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时间过得很快,一份工作完成了,下一份工作就要开始了,新的工作开始,新的目标,新的计划,新的挑战。华南创作网小编为大家收集整理的谈判方案，多篇合集，欢迎复制下载！
一、谈判双方公司背景
1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析
中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连续入选美国《工程新闻记录》评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大225家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、20XX-20XX年度对外承包工程特别奖、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等荣誉称号。公司以忠诚(代表公司的传统道德)、和谐(代表公司的风貌内涵)、求索(代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目标结果)为企业精神。面对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，提供优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府和工商界在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。
2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析
三菱重工，是日本最大的军工生产企业。20XX年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。
二，谈判主题及内容。
1主题：解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。
2、谈判地点北京香山大酒店。
3、谈判时间：20XX年12月30日~20XX年1月5日。
4、谈判方式：正式小组谈判。
三，谈判团队人员组成
主谈：肖永胜公司谈判全权代表
决策人：厉娜、徐景生负责重大问题的研究分析及最终决策
技术顾问：郭宏芳、康慨主管技术检测、度量与指导
法律顾问：邢潇予解决相关法律资料及争议处理
四，谈判形式(双方优劣势及利益)分析
1、甲方核心利益：A要求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的直接和间接损失
B对于货车已经出现的质量问题乙方应及时进行技术指导和维修
C维护双方长久以来的良好合作关系
甲方优势：A我方有雄厚的资本，一流的信誉，广阔的国市场
B货车质量问题主要由于乙方的加工技术水平不完善造成，有合同和市场调查报告及相关记录作证据，我方占法律上的主动权
C本公司与乙公司有存在长期合作经验，建立了良好的关系，是乙方的重要和长久客户
D乙公司已经同意在资金和技术上进行补偿只是与我方预计存在差距
E乙方为了维护企业形象和声誉，有尽快和解的意向并提出解决方案
甲方劣势：A乙公司是日本最大的军工生产企业，在重工机械设备方面有很大的国际影响性和权威性
B国内法律和国际法律对间接损失计算方面的规定有差别，可能影响我方的利益即法律上的相关规定对对方有力，对方
C本批货车生产专门根据中国路况设计，如果我方退货将给乙方造成重大损失，严重影响双方长期的合作关系
D货车出现的问题并不完全因乙方产品质量原因，存在我方使用不当的因素
2、乙方核心利益：A最大限度地降低给甲方造成的直接和间接损失数额
B以最佳的途径和最少的费用解决售往中国货车的质量问题
C和平谈判，将双方损失降到最低并维系长期合作关系
乙方优势：A相关费用计算方面的法律有利于本方
B对设备使用和维修占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位
C实力相当雄厚，资本特别丰富，可以承担损失的费用
D与甲方长期合作可以从情感上降低损失
乙方劣势：A客观存在产品质量问题，并有有利的证据，不容抵赖
B此彼交易数量大，金额高，损失惨重
C对方为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情
五，谈判目标
1、战略目标：
和平谈判，切实解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失，要求日方派遣专业技术和维修人员处理维护存在质量问题的货车，如果有可能性并在中国培训一批具有该水平的技师。
2、感情目标：通过协调解决纠纷的过程，继续维系买卖双方长期的良好合作关系，并加深彼此的信任
3、索赔目标：争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和间接损失
一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆
二、谈判团队人员组成：
略
三、双方利益及优劣势分析：
我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系
对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系
我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大
我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟
对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求
对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚
四、谈判目标：
1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易
原因分析：双方都有意建立长期合作关系
2、成交目标：
①报价：第八代雅阁万
第八代雅阁万
第八代雅阁万
第八代雅阁万
②交货期：1月后，即20XX年1月31日;
③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;
④优惠待遇：在同等条件下优先供货;
⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;
五、准备谈判资料：
①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：《合同法》违约责任
第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
六、程序及具体策略：
(一)开局：
因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。
方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
(二)中期阶段：
1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;
2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;
3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;
4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;
5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;
6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;
(三)休局阶段：
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
(四)最后谈判阶段：
1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价;
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;
七、制定应急预案：
1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。
2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。
应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。
关于与某某家佳建材公司保健品项目合资合作的谈判计划书
一 、谈判主题
某某家佳建材公司与我公司谈判保健品项目合资合作
二、 谈判团队人员组成
主谈: 决策人: 财务顾问: 法律顾问:
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。
己方利益:解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。
己方优势: 我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。
我方劣势: 1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。
对方优势:经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。
对方劣势:对保健品市场的行情不甚了解，对苦丁茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。
四、具体日程安排
11月17日上午9:00~12:00，下午3:00~6:00为第一阶段;
11月18日上午9:00~12:00为第二阶段;
11月19日上午7:00---9:00为第三阶段。
五、谈判地点
第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。
第三阶段的谈判安排海口5#102国际大厦 海口市南海大道东95号，电话:
六、 谈判目标
1、 战略目标:体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系
原因分析:让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系
2、己方报价:①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币(包括生产资料。宣传资料等)
3、利益目标:①保证我方的利益最大化。②利润分配问题:在对方投资在150万人民币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。③各派一生产，宣传及销售顾问小组到对方公司提供生产，宣传及销售指导，并对其产品提供了相应资料。④风险分担问题:用50万元人民币购买茶叶险(保险费用可计入成本)。⑤最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。
4、谈判底线:①要求对方出资额度为50万元人民币。②保证我公司控股。③由乙方负责进行生产，宣传以及销售。④争取对方与我方长期合作。
七、程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二:采取进攻式开局策略:营造高调谈判气氛，强调指出我方优势地位，要求对方出资额度不低于50万元人民币，保证控股，使我方处于主动地位
对方提出有关知名度不足、生产规模小的对策:
①借题发挥的策略:认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
②前景与事实相结合原则:提出未来我方产品的趋势依据，并对现实销售情况进行剖析，
2、中期阶段:
①红脸白脸策略:适时将谈判话题从品牌知名度不足的定位上转移合资合作及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
②层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
③把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利用手中筹码，适当时可以退让出资金额来换取其它更大利益
④突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
⑤打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
3、休局阶段:
4、最后谈判阶段:
1、 把握底线:
2、 埋下契机:
3、 达成协议:
八、准备谈判资料
相关资料: 相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》
备注:《合同法》违约责任:
九、 制定应急预案
一、基本情况
1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
二、谈判问题：
1、在中美合资谈判中，首先遇到的`就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。
2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”;二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了谈判的严重障碍。美方对此表述的理解是：许可产品(用外方技术生产的产品)只能由达贝尔独家出口25%，一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是：许可产品25%由达贝尔公司出口，其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口。双方为此互不相让。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题。
请通过此次商务谈判重点解决以上两问题。
为进一步规范学生统一着装，提升学校整体形象，经学校党委会会议研究决定，拟对学生校服进行采购。本着公开、公平、公正的原则，现对我校2022级、2023级学生校服采购进行公开招标，欢迎有生产能力和服务保障的厂商前来投标。
一、招标项目:柳州市第六中学2022级、2023级学生校服
二、招标内容、数量
内容：夏装、冬装运动校服各两套，正装一套
学生人数：2022级、2023级学生各1100人
三、招标公告发布时间及地点
时间：2022年4月4日—4月10日
地点：学校公示栏、学校工作群、学校微信公众号同时发布
四、报名及提交资质材料截止时间：
2022年4月12日上午9点到下午16:30前在六中云岭校区综合办公室报名，过期不候。4月13日，学校校服招标小组对各厂商报名材料进行资质审核，确定并通知入围厂商做好投标准备。未按规定时间报名及资格审查不合格厂商没有投标资格。学校对通过资格审查且符合投标资格的厂商进行邀标。
联系人：曾庆德电话：xxx
五、投标地点及截止时间：
开标时间：2022年5月10日15:30
开标地点：学校行政楼三楼会议室
2022年5月10日15:00前，各厂商将标书及校服样品（各1套）送到行政楼三楼会议室。标书必须符合投标内容和要求且在规定时间内送达指定地点，否则均视为无效标书，不得参与投标。
六、每一个投标人都应具有足够的判断和决策能力，如果投标人接受本招标文件，便意味着做出了对本招标文件没有任何异议的承诺。如果投标人对本招标文件有异议，可以拒绝参加投标。
七、本公告在学校公示栏和学校工作群、学校微信公众号发布。公告和招标文件中未尽事宜，由校服采购招标工作小组临时研究确定，解释权属柳州市第六中学及校服采购招标工作小组。
八、投标厂商须符合以下条件
1.投标企业具有独立法人资格，具有工商、税务部门核发且在有效期内的营业执照和税务登记证书。
2.投标人必须具有生产或销售服装服饰资质的单位。产品按《国家纺织产品基本安全技术规范》（GB18401-2010）、《中小学校服》（GB/T31888—2015）的B类技术标准执行。
3.具有三年以上生产经营校服服装的历史。
4.自觉遵守招投标纪律，不得串标、垄标等，如有发现则取消其投标资格，并追究有关当事人的责任。
5.具有严格的服务承诺，有明确的售前售后服务的措施和办法。
九、报名时请提供以下资料:
1.有效身份证或单位介绍信；
2.有效期内的企业营业执照副本、税务登记证副本、组织机构代码证、商标注册证等复印件（需出示原件）；
3.法人证明书或法人授权书(需出示原件)；
4.三年以上生产经营校服服装的历史（有关资料、证书复印件）等；
5.以上复印件须加盖单位鲜章。
十、投标文件的组成
1.企业营业执照，税务登记证，组织机构代码证。
2.法人证明书或法人授权书
3.三年以上生产经营校服服装的历史（有关资料、证书复印件）等。
4.服务承诺书。
5.报价单以人民币为单位。
上述投标文件必须按顺序装订成册，放入投标文件封袋内，并加盖单位密封公章。标书必须符合投标内容和要求且按照规定时间送达指定地点，否则均视为无效标书，不得参与投标。
十一、招标方式
1.本次招标采取竞争性磋商方式确定中标单位。
2.学校招标小组先对报名材料进行资质审核，确定并通知参加竞争入围单位做好投标准备。
3.学校招标小组成员按照综合评价、合理低价的中标原则，将从产品的舒适度、美观度、实用性、制作及成分技术参数、价格、售后服务等方面进行综合评比，并对自己选中的产品进行无记名投票。票数第一的为最终中标单位不保证最低价中标。
4.学校校服采购招标小组与中标单位签订合同。如校方认为需要在原校服上做适当修改，则中标单位应在保持价格不变的情况下，无条件满足校方的要求。
十二、合同签订及供货服务要求
1.中标单位务必在中标后三天以内按时签订（合同）协议，不得转包、转让，否则将取消中标资格。
2.签订合同后由中标单位上门直接量体、定型号，学校协助办理征订手续。
3.中标单位必须严格按中标样品的品名、面料、规格、款式供货，同时提供本批次产品的有效质量检测报告。不按合同供货或因抽检结果不合格视作无效，学校有权退货，中标单位承担由此造成的一切损失，二年内不得参加投标。
4.中标单位按照合同签订的交货日期交货，如延期交货，每延期一天扣除校服款的1%；延期交货1个月以上的'视作自动放弃，一切费用由中标单位负责，三年内不得参加投标。
5.校服数量与付款方式。学生校服由学生自愿向中标单位订购，数量以实际学生需求数量为准，投标报价数量为计划数量。如学校增加用量，中标单位保证及时增补，质地质量相同，价格不变。供货验收合格、分发调换到位后，九月底到十一月中旬付清货款。签订合同三个工作日内缴纳质量保证金十万元，质量保证金在无重大质量问题前提下于十月底无息全额退还。
6.中标单位在校内设校服退换、补货点（校方提供场地）或厂家负责直接退换、补货。
7.标书、评标过程中双方认定的补充条件作为协议的一部分。
8.合同一式三份，经学校校服采购招标小组、中标单位双方签字盖章后生效。学校、中标单位各执一份，市教育局备案一份。
9.在商家提供校服的整个过程中未出现质量和服务问题、学生及家长满意且无投诉的情况下，本次招标结果（合同）的有效期为两年，若学生、家长对商家无异议，合同顺延一年。
欢迎有诚意的厂商参加竞争，谢谢参与、合作！
柳州市第六中学
2022年4月4日
一、背景：
近几年，广州正在积极的全面打造文明之城。新时期的青年大学生即将成为社会的骨干力量，大学生是一支具有青春活力的队伍，这种魅力受到社会的广泛肯定。培养大学生文明礼仪的思想观念，弘扬礼仪文化，使大学生成为礼仪文化传播的先锋，在打造文明之城的活动中起到积极的影响作用。
二、主旨：
立足校园，传播礼仪文化，优化学生素质
放眼社会，交流商贸时代信息，构建广交和谐校园
力求创新，提升学生品质生活
三、主题词：礼仪文化和谐校园
四、目标：
与时具进，倡导文明礼仪，搭建大学生礼仪文化的交流平台。
弘扬文化，彰显青年大学生个人魅力。
提高礼仪文化素质，加强自身文明修养。
营建现代校园文明礼仪氛围。
五、参加人员：在校12届学生，男女不限。
六、组织机构：
活动单位：广东省交通职业技术学院商务礼仪知识大赛。
主办单位：广东省交通职业技术学院(北校区)。
承办单位：广东交通职业技术学院口岸商贸学院分团委学生会外联部和社团部。
七、活动时间：某某年3月18——4月25日
八、活动安排：
1、前期准备
1)宣传的负责相关策划书、海报、宣传单、评委及嘉宾邀请函、选手号码牌以及决赛复赛的PPT的制作，大众评审的打分拍，时间提醒牌(还剩30秒，时间到)和决赛会场设计。
2)宣传准备：联系各班级负责人各两名(男女各一)告之以活动详情，并由他们在本班加以宣传;制作和张贴海报;在食堂门口、宿舍楼楼下进行宣传;宣传单
3)各班班长在规定的日期前向对应的负责人员缴交报名表和剧本。
4)办公室负责统计参赛人数及参赛人员的基本资料，以及选手签到表，初赛、决赛的评分表，决赛的告示以及活动知识抢答赛问题的准备。
5)确定主持人四名
6)邀请记者对初、复、决赛进行相关的跟踪报道，记录，选送、发布在学院网站、博客上;复赛团队照片以及决赛团队的个性展示视频。
7)安排人负责决赛会场相关材料的准备及决赛的后勤工作。
8)比赛的评委老师和评委的邀请工作。
9)请一名干事于比赛前3天安排比赛抽签顺序。
10)成立一个应急小组，当比赛过程中出现音响，多媒体设备、以及灯光等出现故障时，应急小组及时联系值班人员进行处理。
2、大学生商务礼仪大赛报名
报名时间：4月1-3号
报名方式：1、班级报名2、现场报名3、短信报名4、现场报名：外联部
报名要求：每个班级最多报名两队，每对人数最多不超过5人，男女不限
3、大学生商务礼仪大赛初赛
时间：4月9日地点：教学楼16#10516#106
初赛方式：初赛会以笔试的方式进行商务礼仪的笔试考试，以笔试成绩最高分的前八名直接晋级复赛。
初赛监考人员：社团部、外联部大一干事
初赛题目：有相关人员收集一些关于商务礼仪大赛的题目，题目在考试前必须保密，防止泄露试题，题目分为单选题，多选题，判断题，简答题。
4、大学生商务礼仪大赛复赛
地点：综合楼8楼时间：4月25日
内容：
开场：序(选手的总体展示及选手简介)
第一环节：各选手才艺表演，展示自我风采，张扬个性。
(整分，嘉宾表演)
第二环节：礼仪演讲，主要是针对不同话题谈谈看法，如奥运会、
西博会、冬运会、仪表、仪态、儒学、形象、气质、等等，和礼仪有关的话题，主要考察选手的语言、情感等表达能力等。
第三环节：礼仪知识问答环节
第四环节：商务礼仪剧本情景模拟表演：
1、谈判礼仪
2、电话礼仪
3、茶水礼仪
4、西餐礼仪
5、求职面试礼仪
6、会面礼仪
7、服务礼仪
8、酒水礼仪
表演要求：
1)团队合作好(角色间配合默契)2)角色表现力(声音清晰情绪到位，表演生动，自然大方且饱含感情)3)演出过程的态度、出场、退场大方得体、时间把握准确以礼仪为主题，内容健康积极，弘扬时代主旋律并突出校园特色，鼓励原创。
4)时间限制：5-7分钟
第五环节：评委整分
1、评分标准根据情景设置、礼仪展示、整体配合、评委提问等方案进行评分。
2、各部分占分比例：
3、嘉宾表演，或者选手走秀。
九、奖项及评优细则：
奖项设：最佳男礼仪1名、最佳女礼仪1名、优秀礼仪3名、最佳剧本奖一项
一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个、优秀奖若干十、比赛要求.
1、选手表演的内容要围绕主题,结合实际,表演时注意突出重点.
2、比赛顺序由抽签决定,选手上场迟到10分钟视为弃权,没位选手比赛的时间限定,最后30秒以举牌提示,时间到为扣分时限,超1-10秒扣2分,超11-20秒扣5分,超20-30秒扣10分,最高扣15分,时间不足5分钟一律扣10分.
3、比赛当中有疑义由评委裁定.
十一、可能遇到的问题及解决方法
为保证本次大赛的公正公平，有序进行，特设以下可能遇到的问题，以备不时之需：
1、若比赛时出现作弊现象，当场取消参赛资格，并通报参赛者所在的二级院校.
2、晋级复赛选手若单方面退出比赛，必需公开向大赛组委会致歉。
3、若对本次大赛的公正性和理性或其他事宜有意见，均可向大赛组委会投诉，请求予以裁定。
十二、活动经费预算
1、活动日常开销
物品单价总价
油性笔黑色：5支2元10元
油性笔红色：5支2元10元
油性笔蓝色：5支2元10元
笔记本：5个3元15元
透明胶(小的)：5卷2元10元
透明胶(大的)：2卷5元10元
海报纸：10张1元10元
彩色卡纸：10张元5元
签字笔：5支2元10元
共90元
2、会场所需物品
物品单价总价
气球：10包8元80元
卡纸：40张元20元
彩带：10卷3元30元
打气筒：8个5元40元
大头笔：10个2元20元
矿泉水：60支元90元
共280元
3、参赛用具补添
物品单价总价
杯具一套50元50元
茶具一套30元30元
刀、叉、汤匙、托盘一套20元20元
共100元
4、会场宣传
物品单价总价
横幅：一条50元50元
宣传单张100张元50元
共100元
5、奖项设置预算
观众奖品：手表5某20=100元
钢笔5某10=50元
精美笔记本2某20=40元
奖状：学校印刷
奖金：一等奖：400元(因为活动是以组为单位，一组5人)
二等奖：300元
三等奖：200元
优秀奖若干：200元
共1290元
合计:1860元
本次大赛的最终解释权归广东交通学院口岸商贸学院主办单位拥有。
结尾：非常感谢大家阅读《谈判方案（汇编6篇）》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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