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销售员奖惩方案
1、目标
月度销售额：暂定1万/店(除标超)
费用率;少于2%
退货率;低于5%
采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标职责书。
销售额目标的制定务必思考区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定务必对费用项目进行明确详尽的细分后，思考竞争和销售增长带来的规模经济性。
如：20XX年月销售额目标为1万元/店，费用率为2%(含费用，赠品等一切开支)，退货率5%
2、激励政策
结合销售额、费用率、退货率制定激励政策，以销售额完成状况，制定组合提成方案;
按月度、(季度)留成发放提成，年度总结发放余额。
1)基础提成%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1%计提，超过20%以上部分提2%;
月销售额=当月定单金额-当月退货金额
2)费用率2%以内，奖励节约部分的10%，2%-4%部分扣超过部分的20%，超过4%费用率的无提成(营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增);费用率=赠品+出差等其他费用
3)退货率5%以内，奖励节约部分的10%，5%-10%部分扣超过部分的10%，超过10%退货率的无提成
退货率=退货金额/定单额某100%
4)销售人员如在完成指标的前提下
根据达成率和销售排行计算奖励
第一名最终奖励=提成总金额某%
第二名最终奖励=提成总金额某1%
第三名最终奖励=提成总金额某%
第四名最终奖励=提成总金额某%
(以此类推)
最后一名无奖励
5)未达成指标的处罚方案：
根据店平均达成率分配实际奖金方案
达成率=店平均进货额/销售指标某100%
应发工资=(基本工资+奖金)某达成率
如果因为达成率较差导致实际计算金额低于基本工资，则应发工资等于基本工资
如：某员工共负责20家店，每家店的销售指标是1万元，1月份实际完成的销售额是18万，基本工资20XX，奖金1000
达成率=18万/20万某100%=90%
应发工资=(20XX+1000)某90%=2700
如果达成率是80%则
应发工资=(20XX+1000)某80%=2400
6)在未得到相关部门确认的前提下，因私自与门店安排活动而导致公司损失，根据情节严重状况扣除奖金数的20%，50%，或者取消当月奖金发放，并按照公司相关规定处理。
3、考核方法
月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。
如：该员工负责25家门店，
A：1月完成销售额35万(指标25万)，费用率1%，当月全额回款，退货率4%
B：1月完成销售额20万(指标25万)，费用率3%，当月全额回款，退货率6%
4、考核运用
提成核算：
A：
如该员工1月提成为：25万某%+5万某1%—5某2%=1250+500+1000=2750费用奖励：35万某(2%-1%)某10%=350
退货奖励：35万某(5%-4%)某10%=350
如果是销售冠军则
应发工资=基本工资+奖金+(提成+费用奖励+退货奖励)某基本工资+奖金+(2750+350+350)某基本工资+奖金+3795
B：
因营业额低于指标，因此无提成
费用奖励：20万某(2%-3%)某20%=-400
退货奖励：20万某(5%-6%)某10%=-200
合计=-200-400=-600
应发工资=(基本工资+奖金)某达成率+费用奖励+退货奖励=(基本工资+奖金)某达成率-200-400
(最低不低于基本工资)
5，年度销售团队
销售指标：20XX万
如果到达销售指标
奖金=实际销售额某%
具体分配方案由销售经理提交
工资奖励方案
为了更好地提升员工的工作用心性，广州盛事康广告有限公司经股东会商议决定，按照多劳多得、按劳取酬的原则，特制定以下工资奖励方案：
一、AE部门
1、AE部门员工试用期工资3000—4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，AE部门正式员工工资4000—6000元(根据试用期工作成绩确定);
2、AE部门员工根据工作业绩完成状况，具有必须的提成奖励：
3、AE部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%—15%;
备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为AE部门新开拓的客户。
4、AE部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标1%—1、5%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;
5、AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月500元/次的奖金;AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户投诉的，将扣除一个月300元/次的奖金;
6、AE部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。
二、策划部门
1、策划部门员工试用期工资3000—4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，策划部门正式员工工资3500—5000元(根据试用期工作成绩确定);
2、策划部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%—15%;
3、策划部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩状况，具有必须的提成奖励：
备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为策划部门新开拓的客户。
4、策划部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0、5%—1%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;
5、策划部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;策划部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月300元/次的奖金;
6、策划部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。
三、设计部门
1、设计部门员工试用期工资3000—4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，设计部门正式员工工资4000—6000元(根据试用期工作成绩确定);
2、设计部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%—15%;
3、设计部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩状况，具有必须的提成奖励：
备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为设计部门新开拓的客户。
广告部设计师
1、设计师助理基本待遇1500元+提成+奖金+工龄工资
2、普通设计师基本待遇20XX元+提成+奖金+工龄工资
3、资深设计师基本待遇3500元+提成+奖金+工龄工资
4、设计主管基本待遇4000元+提成+奖金+工龄工资
5、设计总监基本待遇4500元+提成+奖金+工龄工资
6、文案基本待遇2500元+提成+奖金+工龄工资
4、设计部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0、5%—1%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;
5、设计部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;设计部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月300元的奖金;
6、设计部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。
四、执行部门
1、执行部门员工试用期工资2500—3500元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，执行部门正式员工工资3000—4000元(根据试用期工作成绩确定);
2、执行部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%—15%;
3、执行部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩状况，具有必须的提成奖励：
备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为执行部门新开拓的客户。
4、执行部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0、5%—1%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;
5、执行部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;执行部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月500元的奖金;
6、执行部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。
备注：行政与财务部门的工资及奖励方案另外下发通知!
某某公司签发
20某某年9月1日
激励员工奖励方案
1目的
及时对正确的事情、优秀的员工进行正面反馈，树立用心向上的文化导向和氛围。
2范围
本方案适用于SMSBJ全体员工
3具体流程
定义：小红花奖励是指及时的正面反馈奖励。奖励要基于事实，针对事件进行认可。
授权范围及时限：
工厂领导小组成员每月每人发2个小红花。
其他经理主管按照管理人数发放小红花数目，总计每个月30个小红花。
小红花有效时间是自颁发3个月内有效，3个月内能够累计。
每个自然年度统计后对在年内获得小红花最多的前三名将设立额外奖励，并公开表彰。
另外，对于制造部，每个月可发给30个小红旗，用于部门级别的及时奖励，Leo负责小红旗的分配工作，小红旗的奖品将随小红花奖品一齐发放。
发放方法：
发放人在确认事实后，在小红花背面写下认可的理由并签字和日期，然后发给当事人即可。
每月由Rebecca打印并按照将小红花发放给相关人员。
发放人发完小红花后，要及时将何时、何事、发给谁等相关简信息息告之Rebecca。
认可范围：
在公司倡导文化内，员工的创造性工作、忠于职守、勇于创新、主动用心协调部门间工作、诚实正直、用心反映推荐、见义勇为、勇于维护公司制度和财产、维护公司利益、帮忙同事、用心参与公司的活动、协助配合其他部门工作等范围。
其他说明：
鼓励经理主管对自己和其他部门员工进行正面认可，尤其是对配合支持部门员工进行正面反馈。小红花能够转让，但务必是持有者本人签名。
奖项设置：
每月一次兑奖机会，100%有奖品。一共设有3级奖品。依据累计小红花的个数可得到不同级别奖品。一个小红花可兑现1级奖品，两个小红花可兑一个2级奖品或两个1级奖品，三个小红花可兑现1个3级奖品或3个1级奖品或1个2级+1个1级奖品。具体兑奖奖品设置和兑奖时间由行政部每月发布。兑奖后留签字以便年度统计。小红旗不累计，一个小红旗兑换一个小红旗奖品。
(北京)有限公司工厂领导小组
员工奖罚激励制度20XX-08-3013:41|#2楼
1总则
为明确奖惩的依据、标准和程序，使奖惩公开、公平、公正，更好地规范员工的行为，鼓励和鞭策广大员工奋发向上，创造更好的工作业绩，特制订本制度。
本制度适用于公司全体员工。
2奖惩的原则
奖惩的原则是：
奖惩有据的原则：奖惩的依据是公司的各项规章制度，员工的岗位描述及工作目标(承包指标)等。
奖惩及时的原则：为及时的鼓励员工对公司的贡献和正确行为以及纠正员工的错误行为，使奖惩机制发挥应有的作用，奖惩务必及时。
奖惩公开的原则：为了使奖惩公正、公平，并到达应有的效果，奖惩结果务必公开。
有功必奖，有过必惩的原则：严防公司员工特权的产生，在制度面前公司所有员工应人人平等，一视同仁。
员工的表现只有较大地超过公司对员工的基本要求，才能够给予奖励，到达或稍稍超出公司对员工的基本要求，应视为员工应尽的职责，不应得到正常待遇之外的奖励。
员工的表现应到达公司对员工的基本要求，当员工的表现达不到公司对员工的基本要求，应给予相应惩戒。处罚的原则是从轻不从重，目的是：防微杜渐、惩前毖后。
为处理员工因违纪过失或职责过失行为而填写的表单为过失单。处罚和惩戒通知单务必知达本人，对于不合理、不公平的惩罚，员工有申诉的权利。
对员工奖惩采取拖延、推逶或不办等方式的管理人员，人力资源部应及时提来源罚推荐，下达职责过失单。
3奖励
奖励的目的在于既要使员工得到心理及物质上的满足，又要到达激励员工勤恳工作，奋发向上，争取更好业绩的目的。
奖励的方式分经济奖励、行政奖励和公司个性贡献奖三种。
经济奖励包括奖金、奖品。
行政奖励包括嘉奖、记功、记大功。
公司个性贡献奖包括荣誉及其它物质奖励，由董事会视具体状况确定奖励资料。
以上三种奖励可分别施行，也可合并执行。
员工有下列事件之一者给予嘉奖，并颁发奖金某某元，奖金随当月工资发放。嘉奖通报全公司。
工作努力、业务纯熟，能适时完成重大或特殊交办任务者;
品行端正，恪尽职守，堪为全体员工楷模者;
其他对公司或社会有益的行为，具有事实证明者;
全年满勤，无迟到、早退、病、事假者;
经“公司总经理”评审后为C级应用中取得效果者。
员工有下列事件之一者予以记功，并颁发奖金某某元，奖金随当月工资发放。记功通报全公司。
全年能超额(某某%—某某%)完成上级下达的工作任务者;
遇有灾变或意外事故，能够奋不顾身，不避危难，极力抢救并减少公司损失者;
检举揭发违反公司规章制度或侵害公司利益的行为，为公司挽回形象或财产损失者;
透过自身努力，避免了质量事故、安全事故和设备设施事故者;
全年累计获嘉奖三次者;
对维护公司荣誉、塑造企业形象方面有较大贡献的，因个人行为受到社会赞同和舆-论表扬者;
经“公司总经理”评审等级为B级的合理化推荐，在应用中取得较好效果者。
员工有下列事件之一者予以记大功，并颁发奖金某某元，奖金随当月工资发放。记大功在全体员工大会上宣布。
全年累计获记功5次以上且未受到惩戒处理者;
全年能超额(>某某%)完成上级下达的工作任务者。
承担巨大风险，挽救公司财产，较十五条(二)款表现更为突出者;
连续三年，年终考核列为优等者。
对维护公司荣誉、塑造企业形象方面有重大贡献者;
透过自身的努力，避免了重大质量事故、安全事故和设备设施事故者;
经“公司总经理”评审等级为A级的合理化推荐，在实际应用中取得重大效果和创造重大经济效益者。
对为公司建设与发展作出巨大贡献者，经公司董事会研究另行给予“公司个性贡献奖“。奖励资料和奖金额度由董事会一事一人一议，公开通报奖励。
任用与提升员工时，同等条件下，优先选取受过奖励的员工，对德、才兼备者还可破格提升。
奖励事项如为多人共同合作而完成的，其奖金按参加人数以必须的比例分配。
凡与本职工作有关的奖励，由其直接上级提出，凡与本职工作无关的，由见证人提出，均需填写奖励单。奖励的核实由人力资源部负责，奖励实施的办理见“员工奖励程序”。
4惩戒
惩戒的目的在于促使员工务必和就应到达并持续应有的工作水准，惩前毖后，从而保障公司和员工共同利益和长远利益。
按照规定的标准(规章制度、岗位描述、工作目标、工作计划等)检查员工的表现，对达不到标准的员工，视情节轻重给予相应的处罚。
检查员工遵守公司的各项工作纪律、规章制度的状况，一切违反有关纪律、规章制度的行为构成违纪过失，填违纪过失单。
考查员工岗位描述以及工作目标、工作计划的完成状况，凡对本人负有直接职责或领导职责的工作造成损失的情节视为职责过失，填职责过失单。
惩戒的方式有经济处罚与行政处分两种：
经济处罚分为罚款。
行政处分分为警告、记过、记大过、辞退、开除。
以上两种惩戒可分别施行，也可合并施行。
员工有下列行为之一者，视为违纪，罚款某某元。
迟到、早退在半小时之内者;
接听电话不使用规范用语者;
上班时间串岗聊天者;
说脏话、粗话者;
工作时间和工作场所，衣冠不整、奇装异服影响公司形象者;
参会人员迟到者;
私自留客在食堂用餐者;
私自留客在员工宿舍留宿者;
未按公司指定位置，随意摆放车辆或堆放杂物者;
在食堂就餐，乱倒饭菜者;
乱扔杂物，破坏环境卫生者;
工作时间做与工作无关事情者。
各部室第一负责人有下列行为之一者，视为违纪，并罚款某某元。
未能及时传达、执行公司下发的文件者;
在所管辖区域内，有长明灯、长流水者;
下班后所辖区域或窗户未关，所用电器(空调等)电源未切断者;
本部室及所辖区域环境卫生脏乱差者;
部室内发生重大事情，如物品丢失等，未能及时上报有关部室或主管领导者;
对本部室员工进行行政检查不力者;
一周内本部室员工有5人次(含)违纪者。
员工有下列事件之一者给以警告处分，同时给予某某元经济处罚，如造成损失并负赔偿职责。警告通报全公司。
未经批准擅自离职怠慢工作者;
妨害现场工作秩序经劝告不改正者;
培训旷课者;
培训补考不合格者;
不能按时完成重大事务，又不及时复命，但未造成损失者;
因指挥、监督不力造成事故情节较轻者;
因操作不当，造成仪器、设备损坏者;
私自移动消防设施者;
一个月内违纪三次(含)以上者。
员工有下列事件之一者给予记过处分，同时给予某某元经济处罚，如造成损失并负赔偿职责。记过通报全公司。
工作时间酗酒者;
在公司期间聚众赌博者;
各种漫骂和相互漫骂者;
不服从上级领导工作安排及工作调动者;
对上级指示或有期限命令，无故未能如期完成致影响公司权益者;
不服从主管人员合理指导，屡劝不听三次以上者;
培训考试作弊者及为作弊带给方便者;
培训无故旷考者;
在工作场所喧哗、嘻戏、吵闹，妨碍他人工作而不听劝告者;
对能够预防的事故不与和不用心采取措施致使公司利益受到某某某某元以内经济损失者;
泄露公司秘密事项，已对公司利益造成损害但情节较轻者;
年度内累计警告三次者。
员工有下列事件之一者给予记大过处分，同时给予某某某某元经济处罚，如造成损失并负赔偿职责。记大过通报全公司。
对下属正常申诉打击报复经查属实但情节轻微者;
故意损坏公司重要文件或公物者;
携带公安管制刀具或易燃、易爆、危险品入公司者;
在职期间受治安拘留，经查确有违法行为者;
伪造病假单证明或无病谎开病假证明者;
殴打同事或相互殴打者;
虚报业绩、瞒报事故者而蓄意妄取成绩、荣誉和个人私利者;
故意造成同事失和或造成领导失察职责或致使他人工作受阻，公司利益直接或间接理解受到损害者;
对能够预防的事故不与和不用心采取措施，致使公司受到某某某某—某某某某某元的经济损失者;
对同事恶意攻击或诬害、伪证、制造事端者;
年度内累计记过三次者。
员工有下列条件之一者，予以辞退或开除并扣除当月工资，同时通报全公司，并视情节移交司法机关处理。
连续旷工五天(含)以上，或一年内累计旷工十天(含)以上者;
玩忽职守，致公司蒙受某某万元(含)以上经济损失者，并负赔偿职责;
对下属正常申诉打击报复经查事实情节严重者;
对同事暴-力威胁、恐吓、妨害团体秩序者;
泄露公司秘密事项，已对公司利益造成严重损害者(同时移交司法机关处理);
滥用职权，恣意挥霍公司财产造成较大经济损失者(同时移交司法机关处理);
损公肥私、泄露公司机密给公司造成较大损害者(同时移交司法机关处理);
偷盗、侵占同事或公司财物经查事实者(同时移交司法机关处理);
在执行公务和对外交往中索贿、受贿，收取回扣数额较大者(同时移交司法机关处理);
在公司内煽动怠工或罢工者;
造谣惑众诋毁公司形象者;
未经许可兼任其他职务或兼营与本公司同类业务者;
在职期间刑事犯罪者;
伪造或变造或盗用公司印信严重损害公司权益者(同时移交司法机关处理);
年度内累计记大过三次者。
员工造成公司财物损坏和丢失的，由审计监察室和有关部门对职责人进行调查认定，根据具体的状况，酌情处理。
员工被处罚时，根据其直接上级领导职责大小，给予该直接上级连带职责处罚。
管理人员年度被记大过者，将并处以降职或撤职处分，由人力资源部重新考核定岗。
惩戒的提出人能够是任何有权发现问题的人，落实人务必是其直接上级，核实人务必是审计监察员。核实结果报人力资源部。惩戒实施的办理见“员工处分处理程序”。
对当事人的经济处罚，从当事人的当月工资中直接扣除。
5附则
员工奖惩的核实及手续办理由审计监察室和人力资源部负责。
员工考勤的奖惩规定另见《考勤、请假、休假制度》。
本制度由公司人力资源部制订、解释，由人力资源部、审计监察部监督检查。
本制度报公司董事会批准后施行，修改时亦同。
本制度自公布之日起施行，原有类似制度自行终止。
结尾：非常感谢大家阅读《公司奖励方案范文（汇编3篇）》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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