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销售总监岗位职责描述(热门13篇)

作者:edditor12023-02-21 17:01:40543

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销售总监岗位职责描述 第1篇

岗位职责

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定软件产品销售策略及业务拓展计划;

2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;

3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。

任职资格

1、本科以上学历。

2、3年以上管理工作经验;

3、能独立定制客户方案,并积极寻求让客户满意的策略;

4、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力;

5、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力;

6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力。

销售总监岗位职责描述 第2篇

1、保障团队有良好的团结、拼搏、诚信、超越精神;

2、负责拓展枸橼酸氯米芬制剂销售市场;

3、推动管理和人力资源配置的优化调整,提升组织能力;

4、代表公司与药厂及医药公司进行谈判,敲定合作协议;

5、负责处理公司重大突发事件及综合协调处理内外部关系;

6、对接国内药厂销售酒石酸美托洛尔、氯雷他定等原料药;

7、根据公司市场策略,独立处置询盘、报价、协商合同条款及签订等事宜。

销售总监岗位职责描述 第3篇

销售总监要负责督促销售人员的工作并检查其工作;

销售总监要负责制定年度、月度的销售计划;

销售总监工作岗位职责要定期做好年度、月度的销售总结;

要负责管理整个销售团队,要定期给销售团队进行培训;

销售总监要给每位销售人员进行绩效考核的评定,其评定项目主要有开发客户的数量、拜访客户的数量。有没有及时跟进客户以及有没有及时完成公司下达的销售指标;

要总结并要给销售人员制定计划;

要善于与上下级沟通,遇到问题时要给予帮助;

要提高销售人员的素质,并要定期给他们进行专业的培训;

销售总监工作岗位职责要合理运用销售策略;

要妥善处理员工提出的反对意见。

销售总监工作岗位职责要负责维护和管理潜在的客户以及现有客户。

销售总监岗位职责描述 第4篇

1、制定中心的销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果,有较强的执行力。

2、销售团队的建设,帮助建立,补充发展,培养,规划销售队伍。

3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作,并进行指导帮助。

4、设置销售目标,销售模式,销售战略,活动预算,奖惩制度 。

5、制定培训计划,研发培训课件。培训营销人员,建设和管理高素质的营销团队。

6、考核,检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。

7、从销售和客户的需求角度,对产品研发提供参考性意见。

8、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。

9、负责监督销售过程中的异常情况,并在第一时间进行处理。

10、负责按照公司的发展要求,组织开展市场调研,及时掌握市场信息、行业信息。

11、负责客户管理体系的建立与完善。

12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

13、完成上级交派的其他工作任务。

销售总监岗位职责描述 第5篇

1、根据公司年度经营战略,完成部门核心产品线战略地图规划,并做好核心产品线的营销策略规划;

2、做好部门销售人员的管理,负责部门客户拓展和维护,对本部门客户资源进行管理;

3、协助部门员工制定客户经营计划,及时跟进部门销售商机漏斗,负责本部门各项目推进工作;

4、承担部门业绩,根据部门业绩目标,分解下达员工绩效目标,制定考核办法;

5、承担个人业绩,完成ERP软件销售业绩,发展客户、挖掘商机、跟进并经营客户关系。

销售总监岗位职责描述 第6篇

1、开拓布局全国市场、建立和健全旅行社渠道销售体系,有效控制成本,达年度预算目标;

2、管理核心代理商并与之建立良好合作关系 , 定期拜访与联络,传达执行销售政策相关促活动信息;

追踪负责代理商销售数据与目标的达率 , 及时给予代理商督导与反馈 , 开发高潜力新代理商 , 淘汰业绩不佳代理商;

及时收集中国主题公园市场变化与同业信息,发掘顾客的需求趋势向。

销售总监岗位职责描述 第7篇

1、制定公司的销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;

2、负责所有区域的项目信息收集,客户发展;

3、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

4、销售团队的管理,包括任务管理、绩效提升、人员配置、团队能力提升、建立,补充、发展、培养销售队伍组织氛围建设、确保形成有战斗力和激情的销售团队。;

5、及时反馈区域内市场情况,提出市场拓展计划;

6、进行客户分析,挖掘客户需求,开发新的客户和新的市场领域;

销售总监岗位职责描述 第8篇

1) 根据公司发展战略和总部下达年度经营指标,制定营销战略与实施方案;

2) 根据营销战略和实施方案,牵头制定营销部年度工作计划并进行管控;

3) 负责审核营销部费用预算;

4) 负责组织市场推广相关工作的开展;

5) 负责营销部各项费用的监管及调控;

6) 负责营销部内部绩效考核;

7) 负责重大招投标工作,重点产品、项目的策划和推进;

8) 负责营销部重大事项的协调处理工作;

9) 牵头进行重点客户关系及渠道建设;

10) 负责营销部部门管理、团队建设;

11) 完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。

销售总监岗位职责描述 第9篇

1、全面负责项目地产销售工作。

2、根据公司业务发展战略,制定公司产品销售策略,根据公司年度经营目标制定相关销售目标并组织实施与达成;

2、根据业务发展需要,制定及完善公司渠道拓展计划、产品销售政策、销售激励办法以及销售管理、客户管理等相关规章制度,并组织实施;

3、管理与激励销售队伍以及组织开展培训学习、团队建设活动等,推动销售目标达成;

4、不断拓展客户合作,维护与提升客情关系,并协助解决客户反馈的各项问题等。

销售总监岗位职责描述 第10篇

对确保经销商的信誉负责;

对确保货款及时回笼负责;

对销售指标制定和分解的合理性负责;

对销售部给厂家造成的影响负责;

对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

对销售部预算开支的合理支配负责;

对销售部工作流程的正确执行负责;

对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

对筛选客户有建议权;

对重大促销活动有现场指挥权;

对所属下级的工作有监督、检查权;

对所属下级的工作争议有裁决权;

对直接下级有奖惩的建议权;

对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

对限额资金有一定的支配权;

有退货处理权;

范围内的销售折让权。

销售总监岗位职责描述 第11篇

1、执行总经理制定的超大客户开发战略,学习公司先进的责任管理体系并将已有的机制复制到其他大型客户;

2、利用公司全国惟一性的独特优势,并借助政府推手形成各大客户销售的有效抓手,加快落地进度;

3、结合公司的独特优势,制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

4、分解销售任务指标,分解指标责任任务,优化已有的销售运营政策,以适应今后平台化运作的运营模式;

5、建立行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,通过责任文化提升销售人员的责任素质,进而提高责任成果;

销售总监岗位职责描述 第12篇

1、参与制定公司层面经营发展战略,负责完成所辖区域内的销售业绩,并对目标结果负责;

2、通过对市场的分析和预测、把握市场趋势,带领团队为公司决策提供准确的相关信息,开拓渠道;

3、负责所辖区域内的客户开发和客户关系的维护,运营制度、流程的建立和维护、跟进执行;

4、能有效制定和实施针对客户的整体营销战略、发展策略,能够制定创见性营销方案;

5、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

6、制定每年销售预算及销售管理费用的预算;

7、负责执行制定所辖区域费用预算,及负责所属区域之人员管理与培养。

销售总监岗位职责描述 第13篇

1、根据公司总体战略,结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施,达成销售目标;

2、根据既有的销售体系,完善完整销售体系和流程;

3、维护现有客户关系,建立新客户联系,开拓新市场;

4、负责销售团队的建设和成长,培养专业的销售团队,建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护;

5、制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润;

6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户,并负责协调维护市场与技术关系;

7、负责所辖团队的销售管理,包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

8、 定期或不定期拜访重点客户,建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;

9、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

10、建立和发展客户关系,向用户提供最佳的解决方案,掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解和营销方案;

11、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,指导、监督并有效控制控制销售活动。

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