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学生工作总结
十月，是喜庆的日子，是收获的日子，也是艰苦的日子。经过了国庆七天的小长假，同学们又回到了紧张的大学学习生活当中，系部学生工作，随着学生的学习、教学的回归也走向正轨，系部的各项学生工作也在学院和系部领导的引导下紧锣密鼓的开展。
1.完成贫困库的建立工作
贫困库的建立关系到每个学生的切身利益，这是党和国家对于所有贫困同学的一项扶持政策，体现了党和国家对于教育事业的关心，真正做到不能让每一个学生因为贫困而上不起学。入选贫困库则是贫困同学能否享受国家扶贫政策的第一步，而能否入选贫困库则是关系到每个学生的敏感话题。因此，各班以辅导员为组长，组织本班评审小组进行公平、公正、公开的评选，在选取完成后在班级QQ群、系部进行了公示。
2.完成了国庆节期间的安全教育工作，全体同学安全度过了国庆长假
国庆长假之前，我系召开了专题班会，对全班同学进行假期安全宣讲，同时明确长假期间需要回家的同学的去向、联系方式、父母联系方式等，并且对假期结束返校时间进行了通知，确保假期同学安全和假期结束后所有同学都安全返校。
3.完善班级学生档案管理
学生档案，是学生的重要信息。在招就处的通知下，组织各班辅导员领取学生档案，并及时将学生录取通知书、入学登记表等及时、规范地装档。
4. 召开了文明在行动、满意在贵州，人文素养培育，崇尚科学、扫黑除恶，安全校园、杜绝隐患教育的主题班会
以主题班会和黑板报等形式为主体，展了“文明在行动、满意在贵州”的宣传教育，让各位同学主动作为，努力建设更美好的贵州，为向全国乃至全世界推行贵州贡献自己的力量。就“人文素养‘八个一’”活动进行了宣传教育以及动员，做了鼓励全班同学参加普通话过级考试的宣传动员，要求大家同学形成人人都说普通话的良好氛围，同时在日常交流中认真书写汉字，规范使用汉字，做到讲普通话、写规范字，说文明语。第三，就崇尚科学、扫黑除恶向同学们做了宣传，鼓励同学们要大力弘扬社会主义核心价值观，传播正能量，对黑恶势力、危险因素等情况，不回避、不包庇、不忽略、不隐藏，主动向学院老师汇报。最后再次强调了校园安全问题，提出了车辆安全、人身安全、财产安全，教育同学们遵守学校各项规章制度，外出不乘坐黑车，过马路走人行道，禁止夜不归宿，防止银行卡密码泄露及财物被盗等。同时要求同学们提升自己的公民道德素质，自觉做好校园、教室、寝室、公共环境的保洁，不带零食进入寝室、教室，不浪费粮食，不破坏公共财物。
5.完成了转定向临床班的事宜
本学期由于定向班只报道了36位同学，离预计招生50人还差14个名额。为培养学生扎根基层、服务基层的意识，采取系内调配的方法，遵循生源地优先、高考录取优先的原则进行补充，截至目前为止，已经完成相关工作。
6.完成学院学生荣誉称号及学院奖学金、省级学生荣誉称号、国家奖学金、国家励志奖学金的评定
根据国家和学院相关文件要求并结合我系实际，按照文件要求，以辅导员为组长，在各班抽取学生代表组成评优评先和奖学金评定小组，公平、公正、公开的进行评选，并在班级和系部进行公示，同时严格按照文件规定时间提交材料。截至目前，已经顺利完成院级、省级、国家级的各类评优评奖。
7.完成精准扶贫相关工作
精准扶贫，是相应国家脱贫攻坚战，力争实现2020年全面脱贫的重要举措，同时也是帮助家庭经济苦困难学生顺利完成学业的重要保障。9月已经启动了相应的工作，本月，在上月的准备之下，收集了精准扶贫同学的申请表、认定表、身份证等材料，并在规定时间提交了我系全部精准扶贫学生的相应材料。
金秋十月工会运动会致辞
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家上午好！
金秋十月，适逢我院建院00周年，并即将迎来党的十九大胜利召开，在这特殊时节，我们欢聚在华晨绿茵赛场，举行00医院第一届职工运动会。 在此，我代表医院党委和医院工会对本届运动会顺利召开表示热烈的祝贺！向精心筹备运动会人员、运动员、教练员、参判员、服务人员及广大参与者表示衷心的感谢！
自运动会筹备工作启动以来，以党支部为单位形式，工作得到迅速落实，充分展现了党组织的战斗堡垒作用和党员干部的先锋带头作用，使我们在短时间内，就完成了各运动项目报名及准备工作。我们更加欣喜的看到自运动会筹备启动以来，在工作之余医院的各个角落都能够看到大家锻炼的身影，都能看到朝气蓬勃积极向上备战的支部团队，展现了运动所具有的独特魅力。
工会组织这样大型的室外活动，其勇气来源于我们医院党委的领导、来源于职工对健康中国理念的认识的提高、来源于医院全方位的强力支持和配合、来源于职工的参与热情，使得今天的运动会能顺利如期举行。
本次运动会的召开是对全员素质、运动员竞技状态、精神风貌的一次检验。也是我们所属支部团队精神和拼搏精神具体展现。也希望我们运动员发扬努力进取的拼搏精神，尊重对手、尊重裁判，赛出风格、赛出水平，以优异的运动成绩向建院五十四周年献礼。
预祝运动会圆满成功！衷心期望大家把体育的拼搏精神带到工作之中，努力工作、奋发进取，为医院改革发展做出巨大贡献！让我们共同度过愉快的周末时光！
最后，我们要衷心感谢中学领导、老师给予我们鼎力支持与协助，也要感谢实习同学们积极参与演出，期待你们的精彩展现。
谢谢大家！
电影《十月围城》讲述一群无名之士为保护孙文安全赴港的故事。下面由小编来给大家分享观十月围城的心得，欢迎大家参阅。
观十月围城的心得1十月围城是于2009年上映的一部爱国影片。主要讲述了1906年10月15日的香港中环，一群来自四面八方的革命义士，商人，乞丐，车夫，学生，赌徒等人，在清政府和英国政府的双重高压下，浴血拼搏，保护领袖孙中山的故事。
这部电影上映时我就与家人去影院看过，直到现在都记忆犹新。在寒假，我又重温了一遍这部令人感动并且振奋的爱国影片。
为了拯救被欺压的中国，各行各业的勇士们都献出了自己的一份力量。与很多电影不同，影片为我们展示了许许多多感人的镜头画面，这部影片刻画了那个时代有血有肉敢于献身的平凡百姓。他们对善恶的区分局限于自己生活的圈子，他们身上有各自的脾气秉性，也有让人厌恶的地方，但他们却体现了中国人的道义。他们中有戏班，有赌徒有乞丐车夫，为了保护一个素未谋面的领袖而一个个倒下。使人热血振奋，看到了中国人为了正义为了拯救中国而勇于献身。影片为我们展示了许许多多感人的镜头画面，虽然我们身处和平年代，但是我们更要居安思危，铭记我们的历史。
要崇敬更要感激那些为我们美好今天所付出的，不论是伟大的领袖还是普普通通的将士百姓们。勿忘国耻。作为现代的青年，思想要向党组织不断靠拢，要有青年人应该有的精神风貌，不断提升自己各方面的能力，为国家的建设贡献自己的一份力量。少年强则国强，中国强则中国少年强。国家让我们有了发言权有了自豪感，我们更要让国家更加强大，不辜负为祖国建设所牺牲的英雄烈士们，更不能辜负了国家对我们新一代年轻人的期望。
观十月围城的心得2“我一闭上眼睛，梦里全是中国的明天!”看完电影《十月围城》，我茫然地闭上眼睛，心被这句话塞得满满的。
真的被感动了!
为了推翻腐败的清政府，为了保护孙文安全离开，那些社会最底层、却有着强烈爱国心的人们，毫不犹豫地为之付出，为之牺牲。感动于他们的壮举，感动于他们的那份信念!
每部成功的电影都有一个或多个优秀的人物形象，《十月围城》也不例外。在所有的角色中，最令我感动的，是重光和阿四。
先来说重光吧!
这个大商人李玉堂的十七岁儿子，善良，坚定。虽然年纪尚小，却早已立志要拯救四万万中国人民!他“幸运”地被抽中作为孙文的替身，以转移敌人的注意力，使得其能安全离开。面对年迈的父亲和亲如兄弟的车夫阿四的苦苦哀求，他都没有退缩。他说：我十七年的人生，原来就是为了这(代替孙先生的)一个小时啊!他无悔地上路了，无悔地忍受着一次又一次的暗杀行动。表面上他很勇敢，但是请不要挖昂机，他不过只有十七岁啊!他还是一个孩子呢!他也害怕，他亦恐惧。那双不停颤抖着的双手和那双满含泪水的眼睛说明了一切。可是，他不后悔，这是他所热爱的事业，这是他所热爱的中国!为之牺牲，何等光荣!
重光的信念与勇气，令我动容!
再来说阿四吧!
这个连字都不识几个的“卑贱”的车夫，浑身上下却有着无穷的魅力。他不聪明，却淳朴无比。他喜欢照相馆老板的女儿阿纯，真心实意地想要娶她。在护送重光(孙文)的前一天，他送了阿纯一张贺卡，上面说：明天后，我娶你。这是阿四在报纸上找了很久才寻得了六个字!看了这个画面，我当场就忍不住要哭。没有明天了，阿四!你没有明天了!可是，中国有!阿四曾经说过：我只要一闭上眼睛，梦里全是阿纯!当他永远地睡过去的时候，我看见他在微笑。他永远都和阿纯在一起了吧……也许他并不知道革命是怎么一回事，可是他觉得，少爷重光所做的一切都是对的。他紧紧地追随着他，追随着这个从小教他写字，陪他说话的兄弟。他思想单纯，却长存于历史!
看完电影，我一直在想，他们真的，什么都不怕么?
当重光拉着阿四的手，对他说离出发还有一分钟，还有30秒，还有15秒……57，58，59……的时候，他在想什么呢?想他年迈的父亲?想他早逝的母亲?还是想着中国美好的未来?可是，他有想过他自己么?他有想过他的生命已是在倒记时么?没有!这个帅气而勇敢的男人，早就把生死置之度外了!
当阿四拼命地抱住坏人的腿，不让他追赶重光(孙文)的时候，他又在想什么呢?想阿纯么?想她的笑?想她的声音?想他们美好的明天么?他想要娶她啊!为了她，也是为了中国，他无所畏惧!
还有那个捕快，临死前想的全是与妻儿曾经共度的欢乐时光;臭豆腐，临死前大喊：我叫“王复明”!我叫“王复明”!是的，我记住了，永远会记得你!
还有很多人，很多很多人，都无悔地在这1小时里相继献出生命。小则17，大则30。乞丐、少爷、商人、捕快、路边小贩……他们都是卑微的、也许是互不相识的小人物，但是，他们却都有着一颗崇高的心!他们的年龄不同，身份不同，地位不同，但是却被紧紧联系在一起!为了中国，为了明天，他们在同一天献出生命!
谢谢你，孙文!谢谢你，重光!谢谢你，阿四!谢谢你，臭豆腐!谢谢你，乞丐!谢谢你，捕快!谢谢你们，为了中国的明天不懈努力、为之献身的人们!
谢谢你们!让我们拥有如此美好的未来!
观十月围城的心得3香港著名导演陈可辛拍摄的电影《十月围城》，真的可以称得上是优秀的作品。首先，就电影本身来讲，剪辑配乐及演员的表演功力都相当不错。
从配乐方面讲，这部电影的配乐采用的事既悲壮又凄美的旋律，旋律多变，但又很恰好地配合上了画面上的故事情节，让观众随着影片悲伤欢喜，如身临其境般地感受那惊心动魄紧张凄美悲壮的“护孙”行动。特别值得一提的是，由甄子丹扮演的沈重阳在精疲力竭即将丧命的时候，影片没有采用任何配乐，只是有那凝重困难断断续续的呼吸声来烘托故事情节、人物状况。这种处理效果能够打动观众，再好的配乐也终是比不得那垂死时的呼吸喘气声来的感人、打动人心。
从剪辑方面讲，这部影片的剪辑也很成功，武打场面和追踪场面都很扣人心弦，最精彩的两场莫过于由黎明扮演的刘郁白大战数十名清兵及由甄子丹扮演的沈重阳大战清廷高手的打戏。黎明扮演的刘郁白在大战数十名清兵的时候，我们不是看武打场面得知战斗惨烈的，而是由屋内李少白等人的纠结担心伤痛，屋外刘郁白叫声惨烈，衣服被拉扯地七零八落、东鳞西爪这正侧两方面的拍摄手法得知的，这种手法将刘郁白这位小人物的英勇顽强淋漓尽致呈现在了观众的面前;而沈重阳大战清廷高手则更多地是从正面拍摄，武术的一招一式都展现在观众的面前，让观众身临其境般地为沈重阳捏了把汗、揪了一次心。
从演员的表演上看，我不得不对老演员生出佩服之情，我很喜欢白学析和梁家辉他们二人的表演，白学析扮演的李玉堂和梁家辉扮演的李少白形象丰满、表演生动，一个眼神一个动作都是那么地恰如其分。同时我佩服吴军和谢霆锋的表演，吴军扮演的是分不清是非只知愚忠清廷的闻孝国，即把他的凶狠表现出来了，同时也把这个人物愚忠的可悲表现出来了，看后是对他既恨有同情。而谢霆锋扮演的阿四，既有小人物身上的不足，但更多地史闪着熠熠发光的优点，他心里想着地史娶阿纯，报答主人李玉堂的恩情，也对少爷李重光有着兄弟般地照顾，他为少爷李重光挡下那一烟杆，后脑勺留下的是鲜血，那何尝不是铁证如山的兄弟情啊!但我对李宇春的表演就不那么认同了，说不是为什么，总感觉她的表演欠缺点什么，也许是她第一部作品的缘故，难免有些生涩稚嫩。
其次，我想谈谈我对影片名字的解读。我认为这部影片“十月围城”有两层含义，一层是由千千万万普通老百姓组成的阻挡清廷刺杀孙中山的安全围城，他们甚至不知革命为何物，但依旧愿意以血肉之躯当围城的墙砖，将孙中山隔离在危险之外。法国拿破仑的凯旋门早已扬名全球，但“围城”可曾被人记得?胜利的将士可以享受来之不易的名利，可谁曾记得那些在炮火中失去生命的普通人民大众呢!他们是围城，身先士卒的是他们啊。他们最先被敌人的炮火击倒，只为了守着城内人的安全与城内即将升起的希望和曙光。那些不知名的士兵还有人民英雄纪念碑纪念他们，可有什么来纪念那些在茫茫人海中难觅踪迹的壮士英豪，为王复明、方红、刘郁白、沈重阳、李重光、阿四等一大群的壮士奏一曲赞歌呢!《十月围城》这部电影让我们看到了普通大众的奉献牺牲，并把普通大众当成影片的主角，我们应该会对孙中山几乎没露脸感到奇怪，但我们应该说这正是导演的良苦用心所致，这样处理更能让观众体会到“人们是历史的创造者\\\"这一真理吧!第二层则是颂扬那些普通大众冲出心里的围城。王复明、方红、刘郁白、沈重阳、阿四等都不是完人，他们有着囿于他们生活状况的种种缺点。王复明是从少林寺出逃的和尚，方红一心只想着过安定的日子，刘郁白为了一个父亲的女人气死自己的老父，也逼得他爱的女人自尽，沈重阳是一个赌徒，最后也把妻女赔了进去，阿四是一个带着传统色彩的男人，他的心中只有娶妻生儿、报答主人的观念。但最后他们都为“护孙”行动献出了自己的生命，保全了孙中山，这是一种冲出围城的高尚的行为啊!而另外一种人则是很可悲，他们囚禁在自己的狭小固有的围城里，如闻孝国，他不是一个贪求荣华富贵的人，他想报国，但由于他思想的局限，他只懂如“义和团”般地誓死效忠清廷，他不相信革命，极力扼杀革命，当他自以为杀死孙中山却要毙命的时候，他最后的一句话是“学生我以报国恩了”，令人可恨又可悯!
最后，我对一个场面特别印象深刻，那就是当李玉堂抱着李重光的尸体时，他说的那句话“重光，我说了这两天不安全，你怎么还不听话呢!”，然后是李玉堂那悲凉的哭泣声，看到这一幕，我很心酸，一位老来得子的父亲，面对白发人送黑发人的情况，千言万语，汇成一句看似不相干却又让人心酸的话，言者无意，听者却是真真正正地感动了。李重光十七岁前都是害怕父亲的，但为了革命，他反抗父亲，跟父亲对着干，革命的火焰把他心中的那堵怯懦之墙焚毁了。也许他的父亲之所以有这么一句话，一是为他的死伤心，但更重要的是他为他儿子的大义勇敢骄傲啊!
观十月围城的心得4《十月围城》讲述的是清朝末年，一九零六年时，清政府羸弱，外墙侵略，民不聊生的国情。在水生火热中，国父孙中山先生率领着一批仁人志士，誓以鲜血“驱除鞑虏，恢复中华”。该片以时间为线索，拍摄了孙中山先生到香港前七天至达港之日发生的刻骨铭心的事件。
影片用饱含深情的镜头，描绘了那个时代的中国风貌，刻画了一群伪走向共和到死不顾，引颈就戮的英雄人物。他们以自己强大的人格魅力唤醒了民众沉睡的意识--商人、学生、老板、脚夫、苦力、赌徒甚至乞丐，这些人参与舅父孙中山先生的目的多种多样--为了老板，为了兄弟，为了爱情，为了救赎，但当一切尘埃落定之后，那些安静的灵魂已浸染了一份革命的崇高，值得所有的人仰望和铭记。
《十月围城》中所暗含的情感是无法简简单单用言语来表达的。电影中的父子情、夫妻情、兄弟情和儿女情在导演的拍摄下勾勒出一个个侠骨柔情的热血男儿。一向演正派的胡军，此次在电影中十足的演了一个大恶人。这个暴躁但忠烈的清军官阎孝国被胡军演活了。那份报效朝廷的愚忠、顽固和病态都融在他的举手投足之间，可谓入木三分。也揭示了再那个年代里，那些腐朽的制度和思想，那些与历史潮流作对的人，必将为自己的愚昧行为而付出惨痛的代价。
《十月围城》的商业性也暴露无疑。作为一部爱国片，它的明星阵容巨大，青春偶像李宇春也加盟其中，虽然演员阵容仍敌不上《建国大业》，但它的商业性仍带给它无限的商机。
华丽的武打动作，在熟悉甄子丹的影迷为之尖叫。每一场打斗戏都场面恢弘，气势磅礴。不愧为武打之星，影片画面感冲击力强，有一贯香港片的影子。但它所特有的爱国情感，又是先前的香港片所没有的，也是无法比拟的。
影片中，我喜欢那个李重光。他和我们一样是学生。差不多的年纪却有如此伟大的目标。为了国家名族的前途，不贪恋富贵之家，他目光炯炯地宣扬革命，他坚定着革命的理想，但也惧怕死亡的真实。他说：“我闭上眼，看到的是中国的明天。”他用鲜血染红了最后一秒。
同样的年纪的我们，在那个年代里会怎样选择。我们是做亡国奴，还是顺应历史的潮流去推动革命的进程。或许我们彷徨，我们无助，但我们能否像李重光一样，为哦了新中国的明天，而挺身而出。
辛亥革命胜利了，它推翻了中国两千多年的封建君主专制，使民主共和的思想深入人心。而我们可知道，在胜利之前，有多少烈士牺牲了。他们用自己的热血去换来新的世界。他们肩上所扛着的是民族的责任，他们看到的是希望和曙光。
我们身处在和平的年代里，或许我们不需要像他们一样去牺牲自己的生命去报效祖国，但是我们仍要有一颗奉献的心，有一颗爱国的心。作为新时代的青年，我们要好好学习，现代的中国史发展的中国，我们国家正需要一批又素质有能力的人才。所以我们更是要努力学习知识。
没有鲜血，没有战争，我们要用知识的力量去建设我们的国家，让她繁荣而昌盛!
观十月围城的心得5影视《十月围城》背景：故事的背景发生在清朝末年，孙中山先生要来香港与13省的革命代表开会商讨武装起义大计，组织一场全国性的反清运动，苟延残喘的满清政府派出暗杀部队，要刺杀孙中山先生，而一群由社会小人物组成的仁人义士，为了不曾某面的中山先生，奋不顾身，不惜牺牲自己竭尽全力保护中山先生，浴血拼搏的故事。
演员表演：《十月围城》除了名字起的有点不相符外，总体来说可圈可点，尤其是演员的表演!甄子丹，王学圻，梁家辉不用说了，都是老戏骨!谢霆峰演戏真是越来越好了，表演相当到位!赞一个!超乎我想像的是巴特尔和李宇春。相信陈可辛当初找他们只是看中了他们的商业价值，恐怕陈导自己也没想到这两个人如此出彩!李宇春相当适合这个角色，只是表演稍显青涩，但作为第一次演戏的人，且非科班出身，那是相当难得了。巴特尔就不用说了，居然连青涩也没有，活脱脱一个老演员的架式了!遗憾的是范冰冰一如既往的做花瓶，她的角色，任何人都可以扮演吧。而且个人觉得她还是太妖了，实在不适合扮演一个有情有义的女子。还有我居然没认出孙中山的扮演者是张涵予，汗。。。。
让我落泪的情节：作为一位母亲，每当看到影视情节中有孩子哭泣或者母子悲欢离合的时候我都会不禁掉下眼泪。以往的武打片，打的是嗓子眼。《十月围城》，打的`是心口窝。让我很痛，不禁想到了现实中的我，如果我现在处于无饭可吃，无衣可穿的境地，也许我也会造反。清末人的生命太不值钱了，这一点在影片中表现的淋漓尽致。人可饿死、可冻死、可被恶霸强盗无缘无故地打死。历史的进步都有人流血牺牲，学会尊重历史、了解历史。感叹一句，好好珍惜现在美好的生活、稳定的家庭、老公对我的爱、孩子对我的依恋。生活是多少的美好。。。。
沈重阳和女儿依依不舍的情节，让我哭的一踏糊涂，沈重阳为了让自已的女儿知道他是他的爸爸，而答应妈妈保护她的继父李玉堂(这个名字让我想起了我高中的同学，他叫刘玉堂)，小女孩是多么地乖巧，可爱，让人怜爱。在这动荡年代，这孩子又将何去何从呢?小演员演的不错，不知道叫啥名字?女儿离开的时候布娃娃掉到了路上，而在后期与反清派的打斗中，布娃娃支撑着他，直到最后找到了李玉堂留下了最后的遗言”把这个交给念慈”。沈重阳做了一件尊严的事情，阻止了阎孝国的前行，而救了李玉堂一命。
李重光，他还是死了，当父亲抱着已逝的17岁的年轻儿子的时候，我的精神底线彻底被打垮了。之前李玉堂曾对儿子说：“这两天没事，就别出去了”，他不希望自已的儿子被卷进来。但革命和亲情是矛盾的结合体，电影表现的很到位。李玉堂这时候是多么希望死的不是自已的儿子呀，这是作为父母的私心。可惜他的儿子太年轻了，才17岁。有一点让我很想不明白，为什么他手里握着枪，不开枪呀?
总之影片《十月围城》拍的不错，国产片里算是出彩的了，推荐看。
十月份继续坚持警务化管理有关规定，从精细化入手，严格纪律，抓好学风建设和纪律建设，积极开展丰富多彩的第二课堂活动，在现有条件下，主要做了如下工作：
一、加强组织纪律教育，召开主题班会，继续落实不得将手机带入教学楼和不得在公共区域吸烟的有关规定，目前效果良好。
二、认真学习学院“铸警魂”有关规定，召开主题班会，由系党总支牵头，组织开展“铸警魂”为主题的演讲比赛，各区队正在组织演讲比赛选拔工作，拟举办我系浐灞校区演讲比赛决赛。
三、认真学习安格尔英雄事迹，宣传先进事迹，弘扬社会正气，树立社会主义核心价值观。
四、坚持警务化体能训练，和其他系部错开时间，坚持每周一至周五早七点钟出早操，效果良好。
五、针对2013级学生面临的专升本，自考，政法干警招录，公务员考试等有关事项积极联系有关专业人员进行辅导、讲座。
六、完成我系学生“三好”、“优干”、奖学金以及大学生资助有关工作。
七、细化完善我系量化考核实施细则，针对性的完善有关工作。
八、继续做好家校共同教育工作，主动联系有关学生家长，共同做好学生的教育管理工作，效果显著。
九、采购相关体育器材，丰富学生的课余活动。
十、组建学生社团，发挥他们的积极主动性，开展有益的课外活动。
十一、对2013级区队干部进行改选，充分调动学生的积极主动性，发挥民主、透明、公平的管理作用。
十二、对2014级区队干部进行适当调整，充实和完善，发挥区队干部的辅导员的助手作用。
十三、做好2012级顶岗实习工作，通过检查、调研，做好学生的思想工作，保证顺利圆满完成顶岗实习工作。
月工作总结开头怎么写_本月工作总结报告2020由范文网会员“君临天下”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考作用。
很多就要到一个月的月尾了，做好本月的工作总结，提升自己的工作能力。下面是小编给大家带来的本月工作总结报告，我们一起来看看吧，希望大家能喜欢!
本月工作总结报告(一)
20_年已经过去，在这一年的时间中身为销售经理的我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、本年度取得的成果
我是去年第四季度到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们店销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!第三季度去总部进行模压训练，做一名合格的销售经理，后来在我们的二级某某公司进行据点销售和市场考察，在某某我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
前段时间发生了一天之内同款车型的车价相差一万的事件，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。后来的市场一天比一天差，我们的日子更难过。
三、对存在的问题进行改进的措施
对于同款车型的车价相差万元的情况我们在第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、明年个人工作目标和计划
我在明年中坚持销售经理的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望在明年我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售经理，我在今年已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售经理。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
本月工作总结报告(二)
时间转眼即逝，20_年即将就挥手离去了，迎来了第二年的钟声，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，心里真是不好受，我打算对身为销售经理的自己做个工作总结。
一、今年业绩没有完成的原因
市场力度不够强，以至于现在某某大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年第二季度，拜访量特别不理想!在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、明年的工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
2、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
4、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标
一个好的销售经理应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过这么多年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是_万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车，自己还要有_万元存款!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗。
本月工作总结报告(三)
两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢?
两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁!
两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。
首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活，我感触最深的就是，这里是我的第二个家，新闻工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发现自己原先的判断错了。电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，特别是容主任，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起打球，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真切感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在电编部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。
本月工作总结报告(四)
时光流逝，不知不觉中进入院学生会这个大家庭已有一个多月了，今年的十一月份特别的寒冷，但我在学生会感受到了家庭的温暖，感受到了大家工作的热情。总结我这一个月的工作，应该是有付出也有收获;有迷惘也有进步。
这个月我主要做了以下工作：参与策划部门内部的干部培训;参与清除校园牛皮癣活动;和某某来整理了干部诚信档案;与守望者合作张贴关于甲流的爱心小卡片;了解了学生会其他部门的一些情况。
在这里我特别做出自我检讨，因为没有计划好时间而缺席部门的个系组织部长会议，相信不会再有这样的事情发生。
一个月来我对自己负责的干部培训班的具体相关工作有了一个大致的了解，但在很多方面还不是特别的清楚，在许多细节方面做的还不是很到，比如说组织部长会议就不知道要说些什么，没有充分发挥主观能动性。
在例会和值班方面我觉得做的还可以，每次例会都会准时参加，会用心的听学长学姐的发言，从他们的话语中学习到一些他们工作的方法，为人处事的道理。值班的时候事情不是很多，我很多时候会看看学生会的一些文件，了解以前的学长学姐都做过些什么、怎么做。
在这一个月里我特别要感谢我的主任某某学姐，谢谢她的指引，她的包容，她的关心，让我更有信心的向前走.运动会送走了活力四射的十一月，希望在接下来的十二月里我可以做的更好。
充实的过好每一天，认真的过好每一天，珍惜在学生会的日子，好好工作，天天向上!
本月工作总结报告(五)
新的一学期，新的开始，本学期我们学院学生会在对上学期工作的总结基础上，吸取过去失败经验，开展本学期的工作。本学期我们学院学生会本着为学生服务的精神，以“顾客第一的服务”理念，从新定位，真正做到“从群众中来，到群众中去”。以下就是我们三月份的工作：
一、从新定位、寻找自身优势，打造自身优势品牌
在3月份开始，我们开始了新一学期的规划及长期规划，通过部长、班级委员会、学生会例会等，对过去的工作进行新的客观评价，进而对本学期的工作进行新的规划。根据各个部门的优势，学院的自身资源，进行资源优化配置。根据学院的自身资源，我们策划了具有管理学院特色的活动，如：管理竞技联盟。
二、班集体制度的修改、制定
学院学生会的工作许多都是在各个班级的配合下完成的，为了进一步加强学风建设，营造优良的育人氛围，促使各班集体之间相互学习、相互竞赛，引导学生以具体行动，满怀激情积极投身到学校学风建设的热潮中，增强班集体的凝聚力，促进良好学风、班风、院风的形成，我们在新的学期开始，在分团委老师的指导下、学生干部的参与、各班班长配合下，完成了《管理学院先进班集体考评制度》的制定。
三、加强学生会内部建设
在3月份，办公室组织各个部门，针对《管理学院学生会工作制度》、《管理学院学生会考评制度》等，进行修改，从而使制度更加人性化。
四、配合学校工作?
在学校团委的指导下，本学期我们学院将举办“成都大学首届联合国模拟大赛”，具体负责部门是学习部，他们在本月完成了对该活动策划。学习部在本月还负责了“考研俱乐部”学院的宣传、组织报名。素质拓展中心负责“创业俱乐部”学院的宣传、组织报名。文艺部在本月做了“五四合唱比赛”的准备工作。
五、其他例行活动、工作
本月体育部开始了常例的学院男子、女子联赛，学院的篮球队招新、训练。办公室进行每周的签到常例工作，生活部对寝室进行每月的定期检查。
这就是3月份我们学院的工作，最重要的是学期工作的计划，在这方面，我们是做足了工作，我们相信这一学期我们会走了更好，因为“我们一直在努力”。
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结尾：非常感谢大家阅读《十月工作总结开头(九月份工作总结开头)》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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