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编辑：十月份销售工作计划为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
金秋九月已成为过去，那么十月份，如何制定工作计划呢?下面是范文网小编收集整理的十月份销售工作计划，欢迎阅读。
十月份销售工作计划篇一鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。
根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下：
一、市场方面：
1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。
2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津;
3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲;
二、管理方面：
1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;
2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;
3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;
十月份的工作重点：
针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有
一、市场方面：
1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;
2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子;
二、销售方面：
1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围;
2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;
3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;
4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计;
三、人员方面
1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;
2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;
四，十月份对自己有以下要求
1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;
3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;
6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。
要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献;10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。
十月份销售工作计划篇二我九月中旬刚接触___电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：
一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;
相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。
注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。2、电话交流方式要灵活多样。
针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。3、不断学习，与团队共成长。
学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。三、工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!
十月份销售工作计划篇三一、市场分析
辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。
到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在10月份主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。
2、对现有的客户管理及关系维护
针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及服务体系的推广
品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。
4、业务和品牌渠道的拓展
根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。
5、针对“十一小长假”的活动策划与执行
促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：10月4日——10月8日
A、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。
C、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下，工作继续开展)
第二阶段 10月9号——10月14日
第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
10月9日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训
10月10日：进行营销技巧的专业知识培训
10月11日：进行网络营销技巧知识的培训
10月12日：进行电话营销技巧知识的培训
10月13日：进行店面管理和配送体系的培训
(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。
第三阶段：10月15日-10月31日
第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度
第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。
第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。
第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。
第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。
十月份继续坚持警务化管理有关规定，从精细化入手，严格纪律，抓好学风建设和纪律建设，积极开展丰富多彩的第二课堂活动，在现有条件下，主要做了如下工作：
一、加强组织纪律教育，召开主题班会，继续落实不得将手机带入教学楼和不得在公共区域吸烟的有关规定，目前效果良好。
二、认真学习学院“铸警魂”有关规定，召开主题班会，由系党总支牵头，组织开展“铸警魂”为主题的演讲比赛，各区队正在组织演讲比赛选拔工作，拟举办我系浐灞校区演讲比赛决赛。
三、认真学习安格尔英雄事迹，宣传先进事迹，弘扬社会正气，树立社会主义核心价值观。
四、坚持警务化体能训练，和其他系部错开时间，坚持每周一至周五早七点钟出早操，效果良好。
五、针对2013级学生面临的专升本，自考，政法干警招录，公务员考试等有关事项积极联系有关专业人员进行辅导、讲座。
六、完成我系学生“三好”、“优干”、奖学金以及大学生资助有关工作。
七、细化完善我系量化考核实施细则，针对性的完善有关工作。
八、继续做好家校共同教育工作，主动联系有关学生家长，共同做好学生的教育管理工作，效果显著。
九、采购相关体育器材，丰富学生的课余活动。
十、组建学生社团，发挥他们的积极主动性，开展有益的课外活动。
十一、对2013级区队干部进行改选，充分调动学生的积极主动性，发挥民主、透明、公平的管理作用。
十二、对2014级区队干部进行适当调整，充实和完善，发挥区队干部的辅导员的助手作用。
十三、做好2012级顶岗实习工作，通过检查、调研，做好学生的思想工作，保证顺利圆满完成顶岗实习工作。
十月份秋游心得体会为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
今天，阳光明媚，晴空万里，老师面带微笑走进教室说：“告诉同学们一个好消息，今天我们去秋游。”顷刻间，教室像是被炸开的锅，欢呼声，吵闹声，歌声，响成一片。下面由小编来给大家分享关于秋游的心得，欢迎大家参阅。
关于秋游的心得1今天，学校组织我们全校同学一起去秋游，我们五年级和六年级都一起去番禹森美反斗乐园游玩。
早上，我们全体同学背着书包，高高兴兴地一起坐车出发。今天的天气格外的好，四周的风景都非常美丽。我们在说说笑笑中度过了一个小时，就来到了森美反斗乐园。
一下车，我便看见周围人山人海的，把森美反斗乐园的大门围了个水泄不通。大门的右边还有一艘特别大的船，这艘船好像战船似的，船的上面还摆了几门大炮，像是准备打仗似的。
我们进了森美反斗乐园里面，老师把一些要求和注意事项告诉我们之后，就让我们以小组为单位自由活动了。
我们小组一共有四个人，分别是揭瑶瑶、胡斯瑶、赖怡明和我。我们都分别玩了碰碰车、海盗船、时光水道和旋转八爪鱼，还进了鬼屋呢!这些游戏不仅非常好玩，而且也特别刺激。不过，最好玩、最刺激的游戏就要属海盗船、旋转八爪鱼和时光水道了。
海盗船就是大家一起坐在一条“船”上，船上有几排座位。玩的时候，我们系好安全带，扶好扶手，它就会把你甩得很高很高，感觉自己好像已经飞了起来似的。
旋转八爪鱼就是两个人一起坐在一个八爪鱼形状的座位里面，只要机器一开，这个“八爪鱼”就会很快地转来转去，一下高，一下低，弄得我头很晕。
再好玩的游戏也比不过时光水道好玩。玩时光水道的时候，我们都坐在一辆小车子里面，小车子就会顺着滑道走，一会儿高，一会儿低。走到最高的时候，没等我们反映过来，小车子就已经冲下去了。这时候，下面的水就会溅得我们全身都湿透了，吓得我们都哇哇大叫!
到了十一点半的时候，我们大家就聚集在一起吃午餐。吃完午餐之后，我们就依依不舍地离开了森美反斗乐园。
关于秋游的心得2老师正在宣布一件事情，正当说道“秋”字的时候，“轰隆——”教室里顿时人声鼎沸，欢呼着，蹦跳着，犹如地震一般，差点把教学楼都震跨了。这是为什么呢?因为要去秋游!
第二天，我们兴高采烈、精神十足地来到西山山脚，沿着弯弯曲曲的小路拾级而上。树上的小鸟叽叽喳喳地叫着，似乎在开着森林演唱;树木排成两列，直直地伫立在小道两旁，好像在迎接我们的到来。
一路上说说笑笑，不知不觉中来到了万卷楼，我们进入万卷楼，只见四周画着历史上著名的一些人物，比如诸葛亮、关羽、曹操、刘备……。沿着古典的木质楼梯走到顶楼，鸟瞰山下，是一条不见首尾的江，把南充市从中间分隔开来，那条江一定就是嘉陵江吧!再看城市，犹如在房产公司看到的小区模型，只不过更密集了、更真实了。就在我神游其中之时，“大部队”已经出发赶往下一个目的地——农家乐。
在这途中，有一座石山，上面流淌着的水，冲下来，形成了瀑布。虽说没有黄果山瀑布的秀美，没有赛特凯达斯瀑布宏伟，但这是我第一次看到瀑布，真的很美!水流从石山里泻下，仿佛一台天然的织布机，在石山的环抱中永不停息地转动，纺织出“千丈”白缎，令人觉得心旷神怡。突然，又刮起了一阵风，毛毛“细雨”洒了我们一身，顿觉一股凉意向自己扑来。
继续向上走，就来到了农家乐，我们与那里的人载歌载舞，吃着香喷喷的饭菜，他们的热情好客给我们留下了深刻的印象。吃饱饭，下午我们翻过了两座山，艰苦的完成了“二万五千里长征”，累得我们腰酸背痛腿还麻，但我们坚持下来了。这让我明白了一个道理：“秋游不仅在于吃喝玩乐，更重要的还是锻炼我们的体能与意志。”
关于秋游的心得3有人喜欢春暖花开的春季，有人喜欢烈日焦熬的夏天，有人喜欢白雪皑皑的冬天，而我喜欢果实累累的秋天!
一个秋高气爽的日子里头，天空万里无云。阳光灿烂。蓝宝石般的天上飘着朵朵白云。老师带我们小石头家教中心的小学生去翠屏山秋游。这个秋游是我们期盼已久的了，今天终于如愿以偿了，我们的心理别提有多高兴了。
我们排着整齐的队伍，一路上欢歌笑语向翠屏山那里进军呢!我们来到了山下，直逼眼前的是弯弯曲曲逼陡的石梯。我们像一只只小老鼠一样拾阶而上。茂密的枝叶和又细又长的藤蔓好像是为我们搭起来的凉棚，遮住了蓝蓝的天空。爬上了半山腰，我们就看见了一座亭子，叫住“览胜亭”，它金碧辉煌。爬上了亭子，犍为的风光尽收眼底。
等我们爬到了山顶的时候，我们看见了一块好大的草坪……这时候我们都已经爬的气喘吁吁的了。这块草坪就是我们儿童的乐园。周围是一片五彩斑斓的树林。有更加苍翠的苍耳，还有黄黄的银杏树和红红的枫叶……一阵阵风吹过来，它们显得更加美丽了。风一吹，我感到我是一朵菊花，蝴蝶飞过告诉我：飞行的秘密。蜜蜂飞过告诉我：采蜜的乐趣。这时，我惊醒过来，我才知道我不是菊花，我是赏花的人。
老师还让我们做了一会儿游戏，有的在丢手绢。有的在唱歌。有的在跳舞，我和同学杜桌一起在一块象椅子的大石头上坐着一起看书，还像忘记同学。忘了身边的老师。忘了周围一切……
就在这一眨眼的`功夫，时间过去了，我们只好在老师的带领下依依不舍的离开了。
这是一次非常愉快的秋游，也是一次有意义的秋游，这次秋游让我们亲近了大自然，让我们呼吸了大自然清新的空气，还让我们既锻炼了身体又陶冶了情操……
关于秋游的心得4在一个秋高气爽而美丽的秋天，同学们跟着老师坐车去农家果园秋游。
到了目的地，同学们连蹦带跳地下了车。一阵阵凉爽的秋风吹来，只见树上变了色的树叶慢慢地飘落下来，有红的、黄的、绿的、还有半黄半绿的，像一只只彩蝶在飞舞;落在地上的，又像铺了一层厚厚的地毯。我想童话故事里面那美丽善良的白雪公主和七个可爱小矮人所居住的大森林一定也是金色的秋天吧!
赵兰、陈红、张心等等，都去摘水果了。陈红摘的红苹果，又大又圆，就像妹妹的小脸蛋;赵兰摘的大鸭梨皮非常薄，薄的有时一碰就破;个大，大得让你吃惊;汁多，咬一口就像喝了一碗用甘泉冲出来甜水。张心摘的葡萄像一颗颗紫色的珍珠。
男同学就淘气了，王琛带着大家偷偷的来到稻田里捉青蛙。他们挽起袖口和裤角，脱下鞋子，跳进田里，寻找起青蛙来。啊!陈照新找到了一只。他急忙跑去告诉伙伴，王琛带着同伴来到那一块稻田里，轻手轻脚地走过去，大伙一起扑下去，却扑了一个空，他们又继续去找青蛙，好不容易捉到一只，他们一个个更来劲了。不一会，就捉到了好多青蛙。
王琛他们带着捉到的青蛙回到果园，陈红见了，二话没说，三步并两步地跑去告诉老师，并且把老师带来了。老师对王琛他们说：“青蛙是我们的好朋友，对庄稼有好处，快点把青蛙放回去吧!”王琛他们听完老师的话，他们的小脸唰一下全红了，像个大火球，再也没有勇气看老师一眼。慢腾腾地把青蛙放回了稻田。青蛙回到了稻田“呱呱”地叫着，好像在对王琛他们说：“谢谢你，谢谢你。”
我想呼吁人们：我们保护的不光是青蛙，别的小动物也要保护，让我们一起来做保护动物的“小战士吧”!
关于秋游的心得5“秋游啦!秋游啦!”伴随着一阵阵的欢呼声，我们兴高采烈地踏上了去往西山牛仔俱乐部的大巴车上。
一路上我们欢声笑语，车窗外的风景异常美丽，可是我们的心情更是无比激动。
不一会车就到了“西山牛仔俱乐部”。首先映入我眼帘的是山石嶙峋的攀岩山，山顶上有个亭子，据说站在亭子上可以眺望太湖全景呢!
俱乐部里有趣的项目可多啦!有惊险刺激的F4赛车，有悠闲的观光马车，还有风景如画的观日轩……
我觉得最好玩的是卡丁车。我坐上卡丁车就犹如来到了现实版的“跑跑卡丁车”。刚开始路还很平稳，突然来了一个180度大转弯。教练使劲踩了一脚油门，我们就以风一般的速度在赛道上驰骋。我 心里好像有一窝小兔子在砰砰跳，心都提到了嗓子眼儿。下了车，我感觉整个人都在摇晃，天地也好像在旋转。“好刺激啊!”我情不自禁感叹道。
接下来我们去乘了观光马车。马车被装饰得十分精美，就像童话故事中公主和王子的专架，白色的木椅子扶手，红丝绒的凳面，车顶装饰豪华，粉色的纱帘随风摆动。马格外的温顺，赶马车的师傅也 十分悠闲，他带着牛仔帽子，挥舞着马鞭，却从不落在马儿身上。我们坐在马车上，咯噔咯噔往前走，敦厚的马儿对道路特别熟悉，似乎蒙住它的眼睛也能继续前行，稳稳当当地，感觉跟乘汽车还真就 是不一样。一阵阵和煦的秋风拂过我们的脸庞，就像妈妈温暖的手抚摸我们的脸庞，非常舒服。
坐在马车上看美景更是惬意，太湖一望无际，水波荡漾，偶尔有一两只白色的水鸟在芦苇丛中惊起，在湖面上盘旋回转。远处有渔民驾着小船在湖中撒网捕鱼，夕阳的余辉洒在湖面上，让人的心也变得 飞扬起来。嘚嘚的马蹄声伴随着我们叽叽喳喳的欢笑声在太湖边回荡……
我多么希望能就这么一直坐在马车上悠悠然地往前走。可是时光不等人，集合的时间催促着我们依依不舍的脚步，再见了，牛仔俱乐部，等着我回来!
十月份国旗下发言稿为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
我们要感恩老师，老师像红烛，燃烧自己照亮别人，还有一句古诗可以用来比喻老师，那就是—“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，这里给大家分享一些关于十月份国旗下发言稿，希望对大家有所帮助。下面是小编为大家整理的。
十月份国旗下发言稿1尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好!我是高二(2)班的刘晓明。
金秋九月，秋高气爽。在这充满丰收喜悦的时节，空气中弥漫着感念师恩的情绪，我们一同度过了教师节。教师节已经过去，虽然我们不能献上一份厚礼，但我们始终对老师满怀感激之情。在此，请允许我代表全体学生，向辛苦耕耘的老师们表示衷心的感谢!
当我们每天听完一堂精彩的课时，心里可知道在这堂课前老师备课的辛苦;当我们完成一次作业后，心里可知道老师批改作业的认真;当我们的成绩有了进步，心里可知道在这背后除了自己的努力，还有老师曾为我们的点滴进步费尽心思甚至通宵达旦。
有这样一位老师，他是我高中的第一位班主任。还记得入学时炎炎夏日，正在军训的我们穿着长袖长裤的迷彩服在猛烈的太阳底下站军姿暴晒，那时多么希望能下一场及时雨赶走炎热。休息时间，“及时雨”来了，我们亲爱的班主任提着满满一大篮水果来到我们面前，一一分给我们。这让我们深深的感觉到：老师带来的不仅是清甜的水果，给予我们一份清凉;带来的更是细心与爱护，给我们无限的感动。
老师，您有一颗真诚的心，您用朴实无华的品德引领我们，用沉稳扎实的教学方式吸引我们，用亲切和蔼的态度打动我们。我想说：“谢谢您，您扮演着知心朋友的角色，倾听我们的心声;谢谢您，像亲人一样嘘寒问暖，关心着我们的生活。”
最后，再次感谢各位老师!祝愿老师们工作顺利，身体健康，生活愉快，家庭幸福!
我的讲话完毕，谢谢大家!
十月份国旗下发言稿2各位老师，各位同学：
大家早上好!很高兴能与大家相聚在国旗下。今天我演讲的题目是《理想召唤行动。勤奋铸就成功》。
理想是什么?理想是石，敲出星星之火;理想是火，点燃熄灭的灯;理想是灯，照亮夜行的路;理想是路，引你走到黎明。是理想，召唤着你，让你不断进取，不断奋斗，不断前进;是理想，指引着你，让你获取成功，走向辉煌。有了理想，你就有了前进的方向;有了理想，你就有了前进的动力。
记得曾经读到过这么一篇文章：10岁时，他的梦想是成为歌手;20岁时，他的梦想是唱响全美;30岁时，他的梦想是成为全能的音乐家;40岁时，他的梦想是成为的音乐大师。他就是西方近代音乐之父——昆西·琼斯。是理想，召唤着他，鞭策着他，让他不断努力，不断进取，从一个无名小卒逐步成长起来，最后功成名就，成为大师。由此可见，理想能够召唤行动，让人成功。因此，作为祖国未来的接班人的我们，是不是从现在起就应该树立自己的理想呢?
好的开始是成功的一半，树立了理想，你就已经迈进了成功的第一步。然而，光有理想是不够的，更重要的是要勤奋努力。因为，勤奋铸就成功。
\"天才是百分之一的灵感，加百分之九十九的汗水。\"\"罗马并非一日造成，成功并非一蹴而就。\"不错，要实现自己的理想，就必须付出自己辛勤的汗水。因为\"春华秋实\"，只有努力，才能收获。在学术上，凡古今中外，无一例外。爱因斯坦花了整整七年的时间，建立起了相对论的。理论基础，而爱迪生为了寻找做电灯灯丝的材料，通宵达旦地工作，摘录了4万多页资料，试验过1600多种矿物和6000多种植物，最后使电灯发出耀眼的光芒。而伟大的药物学家李时珍更是花了27年时间，才编成100多万字的巨著《本草纲目》。
才能来自勤奋，勤奋铸就成功。对此，我是深有体会的。记得在初三上半学期的期中考试中，我发挥十分不理想。但此后我奋发努力，积极进取，制定了周密的学习计划，做了大量的课外练习，遇到不懂的问题及时请教老师，终于在期末考试中获得班级第一名的优异成绩。
天上不会掉馅饼，世上没有免费的午餐。因此，我们应该从现在开始，抓紧时间，努力学习，因为，只有这样，我们才能学有所成，为未来打下坚实的基础。
理想召唤行动，勤奋铸就成功。树立理想，并且为之不断努力，才会拥有成功，拥有辉煌灿烂的人生。
十月份国旗下发言稿3各位敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家早上好!
春风吹拂着柔软的柳丝，国旗澎湃着我们的胸怀。新的一年，新的学期，新的起点，预示着新的成功。今天在国旗下，我演讲的题目是《让文明礼仪之花开满校园》。希望每一个同学都能做一个有礼仪的学生。
那么什么是礼仪呢?“礼者敬人也”。礼就是尊重。在人际交往中，既要尊重别人，更要尊重自己。而“仪”就是恰到好处的向别人表示尊重的形式。仪就是表达。没有礼就没有仪。简单地说，礼仪就是表现对他人尊重和理解的过程与手段，也可以说文明礼仪是衡量一个人修养的重要标准。
古人程门用立雪的故事向我们很好的诠释了礼仪的含义，藏族的献哈达，泰国的“合十礼”，见面的握手都是礼仪的具体表现。在我们身边，礼仪也无处不在，如：等待他人，搀扶老人，礼让等。这说明礼仪离你我很近。
作为学生，我们在校园有哪些礼仪呢?如升旗时，按时参加升旗仪式，唱国歌，行注目礼，这就是升旗礼仪。在课堂上，认真听老师讲课，做好各种笔记，积极举手回答老师的问题，声音洪亮，这是对尊重老师劳动的礼仪;和老师谈话时，集中精神，姿势端正，凝视老师，这是尊重老师人格的礼仪。下课时，在老师宣布下课后，全体起立和老师互道“再见”，待老师离开后再离开座位，这是下课的礼仪。课间不奔跑，不喧哗，靠右行，见到老师主动礼让，不做危险的游戏，不吃零食等等，这些是课间的礼仪。排队时，站像一棵松，行走一条线，走路挺起胸，这是路队的礼仪。就餐时，自觉排队，不推搡，互相礼让，珍惜每一粒粮食，吃饭时不说话，这是餐厅的礼仪。
孔子曰：“不学礼，无以立”。荀子曰：“人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。”可以说礼仪是做人和立国的基础。而作为新时代的学生，不学礼则不知礼，不知礼则必失礼。所以争做有礼仪的学生是我们每一个学生必须修的课程。
同学们，你们既是校园文明的创造者，更是校园文明的受益者。让我们从现在做起，让文明礼仪不再是一种纯粹的口号，而是我们每个同学的自觉言行;让文明礼仪不再是外在强加的约束，而是我们自我内化的提升!让我们携起手来，人人争做文明少年，让文明礼仪之花开满校园!
我的演讲完毕，谢谢大家!
十月份国旗下发言稿4老师们，同学们：
大家早上好!今天我讲话的题目是《在书香中快乐成长》。
世纪老人冰心说过：“读书好，好读书，读好书。”这是一句至理名言。读书，可以拓宽我们的眼界，获得丰富的知识;读书，能引导我们明理，学会如何做个有修养的人;读书，还能提高我们的阅读能力，养成良好的学习习惯。
走进河滨校园，扑面而来的是浓浓的书香。从低年级的每日三词到中高年级的每周一诗和一页页的阅读感悟;从低年级的《三字经》到中年级的《弟子规》到高年级的《千字文》，以及《道德经》，这些经典的诵读，使河滨小学又多了一纷文化的魅力。每天午饭后，沐浴着暖暖的阳光，总能看见你们读书的影子。或一个人棒一本书在默默品读，或三五成群争论不休。孩子们，你们知道吗?此时的你们在老师的眼中是最美的，你们已经成为河滨小学一道亮丽的风景线。此时的校园也是最美的，因为有了爱读书的你们。
当然，充满书香的教室同样也是最美的!我们每个班都拥有一个小小的图书架，从班级共读书书目到推荐书目，从《成语故事》到《爱的教育》，从《窗边的小豆豆》到《假如给我三天光明》，你们的积累在不断的丰厚，思想在不断地提升，眼睛也一天比一天雪亮，心灵也在一次次的阅读中得到洗礼。你们畅游书海，品味书香，是书让你们打开了一扇扇向外瞭望的窗口，照亮了你们的灵魂，因为读书，你们的生活变得丰富多彩。
上周我们每个班还召开了了读书交流会，我虽然没有到每一个班去看，但是我相信每一个班的读书交流会一定是精彩纷呈的。我们五二班也召开了读书交流会，看到他们一个个积极的举手，踊跃的发言，准确的表达，就连平时最不爱说话的孩子也一次次的举起了手。我知道他们认真地读了，读通了，读透了，受到了海伦凯伦的感染。谢谢你，五二班的孩子们!在你们的发言中，老师也受到一次心灵的洗礼，情感的升华，书中的沙利文老师就是我以后前进的方向，奋斗的目标。
孩子们，一个民族因读书而兴旺，一个国家因读书而富强，人生也因读书而美丽。
小时侯就受到上帝的不公平对待的聋哑人士海伦。凯勒。在没有读书前，她是一个脾气暴躁、不招人喜欢的小女孩。在经过读书的洗礼、书的熏陶之后，她变成了一个世界有名的作家、翻译家，为聋哑人士传播爱的使者。读书改变了海伦的人生，给了她美丽的“三天光明”。
有人说，读一本好书，就是和高尚的人对话;选择读书，则选择了一种高贵的生活方式。“文质彬彬，然后君子”，读经典的书，则让我们知道得更多!的童话大师郑渊洁说：一个喜欢读书的孩子，在人生的百米赛跑中总能跑得最快，因为他的起步比别人早啊。
“最是书香能致远”，孩子们，请不要放弃任何一个让你接触书的机会，让我们每时每刻都沉醉在书籍的无声世界里，在书香中中快乐成长，让浓浓的书香飘荡在河滨校园的上空。
十月份国旗下发言稿5亲爱的同学们：
大家好!今天我讲话的题目是《学会感恩》。
“滴水之恩当涌泉相报”，“谁言寸草心，报得三春晖”，这是古人为我们留下的教诲，意思是要我们学会感恩，不能忘恩。
感恩是中华民族的美德，我们应谨记古人的教导，时刻要感恩身边的人。
要说感恩，首先要感恩我们的父母，如果没有他们，就没有我们，可能他们不能给我们很多钱财上的支持，但他们送给了我们的礼物，那就是——生命。没有生命，我们就不能来到这个美丽的世界上，不能感受到阳光的温暖;不能看到美丽的大自然;也听不到美妙的音乐。他们每天十几个小时都坚守在自己的工作岗位上，从不叫苦。每天接送我们，从没有间断过。他们对于我们的学习给予的支持，我们不用担心家里的任何事情，只需要好好学习，可有多少同学上课不认真听讲，下课不仔细完成作业，整天无所事事。所以，我们要学会孝敬父母，感恩父母。
其次，我们要感恩老师，老师像红烛，燃烧自己照亮别人，还有一句古诗可以用来比喻老师，那就是——“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，老师引领我们走进知识的殿堂，让我们学会很多知识和做人的道理。老师总在我们失败时而安慰和鼓励我们，所以我们要感恩老师，让我们努力学习，用自己的进步和一份满意的答卷，让老师觉得自己的付出是值得的。
同学们，让我们学会感恩吧!感恩朋友，因为他们在你失败时安慰你;感恩绊倒你的人，因为他让你更加坚强，感恩鼓励你的人，因为他们让你鼓起信心的风帆。让我们学会感恩吧!感恩你身边的每一个人!
太湖港中学十月份党员活动日活动总结
2018年10月14日上午，我校党支部书记张玉清同志组织全体党员在党员活动室开展了10月份党员活动日，本次活动围绕着“党旗领航，重建家园”的主题，开展了丰富多彩的党员活动。
1、张玉清同志组织全体党员认真学习了新党章，重温了入党誓词，全体党员庄严宣誓，并做好了读书笔记。
2、党支部书记张玉清组织大家学习了朱同宝同志的先进事迹，同时结合了身边的真实实力，要求全体党员向朱同宝同志学习，做到心系群众、甘于奉献，做到亲党、爱党、向党，始终忠诚人民，为党和人民的利益甘于牺牲一切，在自己的教育事业上大展身手。
3、最后，党支部书记张玉清同志为大家上了一堂精彩的党课，主题是“加强道德修养是人生的必修课”，本次“讲道德、有品行”专题党课上完后，张玉清书记还要求大家围绕朱同宝同志先进事迹展开了专题讨论。
此次活动，使党员干部们加深了党员意识，增强了党性修养。
结尾：非常感谢大家阅读《幼儿园小班十月份工作计划(幼儿园小班十月工作计划)》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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