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渠道销售总监岗位职责(实用5篇)

作者:edditor12023-09-03 19:00:08533

本文为大家分享渠道销售总监岗位职责相关范本模板,以供参考。

渠道销售总监岗位职责 第1篇

职责:

1、参与制定公司渠道销售策略,领导及管理渠道销售团队,分解并落实公司渠道任务,完成市场销售目标;

2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理,通过专业化的渠道管理能力,提升合作伙伴的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,提高产品市场占有率;

3、贯彻公司的渠道政策,监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况,辅助其完成客户开拓;

5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测,对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

6、负责团队建设与管理,招募、培训、激励、考核下属员工,协助下属员工完成下达的任务指标。

任职资格:

1、大专及以上学历,计算机或市场营销相关专业,5年以上软件行业渠道管理经验;

2、熟悉多种IT技术和产品,了解IT行业和互联网产品发展趋势;

3、3年以上团队管理经验,具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;

4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;

5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

渠道销售总监岗位职责 第2篇

职责:

1、关注市场、行业及客户最新动态,收集并整理相关的市场及客户信息;

2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈,签订服务协议,促进销售目标的完成;

3、对业务发展情况进行整理、统计和分析,定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况 ;

4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;

岗位要求:

1、大专及以上学历,三年以上大客户或行业渠道销售经验,管理或市场营销等相关行业;

2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验,有相关渠道资源的积累;

3、形象气质良好,沟通表达能力优秀,富有亲和力,关于人际关系经营,具备良好的谈判和洞察力;

4、掌握市场营销知识,关于公关和商务谈判,具有良好的团队合作意识和管理能力;

5、执行力强、责任心强,团队协作意识强,关于创新。

渠道销售总监岗位职责 第3篇

职责:

1、负责渠道销售部的平台搭建、团队建立和管理工作;

2、确定渠道结构,建设目标,渠道政策;

3、根据具体客户规划具体方案,进行商务洽谈推进项目落地;

4、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;

5、负责协助地区代理商洽谈,签订销售合同,并为代理商提供服务;

6、对外提供产品销售,业务咨询及整体解决方案;

7、渠道管理和维护工作。

任职要求:

1、本科以上学历,五年以上软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验,拥有较好的行业渠道资源;

2、较强的渠道开拓能力,有独立代理渠道成功开拓经验优先 ;

3、有相关系统集成渠道销售经验、Sass软件产品销售经验优先;

4、熟悉软件行业销售特点,社会阅历丰富,擅长客情的开拓、维护,良好的公关、社交应酬能力;

5、较强的事业心,抗压能力强,能适应出差。

渠道销售总监岗位职责 第4篇

1、参与制定公司发展战略,根据公司营销战略,制定年度、月度销售计划并带领销售团队完成销售目标,对区域内销售指标负责,分解、实施销售计划,完成销售任务;

2、根据公司销售策略及市场环境,负责组织开拓销售渠道,实现公司产品销售,提高销售额和利润率并负责评估团队成员的业绩表现,确保销售渠道的健康发展,业绩不断提升;

3、负责区域渠道建设与维护、建立顺畅的客户沟通渠道,创建长期、良好、稳固的大区内客户关系;

4、负责团队的日常管理,指导和监督区域经理在区域内开展市场活动,并对活动进行效果评价和总结;

5、负责市场准入的整体统筹工作;

6、负责区域销售团队的管理及对团队成员进行有效培训和培养;

7、监督贯彻实施销售管理制度、工作流程,完成相关销售报表并及时上报。

渠道销售总监岗位职责 第5篇

职责:

1、经销商发展策略制订:负责全国经销商发展策略制订和实施

2、经销商激励政策制订和预算管理:经销商激励政策设计、管理和实施,并管理年度经销商运营预算

3、经销商日常运作管理:经销商日常运作流程设计和优化,协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行

4、其他经销商管理项目:根据公司业务发展需求,推动经销商发展项目和计划的制订和实施

岗位要求:

1、大专及以上学历

2、 3~5年全国经销商管理经验,2年以上实地销售经验

3、 较强的逻辑、策略性思维和计划能力

4、 较好的沟通协调能力和团队协作

5、 结果导向,良好的问题解决能力

6、 熟练运用MS Office软件

  结尾:非常感谢大家阅读《渠道销售总监岗位职责(实用5篇)》,更多精彩内容等着大家,欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」,一起成长!

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