零售劳动合同

作者：2022-06-07 19:12:330

零售劳动合同1

我们将严格按照公司“经营的是品质，销售的是信誉”的经营理念，始终把最大限度地满足消费者的需求作为经营宗旨，把一流的产品奉献给人民，以优质的服务赢得人民的信任和支持，决不辜负人民对_的真情厚爱。同时也真诚地希望人民能够一如既往地关心支持新郎事业的发展，随时提出宝贵的建议，共同提高_产品的品质。接下来是小编为大家整理的关于2020服装零售年会致辞，方便大家阅读与鉴赏!

2020服装零售年会致辞1

亲爱的员工们：

20_年已经过去，回首公司这7年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，也有过收获和喜悦。今天，我要感谢和公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，使得我们公司方面实力得到了快速的发展!

20_年我们公司的销售额持续稳定的增长，生产能力和产品质量也超过和遥遥领先于很多竞争对手，员工队伍在不断壮大，产品设计和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善，总的来说是蒸蒸日上的大好局面啊!

能取得今天这样的成就，我要感谢大家对公司的无私贡献，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我要借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!

谢谢大家!不过今天我们开的不只是表彰会，更是总结会。既然是总结会，我们就不能只谈取得的成就，也要敢于认识和发现不足，因为每一寸的不足正是我们公司能进步的空间!

公司目前的各项管理都进入了流程化和制度化，每个部门都能按时保量的完成公司下达的各项命令和指标，可是我在日常的管理中还是发现了一些不足，主要的问题就是在各部门协同作战完成任务时配合的不太默契，就是因为这个原因屡次给公司带来了损失。为什么个人和各部门的工作都能很出色的完成，而一到各部门协同作战时就出现问题了呢?　　我认为这主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的!

我们都知道_公司是我们所有_人共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。公司的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，_兴则员工兴，_衰则员工困。说的简单点就是大河没水小河干。公司的利益和各个部门息息相关，和在座的每个人都息息相关!所以我们每个员工、每个部门都要与公司利益保持高度一致，树立大局意识。任何时候、任何地方、任何情况下，都要以_大局为重，精诚团结，密切协作!

请各部门负责人和当事人注意，我们在春节过后的日常会议中将把此作为重要的议题来深入的探讨和解决，牢固树立起以公司利益为重的大局意识，把公司各部门合作不默契这一问题彻底的解决，为更加辉煌的20_年打好基础!

我们公司未来的目标是：_在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!_将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!

这体现了_公司崇高的理想追求，符合我们_人发展的期望值。公司自成立以来，经过7年的奋斗拚搏、创新开拓，成为具有很强市场竞争力和创新活力的现代企业。面对新的机遇和挑战，_人志存高远，用满怀豪情绘制着百年宏图。_人期望着走向更广阔的天地，用自己的智慧和勤奋打造一个兴盛百年，纵横世界的辉煌_。这是时代发展潮流赋予_人的神圣使命。

“_在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!_将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!”是一个战略性的目标，需要我们从方方面面、点点滴滴着手，循序渐进地去实施，更需要我们每个_人立足岗位、扎实工作、创新拚搏来实现。需要我们创造一流的产品，一流的品牌，一流的效益，一流的企业形象，一流的发展速度，一流的员工队伍，一流的企业管理，一流的科学技术来实现。我们的一切工作都要向着这一目标而努力。

2019年是崭新的一年，在这新年伊始的时候，让我们每个人进入紧张的工作状态，自强不息、拼搏进取!我们需要更多的学习，增加知识储备;需要创新，不断突破陈规;需要实干，把目标落实于行动中;需要高效，快速反应，抓住一切机遇发展自己;需要团结，全体_人拧成一股绳，同心同德，和衷共济，为了_公司更加辉煌灿烂的2019年而努力!

谢谢大家。

2020服装零售年会致辞2

各位来宾、女士们、先生们、朋友们：

金秋十月，清风送爽。在这个美好的季节里，森林名品服装店今天正式开业了!在此我代表森林名品女装店，对参加今天开业庆典仪式的朋友们表示衷心的感谢!

这是一个追求美丽的时代，追求新潮的时代，云想衣裳花想容，没有什么可以阻挡女人对漂亮服饰的渴望和追求。因为漂亮服饰不仅仅表现女人的自信美丽，更表达女人的一种心态一种情致!是女性精神境界的一种体现，是女人不老的青春，永恒的丰采!

作为定位为新潮和时尚的女装店，森林名品将努力摆脱衣服作为大众生活用品的形象。转而去承载更多艺术性的新内涵以及赋灵性的色彩和看似不经意的各种搭配方式来烘托出不同场合中的穿着效果。在时尚的轮回中重拾新潮的魅力，以重新唤起我们对时尚女人的崇尚。

朋友们，您的一次光临，就是对我们的一份支持;您的一次满意，就是对我们的一份肯定。在今后的日子里我们会竭尽全力为您服务!衷心的希望大家能关爱森林名品，支持森林名品，我相信，有了你们，森林名品一定会打造更多的时尚女性!也一定会生意兴隆，财源茂盛、兴旺发达、鹏程万里!

最后衷心祝愿朋友们身体健康、生活愉快、阖家幸福、万事如意!谢谢大家!

2020服装零售年会致辞3

今天我们在这里召开_服装公司20_年的年终工作会议!

能取得今天这样的成就，我要感谢大家对公司的无私贡献，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我要借这个机会，向你们说一声:“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!

我认为这主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的!

我们公司未来的目标是:_在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!_将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!

最后祝在座的各位同事新年快乐，鼠年大吉!

谢谢大家!

2020服装零售年会致辞4

各位领导、各位嘉宾、各位亲朋好友：大家上午好!?? ?

今天，我们大唐绅士_店在此盛大开业，让我感到无比的荣兴与开心。在此，我要向莅临今天庆典的各位领导各位嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!(鞠躬)???

千秋伟业千秋景，万里江山万里美。大唐绅士，一个秉承以质量求生存，以信誉谋发展为理念，致力于打造中国风尚裤装领跑者第一品牌。我店主要经营各类男女精品裤装;包括商务系列、休闲系列、时尚系列等多个系列两百多个款式。欢迎各位领导及朋友们到店尊享，我们将以优质的产品，贴心的服务，甜美的微笑为我们每一位贵宾，营造舒心的购物体验，打造专属的个人形象，助力其心情与财富，铸就新的辉煌。?我大唐绅士_店的生存和发展离不开客户的关注，离不开大唐绅士总部的扶持，更离不开社会各界朋友的关心，希望在场的各位领导及各位朋友在以后的日子能更加关心我们大唐绅士，更加支持我们大唐绅士，更多选择我们大唐绅士---------因为大唐绅士，必将荣耀不断，时尚不断，传奇不断........???

我们承若:??

1：同类商品保证全县最低价，买贵双倍返差价。??

2：本店产品实行三包(包修、包换、包退)，出现质量问题的一律负责到底。??

3：本店所售产品，只要不影响再次销售，3日内可无条件退换。???

4：凡是我店会员均终身享受扦边、熨烫、换拉链免费福利.??

最后，在此我代表全体员工对给与我们支持和帮助的各位领导及朋友再次表示衷心的感谢!祝各位领导及各位朋友们身体健康，万事如意，步步高升，财源广进!?谢谢!?谢谢!?谢谢大家的支持(三鞠躬)!

2020服装零售年会致辞5

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们：

大家好!

今天是一个快乐的节日，我们欢聚一堂，载歌载舞，共同庆祝海阳市针织毛衫行业协会20_年会!

今天是一个幸福的日子，我们心脉相连，献计献策，共同期盼海阳针织毛衫产业20_年的辉煌!

风雨送春归海阳，飞雪迎春到雷乡，任凭国际金融危机极寒百丈冰，朝阳的海阳毛衫产业依然花开独枝俏!

剑啸苍穹真英雄，横刀立马大将军，哪怕经营困难风霜雪雨摧打急，智慧的海阳毛衫人依然挥袖高唱大风歌!

我们心怀感恩，感谢市领导一如既往给力海阳针织毛衫产业，扶持一产业，惠泽众民生!

我们心存感恩，感谢外来务工的兄弟姐妹真情永恒参与海阳建设，追逐一梦想，相牵万世情!

我们坚信，在市领导的英明领导下，海阳的毛衫产业定会面朝大海，春暖花开!

我们坚信，在全体从业人员的努力下，海阳的毛衫产业定会百尺竿头，更上一层楼!

亲爱的兄弟姐妹们，如果你感到开心，就请拍拍你的手!(不给力啊，再来一遍，我喊一二三，请大家一起拍，一!二!三!)

亲爱的姐妹兄弟们，如果你感到幸福，就请跺跺你的脚!(声音不响啊，再来一遍，一!二!三!)

亲爱的姊妹们，伴随着你欢快的鼓掌声，回荡着你有力的脚步声，就让我们一同拉开如梦如幻的年会文艺演出大幕吧!

演出现在开始!首先请欣赏舞蹈《欢乐中国年》，表演者：盛元制衣有限公司于志敏等。

奋斗改变命运，梦想使人与众不同。海阳毛衫产业之所以星火燎原，源自于海阳毛衫人一次又一次的超越梦想。请欣赏歌曲《超越梦想》，表演者：恒嘉毛织染业有限公司于秀利。

海阳物华天宝，人杰地灵，机制声如箫韶九成，打工妹似凤皇来仪。请欣赏舞蹈《碧波孔雀》，表演者：英杰制衣有限公司王承承、王海静等。

一年之计在于春，一日之计在于晨，永恒不变的真理是爱拼才会赢。请欣赏歌曲《爱拼才会赢》，表演者：早晨制衣有限工作谭德波。

海阳的毛衫飞越五湖四海，海阳的发展幸福千家万户，海阳人民的日子是越来越红红火火!请欣赏舞蹈《红红的日子》，表演者：入世通制衣有限公司李雪艳、张欢等。

毛衫花儿开，朵朵放光彩，环球怒放花万朵，香飘云天外!请君醉听国粹曲，欢庆悠扬新春来!请欣赏京胡独奏《迎春》，表演者：恒嘉毛织染业有限公司卢薛德。

优美的歌舞过后，我们进行第一轮抽奖。本次演出共进行三轮抽奖。第一轮抽出10名获奖者，奖品为价值150元的保暖衣，由烟台广新针织有限公司提供;第二轮抽出20名获奖者，奖品为价值360元的MP5，由浙江大纬针织机械有限公司山东办事处和中大斯托尔电脑横机山东服务中心提供;第三轮抽出10名获奖者，奖品为价值1200元的手机，由宁波裕人针织机械有限公司山东经销处提供。在此，我提议，对给予活动鼎立赞助的三家爱心单位表示最崇高的敬意和最衷心的感谢!

现在请烟台广新针织有限公司丁x总经理上台抽奖并为10名幸运观众颁奖。

中奖的感觉真好啊，让我们一起分享他们的快乐。快乐可以分享，却不会打折。分享理念，更会产生裂变的力量!在所有毛衫人的共同努力下，20_年，海阳再次荣获“中国毛衫名城”称号，“海阳毛衫”荣获最具影响力毛衫品牌，海阳市针织毛衫行业协会荣获中国毛衫产业集群推动奖。面对荣誉，作为海阳毛衫人，我们的心里是美了美了的干活啊!请欣赏歌曲《美了美了》，表演者：盛元制衣有限公司徐华磊。

一位打工仔曾说过这样一句名言：“既然不能成为富翁的后代，那就成为后代的富翁吧!”，起点无高低，创业无早晚，小人物亦有大梦想!请欣赏舞蹈《NOBODY》，表演者：国际针织毛衫城王超、周春燕等。

心有多大，舞台就有多大。同在一片蓝天下，鹰击长空才会展风流!请欣赏歌曲《青藏高原》，表演者：浙江大纬针织机械有限公司山东办事处邵家曼。

川剧的变脸令人叹为观止。海阳真的是卧虎藏龙啊，祥荣针织有限公司潘文泉的《变脸》，定会给你带来无限的惊喜和快乐!有请演员上场!

爱他人是一种美德，爱自己更是一种境界!只有爱的丰富多彩，生活才会洒满阳光雨露!请欣赏歌曲《爱的主打歌》，表演者：入世通制衣有限公司朱香婷。

桃之夭夭，灼灼其华。之子于归，宜其室家。我们要像嫁女儿一样，把海阳的针织毛衫远嫁海内外!请欣赏舞蹈《桃夭》，表演者：英杰制衣有限公司李雪、李尧欣等。

前途是光明的，道路是曲折的，无论海阳毛衫产业发展的路途充满多少坎坷风雨，只要我们众志成城，就没有迈不过去的火焰山!请欣赏歌曲《至少还有你》，表演者：忠美制衣有限公司纪苏航。

现在，我们进行第二轮抽奖活动。请浙江大纬针织机械有限公司山东办事处邵荣江经理和中大斯托尔电脑横机山东服务中心何筱锋经理上台抽奖并为20名获奖幸运观众颁奖。

一位伟人曾饱含深情的说过这样一句话：“我是中国人民的儿子，我深情地爱着我的祖国。”一个人只有爱国才会魂有所依，一个人只有建设祖国才会活的有价值!请欣赏诗朗诵《祝福祖国》，表演者：罗萨奥制衣有限公司杨宏坤、高薛丽。

陈毅元帅在《秋菊》诗中写道：“秋菊能傲霜，风霜重重恶。本性能耐寒，风霜其奈何!”冷酷不是无情，而是一种精神!请欣赏歌曲《冷酷到底》，表演者：清鸿制衣有限公司辛佳林。

一方水土养活一方人，海阳的山美水美，海阳人的心灵更美，我们衷心希望外来务工的兄弟姐妹在海阳扎根、开花、结果!同住海阳城，亲如一家人。请欣赏舞蹈《咱屯里的人》，表演者：盛元制衣有限公司曹甫杰、赵波等。

海阳毛衫的世界很精彩，海阳毛衫人的胸怀很温暖，它给创业者一舞台，更给从业人员一翅膀!请欣赏歌曲《窗外》，表演者：恩怡服装有限公司汤鹏。

实施品牌战略不仅是市委市政府的号召，也是海阳针织毛衫企业实现跨越发展的重要选择，我们欣喜的看到，海阳毛衫人已经坚定的迈出区域、企业、产品三位一体品牌建设步伐!请欣赏由罗萨奥公司演出的针织毛衫产品流行趋势展示。

暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。谁说女人不如男，古时便有女驸马。请欣赏歌曲《女驸马》，表演者：恩怡服装有限公司程海卿。

海阳大秧歌享誉海内外，欢快的节奏，愉悦的心境，带给你无限美好的感受。请欣赏《海阳大秧歌》，表演者：英杰制衣有限公司于瑞娥等。

是谁在弹奏那美妙的旋律?那么的悠扬!那么的舒畅!映入我们眼帘的，是勤劳的打工姊妹在用双手编制五彩的梦想!请欣赏歌曲《飞跃梦想》，表演者：浙江大纬针织机械有限公司山东办事处臧英杰。

长城飞舞的巨龙，是中华民族无言的坚强。黄河吹响的唢呐，是中华民族豪情万里长。亲爱的兄弟姐妹们，今天我们欢聚一堂，祝福未来更安康!请欣赏舞蹈《吉祥颂》，表演者：清鸿制衣有限公司刘丽等。

现在，我们进行第三轮抽奖活动。请宁波裕人针织机械有限公司山东经销处施光荣经理上台抽奖并为10名获奖幸运观众颁奖。

亲爱的朋友们，文艺演出到此结束，谢谢大家，再见!

零售劳动合同2

2016年整体经济态势仍然不容乐观，各家商业银行纷纷调整授信策略，零售信贷投放聚焦抵押类、优质行业信用类业务，竞争在下半年趋于白热化。在这样的经济环境下，在自贸区分行零售条线全体员工的共同努力下，2016年我们取得了不俗的业绩。

一、2016年工作总结

（一）储蓄存款完成情况分析

截止2016年末，储蓄时点余额2.5亿，全年时点增量完成率134%；储蓄日均存款1.79亿，其中储蓄年日均新增0.61亿，占比39%，全年日均新增完成率192%；储蓄定期年日均1.04亿，占比58%；保本理财年日均0.05亿，占比3%。

重点储蓄存款产品为我行个人定期储蓄存单，2016年累计开立个人定期储蓄存单0.36亿，带动2016年储蓄日均稳步提升，有效拉动储蓄存款稳定发展。

（二）业务净收入指标完成情况

截至11月末，零售业务净收入1260.9万，完成率79.7%。其中，个贷利息收入946.7万，储蓄存款利息收入253.9万，完成年末任务数60%。今年以来，受同业竞争加剧影响，我行个人贷款定价较去年有所下降，且存量贷款提前还贷近1.4亿，导致下半年个贷增长较为乏力，个贷利息收入未能按照时间进度完成任务。

（三）财富资产指标完成情况

截止11月30日，零售财富资产余额34407万元，完成率为116%。

（四）有效客户及贵宾客户

1、零售客群指标完成情况

业务指标

增量

任务数

年末增量目标完成率

有效客户

442

380

116%

贵宾客户(折算数）

2448

1536

159%

2、具体举措及亮点

我部定期组织客户经理对代发单位进行上门维护，为代发企业员工开通各类功能产品及颁奖，同时宣传我行贷款、信用卡及理财等产品，增强零售客户的粘性，有效提高了我行有效客户的数量。

（五）信用卡指标完成情况

截止11月末，已审批通过288户，额度共4968万元，户均额度17万元。其中大额分期额度2709万元，已实现分期额度1775万元，分期额度使用率65.5%。

（六）个贷余额指标完成情况

1、完成情况：截止11月30日，累计共完成个贷投放35169.3万元，个贷回收18662.3万元，个贷净新增16507万元，较去年底增幅33.9%。

2、亮点：2016年我部尝试多种业务开发模式，优质行业批量开发业务取得初步成效，成功开发省政府、阳光人寿等多个单位。

二、工作不足

（一）渠道建设

零售团队目前的拓展模式主要为散客推广、客户转介，批量开发的渠道项目业务较为匮乏，业务平台仍有较大的提升空间；

（二）产品结构

受拓展模式及市场影响，我部个贷产品结构较为单一，抵押类业务占比较高，消费类等优质客群批量开发占比较低；

三、2017年工作目标

根据2016年业绩达成情况，2017年将根据总行的任务指标与我部的人员结构进行任务分解。

四、2017年工作举措

2016年我部将加强渠道建设的短板，提升队伍的专业度，全方位推动个贷业务的稳步上升，二、三类账户的绑定及零售财富的分层管理。

（一）业务渠道建设

1、一手房按揭、二手房中介

提高低风险按揭业务的占比，做好水岸君山按揭项目的对接，成为客户购房的首选渠道；二手房按揭业务重点锁定学区房按揭产品优势拓展业务，建立2-3家二手房中介渠道。

2、存量客户服务延伸

做好客户维护、服务回馈工作，通过客户沙龙、跨业合作，深挖客户的潜在资源，做大存量客群及财富产品的分层管理。

时间

12—3月

4—6月

7-9月

10—12月

活动主题

羽毛球、篮球、单位球类比赛联谊等

留学游学、教育机构、商圈推广等异业合作

亲子DIY、烘焙、插花、美容等兴趣类沙龙活动

理财课堂、投资讲座等高端资产配置推广活动

活动目标

建立微信群、获客

客户盘活及零售业务推广

财富类客户提升

高净值客户开发及维护

3、专业市场批量营销

优选产品周转期短、资质佳、与民生相关度高得专业市场，进行产品创新，保证风险可控的前提下，开发以抵押类业务为主、租金贷专案等业务为辅的个贷批量业务。

4、批量授信开发

①主要开发对象：机关党政、事业单位、工商税务厅局等行政部门，教育医疗烟草水电气邮公共资源部门，银行保险证券信托金融行业，公共交通运输行业，大型国企上市公司行业等。

②产品策略：批量开发的单位根据实际申请量使用超定价，以规模促效益。

③锁定主要开发对象：公务员—省政府及厅局延伸；高校教师—大学城高效批量团办；垄断国企—省烟草、中石化等。

5、供应链开发

①锁定快消品等生命周期短、重复购买需求旺盛的主要行业龙头商户：

需求

需求分类

商户龙头

介入渠道

吃

大米、食用油、调料、饮料

东北丁忧、五常、稻花香、福临门、金龙鱼、盛洲、鲁花、中粮、太太乐、李锦记、王致和、味事达、美味鲜、海天、老干妈、王老吉、旺旺、康师傅、农夫山泉、怡宝、景田、统一、鲜橙多、立顿、和路雪、美之源、雪碧、汇源、椰树、昆仑山、伊利、长富

中大型超市招商部、上游贸易公司、行业协会、商会

穿

服装、鞋帽、化妆品

英氏、贺曼、小木马、米奇、哇哈哈、杉杉、巴拉巴拉、红黄蓝、小猪班纳、玛米玛卡（福建）、优衣库、GAP、鳄鱼、polo、七匹狼、九牧王、才子、耐克、托米、达芙妮、天美意、百丽、奥康、tata、思加图、星期六、千百度、红蜻蜓、隆力奇、丁家宜、百草集、碧欧泉、欧莱雅、羽西、阿玛尼、sk-II、迪奥、丝芙兰、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、俊士、联合利华

大型百货招商部、贸易公司、鞋帽协会

日用品

乐扣、特美惠、宝洁、雕牌、舒肤佳、妙洁、飞利浦、高露洁、松下、强生、惠氏、霸王、施华蔻、沙宣、潘婷、拉芳、纳爱斯、心相印、好迪、六神、百雀羚、大宝、立白、宝洁、斧头（watch）、滴露、舒蕾、拉芳、蓝月亮等

中大型超市招商部、上游贸易公司、行业协会、商会

②开发思路：根据一级经销商的业务往来情况，挖掘下游商户的贷款需求，并结合一级经销商结算账户监控资金往来，具备条件的项目应追加风险保证金，因业务具备关联性，整体留存度较高。

（二）服务及贷后管理

1、服务维护

做好客户服务工作，实时了解客户经营状况，做好客户的转介延伸，提高客户的留存率。

2、风险预警

关注贷款质量变迁，加强逾期贷款管理，严控新增不良贷款。及时进行贷后回访，判断借款人家庭还款能力是否存在变化，及时制定处置预案，遏制逾期贷款上升趋势。

3、风控培训

定期组织业务培训，不断强化、提高客户经理合规操作与风险防控意识，同时提高新增投放贷前调查与存量业务贷后管理的质量。

零售劳动合同3

好了，谢谢大家在08:26的时候来到我们的新零售公开课上。

再开个之前呢，我要非常隆重的去给大家介绍一位我们今晚上公开课的一位主持人。她的名字叫做申杨，是内蒙那边电视节目的主持人。那么今天他也是我们倾后的联合创始人。因为声音特别好听，又特别有才华的大美女。今晚上就有申杨来为咱们这次公开课进行一个开场。

好的，群里所有志同道合的朋友们，大家晚上好，感谢大家对倾后的信任和耐心等待。同时呢，也感谢倾后品牌轻松创业，快乐创业，成长创业，为自己创业的特色理念，将我们这些志同道合的朋友们相聚在此，我是倾后首批联创股东申杨，很开心在这里与大家见面。

大家都知道，我们的品牌创始人，我们亲切地称呼他为雪大。相信她的事迹呢，大家多少有所耳闻，他是微商界的传奇人物，一个把团队做成品牌的顶级操盘手，他曾经操盘的某品牌单品，一个月高达1.5个亿的销量。她曾经独立主办的世界之旅活动遍布世界各地，法国、德国、意大利、瑞士、比利时、土耳其、马尔代夫、泰国、日本、韩国等等。每一次的升华，旅游活动都是由他独自出资并支付所有的旅游费用，他以强大的资金支撑着每一个代理商创业者的梦想，他以强大的资源带给相信他、力挺他的每一个人最想要的生活品质，他真正实现了一边赏心悦目，一边财运滚滚，工作和生活享受两不误的美好向往。

那么今天在这里呢，我们得到的不仅是财富，还有一群重感情、懂生活、疯子一般坚持梦想的伙伴。那他拒绝宅微商，拒绝苦创业，拒绝大风险，拒绝低品质的创业理念，得到所有人的认可和推崇。如今他自己开创的品牌倾后，将延续他以往的创业宗旨和要求，让每一个代理商可以真正的越努力越幸运。让自己倾国倾城吧，如女王般的坐拥天下。

好的，接下来让我们一起来倾听我们品牌创始人鹿雪亲自分享的倾后商业蓝海里的红海计划。

哈喽，亲爱的伙伴们，大家晚上好。我先做一个自我介绍，我是倾后品牌的创始人，我叫鹿雪。

今天对于我来说呢，是非常高冷的一天啊。因为今天白天一直在忙一件事儿，就是3月30号在我们的重庆有一场线下沙龙会。距离我们的活动的一个开幕仪式，还剩下最后两两天的时间，所以说一直在忙着各种的一个对接。

那我也很开心，能够在这个群里面在今天这个晚上跟大家聚集到这里，所以我也觉得自己非常的高冷的一天。那么今天我们主要是聊点儿什么东西呢？

我觉得我的课程呢，可能和其他的微商一些课程不太一样。因为每一次课程都是比较轻松的一个氛围，就相当于是今年，你们一定要明白我们来到了怎样的一个时代？我们今年来到这个时代，我觉得是我非常喜欢的一年，为什么这样去说？有两个非常明显的特征，第一个，恭喜所有的小伙伴们，你们跨入了真正微商新零售的那么一年；那么，第二个就是恭喜你们，真正的进入了全民创业的一年。所以说的话，对于这两个点儿，我不知道你们有没有一个明确的认知，很多的品牌都在打新零售，新零售。

那么，社交新零售到底是一个怎样的东西？怎样的品牌才可以称之为社交新零售？

那么我们跨过了在最早的一批微商，到现在，因为我的话，大家都可以叫我雪大啊。那么，我做微商也已经整整有六年的时间了，在这六年里面，从微商的第一批到现在。我经历了一个真的跨越了感觉好几个时代，我从大学的时候就已经开始在创业做微商。那么到现在自创品牌中间隔了六年的时间，我对于我来说真的像做了一场梦，但是我觉得所有的精力和累积让我今天让我们的整个倾后品牌足够的强大，所以说，倾后品牌跟其他的品牌，或者我的一个创业的一个思维和其他的一些创业思维有什么不一样。

我还是那句话啊，进这个群了之后呢，你们可以加人，但一定不要在课程之中加，而是在课程之后，因为我觉得我让你不加你不可能不加，所以那你就加吧，那课程之后加，不然在课程之中加的话，那你会真的错过最好的一堂课。

我觉得一个有实力的人，不怕别人来挖墙脚，欢迎大家各位来多多的挖墙脚。首先的话，我是觉得所有的人，今天的课程一定要去听，因为我觉得每一个人的成长都需要学习，如果在你生命之中能遇到那么一位真正做微商，非常有经验，并且他愿意把自己的经验、思维、观念、价值观等等分享出来的时候，对不对，无论他是不是想要去成交，你都一定要去听，因为在这其中你会得到非常宝贵的一些经历和得到非常宝贵的一些建议。所以的话，今天的课程我们正式开始啊。

回到刚才，我们说什么叫做新零售？怎样的产品才可以真正做到零售终端？

其实在我的意义价值观里面，在新零售里面最重要的是什么？最重要的。很多人说便宜的东西才能够卖得好；很多人说贵的东西才能够卖得好；很多人说终端的价格不高不上的东西才卖的好。什么意思，首先我来给大家去分析，香奈儿，兰蔻，你能说人家卖的不好吗，人家真的很有钱，但人家的东西真的很值钱对不对，那我想问你，比如说像资生堂，自然堂对不对，他们一瓶东西大概在200多块钱左右，他不是属于那种特别贵的那种产品，但是也是属于中端市场。那么资生堂和自然堂卖的好吗？人家卖的也挺不错，那么，你能说低端市场，他一定就做的超级超级牛逼吗？那也不一定。对不对，还是有很多的杂牌。

所谓的那种我们这个时代的人，一定要有一个想法。就是当你在选择卖一个产品，当你在选择这个产品的优势的时候，一定不能以价格来决定。因为如果你还有价格来决定的话，你认为你认为你认为~你会有一个很大的亏，因为你会觉得你自己穷，那么便宜的东西就会好卖。如果你觉得你自己有钱，那你就觉得贵的东西他好卖。

所以每个人的身份不一样，每个人他适应的一个生存环境也是不一样的，对不对。所以的话，大家不要总以自以为，就是自我为中心，总觉得在你的思维观念里面，觉得你以为你以为你以为~~没有那么多你以为。所有的价值是由市场所决定的，而所有的市场决定的价值都是有一个创业的一个思维观念而决定了这个产品的一个价值，对不对。

所以我想告诉大家，不是越贵的东西越好卖；也不是越便宜的东西越好卖；也不是价格居中的东西越好卖。那什么样的东西才更容易卖零售呢？

很简单。服务、理念、灵魂以及于真正的售后。什么意思啊？你们为什么做微商做了那么多次都以失败告终？因为你们总觉得我选一个便宜的产品来卖，我选一个贵的产品来卖。而一个产品的价值，它便宜与否，贵与否，以及于他，因为微商是一个特别特殊的一个行业，可能在我们以前在专柜上面去买产品去进行一个消费的时候，对不对，我们只用考虑这个产品的一个价格或者价值就行了，对不对。

在做微商，我们需要去考虑的是两方面：一个是这个产品本质，第二个是这个产品的一个销售本质。他这个前景项目，对不对。因为你再好的产品卖不出去，咋办，所以需要营销。所以当我们把这个东西看透了之后，这也是我自己创业的一个初衷和一个理念，那我觉得现在整个微商圈里面呢，真的非常的乱，为什么非常的乱，很少有人能够沉淀下来好好的做一个东西儿，把一个东西好好的做，那这个东西一定会赢到最后。

因为我觉得今年我们从一个乱世的微商转到了真正的社交新零售，社交新零售，国家给我们的概念叫做品牌。而且牌是什么？什么样的品牌才是能够让消费者清心甘情愿去进行一个消费的品牌。比如说我刚刚说的，无论是资生堂，自然堂，对不对，他们做的终端，还是说的雅诗兰黛，兰蔻，香奈儿，他们做的高端；还是说的，比如说悦诗风吟。对不对，他们做的低端。但这些东西无论高中低，他们的确销量都非常的好，为啥？因为他们是真正的品牌，他们为什么会被称之为是一个品牌？因为他们在认真的，我们一个产品不能光看哦，这个产品的原材料。对不对，所以我们第一：效果产品一定要有效果。因为我觉得在吹的再流逼，吹得天花乱坠。如果你这个产品没有效果，如果你这个产品不能让消费者真正的获益，对不对，那你觉得消费者会长期购买吗？我觉得不会。上了一次当了，上一次一次亏了之后，你无论再便宜也不会有人再买，你无论再贵还是不会有人再买，对不对。

所以我觉得我们要做到第一个就是产品的效果，那么要做到第二个东西就是关于产品的审美，为啥呢？因为现在好多东西也蛮多的，那么在所有的同类别的产品里面，如果12345都挺不错的品质，那你会选择哪一个？你一定会选择那个你觉得比较好看的那一个，对不对。但是我告诉大家，微商到现在还有很多人只把产品作为一个赚钱的营销手段，他根本没有去认真的去做整个品牌产品的包装、营销、灵魂这些东西。

给大家发了几张图片，你可以看一下整个倾后的品质。

所以的话，我觉得有些东西你不能光用嘴巴说。如果你让代理光用嘴巴去传达我的产品很好很好很好，对不对，包装非常的丑，很low，你看这是便宜货，对不对。然后整个推广的视频以及素材都非常的low，别人一看就不是很好的质量。所以，你无论代理在怎么去传达，我这个东西很好，消费者也会觉得你这个东西不好，对不对。因为我觉得眼见为实，耳听为虚。所以的话，我觉得在我们的嘴巴说的过程之中，我们需要给他看到的是实实在在的证据和资料。所以我们整个倾后的话，把素材这一块儿，把服务这一块儿。把各项的整个品牌的包装，灵魂，这一块儿是做到了极致的。因为只有当我们的前端，所有的服务全部都已经做好了，对不对。那么这个样子你们才能够好好的去卖货。

如果我们这个产品本身就不好，我们的产品包装不好，推广不好，什么都不好。光靠你一个人的嘴巴去说，那请问一下有几个人可以相信你？这也是为什么，唉，好像很多人以前都不出货，到倾后之后就很快速的一箱两箱，甚至于一盒两盒，三盒四盒，有的人说白了啊，就那么三天的时间可能就卖了，有两三万的一个货，而且是纯小白，为什么很简单，这就是我们倾后，我们公司把整个服务体系做好了，我们把所有的一系列能做的想到可以做的全部做好了之后，代理只用做一个事儿，那就是你真正踏踏实实的去卖货，那你卖的东西拿到手里的东西，你一定要有底气，对不对。

说句不好听的哦，其实我今天真的给大家去聊一下心，你们现在这个群里面又有很多很多群，你们肯定听得都是转播。我相信所有的人，你们都为什么要去做微商？可能你们现在做的是各种各样的一个品牌，甚至于各种各样的产品，对不对，都没有问题。因为今年是资源整合的一年吗？我们可以做多个项目。但是的话我觉得有一个问题存在，就是你们选择那个品牌，卖产品，但你的货没有卖的出去，你一直很烦恼为什么我卖不出去货？其实说白了哦，现在大多数的品牌非常的浮躁，为什么？就是因为他们不把前端所有的东西做好，导致了你们这些跑前线的没有办法有素材和资料去进行一个卖货，去进行一个销售，只能靠嘴巴吹牛逼，问题来了。

你是不是一个会吹牛逼的人呢？你是不是一个会造势的人呢？你是不是一个会画饼的人呢？你是不是一个会打鸡血的人呢？如果你不是，那这家企业就不适合你，因为他什么东西都没有提供给你。他只提供给你一个东西，就是培训。什么样的培训？

我们整个倾后品牌，我们主打的是品牌扶持，我们主打的不是培训。像以前的话，我们可能在我做之前品牌的时候。那因为我是团队长转型过来的，我之前做之前品牌的时候呢，我非常的懂你们所有人的团队长。我自己曾经也是一个月干了1.5个亿的销量，对不对。

那么在这种情况之下呢，我是怎么做起来的？其实品牌后端没有给到我们任何的服务，没有给到我们任何的东西。所以那个时候我们都不卖产品，我们卖什么？我们卖培训，我们卖，我们卖生活。卖超市。什么意思？就是我们必须要去超市，每一个人，比如说我们去讲课必须要讲的很好，卖个人魅力，对不对。就是我们讲那些方法，课程，让别人觉得我们很有方法。然后就来卖个人魅力，然后去进行一个加入。但真正加入了之后呢，小代理不会出货，为啥？因为他们不会讲课，他们讲课，思维逻辑更等等都不行，我是用了六年的时间造就了我自己的能力，以及我的口才，以及我思维。因为我有了经历，我有了经验，我有了各方面的磨练，对不对，这是磨练，所以最后拥有了一身本领。但是因为你听完了，我们的一些就是口才的一些课程，就是营销方法的一些课程，那你进来了之后呢，你会发现啊，我天天都在听课，天天都在爬楼，天天在学习，但是我却一个单都不出，为什么？

因为你们，因为你要记住了，就是这是真正的洗脑，真正的洗脑。因为从来从来都没有带你们去吃国货，而是不断的去给你们灌输方法。而这些所有的方法都是听上去非常好听，而做起来是屁用没有的东西对不对，所以我觉得之所以你们不成功，不是因为你们不够优秀，而是你们不适用于那样企业之下的一个生态环境，为啥？就像我刚刚说的，第一，不会讲课，思维混乱，对不对，不会讲方法；第二个东西不会营销，不会营销个人魅力。首先的话，我经常在开一句玩笑，我们团队的小伙伴儿。他们去买倾后，他们会拿着产品去告诉对方，其后的产品真的非常的棒，真的非常的好，他的一个服务理念真的非常的好，产品真的非常的漂亮，然后我们的海报，我们的资料，我们的素材，我们品牌的一些扶持，他会非常自信地去进行一个传达，去进行一个传播，然后对方是受感染，就觉得啊，这个产品真的很好吗？那我试用一下，如果觉得不错，可能我就加入，那你是不是机会就来了。

但是相反，当一个品牌没有把前端的所有的服务和素材做好的时候呢，你只能做一件事儿，我做这个东西很赚钱，我只用了一个月我就赚了50万，我买了很多东西，怎么怎么样，我里面很多人都买车买房。那么当你去说的时候，你还有这样的感染力吗？你还有这样的一个招新率吗？你还有这样的一个激情吗？你没有，为啥？因为你们代理心虚。所以我觉得每一种人都适合每一种方式，当你这样去说的时候，你心里非常虚的时候，说白了啊，不虚的人，他能赚虚的人的钱，所以很多人他不虚，他就能赚到你的钱。所以我觉得这是一个非常变态的商业模式。所以我就经常跟我的代理说，我们是以服务为主，我们是以品质为主，当品质真的好了，当品牌足够强大，扶持足够多的时候，你去用爱去传递一个东西，都是滔滔不绝的，自然而然你就可以把一款产品卖出去，对不对。

所以说，如果你还在用老一套的微商方式去跟人家吹牛逼，说你赚了多少钱，或者各种洗脑，各种花边儿，那你不适合于社交新零售，因为你还在想一味的去出单，而一味的去进行一个招商，招代理，对不对。我们代理是要招。所谓的社交新零售，有另外一个方法，另外一种分享式的方法叫做分享式经济，就是真的是把一个好的创业平台由心的分享给别人，把一个好的产品由心的分享给别人，这种才叫做分享式经济。当你自己在这里都没有去收获利益，或者当你自己哪怕没收获率的同时你觉得他好。你也可以去分享给别人，但是你自己都觉得他不好，你都没有自信，你怎么去做分享，对不对。所以我觉得这一块儿是非常重要的，所以今年谁能够把心稳定下来，把前端服务做好，那么下面的代理就是更加，就是所有的代理都一定是造福的。

所以我觉得平台真的非常的重要，这是第一个。那么第二个东西，是什么？趋势。什么样的趋势？产品趋势。今年大家经常去听到一句话，叫做大健康市场，大健康市场是一个趋势，大健康市场的产品非常的好卖，养生的东西非常的好，而且卖的非常的快，对不对。所以的话，到底什么叫做趋势？

那我可以告诉大家，全国上下全部都在科普的一件事儿，科普的一种意思就叫做趋势。我给大家打个比方，那么倾后它有一款产品卖什么的，就算我刚才给大家发的那个，我们是卖那个。燕窝胶原蛋白饮的。然后对于你们来说，很多人还没有这样的意识，对不对。你不知道为什么要喝汤，但是你也会和他，我告诉大家，放在几年前最火的第一票的胶原蛋白，你们知道是什么吗，是梵寇的，日本梵寇，那个时候日本梵寇的胶原蛋白已经打了专利。当时在国内那些高端人群卖的还是挺好的，其他的价格不是很贵。

但是在很多的中低层阶级，工薪阶级，他们都没有去用这个东西，直到现在我可以明确的告诉你一组数据，哪怕一个月只有5000块钱的工薪阶级的小妹妹，他们都在喝这样的保养品，所以什么叫做趋势？趋势是时代而造就的，环境所造就的叫做趋势，不是说你觉得我不用喝，你就觉得这个东西不好卖，或者你觉得这个东西我不喝，所以这个东西就没人买，那是你out了。我打个比方，现在所有的伙伴儿们，你们招什么最火吗，饮品最火，保养的东西是最火的。打个比方啊，你们现在知道流量很高的一款APP软件叫做小红书。那么你打开小红书，热量最大最高，流量最大最高的，你们觉得是哪一项东西？首先的话，很多妹妹会觉得，一定是护肤品分享，不对。最大的一个热量潮的东西就是咱们的保养品饮品，各种饮品。所以的话用我们的小红色说时下，当下最火热的一款APP软件儿，告诉你，什么是今年最火的，或者是未来最火的一个趋势，就是咱们的大健康市场养生趋势，为什么养生趋势会逐步地活起来了？而且它的使用人群也越来越广了。很简单，在很早之前，对不对，其实说白了啊，我们每一个人在很早以前啊，我们都听老一辈的说，他们从来不保养。他们不喝肉。他们甚至于连护肤品都不用，对不对。他们一样的活得好好的，他们一样的不过敏，不生病，对不对。

现在的人生病率越来越高了，而且的话，整个皮肤过敏，今天不是这个过敏，就是那个过敏，越来越多人过敏，而且越来越多人致癌呀，各种各样的内脏问题真的是非常多的，为什么？我说了以前的话，你想，你想一下倒退几十年，那个时候空气质量是怎样的，土壤质量是怎样的，他的生存环境，他的那个生存环境质量是怎样的，吃的，喝的，用的他的东西又是怎样的，全是绿色的，有机的，因为那个年代农村的农民居多，那么所以说吃吃土鸡呀，吃吃土鸭呀，大家都吃这些，都自己这样生产的，就觉得无所谓了。

但现在我告诉你们，哪怕吃一只土鸡都卖的爆，我们所有的什么土鸡蛋啊，土鸡呀，土鸭呀，这些都卖的很贵，为啥？因为现在这样纯天然的东西越来越少了，有机食物越来越少了，我甚至可以这样去说吧，中国几乎生产不出有机的东西，为啥？有机的东西都是国外纯进口，现在的话我昨天还在团队里面去分享，那么像我自个儿啊，就是说我前几天去买那个超市，上面超市里面去买那个水果，那么那些所有的水果全部都是纯进口的。那么一个葡萄，那个葡萄，一盒，一丁点儿，就卖了多少钱，卖到388。我随便只买了几样水果，就花了我接近5000多块钱，什么样的概念，买这点水果，那你可想而知，这样的地儿几乎是没人光顾的，对不对。

所以你们想要去赚钱，你们一定要明白什么是大趋势？就算以前第一批的时候，我觉得微商是大趋势，那个还那个时候还不叫微商，我是第一批老微商，我就已经在做微商了。证明什么？证明我有眼光，对不对。当所有人看不到的时候，我把机会抓住了，而今天当所有人看不到的时候，我又再一次把机会给抓住了，所以我想告诉大家，我们的时代在变化，我们所有的思维像那个想法，模式，包括我们所有的行业、产品。他都是随着时代的变迁而变得越来越趋势不一样。

那么现在我们可想而知啊，我们的生存环境，我们吃的东西，所有的东西，一切都是非常非常恶劣的环境，我们人的一个生活水平，我们都知道提高了，现在的女孩子。今天有一个笑话，有的群上面说的现在的00后真的不得了，现在零零后没手机的叫做什么叫做农民。是说歧视农民或者怎么样。这句读音上面很火的话，是为了吐槽现在的零零后，他们真的是生活品质越来越好了，而且你们知道零零后都在用什么嘛，零零后用的全是兰蔻，还有雅诗兰黛，还有sk2。现在的所有的零零后，他们都认识法拉利，认识保时捷，认识奔驰，认识宝马。那个年代我们认识吗？那个年代我看都没看过。这就是差距，宝贝儿们，对不对。

所以说的话,随着我们人类的生活水平越来越发展高了，而我们的生存环境越来越低了，对不对，因为很恶劣，空气污染非常的严重，土壤污染非常的严重，吃的，喝的什么东西几乎都加了添加剂，对不对，所有的一切，生存环境都非常的不好，而这个时候人有钱了，我们学会了新密，学会了保养，所以我们就宁愿去买这些保养品。所以当你之前没有喝饮品的时候，你说啊，饮品好贵。或者说我不必要喝，那我告诉你直销他们主要是卖什么的，买卖保健品。那么我告诉你，直销的保健品，基本上一个疗程要花那个接近2万次，那么几次就是五六万，还是有那么多人在吃，为什么？因为大家的意识真的是越来越高了。

所以我特别想跟你们去讲啊，我觉得现在大家挣钱，大家在外面忙碌都挺不容易的。所以的话，你们一定要学会保养自己。无论是对于赚钱也好，还是说我们自己爱护自己的身体也好，我们一定要去保养自己。那么首先的话，那么，我先说一下我们这款产品，它有什么不一样的，很多人对于说唉，听名字，燕窝胶原蛋白对不对，那第一反应就是，去美容养颜的，立马会觉得，算了我不用。为啥，因为我要用护肤品嘛。其实这是你们对饮品非常的片面，什么意思啊，咱们倾后的这一款饮品的话，它其中有两大，两大不一样的区别点。

现在人呢，有几个非常大的问题，我觉得是这个样子的，需求在哪，咱们的产品就在哪儿。那么需求越大的产品，那我们的销量一定是越高。是不是这样的一个准。第一个，我为什么觉得这款产品，它的效果非常的佳，因为首先的话，作为我们现在的整个市场的一个趋势来说，我想问你们，现在我做一个调查。然后希望大家积极的配合我，好吧。

首先的话，一个是产品的一个植入难度，我们想要去赚钱的话，我们一定要去想产品的植入难度是什么意思啊？比如说现在很多人卖护肤品，但是有很多人，他不会选择卖护肤品，知道为什么吗？因为当你去推荐护肤品的时候，肤品的大品牌实在太多了，而且人家真的是品牌质量做的非常的高，别人第一下想的就是哦，我在用。而且我的产品也不贵，你看那个悦诗风吟一瓶水乳，对吧，就那么几十块钱，可能你这个产品比它卖的贵一些呢，对不对。对于那种可能经济情况不是很好的，他宁愿去卖大牌，而且韩国的吗，大家都喜欢，对不对，而对于那种。就是说家家里条件非常好的那种，她第一印象就是我不用你这个，我要用了兰蔻，雅诗兰黛或者香奈儿或者大牌。对不对，他就会这样去想。所以护肤品。他的一个植入，对于我们人来说，现在哪个女人不护肤，真的，你非常邋遢的，你都会贴个面膜洗个洗面奶吧，对不对。所以护肤品，护肤的这个意思已经把整个人都已经洗脑洗透了，对不对。不需要再让我们来科普了，但其中有个很严重的点儿，就是，那么当然，我们很多的一些大牌的护肤品，她已经在很多人的一个脑海里面形成了一种固有化，你想他去用你的产品。其实还是蛮难的，对不对，除非真的是对自己毫无要求的。或者是你这个产品的品质真的做的非常好，对不对。那么所以说为什么会选择这款饮品，第一，我是希望通过这样的一个机会，能够让大家，怎么说呢？让大家身体变得越来越好，让大家就是说，对于大健康这一块儿市场越来越关注，因为我自己做了六年的微商，老是熬夜，身体也不是非常的好。所以我就希望做一款能够对自己身体好，也能够去造福于他人的那么一款产品，去进行一个进行一个运营，对不对。那么，所以说的话，我觉得植入难点儿，饮品植入难点是非常轻松的，为啥？因为现在饮品市场的话，是刚刚才被国内的人炒火，对不对，所以很多大牌还没有正式的进军到国内的市场，可能以前我们听过的就比如说像普洱，那个。泼辣，反恐啊，这些对不对，但是的话我觉得很多人还听都没有听过，因为你们不了解饮品。而所以现在我给你们科普了之后呢，你们是非常容易被植入的，对不对，而且我们这款产品的话，所有的原材料全部是纯进口的。首先两个大点。

首先，第一个问题啊，就是。有熬夜的小伙伴给我打一个“1”，有免疫力问题，觉得免疫力急剧下降的给我打一个“2”，有20岁以后的给我打一个“3”，担心自己。身体老是出各种问题的就是内脏，老是出各种问题的给我打，一个“4”。然后总是觉得自己平时喜欢吃辛辣的产品，包括高脂肪，高热量的东西，而且很少吃蔬菜水果的伙伴们，给我打一个，“5”，如果全部都有的，你有多少打多少，我先看一下统计，你们自己也看一下统计。所以每个人认真的去用心的写这个统计。

刚看了一下，基本上你们都已经占完了，刚刚留点儿时间给小伙伴们打那个调查问卷，基本上你们都是占完了，对不对。那所以说的话证明了什么？证明这款产品的市场是非常大的。

那么首先我们这款产品，我先给大家拍个视频。

大家先看一下，瓶子上面有两瓣像月亮一样的那个标志，这是我们的专利标志。到目前啊，你们说，好像也有挺多人卖饮品的，那你们的特色是什么呢？那首先的话，我告诉大家，咱们倾后，我说了做服务品质很好的产品对不对，我们就是微商中的爱马仕，但我们的性价比却卖得非常的高，所以的话你们可以看到我们的宣传，推广，品质等等，效果都是非常好，非常好的，我们的产品效果真的是看得出来的，因为。如果产品产品效果不好，就不可能拿那么多钱去做包装了，对不对。

那么首先的话，我们产品的特色化呢，是关于我们这个专利，这个专利是得了一项，一项专利，包括五项国际大奖，而且这个国际大奖都是真的非常难拿的。那么这是怎样的一个专利呢？这次还xxxx的一个专业就是快乐香蕉皮因子。那么这个成分是什么呢，大家知道抗抑郁药，对不对。首先的话，我们所有人就是说抗压和那个崔遂最快的功效的是什么，第一，我们第一印象肯定是安眠药。第二个是什么抗抑郁药，第三个，那么，就是我们今天给大家推荐的这款产品的成分，为什么这样说？因为我们这款产品原材料的成分的话，他是跟抗抑郁药里面的成分是一模一样的。

那么很多人会说，那你这个东西喝了会不会有副作用，我告诉大家我们这个品牌的话，适合大家生意去联合生产的，这个产品是我们独立研发的。而且我们这个产品马上就要以倾后的名，也不是以厂家，因为我们这个不是属于贴牌随便加工的。而是属于我们在大江，大江生意的一个独立的实验室，研发自己研发团队，帮我们去进行一个生产的，还有研发的。所以说我们是生产，研发为一体的一个品牌，然后并且我们的产品也是高质量。大家生意还不知道的，大家可以去百度一下，我刚才说的所有的国际大牌的饮品，都是他们家做的。

所以说的话，我们的产品和国际大牌的产品的品质是完全一样，甚至于高于国际品牌的一个产品。那么首先的话是没有任何添加剂，以及与我们所谓的那些激素。

那你们可以安心放心的喝，那么同时的话，那我刚刚说了我们这个产品的话，它是非常权威的。因为他的这款原材料。是跟抗抑郁药的成分一模一样，所以说除了安眠药就是它的效果最好，那你们觉得呢，它的一个东西能不好吗？那肯定是很好的，而且是完全没有任何副作用的。所以你们相当于他的一个舒缓情绪的一个作用，是非常明显的，因为一般人睡不着，肯定是因为压力大吗？对不对，同时它可以帮你去调，改善我们的睡眠，因为每个人的睡眠质量好像不太好，因为现在社会生存的压力太大了，每个人每天晚上都会失眠呢，或者睡不着觉，对不对。那么你喝了这款产品的之后呢，基本上三天会有一个舒缓，七天就可以去进行一个改善，那么如果你是严重失眠者，你一天晚上喝两瓶就行了，每天晚上在睡前一到两个小时去喝。首先如果我们睡好了，可以让我们整个的一个肝排毒系统。我们的一个肝排毒系统，去做好了之后呢，我们的一个免疫力，就会慢慢的去提高，我们的身体就不容易生病，对不对。他是一系列成套的。而且这款产品里面呢，有一个成分叫做果胶，那么这个果胶的话，他是可以去进行一个通便的。所以说你，比如说现在我们经常晚上熬夜的时候，加班儿的时候喜欢吃夜宵啊，对不对。平时吃的非常的辣呀，或者是一些不好的一些食品吃，吃的我们的身体有非常多的一些毒素，它可以进行一个排毒，可以把我们所有的垃圾成分或者很容易让我们身体生病了，一些激素的，所有的这些。东西他都会进行一个排出来，排出来了之后呢，我们的身体就不容易生病了，而且他的一个预防，预防我们生病的一个几率是非常大的。同时的话就是关于通便，我们都知道嘛，现在饮食都不规律，而且吃了之后呢，非常容易便秘，这款产品也可以帮到帮助到大家去进行一个通便。

所以的话，这款产品针对于这个成分呢，是非常权威的，而且它里面还有苹果汁，果胶，还有，我刚刚说的我们的happy因子，那儿的一个快乐因子的成分。那么这些所有包括还有地中海的一个橄榄。然后这些所有的成分可以帮助到我们去干啥，降低血糖，调节血脂。所以这个产品的话是小老人和小孩都能喝的，三岁以上的小孩都能喝，那么老人的话是各个邻居阶段都能好，包括高血压，包括糖尿病，全都能喝。因为这个产品是真的对小孩非常有帮助，也非常有意义。因为现在的小孩儿吗，说白了，压力大，睡眠不好，记忆力下退对不对，这个产品，它里面滴成分。有苹果汁啊等等，这些东西都是可以去改善的，包括的话，像我们的老人基本上。年纪越大，睡眠越少，你们都知道，而且什么高血压呀，就是说那个血脂啊，血脂高对不对，然后包括那个心脏不好啊等等很多很多的问题。

所以说的话，它这个产品里面的成分呢，也是可以帮助到去调节血压，保护心脏。然后去看我们的高血压这一块儿，预防我们高血压，预防肿瘤这一块儿。

所以说的话，我们的产品成分都是非常非常棒的，也是有一个预防作用的。然后另外的话，第二块儿就是关于我们美容养颜里面，美容养颜的话主要是什么？抗糖化，抗氧化，还有补充胶原蛋白。

首先，胶原蛋白这个东西我不知道大家懂不懂啊。首先，很多人都说市场上有非常多的一些胶原蛋白，那我们的胶原蛋白里面滴成分和别人有什么不一样？很多人说什么胶原蛋白都是不被人体吸收的，这些都是鬼扯，胶原蛋白是可以被人体吸收的，因为为什么？必须要是胶原蛋白肽。因为肽是属于最小分子，他是真正可以被人体所直接吸收的。但是的话它也要分，真正能被人体吸收的肽是1500到那个3000的道尔顿，道尔顿是说肽的分子量大小的一个单位。

所以只有在1500到3000这个区间，他才是真正的会被吸收的。而且的话到2000这个那个值的时候，道尔顿的时候呢，它的吸收率高达90%以上，有的人说什么100%吸收，99%吸收，这些都是夸大夸大那个夸大宣传啊，我们倾后我们打的是品质，但是我们不做任何的虚假宣传，所以我们就是到达了90%，真的是一个极致的吸收，而且人体每一天含胶原蛋白的一个进行，就是吸收胶原蛋白的一个量就是五克。而我们这个产品刚刚是五克，关键是什么，他是来自于意大利下面到阿尔卑斯山下面滴一个零污染的深海鱼里面去进行一个提取的。

我们的供应商的话是意大利，最大的那个胶原供应商。所以说我们的原材料是用的非常好的，这个胶原蛋白你喝了之后是真正有意义的。他不仅能让你吸收它，还能自己产生我们的胶原蛋白和玻尿酸，然后同时的话，我们的燕窝和我们的胶原蛋白，它搭配着使用，它可以进行双倍的一个效果。而且里面还有我们的日本的花后。那么这个日本的花后，玫瑰花瓣萃取的这个成分呢，也是获得了专利，是与日本大同公司。同时研发的一款专利，那么日本大同也是日本，我们知道日本的饮品说白了啊，是整个做的最好的。那么，日本的大多数好的饮品都是出自于日本大同公司。

那么很多人会质疑你这个效果好不好？那我只想说一句，整个饮品市场顶尖儿的，也就是泼辣，也就是梵寇对不对，也就是索威斯。那我可以非常骄傲的告诉你一声，今天你所知道市场上已经卖了很久，而且最权威的所有的胶原蛋白以及饮品。都是来自于大家生意工厂合作的，并且都是来自于九大实验室，而我告诉你们，今天倾后我们的瓶子全部是来自于日本纯进口的，打不破的。所以的话，哪怕你旅行，哪怕你再货物运运输的过程之中也是不会变质的，当产品的瓶子，很多人说，你们倾后的瓶子是来自于日本，是为了装个逼。

那不好意思，我们真的不是为了装逼，当瓶子质量越好的时候，它的密封效果就越好。因为首先的话你想过没有，现在马上夏天到了，我们在运输的过程之中，太阳他是要直售我们的瓶子，对不对，而且在运输的过程之中，那个温度是直线上升的，如果瓶子密封性不好，对不对，你面的产品可能会变质，当产品变质的时候对人体是没有伤害，但是。他是直接影响这个产品对人体的一个吸收效果，所以达不到最好的一个储存条件，所以到我的瓶子密封条件做到最好的时候，无论在任何条件之下去进行一个运输，那基本上是问题不大的，对不对。所以这就是为什么我们从瓶子到我们整个倾后的一个研发工厂，九大实验室，都是顶级的，如果你觉得倾后情好像没有效果，你担心倾后这个产品没有效果，那我可以直接告诉你。那就不要去影评，为啥，因为顶级的产品都是出自于一个工厂的，包括我们的倾后，如果你都觉得没效果，你可以不用喝了。

今天的话自黑一把啊，这是我本人的一个照片儿，是今天拍的。然后我可以跟大家去看一下我之前的话，就是因为我是做微商六年，其实我是挺努力的，我们都知道。微商场想要去做好，一定要去熬夜对不对，所以你们知道我每一天最早基本上都是四点钟左右睡，最早都是四点睡，最早最早最早真的是有事儿对不对，然后就真的是要休息了，可能就三点睡。这时候睡得最早的时候。

那么我六年都是这样坚持过来的，因为长期熬夜的话，导致身体可能不是很好，然后我的一个抵抗力下降，然后肝排毒系统也不是非常的好，而且我睡眠质量不好，因为微商压力很大，带团队吗，你们都知道。所以导致了之后呢，皮肤上就长了，有那个扁平优，那么我也之前去用过那个西药。然后一直用，也不是很好，大家可以看经常过敏，经常发红，经常肿。而且它的那个冒冒起来，那个扁平优是一颗一颗的。那么你们再看一下我今天拍的那个照片儿，就是我已经没有喝中药了，就之前喝过一段时间中药调理。然后后面的话我就一直在，为了试我们这个亲后产品的一个效果，我自己喝了大概有两个月左右的时间，我的脸开始有了好转。

我把整个中药全部停了，就是为了试这个倾后这个产品，它到底好还是不好？

因为你喝那么一瓶，两瓶，你真的试不出来。而且如果你皮肤没有说很大的一个问题，你真的试不出来，你的身体内部内脏你每天在发生一个变化，明白吧，所以我因为我自己长了扁平优，免疫系统非常的低。所以我不喜欢，我以前都不因为我年轻人嘛，我以前都是从来不喝西药，我只信中药。医生的什么病，绝对去找那个中医局，那个西医绝对不信中医的。因为我觉得中医慢，而且没什么效果。

当我这次身体真正遭遇病毒感染的时候，就毒素嘛，病毒素反反复复的时候，实在西医办法了，我去尝试了中医，没想到的是中医真的有效果，所以从此以后就相信了，内调这个东西，比外敷更好，因为外敷只能吸收50%，而那条可以吸收到90%以上，所以这个东西真的很重要，但是你不能一瓶一瓶的喝，你起码都得坚持个一年半载或者几个月，其实你自己慢慢慢慢地你喝了，你停了之后对不对，你自己能发现的，为啥？因为你坚持喝的时候呢，你会发现其实喝完了之后呢，我们身体的毒素，他是慢慢在往体内去进行一个清理，而且我们整个的一些，就是预防说白了，我们就是一个食疗的方法，我经常在团队里面说，让我们自己都有一个意识，就是饭后一定要喝一杯酸奶，为什么因为喝酸奶是可以去，让我们就是有一个很好的一个消化，对不对，能让我们好好的消化。你一定要多喝益生菌，因为益生菌有助于帮助我们消化，一定要多吃蔬菜，水果，因为蔬菜水果能够去让我们有一个好的身体健康，对不对。那你说你今天吃一会儿，明天不吃，你有用吗，对不对。或者是你连续吃那么七八天有用吗？不行啊，你肯定是要坚持啊，你坚持食疗的话绝对是超级有用的，这就是养生学里面的东西。所以的话我告诉大家，就是因为这样的一个理念，因为我经历了这次自己的一个遭遇吧，熬夜养下来的一个坏毛病，然后完了长久积累下来的坏毛病，最后爆发了引起的病毒毒素。所以的话我喝了大概两个月的时候呢，红肿慢慢反复的那个就是扁平疣，就开始慢慢慢慢扁下去了，我以前是不能化妆的，后面我是可以化妆了，然后再喝了到四个月左右的时候，你们就看就是我现在这个样子，就是因为那个最后一张图片的话，是因为我做了激光嘛。

因为那个扁平疣那个最开始我是用激光嘛，结果做了做事，留了一些疤，然后慢慢慢慢的在喝，已经没有开始在复发了，而且完全已经扁下去了，所以的话，我觉得这个东西真的是非常有用，你日复一日的坚持去喝，就算你喝奶茶一样，对不对。你喝奶茶，你今天喝了一瓶你就胖了吗？不可能。你要坚持去喝，你肯定会发胖的，对不对。这都是人的一个生活习惯所引成的。所以的话，一样的很多人说你吃猪蹄可以。去进行胶原蛋白的补充，其实不行的，因为那个东西分子量太大了，直接会排泄出去，根本就不科学。甚至于你吃蔬菜，水果，现在的蔬菜我们都知道，都不是有机的，都非常的差。然后现在的水果也基本上都是加了添加物的，对不对，你吃进去了之后，你真的能吸收吗？你不能。所以的话我觉得这款产品有个好处就是他把所有的你吃了之后，身体能够去吸收的，所有的微量元素全部集中到一小瓶，你喝完了之后就有90%的吸收率。你长期坚持的话，我觉得对于我来说，我喝这款饮品我不是为了美容养颜，我是为了什么？我真的是为了调理自己的身体。

因为怕了，真的怕了。因为以前刚做微商那会儿才21岁，年轻嘛，什么都不懂，自己说白了，以前上学的时候都是早上六七点起来。晚上十点钟就睡了，多养生啊，对不对，十点多算，睡得晚，到了，吃的也健康，早中晚三餐，每餐都吃。现在呢，基本上都是饮食不规律，有时候早上吃，有时候早上不吃，有时候中午吃，有时候晚上吃，对不对。所以饮食习惯不好，作息时间不好吃的东西又不健康，喜欢吃辣的，辛辣的，这些东西燥热的，对不对，如果还不保养，那真的就是作死。

因为真的是通过这次的一个病毒的爆发，而导致了我学会了养生。因为我，我不能放弃这份事业，我得继续熬夜，我得继续做，我不熬夜我不做的话，我的小伙伴们他们怎么办，对不对。所以的话，我得继续这样去做，改变不了熬夜，改变不了现在的饮食作息怎么办？那就要学会保养。

所以如果你们现在还没有保养这个意识，对不对，你们宁愿用20块钱去买一杯奶茶，喝一杯辛巴克，你也不理解，每天用几十块钱去喝那么一瓶，就是让自己能够美容养颜，包括去预防一些疾病，身体健康的那么一款产品。那我就觉得你很牛逼，那我也不说什么了，对不对。

因为现在的空气质量，土壤。还有我们所有吃的喝的所有的东西，真的非常的不好，。生存环境非常恶劣，你还没有保养的这意识？我真的对你无语了，真的赚那么多钱，搞那么多东西，最后连个基础的身体都没有了，对不对，所以的话我觉得。包括还有衰老，你不要觉得用护肤品咯，去保持那个衰老的。就真的能去进行一个抗衰，我今天给大家说一句非常伤心的话，你用的产品少了，少了几千块钱以下的，你抗衰根本就毫无作用。

所以说我跟你们讲，你们护肤品买了抗衰的肌肤，没用护肤品，只有一个功效，保湿补水，保湿补水的话，女人是水做的，他主要就跟你保持，你想去看衰的话基本上是不可能的，抗衰就得补充胶原蛋白，以及维护体内的一些就是玻尿酸，这两个东西是衰老集聚的一个最重要的因素，所以你得补充，你不吃这东西，你不喝这些东西，你真的是无法补充，对不对。所以，我告诉你，现在真正爱美的女性或者是有养生思维的女性，现在都会喝这个，这也是为什么，为什么它是一个大健康市场，会非常的火，会非常有趋势。小红书，整个流量都被他霸屏了，原因就是在这儿。所以我希望大家能够好好的爱惜自己，我也希望能把这一款。非常棒非常好的产品带给大家。

我昨天的时候还在跟我老妈说，我说你看啊，我，因为我之前我妈一直在骂我，妈说，你，你可以吃产品，但你不能停药啊，你停了药之后，那这个万一复发了，咋办？对不对，那多丑啊，这样冒冒起来对不对，所以我就跟他讲了，我说不行，我说我必须要去试，我提了重要去试。不然我试不出一个纯粹的产品，效果。所以为什么我每次说说着我们这个产品，我就说好，真的很好，是因为我自己已经有一年了扁平疣了，在这种情况之下，我没有喝中药，我一般挺重要，我之前也试过停，中药停了之后最多也就在一到两个月，两到三，两个月左右，对不对，然后接近三个月的时候，它就会满屏的复发。而且那个所有的话就是。怎么说，我现在每一天都差不多，也是四四点多钟睡又熬夜，每天吃的都是辣的，在这种情况之下，我每天喝两瓶，然后我到现在一个多月，两个多月了，对不对。然后完了之后呢，我在应该是在初七的时候，我停了一到两个月了，然后我说完全没有复发了，你知道吧，我一直在喝，喝到现在，我说天，我已经没有复发了，虽然说不是说完全消了，但是我经过这样的，我觉得已经非常满足了，因为我现在真的没有听医生的话，我继续再熬夜，继续再吃辣的东西，但我还没有那么严重，就是因为我在保养，其实就那么简单，对不对。

所以我告诉大家了，一定要有保养的意思，一定要用一款好的产品。那么倾后我可以非常承诺的告诉大家是什么，倾后，他真的就走的不是微商那种非常浮躁的趋势，就真真正正的在做一款真正消费者爱上而且喜欢的，有作用有效果的那么一款产品。因为效果真的非常的好，这个产品真的非常的好，无论从它的包装是爱马仕的团队设计的，它的里面是和大牌工厂去进行一个合作的。然后包括他的营销推广，各方面的素材也都是非常顶级的。所以的话我觉得我真的用着一份，我不是说你一定要做多少钱的代理商，我说的分享式经济，你不做代理，你可能在做其他的品牌，对不对。没关系，你可以喝这样一款产品，因为你需要嘛，因为你需要这款产品又好，对不对，所以你可以拿去喝喝了，你真的觉得不错，你也可以做代理，对不对，然后我今天的课程呢就差不多了，讲了接近一个小时了，然后我今天就讲到这儿了。同时的话，在课后的话，我给大家放一个福利。

那么就是说今天所有成交最低318的小伙伴们，所有的人都可以获取我们的兰蔻、雅诗兰黛，你们自选啊，你们有水乳霜，精华香水。然后我们都知道，但是送的是小样，但是我给大家发个照片儿啊。我们所有的雅诗兰黛和兰蔻系列的所有产品都是正品的。然后不是正品，我会跟你讲，不可能直接去砸招牌，卖的也是一个诚信嘛。所有的东西都是正品。然后现在只需要大家购买一盒318的一个，我们的饮品就是我们的倾后这款产品。只需要拿一盒318，然后你们就可以在我刚才给大家发的，还有些图片没有发。然后你们谁拉近群的可以去找谁购买以及疑问，询问你想要什么样的一个产品。然后完了之后呢，就是我们的水，乳液霜，眼霜，这些东西任选其一都可以给到大家。

那么今天的课程呢，就在此结束了，我希望。如果你喜欢倾后的调调，如果你喜欢倾后的产品，如果你喜欢我们这样一个品牌的思维。如果你觉得装装逼，造势等等这些东西太累了，想要踏踏实实跑市场，做一款好好的良心产品。一步一步的把市场做起来，一步一步稳打稳的上来，如果你特别想的话，那行。谁拉你进群的你去找谁。好好的了解倾后，因为他是你值得一辈子去做的一份事业，而且坐着不累，那我们都不怕，重点是心累，对不对。所以的话今天的课程就讲到这儿了，大家拜拜，我们下次再见。

零售劳动合同4

两年前，我开始管辖陈留区域，那是我第一次接触陈留的商户沈建军，沈建军是陈留十里铺的贫困户，从小家境贫寒，患有残疾，后来娶了个媳妇也是个残疾人，两口日子过的很艰苦，开了个小店，靠卖些副食和烟来维持生计。

沈建军两口人比较老实，做生意也实实在在，虽然在一开始就知道他比较困难，我作为客户经理，虽然对他有一定的照顾，他有什么问题也能第一时间给他解答，也经常会去他家看看在订烟或者卖烟上是否有困难，但是总的来说对他和对其他商户也没有什么明显的差异化服务。但是从今年开始，局里发展我为预备党员，然后参加了多次局里的主题教育。通过那么多次的主题教育，我觉得我应该有党员的觉悟，我们党员该干什么，那就是努力为人民服务，为人民服务，才会提升档次，提升质量，人民才会更加满意我们，信任我们，支持我们。

意识到了这一点，我才觉得我之前对沈建军这种特殊商户的服务是远远没有达到一个党员的要求的。所以当时我就决定，要改变之前的服务模式，不仅仅是要在工作层面上帮助沈建军，在生活上我也要力所能及的帮助他。

从那以后，我每天跑市场结束后都会拐到沈建军家看看，指导指导他的困惑，宣传宣传新的烟草政策以及法律法规，推荐推荐新品。看到他行动不便，偶尔会帮助他整理整理店面，打扫打扫卫生，和他两口经常坐在一起拉拉家常，渐渐我们的关系已经不仅仅是工作上的关系了，在生活中也成为了朋友。

随着市场化趋向改革一步一步的深化，零售终端这一概念也成为我们的一项重点工作，于是我建议沈建军家加入零售终端示范店，由于沈建军文化程度不高，对他来说感觉加入零售终端意义不大，在他印象里只要把烟卖出去就好，升级店面形象既需要花费一定的金钱，后期维护起来也比较麻烦，鉴于他的这种思想，我每天都会去给沈建军宣传加入终端的作用以及好处，并且我开车带着沈建军去第一批建成的零售终端示范店中去参观他们的陈列摆放，让已经建成的零售终端商户以他们亲身的经历和变化给他宣讲宣讲。经过不懈的努力，沈建军开始有所意识，零售终端对于卷烟销售上水平能有很大的提升。加入终端之后，由于他行动不便，我隔几天就会去帮沈建军擦擦柜台，整理整理陈列，慢慢的沈建军就发现把卷烟陈列出来，消费者可选择的余地多了，有些过去卖的不好的烟现在也能卖了，品种也越上越多，生意也越来越好，销量、结构，毛利率都不断在提升。

通过沈建军的事情，让我感觉到我们的工作并不是那么简单，作为烟草公司的一员，同时也是一名预备党员，时时刻刻都应该按照党员的标准来严格要求自己，一言一行都代表着党员的形象和公司的形象，特别是一线的客户经理。所以客户经理应该正确认识与零售客户之间的关系，以服务为出发点，规范自己的言行举止，提高服务质量。认真做好市场调查，客户需求，处理好客户投诉等方面的工作，始终保持与零售户紧密联系，主动为零售客户提供优质的服务，把服务做到周到、细致。客户经理更应该用百分百的真诚热情，再加上恰当的营销技巧，为客户提供贴心优质的服务，使烟草公司与零售客户的关系更加密切，更能增强零售户的忠诚度和归属感。

零售劳动合同5

第1篇：劳动合同

劳动合同的写法与格式是什么？请参考以下这篇范文。

甲方：中交第三公路工程局有限公司

法定代表人：黄腊泉

注册地址：北京市朝阳区仰山路4号经营地址：北京市朝阳区仰山路4号

乙方：

姓名：

性别：居民身份证号码：或者其他有效证件名称：证件号码：

在甲方工作起始时间年月日

家庭住址：

现居住地址：

户口所在地：省(市)区(县)

道(乡镇)

签订日期：年月邮政编码：邮政编码：街日

根据《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律法规规定，甲乙双方本着平等自愿、协商一致、合法公平、诚实信用的原则，签订劳动合同，并承诺共同遵守：

第一条合同类型和期限

甲、乙双方选择以下形式确定本合同期限：

(一)固定期限，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，共_____个月。

（二）其中试用期自年月日起至_____年_____月_____日止，共个月。

（三）乙方应在年月日前到岗。

注：《劳动合同法》调整了《劳动法》关于劳动合同终止的规定内容。取消了劳动合同的约定终止，规定劳动合同只能因法定情形出现而终止。也就是说，劳动合同当事人不得约定劳动合同终止条件；即使约定了，该约定也无效。

规定到岗时间的理由在于：《劳动合同法》规定劳动关系的建立日为用工之日（一般情况以到岗为准），劳动者签订合同后一直不到岗，企业不能随便解除合同，法律风险和成本很高，应约定到岗时间，以便后面约定本合同的自动失效。

第二条工作内容和工作地点

（一）根据甲方工作需要，乙方同意从事岗位工作，根据甲方的工作需要，经甲乙双方协商同意，可以变更工作地点。

（二）乙方应按甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。

注：工作地点是《劳动合同法》新增的必备条款。对于类似“因生产经营需要，劳动者愿意服从用人单位调整工作岗位”或“用人单位有权根据生产经营需要调整劳动者工作岗位”等条款，不再写入合同。原因在于：调整工作岗位属于变更合同行为，按照《劳动合同法》规定，变更需采用书面形式，因此，此约定涉嫌剥夺劳动者的合同协商变更权，用人单位免除自己的法定责任、排除劳动者权利的条款无效。

第三条工作时间和休息休假

（一）乙方实行以下工时制。

1、实行不定时工作制的，工作时间和休息休假甲乙双方协商安排。

（二）甲方因工作需要安排延长乙方工作时间的，应依法安排乙方同等时间补休或支付加班加点工资。

（三）乙方依法享受国家规定的节假日和本单位规定休假制度。注：工作时间和休息休假是《劳动合同法》新增的必备条款。

第四条劳动保护和劳动条件

（一）甲方根据生产岗位的需要，按照国家有关劳动安全、卫生的规定为乙方配备必要安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。

（二）甲方根据国家有关法律、法规，建立安全生产制度；乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。

（三）甲方应当建立、健全职业病防治责任制度，加强对职业病防治的管理，提高职业病防治水平。

注：劳动保护、劳动条件和职业危害防护是《劳动合同法》新增的必备条款。

第五条劳动报酬

（一）乙方试用期的基本（固定）工资标准为元/月，乙方在试用期期间的工资为元，绩效工资根据乙方的业绩考核情况核定。

（二）乙方试用期满后，甲方应根据本单位的工资制度，确定乙方实行以下第种工资形式：

1、计时工资。乙方的工资由基本（固定）工资和绩效工资组成。基本（固定）工资为元/月，绩效工资根据乙方的业绩考核情况核定。如甲方的工资制度发生变化或乙方的工作岗位变动，按新的工资标准确定。

2、计件工资。甲方应制定科学合理的劳动定额标准，计件单价按甲方的有关制度为准。

3、其他工资形式。具体约定如下：

_____________________________________________________________________。

（三）甲方（或甲方指定的单位）应以货币形式按月支付乙方工资，发薪日为每月日至日之间。若乙方提供了正常劳动，甲方支付给乙方的工资报酬不得低于当地政府规定的最低工资标准。注：本合同应注明劳动者的基本（固定）工资标准，绩效工资由业绩考核确定。“甲方指定的单位”解决的是劳动合同所在单位和工资支付单位分离的情况，即“外派用工”的情形。

“25日”比正常发薪时间延后5日，规避有时合理期间晚发工资的情况。

（四）合同期内，甲方应视乙方的工作表现情况，给予乙方提高工资待遇的机会。（注：加薪情况应明示与合同中。）

第六条社会保险和福利待遇

（一）甲、乙双方必须依法参加当地政府规定的法定社会保险，并按照国家有关规定按时向劳动保障部门所属社会保险机构缴纳社会保险费，其中乙方应缴纳部分由甲方从乙方工资中代扣代缴。

第2篇：劳动合同

猜你正在找劳动合同的怎么写？那么就给你这篇范文参考。

用人单位（甲方）：_________

地址：_________

邮政编码：_________

职工（乙方）：_________

住址：_________

邮政编码：_________

身份证号码：_________

甲方_________因生产（工作）需要，招（聘）用_________（简称乙方）为本企业职工。双方根据平等自愿、协商一致的原则，订立劳动合同，确定劳动关系，明确双方的权利、义务，并共同遵守履行。

一、合同期限

（一）本合同自_________年_________月_________日起生效。本合同有效期经甲、乙双方商定，采取下列第_________种形式：

1．无固定终止期限（即长期合同，但可按本合同第九条变更、解除和终止）。

2．合同有效期限_________年，至_________年_________月_________日止。

3．合同期限至_________工作（任务）完成时终止，其完成的标志事件是_________。

（二）新招收、调入、统一分配人员的劳动合同自生效之日起_________个月内为试用期。

（三）本合伺由甲乙双方各存一份。鉴证时还需交鉴证机构一份。均具有同等效力。

二、工作任务

（一）乙方生产（管理）工种（岗位）：_________。

（二）乙方完成甲方正常安排的生产（工作）任务。

三、工作时间

甲方实行国家规定的工作时间制度。甲方因生产、工作需要可安排乙方加班加点，但每月累计不得超过三十六小时，每个工作日连续加点不得超过三小时。

四、休假

乙方在合同期内享受国家规定的节日、公休假日以及探亲、婚丧、计划生育、女职工劳动保护等有薪假期待遇。

五、劳动报酬

（一）乙方工资分配形式、标准：

1．工资标准、形式及调资办法按企业依法制定的工资分配制度执行；

2．乙方月工资收入，由甲方按企业工资制度，根据乙方工作业绩、出勤和纪律情况，考核发放；

3．甲方在合同期内，有权根据按劳分配原则及经营指标变化、经济效益高低，依法修改企业工资分配制度。

（二）甲方每月如期发放工资。

（三）甲方安排乙方加班，无法安排补休的，按国家规定发给加班工资。

（四）非因乙方原因所致的停工、停产期间，甲方按国家、省、市规定发给乙方停工工资或生活费。

六、保险福利待遇

（一）乙方原为本企业固定工或临时工改（招）为合同制职工的，原符合本市规定的连续工龄，视为本企业工作年限。

（二）甲方按国家、省、市有关规定，给予女职工“五期”（经期、孕期、产假期、哺乳期及更年期）的劳保福利待遇和乙方符合计划生育子女以及保留原固定工经确定的供养直系亲属的劳保医疗待遇。

（三）乙方患职业病或因工负伤医疗期间的保险福利待遇，甲方按本市有关规定执行；医疗终结，经市劳动鉴定委员会确认，完全丧失劳动能力的，由甲方按规定给予办理提前退休，部分丧失劳动能力的，按本市有关规定执行。

（四）乙方在合同期内患病或非因工负伤，停工医疗期限的计算及停工医疗期内的保险福利待遇，按国家、省、市有关规定执行。

（五）乙方因工或非因工死亡的丧葬补助费、供养直系亲属抚恤费、救济费、一次性优抚金、生活补贴、供养直系亲属死亡补助费等，由甲方按国家及本市规定分别发放。

（六）在合同期内，甲、乙双方需按照国家及省、市有关规定，为乙方缴纳基本养老保险、失业保险和工伤保险等社会保险基金，并定期向乙方通告缴纳社会保险基金的情况。

（七）非因乙方原因所致的停工、停产期间，乙方按国家规定享受的休假、劳保医疗等待遇不变。

（八）乙方其他各种福利待遇，按甲方依法制定的制度执行。

七、劳动保护

（一）甲方按照国家有关劳动保护规定，包括有关女职工、未成年工（16周岁至未满18周岁的职工）的劳动保护规定和《_________》，切实保护乙方在生产、工作中的安全和健康。

（二）甲方按国家规定对乙方进行安全生产知识、法规教育和操作规程培训以及其他的业务技术培训。乙方应参加上述培训并严格遵守与其岗位有关的安全卫生法规、规章、制度和操作规程。

（三）甲方根据乙方从事的工作岗位，发给乙方必要的劳动保护用品，按劳动保护规定定期免费安排乙方进行体检。

（四）乙方有权拒绝甲方违章指挥，对甲方及其管理人员漠视安全健康的行为，有权提出批评并向有关部门检举；控告。

八、劳动纪律及奖惩

乙方应遵守甲方依法制定的各项管理制度，甲方有权对乙方履行的情况进行检查、督促、考核和奖惩。

九、续订、变更、解除、终止劳动合同

（一）本合同期限届满即自然失效，双方必须终止执行。如经双方协商同意，可以续订合同。

（二）甲方因生产经营情况变化，调整生产任务，或者乙方因个人原因要求变更本合同条款，经双方协商同意，可以变更劳动合同相关内容，并由双方签字（盖章）。

（三）有下列情况之一的，劳动合同即告终止：

1．乙方已达到法定退休年龄的；

2．乙方死亡；

3．甲方被依法撤销、解散、歇业，宣告破产；

4．劳动合同约定的终止条件（事件）已经出现；

5．乙方被批准自费出国留学或出境定居的。

（四）有下列情况之一的，甲方可解除劳动合同：

1．乙方在试用期内，经发现不符合录用条件的；

2．乙方经常无正当理由不能完成合同所规定的生产、工作任务的；

3．乙方患病或非因工伤，医疗期届满后不能从事原工作，也不宜改做其他工作的；

4．乙方的行为按照国家的有关规定应予辞退、除名、开除的；

5．经优化劳动组合组合不上，按政府有关规定可以辞退的；

6．其他符合国家、省、市规定的可以解除劳动合同条件的。

（五）有下列情况之一的，乙方可解除劳动合同：

1．试用期内，认为不适应在甲方工作的；

2．经国家有关部门确认，甲方劳动安全卫生条件恶劣，没有相应保护措施，严重危害乙方身体健康的；

3．甲方不能按劳动合同规定支付劳动报酬的；

4．甲方不按规定为乙方办理退休养老保险等社会保险的；

5．经甲方同意，乙方自费考入中专以上学校脱产学习的；

6．甲方不履行劳动合同，严重违反国家法规、政策，侵害乙方其他合法权益的。

（六）有下列情况之一，甲方不得解除劳动合同：

1．劳动合同期未满，又不符合本条第（四）款规定和双方约定的其他可以解除劳动合同条件的；

2．乙方患职业病或因工负伤，医疗终结期内，或医疗终结后经市、县（市）劳动鉴定委员会确认属大部分丧失劳动能力的；

3．乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期内或医疗期虽满但仍住院治疗的；

4．符合计划生育政策的女职工在孕期、产假期、哺乳期内的；

5．乙方经批准享受法定假期，在规定期限内的；

6．符合国家、省、市有关其他不得解除劳动合同规定的。

（七）有下列情况之一，乙方不得解除劳动合同：

1．劳动合同期限未满，又不符合本条的第（五）款规定和双方约定的其他可以解除劳动合同条件的；

2．由甲方出资培训（包括上大学、中专、技工学校学习等）没达到《培训合同》要求或本劳动合同规定服务期限的；

3．担任国家重点科研项目尚未完成的。

（八）本合同经甲乙双方协商同意的，可以解除。

（九）除国家规定的违纪辞退、除名、开除等情况外，甲乙双方终止、解除、续订本合同，必须提前30日书面通知对方，方可办理有关手续。

（十）甲方应按规定为终止、解除劳动合同的职工办理有关手续，为乙方办理失业登记、领取失业救济金提供方便。

（十一）甲方租赁、出售给乙方居住的房屋、宿舍，双方应签订住房合同。甲乙双方因各种原因解除或终止本劳动合同时，有关住房问题按住房合同规定办理。

（十二）若本合同终止或解除，乙方应将合同履行期内甲方交给乙方无偿使用、保管的物品、工具、技术资料等，如数交还给甲方，如遗失应予赔偿。

（十三）乙方如原为本企业固定职工转为全员劳动合同制职工的，解除或终止劳动合同后，乙方提出要求的，甲方可以延缓三至六个月时间办理有关手续：在此期间乙方有接收单位的，甲方应当按乙方原身份为其办理调动手续。缓办手续期间，停止享受企业的一切工资、劳保福利待遇。

（十四）乙方符合国家规定的退休（含提前退休）条件，甲方应按规定为其办理退休手续，并按本市有关规定管理。

（十五）本合同终止或解除劳动合同（属违纪辞退、除名、开除者外）时，甲方应按政府有关规定，按乙方在本企业工作年限，每满一年计发一个月的生活补助费，最高不超过十二个月。月生活补助费计算标准是乙方离岗前十二个月的月平均工资收入的60％。因乙方医疗期满解除劳动合同，除发给生活补助费外，还应按规定发给医疗补助费（计算标准与前述生活费计算标准相同）。但乙方按第（十三）款办理调动手续的，甲方可不发给生活补助费和医疗补助费。

十、违反合同承担的责任

（一）一方违反合同，承担违约责任。给对方造成直接经济损失的，应当根据其后果或责任大小，予以适当赔偿。

（二）乙方经甲方出资培训，双方签订培训合同并相应变更本合同有关条款。培训合同是本合同的附件。一方无故不履行培训合同，应按合同规定赔偿对方的损失。

（三）甲方违反本合同第九条第（六）款的规定而解除合同，乙方违反本合同第九条第（七）款的规定而解除合同，应按规定向对方做出赔偿。乙方赔偿损失的金额超过上年本人全部工资收入部分，可以减免，但属教育培训费或住房方面的损失赔偿除外。

十一、调解和仲裁

双方履行本合同如发生争议，应先协商解决；协商无效，可向甲方劳动争议调解委员会申请调解，或向甲方所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁；对仲裁不服的，可向甲方所在地的人民法院起诉。

十二、双方需要明确的其他事项

_________。

十三、在合同期内，如本合同的条款与国家、省、市有关劳动管理新规定不符，双方按新规定执行。

甲方（盖章）：_________ 乙方（签章）：_________

法定代表人（或委托代理人）（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

第3篇：劳动合同

劳动合同范文精选系列，如果你喜欢可以下载全文。

广东省劳动和社会保障厅编制

甲方（用人单位）__________ 乙方（劳动者）____________

名称：______________________ 姓名：______________________

法定代表人（主要负责人）身份证号码：________________

____________________________ 户籍地址：__________________

通讯地址：__________________ 通讯地址：__________________

经济类型：__________________

联系电话：__________________ 联系电话：__________________

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和国家及省的有关规定，甲乙双方按照合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则订立本合同。

一、劳动合同期限

（一）合同期

双方同意按以下第____种方式确定本合同期限：

1.固定期限：从______年___月___日起至______年___月___日止。

2.无固定期限：从______年___月___日起至法定终止条件出现时止。

3.以完成一定工作任务为期限：从_______________________起至_________________________工作任务完成时止。该工作任务完成的标志为___________________________________________________________.

（二）试用期

双方同意按以下第____种方式确定试用期（试用期包含在合同期内）

1.无试用期。

2.试用期从______年___月___日起至______年___月___日止。

（劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月；劳动合同期限在一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。）

二、工作内容和工作地点

（一）乙方的工作部门为_____________________________________，

岗位（管理技术岗位或生产操作岗位）为___________________________，

职务（或工种）为______________________________________________.

（二）乙方的工作任务或职责是______________________________________________________________________________________________.

（三）乙方的工作地点为_____________________________________.

（四）甲方在合同期期内因生产经营需要或其他原因调整乙方的工作岗位，或派乙方到本合同约定以外的地点、单位工作的，应协商一致并按变更本合同办理，双方签章确认的协议书作为本合同的附件。

三、工作时间和休息休假

（一）甲、乙双方同意按以下第_____种方式确定乙方的工作时间：

1.标准工时工作制，即每日工作____小时，每周工作___天，每周至少休息一天。

2.不定时工作制，即经劳动保障部门审批，乙方所在岗位实行不定时工作制。

3.综合计算工时工作制，即经劳动保障部门审批，乙方所在岗位实行以______为周期，总工时______小时的综合计算工时工作制。

（二）甲方因生产（工作）需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间。除《劳动法》第四十二条规定的情形外，一般每日不得超过一小时，因特殊原因最长每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。

（三）甲方按规定给予乙方享受法定休假日、年休假、婚假、丧假、探亲假、产假、看护假等带薪假期，并应按本合同约定的工资标准支付工资。

四、劳动报酬

（一）乙方正常工作时间的工资按下列第________种形式执行，并不得低于当地最低工资标准。

1.计时工资：

（1）乙方正常工作时间工资按______________________执行，初始工资额为_____元/月或_____元/时；

（2）乙方试用期工资为_____元/月（试用期工资不得低于甲方相同岗位最低档工资或者本合同约定工资的百分之八十，并不得低于甲方所在地的最低工资标准）；

2.计件工资：

（1）计件单价________________；

（2）劳动定额________________（确定的劳动定额原则上应当使本单位同岗位百分之七十以上的劳动者在法定劳动时间内能够完成）；

3.其他形式（如实行年薪制或者按考核周期支付工资）_____________________________________________________________________.

4.甲方根据本单位的生产经营状况、物价水平和政府颁布的工资增长指导线等情况，依法确定本单位的工资分配制度。经甲乙双方协商或者以集体协商的形式，依法确定工资正常增长的具体办法和幅度。

（二）乙方的绩效薪酬或奖金的计发办法为：_______________________________________________________________________________.

（三）乙方的津贴、补贴的发放标准和办法为：_____________________________________________________________________________.

（四）工资必须以货币形式支付，不得以实物及有价证券替代货币支付。

（五）甲方每月____日发放____（当月/上月）工资。如遇法定休假日或休息日，则提前到最近的工作日支付。

（六）甲方依法安排乙方延长工作时间或者在休息日、法定休假日加班的，应按《劳动法》、《广东省工资支付条例》的规定支付加班工资，但乙方休息日加班被安排补休的除外。

五、社会保险和福利待遇

（一）合同期内，甲方应按国家、省和本地区的有关规定，依法为乙方办理参加养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保险的手续，按规定的缴费基数和缴费比例缴纳应由甲方承担的社会保险费，并按规定从乙方的工资中代为扣缴应由个人承担的社会保险费。甲方应将为乙方办理参加社会保险手续和扣缴社会保险费的情况如实告知乙方。

（二）乙方患病或非因工负伤，甲方应按国家和地方的规定给予医疗期和医疗待遇，按医疗保险及其他相关规定报销医疗费用，并在规定的医疗期内支付病假工资或疾病救济费，数额为__________元/月（不低于当地最低工资标准的80%）

六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

（一）甲方按国家和省有关劳动保护规定提供符合国家劳动卫生标准的劳动作业场所，切实保护乙方在生产工作中的安全和健康。如乙方工作过程中可能产生职业病危害，甲方应如实告知乙方，并按《职业病防治法》的规定保护乙方的健康及其相关权益。

（二）甲方根据乙方从事的工作岗位，按国家有关规定，发给乙方必要的劳动保护用品，并按劳动保护规定每_____（年/季/月）免费安排乙方进行体检。

（三）甲方按照国家、省和当地的有关规定，做好女职工的劳动保护和保健工作。

（四）乙方有权拒绝甲方的违章指挥、强令冒险作业，对甲方及其管理人员漠视乙方生命安全和身体健康的行为，有权对甲方提出批评并向有关部门检举、控告。

（五）乙方患职业病、因工负伤或者因工死亡的，甲方应按《工伤保险条例》的规定办理。

七、合同的变更

（一）任何一方要求变更本合同的有关内容，都应以书面形式通知对方。

（二）甲方变更名称、法定代表人、主要负责人或者投资人等事项，不影响本合同的履行。

（三）甲方发生合并或者分立等情况，本合同继续有效，由承继甲方权利和义务的单位继续履行。

（四）甲乙双方经协商一致，可以变更本合同，并办理书面变更手续。变更后的劳动合同文本由甲乙双方各执一份。

八、合同的解除和终止

（一）解除

1.经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。其中由甲方提出解除本合同的，应按规定支付经济补偿。

2.有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：

（1）乙方在试用期内被证明不符合录用条件的；

（2）乙方严重违反甲方规章制度的；

（3）乙方严重失职，营私舞弊，对甲方造成重大损害的；

（4）乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方的工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的；

（5）乙方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同致使本合同或者变更协议无效的；

（6）乙方被依法追究刑事责任的；

（7）乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事本合同约定的工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的；

（8）乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

（9）本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经双方协商未能就变更本合同达成协议的；

甲方按照第（7）（8）（9）项规定解除本合同的，需提前三十日书面通知乙方（或者额外支付乙方一个月工资），并按规定向乙方支付经济补偿，其中按第（7）项解除本合同并符合有关规定的还需支付乙方医疗补助费。

3.有下列情形之一，甲方在履行规定程序后，可以裁减人员，并按规定支付经济补偿：

（1）甲方依照企业破产法规定进行重整的；

（2）甲方生产经营发生严重困难的；

（3）甲方转产、重大技术革新或者经营方式调整的；

（4）其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使本合同无法履行的。

4.乙方解除本合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方；在试用期内的，提前三日通知甲方。

有下列情形之一的，乙方可以解除本合同，甲方应按规定支付经济补偿：

（1）甲方未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的；

（2）甲方未及时足额支付劳动报酬的；

（3）甲方未依法为乙方缴纳社会保险费的；

（4）甲方的规章制度违反法律、法规的规定，损害乙方权益的；

（5）甲方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使乙方在违背真实意思的情况下订立或者变更本合同，致使本合同或者变更协议无效的；

（6）甲方免除自己的法定责任、排除乙方权利，致使本合同无效的；

（7）甲方违反法律、行政法规强制性规定，致使本合同无效的；

（8）甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动，或者违章指挥、强令冒险作业危及乙方人身安全的；

（9）法律、行政法规规定乙方可以解除劳动合同的其他情形。

甲方有上述第（8）项情形的，乙方可以立即解除劳动合同，不需事先告知用人单位。

5.有下列情形之一的，甲方不得依据《劳动合同法》第四十条、第四十一条的规定解除本合同：

（1）乙方从事接触职业病危害作业未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的；

（2）乙方在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丧失或部分丧失劳动能力的；

（3）乙方患病或者非因工负伤，在规定的医疗期内的；

（4）女职工在孕期、产期、哺乳期的；

（5）乙方在本单位连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的；

（6）法律、行政法规规定的其他情形。

（二）终止

1.本合同期满或法定终止条件出现，本合同即行终止。

2.本合同因下列情形之一终止的.，甲方应当按规定向乙方支付经济补偿：

（1）除甲方维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，乙方不同意续订的情形外，劳动合同期满的；

（2）甲方被依法宣告破产的；

（3）甲方被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者甲方决定提前解散的；

（4）法律、行政法规规定的其他情形。

3.乙方有第八条第（一）项第5点情形之一，合同期满的，甲方应当续延乙方合同期至相应的情形消失时终止。但乙方在甲方患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的劳动合同的终止，按照国家和省有关工伤保险的规定执行。

（三）甲方违法解除或者终止本合同，乙方要求继续履行本合同的，甲方应当继续履行；乙方不要求继续履行本合同或者本合同不能继续履行的，甲方应按规定的经济补偿标准的二倍支付乙方赔偿金。

（四）合同解除或者终止的手续

甲方应当在解除或者终止本合同时出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。

九、调解与仲裁

双方履行本合同如发生争议，可先协商解决；不愿协商或协商不成的，可以向甲方劳动争议调解机构申请调解；调解无效的，可在法定仲裁时效内向有管辖权的劳动争议仲裁委员会申请仲裁；也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可在法定期限内向人民法院提起诉讼。

十、服务期与竞业限制

（一）如甲方为乙方提供专项培训费用，对其进行专业技术培训，双方作如下约定：_______________________________________________________________________________________________________________.（乙方违反服务期约定的，应当按照约定向甲方支付违约金。违约金数额不得超过甲方提供的培训费用，并不得超过服务期尚未履行部分应分摊的培训费用）

（二）如乙方掌握甲方的商业秘密和与知识产权相关的保密事项，双方作如下约定：_______________________________________________________________________________________________________________.（乙方负有保密义务的，甲方可与其约定竞业限制，并约定在解除或者终止本合同后，在竞业限制期限内按月给予乙方经济补偿。乙方违反竞业限制约定的，应当按照约定向甲方支付违约金。竞业限制的人员仅限于甲方的高级管理人员、高级技术人员和其他负有保密义务的人员。解除或者终止本合同后的竞业限制期限不得超过二年。）

十一、其他

（一）本合同未尽事宜，按国家和地方有关政策规定办理。在合同期内，如本合同条款与国家、省有关劳动管理新规定相抵触的，按新规定执行。

（二）下列文件规定为本合同附件，与本合同具有同等效力：

1._______________________________________________________.

2._______________________________________________________.

3._______________________________________________________.

4._______________________________________________________.

5._______________________________________________________.

（三）双方约定（内容不得违反法律法规及相关规定，可另加双方签名或盖章的附页）

_______________________________________________________________

甲方：（盖章）乙方：（签名或盖章）

法定代表人：

（或委托代理人）

____年__月__日 ____年__月__日

鉴证机构（盖章）

鉴证人：

鉴证日期：____年__月__日

第4篇：劳动合同

本文系列之一劳动合同范文，你可能需要。

编号：_________

用人单位（甲方）：_________

地址：_____________________

职工（乙方）：_____________

身份证号码：_______________

_________（甲方）招（聘）用_________（乙方）为职工，双方根据《中华人民共和国劳动法》和《广州市劳动合同管理规定》等法律、法规，在平等自愿、协商一致的基础上，订立本合同，建立劳动关系，并共同遵守履行

一、合同期限

（一）甲、乙双方同意按以下第_________种方式来确定本合同期限：?

1．有固定期限：从_________年_________月_________日起到_________年____月_____日止；合同期限为_________年_______个月；

2．无固定期限：从_________年_________月_________日起至法定的或本合同所约定的终止条件出现时止；

3．以完成一定的工作为期限：从_________年_________月_________日起至_________工作任务完成时止；并以_________为工作任务完成并终止合同的标志

（二）双方同意本合同有效期的前_________个月为试用期?

二、工作内容

（一）乙方的工作岗位（地点、部门、工种或职务）：_________。

（二）乙方的工作任务或职责：_________；乙方必须按质按量完成甲方正常安排的生产（工作）任务。

（三）乙方岗位类别确定（打“√”）为：（）管理类/（）工人类。

三、劳动报酬

（一）乙方试用期间的工资标准为：_________元／月

（二）试用期满后，甲方根据本单位的工资制度，确定乙方执行以下第_________种工资形式：

1．计时工资：乙方的工资由以下几部分组成：_________、_________、_________、_________、_________、_________乙方正常工作情况下的最低工资标准为_________元／月。

2．计件工资：乙方正常工作情况下的基础工资为_________元／月，其余按乙方岗位计件单价及完成情况计发

3．岗位工资：乙方的岗位工资标准为_________元／月；如乙方的工作岗位调整，按新岗位所对应的工资标准执行。

4．其他工资形式。具体办法在本合同第十二条中明确

（三）甲方每月定期以货币形式支付乙方工资；甲方的工资发放日为每月_________日。

（四）甲方安排乙方加班加点，应按《劳动法》第四十四条规定支付乙方工资?

四、社会保险和福利待遇

（一）社会保险

1．甲、乙双方按照国家和省、市有关社会保险的规定参加退休养老、工伤、失业、医疗、生育等社会保险，缴纳社会保险金；

2．乙方患职业病或因工负伤，治疗期间或医疗终结后的工伤保险待遇按国家和省、市工伤保险规定执行；

3．乙方患病或非因工负伤，其医疗待遇和停工治疗期间的病假工资和疾病救济费按广州市医疗保险规定和甲方的规定执行；

4．乙方因工或非因工死亡的丧葬补助费、供养亲属抚恤费、救济费、一次性抚恤金、一次性优抚金、生活补贴、供养亲属死亡补助费等，按国家和本市有关规定由社会保险机构和甲方分别计发。

（二）福利待遇

甲方应为乙方提供以下福利待遇_________

五、劳动保护和劳动条件

（一）工作时间

1．甲方经批准，根据乙方的工作岗位确定乙方执行以下工作时间制度：

（1）标准工作时间：乙方每天工作_________小时，每周工作_________天，每周总工作时间不超过40小时；具体工作时间由甲方统一安排；

（2）不定时工作：乙方的工作时间，由甲方根据乙方工作岗位的职责要求灵活安排；

（3）综合计算工作时间：乙方的工作时间在_________月／年内综合计算，但每天总的工作时间不超过11小时

2．在本合同期内，如乙方的工作岗位依法变更，按新工作岗位确定乙方的工作时间

3．甲方如安排乙方加班加点，应按《劳动法》第四十一条的规定执行。

（二）休息休假

1．甲方保证乙方每周至少休息一天；

2．乙方依法享有法定的节日假、公休日假、年休假、探亲假、婚丧假、产假和计划生育假等有薪假期；

3．甲方在工作日、休息日安排乙方加班加点，可给予乙方同等时间补休，但补休后不再支付加班工资；无法安排补休的，甲方应按《劳动法》第四十四条规定支付加班工资

（三）甲方执行国家和省、市有关劳动保护规定，为乙方提供符合国家规定的劳动保护设施和劳动条件，切实保障乙方在生产、工作中的安全和健康

（四）甲方按国家有关规定对乙方进行安全生产知识、法规教育和操作规程培训以及其他的业务技术培训，实行持证上岗制度；乙方应参加上述培训并严格遵守其岗位有关的安全法规、规章、制度和操作规程

（五）乙方有权拒绝甲方的违章指挥，对甲方及其管理人员漠视乙方安全健康的行为，有权提出批评并可向有关部门检举、控告

六、劳动纪律

乙方应严格遵守国家的各项法律、法规，遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律，服从甲方的管理和教育。甲方有权对乙方执行规章制度的情况进行检查、督促和奖惩

七、劳动合同的变更、解除、终止和续订

（一）甲方因签订合同时所依据的客观情况发生变化，或者乙方因个人原因，要求变更本合同条款的，必须提前七天书面通知对方，经双方协商一致后，可以变更本合同的相关内容

变更劳动合同，双方应签订《变更劳动合同协议书》

（二）有下列情况之一的，符合条件的一方可以单方面变本合同的相关条款：

1．本合同订立时所依据的法律、法规已经修改或失效；

2．_________；

3．_________

（三）经甲、乙双方协商一致，可以解除本合同

（四）乙方有下列情况之一的，甲方可以解除本合同；

1．在试用期内被证明不符合录用条件的；

2．严重违反劳动纪律或甲方依法制定的规章制度，符合开除、除名、辞退条件的；

3．严重失职，营私舞弊或泄露商业秘密，对甲方的利益造成重大损害的；

4．被依法追究刑事责任

（五）有下列情况之一的，甲方有权解除本合同，但必须提前三十日以书面方式通知乙方，方可办理解除劳动合同手续：

1．本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经与乙方协商不能就变更本合同达成协议的；

2．乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的；

3．乙方不能胜任工作，经培训或调整工作岗位，仍不能胜任的

（六）甲方濒临破产处于法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，确需裁减职工而与乙方解除本合同的，必须按照国家、省、市有关企业经济性裁员规定所确定的程序进行

（七）乙方有下列情况之一的，甲方不得依据以上第（五）、（六）项规定解除本合同：

1．患职业病或因工负伤，医疗终结后被确认为丧失或部分丧失劳动能力的；

2．患病或负伤，在规定的医疗期内的

3．女职工在孕期、产期和哺乳期内的；

4．符合法律、法规规定的其他情况的

（八）有下列情况之一的，乙方可以随时解除本合同：

1．在试用期内的；

2．甲方不按本合同规定支付劳动报酬或提供劳动条件的；

3．甲方以暴力、威胁或限制人身自由等非法手段强迫乙方劳动的

（九）除上述第（八）项规定外，乙方解除本合同，应当提前三十日书面通知甲方，超过三十日甲方应当办理解除合同手续

乙方依前款规定解除本合同，给甲方造成经济损失的，应当赔偿甲方的以下经济损失：

（十）符合下列条件之一的，本合同即告终止（有固定期限的合同除外）：

1．本合同所确定的工作任务已经完成；

（十一）除本合同另有规定外，任何一方解除或终止本合同，没有提前三十日通知对方或通知时间不足的，应当按相差的天数，以解除或终止合同前一个月乙方的日平均工作为标准，支付赔偿金给对方

（十二）解除或终止合同后，甲方应当在十日内办理终止或解除劳动合同手续。

八、经济补偿金（医疗补助费）和生活补助费的发放

（一）甲方按照本合同第七条第（三）、（五）、（六）项规定解除本合同，应按《违反和解除劳动合同经济补偿办法》（劳部发［1994］481号）及本市的有关规定支付乙方经济补偿金或医疗补助费。

（二）乙方个人非因甲方的原因而解除合同的，甲方可不发给经济补偿金

（三）本合同期限届满，甲方不与乙方续订合同的，应按《广州市劳动合同管理规定》第三十一条第一款的规定支付乙方生活补助费

乙方在甲方提供的劳动报酬和劳动条件不低于本合同终止前的标准的情况下，不与甲方续订劳动合同的，甲方可不发给生活补助费。

九、违反劳动合同的责任

（一）甲、乙双方有下列情况之一的，应当承担违约责任：

1．甲方违反本合同规定，单方面解除本合同的；

2．乙方未经甲方同意，擅自离职的；

3．乙方有本合同第七条第（四）项第2．3．4点情况的；

（二）双方同意以下列方式承担违约责任：

1．违约金。一方违约，应支付违约金_________元；

2．赔偿金。违约金不足以赔偿对方损失的，还需支付赔偿金。赔偿金按违约方实际造成的损失计算。赔偿损失的范围包括：

（三）符合下列条件之一的，违约方可以减轻或免除违约责任：

1．违约行为是因不可抗力造成的；

十、因履行本合同发生争议的解决办法

双方因履行本合同发生争议，应先协商解决；协商不成的，可自争议发生之日起三十日内向甲方劳动争议调解委员会申请调解，或自争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁

十一、本合同的条款与国家和省、市新颁布的法律、法规、规章不符的，按新的法律、法规、规章执行?

十二、双方需要明确的其他事项_________。

甲方（盖章）：_______________

法定代表人（签字）：_________

__________年______月_______日

乙方（签字）：_______________

__________年______月_______日鉴证机构：（盖章）鉴证人：鉴证日期：年月日

附：

一、双方在签订本合同时，应仔细阅读本合同书。本合同一经双方依法签订，即具有法律效力，双方必须严格履行合同条款

二、本合同必须由用人单位（甲方）的法定代表人（或委托代理人）和职工（乙方）亲自签名，并加盖用人单位公章（或劳动合同专用章）方为有效

三、本合同适用于本市的所有用人单位及其招（聘）用的所有劳动者；职工的用工性质（包括合同制职工、异地迁转户粮的合同制职工、不迁户粮的合同制职工、非本市城镇户口职工）请在合同的第一段中注明，但非本市城镇户口职工（不含不迁户粮的合同制职工）的合同期限不得超过一年

四、本合同中的空栏，是需要双方协商确定的，必须填写清楚；不须填写的空栏请打上“／ ”

五、乙方的工作岗位及其类别（管理类/工人类）应参照国家规定的职业分类和技能标准明确约定。变更岗位的范围及条件可在合同参考文本第十二条中约定其具体内容。六、约定职工正常工作时间的工资要具体明确，并不得低于本市当年最低工资标准；实行计件工资的，可以在本参考文本第十二条中列明，或另签订补充协议。七、本单位工会或职工推举的代表与用人单位可依法就工资、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利等事项集体协商，签订集体合同，职工个人与用人单位订立劳动合同的各项劳动标准，不得低于集体合同的约定。

八、本合同的未尽事宜，请在“双方需要明确的其他事项”中列明，或另行签订其他补充协议，作为本合同的附件，与本合同一并履行。

九、本合同书用钢笔填写，必须字迹清楚、文字简练、准确，并不得涂改

十、本合同书一式三份，鉴证后由甲、乙双方各持一份，鉴证机构留存一份，具有同等法律效力；涂改或未经合法授权代签无效。

第5篇：劳动合同

关于劳动合同的写法，可以参考本页面的所有内容。

根据《_________》的规定，单位(以下简称甲方)因生产、工作需要招用_________同志(以下简称乙方)为临时工，经双方协商同意，签订本劳动合同。

一、合同期限：

本合同期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。合同期满即终止劳动合同。

二、生产工作任务：

1.乙方在甲方从事_________工作。

2.乙方必须按照甲方关于本岗位生产、工作任务和责任制的要求，完成规定的数量、质量指标或生产任务。

三、甲方应为乙方提供生产、工作条件：

1.甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、安全生产及各种规章制度的教育、培训。

2.甲方应根据国家规定，按工种要求发给乙方劳保用品、配备生产工作必需的劳动工具，提供其它必要的生产、工作条件。

四、劳动报酬：

1.乙方在合同期间的工资标准：_________;

2._________。

五、保险、福利待遇：

1.乙方因工负伤，医疗终结前的工资、医疗等各项待遇与劳动合同制工人同。医疗终结后，全部或部分丧失劳动能力的，其劳动保险待遇与劳动合同制工人同、部分丧失劳动能力的临时工要求另谋职业的，甲方可根据乙方工作时间长短、伤残程度付给乙方3至6个月本人工资总额的一次性补助费。

2.临时工患病或非因工负伤，在合同期间与劳动合同制工人享受同等医疗待遇，并按下列情况享受劳动保险待遇：连续工作不满6个月的，经医院证明需要停工医疗的，停工医疗期限最长不得超过1个月，停工医疗期间不发工资，连续工作超过6个月(含6个月)，经医院证明需要停工医疗的，停工医疗期限最长不得超过2个月。停工医疗期间不发工资。单位可以根据实际情况酌情发给一定数量的生活补助费。

3.乙方在合同期间死亡，其劳动保险待遇与劳动合同制工人同。

六、劳动纪律：乙方应严格遵守国家的各项法律、法令和法规，遵守甲方各项规章制度，服从甲方领导、管理和教育。

七、劳动合同的解除：

1.符合下列情况的，甲方可以解除劳动合同：

(一)发现乙方不符合“暂行办法”第四条规定的招用条件的;

(二)乙方患病或非因工负伤，按规定的医疗期满后不能从事原工作或未痊愈的;

(三)严重违反劳动纪律，影响生产、工作秩序的;

(四)违反操作规程或用工单位规定，损坏设备、工具、浪费原材料、能源，造成重大经济损失或严重后果的;

(五)盗窃、赌博、营私舞弊，不够刑事处罚的;

(六)无理取闹、打架斗殴，严重影响生产和工作秩序的;

(七)犯有其它严重错误的。

2.符合下列情况的，乙方可以解除劳动合同：

(一)经国家有关部门确认、劳动安全、卫生条件恶劣，严重危害身体健康的;

(二)用工单位不能按照劳动合同规定支付劳动报酬的;

(三)参军、考入中等以上学校或被招收为劳动合同制工人的;

(四)用工单位不履行劳动合同或违反国家政策、法规，侵害临时工合法权益的;

3.任何一方解除劳动合同，一般情况下，必须提前一周通知对方，方可到临时工户口所在街道、镇劳动部门办理解除合同手续。

八、违反劳动合同应承担的责任，任何一方违反本合同规定，给对方造成经济损失的，应根据后果和责任大小予以赔偿。

九、乙方在合同期内的养老保险基金由甲方负责按有关规定缴纳。

十、其它双方协商事项：_________。

十一、本合同如有未尽事宜，凡属国家有规定的，按有关规定执行。

十二、本合同一式三份，甲乙双方和乙方户口所在街道、镇劳动部门各执一份。

甲方(签章)：_________

_________年____月____日

乙方(签章)：_________

_________年____月____日

街道、镇劳动部门(签章)：_________

_________年____月____日

第6篇：劳动合同

本站编辑推荐：劳动合同的写法，请参考本页面的所有内容，也可以通过搜索找到更多相关内容。

甲方：_________

法定代表人：_________

施工工地地址：_________

在京住所地通讯地址：_________

乙方：_________

居民身份证号：_________

出生日期：_________年_________月_________日

家庭住址：_________

邮政编码：_________

户口所在地：_________

根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同期限

第一条劳动合同期限(甲乙双方选择适用)

有固定期限劳动合同：本合同于_________年_________月_________日生效，于_________年_________月_________日终止;其中试用期至_________年_________月_________日止。

以完成一定工作为期限的合同：本合同生效日期为_________年_________月_________日;以乙方完成_________工作任务为合同终止时间。

二、工作内容

第二条甲方招用乙方在_________(项目名称)工程中担任_________岗位(工种)工作。乙方的(工种)上岗证号码为_________。

三、劳动保护和劳动条件

第三条甲方应当在乙方进入施工现场当天对乙方进行入场三级安全教育，并组织对乙方学习成果的书面考试，考试结果甲方应保存在施工现场备查，考试不合格的不得在现场施工。

甲方应当对从事电气焊、土建、水电设备安装等特殊工种的乙方进行岗前培训，乙方取得相应的操作证书方可上岗。

第四条甲方根据生产岗位的需要，按照国家劳动安全、卫生的有关规定为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。

第五条甲方将根据国家有关法律法规，建立安全生产制度;乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。四、工资保险待遇

第六条乙方在试用期间的工资为每日_________元，试用期满后日工资为_________元。

双方约定的工资不得低于北京市最低工资标准。

甲方应在每月_________日前计发乙方的工资，并由乙方签确认。

甲方在劳动合同终止、解除后应当一次性付清乙方的工资。

甲乙双方对工资支付的其他约定_________。

第七条甲方应为乙方办理医疗保险和工伤保险手续，并为乙方缴纳工伤保险和医疗保险费用。

五、劳动纪律和劳动合同的解除

第八条乙方应严格遵守甲方的各项规章制度、劳动纪律和安全技术操作规程。

第九条乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

(一)在试用期间被证明不符合录用条件的;

(二)有打架斗殴、偷窃、赌博、擅自停工等违纪行为的;

(三)严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

(四)不服从甲方正当工作安排的;

(五)严重违反总包单位和甲方的施工现场安全管理规定的;

(六)被依法追究刑事责任的。

第十条乙方解除本合同，应当提前_________日(不超过30天)以书面形式通知甲方，不得擅自离职。

六、当事人约定的其他内容

第十一条乙方在履行劳动合同期间，因个人失职给甲方造成损失的，应当承担赔偿责任。

第十二条甲乙双方约定的其他内容：_________。

七、劳动争议处理及其它

第十三条双方因履行本合同发生争议，应当自劳动争议发生之日起，60日内向工地所在的区县劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可自接到裁决书之日起15日内向人民法院起诉。

第十四条甲方的规章制度及_________作为本劳动合同的附件，与劳动合同具有同等法律效力。

第十五条本合同未尽事宜或与国家、北京市规定相悖的，按照有关规定执行。

第十六条本合同一式三份，甲乙双方各执一份，另外一份留在乙方务工的建筑施工工地备查。本合同自双方盖章签之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(签)：_________

法定代表人(签)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第7篇：劳动合同

如果这篇劳动合同范文能帮到你，就是对范文网小编最大的鼓励。

____________（甲方）招（聘）用_____________（乙方）为职工，双方根据《中华人民共和国劳动法》等法律、法规，在平等自愿、协商一致的基础上，订立本合同，建立劳动关系（重事机动车辆注册、转移、变更等业务），并共同遵守履行。

一、合同期限

从______年______月______日起到______年______月______日止；合同期限为______年______个月；

（二）双方同意本合同有效期的前________个月为试用期。

二、工作内容

乙方的工作任务或职责：_____________________________________________；乙方必须按时完成甲方正常安排的工作任务。

三、劳动报酬

（一）_____________元/月。

（二）试用期满后，甲方根据本单位的工资制度，确定乙方的岗位工资标准为______元/月；如乙方的工作岗位调整，按新岗位所对应的工资标准执行。

（三）甲方每月定期以货币形式支付乙方工资；甲方的工资发放日为每月_______日。

（四）____________________________________

四、社会保险和福利待遇

（一）社会保险

1.甲、乙双方按照国家和省、市有关社会保险的规定参加社会保险，缴纳社会保险金；

2.乙方患职业病或因工负伤，治疗期间或医疗终结后的工伤保险待遇按国家和省、市工伤保险规定执行；

3.规定和甲方的规定执行；

4.乙方因工或非因工死亡的丧葬补助费、供养亲属抚恤费、救济费、性抚恤金、性优抚金、生活补贴、供养亲属死亡补助费等，按国家和本市有关规定由社会保险机构和甲方分别计发。

（二）福利待遇

甲方应为乙方提供以下福利待遇______________________________________.

五、劳动保护和劳动条件

（一）工作时间

1. 乙方的工作时间，由甲方根据乙方工作岗位的职责要求灵活安排；

2.在本合同期内，如乙方的工作岗位依法变更，按新工作岗位确定乙方的工作时间。

3.甲方如安排乙方加班加点，应按《劳动法》第四十一条的规定执行。

（二）

1.____________________________________

2.假期；

3.甲方在工作日、休息日安排乙方加班加点，可给予乙方同等时间补休，但补休后不再支付加班工资；无法安排补休的，甲方应按《劳动法》第四十四条规定支付加班工资。

（三）甲方执行国家和省、市有关劳动保护规定，为乙方提供符合国家规定的劳动保护设施和劳动条件，切实保障乙方在工作中的安全和健康。

（四）甲方按国家有关规定对乙方进行法规教育和车辆构造基本知识、二手车交易操作规程培训以及其他车管业务技术培训，实行持证上岗制度；乙方应参加上述培训并严格遵守其岗位有关的法规、规章、制度和操作规程。

（五）乙方有权拒绝甲方的违规要求，对甲方及其管理人员漠视乙方安全健康和信誉行为，有权提出批评并可向有关部门检举、控告。

六、劳动纪律

乙方应严格遵守国家的各项法律、法规，遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律，服从甲方的管理和教育。甲方有权对乙方执行规章制度的情况进行检查、督促和奖惩。

七、劳动合同的变更、解除、终止和续订

（一）甲方因签订合同时所依据的客观情况发生变化，或者乙方因个人原因，要求变更本合同条款的，必须提前七天书面通知对方，经双方协商一致后，可以变更本合同的相关内容。

变更劳动合同，双方应签订《变更劳动合同协议书》。

（二）有下列情况之一的，符合条件的一方可以单方面变更本合同的相关条款：

1.____________________________________

2.____________________________________________；

3.____________________________________________.

（三）经甲、乙双方协商一致，可以解除本合同。

（四）乙方有下列情况之一的，甲方可以解除本合同；

1.在试用期内被证明不符合录用条件的；

2.____________________________________

3.____________________________________

4.被依法追究刑事责任的。

（五）有下列情况之一的，甲方有权解除本合同，但必须提前三十日以书面方式通知乙方，方可办理解除劳动合同手续：

1.本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经与乙方协商不能就变更本合同达成协议的；

2.乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作

3.乙方不能胜任工作，经培训或调整工作岗位，仍不能胜任的。

（六）确需裁减职工而与乙方解除本合同的，必须按照国家、省、市有关企业经济性裁员规定所确定的程序进行。

（七）乙方有下列情况之一的，甲方不得依据以上第（五）（六）项规定解除本合同：

1.患职业病或因工负伤，医疗终结后被确认为丧失或部分丧失劳动能力的；

2.患病或负伤，在规定的医疗期内的；

3.女职工在孕期、产期和哺乳期内的；

4.符合法律、法规规定的其他情况的。

（八）有下列情况之一的，乙方可以随时解除本合同：

1.在试用期内的；

2.甲方不按本合同规定支付劳动报酬或提供劳动条件的；

3.甲方以暴力、威胁或限制人身自由等非法手段强迫乙方劳动和办理违法违规事项的。

（九）除上述第（八）项规定外，乙方解除本合同，应当提前三十日书面通知甲方，超过三十日甲方应当办理解除合同手续。

乙方依前款规定解除本合同，给甲方造成经济损失的，应当赔偿甲方的以下经济损失：

（十）符合下列条件之一的，本合同即告终止（有固定期限的合同除外）

1.本合同所确定的工作任务已经完成；

（十一）除本合同另有规定外，任何一方解除或终止本合同，没有提前三十日通知对方或通知时间不足的，应当按相差的天数，以解除或终止合同前一个月乙方的日平均工作为标准，支付赔偿金给对方。

（十二）解除或终止合同后，甲方应当在十日内办理终止或解除劳动合同手续。

八、违反劳动合同的责任

（一）甲、乙双方有下列情况之一的，应当承担违约责任：

1.甲方违反本合同规定，单方面解除本合同的；

2.乙方未经甲方同意，擅自离职的；

3.乙方有本合同第七条第（四）项第2.3.4点情况的；

4.__________________________________________；

（二）双方同意以下列方式承担违约责任：

1.___________元；

2.赔偿金。违约金不足以赔偿对方损失的，还需支付赔偿金。赔偿金按违约方实际造成的损失计算。赔偿损失的范围包括：

（1）________________________________________；

（三）符合下列条件之一的，违约方可以减轻或免除违约责任：

1.违约行为是因不可抗力造成的；

十、因履行本合同发生争议的解决办法

双方因履行本合同发生争议，应先协商解决；协商不成的，可自争议发生之日起三十日内向甲方劳动争议调解委员会申请调解，或自争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

九、本合同的条款与国家和省、市新颁布的法律、法规、规章不符的，按新的法律、法规、规章执行。

十、双方需要明确的其他事项

十一、本协议未尽事宜，按国家现行法律、法规、规章执行。

甲方：（盖章）乙方：（签名）法定代表人

（委托代理人）__________________ _____________________

__________年____月____日 ________年____月____日

鉴证机构（盖章）

鉴证人：__________________

鉴证日期：______年______月______日

第8篇：劳动合同

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甲方 ( 用人单位）

名称：；

法定代表人 ( 主要负责人）：；

乙方 ( 劳动者）

姓名：身份证号：

户籍地址：联系电话：

联系地址：邮箱：紧急情况联系人：紧急情况联系电话：

劳动合同签订须知

1、本合同依据《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律法规的规定，结合公司实际情况，由甲方负责编制。

2、凡甲方员工均须签订本合同，合同经双方签字或盖章生效。乙方在签订本合同前应仔细阅读，正确理解合同条款。

3、本合同必须由乙方本人签订，不得代理签订。姓名应与本人身份证相同。签约须用黑色水笔，字迹工整，不得涂改。

甲乙双方根据《中华人民共和国劳动合同法》及国家有关法律、法规的规定，遵循合法、公平、平等自愿、协商一致和诚实信用的原则，签订本劳动合同，并共同遵守其中条款。

甲乙双方均同意在本合同签订过程中，双方将本着诚实信用的原则告知对方与劳动合同直接相关的基本情况。乙方保证在签署本合同时，已了解相关情况并且无其他想要了解的情况。

第一条劳动合同签署及合同期限

甲方应如实说明工作内容、地点、报酬以及其他乙方需了解的情况，甲方有权了解乙方与劳动合同直接相关的基本情况，包括（但不限于）乙方的学历、履历、资质、家庭情况以及以前劳动关系是否解除或终止等，乙方应如实说明，并应书面承诺其真实性。若因故意漏报、隐瞒前述基本情况，骗取甲方签订劳动合同的，经甲方查出或被乙方原单位追诉的，视为乙方的欺诈行为并导致甲方的严重误解，甲方有权依法申请认定本合同自始无效，由此给甲方造成的损失，应由乙方全额承担。

本合同期限：__ _ _年__ _ _月__ _ _日至__ _ _年__ _ _月__ _ _日。

第二条工作内容和工作地点

1、工作内容

在劳动合同期限内，甲方根据经营的需要，安排乙方在从事岗位工作，可以服从公司安排进行调整。

2、乙方的工作地点：，可以服从公司安排进行调整。

3、出现下述情形时，甲方可以调整乙方工作岗位并据此调整工资，调整后的工资执行甲方工资分配制度所确定的标准：

1）甲方因生产经营服务的需要，包括进行产业结构和组织机构设置的调整等需要调动乙方工作岗位的；

2）乙方不能胜任工作的；

3）乙方因病或非因工负伤医疗期满，不能从事原工作的；

4）由于乙方过错造成甲方财产损失的；

5）乙方出现违纪、违法行为。

4、由于乙方“不能胜任工作”包括(但不限于，下同）下列情形：

1）绩效考核不合格的；

2）从业资格丧失的；

3）不能按时完成工作岗位所规定的工作任务的。

第三条工作时间和休息休假

甲方执行国家规定的工时制度，根据生产经营需要合理安排乙方的工作时间及休息时间

第四条劳动报酬及社会保险

1、甲方依据国家政策和企业工资分配制度的有关规定，按计时计件核算工资。

2、甲方于每月 20 日前支付乙方的上月工资，实行先工作后付薪。

3、薪资发放公司_。

4、乙方如对工资发放金额存在异议，可向甲方相关责任部门提出，甲方相关责任部门应对此予以说明。若乙方在收到工资之日起1个月内未提出异议，视为甲方已及时足额支付乙方各类工资，甲方不再承担支付义务。

5、甲乙双方同意，发生下述情形之一时，甲方可对乙方工资做出相应增减:

1）假期：

病假：乙方申请病假，按照国家及公司的相关规定执行；

事假/旷工：乙方申请事假或旷工期间不计发工资；

2）奖惩：乙方在履行合同过程中存在过失的，甲方将按照甲方相关奖惩制度规定对乙方工资作相应扣减；

3）甲方实行新的工资制度、乙方工作岗位变动或甲方生产经营情况发生变化时，乙方的工资待遇按甲方规定予以调整。

6、乙方自愿要求自行投保国家规定的社会保险，不要求甲方为其缴纳社会保险，甲方给予乙方相应的保险补贴费用。

7、甲方根据乙方的岗位情况，为乙方投保意外伤害险等保险，如发生意外伤害，乙方所获保险赔偿金，视为甲方对乙方所作之赔偿。

第五条劳动保护、劳动条件、职业危害防护及商业秘密

1、甲方为乙方提供必要的劳动条件以及安全卫生的工作环境，根据自身特点有计划地安排劳动安全卫生等规章制度的教育和培训。

2、乙方工作时必须佩带防护眼镜，穿带有钢头的劳保鞋等防护用品，如违反此规定发生的伤害与甲方无关。

3、乙方工作时有使用转速的工具及工件禁止带手套及穿着宽松的衣服、不扣衣扣的、破损严重的衣服工作，如违反此规定发生的伤害与甲方无关。

4、乙方应遵守甲方依法制定的规章制度，严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范，爱护甲方的财产，遵守职业道德。乙方违反劳动纪律和规章制度的，甲方可依据本单位规章制度给予纪律处分，直至解除本合同。

5、甲方对可能产生职业病危害的岗位，应当向乙方履行告知义务，并做好劳动过程中职业危害的预防工作。乙方必须增强自我保护意识，严格按照甲方规定的操作程序和安全要求进行工作。

6、本合同为临时用工，如员工在工作现场、上班及下班途中发生意外伤害与甲方无关。

7、甲方必须为乙方购买意外保险。

第六条劳动合同的解除和终止

1、经甲、乙双方当事人协商一致，本合同可以解除，并以书面方式确认。

2、有下列情况之一的，甲方可随时解除劳动合同:

1）在试用期间乙方被证明不符合录用条件的；

2）乙方严重违反甲方规章制度；

3）乙方严重失职，或营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；

4）乙方被依法追究刑事责任的；

5）乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方的工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改

正的；

6）法律、法规规定的其他情形。

3、有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除本合同：

1）在试用期内的；

2）甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；

3）甲方未按照劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。

4、有下列情况之一的，甲方可以解除乙方的劳动合同，但须提前30日以书面形式通知乙方或者额外支付一个月基本工资:

1）乙方因病或因工负伤，在规定的医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的；

2）乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位后，仍不能胜任工作的；

3）劳动合同订立时所依据的客观情形发生重大变化，致使本劳动合同无法履行，经甲乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。

5、乙方可以提前书面通知并解除本合同，解除本劳动合同应提前30天以书面形式通知甲方(试用期内解除劳动合同的，提前三日以书面形式通知甲方），乙方离职前应协助甲方办理工作交接和退工等事宜，擅自缺勤的，甲方将做旷工处理。

6、有下列情况之一的，本劳动合同自行终止；

1）本合同期满，双方未续签的；

2）甲方破产、被吊销营业执照、责令关闭、解散或者被撤销的；

3）乙方退休、退职、死亡、被宣告死亡或者被宣告失踪的；

4）法律、行政法规规定的其他情形。

7、本合同期满前，甲方发出续签通知的，乙方应在本合同期满日的前15日书面答复是否续签，如愿意续签的应在此期间内与甲方续订劳动合同。逾期不书面答复视为乙方不同意续签，甲方将按照法律规定为乙方办理终止手续。

第七条商业秘密、竞业限制及培训服务期协商约定条款

1、乙方应严守甲方的商业和技术秘密，不得向第三方透露，此种保密义务在本合同终止或期满后的任何时间对乙方仍有约束力。签订的《保密承诺书》作为本合同的附件。若乙方违反约定的保密事项对甲方造成的任何损失，由乙方赔偿，并承担相应的民事责任、行政责任和刑事责任。

2、劳动合同存续期间，所有专利、版权和其他知识产权归甲方所有，乙方无权进行商业性开发；乙方不得在与甲方有竞争关

系的同类公司中从事或兼职其它岗位，否则甲方可以解除合同，并依法追究乙方责任。

3、乙方在本合同期内接受甲方提供的专项培训费用进行专业技术培训的，可以另行签定《培训/教育协议》确定服务期、违约赔偿等相关条款，并作为本合同的附件。

第八条离职

1、本合同解除或终止后，乙方应履行下列义务 :

1）向甲方指定的人员交接工作，按甲方规定的离职程序办理有关的离职手续，向甲方提供真实有效的联系方式；

2）完好归还正在使用的甲方办公用品、文件、设备等有形或无形资产，向甲方完整移交载有甲方重要信息的任何载体；

3）协助甲方清理双方之间的债权、债务和处理其他应了而未了的事务，包括向甲方返还未履行服务期的培训费；

4）不论因何种原因从企业离职，离职后2年内不得到与本单位生产或者经营同类产品、从事同类业务的有竞争

关系的其他用人单位就职，也不得自办企业从事与甲方商业或技术秘密有关的产品的生产或销售。

5）乙方要离职必须提前一个月提出书面通知甲方，如不提前一个月通知甲方离职的或矿工3天以上的按自动离职处理。

2、本合同解除或终止时，甲方应履行下列义务：

1）及时为乙方办理退工和档案转移手续，开具解除或终止证明书等；

第九条违约责任

1、甲方违反本合同约定的条件解除本合同或由于甲方原因订立的无效劳动合同，法律有明确规定的，按照法律规定支付相应的经济补偿金；法律没有明确规定的但给乙方造成损害的，应按损失程度承担赔偿责任。

2、乙方违反本合同约定的条件解除本合同，双方有明确约定的，按照约定内容履行；没有明确约定的但对甲方造成经济损失的，应按损失的程度承担赔偿责任。

3、乙方不辞而别、下落不明、未履行离职义务，或者未履行其他相关特别约定，致使甲方无法办理或延迟办理乙方离职相关手续的，乙方在此不可撤消地承认其负有过错，并承担相应的责任。

4、乙方离职，应按照甲方规定及本合同约定办理离职交接手续，否则甲方有权要求乙方赔偿实际损失。实际损失包括但并不限于下述损失:

1）甲方为乙方支付的培训费中未履行完成的部分；

2）甲方临时安排在职替代人员的加班费和额外管理费；

3）对生产、经营和工作造成的其它直接经济损失。

第十条劳动争议处理

甲乙双方因履行本合同而发生争议，若双方不能协商解决的，均有权向甲方所在地的劳动仲裁委员会申请仲裁，若双方任一方有不服仲裁结果的，均可向人民法院提出诉讼。

第十一条其它

1、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，

2、本合同需双方签字或盖章，乙方应在合同签订后10日内到甲方报到。

3、本合同签订时，乙方已经充分了解甲方的员工手册、规章制度的内容，确认甲方的规章制度对双方都有约束作用，并承诺自觉遵守。

4、乙方确认本合同所列其联系方式、地址、邮箱真实、有效，如有变化乙方应于变更之日起5个工作日内通知甲方，否则甲方按照本合同第一页乙方所列的联系地址、邮箱寄送相关文件视为送达乙方有效。

5、本合同及其附件或补充，构成双方就本文所述事宜所达成的最终和完整的协议，并取代先前所有的口头或书面的声明和协议 (如有的话）。本合同之修订、变更或补充应由双方以书面形式签署，附件构成了本合同不可分割的部分，与本合同具有同等效力。但如果本合同的条款与附件内容有任何冲突或不一致之处，则以附件中的内容为准。

6、甲方应按规定建立职工名册备查。

7、甲、乙双方另行约定条款：

甲方 ( 盖章) :乙方 ( 签字）：

法定代表人：

签订日期：年月日签订日期：年月日

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第9篇：劳动合同

请仔细阅读这篇劳动合同范文，也可以参考它的写法与格式。

_________公司（单位）（以下简称甲方）

_________（以下简称乙方）

身份证号：

家庭住址：

联系电话：

依照国家有关法律条例，就聘用事宜，订立本劳动合同。

第一条试用期及录用

（一）甲方依照合同条款聘用乙方为员工，乙方工作部门为_________职位，工种为，乙方应经过三至六个月的试用期，在此期间，甲乙任何一方有权终止合同，但必须提前七天通知对方或以七天的试用工资作为补偿。

（二）试用期满，双方无异议，乙方成为甲方的正式合同制劳务工，甲方将以书面方式给予确认。

（三）乙方试用合格后被正式录用，其试用期应计算在合同有效期内。

第二条工资及其它补助奖金

（一）甲方根据国家有关规定和企业经营状况实行本企业的等级工资制度，并根据乙方所担负的职务和其他条件确定其相应的工资标准，以银行转帐形式支付，按月发放。

（二）甲方根据盈利情况及乙方的行为和工作表现增加工资，如果乙方没达到甲方规定的要求指标，乙方的工资将得不到提升。

（三）甲方（公司主管人员）会同人事部门，在如下情况，甲方将给乙方荣誉或物质奖励，如模范地遵守公司的规章制度，生产和工作中的突出贡献或物质奖励，技术革新，经营管理改善，乙方也

由于有突出贡献得到工资和职务级别的提升。

（四）甲方根据本企业利润情况设立年终奖金，可根据员工劳动表现及在单位服务年限发放奖金。

（五）甲方根据政府的有关规定和企业状况，向乙方提供津贴和补助金。

（六）除了法律，法规，规章明确提出的要求补助外，甲方将不再有义务向乙方提供其它补助津贴。

第三条工作时间及公假

（一）乙方的工作时间每日为8小时（不含吃饭时间），每星期工作五天半或每周工作时间不超过44小时，除吃饭时间外，每个工作日不安排其它休息时间。

（二）乙方有权享受法定节假日以及婚假，丧假等有薪假期。甲方如要求乙方在法定节假日工作，在征得乙方同意后，须安排乙方相应的时间轮休，或按国家规定支付乙方加班费。

（三）乙方成为正式员工，在本企业连续工作满半年后，可按比例获得每年根据其所担负的职务相应享受________天的有薪年假。

（四）乙方在生病时，经甲方认可的医生及医院证明，过试用期的员工每月可享受有薪病假一天，病假工资超出有薪病假部分的待遇，按政府和单位的有关规定执行。

（五）甲方根据工作需要，可调整变动工作时间，包括变更日工作开始和结束的时间，在照顾员工有合理的休息时间的情况下，日工作时间可做不连贯的变更，或要求员工在法定节假日及休息日到岗工作。乙方无特殊理由应积极支持和服从甲方安排，但甲方应严格控制加班加点。

第四条员工教育

在乙方任职工作期间，甲方须经常对乙方进行职业道德，业务技术，安全生产及各种规章制度及社会法制教育，乙方应积极接受这方面的教育。

第五条工作安排与条件

（一）甲方有权根据生产和工作需要及乙方的能力，合理安排和调整乙方的工作，乙方应服从甲方的管理和安排，在规定的工作时间内按质按量完成甲方指派的工作任务。

（二）甲方须为乙方提供符合国家要求的安全卫生良好的工作环境，否则乙方有权拒绝工作或终止合同。

第六条劳动保护

甲方根据生产和工作需要，按国家规定为乙方提供劳动保护用品和保健食品。对女职工经期，孕期，产期和哺乳期提供相应的保护，具体办法按国家有关规定执行。

第七条劳动保险及福利待遇

（一）甲方按国家劳动保险条例规定，为乙方支付医药费用，病假工资，养老保险费用及工伤保险费用。

（二）甲方根据单位规定提供乙方宿舍和工作餐（每天________次）。

第八条解除合同

（一）符合下列情况，甲方可以解除劳动合同

（1）甲方因营业情况发生变化，而多余的职工又不能改换其它工种。

（2）乙方患病或非因工负伤，按规定的医疗期满后，不能从事原工作，也不能调换其它工种。

（3）乙方严重违反企业劳动纪律和规章制度，并造成一定后果，根据企业有关条例和规定应予辞退的，甲方有权随时解除乙方的劳动合同。

（4）乙方因触犯国家法规被拘留，劳动教养，判刑，甲方将作开除处理，劳动合同随之终止。

（二）符合下列情况，乙方可以解除劳动合同。

（1）经国家有关部门确认，劳动安全，卫生条件恶劣，严重危害了乙方身体健康的。

（2）甲方不履行劳动合同或违反国家政策，法规，侵害乙方合法利益。

（3）甲方不按规定支付乙方劳动报酬的。

（三）在下列情况下，甲方不得不解除劳动合同。

（1）乙方患病和因工负伤，在规定的医疗期内的。

（2）乙方因工负伤或患职业病，正在进行治疗的。

（3）女员工在孕期，产期或哺乳期的。

（四）乙方因工负伤或患职业病，医疗终结经政府有关部门确认为部分丧失劳动能力的，企业应予妥善安置。

（五）任何一方解除劳动合同，一般情况下，必须提前一个月通知对方，或以一个月的工资作为补偿，解除合同的程序按企业有关规定办理。

（六）乙方在合同期内，持有正当理由，不愿继续在本企业工作时，可以提出辞职，但须提前一个月书面通知甲方，经甲方批准后生效。辞职员工如系由企业出资培训，在培训期满后，工作未满合同规定年限的，应赔偿甲方一定的培训费用。未经甲方同意擅自离职，甲方有权通过政府劳动部门，要求乙方返回工作岗位，并赔偿因此给甲方造成的经济损失。

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