发现和探索做个归纳，能够发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。
行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢？推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢？从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？至少来说也是不可或缺吧？
每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手？怎么区分业务的主从关系和搭配关系？这些问题都应该好好研究。
外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧？以前的计划是怎么结合的呢？是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。
做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就能够开个叉了。
如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了？有共性和概括性
如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢？我们在这个基础上主要应该做什么工作呢？有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢？结果就是工作局面比较被动。从这里能够看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。
从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家能够看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢？个别同志可能还不知道怎么下手呢？我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷；第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆；第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。
这个模式产生的基础除了一般策划的.原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家能够想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？
如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢？我们觉得能够从以下三个方面来考虑。
首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。
第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。
第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策？比如说像我们公司。
工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都能够发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。
二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。
第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们能够帮忙联系。
第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们能够加强沟通。
以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。
谢谢。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
很荣欣能够在这里和大家分享作为一名青年员工的光荣与自豪!同时，也非常感谢领导对我们青年员工的关心和重视，给我这个难得的机会，让我与大家一起来学习、交流。
我于XX年进入沭阳县农发行工作，五年来，我分别在会计部门、信贷部门等岗位进行锻炼，在行领导无微不至地关怀下，在同事热心帮助和自身努力下，我在各方面都得到了一定的提升。回顾五年来，我感触颇多，现借用四个词句向各位领导及同事汇报一下自己五近年来在学习和工作中的体会和感受，以及对我行业务改革的一点建议。
一、“一个人若是没有热情他将一事无成而热情的基点正是责任心。——列夫·托尔斯泰”
责任心是影响一个人事业成败的关键。一个具有高度责任心的人，会把工作看成追求和奉献，满怀热情地投入工作，取得显着的成绩，做出卓越的贡献，实现自身的人生价值。一个没有责任心的人，一个丧失责任感或责任心不强的人，会把工作当作负担，自然就会丧失工作的乐趣，一事无成，虚度年华，悔恨终身。责任心是我们每一个青年员工成才的基础，为人处事的前提，也是我行振兴的根本。
在工作中我们的能力有大小，术业有专攻，职位有高低，岗位各有不同，但不管从事什么岗位，必须要有敬业的工作态度。敬业首先要爱岗，这是我们发展的起点。爱岗就是对自己所从事的工作充满热情，始终保持积极乐观的态度，干一行爱一行，爱一行精一行，以积极主动、认真负责的态度，遵章守纪、规范行为、标准化作业、保质保量快速完成任务。
作为一名农发行的信贷员，除了有爱岗、惜岗意识，还要立足本职岗位，脚踏实地地做好工作，这样才能真正做到敬业。
一是要有实干的劲头。信贷工作任务艰巨复杂，责任重大，信贷工作从放贷、管贷到收贷的三个环节，都需要信贷员以求真务实的`态度去调查，去研究，去落实。如果工作中华而不实，走走过场，不负责任将会给政策性信贷资金造成巨额损失，直接影响我行“三农问题”的各项政策的贯彻落实。
二是要有苦干的精神，贷后监管任务繁重，工作相当辛苦。面对繁重辛苦的工作和恶劣的工作环境，没有吃大苦耐大劳的精神是绝对不行的。
三是要有巧干的聪明。除了要实干、苦干外，做好收购资金管理工作同样需要讲究方式与方法，也就是要掌握巧干的技巧。工作中的巧干，往往会事半功倍，而不讲方式方法和蛮干，有时会适得其反，与我们的愿望背道而驰。
二、“在你没做成任何事情之前没人会在乎你的感受——比尔·盖茨”
听到这句话时，你是不是也和我一样深有感触。不得不承认，这句话刺痛了你我的心，但是细细想来，却是真真正正的社会现实。人生的价值，庸人用享乐来衡量，能人用创造来计算。在工作中我们工种、职位分工的不同造就了我们薪水的不同，庸人就会抱怨薪水太低、怀才不遇等并对外界因素产生种种抱怨，这种人不管走到哪里多会抱怨;聪明人才会反思自身存在的价值和自己创造的价值是否对自己的生存和发展带来了正面意义和正面价值，说通俗点说也就是自己做出了什么成绩。出来工作这么多年，每天睡觉前我会问自己两个问题：今天我做了什么?明天我要做什么?人生勿用悔恨来填充，生活别用无聊去渡过，工作忌用松散和怠慢来应对。生活要有目标、有追求。有了目标和追求人生就有了方向，人最可悲的是没有自己的方向和目标。青春仅仅是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失的无影无踪。人生最要紧的，不是你现在站在什么地方，而是你要往哪里走。
一个人，物质财富可以不富有，但精神世界不能空虚;智力学识可以不高，但不可以思想道德败坏;社会地位可以不高，但不可以没有存在的价值!
三、“行胜于言——清华校风”
行胜于言“不是不言，而是言必求实，以行证言。国学大师钱文忠曾经这样讲过：”仅仅把职业看成是职业是远远不够的，你还要把职业当做你的事业，才会有职业精神!“我非常同意这一观点，你要是仅仅把职业当成你养家糊口的一个手段，你对职业的态度就会是应付了事，完成任务，如果将它当事业了呢!你就会不停的追求，不停的完善自己的职业技能，不停的丰富自己的职业知识，在工作中得到享受。如何实现自己的理想?行胜于言!
古人说”合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下“”不积圭步，无以至千里;不积小流，无以成江海，骑骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍“ 漫长的人生需要一步一步地走，职业理想的实现需要一点一滴地奋斗。通往理想的路是遥远的，但起点就在脚下，无论你的理想是否高远，它们的实现都需要一点一滴脚踏实地地去奋斗。世界上从来都不会有一蹴而就一步登天的事情，想要实现理想就要有埋头苦干的心理准备，因为踏踏实实做事是实现理想的根本途径!
四、”精兵简政“
精兵简政是企业改革的方向，也是提高效率、减少浪费的重要途径。
首先，兵要精。业务改革和发展需要大量的精兵充实基层、分行业务部门。兵精不仅可以适应我行形式发展需要，更有利于迅速将工作落实到实处。而且做业务不能人浮于事，否则增加了成本，还导致工作效率低下，遇到好处，个个争功，遇到问题，相互扯皮。
其次，政要简。举个例子，沭阳新概念评级报到市行已经有一个多月了，材料补充了2次，现在还没有到省行，我没有针对个人的意思，只是希望业务部门经办人员设身处地的想一想，切实的把基层行的事情当做自己的事情，不要弄个反馈让基层行补充了事，新概念是与我行建立信贷关系4年的老客户，客户基础资料已经不知道报了多少份了，还需要基础行送基础材料?希望要真真发挥市分行服务平台作用。
谢谢大家!
同学们、同志们:
很高兴参加20XX年新行员培训班座谈会，同大家见面和交流。，我代表省行党委对大家参加建设银行的工作表示热烈欢迎，欢迎你们建设银行省分行大家庭中的一员。对这次新行员的入行培训，分行党委是十分的，党委书记、行长牛嘉欣同志审定了培训安排意见。这次牛行长参加总行的工作会议没能到现场与大家交流，委托我来和大家见见面，讲一讲。刚才听了优秀青年和新员工的对话发言，我感到很欣慰，你们的发言都很有见地，从不一样角度对我行的创新、团队、发展前景、个人职业生涯发展了思考和探讨，了好的提议和意见，我听了以后也深受启发。从你们身上，我看到了朝气、活力，更看到了陕西分行的发展动力，看到了陕西分行的明天和期望。我真诚的期望大家能够尽快主角的转变，将个人职业生涯发展与建设银行的发展紧密起来，建设银行改革与发展的新鲜血液。
人力资源部组织大家在武警学校了为期一周的入行教育培训。专题讲座、录像教学、互动演练、座谈交流、现场体验和实地参观等培训，让大家建设银行的历史、现状及前景、主要情景、服务礼仪等资料，新入行的员工很有必要的，有助于帮忙新员工对建设银行的认识，尽快熟悉，工作主角。精心安排的拓展训练，培养了大家的合作意识、团队进取精神，了“激发个人潜能、熔炼团队智慧”的目的，了大家对建设银行的认同感与归属感。大家在培训期间能够遵守纪律，学习，勤于思考，，了的培训，体现了当代青年进取的精神风貌。
大家从不一样渠道到，近几年，建设银行在党、国务院和的支持下，了改造，在深化体制改革、内部治理结构、强化风险控制、引进战略投资者等做了工作，在四大国有银行中率先股份制改造，于20XX年10月27日在香港上市，并在香港资本市场了多项新记录。20XX年1月19日，在亚洲最具权威的《财资》杂志的颁奖典礼上，我行荣膺“最佳国内银行奖”、亚洲地区“最佳交易奖”、“最佳首次公开发行奖”、“最佳股本奖”、“最佳发行人奖”等7项大奖，开创了《财资》杂志3a奖项年度颁奖的先河。6月，在最新的全球金融权威杂志《银行家》组织的“银行业100强排行榜”的评选中，建设银行凭借综合竞争本事、市场营销本事、风险控制本事和盈利本事四大优势荣登榜首。7月12日，美国《财富》杂志公布了20XX年度“全球最大五百家公司”排行榜名单，20家企业世界500强，建设银行的排行从315位升至277位。奖项和成绩说明了建设银行股份制改造的丰硕，体现了建设银行的深厚底蕴和强大实力。
陕西分行经历了股份制改造的洗礼后，综合实力也提升，分行党委总行的战略愿景，陕西，制定了“抓住能源大省的发展机遇，规范经营，稳健运行，区域内质量最好、效益最佳、最具竞争力的银行”战略。战略，制定了三年规划。在分行党委的带领下，全行上下一心，共谋发展。今年上半年，全行性存款余额达878亿元，较年初132亿元，全行考核利润亿元，同比亿元。指标历史性的，在省内同业系统位居前列。都证明是前进的银行、发展的银行。当然客观的讲，股份制改造是较长的过程，不一蹴而就，距离优秀的商业银行还有差距，建设银行在体制和机制等重大转型的，激烈的市场竞争对其核心技能及其管理了更高的要求。机遇中有挑战，挑战寓于机遇中。竞争归根结底是人才竞争，要建成国际竞争力的现代商业银行，就要人才的引进和培养，加大人才的培养和使用，队伍的素质。建设高素质人才队伍，是股份制改造的需要，股改后长远发展的需要，更是打造我行核心竞争力的需要。
，股份制改造的建设银行站在了企业的排头，正在向一流的现代股份制商业银行迈进。大家的到来为我行注入了新鲜血液，增添了新生力量。一，你们应当为能在建设银行工作，能在世界500强的企业中工作，感到自豪和珍惜，另一，总行“为客户最佳服务、为股东最大价值、为员工最好发展机会”的战略愿景，你们为选择的事业努力付出，事业也会使你们锻炼成才，你们是建设银行的未来和期望。在你们即将走上新的工作岗位的时候，我向你们几点要求：
一、坚定信念，做胸怀抱负的青年
梦想信念是人生的精神支柱和动力源泉。俄国作家托尔斯泰说过，“梦想是指路的明灯。梦想，就坚定的方向;方向，就生活。”人要有梦想来鼓舞，要有信念来支撑。青年人志存高远，每个人都对未来有完美的憧憬，期望能够大展鸿图，发展，这是青年人的特点。但每时代都有的历史使命，青年人把的奋斗代的主题起来，才能施展的才华，为社会。梦想与工作就好比小船的两只桨，，用力，才能到达梦想的彼岸。建设银行的未来和期望，你们每个人都为的未来设计了宏伟蓝图，但个人的梦想抱负与建设银行的战略相，与建设银行改革发展的历史使命相融合，才能真正。建设银行的改革是长期、的过程，在深化改革中，必定会涉及到利益关系的，但将有利于保障改革主体的大多数建设银行员工的长期利益。，对国有股份制商业银行深化改革的政策更为，我行改革发展的和战略愿景已更为清晰。对此，我期望大家能清楚地认识到在深化改革利益的性、环境的有利性和的性，思想，坚定信念，自觉承担起时代赋予青年的使命，将个人奋斗融入建设银行创业的实践当中。要牢固主人翁意识，自觉地拥护建设银行的改革，改革，拥护改革，把握住创业成才的方向，不辱重托和使命。在付出面前，要积累资本，充实;在期望面前，要面向未来，大胆。用大
我来衡量小我，用整体来衡量个体。多大我，少小我，多站在全行的来理解问题、看待问题、解决问题。点务必要牢记。
二、刻苦学习，做爱岗敬业的员工
当今社会正发展信息化、经济全球化的社会。金融品种推陈出新，金融手段日新月异，市场竞争日趋激烈，对的学习了新的更高的要求。“吾生也有涯，而知也无涯”，青年人处在学习的黄金时期，学习最紧迫的任务和毕生的追求，惜时如金，只争朝夕，孜孜不倦，锲而不舍，让学习的习惯陪伴终生。“知识命运，学习成就未来”。有知识，才有底气;有本事，才有舞台;有智慧，才有方法;有业绩，才有地位;有恒心，才能。知识经济时代的到来，科技日新月异，使知识折旧速度，大学生可用于社会的知识一，，有文凭不等于有，有学历不等于有知识，有资历不等于有本事，知识要常学常新。我期望大家多读好书，多交好友，多做工作。
在座各位都有高学历，有好专业，起点高。但在学校所学的毕竟是书本知识，与工作的要求还有一段距离，大家学习最紧迫的任务，要学习的广度和深度，最大限度地学习现代科学技术和文化知识，大胆吸收人类的一切先进科学技术和管理经验，注意追踪知识创新的趋势和潮流，努力在金融科技文化发展的最前沿跟上世界的潮流。毛泽东讲过，读书是学习，使用学习，并且是更的学习，期望大家发扬理论的科学学风，学以致用，将书本知识与社会实践、知识技能与道德修养紧密起来，学习的目的性和实效性。经济社会发展的需要，找准学习成才的点和切入点，成才的层次，努力把打造建设银行发展急需的高素质人才。
你们立刻走上的工作岗位了。要记住，的每岗位都要，是对将要到基层一线工作的同志我要讲一句：是金子总会发光，是种子先要埋在土里。里分工的不一样，工种的高下。所从事的工作只是建行中的点，但建行的历史正是由个的点而的。你们要认识岗位的意义，理解岗位的职责，岗位的任务。要爱岗敬业的意识，要把握人生的方向，好“三观”——价值观、世界观、人生观，对怎样样做人清醒的头脑。此刻是国有控股银行，坚定路线方针政策，胸怀全局，才能地为发展的服务，全心全意为服务;，要知识的学习，大家不但要学习金融，还要与金融的知识。要懂管理，并且还要学会计算机等技能，要一门或几门流利的外语。要知识结构，实践经验。捕捉吸纳现代新知识、新信息、新技术，使横跨多个领域的复合型人才。要抓住每的机会，向团队的每同志学习、向实践学习、向基层行同志学习，向国外的商业银行学习，从一点一滴学起，厚积薄发。“机会总是留给那些有的人”，建设银行的事业是前所未事业，建设银行的舞台在，只要大家，在实践的岗位上了，就会建设银行的有用之才。
三、勤奋务实，做勇于创新的人才
实干成就宏伟事业，苦干造就灿烂人生。任何高远的志向，脚踏实地的。一切辉煌的成就，艰苦奋斗的。青年人要完美的未来，就要清醒地认识脚踏实地、勤奋务实的性。要矢志奋斗、永不懈怠，是哪个岗位，都要时刻蓬勃朝气和昂扬锐气，兢兢业业、精益求精，以超乎寻常的努力向着更高、更远、更强的迈进。要工作、埋头苦干，艰苦的磨炼，培养坚韧不拔、百折不挠的优秀品格，成就无愧自身和时代的事业。要自觉融入团体、携手并肩创业，团队的无穷力量，攻克发展道路上的艰难险阻。实践证明，应届高校毕业生到基层行锻炼对的新员工是十分好的培养，以后应当长期下去。基层行工作的锻炼很容易脱离，闭门造车，纸上谈兵。省行、二级分行选拔管理岗位、专业技术岗位职务人员，原则上都要求有基层行工作的实践经历。期望你们能进取的精神面貌和的身体状态，遇到要能乐观对待、理智，展现出青春的朝气和活力。应努力实践，把书由厚读薄，要尽快把书本知识转化为工作本事。要向基层行的同志学习，基层发展状况，自身工作本事。要注意调查，分析经营情景，同业竞争状况，自身问题的本事。要理论，在工作中勤于思考，勇于实践，多做基础的、务实的工作，还要有价值的意见和提议。要注意尊敬和团结好基层的同志，谦虚谨慎
，戒骄戒躁。期望大家能够把握好机会，使的品德、情操、为人处事的锻炼，从小事做起，从一点一滴做起，扎实地本职工作，干出一番成绩来。
青年人风华正茂，观念更新快，理解本事强，最少保守思想，最具创新潜力。在现阶段，创新建设银行尤为，与时俱进、开拓创新，才能把建设银行的改革与发展推向前进。发展的期望在于创新，创新的期望在于青年。大家应的紧跟时代潮流，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓进取的精神，摒弃不合时宜的思想观念，敢于，敢闯敢试，敢为人先，走前人未走之路，创前人未尽之业。要勇于创新，带头创新意识，发扬创新精神，创新锐气，努力体制创新、制度创新、科技创新、产品创新、销售渠道和服务等的创新。要善于创新，把热情和科学起来，把寻求和日积月累起来，努力更多的创新。要岗位创新，求真务实的科学精神和苦干的工作作风，把创新和本职工作有机起来，力争在的岗位上、前进。建设银行的事业是持续发展的事业，建设银行新世纪发展的离不开青年，从意义上讲，青年兴则建设银行兴，青年强则建设银行强，青年有期望则建设银行未来的发展就更有期望。大家要有敢为天下先的自信，发扬主人翁的职责感和自豪感，为建设银行的改革与发展献计献策。
四、廉洁自律，做德才兼备的栋梁
求知与修养相，是民族的优秀文化传统。好的思想品德，就不把学到的知识真正奉献给祖国和，也就难以成长，难以。青年时期注重思想修养，注重的情操锻炼，把握机会，使的思想情操、为人处事，能的锻炼，努力的世界观、人生观、价值观，这对一生的奋斗和成就会产生长远而巨大的作用。青年人要在建设银行的改革与发展中担当重任，要有的理论知识，并且要有高尚的情操和顽强的意志，努力把锻炼德才兼备、发展的人。国际国内了而又的，不一样社会群体的价值取向、道德观念、文化选择正趋于，人们的思想意识也呈现出多样性和性。市场经济的发展，银行正越来越被推到经济舞台的的位置，金融是现代经济的核心。银行的员工越来越多地接触社会的方面，有些人梦想信念动摇，宗旨观念淡化，思想空虚、精神萎靡，经受不住腐朽思想的侵蚀，甚至乱纪、以权谋私，走上了犯罪的道路。这说明，人仅仅是于有非凡的学识、才华、知识，而的道德、精神、情操，那么只能产生“歪”才，最终将会走入歧途。是在纷繁的下，青年人要清醒的头脑，不要被花花绿绿、纷繁的不良意识形态所诱惑。要爱岗敬业，诚实劳动。要朝气蓬勃，乐观向上，追求健康、科学、礼貌的生活，牢固“八荣八耻”的荣辱观，自觉抵制腐朽的文化，抵制拜金主义、
享乐主义和极端个人主义。要自身修养，廉洁自律的意识，自醒、自警、自励、自强。是银行的员工，银行掌管着资金，社会上不少人有求于银行，不法分子要从的打开缺口，要筑起防范风险，是道德风险的堤坝，规范的，有自律的意识，有纪律的观念。要从小事做起，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，防微杜渐。“千里之堤，溃于蚁穴”，要在一点一滴中积累，在一言一行中培养，打牢自身道德修养的根基。手莫伸，伸手必被捉。要给敲警钟，时刻清醒的头脑，分清是与非、善与恶、美与丑，牢固地确立人生的追求。能够建设银行确实是机遇，是荣幸，握人生的机遇，高远的人生，把塑造一名德才兼备、改革发展的栋梁之才。
青年朋友们，历史赋予你们艰巨而神圣的使命，时代召唤你们用的行动谱写新的壮丽篇章。期望你们能投身到建设银行改革大潮中，你们的才华、青春和热情，与建设银行走向辉煌。
预祝大家事业!
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
很荣幸能够在那里和大家一齐来学习、交流，分享经验。同时，也十分感激领导对我们青年员工的关心和重视，给我这个难得的机会。
我叫***，毕业于****，于20XX年进*****工作，五年来，我一向从事变电运行这个岗位，这么多年来，在领导无微不至地关怀下，在同事热心帮忙和自身努力下，我在各方面都得到了必须的提升。回顾五年来，我感触颇多，下头就向各位领导及同事汇报一下自我五年来在学习和工作中的体会和感受。
第一点，谈的是职责心的问题。
现实中，任何一个企事业单位，任何一个岗位，都离不开这个职责心。
而对于我们电力企业，作为一个关系民生大计的一个企业，我觉得职责心就显得尤为重要。
就那我们变电运行的日常巡视来说吧，巡视就是要检查变电所的一切，包括所有的一次设备、二次设备、自动化、直流系统，还有变电所的房屋渗漏，门窗损坏情景，防小动物设施，消防设施等等，每一个细节我们在巡视中都不能放过，所以，这就要求我们必须要有高度的职责心，驱使自我动用自我的五官，看听闻，及时发现所内存在的不安全因素，不放过任何一个安全隐患，将隐患遏制在萌芽状态。
变电运行如此，其他岗位也一样。在工作中我们的本事有大小，术业有专攻，职位有高低，岗位各有不一样，但不管从事什么岗位，必须要敬业、承担起那份职责。一个具有高度职责心的人，会把工作看成追求和奉献，满怀热情地投入工作，做出卓越的贡献，一个丧失职责感或职责心不强的人，会把工作当作负担，这样不仅仅自我会丧失工作的乐趣，还会对他人、对企业带来严重的后果。职责心是我们每一个青年员工成才的基础，为人处事的前提，我们要干一行爱一行，爱一行精一行，以进取主动、认真负责的态度，保质保量完成任务。
第二点，就是加强业务学习。
刚参加工作时，是一个将理论知识如何运用到实际工作中的一个阶段，在这个阶段，老员工的传帮带起到了很好的作用。在教师傅的悉心指导帮忙下，我们渐渐了解掌握自我的工作职责和性质。然而，自我加强学习是必不可少的，因为每个人的强弱项都不一样，当我们在工作中遇到不清楚的，把握不准的，应多查阅资料，多向领导，教师傅们请教，力求搞懂吃透。
变电运行需要了解的知识面很广，不仅仅要熟练掌握本岗位的道闸操作，事故处理等知识，还要了解设备结构，原理等等，这样更有利于工作的开展。社会发展很快，设备更新升级也很快，不断新的知识需要我们学习，学无止境，三人行必有我师，我们要时刻坚持谦虚的心，虚心向他人请教，这样才能更好的工作。
第三点，谈的是职业梦想和目标。
我们青年员工刚从学校毕业，满怀梦想抱负参与工作中，然而工作中我们工种、职位分工的不一样造就了我们工作性质和待遇的差异，有些人会觉得现实与梦想差距很大，在目前的岗位无法实现自我的梦想抱负，并对外界因素产生种.种抱怨，慢慢的也就丧失了工作的活力和动力。但我是这么觉得的，每个岗位都有其存在的意义，同样，每个从事该岗位的人都能实现其价值。我们青年员工应当有梦想，有抱负，可是我们必须脚踏实地，一步一个脚印。路总是一步一步走的，跑的太快很容易跌倒。既然我们是青年员工，我们的资历，经验都不足，我们就要从基层做起，虽说基层很辛苦，但最能学到知识，累积经验。唯有基层经验的积累，才能为以后的发展铺垫更好的路。我们要脚踏实地，不能抱有空想，但不能丧失梦想。九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。只要我们满怀梦想和活力，一步一步地走，一点一滴地积累，朝着梦想努力奋斗，其实梦想并不遥远。
以上是我的一些感受，我也正朝着自我的目标在努力，我期望在座的青年员工能和我一齐，为自我树立目标，并为此坚持不懈，脚踏实地的去奋斗，多谢!
尊敬的各位领导、在座的各位同事：
大家好！很荣幸今天能够站在这里，与大家共同探讨和交流我行的思想建设工作。
银行作为一家金融企业，我们每天接触最多的东西就是—金钱。金钱是人性之中对利益上最大的诱惑与贪念，可以说金钱是人建设清廉作风与卓正思想的一大威胁。有人说过“钱是万能的”，的确，我们在生活中的很多方面都会用到钱，而对于处于金融这个特殊行业的桂东银行，“金钱”更是提升本行业绩与经营绩效的主要来源。但是，更有人说过“金钱不是万千事物的必能”。金钱买不了感情，实现不了梦想，它不是我们生活的全部，过度的贪欲只会让自己离幸福越来越远，无论是金钱还是权利亦或是其他诱导你走向歪风邪气的贪念，都终将会让你迷失自我走向灭亡。只有我们建设廉洁、正气的思想，才能为我们未来的幸福做出保障。
“清如秋菊何妨瘦，廉似梅花不畏寒”，中华历史五千年，廉洁传承五千年。只有倡廉洁，正清风，才能促和谐，建发展。现在，我国的国民经济正处于高速发展阶段，在这样一种新形势下的xx银行，更是面临着新的挑战和发展。作为xx银行的一个分支—桂东银行，我们更是面临着前所未有的改变和要求，虽然在这种形势下的支行成员们都有着较大的工作与精神压力，出现了部分责任感减弱，思想不上进的状况。但是在这充满机遇与挑战的新时期，作为桂东支行的一员，我们的每一项行动，每一个思想都与我行的发展息息相关，我们的利益更是建设在银行的经营与发展之下。因此，为了我行的良好建设，为了自身的发展与进步，我们更应该认真做好自身的每一项工作，以正确的思想观念展开自身的工作与作风建设。
作为桂东银行的一名职员，在xx年来我是始终坚持加强自身的学习与素质的提升，通过参加我行组织的各项学习与培训活动，并坚持做好学习笔记等课后工作，以提升自身的综合素质能力。在工作中，我始终坚持贯彻党的廉洁思想，牢固树立思想防线，坚持以微笑而温馨的服务面对客户，以认真勤恳的态度对待工作。并在工作中自觉执行《桂东支行职工制度准则》，主动对自身工作定期进行自查与反省，及时整改自身不足，并凡事做到以大局为重，严格要求自身的思想与作风建设，主动承担责任，仔细做好自己的每一项任务。虽然我还存在有职责建设力度不强、学习水平提高较差以及创新意识薄弱等方面的问题。但是，为了我行未来的新兴与发展，为了自身工作的绩效能够得到明显的提升，在未来的工作中我将会更加努力，积极研究新的学习与工作方法，改善自身的问题与不足，自觉遵守本行纪律与国家法律，认真的学习和贯彻党风廉政的相关内容，积极提升自身的专业技能水平，并主动配合我行的检查与评鉴工作，牢记自身的使命与责任，树立良好的工作作风。
桂东支行还将会继续发展，而职工思想建设的提升则更是能够为我行的经营带来利益，因此我建议银行多组织一些培训与教育活动，进一步完善制度与考核监督体系，通过绩效评价和奖项活动激励员工进一步提高自身思想与业绩，从而带动银行的高效发展。同时，我也建议我桂东支行行的同事们，让我们脚踏实地，勤奋努力，紧抓思想，倡廉清正，为我桂东银行这个大家庭的整体绩效发展与良好的形象建设而付出、奉献！
尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好！
很荣幸有机会作为青年职工代表发言，在这里和大家互相交流。同时也非常感谢领导对我们青年员工的关心和重视。
我从20xx年8月1日进入公司至今已将近一年的时间，这是我大学毕业后第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，我感觉到压力与动力并存，希望与挑战同在。这一年来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，公司就如同一个充满温馨、和谐的大家庭，员工之间团结友爱、工作氛围融洽，处处体现出一种人与人之间相互关怀的温情。公司在管理方面也是处处渗透着“以人为本”的理念，公司经常组织我们听名师讲座，参加各类培训。还不定期的举行各类活动及竞赛，为增进员工之间的沟通、提高团队凝聚力和战斗力搭建了一个又一个平台。帮助了我们青年职工迅速成长。
公司给予了我们年轻人这么好的一个广阔的发展平台，让我们充分展现自己各方面才能，使我们对未来充满着希望，同时这对我们新员工来讲也是一种全新的挑战。作为新员工，相比老员工我们最缺乏的就是工作经验，因此，我们应该利用年轻人接受新生事物快、工作激情高的特点，把压力化为动力，充分发挥主观能动性，勤思考、勤学习，积极向老员工虚心请教，为公司发展尽职尽责、添砖加瓦。
对于每位员工来说，学习是我们生活中必不可少的一部分。当今社会发展迅速，职场竞争激烈，优秀人才比比皆是，一旦我们停止学习，将会一直落后于他人。补充知识，为自己“充电”，是我们每个人必须要做的事情。
对于公司来讲，一个公司的发展依赖于员工的发展，员工的发展是公司的根源，只有员工素质提高了公司才能有市场竞争力，因此，我认为公司继续加强对员工的培训和指导也是非常有必要的。
当然，学习无处不在。我们可以在课堂上学习、书本里学习、工作中学习、生活中学习，但最主要的是我们是要有目的有目标的学习。周恩来曾说——为中华之崛起而读书。有目的的学习、有需求的学习、有意愿的学习的学习效率更高、学习效果更好！
知识需要沉淀，这也要求我们应该在平日细心观察、勤于思考。“读万卷书、行万里路”，我在参加工作后，慢慢的，对这句话有了另一种解释。就是读书、行路，再读书、再行路。首先新员工由于主观原因：比如工作经验的不足或业务、理论知识的缺乏而使得其在工作中遇到困难，这时、我们应该多向领导、同事学习，翻阅资料学习，以此来解决工作中不懂的问题。接着，我们还要不断的加强业务知识的学习，以此来发现工作中客观存在的问题，然后再通过学习解决工作中存在的客观问题：比如制度、流程的优化问题。这样一个良性循环才能把工作做到尽善尽美。
回首过去的一年，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我获益匪浅。在此我向公司的各位领导和各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能使我更好更快更多的了解公司。
因此，作为这个大家庭的一员，更作为一名共产党员，我决心带头将学习进行到底，在今后的工作学习过程中，将认真做到“三学习”、“三做好”，努力营造“三心”环境。
“三学习”：
一、学习政治理论知识。讲政治是立身之本，只有不断强化政治理论学习，提高政治思想素养，才能确保工作学习生活方向明确，不走弯路，不走错路。
二、学习公司业务。学好公司业务是我们新员工首要工作任务，不熟悉公司业务，做好本职工作无从谈起。公司业务涉及面广，要学习的内容多，我将采取全面分类、重点突破、循序渐进办法学习业务，同时积极向公司领导、老员工虚心请教，争取在较短的学习时间来熟悉好公司业务。
三、学习为人处事。在公司工作，我感觉要与方方面面的人和事打交道，作为新员工，无论政策理论、业务能力、社会阅历都需要一个成熟的过程，在这过程中，学习好为人处事尤为重要，有时还可以达到事半功倍的效果。“三做好”：一、做好人。做事先做人是永恒的道理，我将努力学习、不断提高素质修养，保持积极上进心态，与同事和谐共事，不贪一己之利。二、做好本职工作。对组织和领导交办的工作尽心尽力，尽职尽责圆满完成。三、做好参谋助手。作为年轻员工，我将发挥自己头脑灵活、接受新生事物快，工作激情高的特点，积极为公司领导、部门主管出谋划策，当好参谋助手。
营造“三心”环境：即在公司的工作学习生活中，努力做到让领导放心、与同事共事齐心、自己工作开心。
各位领导：
您们好!很高兴和大家一齐来开这次会议，我是xx银行的一名内退员工，虽然已经不在工作岗位，不能再做实际业务，但我依然用心的关注行里前进的点点滴滴。有什么想法时，也及时的找老领导沟通交流，毕竟不管走到哪里，我都是xx人。
我05年我在xx支行内退，现已6年，内退后我从事了钢结构工程项目，我一向很关注xx银行的发展状况及发展形式，人人都明白xx银行的前身是莱芜市城市信用社，1998年在归口管理基础上组建而成。以前，在莱芜金融界，xx银行是个典型的“小字辈”，无论从规模、效益、人员等各个方面看，xx银行都无法与其他银行相提并论，可是经过十几年的苦心经营，这个“小字辈”却实现了令人刮目相看的跨越式发展，创造出了惊人的不凡业绩：据我所知。全行资产总额由1998年的亿元发展到249亿元，各项存款余额达200亿元，占莱芜银行业第一位，xx银行的发展之所以能在短短的十多年实现超常规、跨越式发展，其中最重要的一个原因就在于，xx银行在膨胀发展中，不断探索和总结出了一套独具特色的“xx文化”和“企业思想政治工作模式”，为企业发展注入了不竭的精神动力。在《金融时报》、看到xx银行授予“年度最佳中型城市商业银行”和“年度最佳风险控制中小银行”荣誉称号;。
我内退这几年我和各界的老板我认识了不少，认识后我尽量给他们做工作让他们到xx银行做业务，我记的有一次和香港豪德集团的领导吃饭问我在什么单位上班我就和他们讲了xx银行的发展，各项存款余额达200亿元，占莱芜银行业第一位，他们也介绍了豪德集团实力和发展，当时我就说，如果你们需要我们给你们服务就给我打电话我必须给你们服好务，过了几天他们主动和我约时间来谈银行业务的事情，愿意在我们xx银行开立账户，就这样我又增加了大客户。我心想这客户是个大客户必须和他处好关系。经过多次的交流我们的感情一次比一次增加。在孩子的问题上，我想众多的家长应当都和我的想法一样，只要孩子健康、向上、踏实工作，我们家长必须全力配合。
如今的社会竞争激烈，我们要鼓励孩子树立正确的人生观和价值观，在工作中遇到困难时，我们家长更应当给予提示帮忙和恰当的点拨。虽然我此刻不在银行上班可是我还是商行人，我女儿很荣幸的进入了xx银行，我还是尽可能引导她怎样拉存款和服务，一个银行客户再多，可是没有良好的服务是稳定不了客源的，服务无止境，想发设法给客户方便，仅有这样做工作才能对我们xx银行信任，想完成存款任务就要拉几户大公司、大单位存款。个体工商户是主要客户，普通居民存款作为补充。
我经常和我女儿说要和客户多沟通多介绍，并且要具备必须的风险识别以及服务理念，你要让客户认为你是服务他，而不是他在帮你的道理。要找准客户.一些资金量较大的客户更在于服务，与客户交流，让客户认同你的人品，仅有客户理解你以后，存款自然搞定。通常一个大客户的维护，远远超出了你个人的本事。可是最困难的是后续维护，大客户的深度维护是个很重要的课题。我相信在各位领导和各位同事共同努力下，xx银行必须又快又好发展，业绩必须蒸蒸日上。
祝：xx银行做大做强!
多谢大家!
各位同学：
大家晚上好!
今天我要谈的主题是大学生涯与职业规划，这个主题最好在今天，也就是你们刚入学的时候就开始谈。你看，你们虽然已经是大学生了，但由于刚经过冗 长而疲惫的军训，看上去灰头土脸的。(笑声)可能是因为你们只是经历了身体训练，而不是文化洗礼、思想熏陶，所以现在脸上还没有什么神采。但是很久以后， 也就是三四年以后，“腹有诗书气自华”，你们每个人的面色和神情都会不一样，不仅会比以前成熟、聪慧一些，而且气象会高华一些，你们会比现在自信、能干。 是因为什么呢?那是因为，你们上了大学。
一、何谓大学?
大学是什么?我给出几个要素你们参考一下。
大学首先意味着一种文化传统，尤其是像南大这样的百年名校，肯定是有传统的，而且传统是她的主要财富之一。我也去过一些大学，你要讲有钱，南大 可不如清华北大，更不如港大台大。不过南大用清华北大几分之一的财政拨款做出了不输清华北大的业绩，这是令人自豪的。要讲有钱，一些新富起来、有经济外援 的大学花很多钱做教育，专项投入比一流名校还多，不过，树小房新画不古，其文化价值还是不如历史悠久的大学。南大虽然现在不太富裕，历史上还几经浮沉，但 传统深厚。南大的前身是南京高等师范学校，之前可以溯源到一百多年前张之洞创办的三江师范学堂。在上世纪一二十年代，中国的大学是“北大、南高”并立的时 代，三四十年代，则依然是北大、中大并立的时代。至今，南大在多次分化、并且从未并校的条件下，仍然雄踞中国第一流大学的前列。按照学者一乙所论：北大与 南高都以太学正统自居，北大自认传承了自西汉太学起的历朝历代国家最高学府，直至清国子监，转而到京师大学堂;而南高则以“南雍”自称，认为南京大学的历 史可以追溯到古代的南京太学，如明朝南京国子监(太学)、东晋南朝太学，直至西元258年东吴建立的国学(南京太学)。按照这种认识，南京大学至今已有一 千七百五十年的历史了。
不管考据如何，南大传统悠久，学统贵重，肯定是不争之论了，我以为那其实就是各位来到南大读书的原因之一。这种传统，意味着文化的自我认同，大 学的自我认同，就好比是教育的门第，你来到这个门第，这意味着你就将继承她的传统，在今天的南大就包括要继承诚朴雄伟、励学敦行的校风。这在某种意义上， 比一切言说、一切知识、一切资料文献更重要。
第二，基于这种传统和教学理念，大学意味着教育品牌，品牌大致相当于外部认同。大学的品牌，意味着出了门之后，在外人看来，你和其他大学的大学 生是有差别的。在外部环境中，如果一所大学质量好，而你又是合格的毕业生，那么你将是外部认同的受益人。然后，这种外部认同又在强化你的自我意识和自我要 求。我们还不清楚这种社会心理的影响过程是什么，但它至少意味着在你挂校徽的时候，在你工作的时候，你会多给自己的名誉几分尊重，也会多赢得几分尊重，并 且为了赢得这些尊重，多付出一些努力和奋斗。南大对学生有一个口号：“今日你以南大为荣，明日南大以你为荣”，说的就是这种内外认同的相互作用。
第三，大学意味着更专业化的教育设施。设施还是重要的，虽然没有重要到第一的程度。西南联大的梅贻琦校长有一句名言：“大学者，非大楼之谓也， 乃大师之谓也”。也就是说，一个学校更依赖有大师。60多年前，西南联大在竹板房里、茅草屋里上学，但出的大师，培养的顶尖人才的数量，在中国是首屈一指 的。不过，对于当代教育来说，尤其是一些科学性强、应用型强的学科来说，专业教学设施确实也是基础，没有“大楼”，也不行。新闻传播学院属于人文社会科 学，也有设施的问题，比方说，你要学摄影摄像你得有设备，学后期编辑得有编辑系统，学播音主持要有演播厅，就说是培养报社记者，你也得有相应的采编平台， 出门要有采访机、传稿要有网络设备。设施是一种载体，它承担着某种培养人才的工具功能。
但，将来你们必然会遇到一个疑惑，为什么我们南大新闻传播学院的设施不太完备?有些地方还不如本地其他学校?其实不是不如，是远远不如。你一会 肯定会问我这个问题，我会说，就是这样，南大不够富裕，有些专业教育设施是不够好，好在，有大学环境和传统作弥补，培养的学生还挺优秀的，譬如我们的摄影 专业装备就非常不足，可是很奇怪，每年都培养出不少顶尖的摄影人才，每年都有毕业生和校友获得全国及国际大奖。所以我想，如果设施改善了，想必你们将来会 更优秀。这就是南大之所以成为南大，这就是对你们未来可能有的疑惑的答案。
好消息是，一切都在变化，本院的新大楼在鼓楼落成了，办公、教学实验用房面积扩张了六倍。其促进的结果如何，值得期待。
第四，大学意味着丰沛的知识生产与知识消费。一个大学像一个知识的大工厂，知识的饭堂，熙熙攘攘，隆隆作响，始终在生产知识，而学生在消费知 识。如果把教室里面的所有声音都加起来，就是隆隆作响的老师上课的声音，以及隆隆作响的各位咀嚼知识的声音。(笑声)各位同学，要注意的一个问题是，当你 来到南大新闻传播学院来上学的时候，你千万别以为你需要读的书就是你正在读的那几本课本，你要听的课就是学院要求你听的老师的那几堂课。你错了。你如果没 有在一个大学上课，而只是在一个学院上课，那就空入宝山了。我们这个学校是几万人的大学，教授也有两三千，其中颇有饱学之士，这些老师可能是历史学的、文 学的、人类学的、社会学的、经济管理学的、政治学和哲学的，不计其数，他们来自各门学科，你能想到的知识他们大多都能提供。你就相当于来到了一个超级市 场，你应该好好在这里逛逛，自由贪婪的逛逛，汲取对你们未来有用的养分。关于这一点，请记住，别以为大学还是中学--跟你们家门口那小卖铺一样。(笑声)
第五，大学意味着图书。我没有把图书算到设施里面，因为图书是非常不一般的教学资源。图书是南大的骄傲，当时我上大学的时候，南大的图书馆馆长 给我们介绍，说我们南大图书馆是全国第四，现在听说藏书全国排名第三了，且藏书种类齐全，数据库也很先进。这么多图书，一看不到边，你得好好利用。我家所 有的书架量出来只有十七米长，可就我那点儿书我也没看完，你到南大图书馆去看看，书架长度没量过，估计和南京城墙长度差的不远。在这么浩瀚的知识海洋里， 你要拼命地遨游，有方向的前进，那是你的使命!
第六，大学意味着全方位的交流。跟老师交流，跟同学交流，还和校外来宾交流。和老师交流，上课时候听课，课余，你还可以和老师聊天，只有这样， 才能获得个性化的培养。和老师谈话，不要胆怯。你去超市买东西，不敢和营业员聊，去医院看病，不敢和医生聊，后果如何，可想而知。不过，现在老师迫于条 件，一般都不能走访同学了，很多师生是在线聊，或者电话聊。我们学院的很多师生交流是在MSN和QQ上，以及学院的教学平台上。我本人经常登陆校内网，认 识了你们中许多不认识的“好友”。另外，同学之间彼此鼓励，彼此激荡，彼此竞争，那也是交流，从成长的体验来看，或许是更重要的交流。
第七，大学意味着教师的课堂讲授与自我修炼相结合。大学生的上课不限于本学院本专业。像我们学院， 30多位老师，能开几门课?最多30门吧，你也不可能全听完，听个10多门专业课也就毕业了，那才多少一点知识啊。因此，如前所述，外专业的讲座，你都可 以根据兴趣和需求去听，但是，更根本的是：与此同时，你要加强自我培育和自我塑造，包括社会活动、专业阅读，包括自己积极的专业实践，这对于大学生非常重 要!
所以各位未来的学业基于以上七个方面，而不是你们设想的只有上课。我预先给你打防疫针，我不希望以后听到这样的抱怨：某个老师课上的不好，我的 大学生活很郁闷，诸如此类。如果这样，一定是因为今天这讲座你没来。大学这顿饭，七道菜，不要有个土豆丝没做好，你就绝食了。(笑声)
我以为，大学就是这七个关键词。这是关于大学定义的解析。
二、如何适应大学教育?
那么，如何适应大学教育呢?前面说了，如果你牢记刚才这七个方面，全面培养自己，那么你想坏也坏不了，想没文化也办不到。但是，这些培养的主体和路径，都存在大学与中学的不同。
你们现在是大一，大一的前一年是高三，说实话，我现在就姑且把你们看做后中学生。你们从中学过来，突然进入大学课堂，仿佛好比似乎从城里来到大 都会，从乡镇来到城市，从山沟来到乡镇。换了环境了，甚至好像换了人间了。有些同学没把这事想明白，过了两三年还在课堂上抱怨，说老师的课我记不下笔记 来，我想，那你一定是没及早培养大学生学习的习惯。我要说的是，刚上大学这个阶段，你一定要过渡好，请你进城，坐上大巴，游览下面几个景点，好好了解大学 和中学到底有什么不同：
第一，年龄和政治身份不同。十八岁这一年，是公民权的获得年，之前那是少年儿童，今天是成人，是公民了，其他方面，如生理心理的成长，我就不说 了;从政治权利来说，由于慢慢进入了成人社会，你就必须按照成人游戏规则来办事，你可不能说突然摔了一跟头，就哭着喊妈妈，喊妈妈本身也没什么不对，但是 你妈妈不在旁边你再哭就不对了，喊辅导员也不能时时刻刻，也不能完全解决问题。那只有叫你自己的名字，遇到困难就要求助于自己。这就是说，你要自我认同为 成人，对自己作自我教育、自我爱护、自我帮助了。在这个年龄，必须用成人标准来要求自己。按中国古代传统，二十岁的冠礼是男子的成年礼。这个成年礼不仅仅 是你成人了，而且应该能成家立业、撑门立户了。中国当代没成人礼的说法，但是我还是很建议：今天就仿佛是你的成人礼，从今往后，你成了人，成了成人。
第二，学习方式的不同。中学的时候是老师教，大家学，到了大学，尤其是人文学科，变成了没人理你，理科可能有作业你不做老师会生气，但是文科， 还真很少听说哪个老师说课后谁没做作业跟你急。你不能指望老师来找你要作业，那是你自己的事啊。我二十多年前上大学的时候，表现不算特别好，也逃过课，但 是只要老师说要做什么工作、写什么作业，我从未落下，而且一定要做得让老师特别满意。经过这么多年的教育变迁，现在有些老师连平时作业也不布置了，我不能 说它是好还是坏。因为对好学生来说，宽松的大学教育是大学。他本来就好孩子，你整天让他翻来覆去做题，就不合适了。所以老师如果假设学生很优秀，就只会比 较少的布置有思考难度的题目，或者就要求同学课余自学文献、自己研究，在这种情况下，就考验你们能不能学会自我鞭策、自我要求、自我激励。如果你自己没有 学习计划，没人对你负责。到了四年级，老师从未点过你的名字，没和你说过话，没和你谈过心，那都是你的责任。特别重要的事，你的功课挂红灯笼也可能没人骂 你，除非你连挂七八门，那又是另一回事，因为这时候你就开始忙着找学校了。(笑声)
平时功课监管的比中学少，这往好处理解叫尊重，但这种情况很容易滋生一个问题，很多从严防死守的中学升入大学的学生由于没有了强大的外部压力， 他突然就像高压锅的气阀被解开了，蒸气腾腾，液体变气体，最后什么都不是了，最后一锅饭菜也做不熟了。所以你必须要自我约束，你一定要把你这口高压锅管 好，保持足够的压强，然后不断上进。
第三，竞争与挑战的不同。我们说，上中学的时候，在平常，是实实在在的但是小模小样的竞争，比如谁是课代表，谁考第一，谁考第二。到大学就不一 样了。虽然也有学分上的比较，但那是微乎其微。除非你想保研或是评奖学金，否则没人和你说：你学分，我。大学所比较的是：一生的职业前途! 中学毕业的时候的竞争与挑战，那是硬挑战。要么考上，要么没考上。可是到了大学的时候，很多很要命的竞争在表面上看不出来，你不觉得谁在和你较劲，没人和 你比学分，你考不好也没人说你，你甚至偶尔逃个课也没人看见。这种残酷的竞争的结果，甚至有时在毕业分配前的一刹那，都看不出来。某某人多做几次练习、多 读几本书、多参加几次活动，跟老师请教得比较多，自己做的训练比较多，这到底意味着什么，不知道。这种竞争叫软竞争。这种软竞争，像温水煮活鱼似的，有人 在煮死的时候，才知道自己一直生活在竞争之中，但那时你已经死了，而且很透。(笑声)当你发现时，几乎不可救了。原因就在自打从你一入学的时候，就没意识 到自己生活在一个巨大的看不见的竞争中。你周围的所有人都在和你同场竞技，而到最后的一刹那，面临毕业分配的时候，其实也是这个社会对人才产品作鉴定、对 人才作等级分层的一刻。说起来都是南大毕业生，质量好的有的做国家领导、院士，质量不好的则无处容身。我们新闻学院的毕业生有做主编的，但也有去电台做收 发员的。如果你到时候什么都不能干，还不懂事，而且也不会人际交往，那么做收发都是在怜悯你。(笑声)
这三点你们一定要牢牢记住。我已提前四年和各位嘱咐了，如果几年后你再和我说，我实习没人接受，我毕业分配没人要，该怎么办呢?那我只好给你时光穿梭机，让你回到四年前的今天，再听一下我此时此刻是怎么说的。
三、在大学里你要培养什么?
典范的大学生涯应该由这几个方面构成：
首先，是知识，知识是最浅的层面，似乎谁都能看见，但是，真正理解知识学习的在校生，不多。如果你不读书，不上课，上课也不听讲，那你就没知 识，没知识死不了人，但足以让别人看不起你。找工作面试笔试时，书到用时方恨少，你会后悔，难过的连死的心都有了。你想，对于一个年轻人来说，死心可比死 人更可怕，是不是?
知识的来源很广泛，有些事“非本专业”的，比如做编辑，编标题的水平其实来自于你的文学修养，做选题策划，需要对社会和政治的解读能力，搞节目 包装，需要对市场的洞察力和理解力，等等。这些修养并不来自新闻传播学院的课本，新闻传播学院的书很少，就未来的工作要求来说，不够学。如果你只学几本课 本，毕业后你会发现你真的没什么知识，也没有什么单位想要你。问题在于很多新闻传播学院的学生一进校会很兴奋，发现那几本书很快就能看懂学会，然后就自鸣 得意，然后就无所事事，接下来就消沉，就娱乐去了，再接下来你这条鱼就煮熟了，沦为牺牲品。毕业的时候在几大学科之间一比较，经常会发现新闻传播学院的学 生，读的书最少，尽管对业务还算熟悉，但是没有底蕴、没有后劲。在新闻界，历史系、经济系、中文系的学生去应聘，人家也会欢迎，所谓业务常规，只要认真学 很快就能和新闻系的毕业生一样熟悉起来，而由于知识结构好，在以后的工作发展中，他们甚至会比新闻系有更好的前途。
有一个统计，20XX年以前大约50万新闻从业人员中，只有3万人员来自新闻专业，也就是说，差不多95%的从业人员来自其他专业，最近几年的 情况，人民大学的高纲院长和我说：“三年来在人大，新闻本科毕业生只有不到36%进入新闻业;《北京日报》去年招收了36位新记者，只有2人来自新闻院 系”。所以你要记住，不仅仅是和自己的班级同学竞争，甚至在和全国的文科生竞争未来的职业。你要格外努力，格外，就是不仅正常的白天学习，还要日夜兼程、 没有止境。
第二，能力。知识和能力是有差别的。能力要求你能够动手。书念多的人叫有知识，但会念书不代表会干活。比如说能解说足球赛的人不一定踢球就很 好，也就是说：他有那个知识但未必有那个能力。上大学期间，知识不容易被忽略，但能力训练是很容易被忽略的。很多大学生在毕业的时候被评价为只会背书但不 能干活。上大学要特别注重动手能力，说的坦率一点，现在是市场经济时代，连党报都没有政府拨款、需要含辛茹苦的养活自己了，你就得创造价值的能力，不然只 有傻子会收留你。放在更大的就业市场框架中，你得给资方有雇佣你、“剥削”你的可能性，比如说你做广告，工资五千，公司的利润率10%，你的月产值达不到 五万块，可能就下课了;你做节目，月平均收视率达不到同时段的平均水平，可能你的节目以及你本人也都要下课了。也许企业不开掉你，把你晾干，那也是 很大的失败和挫折。所以你要严防出现这样的情况：书念的挺好，也拿到了本，拿了证，拿了奖学金，但采写编评播音主持公关广告都不能上手、没有业绩，那你到 了那单位实习和求职是什么结果?可想而知。
同时，你也别指望有关系、走后门能解决你所有的问题。有一次我到江苏电视台，在走廊看到一长排坐着的人，像在医院看病似的，我问：“这都是些什 么人呢，都坐在走廊里不干活?”回答说：“都是实习生”。我很惊讶：“实习生你们干吗招那么多，又不派活”，“没办法，都托关系硬塞进来的”“那塞进来怎 么让人坐走廊上?”“在屋里没地方，坐在那里也不会干活”“那叫他们在走廊里干什么?”“风凉风凉，等他们不愿呆这了，就另找一家实习去了”。真可怜，他 们好多都是大学生，素质都还不差，也有证书，学校成绩估计也不会很差，就是因为不会干活，即使有些门路，到了实习单位都被歧视到如此地步，更别说应聘了。
回过头来说本院，在本院的师资结构中，实务性的教学岗位还是很缺少的。我曾经受教育部教指委委托，很正式地对23所新闻院系的30位专家做调 查，专家们普遍认同新闻传播教育界“实务型师资严重匮乏”这一观点，整体态度值接近(最高值是7)，呈现出很高的认同度，其中30位专家里共有13 位专家态度值为7，对这一观点表示极为赞同，足可见“严重缺乏实务型师资”是在新闻传播教育界中普遍存在并被普遍认知的严重问题。本院也不能例外，理论水 平很好，但与你们未来的职业需求相比，实务培养的资源是偏弱的。所以以后你们得时刻提醒自己，要自力更生、增强动手能力。当然，我们是有很多非常好的训 练，比如学生记者团，模拟广告公司，DV工作室，有很多成功的实践教学的例子，但是学生多，资源少，时间短，车水杯薪，这点东西非常不够。学记团出去搞实 践，我看了学生的实习体会之后非常心酸，他们是这么说的：出去五天就像学了五年一样。翻译过来就是，在实践技能训练的层面上，在学校学了很多纸上谈兵，但 远不如出去强化训练有效。
第三，思想和精神。你的大学生涯还应该培养什么?“独立之思想、自由之精神”。这是陈寅恪在王国维纪念碑铭中提出来的，可以说是“五四”文化精 神的核心。大学是培养自由意志的地方。你们以后听到讲课可能会感到南大的老师观点比较先锋、比较尖锐，百花齐放，畅所欲言，为什么大学会养着一些富有独立 思想的教授呢?其中，每个大学都这样，只要是著名大学，她一定会尊重思想的独立性，知识分子的人格。大学及大学精神的兴衰，关乎国家和民族的未来，大学有 思想，国家才有理想，大学有精神，民族才有成长。在大学的土壤上，如果大学生不能培养出独立思想、自由精神，这个大学是失败的，当然学生本人更是失败的。 与此同时，你要关怀民生，关心民众福祉，杨福家教授评价普林斯顿大学，说这所名列美国榜首的世界顶尖大学，不仅有大楼，更充满着大师和“大爱”，这里的大 爱，在我看来，就是精神气质。如果你作为一个优等生，学分级还挺高的，但一跟人谈话，思想很苍白，精神很空虚，对国家对民族没想法，对社会问题对环境污染 对民生疾苦没概念，上到现代化，下到粮油价，你什么感叹、什么愿望都没有。那我就要问，我们培养你做什么呢?我们培养的是人才。什么叫人才呢?首先是有思 想的人啊。不仅有知识有能力还要有思想的，才叫人才。一个国家、民族的事业是代代相传的，下一代必须比上一代强。就像你们必须比你们的父辈更好，你们家才 有希望，国家也是这样，大学也是这样。如果你在上大学期间，你崇拜老师，背诵课本，除此之外别无他物，那就完了。
七十年前，我们中央大学的老校长罗家伦教导学生说：“总要集中精力，放开眼光，努力做出几件伟大的事业，或是完成几件伟大的作品……凡事总须从 伟大的方向做去，民族方有成功。”简言之，你要有热忱的思想、公益的精神，学习时朝气蓬勃、志存高远，毕业后要利国利民、经世济用，一个人的价值，与他对 社会的贡献度是成正比的。思想要深刻，但不极端，精神要自由，但不放任。
第四，教养。什么叫做教养?我先从故事讲起，一些海归人士告诉我我们说，在海外是非常容易识别亚洲人的，与此同时，最容易识别的就是中国人。为 什么能把中国人和日本人、韩国人分开来呢?原因很简单，在公共场合的表现不同。在楼上趁人不注意倒一盆脏水下去的一定是中国人，在公共洗手间里随地吐痰 的、龙头没关紧的，或者在餐厅、在机场高谈阔论的，在运动场丢下垃圾的，与人做生意时不时说点谎话搞点小聪明的……常常是中国人。甚至在海外，越南人似乎 都比咱中国人显得有教养。听了这个评价，大家一定很不舒服，不过仔细想想，这些事情，其实从我们的校园里就开始了。
教养，最浅表的层面叫礼仪，就像给上课的老师倒个茶搬个凳子，见长辈、领导的面问声好，等等。懂礼仪没什么大不了，是常规;但是，不懂礼仪就意 味着不懂规矩，不体面。我到香港台湾，感到他们的校园里很有文明的传承。尤其在台湾我印象特别深刻，他们的所有文化细节都似乎应验着我对整个中国文化传统 的原初假设和理解：学生在学校走廊里，遇到老师过来了，只要看上去像老师的，对面过来的同学们都会点头，有的严肃一点的，来一个鞠躬。请教问题，老师回答 了，学生一定说谢谢，然后点头或者鞠躬。但在我们的校园里面，这些年，老师之间，同学之间，老师同学之间这种礼节就少了很多。就拿迟到来说，上课同学迟到 难免有之，但我们是怎么迟到的呢?有人会大声敲门，喊“报告”，好像迟到了有什么得意的心得要宣布一下似的，然后大步流星走到座位上，左看两眼，右看两 眼，还沉思一会，“哐当”把书包甩在座位上，然后再拿出一罐饮料戳在桌上，咕嘟咕嘟喝几口水，这时候沉重的坐下，还喘口气：“哎”。这是什么教养?什么礼 仪?不仅无礼，简直是非礼。(笑声)
迟到了，你最好用最小的噪音从墙角溜到你的座位上去，力争像隐形人一样不被别人发现。我在台湾开会，有一次他们副校长迟到了，我看见他差不多是顺着墙角，蹲着，一点一点的走到自己的座位上。师生们都觉得这是常规。
所以，在教养的深处，不仅是礼仪，而且是起码的公德心，而且是一这种高贵的文化气质。
所以在课上，我要求学生，与同桌可以说话，但是要耳语，不能被别人听见，你说话是私德，被我听见就是公德了。累极了可以睡觉，但是不能打呼噜， 你睡觉是私德，打呼噜被我听见就是公德了。(笑声)所以在课上，我要求学生倒茶、搬凳子。在课下，我要求学生写信、发短信、写邮件要有完备的礼貌格式，诸 如此类。因为，我觉得在这种积久的训练中，学生终将在教养上、在文化上、在社会交往上收益。
第五，真性情。你要做个有真心、有感情的人。这种真情，大到对国家的感恩之情，小到对家人的人伦之情。刚才讲了四个大学教育的内容，但是，在以 上四条都实现的情况下，有一种大学生涯还可能是失败的。这人上大学了，也毕业了，他在这大学生活过，也存在过。但他的生活没有感情可言，好像是为某个机械 空洞的目标活着。就是：我来，我听课，我毕业。没快乐，没乐趣，没感情，也谈不上真诚和激情。我怕出现这种机器怪物，饱读诗书却毫无情趣，看见人握个手， 握手时很机械，脸上毫无没表情。你讲个幽默故事，他都不会笑，笑，也比别人慢，比别人勉强，好像是给面子笑的。(笑声)就连汶川地震了，也是领导让捐就捐 一个，让捐多少就捐多少。同学有苦恼，也不会想到去安慰一下。业余爱好没有，什么都不沾，就爱考试看成绩。这样对社会固然无害，可对你本人这一生是很有害 的。在你18到22岁这一人生最好的年龄，没有舒展开你的青春。我觉得，这也是不对的。情趣方面，可以列出很多菜单，你得有爱好，有朋友，有感情。难免 的，也会因为好奇心和幼稚，犯点小错误，比如也曾贪睡，也曾早退，也曾喝醉。(笑声)看上去不是很完美，但如果人没有性情，那就可能在成长史里会有更大欠 缺。所以我们说，要有好思想，好学问，好教养，同时，人也要有感情，有趣味，有真心。20XX年，南大前任校长蒋树生给我们新闻传播学院的学生记者团题 词：“千教万教教人求真，千学万学学做真人”。一个“真”字，是人生品格的重要元素。这样的人生，将会很有创造力、很有光泽、很有活力。
至于说还有一种极端的人，不讲感情、不爱他人、不爱集体、甚至还不爱父母家人，眼里只有冷冰冰的争权夺利，整天蝇营狗苟，这比机器怪物还要差， 这是电脑病毒。(笑声)毫无疑问，学生中最令人讨厌的是既没文化、又没情趣、又没公益心的人。任何活动和自己没利益关系的就不参加，活着主要是为了趋利避 害、四处钻营，但谈到公益，则拔一毛利天下而不为。
总之，我们要的是品学兼优的人，同时也要的是有血有肉、有感情、有爱的人。在大学里，他的人生很舒展、很健康。在此基础上，他才会有想法，有抱 负，有热血。南大和北大一样，是培养热血青年的地方，北大是五四运动的摇篮，救亡图存，可是南大则是四五运动的先驱，拨乱反正;当年北大充当了一二九运动 的主力，而南大则是五二?运动的先锋。谈到中国的改革，就无法不不提“实践是检验真理的唯一标准”大讨论，这一讨论的发起者之一就是当年南大的青年教师胡 福明。如此说来，南大历朝历代，除了字字珠玑的学问家，还有为国为民的热血青年。在这里，我当然希望，你最好两者都是。(笑声)
所以，按照以上所说，知识水平或理论水平是一套价值，实践水平又是另外一套价值。这两手都要有，都要硬。除此之外，你还要有思想，有教养，善于领会国家社会对人才的全方面要求。
八年前，网上风传过一个好玩的段子，叫“椅子的故事”，说：一公司原来有三个大学生，分别来自北大、清华和人大。公司老总为了考察人才，发话 说：公司决定让你们各做一把椅子，你们三位好好想一想，好好表现。清华学生表现最积极，马上第一个表态说：决无问题!但他实际上也不知道怎么把椅子做出 来，只是表现了一下勇气。北大学生呢，他的第一个反应就是：凭什么要做一把椅子，它的合理性何在?在不允许问合理性的情况下，凭空硬要做一把椅子，等于是 专制强权，必须坚决反对。人民大学的毕业生对此的第一个反应是：马恩毛邓有没有说过"要做一把椅子"，如果他们没说过，那不能做，如果说过要做，那也要要 做一把"有中国特色"的椅子。眼看着这把椅子老做不出来，老总急了。后来一想，这两年冲击力最强的就数南京大学了吧?于是连忙招了一位，把任务一说，南大 这位温柔的一笑，什么话也没说，点了点头就下去了。老总感慨的说：还是南大的听话啊!过了三天三夜，熬红了眼的南大学生来了，把纸箱子一打开，里面是一捆 论文，题目是：《论椅子的十九种做法》，中英文对照本。于是全公司都来看热闹，南大的这位被嘲笑的够戗，深受刺激之余，辞了职考回母校做了博士。由于四个 大学生分别交卷以后，椅子还是一张没有，老总陷入了沉思。这时，一名职员匆匆赶来，手里拎着一把椅子，说：老总，我是东南大学的大学生，我把椅子给做出来 拉!老总把椅子一看，哎呦，又结实又耐看，符合力学、建筑学、人体工学、光学等多种原理!东大的这位眼巴巴的瞅着老总，过了一袋烟工夫，老总憋不住了， 说：哎哟，没想到你还真就做了个椅子!你原来在那个部啊?小伙子说：原来在业务室。老总一摸脑袋：浪费啊，打从明天起，不用去传达室了，改去木工房吧。 (笑声)
这是个编出来的幽默故事，段子的后半部分是我写的，那时候我在网上跟人辩论教育观念，有感而发，就把人北大清华的段子改成这样了，作者当然无意 冒犯包括南大在内的这些中国的名校，只是拿着寓言和笑话说说教育的真意。里面有什么禅机?各位仔细辨别吧。从考察人才的角度看，你不能光会喊口号，不能光 是思想好，不能光是写论文，也不能光是会干活不思考。
如果我们每天都是那么扎实地训练自己的各方面的素质和能力，那么你到最后会多么的强!南大这个学校，本身人文素养就特别高，将来你又会研究椅子，又会打椅子，又会谈论椅子，思想好，作风学问能力都好，你的大学生涯就成功了。
各位，今天我好像是从未来回来跟你们说话。电影《肖申克的救赎》看过吗?那里面的老瑞德曾说过一段感人的话：我没有一天不在后悔，但并非受惩罚 才后悔。我回首前尘往事，那个犯下大错的小笨蛋。我想和他谈谈，我试图讲道理，让他明白什么是对什么是错，但是我办不到，那个少年早就不见了，只剩下我垂 老之躯。我作为一个教书二十一年的教师，思及学生的未来，常常会战战兢兢，我把你们看成是自己的子弟，最怕你们中可能有人即将蹉跎岁月耽误前程，犯下大 错，那时你们就想回到过去和自己谈心也办不到了。好在，我现在能够从未来回来跟你们说话：你们要从今天开始，做一个南大以你为荣的好学生，做一个优秀的人 才。(掌声)
我衷心的期望，你们每个人都能有一个成功的大学生涯，有一个切实可行的职业规划方案，有一个远大的前程，有一个光辉灿烂的人生。谢谢大家!(掌声)
我们深知电子银行已经潜移默化着我们的生活，也逐渐成为新一代中青年们必不可少的“掌中宝”。今年，我行为何如此大力度的推广互联网金融，也因为电子银行这个渠道已经深入人心，它渗透到各行各业，与我们的生活开始息息相关，并且将主导着我们客户未来的需求，掌握我们客户的依靠度。那么金融长什么样金融长这样，稳健、大气、有内涵;互联网长什么样互联网长这样，任性、活泼、有魅力。当这两个事物碰到一齐便会发生很多的故事，就像一部叫做《北京遇见西雅图》的电影。而今日，我们就要把，在电子银行间摩擦出的互联网金融的火花在工行青年间绽放一下。
我们讲互联网金融带给我们很多的变化，因为市场变了，因为客户变了，因为竞争对手变了，所以，我们也要变。整个电子银行都在转型，我们从做渠道向做平台转型，原先我们做网上银行、手机银行、微信银行、电话银行，此刻我们做直销银行平台、开放式网络银行平台。为什么我们越来越需要推广我们的电子银行原因很简单嘛，因为我们银行需要，我们要走在时代前沿，要降低成本支出，要绑定客户。但最重要的是客户迫切的需要，他们需要快餐式的便捷，客户开始越来越懒，越来越怕麻烦，服务要求越来越高。如今，以不变应万变的方法就是改变，从此刻开始改变!
客户在变，客户交往的模式也在变。原先我们讲天涯若比邻，此刻真的实现了天涯若比邻，大家能够经过社交网络构成一个社区，但有的时候可能也是比邻如天涯。很多的家人在一齐，可能他们在各看各的手机。我们有没有发现，如今的客户越来越把自我当成上帝，喜欢低头看手机屏幕，厌倦等待，习惯性把投诉放在嘴边，对服务质量要求越来越高。而电子银行便能够很大程度的减轻柜面工作的强度和压力，当我们营销出一个电子银行服务，并且将后续教学服务做好，那这个客户以后一些微不足道的小业务也不会走进柜面，当客户经理能深入维护这个客户，那贵金属、基金、分期付款，各项中间业务等小指标都能够如约而至。如果大家觉得工作强度大，那我们就开始营销电子银行吧。如果大家觉得工作压力大，那我们也开始营销电子银行吧。
竞争对手变了，这已经不仅仅是像在桂林，过几年就多几家银行的入驻，瓜分我们的大蛋糕，而今已是原先做电商的跟我们是合作关系，此刻变成了竞争关系，并且竞争的方式跟我们原先的方式还不一样。这就出现了所谓的用电子银行思维，用互联网的方法来做事。电子银行和互联网确实给我们供给了一个新的看问题的角度，新的思考问题的维度，以及新的营销的方法。所以电子银行的大力推广势在必行。
我们的电子银行发展将是一场持久战。各大银行也开始在抢占电子银行这个隐性的大块蛋糕，但我们需要激活我们的潜在客户群，我们需要慢慢将电子银行这个“蓝筹股”植入客户脑海，而后用所谓的网络倍增效应。比如大家一块吃饺子，大家吃的越多，每个人吃的也越多。最显著的例子就是微信，用得人越多，大家越爱用。
青年员工是推广电子银行的主力军，借此机会我期望对我行的青年员工说几点期望：
1、首先，我期望我们工行的青年员工能够十分熟悉我们的电子银行产品，彼此多交流，电子银行部能够送教上门，作大家有力的后备军。
2、再者，我期望我们工行的青年员工热爱我们的电子银行产品。仅有热爱自我的产品，才能在营销时让客户觉得不是在营销，而是让客户感同身受。
3、期望各个渠道都能够看到工行青年员工的身影，“线上+线下”、“渠道+实时”、“多场景应用”，青年员工像海绵，对新生事物的理解力是很强的，大家多学习，进取把握前沿信息科技发展成果，更加敏于客户体验、长于提出提议，打造一个以平台战略为牵引、以智能金融服务为重点、以线上线下交互为特色、以大数据全面应用为支撑的金融服务新模式。
最终，期望我们的青年员工在这个电子银行带动的快节奏“新常态”下，以锐意创新的活力投身实践，以艰苦扎实的奋斗成就人生，不断创造新的工作业绩，不断书写人生的华丽篇章。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
很荣欣能够在这里和大家分享作为一名青年员工的光荣与自豪！同时，也非常感谢领导对我们青年员工的关心和重视，给我这个难得的机会，让我与大家一起来学习、交流。
我于XX年进入沭阳县农发行工作，五年来，我分别在会计部门、信贷部门等岗位进行锻炼，在行领导无微不至地关怀下，在同事热心帮助和自身努力下，我在各方面都得到了一定的提升。回顾五年来，我感触颇多，现借用四个词句向各位领导及同事汇报一下自己五近年来在学习和工作中的体会和感受，以及对我行业务改革的一点建议。
一、“一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。——列夫·托尔斯泰”
责任心是影响一个人事业成败的关键。一个具有高度责任心的人，会把工作看成追求和奉献，满怀热情地投入工作，取得显着的成绩，做出卓越的贡献，实现自身的人生价值。一个没有责任心的人，一个丧失责任感或责任心不强的人，会把工作当作负担，自然就会丧失工作的乐趣，一事无成，虚度年华，悔恨终身。责任心是我们每一个青年员工成才的基础，为人处事的前提，也是我行振兴的根本。
在工作中我们的能力有大小，术业有专攻，职位有高低，岗位各有不同，但不管从事什么岗位，必须要有敬业的工作态度。敬业首先要爱岗，这是我们发展的'起点。爱岗就是对自己所从事的工作充满热情，始终保持积极乐观的态度，干一行爱一行，爱一行精一行，以积极主动、认真负责的态度，遵章守纪、规范行为、标准化作业、保质保量快速完成任务。
作为一名农发行的信贷员，除了有爱岗、惜岗意识，还要立足本职岗位，脚踏实地地做好工作，这样才能真正做到敬业。一是要有实干的劲头。信贷工作任务艰巨复杂，责任重大，信贷工作从放贷、管贷到收贷的三个环节，都需要信贷员以求真务实的态度去调查，去研究，去落实。如果工作中华而不实，走走过场，不负责任将会给政策性信贷资金造成巨额损失，直接影响我行“三农问题”的各项政策的贯彻落实。二是要有苦干的精神，贷后监管任务繁重，工作相当辛苦。面对繁重辛苦的工作和恶劣的工作环境，没有吃大苦耐大劳的精神是绝对不行的。三是要有巧干的聪明。除了要实干、苦干外，做好收购资金管理工作同样需要讲究方式与方法，也就是要掌握巧干的技巧。工作中的巧干，往往会事半功倍，而不讲方式方法和蛮干，有时会适得其反，与我们的愿望背道而驰。
二、“在你没做成任何事情之前，没人会在乎你的感受——比尔·盖茨”
听到这句话时，你是不是也和我一样深有感触。不得不承认，这句话刺痛了你我的心，但是细细想来，却是真真正正的社会现实。人生的价值，庸人用享乐来衡量，能人用创造来计算。在工作中我们工种、职位分工的不同造就了我们薪水的不同，庸人就会抱怨薪水太低、怀才不遇等并对外界因素产生种种抱怨，这种人不管走到哪里多会抱怨；聪明人才会反思自身存在的价值和自己创造的价值是否对自己的生存和发展带来了正面意义和正面价值，说通俗点说也就是自己做出了什么成绩。出来工作这么多年，每天睡觉前我会问自己两个问题：今天我做了什么？明天我要做什么？人生勿用悔恨来填充，生活别用无聊去渡过，工作忌用松散和怠慢来应对。生活要有目标、有追求。有了目标和追求人生就有了方向，人最可悲的是没有自己的方向和目标。青春仅仅是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失的无影无踪。人生最要紧的，不是你现在站在什么地方，而是你要往哪里走。
结尾：非常感谢大家阅读《银行座谈会发言稿（集合12篇）》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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