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在今天的社会中,演说词的重要性日益突出,一篇好的演说词能够很好的指导观众,让观众更好的了解演说的要点。华南创作网小编为大家收集整理的关于合作的发言稿，多篇合集，欢迎复制下载！
亲爱的家长朋友：
你们好！
随着春节的临近，幼儿园本学期的工作已圆满结束了。在这学期中，您和孩子一起感受了幼儿园的学习生活，也和我们一起见证了孩子成长路上的每一个“闪光点”，而且对我们各项工作的开展给予了很大的支持，在此，谢谢你们了！
根据教育局安排：20**学年寒假放假时间为：1月20日（星期一）下午4：00，下学期幼儿于2月16日（农历正月十六）报到注册，2月 17日正式上课。为了能使您的孩子度过一个愉快、安全而有意义的假期，我们给您送上一些小建议：
1．家长要和孩子一起，共同协商制定合理的作息时间，科学安排好生活、学习和游戏活动。给孩子准备适量的图书，让孩子养成良好的看书习惯，这将受益终生。
2．一日生活要有规律，注意用眼卫生，适当控制看电视时间；教育幼儿要养成良好的进餐和睡眠习惯，防止节日里的暴饮暴食，注意饮食卫生。
3．家长要做好对孩子的安全监护工作，加强交通法规教育，孩子外出一定要有家长或监护人陪同，要遵守交通规则，注意行路安全；单独一人在家时安全措施要跟上，防止拐骗、烫伤等意外事件的发生。
4．教育幼儿不玩火、不玩电、不玩烟花爆竹及煤气等危险物品，防止意外事故发生。
5．教育孩子要孝敬长辈，让孩子为长辈做一些力所能及的事情，培养孩子的感恩意识、实践能力和孝敬习惯。
6．“艰苦朴素、勤俭节约”是我国的传统美德，教育幼儿要节约用钱，管好自己的“压岁钱”，过一个节俭的春节。
家长朋友们，孩子的成长离不开您的呵护，寒假期间，希望你们能积极主动地担负起教育、管理孩子的责任，让我们的孩子在寒假中能更健康快乐地成长。
各位领导、各位企业同仁：
大家好！
很荣幸能够有机会参加这个银企座谈会，能够与在座的各位银行与企业的负责人一起交流沟通。在此，我代表本公司对召开此次座谈会表示衷心的感谢！
下面我就与中行商洛分行业务往来的过程，谈三个方面的想法：
一、几点感受与体会：
1、中行商洛分行积极响应党与政府召开银企座谈会，具有很强的使命感、社会责任感、顾大局识大体意识强；
2、中行商洛分行干部职工业务素质高，办事快捷；
3、服务意识强，竭诚为用户服务，与中行人打交道与蔼待人，能够得到尊重，心情舒畅；
4、党风廉政建设搞的好，行风正、干部员工廉洁奉公，没有社会不良习惯；
5、中行值得依赖，选择中行商洛分行做业务，是正确选择，是明智之举；
二、建议
从我公司成立以来，各级金融机构就给予了我们极大的帮助与支持，特别是与中行商洛分行建立了非常好的合作关系，使我们逐渐发展壮大。到目前，我公司一期5000吨冷库已经建成，预计6月以前正式投入运营。配送中心、加工包装中心、信息中心大楼主体工程也已完工，这些成果都离不开贵行的大力支持。
大家都知道，企业与银行的.合作是天生的孪生体、发展的共生体、利益的共同体，企业发展离不开银行支持，银行生存与发展也离不开企业与地方经济的支持。
我觉得银企双方一是信息要互通。银行要多深入企业开展调查研究，指导企业用好金融支持政策。企业要主动搞好与银行的联系，积极与银行接触，交流信息，邀请银行到企业考察经营情况，增强银行投贷信心，最大限度地争取银行的支持。二是增加互信，降低中小企业融资难度。银行进一步建立健全中小企业金融服务与信用担保体系，放低信贷门槛，提高贷款抵押率，延长放贷期限。建议对中小企业贷款期限分为一年，二年，三年三个档次，以减轻企业还贷压力；企业对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，并按时还本付息，赢取银行信任。
最后，我们希望通过这次交流学习机会能够得到很多有益的帮助。也希望银行的专业人士能够在各方面给我们必要的指导。我们愿意与中行商洛分行永结长期合作伙伴关系，实现银企互惠双赢，一道为商洛经济社会发展做出新的更大的贡献！
谢谢大家！
在银企合作工作会议上的讲话稿：
一、正确认识当前我县银企合作的态势，振奋精神
一方面是金融业发展来势较好。具体数据略，跻身全省县域经济发展“十快县”行列。
另一方面是银企合作前景看好。长株潭“两型社会”建设综合配套改革的全面推进，为我县银企合作提供了更为宽广的平台;x年，全县完成工业总产值90亿元，增长%，规模企业达173家，实现产值亿元，增长49%，工业对gdp的贡献率达到%，拉动gdp增长个百分点，工业经济的快速发展，为加快银企合作打下了坚实基础;县内银行、企业的观念有新的转变，求创新、求发展的愿望十分迫切，必将进一步加快银企合作步伐。
二、大力推进x年银企合作步伐，务求实效
今年，县委、县政府将继续把加强银企合作作为全县经济建设的重要任务，加强指导，注重服务，务求实效，着力营造良好的金融生态环境，不遗余力地为构筑新型银企合作关系提供坚强保障。
一是搭建合作平台。
我们将通过开展不同形式的银企座谈会、洽谈会、协调会，积极创造条件，做好牵线搭桥工作，为银企双方加强沟通、增进了解、互利共赢创造更多机会，搭建合作平台。
二是提供优质服务。
各相关部门要充分发挥自身优势，进一步强化服务意识，切实掌握银行的信贷投向、企业的发展现状和项目的可行性，积极为企业的产业发展、项目运作当好参谋，以实际行动为金融部门的信贷活动提供详实可靠的参考信息，有效提高金融部门信贷资金投放的力度。
三是构筑信用体系。
县政府将加大对企业的信用监管力度，对不讲诚信、恶意逃避银行债务的企业，将依法给予严厉打击，切实为银企合作创造良好的外部环境。今年6月份，县政府出台了《关于建设湘潭县金融生态安全环境的实施方案》，规划通过3年的努力，把我县建设成为金融秩序稳定、社会信用良好、金融业平稳发展、经营效益稳步增长的金融安全区。
四是加强政策扶持。
一方面是落实政策。我们将以“两型社会”建设为契机，认真落实上级有关金融信贷扶持政策，协调解决金融部门工作中遇到的困难，促进金融机构良性发展。另一方面是加大奖励。对支持县域经济发展贡献较大的金融机构，县政府将继续加大资金奖励，并予以表彰。
三、全力促成本次银企合作签约仪式，再创新高
在此次会议前，根据忠红书记、束林县长的安排，县政府多次召集各申报项目主管部门负责人会议，组织项目发布的筹备工作，根据项目主管部门申报统计汇总，再通过详细调研，多方斟酌，认真评议，确定了38家符合产业发展政策的企业，进入此次申报贷款的笼子，其中农业产业化企业9家，工业企业29家。县内8家银行中，有7家银行将在本次会上对22个意向项目签订贷款合作协议，需求贷款亿元。同时，县政府还将积极促进申报之外的企业与银行衔接沟通，为更多企业争取贷款资金。
经济决定金融，金融服务于经济。增强银企合作的实效性，构建银企战略伙伴关系，是当前银行和企业必须面对和解决的课题。因此，在新形势下，银企一家的思想不能有丝毫动摇，互利共赢的观念不能有丝毫动摇，银企共同支撑地方经济发展的意识不能有丝毫动摇。加快推进我县银企合作步伐，要着力解决以下三个问题：
1、金融要勇于创新，着力解决存贷问题。
金融机构要正确处理宏观调控与加快发展的关系，克服“零风险”信贷意识，从县域经济发展资金缺乏、投入不足的实际出发，用足用活国家金融调控政策，慎贷而不惜贷，致力于开办新的业务品种。特别是对事关全局和长远的重大项目，对发展潜力大的中小企业，要切实解决贷款抵押担保难的问题，积极扩大信贷投放，更好地服务于地方经济建设。
2、企业要严格自律，着力解决信用问题。
企业要树立诚信就是生产力的理念，严格按规定使用银行借款，自觉接受银行监督，按时还本付息，用诚信架起银企合作的新桥梁，用诚信开创银企合作的新天地。要按照市场经济的要求，严格财务会计制度，正确处理借贷关系，纠正企业管理不规范、经营决策随意性大的现象。同时，各企业要切实加快项目建设进度，把借贷资金用好用活，发挥资金的最大效应。
3、政府要加强协调，着力解决环境问题。
一是要制定产业发展政策。要科学制定县域支柱产业发展规划、高新产业发展规划和传统产业提升规划，完善产业发展扶持优惠政策，营造良好的银企合作环境。二是制定全面的考核办法。对银行，主要考核月平均贷款额、年度贷款余额、两型产业和县重点企业的贷款额以及银企合作项目的贷款进度四项指标;对企业，主要考核技术改造投入、技术创新投入、项目建设进度、税收贡献四项指标;对部门，主要考核服务质量，要求各相关部门做到贴身服务、无缝衔接，切实优化金融发展环境。
同志们、朋友们，银企合作天地广阔，大有可为。搞好银企合作，共建互动平台，直接关系着银行和企业的发展壮大，关系着“两型社会”建设重大战略的顺利推进，关系着县域经济社会的繁荣稳定。让我们以这次签约会议为新起点、新动力，密切协作，携手共进，为构建新型银政、银企关系，促进县域经济又好又快发展做出新的更大的贡献!
最后，祝本次银企合作签约仪式取得圆满成功! 祝县内企业和金融机构珠联璧合，硕果累累!
谢谢大家!
尊敬的家长朋友：
你们好！
首先代表学校及全体教师，对各位在百忙中抽出时间来校参加家长会表示欢迎！感谢家长朋友对学校工作的关心和支持！
召开这次家长会的目的是为了介绍学校的发展现状和奋斗目标，加强家校联系，共同探讨如何更好地教育孩子，形成家校教育的合力，提高教育教学质量。总之一句话，就是“让每一个孩子获得成功”，让每一个孩子健康成长，快乐生活，学有所获，将来都能成为有用之才，这是我们教育的一个根本出发点和落脚点。我坚信，从这点出发，我们的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功！
首先向各位家长介绍学校的基本情况。沁阳市第五小学今年春季正式成立，现有11个教学班，在校学生704人。
一、办学理念：以人为本、立德树人
坚持教育为社会主义现代化建设服务、为人民服务，把立德、树人作为教育的根本任务，全面实施素质教育，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，努力办好人民满意的教育。
20xx年，我校将围绕《沁阳市教育局2014年工作要点》，以创建“责任教育”特色学校、培养“身心健康、气质优雅、素质全面、个性突出”的小学生为目标，以“礼仪教育、1+1体育活动、课堂改革、评价改革”四大抓手为载体，在全校师生中大力培育和践行社会主义核心价值观，打造“责任团队”，争创特色鲜明、品牌突出的中原名校。
二、治校特色：责任教育
什么叫责任？责任是一个完整的体系，它包含五个方面的内容，一是责任意识，是“想干事”；二是责任能力，是“能干事”；三是责任行为，是“真干事”；四是责任制度，是“可干事”；五是责任成果，是“干成事”。责任心是一个人品格和能力的承载，是一个人走向成功所必不可少的素养。所以，我校旗帜鲜明地提出“负责任的教育”理念，倡导负责任的教育，就是要办对学生、对教师、对学校、对社会、对未来负责任的教育。
本学期，我校将着力推进以“责任教育”为显著标志的品牌特色，创新德育形式，构建责任校园。通过进一步增强“责任意识”、造就“责任团队”、打造“责任课堂”、提升“责任本领”、营造“责任文化”、铸就“责任校魂”等途径，将“责任教育”具体化、生活化，让师生多一些“责任情怀”“家校情怀”“家国情怀”，让师生懂得好教师、好学生、好领导、好公民，都应当以责任感做事，要求师生对自己负责、对学校负责、对社会负责，既“想大问题”，又“做小事情”，带着激情、带着责任、带着使命、带着追求工作、学习与生活，努力营造“说负责任的话，做负责任的事，当负责任的人”的良好氛围。
在孩子的培养方面，我校将开展校内和家庭责任教育。一方面抓好学生在校的责任教育，通过校会、班会、礼仪课、综合实践作业等丰富多样的活动形式，教育学生对自己负责、对他人负责、对集体负责、对社会负责，做德才兼备的好少年。另一方面，抓好家庭的责任教育。继续推进《弟子规》《中华二十四孝》等校本教材的学习，通过读、讲、测、悟、行，培养学生知行合一的良好行为习惯，将责任教育延伸至家庭、社会，做x心孝心好少年，真正地成人、成才。
要构建责任校园，要做的还有很多。我坚信，通过全校教师的努力，沁阳五小一定可以成为沁阳市最好的小学！
三、家校携手 共育希望
今天家长会的主题是“家校携手、共育希望”。对教师来说，一个学生没教好，可能只有几十分之一的遗憾；但一个孩子来说，将导致整个家庭百分之百地失望。所以作为教师，我们不敢有半点马虎。作为孩子的家长，是孩子成长的监护人，帮扶孩子顺利走好人生每一步，是各位家长朋友肩上的责任。所以在今后的工作中还希望家长们从几个方面进行配合。
1、宽严有度，不要溺爱、娇惯，也不要求全责备，尤其加强对孩子零花钱的控制。不要滋生孩子们的攀比之心，要教育孩子养成勤俭节约的好习惯。
2、不管工作多忙多累，每个星期和您的孩子作一次谈话和交流，注意了解孩子的思想动态。引导孩子善于与人相处，学会对待困难和挫折。
3、要关心孩子的学习成绩，但千万不能只关心孩子的成绩。要客观地认识学生的成绩，要帮助学生及时总结经验教训，要多方面综合评价我们的孩子，关注我们的孩子，做到不急不燥，有方法，有耐心。
4、及时与教师进行沟通。学校只能承担起教育孩子的一部分，家长如果把教育责任全推给老师，老师同样无法取代家长。尤其是品德教育、习惯养成、性格培养等重要教育任务，更需要家长与教师的合作，才能完成。
5、注重习惯养成。教育就是习惯培养。实践证明，没有克服不了的坏习惯，没有教育不好的学生。任何不良习惯都不是固定不变的，只要教育得法，一切都会向好的方向发展变化。
6、教育孩子“关心他人、奉献爱心，”让孩子学会感恩，乐于助人。
7、注意培养孩子的自立意识。如督促孩子认真按时完成家庭作业，有意识地进行复习和预习，遵守时间，自己的事情自己做，帮助家里做一些力所能及的劳动等。
8、营造良好的家庭氛围，创造有利孩子成长的条件，引导孩子爱读书，与书交朋友，善于思考，有广泛的兴趣爱好。
我坚信，有了您的配合，信任、理解和支持，有我校这批爱岗敬业，乐于奉献，充满活力，有爱心、有事业心的教师队伍，您的孩子一定会健康愉快地成长。
最后，衷心的祝各位家长朋友：合家欢乐，身体健康。祝愿您的孩子在以后的日子里有更大的进步！同时把您的宝贵意见和建议告诉班主任老师，以便我们把学校办得更好。接下来的时间由老师和家长进行详细交流。
再次谢谢大家的光临！
近几年来，中国建设银行县支行以“谋求共赢，服务地方”为宗旨，不断加强银企合作，积极服务县域经济。特别是去年下半年以来，在县内企业受到国际金融危机冲击的情况下，该行积极给企业提供信贷支持，为促进县域经济平稳较快增长作出了一点应有的贡献。截止去年底，该行全口径存款余额达62611万元，较年初增长10309万元;贷款余额达到19531万元，全年新发放贷款5063万元。该行的主要做法是：
一、瞄准市场，储备项目。银行与地方的关系就如鱼与水的关系，两者息息相关。多年来，中国建设银行县支行在不断吸收地方存款的同时，始终不忘服务地方经济，尽最大努力为企业提供信贷支持。在贷款投放上，他们始终坚持“抓大不放斜、“扶优不忘培”，做到既搞“锦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企业发展上，做到“爱富不嫌贫”、“扶强又扶弱”，促进企业整体素质提高。几年来，根据县域经济特点，该行组织全体员工对水电、矿产、林业、房地产、商贸、农副产品加工等企业进行走访调查，详细了解企业经营状况以及信贷资金需求。通过调查分析，对发展前景好、符合信贷政策和条件的企业，该行主动上门衔接。去年，他们把凤滩电厂、高滩电厂、长青矿业、矿业、众兴矿业、永鑫置业、鑫源房产、雄鹰房产、辰龙超市、家家旺超市、家润超市等企业作为重点信贷支持对象，积极做好信贷项目储备工作。去年下半年，受国际金融危机影响，我县部分矿产企业处于停产或半停产状态。中国建设银行县支行积极响应县委、县政府号召，主动上门与长青矿业、矿业进行沟通，给予最大限度信贷支持。
二、加强联系，争取支持。近年来，随着国家信贷宏观调控政策实施，上级行实行“有保有压”信贷投放原则，县、市级行贷款审批权限上收到省行，给企业贷款带来了一定的困难。去年下半年，在国际金融危机下，该行积极向上级行衔接汇报，争取信贷支持，为企业排忧解难。在进行贷款材料汇报时，从经营环境、政策优势、企业经营状况、发展前景入手，努力寻找突破口，争取上级行的理解和支持。 年 月，县矿业有限责任公司因经济危机影响，货物积压较多，流动资金严重不足，特向该行申请贷款1500万元。矿业一直以来是县建行行大力维护和拓展的重要客户，了解情况后，该行行长、副行长、客户经理一行三人先后两下长沙、两上怀化，反复完善贷款审批材料，苦口婆心向上级行汇报。通过该行积极争取，上级信贷审批部门认真评估，最终决定给予矿业信贷支持。这笔贷款于 年 月下旬拨付到矿业账上，解决了企业的燃眉之急。
三、当好参谋，优化服务。贷款发放到企业后，中国建设银行县支行积极做好跟踪服务，改变过去那种只监管贷款去向，而不管贷款使用效果的做法，积极主动为企业出谋划策。他们时刻关注国际形势和国家政策变化，了解企业经营情况，帮助高效使用信贷资金，实现企业效益的最大化，最终达到银企“双赢”目的。譬如，该行对教师新村、龙兴花城、澳门花园等房地产项目经常性进行走访调查，为企业献计献策，提供优质服务;为武陵山木业、力天商贸做好财务服务、规范财务账目。几年来，该行共营销高滩电厂额度授信1亿元、凤发电力有限公司5200万元、长青矿业4000万元、矿业1500万元、永鑫置业1500万元、鑫源房产800万元、邵东伟业1500万元、酉能1600万元等贷款，换扶持一批中小企业及个人贷款近5000万元，有力地支持了中小企业发展。
年是挑战与机遇并存的一年。在新的一年里，中国建设银行县支行将一如既往地加强银企合作，支持中小企业发展，服务地方经济建设。希望通过该行的服务和支持，能为企业创造更好的经营条件，创造更多的财富，为县域经济平稳较快发展贡献绵薄之力。
各位领导，各金融机构代表、各企业代表，各位来宾：
大家好！今天，我们在这里隆重举行**市中小微企业金融服务周，首先，请允许我代表市委、市政府向出席今天启动仪式的金融界、企业界的朋友们表示热烈的欢迎！此次活动的目的是贯彻落实中央、省及**市支持中小微企业发展的政策措施，通过政府搭台，加强企业与金融机构之间的合作，宣传与推介金融新政策、新产品、促进银企互利合作、共同发展，缓解我市中小微企业融资难问题，为我市经济持续快速健康发展注入强大的动力，进一步推进我市企业加快结构调整、转型升级步伐。下面，我讲几点意见：
一要树立共赢理念，加强银企合作。没有银行的资金支持，企业的发展就如无源之水，寸步难行。没有企业的存贷业务，银行的发展就如无本之木，举步维艰。银企之间，只有双向共建，相互支持，才能共存共荣，实现“双赢”。
二要加强金融创新，缓解融资难题。各金融机构要把产品创新作为缓解中小企业融资难题的重要抓手。围绕产业链分布，提供形式多样的供应链融资产品，以满足不同行业、不同层次中小微企业的金融服务需求，更好地服务企业发展。
三要加强组织领导，推动银企对接。加强银企合作，促进经济、金融共同发展，是党委、政府发展经济的有效举措，也是政府及其相关职能部门的重要职责。全市各级各部门要把加强银企合作作为加快经济建设的重要任务，加强与企业与金融机构的联系沟通，加强协调，转变作风，提高效率，为加快推进银企合作提供有力的保障，努力形成政银企三方有效对接、良性互动、共同发展的格局。
朋友们，同志们，今天我市中小微企业金融服务周
的启动仪式，只是我们政银企万里合作道路上的一个起点，但我相信，通过大家的共同努力，必将推动银企合作向全方位、宽领域、深层次发展，为我市民营企业“二次创业”，实现科学发展、跨越发展做出更大贡献！
谢谢大家。
各位老板、各位同仁：
大家好!
春节快到了，每逢过年，亲人和朋友都会欢聚一堂，互诉友情，祝福未来，共度美好时光。今天，奥博(国际)建材物流港举办这场新年联谊会就是这个目的，因为奥博和商户是一家人，一家人不说两家话。
x的诞生，各位老板亲眼目睹，一直关注。奥博的今天，各位同仁亲自参与，身有体会。这些都表明奥博的发展离不开广大商户的积极配合和鼎力相助。奥博的明天会是什么样子?这是广大商户十分关注的话题。一些老板不太清楚，还有些老板心有余悸。今天，借此机会，我向在座的各位介绍一下奥博今后的发展和运营，讲讲奥博的明天。
一、理念创新、共谋发展
大凡在建材市场从事过经营的老板、商户大都有这样的感受：市场提供场地、摊位，负责水电供应和保洁、安保，收取各项费用。商户则租赁场地、摊位，支付租金费用，自己做生意。市场和商户各自为主，互不干涉。市场以收取租金和费用为目的，不收不行。商户做不做生意，怎么做生意是他们自己的事情，与市场互不相关。
这种关系存在的理念、方式、业态，我们称之为传统的、单一的建材市场的经营形式。这种形式已经存在了十几年了，在全国四千多家家居建材市场中至今仍占到百分之八十以上。如果说当今全国有三分之二的家居建材市场不堪重负、在挣扎中经营，那么这种经营业态的存在是制约我国家居建材市场创新发展的难题和瓶颈。这其中的原因主要有以下三点：
1、市场经济的供求关系已经发生了根本性的变化。
2、单一的、独立的、个体的经济实体很难适应市场经济的激烈竞争。
3、家居建材和装饰材料在家装产业链中的地位所决定的。
基于以上三点就足以说明，如果入驻了建材市场的商户单靠自己的力量去打拼、去经营，全凭自己的本事去奔波做生意，困难很大，成功很难。而作为建材市场，如果不了解商户的情况、不考虑商户的经营，一味的在租金价位上做文章，不在市场与商户的整体发展上下功夫，这样的市场生存就困难，更不可能发展壮大。所以说，只有市场和商户心往一处想，成为一家人，理念相同、共谋发展才能实现双赢。
奥博建材市场的高层非常清醒的认识到，市场的发展壮大离不开商户的支持和帮助。而今天，各仁管理踏上南阳，我们相聚在这里，我可以负责任的告诉各位，奥博建材市场与其它市场最大的区别就在于奥博建材市场能够与商户共生存、同发展。
在新的一年里，奥博建材市场将以服务商户、服务消费者、服务社会这种“服务、再服务”的理念来指导我们的市场运营，这种创新服务主要体现在满足商户经营发展的全部需要之中，无论是商户的经营业务、物业保障，还是商户的环境条件、生存发展等等，奥博建材都将作为最首要的任务来研究、部署、安排和解决。其二，面向广大的家居建材消费者做足文章，提供一流的服务从而扩大消费需求，占领消费市场。将商户与消费者，市场与社会紧密的联系在一起是我们首选的研究课题。
总之，当商户以单独的形态入驻了市场，而市场把商户集成在一起，并使商户的经营能够增值，这种形式我们称之为集成增值。而实现这一集成增值最有效的方法则是贯穿始终的优质服务，所以，我们奥博建材的经营目标就是将其打造成“集成增值优质服务”商。
二、模式创新、实现共赢
创新服务是我们整个运营工作的理念，“走出去、请进来，市场搭台、商户唱戏、消费者做观众”则是我们运营模式的主要内容之一。
在我们的运营过程中，组织集体团购、深入小区活动、各项工程招投标以及特点突出、优势明显、彰显个性的广告、宣传、媒体投放等等都是我们的长期工作。凡是能作为我们商户提供经营活动、销售渠道、扩大商户影响的事情，我们都会经常组织、不遗余力，甚至不计成本、不取利润，这些活动要有我们的商户积极配合、踊跃参加。
为实现这一目标，我们奥博市场建立了一整套科学的、规范的管理体制和运营机制。针对商户和不同消费群体，我们都有专门的服务部门和服务机构。我们服务的原则是：二线服务一线，一线服务商户;商户服务消费者，市场服务社会。服务的标准是“精细化服务、从点滴入手”。
三、发展创新、做大做强
今天的奥博建材市场占地300亩，展厅面积3万O，仓储5万O。截止到目前，展厅使用率已达98%以上。仓库认租面积已超过计划竣工面积，目前正在解决超过部分的仓储的问题。应该说，今天的奥博建材已经取得了阶段性的胜利，达到了预期的效果。但是，面对取得的这些成绩，面对奥博建材现有的巨大优势，我们并不满足。奥博建材市场的高层清楚的认识到南阳未来几年巨大的市场潜力，已经看到全国农运会的举办给建材行业带来的商业契机。尤其是南水北调工程、汽车客运站的西迁、国道改迎宾大道，以奥博建材市场为中心形成的又一城市、商业圈等等。这一切使奥博建材市场的决策者已经决定，在今年适当的时机，启动市场二期工程，以家居建材一站式购物为建设目标。以占地700亩，总面积约40多万O，3.8亿为投资计划将会很快实现。这一切表明，奥博的明天更加辉煌、宏伟。
奥博明天的巨大成功关键是奥博建材市场有雄厚的经济实力，奥博建材高层有做大做强的信心，有名仁管理的加盟相助，而更为重要的是有在座各位的坚定支持和积极参与。我们有理由相信，奥博的明天是美好的，而美好的明天属于在座的各位老板、各位同仁。
最后请允许我在这里，代表奥博建材市场的高层领导和全体员工，代表名仁管理的团队成员，祝各位老板、全体同仁春节愉快、家庭幸福、生意兴隆、万事如意!
谢谢大家。
尊敬的各位家长：
下午好！
首先，对各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会表示感谢！孩子的教育一直都是我们非常关心的问题，把孩子培养成才也是我们家长和学校的共同责任，共同的愿望。召开这次家长会的目的是为了家长更好的了解学校及班级工作，同时加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便我们能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。
一、工作思路：
我们的工作思想是：先教学生做人，后教学生做文。我认为，学生成长发展，做人是根本。学做人比做学问更重要。有人说，学校培养出德智体美劳全面发展的学生是“正品”，才能欠缺是“次品”，身体不行是“废品”，心理不良是“危险品”，而思想不好是“危害品”。而学生要想做一个正品，必须有一个良好的班级氛围，使班级有一个正确的舆论导向，形成班级的凝聚力。
我经常教育学生要学会宽容别人，同学之间要和睦相处，要互相礼让，不要斤斤计较，犯错误不要紧，只要诚实，勇敢的承认错误，有错就改就是好同学，并告诉他们，老师不看你的过去，只要现在表现好，在老师眼里就是好同学，目的就是有意激励一些落后的学生，大胆去学习，思考，劳动。并鼓励他们继续努力来完成得更好。我认为，对于充满稚气的学生，不仅需要恰如其分的批评，更需要宽容与信任。并力求做到，使每一个学生都感到自己付出的努力能得到公正评价，使他们轻松愉快地融合在集体之中。良好的班风就是在这种融洽的师生关系中，在持之以恒的坚持中形成的。
二、五年级的变化
五年级是小学阶段中一个关键性的年级。在这个阶段，学生的身心和学习内容上都会发生巨大的变化，如果忽视了这个阶段的学习，那对学生今后的学习将会产生很严重的影响。为什么会出现这种情形呢？我认为五年级主要出现了以下几个方面的变化：
1、学习内容
从五年级开始，孩子们的学习内容变了。低年级主要是一些非常基础的知识，只要孩子肯下功夫，一般不成问题。到了高年级，学习的知识由简单到复杂，从低年级的形象思维向高年级的抽象思维过渡，这对学生提出了更高的要求，基础必须扎扎实实地掌握。
2、心理方面
孩子长大了，也学会了思考，更学会了察言观色，喜欢的人，他愿意和你交流，不喜欢的人就会跟你对着干。而且有些事他会放在心里，不喜欢和老师、家长交流，如果你关心他了，重视他了，也许他高兴了就会把自己的心里话和你说说、不高兴就埋在心里，让你摸不透他的想法，这样就无法指导他的学习和生活。这阶段的孩子自尊心逐渐增强，所以各位家长在教育孩子的时候要把握好尺度。（另外，目前班里的孩子也在逐渐地发育，正是心理趋向成熟的关键时期，也会有越来越多的小秘密。）
3、思想意识
思想从单纯走向复杂，也就是说想的事情多了，开始有自己的意向，自己有自己的打算和想法，也就是有些家长在说的：“我们孩子很犟，不听我们家长的话了”。但是他们的辨别力弱，不能把社会上的是是非非搞清楚，也不完全理解到底哪些事可以做，哪些事不能做，
这也就需要家长经常给孩子一些指示和告诫，经常提醒他什么该做，什么不该做，以给他明确的方向，但在这方面需要的是大人的“口风”必须一致。不要爸爸妈妈这么说，爷爷奶奶却是那么说，这样孩子就更辨别不清楚了。
4、学习难度
说到学习在座的家长都深有体会。现在的孩子越来越不好辅导了。在一二年级时，有的学生在课堂上不注意听讲，回家以后，家长在家里帮助他们记记生字，背背课文，到考试的'时候还是能考到比较满意的成绩。现在学习的内容难度加大了，各门功课的作业量相对多了，但也不至于说要写到晚上十一、二点，主要是学习方法改变了。学生的学习不应是一种被动学习，而应是一种主动学习。但我们的孩子，大多数都属于一种被动学习，甚至处于逃避学习的状态。比如，最明显地就是表现在作业上。这主要表现在低年级时是被动的接收性学习方法为主，老师教我怎么做我就怎么做，很少有自己的主张和想法，那么现在进入五年级以后就不提倡这种做法了，学生应该是自己主动的去学习，是“我要学”，而不是“要我学”，以适应高段乃至初中的学习，主张“两手抓，两手都要硬”（课内、课外自主抓，查漏补缺自己心中要有数），合理安排好课内学习外的时间：
语文上，尤其不可小觑阅读的重要性（推荐书目），利用起阅读卡、阅读表的作用（认真完成，不当任务交），因为要意识到初中没有那么多时间来给予阅读，而恰恰对于阅读的考核要求又越来越高了（适当点点）；
数学：听课效率很重要，但听懂也不一定会做，要能举一反三，及时发现问题及时整改；
英语、科学：虽是考查科目，但也不容忽视，尤其是英语的听、写、读、默，中考和高考对于英语的要求势必就要求小学不能掉以轻心。
5、成绩方面
虽然说一次考试成绩不能代表孩子的全部学业，但至少反映了孩子这一段时间的学习态度和学习情况。在这里，我要提醒家长朋友正确对待分数：高年级，学生分数的波动还是相当大的，不能一看到孩子考得不好就冲孩子大发雷霆，甚至有家长在冲动之下对孩子大打出手。所以，对待孩子的考试成绩，我们家长不应该只盯着不如意的分数，不能光冲孩子发火和打骂，而应该耐心地、心平气和地与孩子一起分析错误的原因，帮助他弄懂意思，改正错误才是上策。请关注孩子的学习过程。考试分数只是衡量学生学习的一个指标，而不是唯一指标。在某种程度上可以说，学习过程的一些特点比分数更重要。
因为以上改变，所以会出现一部分同学成绩越来越好，或者有明显进步。而有一部分同学出现惰性，怕辛苦，成绩没有起色，这一点务必引起家长们的足够重视。
三、班级工作
我们班共41人。男生21人，女生20人，大部分同学学习比较努力。通过与学生的交流，也让我们师生结下了深厚的友谊。作为班主任和语文老师，我对我的学生充满信心。大部分学生已养成了独立完成和检查作业的好习惯，但也不可否认，孩子毕竟还是孩子，他们的自我约束力还比较差，缺乏持之以恒的毅力，在学习的过程中还会出现这样那样的问题，这就需要我们在座的各位家长和老师密切的配合起来，共同打造您孩子的美好明天！
1、学习优秀的学生有：等等。他们学习一直让家长和老师省心，并且他们在严格要求自己的同时还积极帮助有困难的同学。
2、书写认真、字型漂亮做作业较好的同学有等等。
学习进步快的有：
积极为班上做好事的有等同学。
听讲专心，发言积极的学生有等同学。
（上课专心的重要性：上课40分钟抵得上家里1、2小时，老师教的家长也懂但不一定会教，会听课就能听懂，能听懂就要积极发言，发言就是反馈，发言就是自我的肯定；反之，则一节课就游离在外，于是恶性循环就产生了。这种习惯到了初中就变本加厉了，于是落后就不是一点点的了。所以上课是提高学习的根本！）
四、本班存在的问题
1、部分学生学习目的不够明确，学习态度不够端正，缺乏主动性。
2、部分学生的学习习惯和方法较落后，效率较低。如不抓紧时间，发现问题不向老师提问、书写潦草等等。
3、少数学生还没有摆正学习的位置，贪玩、上网玩游戏而浪费时间造成无心学习。
4、学习自觉性较差，做什么事都要老师或家长看着。
5、上课不够专心听讲（男女生均有），可以从回家作业中发现问题（错误率高：没听懂、没消化；根本就没听）
6、体育锻炼态度差（回家每天布置的）初中体育的中考一直在变化、重视学生的身体素质，但体育锻炼不是一朝一夕的，也要常抓常练。
老师对学生的管理是很严格的，由于班级人数多，在工作中不可能面面俱到。单靠老师的力量是不够的，孩子的每一点进步，除了老师的辛勤培育之外，家长的努力和付出也是至关重要的。所以希望家长也能够积极的配合起来。
我希望家长在这段时间还是要以督促为主，多提醒，根据自己孩子自身的特点，有针对性适当练习，毕竟靠老师课堂上的讲授是远远不够的，孩子必须要回家内化，不断重复巩固。往高年级走，难度会越来越大，要求孩子独立自主得学习会越来越明显的体现，如果现在就忽视，那将来肯定会掉队的，希望我们家长要引以为重视。
孩子变坏前的10项征兆
1、语言：爱说谎话，黑话，脏话，及喜欢说话时带有江湖气。
2、穿着：太过于时髦，暴露，喜欢擅改衣服，穿制服时特别将胸前两个扣子解开。
3、外貌：发型怪异，身上有刺青，常有外伤。
4、行为：较为标新立异，行为诡异，不敢让家人知道，常长时间反锁自己房门，且神色紧张。
5、态度：易于动怒，情绪极端变化，常与家人赌气或自暴自弃。
6、作息：早出晚归，常无端数日不归，晚上外出去向不交代清楚。
7、物品：有不良刊物，甚至不明钱款。
8、课业：成绩一落千丈，经常迟到早退、逃学、读书时间骤减。
9、交友：有社会人士的朋友，有朋友也不敢介绍给家人。
10、习惯：有坏习惯，用钱需求量突增。
如果所列举的特征与孩子的行为相似愈多，父母就应该愈加注意，愈早防范。
很多家长都把教育孩子的希望全部寄托在教师的身上，认为孩子只听老师的不听自己的。但我不完全赞同这个看法，诚然，一个人的成长和知识积累最主要靠的是老师，但他更不能离开家庭，因为家是人们最初的生活环境，孩子最早是从父母那儿学会做人、做事的，父母对孩子的影响是终身的。父母的一言一行、一举一动对子女都有着言传身教、潜移默化的作用。家庭氛围对孩子的身心发展具有重大的作用。
学校、家庭都是孩子生活学习的场所，家庭教育对孩子的成长起重要作用。所以，教育孩子决不仅仅是学校、老师的事，更是老师、家长、学生三位一体共同的事，只有三位一体共同努力，才能培养出真正优秀的孩子。但说真心话，目前我们的社会教育状况堪忧。有关专家指出：“五加二等于零。”什么意思呢？即在学校花了五天进行正面教育，一个双休日，学生们回到家里，就什么都学会了。电子游戏室、网吧，还有不少负面的东西。（周五晚上做作业高效，双休日可能补习多，孩子也要适当放松，作业效率自然就低了。）作为家长和学校，又不能消除以上这些对教育孩子不利的因素，那么只有学校和家庭携手配合，才能共同创造良好的育人环境。
一、建立良好的家庭环境
二、关心孩子的学习
三、帮助孩子提高学习成绩
四、培养孩子良好的学习习惯和行为习惯
希望家长配合的工作：
1、合理安排饮食，注意补充营养；
2、提醒孩子认真参加体育锻炼；
3、提醒孩子注意安全（交通安全、运动安全、饮食安全等）；
4、给孩子创造良好的学习环境（物质、文化、精神环境）。
5、对子女的期望水平适中， 不能一味追求高目标。
6、控制零花钱，引导孩子合理消费。
7、注意观察学生变化（交友、着装、学习态度），碰到孩子的新问题，辩证思考再处理，切莫鲁莽行事。
8、引导孩子正确对待老师的教育。
9、始终关心孩子的学习，不要放弃努力；创造家庭迎考气氛，适当施加压力；
10、经常和老师沟通，多了解孩子的在校情况；
11、注意学生各学科的全面发展。
几点建议：
1、要教育孩子怎样做人，关心孩子的思想动态使孩子有正确的思想导向、明确的奋斗目标。
2、良好习惯的养成非常重要，包括学习习惯、思维习惯、生活习惯、饮食习惯、卫生习惯等，这些都有助于孩子的成长。
3、要尽量控制孩子的零用钱和上学、回家的时间，教育孩子少与社会上的或其他学校的人搭朋友。
4、工作再忙也要抽点时间来多了解孩子在校的表现和学习成绩情况。因为孩子只有一个，我们的一切工作都是为了孩子将来的美好前途。
5、家长与老师应该取得联系， 及时了解学校对学生的要求，学生在校的各方面表现，积极配合学校做好工作。
6、家长要培养孩子的处事能力，要让孩子自己管理自己。
7、要学会欣赏孩子，要善于发现他们的闪光点，及时给予鼓励，以增强他们的自信心。
8、不以成绩论英雄，您的子女学习成绩好，并不意味着思想好、能力高，您的子女学习成绩落后，并不意味着思想差、能力低。现在的社会需要各种各样的人才。只要有能力，任何一个学生都能在社会上立足，并且成就一番事业。
9、科学的分析子女的成绩档案。不与其他同学作比较，而是着眼于自身的比较。比较前后几次考试，看是否退步，原因是什么。比较各科之间的成绩，看哪科是弱项，多花些时间补上。
10．抓好子女在家的行为习惯。如良好的休息、科学的安排学习、适量的家务劳动（劳动是教育人的较好方式，只有劳动，他才懂得来之不易，懂得珍惜）等。
11、在孩子面前做好表率，身教重于言教。
根据我们了解的情况，发现家长在教育中有以下几个误区：
1、过分保护，给学生造成心理压力， 影响学生们的正常学习。
2、过分干涉，许多家长认为学生，什么事都不能干，只有学习，这样往往会适得其反。
3、期望值过高，超过了孩子实际水平，这样容易挫伤孩子的自信心。
4、对孩子的身体倍加呵护，却忽视了孩子的心理健康。
5、不注重言传身教，不要孩子做的事情，自己却做了。
6、过分放手，对孩子的在校学习生活情况不闻不问，让孩子自由发展、
7、唠叨没完没了，不抓住其当时的心理，使得效果适得其反、
8、大事化小，小事化了，为孩子开脱责任、
9、凡事武力解决，不管孩子接不接受、
结束语
每个孩子身上都蕴藏着巨大的、不可估量的潜力。假如我们能与他们做朋友，多一点沟通交流，多一点信任理解，那么我们的孩子都有所作为。
尊敬的学校领导、老师们，亲爱的家长及小朋友们：
你们好！我是二八班学生XXX的家长。很高兴今天能站在这里发言。
我记得《管子权修》里有一段话：“一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。一树一获者谷也，一树十获者树也，一树百获者人也” 它的意思是：做一年的打算，种植庄稼是最好的；做十年的打算，栽种树木是最好的；而做一生的打算，培养人才才是最好的。说实话，对于教育，每个家长都懂一点，但又不太懂。很多家长愿意为孩子做很多事情，却不知道该如何去做。要知道错误的教育方法对孩子是一种伤害。如何才能提升家庭教育的水平？关心孩子、关心孩子所在的学校，了解学校，了解学校的教育理念，参与学校的活动等等。所以，今天非常感谢XXX实验小学又一次给我们提供参与学校活动的机会！
记得本学期期初，我抱着和平常一样的心态走进了二八班的教室来开家长会。但让我眼前一亮的是，这次竟有制作精美的幻灯片和悠美的音乐，更让我出乎意料的是：老师针对这个年龄阶段孩子们的特点，给出我们具体的家庭教育的方向、重点；培养的方法、技巧以及培养过程中应该注意的事项。清晰明了、简单实用如此，我便按照老师的教导，着重培养孩子良好的安全习惯、品德习惯、学习习惯、阅读习惯比如在培养孩子的阅读习惯时，我在市图书馆给孩
子办了借书卡，经常利用周末时间，带孩子去图书馆借书。晚上睡觉之前，放下手机，抽出半个小时陪孩子一起阅读。并根据老师的建议，制作小小读书卡。这样一来，孩子掌握了大量的字、词，提高了阅读及理解能力。类似这样的技巧和方法，通过家校共育课还掌握了很多：比如：孩子碰到不会做的数学题怎么办？怎样让孩子自己检查纠错、让孩子养成良好的学习习惯家长应该怎么做？陪伴孩子做作业时应该注意什么？
家校共育课，有效体现了家长对学校教育工作的了解、知情、参与的权利。如此，家长对孩子的教育也能做到收放自如、有的放矢，促进孩子的全面发展。
所以，今天我代表能走进学校、走进课堂、走进学校活动中的家长们向学校表示衷心的感谢！向尽职尽责的老师们道声：您辛苦了！
最后，祝二八班综合工作取得优异成绩！
祝XXX实验小学明天更美好！
祝每个家庭的孩子都茁壮成长！
我的发言完毕，谢谢大家！
各位家长：
大家好！
原计划在教师节和中秋节中间的一天举行的家长老师见面交流会，由于众所周知的原因，只好推迟到今天晚上了。今天家长们来到学校，孩子们忙上忙下，象过节一样。在这里，首先我代表学校对各位家长的到来表示衷心感谢和热烈欢迎！
教育是为了让生命更精彩，作为教师，我们更加感受到教书育人的责任，你们的孩子就是我们的学生，我们的目标是一致的，利益是共同的。基于此，我们认真地组织了这次家长和老师面对面的交流会。
相信大家从走进阳新实验中学的那一刻起，就会感受到学校有“变”也有“不变”：学校的校容校貌发生了翻天覆地的变化，硬件建设发生了根本性的转变；也感受到：阳新儒学垴是阳新八大风水宝地之首，人杰地灵；古乐楼是阳新文化发祥的象征，千年生辉；孔子铜象是以礼行天下，万师之表。千年儒学，百年名校，培养了数以万计的优秀人才，为阳新的繁荣和发展作出了自己应有的贡献。今天我们在教育管理、教书育人、教学教研各个方面与时俱进，成果迭出，教育教学质量、校园文化建设、安全维稳等工作均走在全县前列。所有这些成绩的取得都离不开我们家长和社会的大力帮助和支持。
学校为了进一步提升办学品味，办老百姓满意的教育，在陈校长的带领下，自上半年开始，创新办学体制，实现了与黄石二中的联合办学；激活办学机制，出台了一系列的教学管理制度，调动和发挥老师们的积极性和主动性。坚持成人先成才的思想，坚决纠正那种育分不育人的思想，教师进一步转变工作作风，要用人格来塑造人格，用精神来涵养精神。我们可以用一个指标来衡量一下：如果学生毕业了五年，仍然怀念我们学校，想念教师，那么这所学校和老师应该是合格的。如果二十年到三十年，仍然怀念我们学校，想念教师，那是非常优秀的。
不知不觉您把孩子送到我们学校有两年多了，同学们进入初三后生活和学习的节奏就要更紧张些了，除了周日的补课，还要上晚自习，学习的难度和强度都增加了。为了尽可能促进学生的健康成长和发展，让他们度过难忘的毕业生活，考入理想的学校，我们这个交流会为的是统一思想，实现家长与老师、家庭与学校要有效配合，形成教育合力。
为了达到会议的效果，我们年级进行了认真的筹备。本月初，我们组织了初三的第一次月考工作，以便家长和老师掌握学生的学习情况，各班班主任组织了教师认真分析了教情和学情，制定了下一步的改进对策。我们这次交流会以班级为单位进行，各班级提前作了准备，教室的布置、板报设计、作业批改、问卷调查等，老师们将和家长一起就教学中的情况和今后的问题进行讨论和交流，听取家长们的意见。
我们希望以实事求是的态度和高度负责的精神继续做好学生的工作，通过这次交流会达到学风大转变，课堂效率大提高，学习成绩大进步的目的。为了促使家校合作的不断深入，希望通过这次活动，各班推举家长代表成立家长委员会，以家长委员会为载体，加强家校合作。希望家长们通过家长委员会积极参与年级和学校工作，深入到我们的课堂和管理中来，帮助我们更好地工作。
搞好家校合作是实现有效教育必不可少的环节，它有利于促进教师、家长、学生的共同成长，为此，黄石市教育局提出了“课内管教学，课外访万户”的号召。家庭与学校的配合程度某种程度上也决定教育的成功与否，我将结合当前的实际，与家长们谈谈几个方面的参考意见：
1、好教育先要走进心灵
好的教育是好的关系。据某地一所学校调查的数据显示，过半学生不喜欢自己的家长，我也问了一个班的学生，说你们爱自己的父母吗？响应热烈的也是一半多，这个结果也许令家长们意外。在家庭教育里面，爱和自由很重要。所谓爱就合理的给和合理的不给；而自由就是令关系保持适当的距离。而我们现在实际情况是存在着大量“假爱”的现象：我们的爱是有条件的，要回报的，不负责任的，无法满足的，依赖的，或者是牺牲的爱等等；因此，我们在行为上希望孩子服从，听话，在心理上占有和控制。有同学写道：我离你们很近，其实我们很远？我们有一些孩子对老师和家长甚至是同学都封闭起来，这样的教育是不会有效果的。其实，孩子的心灵更需要爱的滋润，教育质量如何实际是情感投入如何。最近日本科学家对水做了一个实验，两杯一样的水，一杯用纸写一个爱字放在上面，一杯写一个“恶”字放在上面，同时把它们置于0下25度后，有爱字的结的是美丽的水晶，有恶字的结的是一个很难看的水晶。据说，这个实验在美国也得到了验证，恶的心处于亚状态的结果。所以我们有责任和义务用爱的阳光去唤醒孩子们的心灵。这就要求我们要学会尊重与信任，学会沟通和合作，用心灵去呵护心灵。
2、管理好时间会有好回报
初三了，时间是要紧些了，但时间对于每一个同学来说，都是一样的。所不同的是大家对时间的管理和安排不一样，所产生的结果也截然不同。从对我们学生的问卷情况看，有不少同学是随兴而至，没有计划和安排；有的虽然有安排，但还不够科学，何时记忆最佳，何时思考清晰不清楚。休息好才能学习好，这是许多优秀同学的实践证明。因此，我们的家长要帮助孩子做好计划，作好安排，并严格执行，做到弛张有度，劳逸结合。
3、习惯养成比成绩更重要
我始终认为，初中阶段好的习惯就是最大的成绩，中国有句古语说：磨刀不误砍柴工。培养良好的习惯，就是“磨刀”。有的家长只关心孩子的成绩，特别是每一次考试的结果决定着对孩子的态度，落后了几名，差了几分，轻则骂，重则打，这样就把学生变成了分数的奴隶，远远脱离了学习本身的意义。其实，每个孩子都有自己的特长，美国学者研究表明，人有九种智力，而我们目前考查的主要是数理能力和语言能力，而忽视其它的智力，如运动能力、音乐能力、自知能力等，而事实上一个人的成功，很大程度上取决于他的优势和长处。只要孩子肯学，只有他在进步，哪怕只有一点，他就会逐步掌握方法变成会学。好的学习习惯和思维习惯就会让他腾飞起来。我们学校中考一个学生当年考了360多分，高考时在我校高中部考了600多分，被华中科技大录取，这样的例子举不胜举。
4、任何时候都不言放弃
教育是一生的事业，尤其是在以独生子女居多的当代中国。现行的考试招生制度的弊端让有些地方教师放弃学生的可能不少，学生放弃教师从而放弃这门学科的也许更多。但是作为家长，你如果因为孩子一时的落后而放弃，是非常可悲的，放弃了孩子等于是放弃了未来。对于学习困难的学生，教师越是不放弃，教师提高水平、展示境界、成就自我的机会就越多。我们看到的名医都是疑难杂症的高手，人大附中最牛老师王金战，把班上倒手第一名变成了北大的学生，都是没有放弃的证明。有一位这样的家长，总是把家长会老师的批评意见转换为肯定激励告诉孩子，老师又表扬你了，你是有潜力的，考大学你一定有希望，从小学、到中学、到高中，最后就是这位母亲的努力和智慧，让她的小孩考入了名牌重点大学，最后实现了成功。过去人们说，失败是成功之母，但现在，人们更认可的是：成功是成功之母。我们始终要树立让学生先成人后成才的思想，只有通过培养孩子的优秀品质，他才能够幸福，即使不成功，他也很幸福，如果他成功了，那只是附产品。
5、在烦恼处生长快乐
初中是习惯养成和性格形成的关键期，这个时候出现的成长烦恼是每个家长不可避免的，亲子关系的紧张，责任意识的淡薄，特别是上网和交友等问题。我手头有两个关于上网和交友的案例，也许大家可以从中得到一点启发。初三（12）班的一位同学。在初二上学期，玩心大，沉迷于电视和网络。作业不认真，学习成绩下滑到年级的130多名。她的家长非常着急，后来在班主任的帮助下，找出了成绩下滑的根源。针对她的具体情况，其家长配合班主任对该生进行了细致耐心的教育，找出缺点，发现长处，予以鼓励，学校与家庭有机互动，形成有效的教育合力，帮助孩子明确了学习目标，进行了理想教育，转变学习态度。经过一学期的努力，成绩已经进步到年级的33名。还有一位学生家长现在跟我讲，如果不是当时正确地处理小孩的上网和交友的问题，他的小孩就不会考上理想的大学了。虽然当时这位家长在学校附近陪读，但孩子还是利用中午的那点时间去网吧上网，骗大人说到教室去了。有一天一个熟人告诉他，说看到他小孩几次去网吧，并强调不会看错。家长在下自习后耐心做说服工作，开始不承认，通过说理，后来承认了，这位嚎啕大哭，并说是一个“好兄弟”要他去陪，他在旁边坐着，也没有上网，并承诺，以后不会了。为了防止孩子重犯，家长与小孩承诺，只有今后不上网，高中毕业后一定给他买一台，现在用一张卡存五千元，名字是他的，密码等毕业了再告诉他。这两们家长都没有打骂小孩，效果却十分明显，是用心的结果，是负责任的结果，由此可见，只要处理得当及时、得当，阳光总在风雨后，快乐总在烦恼处生长。
各位家长，学校教育和家庭教育对孩子的健康成长和发展至关重要，缺一不可；加强家校合作，探索有效的途径，还需要我们继续努力。希望我们以这一活动为契机，建立长效机制，充分吸纳和调动各方积极力量，让孩子们在初三身体更健康，心理更阳光。最后，祝家长们心想事成，万事如意！
各位同事：
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
一、公司简单介绍
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
二、过去一年总结
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
三、未来一年想法
已经到来的x年我们将着力在x年销售基础上增加一倍销量，也就是达到向工厂回款600万，市场销售超过1000万的销售目标，围绕这个目标，我从两方面来完成，第一方面提高单店销售，提高单店效益，x年我们单店销售目标是达到每店每月平均销售不低于2万，我想如果各位每个月的销售都在2万以上，工资也会稳定在x元上下，我们将通过以下4点来做到
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
另一方面为达到销售量增加目的，我们将在深圳东莞惠州增加部分百货销售渠道，深圳我们将会进入天虹或者人人乐中的一家，惠州我们将进入丽日百货或人人乐中的一家，东莞也将争取发展一家百货超市，提高销量上我们还是以提高单店销量为主，我们现在经营的门店近30家，如果按计划达到2万的销售目标，加上赠品销售，我们有信心达到销售额过1000万的目标，
第四、我们促销人员平时一些要求
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
4、售后服务一些处理，只要有销售就会有售后，这是所有品牌都会存在的，我们在代理品牌时一个前提就是选取质量好，大家要对公司有信心，我们肯定会遇到消费者拿着货到商场来大吵大闹的，这个时侯大家要冷静处理，首先我们是为消费者服务的，我们不可能和消费
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。
结尾：非常感谢大家阅读《关于合作的发言稿（通用11篇）》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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