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化学分析室个人工作总结
时光荏苒，2017年很快一年就过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间又将跨入另一个阶段，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。今年，是我在参加环保工作的一年。按说，我们每个追求进步的人，免不了会在终岁首对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。在一年的时间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，我能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在分析室化验员岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2017年的工作做如下简要回顾和总结。
一、工作的过程就是学习的过程
不管是过去，还是现在。我始终有这样的思想理念：工作的过程也就是学习的过程。不把工作当作是一种谋生的手段，而是要享受其过程，享受工作的快乐 。我是这样想的，也是这样干的，并把这种思想理念经常的给身边同事们灌输，督促他们平时要注意学习。走到哪，学到哪，干到哪，学到哪。我认为：我们供职的企业性质是国企，要让领导认识你、了解你、信任你、依靠你这是一个漫长的过程。如何使这漫长的过程尽可能的缩短，这就要我们自已不断的学习，不断的提高，尽快的进步。从另一方面讲，国企用人的特点是：一人多用，一人多能。也许我们晋升的机会是缓慢的，但是我们学到的知识是永恒的，这就更要求我们通过学习、不断提高自身素质来适应企业的发展需要。
在这一年里，中间经历了方法验证、上岗证的考试、资质认定等，从刚开始的上岗证考试那个急哭的小女孩到现在基本的化学法拿下来为止，中间大多数都是处于不断学习、不断积攒经验，为的是不断让自己的能力得以提升。不管是跟监测站的老师还是跟韩工学习，我相信这必将是我人生最宝贵的财富。
二、享受工作过程 体会工作的快乐
从初三开始第一次接触化学时，我就很喜欢，我想以后自己能从事化学方面的工作该多好，没想到自己真的做到了，虽然来公司的时候什么都不懂，但是领导说的给年轻人一个机会，我想如果让我留在这个公司我将会很感激的、很努力的工作。所以感谢领导作出的正确的选择。这一年里的工作虽然很累，但是我没有用消极的态度来对待工作，每次室主任安排的工作我会尽力做到最好，从刚开始的时候做事效率有点低到现在一天可以做两个到三个实验，在整个工作中，我处于享受的过程，我没有因为工作而工作，而是因为喜欢所以享受工作。
三、工作不足，仍需改善
1.虽然自己已经学会了很多化学法，但是在以后的工作中要做到不卑不亢，保持一颗平常心。
2.这一年里没有时间去学习大型仪器，是自己的不足。
四、2018年的工作计划
1.多多抽空学习大型仪器。
2.多看跟专业相关的书籍，不断提升自身的能力。
3.把来年的该考的专业证拿下。
一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
化学分析室
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摘要：随着近些年中国经济的高速发展，社会对于人才的需求量在最近一些年里与日俱增，伴随着人才市场竞争日益激烈的这个现状，越来越多的人开始陷入所谓高学历能够带来高收入的怪圈之中。随着这个社会现象的日益显著，越来越多的高校教学机构力图抓住这个机会，通过各种渠道手段来扩大生源和专业设置，从而为在如今这个招生大军中分多一点美羹。本文通过对高校在招生过程中的博弈与供求状况分析，简要说明国内高校扩招现象中隐藏的玄机与供求失衡现状的缘由。
关键字：高校扩招、供求失衡、供求结构矛盾
从1999年中国高校开始实行扩招以来，我国高等教育的规模不断扩大，各高校的录取人数不断创下新高，高等教育开始从“精英教育”逐渐过渡到“大众化教育”阶段。然而，在扩招之后的这些年里，不断上升的扩招基数使大学毕业生的数量也在与日俱增，大学毕业生的就业形势不断恶化，在市场经济环境下的大学生犹如“折翼天使”，大学毕业生一次就业率和供需比呈现下降趋势，就业问题成为当代诸多大学生最关心的问题，也是最迷茫的问题。大学生就业形势不容乐观，受到了社会各界的普遍关注。
从社会对高校的需求角度来看，既然是扩大招生规模，而且并没有出现生源不足的情况，这说明整个社会有接受高等教育的需求，社会上有越来越多的人通过各种各样的手段去拿文凭，去攻读更高的学位，考研考博蔚然成风。为何大家对文凭都趋之若鹜？
中国高等教育资源不足，并不是每个人可以根据学习所花费精力的多少来自由选择接受高等教育的机会，而是由各种考试决定，因此教育成本的计算本身就不能由学习花费的精力衡量。但我们可以采取另外的方式。我们可以将能够接受高等教育的人视为能力较高能够支付教育成本的人，而高校的扩招，相当于教育成本下降，有更多的年轻人可以支付教育成本，接受高等教育。这样，在雇佣需求没有增加的情况下，劳动力供给增加必然导致均衡工资水平下降，下降的程度要受到新选择接受教育并进入这个市场的人的数量的影响。当然这个影响存在一定的滞后性，一旦过了这个滞后期，超额供给的影响就会在劳动力市场上显现出来，于是出现的就业情况是本科生的工资连年下降。当工资下降到一定幅度，就会导致高能力的人追求更高层次的教育水平（研究生教育），因为就目前的中国国情而言，教育水平的高低往往是决定工资水平的最直接、最关键因素。而当这一批高能力的人选择接受更高水平的教育之后，他们又相当于把以前的市场让给了低能力的潜在进入者。所以，高能力者选择接受更高的教育水平，其以前的位置让给了后来的低能力者，结果是双方都选择追加教育投资。
在教育成本下降后，不论是高能力者还是低能力者，追加教育都是他们各自的最优选择。具体来讲，我国高校扩招后，导致接受本科教育成本大大下降，所以，在本科这个层次上的均衡工资水平下降，高能力的人就选择接受更高层次的教育，即硕士和博士阶段的教育以图得到更高的回报。这从一个方面可以解释高校扩招与文凭热愈演愈烈的现象，而在这个博弈的过程中，高校却始终都处于主动优势地位。
然而，在这场博弈过程中，作为博弈的主体学生来说，毕业之后就业难、工资水平下降等众多后果都是供需失衡所致。
大学毕业生是社会劳动力的重要组成部分，劳动力是商品，大学毕业生也是商品。高等院校是大学毕业生的供给方，用人单位是大学毕业生的需求方。在市场经济条件下，如果供给量与需求量相等，供求均衡；如果供给量是小于需求量，大学毕业生是紧缺商品，在市场中起主导作用的是作为供给方的高校，用人单位没有选择的余地；如果供给量大于需求量，大学毕业生不再是紧缺商品，在市场中起主导作用的是作为需求方的用人单位，高校没有选择的余地，大学毕业生更没有选择的余地。因此，大量的高校扩招使人才市场供大于求，大学毕业生在就业过程中就业难问题也就显而易见了。
另外，供求失衡的状况不仅仅是大学毕业生总基数上的供求失衡。从目前全国高校毕业生的就业情况来看，一方面是毕业生找不到工作，另一方面是用人单位找不到合适的人才，毕业生就业出现了结构性矛盾。造成这种现象的原因是毕业生供求结构的失衡。由于高校在专业设置和教学理念上未能有效地围绕市场来进行适时调整，没有找好专业设置和人才培养与市场需求的结合点，产生了社会需求与高校人才供给之间的结构性矛盾，一是社会的有效需求与高校的无效供给之间的矛盾。二是社会的有限需求与高校的过度供给之间的矛盾。未就业的毕业生很大一部分是因为与其专业类似的人才一般已趋于或者达到饱和的程度。
因此，从以上分析来看，中国高校在招生过程中加强招生质量的监督与教学过程过程中的有效监控，同时在专业设置和教育过程中紧紧围绕社会人才需求的方向，加强高校与毕业生踏入社会之后的双方交互作用，中国高校的毕业生就业状况也许能够得到一定程度的缓和改善。
一、课程概况
【课程性质】《Java语言基础》是计算机科学与技术（云计算方向）专业的专业必修课程, 主要介绍基于Java语言的面向对象编程思想和编程规则。本课程分为四个模块分别为：Java基础、类和对象、常用系统类和I/O操作。课程共64课时3学分
【教学目标】通过本课程的教学，帮助学生掌握面向对象的编程设计思想和Java的基本语法、常用技术，并能运用Java技术和基本开发工具Eclipse进行程序设计。课程与前修课程《C语言程序设计》相衔接，共同培养计算机操作技能；为后续课程《Java程序设计》奠定基础，共同培养程序设计能力和软件开发能力。
【授课班级】2016级计算机科学与技术本三、四（云计算）
二、课程目标完成情况分析
1. 能力目标完成情况
通过平时作业和期末机考成绩的情况可知，同学们学习完本门课程后，基本能够建立面向对象程序设计的思想和基本方法；具备一定的程序逻辑能力，程序模仿能力，程序设计的思维方法和能力；能够对于给定问题进行基本的分析，并能够对事物进行抽象，创建基本的类，并通过程序代码予以实现；掌握Java基本的应用程序的设计和调试方法；用Java语言进行编程的实战能力。
2. 知识目标完成情况
根据平时成绩、期中成绩和期末成绩分析，大多数同学能够掌握Java语言的语法规则，熟练使用流程控制进行编程；学会运用面向对象编程特点，使用抽象、封装、继承、多态编写简单的类；掌握Java语言基础类、字符串类的应用；掌握集合类和泛型的使用；掌握异常的应用方法，进行异常处理设计；了解数据流的概念，并能实现基本的文件读写过程和程序实现。
3. 素质目标完成情况
通过具有良好的思考和分析问题的能力；具有较好的信息检索能力，独立解决问题的能力；具有很好的与人沟通和交流的能力，具有克服困难的锲而不舍的精神。
三、教学改革情况
“慕课+翻转课堂”教学模式更有利于应用型本科院校提高学生的自主学习能力，培养学生分析问题和解决问题的能力。《Java语言基础》课程的教学改革实践，为了发挥学生学习的自主性，培养学生的自主学习能力，在教学过程中，采用了“慕课+翻转课堂”教学模式。教师布置任务，课下学生可以通过“中国慕课大学”的教学平台进行线上学习，通过教学平台自行完成部分理论知识的预习和复习。通过线上学习，一方面，学生可以按照自己的实际情况有选择性的进行学习，另一方面，它是课堂教学的一个延伸，对学生深入学习和获取更广的信息量提供了帮助。课堂上教师进行学生学习的检查和总结并进行知识的扩展。
在资源建设上方面，一学期以来，我们整理了丰富的视频资源，教学素材、经典案例、学习参考资料等资源，正在有计划的在伦贝尔学院教学平台上建设和丰富该课程。
期末考核的方式采用机考是通过浙江大学PTA平台，随机抽取题库考核。在教学过程中让学生在平台上完成平时的作业和练习，编写的代码能够通过系统的平台自动评判，学生能够立刻看到程序编写的对与错，这样可以及时的对所学知识进行巩固和更新。学生大多数能够独立思考解决程序代码出现的问题，出现问题会和同学们探讨，会网上寻找解答办法然后去理解，也会QQ或者微信方式求助老师，这样的方式对于学生去解决问题有非常大的提高。由于开学初就告诉学生们期末考试采用这样的平台完成考试，同学们以期末过关为动力，课下能够积极主动完成作业，训练自己的编程能力。一学期以来，大多数同学们能够真正扎实的掌握了该门课程的知识。
四、成绩与问题成因分析
期末考核中成绩优秀和良好的没有达到预期的效果，主要原因主要是由于考试的同学多，网络传输的速度慢，部分学生编程题目编写出来，提交时候需要大量排队，这样用于编写程序、改正程序的时间减少，少部分70分以上的同学按照平时的学习程度是可以达到80分以上的良好程度，大部分60-69分数段的同学可以提升到中等水平。
从整体教学效果来看，学生通过学习Java语言基础，已经建立面向对象的程序设计思想，但由于初步接触所以知识理解的还不够透彻，导致编写代码还是不能够非常熟练，准确这也是一部分同学分数不高和不及格的原因。。
五、改进措施
1. 在今后的教学中，会侧重激发学生学习Java技术的兴趣，可以通过展示多个有趣的案例、好玩的游戏、优秀的网站或学生熟悉且使用过的某个管理系统，让学生真切地感到Java技术的重要性。
2. 继续巩固现行教学模式，以案例教学为依托，围绕典型的案例讲解过程授课。Java语言基础课程内容既丰富又零散，既有抽象的概念，又要求学生具备动手能力。继续注重当场编写程序，演示分析、排错、推导、调试过程，学生与教师同步编程。让学生既学到了知识，还提高了学生对问题的分析、解决的能力
3. 教学中内容不拘泥于固定的教材，Java语言的知识点多、散、更新快，市场上的Java语言教材多是面向基础理论加几个编程案例的课程设置模式，无法有效提高学生的实践能力；而较厚的学习指南类书籍又难以用于学时有限的课堂教学。要达到让学生既能学懂基础知识，又能提高实践能力，教学中要广泛涉猎相关知识，不断归纳总结，及时更新知识储备，提高自身教学能力。
4. 继续进行基于翻转课堂的教学改革，由于Java教学中进行翻转课堂的教学模式，取得一些成效，能够较好的调动学生的积极性和主动性，后续的教学中应该设计更为合理的课前任务单及课堂检查方法，设计相应的激励机制及方法更加充分调动学生的积极性。
5. 继续重复合理的运行PTA平台，该平台能够及时准确的评判学生编写的程序，这样可以充分调动他们的积极性，程序代码通过从而获得成就感。学生通过多编写程序代码，有能够对所学的知识更好的理解掌握和运用。
本学期担任2015级生物技术及应用班的《无机及分析化学》教学工作，对学生经过近一学期的教学实践，取得了一定的成绩，当然也存在着一些不足之处，现作出总结，总结经验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。
一、认真备课
每一节课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并结合课本内容和专业对口岗位，准备一些学生感兴趣的教学内容，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按收集每课的知识要点，及时整改。
二、增强上课技能，提高教学质量
由于该班二分之一的学生都是文科生，对于高中化学不熟悉，这就需要把教材内容讲解得通俗化、生动化、幽默化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅。我还将比较简单的章节让学生自学，自己做PPT并给大家讲，加强学生互动能力，让他们能够说出来。认真关注课堂，使课堂教学紧张有序地进行下去。解决学生提出的棘手问题时要灵活多样。
三、积极推进素质教育
目前的考试模式仍然比较传统，这决定了老师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注重了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，让学生的综合素质均能得到有效的发展和培养。
四、让学生准确掌握各章节的知识点
为了让学生尽快准确地记忆各章节的知识点，我每章节都做一次小结，明确告诉学生哪个知识点是教学重点，哪个是需要务必记住的，哪个是掌握了解就可以的，做到层析分明，让学习基础好能力强的学生掌握全部知识点，让学习基础差的学生掌握重点知识点。对于考试不能达到理想分数的学生，要求学生写出试卷分析，找到自己学习中的不足，改进学习方法，迎头赶上。
以上是近一学期的工作经验积累，当然也存在着一些不足之处，比如学生的成绩还不尽如人意，部分学生学习态度还不端正，学习劲头还不足，部分容易小富即安，不求上进，自我满足。这都需要在今后的工作中加以改进。
摘 要
本文从整个铜行业入手，通过五力竞争模型简单分析整个铜业，大体勾勒了整个行业目前的国际、国内市场营销环境，再通过实习期内所获得公司资料与数据，利用SWOT分析法得出公司的优势与劣势以及所面临的机遇与威胁，结合铜行业的特色，大致分析了该行业目前现状，为后期论文写作奠定了一定基础。
关键词：铜行业；五力竞争分析；SWOT分析法
前言
为了通过亲身体验社会,让自己更进一步了解社会,增长见识,锻炼才干,培养韧性,检验自己所学的有关国际市场营销的知识能否被相关企业所用，在寒假期间本人通过企业网站招聘进入了宁波长振铜业有限公司进行实习，但由于疫情原因，实习未能顺利圆满完成，故在此以行业报告替代实习报告。
长振铜业是一家以“铅黄铜﹑无铅黄铜﹑铜产品研发”为主营的综合性企业,始创于1984年，主要生产和经营各类铅黄铜棒和无铅黄铜棒系列﹑环保铜材系列产品,营销网络遍布国内各省市,产品出口到十几个国家和地区,畅销国内外，公司本着“立足商海﹑振兴未来”的企业精神,本着“品牌﹑服务﹑创新”的经营理念,一直致力于打造黄铜行业旗舰品牌。
长振铜业有限公司介绍
（一）公司简介宁波长振铜业有限公司创建于1984年，是一家以废杂铜为原料专业生产黄铜合金中高端棒、线、异型材产品的绿色循环经济企业。公司主导产品“长振”牌环保型铜材广泛应用于电子、电器、厨卫、通讯、汽车配件、制冷、消防器材等行业，市场占有率居全国第三，2014年被认定为全国铜棒线十强企业。公司拥有相当实力的研发团队和生产能力，为国家高新技术企业，建有“全国再生铜研究中心”，成立了浙江省企业工程（技术）中心，先后聘请邱定蕃院士及各大院校教授、制铜行业权威人士等为顾问。现拥有国家授权专利41项，其中发明专利10项，同时，起草并制修订定了15项国家、行业标准。“年产5万吨高精度环保型铜材深加工项目”还被国家发改委列入2012年资源节约和环境保护中央预算内投资项目。
（二）营销现状表1 宁波长振铜业有限公司过去三年销售数据
年份
2017
2018
2019
销售额（亿元）
5.5
5.7
6
销售增长率（%）
3.8%
4.5%
5.3%
数据来源：公司财务
表格 2 宁波长振铜业有限公司主要产品
类型
普通黄铜产品
易切削黄铜系列
异型黄铜产品
其他黄铜产品
主要用途
眼镜配件、铆钉、电池芯杆、气门芯杆、插片、紧固件、钎焊类及焊丝、线切割线和其他零部件
线材
棒材
汽车配件、空调阀门配件、五金件、电气接插件、联接件、仪器仪表配件，自动制螺钉机的零件等
H62扁丝
月生产量（件）
80000
100000
50000
比例
45%
45%
10%
数据来源:生产部
二、从行业分析到公司的SWOT分析
（一）铜行业整体分析1．行业性质
铜冶炼业属于周期性行业，当经济处于上升阶段的时候，铜的需求量会很大，行业发展较为良好；当经济衰退的时候，铜冶炼业也随着经济的衰落而衰落，铜冶炼业是一种极为典型的周期性行业。铜的产量逐年的增加，不过增加的速度在最近一年中呈现了下滑的趋势。不过决定铜行业周期的还是各国的宏观经济以及上、下游需求。
2.行业现状
全球铜储量和产出高度集中。根据Brook Hunt 的统计数据显示，全球资源占有量最大的5个国家占全球铜矿资源储量的57%，其中智利的铜储量最大，占全球的31%。铜精矿产量方面，前五大国家的集中度为63%，智利的铜精矿产量同样具有主导性地位，占球球比重为36%。而铜矿市场的高度集中，则会使全球的铜市场形成垄断竞争的供给方并使之在价格谈判中处于处于支配地位，并且使得铜矿的产量增长缓慢，对铜价造成一定支撑。
3．行业生命周期
行业的周期一般会分为四个阶段，就是幼稚期、成长期、成熟期和衰退期。铜冶炼业正处于其中的成熟期。成熟期的主要特征就是行业市场被少数的资本雄厚、技术先进的大厂商们所控制，各厂商分别占有了自己的市场比例，整个市场的生产布局和比例长期的处于稳定状态。而我国的铜冶炼业十分的符合这些特征，所以行业的盈利都比较稳定，投资风险也相对较小。
（二）行业竞争分析——波特五力分析1.供应商的讨价还价能力
目前我国国内的铜矿资源较为短缺，大部分的原料依赖进口，所以我国铜市场的价格高度依赖于国际市场的价格，促使国内主要铜生产企业也高度关注国际国内期货市场的价格。至于用我国自产的原料生产出来的铜，由于我国的原料生产成本远远的高于国际水平，铜产品的成本也高于一般水平。国内的铜价格与国际的铜价格、期货价格联动，铜业是我国与国际相接轨最早的行业之一，它的价格完全与国际市场相同步。国内铜生产企业目前在国际期铜市场上是基本没有定价的，只是价格的被动接受者，受期货价格的影响还是很大的，对供应商的讨价还价能力很弱。
2.购买者的讨价还价能力
铜冶炼业的购买者主要是电气制造、汽车和房地产等行业。随着经济的不断发展，这些行业对铜的需求整体呈上升趋势，购买者对国内铜生产企业的讨价还价能很弱。
3.潜在竞争者进入的能力
铜冶炼业的潜在竞争者主要是民营资本和外商资本。但是，民营资本的规模一般都是有限的， 追求短期的效益。而铜冶炼需要很高的初始投资和技术方面的要求，再加上国家严格的规定禁止低水平的重复建设和建设周期长，所以，民营资本要大规模地进入我国的铜冶炼业的可能性也是不大的。铜是国家的战略资源，对国家的安全也有着重要的意义，国家对外资资本的进入有着严格的制约，外资目前主要集中于铜的加工业。综合上述，潜在竞争者的威胁不大，进入的能力也不强。
4.替代品的替代能力
众所周知，铜是一种应用广泛和具有特殊性质的材料，主要应用在电气、汽车和建筑行业。到目前为止，还没有一种材料能够大规模的代替铜。相反，铜的应用领域被进一步拓宽，比如微软已经用铜代替芯片中的铝，故铜的替代品威胁几乎可以不计考虑。
5.行业内竞争者现在的竞价能力
目前我国的铜冶炼行业整体是处于寡头垄断的结构。铜陵有色、江西铜业和云南铜业三家公司产量约占全国的一半以上，铜冶炼业的高初始投入和寡头垄断市场阻止了大量中小企业的竞价，所以竞争者现在的竞价能力还是很强的。
（三）经营要素分析——SWOT分析优势（Strength）
（1）人才优势
公司拥有300多名经验丰富﹑高素质的生产﹑管理人员和3万余平方米的现代化厂房﹑拥有几十名知识渊博的科研技术人员和一流的技术研发中心,并且公司与多所省内外高校展开合作，开展交流座谈会，广泛吸纳高校毕业人才，如浙江大学、北京科技大学等，为公司未来的人才储备奠定了基础。
（2）技术优势
高端的人才资源和雄厚的资本的结合带来的是先进的技术，公司拥有实力雄厚的研发团队和生产能力，为国家高新技术企业，建有“全国再生铜研究中心”，成立了浙江省企业工程（技术）中心、长振铜业—浙江大学功能材料研发中心和辽宁工业大学—长振铜业材料研究站，先后聘请邱定蕃院士及各大院校教授、制铜行业权威人士等为顾问，与2017年挂牌成立院士工作站。公司目前具备年产10万吨高精度环保型铜材深加工能力，拥有国家授权专利41项，其中发明专利13项，起草并制、修订定17项国家、行业标准。且还拥有先进的生产和检测设备,具有ISO9001:2000﹑国家技术监督局和国际﹑国内的权威认证.公司目前是中国知名的集生产﹑销售铅黄铜﹑无铅黄铜﹑环保铜于一体的专业性企业之一,生产和经营的各类铅黄铜棒和无铅黄铜棒系列﹑环保铜材系列产品,营销网络遍布国内各省市,产品出口到十几个国家和地区,畅销国内外。近几年来，公司频繁获得各科技奖项，如2016中国标准创新贡献奖三等奖 、浙江省2017年度省科技进步奖等并于2017年成立长振铜业有限公司科学技术协会，进一步提高公司科技工作水平。
（3）高效管理
公司构建完善的管理体系，于2007年导入卓越绩效管理模式，注重流程设计，先后通过ISO9001：2015质量体系、ISO14001:2015环境管理体系、OHSAS18001:2011职业安全健康管理体系认证和机械安全质量标准化国二级的审核认证。
（4）品牌优势
公司先后荣获全国铜棒线十强企业、浙江省绿色企业、浙江省工业循环经济示范企业、浙江省学习型企业创建单位、浙江省信用管理示范企业、浙商全国500强、宁波市百强企业、余姚市市长质量奖等多项殊荣。“长振”商号被认定为浙江省知名商号，“长振牌”铜材被评为浙江省名牌产品。
（5）产业链优势
公司的产业链比较完整。公司具备了采选、粗炼、精炼、加工一体化的产业链。
（6）地理位置优势
公司地理位置优越，地处宁波余姚沿海地区，拥有深厚的外贸底蕴，水路、铁路、公路四通八达，且公司附近正在新建高铁与高速公路，在未来将会进一步降低公司的运输成本，并且吸引国内外资本进入。
劣势（Weakness）
（1）公司在原材料供给方面相对国内其他省份同行业公司或者国外存在更高风险，公司所在地区附近缺乏可长久开采的铜矿，铜精矿自给率低，大部分依赖进口，但好在公司主要从事废铜利用的绿色循环经济，更依赖于高新技术而不是原材料。
（2）技术装备先进与落后并存。公司虽有先进的废杂铜冶炼技术，但就本人在实习期间在各大厂区观察发现，有大半的技术装备已经陈旧、老化，新装备与技术制造并未完全覆盖所有厂区，可能是公司考虑成本问题并未更换。
（3）公司曾因原材料供给问题与周围一些同行业公司存在司法纠纷，如2014年与余姚市瑞丰铜材公司的纠纷等。近几年几家公司之间竞争激烈，缺乏了合作共赢的可能性。
机遇（Opportunity）
（1）国内铜需求扩大且公司所处领域产品符合我国铜的需求结构。在中国经济持续高速的发展下，我国城市化推进加速，并且中国已经成为全球制造业中心，国内市场扩增，将会对各类铜材构成强劲的需求。目前，中国的铜消费量占全球的比重正在迅速增加，从2005年的22.5%到2017年的接近50%，中国的铜需求缺口在逐步扩大国内铜市场呈现出供不应求的局面，铜的进口在逐年扩大，而公司拥有“年产10万吨高精度环保型铜材”的实力，可以将这个缺口补上。此外，从铜的需求结构来看，我国与欧美发达国家存在较大差异，目前在国内的消费领域中，电力占50%以上，家电行业中的空调、冰箱占到了10%以上。而在欧美国家，建筑业是铜的最大消费领域，占比接近50%，其次是电力电子、交通运输。公司主要生产用于电子、家电领域的新型铜材，正是目前国内市场所需的。
（2）铜加工产业链趋于完善。自金融危机以来，中国经济表现稳定已经取代日本成为全球第二大经济体，这对国内铜企是最大的支撑。而经过几十年的发展，新兴市场已经形成一定的产业基础，尤其是铜加工产业链的完善，众所周知，我国铜资源消费量占全球消费比重接近50%，而可经济开采量仅占世界的4%。世界铜原料行业属于寡头垄断。澳大利亚的必和必拓公司、美国的自由港迈克墨伦铜金矿公司、英美资源公司、美国铜矿巨头菲尔普斯道奇公司、智利国有铜业公司和力拓等少数公司控制着全球70%左右的产量，市场定价话语权也多掌握在这些行业寡头手里。我国铜资源占有率少的可怜，原料对外依存度较高。然而，铜是一种再生率极高的资源，无论经过多少次回收、精炼，铜质量不会受到丝毫损害，是回收利用率最高的金属之一。据可查找到的数据显示，2015年全国回收的铜产量约在300万吨左右，占我国铜产量的40%。在电力电缆行业，再生铜使用比例更是高达50%。并且，铜废料价格具有明显的优势，通常废铜和精炼铜差价在4000~6000元 /吨，最高约9000元的价格差异，回收1吨废铜线，可冶炼电解铜850kg，可制造4mm2铜线25km，可节约铜矿石150 吨。长期来看，再生铜资源有望成为铜供应的主力军。在国家大力扶持循环产业的利好政策下，再生铜企业（宁波长振铜业）将开始壮迎来大好机遇。
（3）电子商务快速发展。近年来随着电子商务的快速发展，也极大拓宽了其销售渠道，电子商务销售所占比重将会越来越大。借助于电子商务平台，公司也可以缩小与其他规模较大的竞争对手差距，也能降低其市场营销和销售成本。
威胁（Threat）
（1）2016 年全球经济增长乏力，中国经济结构调整，铜消费还将保持低速甚至下滑的状态，中国小型再生铜企业出现大范围停产甚至倒闭情况；同时，行业缺乏国企等大型企业的重视和投入。
（2）在铜产业链中，废铜和铜精矿都可以作为精炼铜的原料，但中国废铜回收技术落后，加工成本较高，利润较低。在铜价不乐观情况下，精炼铜企业更愿意选用铜精矿为原料。
（3）虽然公司秉持着“清洁生产，绿色环保”的经营原则，致力于建设资源节约型和环境友好型企业，并且投入3亿多元兴建10万吨高精度环保型再生铜深加工技改项目，在节能、节水、安全健康方面取得了显著成效。设备设施、作业环境等均按照国家一级安全标准化企业及精益生产的要求进行选型和布局。公司斥资千万建造与引进多项环保设备、设施，如：先进的污水处理中心、多套气箱式袋装收尘器等，使企业绿色发展得到充分的保障。但是由于废杂铜来源、品种、处理水平不同，产生的污染物也非常复杂，目前整个行业对污染的认识仍旧处于比较浅薄的地步，环保方面的建设有待进一步加强。
（4）公司在回收环节税负沉重，回收企业要承担17%增值税，导致回收和利用两头税负，成本上升，提高了使用再生资源的成本。财政部新的增值税返还新政，只对利用环节倾斜，回收环节仍享受不到税收优惠。
三、结 论
本文利用两种分析方法，分别分析了整个铜行业的国际市场营销环境以及长振铜业的优劣势、面对的机遇与挑战，两相结合映照，明白在全球经济增长、铜需扩大、铜业为寡头垄断产业的大环境下，“开源”是必须攻克的难题。而开源不仅是新技术新产品的研发，更是需要在目前快速发展的互联网营销上做好长远并布局。一方面，打铁还需自身硬，长振铜业依靠自己强力的人才与技术支持，利用铜易于回收利用的性质，大力发展废铜杂铜回收再利用技术，并将新型铜材用于国内需求最大的电力电子、家电产业中，极快的占领了市场份额，成功将公司打造成功新技术公司，走在铜加工业乃至传统铜冶炼行业的前列。另一方面，依托电子商务平台，做好网络营销，不仅向各大用铜行业提供相应的不同类型产品，更要将日常生活中需要购买铜类产品却难以找到渠道的散户牢牢抓住，实现“精众”化与全面化。总体来说，虽然长振铜业仍有劣势，所处的国际市场环境复杂，但只要能不断攻克技术难关，做好全方位的互联网营销，秉持着“清洁生产，绿色环保”的经营原则，致力于建设资源节约型和环境友好型企业，在大环境趋势下，定能持续走在行业前列。
结尾：非常感谢大家阅读《铜合金化学分析》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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