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焦化厂2月份工作总结及3月份工作计划
一、2月份工作总结
1、工作亮点
1.11-23日，焦炭产量72693吨，日均产量3161吨，继续保持较高水平。
1.21-23日，粗苯收率0.84%，环比升高0.03%；硫铵收率1.03%，环比升高0.08%。
1.31-23日，焦炭热强度日均指标合格率、焦炭灰分日均指标合格率均达到100%。
1.41-23日吨焦耗电49.63Kwh，环比降低0.44Kwh，创2019年以来最低纪录。
1.51-23日炼焦K3系数0.83，环比升高0.07，焦炉生产稳定性提升明显。
1.6 完成3#脱硫塔环形管漏点处理、焦1#皮带更换、1#炉超低排放在线监测加报警装置、焦仓料位增加高限报警、焦皮带安装防堵料装置等检修工作。
2、工作不足
2.1 受疫情影响，煤料供应困难，煤种多、煤量低，频繁变更配煤比，对稳定焦炭质量、降低洗精煤成本造成一定影响。
2.2炼焦清门清框设备未完成调试。
2.3焦炉机、焦侧冒烟无组织排放处理不及时，7#、9#路流撒清理不及时。
3、整改措施
3.1和公司供应部加强沟通，加大供应量；精心组织煤场卸煤、上煤工作；稳定焦炭质量前提下，配煤方案调整要保证成本可控。
3.2积极与厂家沟通，关注疫情形势，待条件允许，第一时间联系来人调试。
3.3炉门加强清扫，及时封堵冒烟点；在运输过程中要杜绝道路流洒，发现后及时清理。
二、2月份工作计划
1、安全工作
1.1 继续全面推进安全自主管理工作。
1.2 严格执行《检修作业安全专项负责制度》，做好检修作业现场和外包施工队伍作业现场的安全管理。
1.3 采取好疫情防护措施的前提下，做好检修作业现场的安全管理，尤其落实好《检修作业安全专项负责制》。
1.4 厂、各车间在做好个人防护的前提下，认真落实好安全教育培训计划和应急演练计划。
2、环保工作
2.1 持续做好各级环保部门迎检工作。
2.2 对于持续进行的现场环保检查，针对发现的问题，按期进行整改。
2.3 加强危废物现场的清理，对于7#、9#路运输车辆的流洒，要及时清理现场。
2.4 煤场洗车台、雾炮、喷淋适时开启，确保湿式作业。
2.5 强化在线监测运行管理规范，做好专人24小时盯守，确保数据稳定达标上传。
2.6 做好1#焦炉在线超低排放改造配合工作。
3、生产技术工作
3.1以焦炉稳产、高产为中心，1#、2#焦炉结焦时间按照20小时组织生产，日出炉数140炉以上，确保焦炭产量9万吨以上。
3.2保持2月份焦炭质量态势，继续做好进煤质量抽检、备煤工艺操作、配煤电子秤校验、稳定焦炉炉温等工作，保证焦炭质量稳定。
3.3针对近期煤料供应困难问题，与公司供应部继续做好沟通联系，保证煤料充足供应，同时根据来煤情况及货位情况做好组织协调，保证各项指令准确实施。
3.4以经济效益优先，对煤料配比适当调整，平衡化产品产量；化产回收工艺指标严格管控，优化奖惩方案；炼焦工序监控炉顶空间温度，减少炉体窜漏、及时封堵炉体冒烟点等，重点攻关焦油、焦炉煤气收率。
3.5加强工序质量、工艺质量管控，加强检查、考核，薄弱点重点攻关，保证关键工艺指标达标，确保上道工序为下道工序服务。
3.6 在保证焦炭质量前提下，配煤方案以成本优先，针对近期煤种多、煤量低的问题，配煤方案精心谋划，详细研究，确保焦炭质量稳定、配煤成本可控。
4、设备管理工作
4.1在制冷系统运行前，对制冷机组进行检查、维护保养；做好3#制冷机组的拍卖、拆除。
4.2 做好2#拦焦车旧导焦栅的拆除，新导焦栅的组装、安装、调试。
4.3 对2#炉拦焦车滑线进行调整，解决弯曲变形问题。
4.4 春季设备润滑工作，按全优润滑的要求进行。
4.5 合理申报备件材料数量，严格控制现场库存，加强现场备件材料存放管理。
4.6 充分利用检修时间，提高设备日常检修维护水平；加强点巡检，发现隐患及时处理或上报，杜绝把小隐患拖成大问题。
5、现场环境卫生
5.1 针对公司面貌提升检查组检查出的问题及提出的提升建议，按规定时间全部落实整改。
5.2 提前部署，抓好落实，做好春季绿化工作；花坛、绿地等做好浇水维护管理；做好道路卫生清理，破损路面及时修整。
5.2 厂内环境卫生坚持日检查、日通报、周复盘，确保整改要求落到实处。
5.3 发挥职工创造性，结合企业文化，继续推进美化亮化，做到外观美观大方、干净、整洁，无大量积尘、积灰，各主体厂房及主要通道标识牌安装到位。
5.4 重点抓好定置管理，机械车辆、备品备件、原辅材料、产成品、作业工具等做到定置摆放，并设置定制摆放标识牌。
5.5 结合环保要求，道路及时清扫，杜绝流洒；煤场保证湿式作业；严控各区域无组织排放。
6、党建及疫情防控
6.1 在新冠肺炎疫情期间，党支部要坚决扛起疫情防控政治责任、工作责任，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，坚决打赢疫情防控这场特殊战役。做好新冠肺炎防控基本知识的宣传贯彻，注意发现先进典型。
6.2 党支部围绕中心服务大局，结合车间生产实际，落实好“三会一课”，做好基础工作。
6.3 注意把握职工思想动态，及时反馈职工群众关注的热点难点问题，做好疫情防控特殊时期的职工思想稳定工作。
6.4 做好焦化厂职代会确定的各项工作目标的宣传贯彻，做好各项提升工作。
焦化厂
2020年2月24日
汽车销售2月份工作计划2020范例由范文网会员“情缘今生”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考作用。
迎来了新的2020年，新的一年的工作要做好计划，那么汽车销售2月份工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的汽车销售2月份工作计划2020范例，希望大家喜欢!
汽车销售2月份工作计划2020范例(一)
2020年是公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：
加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销，针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在2020年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
一、加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化。
2、日常工作表格化。
3、检查工作规律化。
4、销售指标细分化。
5、晨会、培训例会化。
6、服务指标进考核。
二、细分市场，建立差异化营销细致的市场分析
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据2020年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。
三、注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。
同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
四、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
五、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
2020年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对2020年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司2020年公司各项工作的顺利完成。
汽车销售2月份工作计划2020范例(二)
2020是公司发展阶段中很重要的一段，面对接下来的一年，我为自己2月份的工作做一次计划。
一、健全销售管理基础
(一)工作重点：
1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;
2、密切跟进厂方及公司市场推广;
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;
4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;
5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
(二)工作思路：
1、展厅现场5s管理
(1)展厅布置温馨化——以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;
(2)销售工具表格化——统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化;
(3)销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
(1)仪容仪表职业化——着装规范、微笑服务;
(2)接待服务标准化——电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;
(3)检查工作常态化——对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理
(1)例会总结制度化——晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;
(2)培训考核细致化——车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;
(3)业务办理规范化——报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点
(1)数据分析科学化——来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等。
(2)销售模式差异化——从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细。
(3)销售任务指标化——从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握。
(3)销售队伍竞赛化——通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化。
(4)销售培训系统化——从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员。
(5)活动组织严谨化——严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理。
二、培养打造优秀销售管理团队
(一)工作重点：
1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力。
2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化。
3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进。
4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系。
5、建设高素质、高专业化销售团队。
(二)工作思路：
1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本;
2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率;
3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等;
4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;
5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;
6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程;
7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;
8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流;
三、分销网络建立
1、对合作商进行考察、评估
以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。
2、建立地区分销中心
各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。
分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。
汽车销售2月份工作计划2020范例(三)
接下来一个月是一个具有挑战性的月份，我为自己接下来一个月做好了工作计划：
一、汽车销售工作的销量指标
至2020年2月某日，某区汽车销售工作任务某万元，销售某万元;
二、汽车销售工作计划拟定
1、年初拟定《年度销售总体计划》。
2、年终拟定《年度销售总结》。
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。
三、汽车销售工作客户分类
2020年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户分析。
四、汽车销售工作实施措施
1、技术交流：
(1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会。
(2)参加行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会。
2、客户回访：
在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访。
(2)把握，汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2020年工作。
3、网络检索：
我司网站及网络资源，信息检索销售信息。
4、售后：
情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。
用户使用的产品如同享受的服务，从稳固市尝长远合作的角度，务必强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的机会，热情详细周到的售后服务，给公司制胜的筹码。
本年度我将遵守公司规章制度，学习努力销售任务。挑战到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心能赢得精彩!
2020年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
汽车销售2月份工作计划2020范例(四)
2020年，给自已定了一个新的工作计划。在销售工作规划中下面的几项销售工作作为主要的销售工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性，对销售工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养自已发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为企业明年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环境是销售工作的关键。
以上是我对2020年销售工作的一些计划，相信在新的一年我们销售部能够再创佳绩!
汽车销售2月份工作计划2020范例
2019年1月份党建工作总结及2月份工作计划
今年以来，在集团党委、纪检部门的正确领导下，在县委组织部的正确指导下，紧紧围绕公司大局，XXXX党总支坚持“新时代 新征程 新跨越”，抓营销、抓配套、抓安全、抓项目、抓服务，面对新形势、新任务、新挑战，积极作为，奋发进取，党建工作取得了明显成效。
2019年1月份工作总结
一、加强班子建设，领导核心力增强。
一是明确职责。认真履行党风廉政建设“第一责任人”和“一岗双责”的政治责任，积极践行两个“一以贯之”、坚决贯彻“四个坚持”、严格落实“两个责任”。支持纪检组履行监督责任。根据班子成员调整情况，重新明确了班子成员分工，使班子成员按照各自职责，做好分管工作。注重加强班子成员之间的协调配合，相互沟通，经常开展深入坦诚的交心谈心活动，有力保证了班子成员团结共干事，合力促发展。
二是加强学习。制定了党总支学习计划，利用每月一次的主题当日、每月一次的专题党支部学习会等形式，认真学习党的最新理论和政策，不断提升班子成员综合素质和工作能力，确保在思想和行动上始终与集团党委、县委保持一致。
三是落实民主集中制。能够认真执行和落实民主集中制。总支书记对重大问题的决策，全部召开班子会议研究讨论后确定，并严格按照党务公开规定规范公开一切事务，支持纪检组参与各种管理决策，使班子全体成员都能充分履行职责。
四是夯实基础。认真履行党内职务，让政治坚定、责任心强、理论水平较高的同志担任党支部书记。
二、完善规章制度，组织凝聚力增强。
一是健全党建责任制度体系。实行党建工作责任制、年度目责考核制和支部书记抓党建工作述职评议考核管理。年初，完成了支部书记述职评议考核工作。
二是实行例会制度。在认真落实“三会一课”制度的基础上，听取公司支部党建工作情况汇报，部署党建工作任务。结合日常工作，随时召开会议研究党建工作。
三是完善党员管理制度。建立了党员信息登记制度、年度考核制度、党费收缴制度、定期汇报制度、党员评议制度和其它日常管理制度。印制党员党费收缴记录本，由专人负责登记。按时足额完成了补缴党费工作。今年党总支确定2名发展对象，培养入党积极分子3名。党总支密切关心党员生活状况、身体情况和精神状态，定期开展党员谈心谈话。及时了解党员情况，对困难党员予以帮扶。
三、深化学习教育，队伍战斗力增强。
一是推进“两学一做”学习教育制度化。按照集团党委要求，党总支下发学习《XXXXX“两学一做”学习教育常态化制度化实施方案》和《XXXXX党建工作指导手册》等配套文件。
二是推进“两学一做”学习教育常态化。通过集中时间、集中党员、集中主题开展教育，进一步提升了党员的党性修养，形成了务实进取、争创一流、助力发展的良好工作氛围。
三是大力加强党风廉政建设。严格落实党风廉政建设主体责任，研究下发了《XXXX党风廉政建设工作责任制》、《XXXX党内监督制度》、《党风廉政责任制清单》等一系列制度，着力构筑党风廉政主体责任体系，并组织全体党员认真学习。积极开展交流谈话和重要学习心得体会书写活动等。采取专题培训、教育党课、参观红色教育基地和观看红色教育影片等多种形式，持续开展党性、党风、党纪教育，不断增强党员干部廉洁自律意识，筑牢思想防线。
四是扎实抓好党员学习教育。结合党的十九大精神报告，以习近平新时代中国特色社会主义思想为主要内容，充分利用主题党日、支部学习、党小组学习等进行学习交流。不断提升党员干部的政治素质和业务能力。根据党总支党建工作安排，1-7月份共按排班子成员讲党课7次，专题讲党课2次。
四、积极开拓创新，追赶超越力增强。
一是拓展内容。紧密联系单公司和党员实际，有针对性的确定党日活动主题、党课讲述内容，开展集中学习党的十九大精神、习近平总书记重要系列讲话、学习党的会议精神和马克思主义学习，提升了党员干部对参加党总支政治生活促进实际问题解决的信赖和信心。
二是丰富载体。除完成上级要求的规定动作外，党总支还结合自身实际，组织党员共同观看《厉害了，我的国》、《财经专访》、《大国工匠》、《马克思是对的》、《党史故事100讲》等影片并书写了观影心得体会。
三是创新形式。公司根据党总支党建计划，开展了“新时代 新征程 新跨越”为主题的职工运动会。职工、党员共同参加提升了凝聚力。读万卷书不如行万里路”通过党员红色教育延安四日行实现了学习教育的立体化、生动化，增强了吸引力和感染力。
四是加强宣传。上半年，党总支通过集团精细化检查更新了厂区党建文化宣传栏内容和管理部室党支部活动室宣传内容，新增厂区党建宣传栏和宣传条幅，设计制作了生产部室党支部党员活动室。
五、党工团结合，共同促发展。
坚持党工团业务相结合。坚持党带动工团的发展。使得党工团工作有机的结合起来，引领全体干部职工争先创优，营造出了比学赶帮超的浓厚氛围，涌现出了一批优秀党员、优秀员工、优秀青年等，调动了全体职工的工作积极性，有力的推动各项工作的开展。不断创新工作方法，党工团共同协作圆满完成公司“迎新春 不忘初心 牢记使命”XXXX年度颁奖盛典暨歌咏比赛、三八节趣味运动会、职工运动会、开展以“生命至上 安全发展”安全月后话安全为主题的演讲比赛等。党工团还利用官微传播正能量。
2019年2月份工作计划
虽然公司党建工作取得了一些成绩，但还存在一些差距和不足。2月份我们将严格按照上级组织的安排和部署，结合集团党委和县委重点工作，严格按照“三会一课”制度、“三重一大”制度等做好党建工作。做好基层组织建设、党员发展等工作，扎实开展好各类党建活动，务实创新，打造特色，进一步提升XXXX党总支党建工作整体水平。
人社局2021年1月份工作总结和2021年2月份工作计划
就 业
一、1月份工作
1、推荐石台县俊森板材有限公司参加安徽省农民工“返乡创业之星”评选；
2、实地检查全县就业扶贫车间安全生产工作, 组织就业扶贫车间申报第四季度贫困劳动者岗位补贴；
3、启动2021年石台县“春风送暖、稳岗留工”专项行动。
4、启动2021年度青年就业见习征集工作，目前征集岗位71个，已到岗人员14人；
5、开展“三支一扶”和基层特岗人员2021年新春慰问活动，目前“三支一扶”在岗12人，特岗在岗22人；
6、做好失业保险补助金发放工作，完成目标任务的101%，全市第一；
7、完成2021年人才工作重点项目、乡村振兴考核具体目标任务上报；
8、草拟石台县2021年度就业补助资金使用计划；
9、配合事业科做好面向优秀扶贫专干定向招聘相关工作；
10、网上办事录入133件；
11、完成领导交办的其他工作。
二、2月份工作安排
1、做好“春风送暖、稳岗留工”专项行动，开展网上招聘和直播招聘活动；
2、做好春节期间，就业政策宣传和就业岗位信息宣传，编印《石台县就业创业政策汇编》和《石台县2021年第一季度企业用工需求目录》，已分发到各乡镇；
3、做好“留池工作红包”材料申报及补贴发放工作，目前已申报2人；
4、做好中小微企业2021年度稳岗补贴发放工作，采取免报直发的方式发放，共186家，24.5万元，目前已发放165家，23.9万元；
5、继续做好职业技能培训需求摸底工作；
6、计划发布第一批青年就业见习岗位；
7、根据省市要求，组织开展春节后就业形势调查有关工作；
8、配合省厅做好人事档案管理系统、智慧就业核心业务系统测试工作；
9、完成退休职工2021年新春慰问工作；
10、完成领导交办的其他工作。
社 保
一、1月份工作
1、完成2020年度养老、工伤保险基金决算工作。
2、积极配合审计部门对养老保险基金开展审计工作,对审计发现的疑点数据进行逐条排查，能整改的及时整改，不能整改的说明情况。
3、养老保险的待遇发放及工伤保险费用结算等日常工作，1月份社会保险待遇支付情况：企业职工基本养老保险当月支付833万元，机关保当月支付687万元，工伤保险当月支付2.3万元。
4、1月份新增企业退休人员17人，完成领导交办的其它工作。
5、继续开展社会保障卡发放养老金待遇推广应用工作。
6、网上办事录入143件。
二、2月份工作安排
1、因春节期间放假，提前做好2月份养老保险待遇提前发放准备。
2、做好疫情防控、春节期间值班及信访维稳工作，完成领导交办的其它工作。
征缴中心
一、1月份工作
1、社会保险征收情况。1月份企业职工基本养老保险当月征收336万元；工伤保险当月征收13万元；机关保当月征收424万元,职业年金当月征收121万元;失业保险当月征收12万元。
2、完成退休人员医疗个人账户待遇调整和2021年大病救助征收工作。
3、根据市级有关文件要求完成2021年度工伤保险浮动费率调整。
4、完成第二批特岗教师社保费补缴和新招录特岗教师参保工作。
5、完成市级信息数据反馈退休人员有关问题修改及阶段性减免企业社会保险费疑似问题排查工作。
6、完成审计疑点数据反馈问题调查核实工作，对审计中发现缴费基数偏低的单位及时联系调整。
二、2月份工作安排
1、按照市县征缴任务做好社保费征收工作。
2、做好审计反馈有关问题整改工作。
3、根据省市要求，做好金保系统第三轮3000余数据信息整理。
4、完成领导交办的其它工作。
居 保
一、1月份工作小结
1、截至1月底，到龄领取人员1.9万人，当月发放287万元，发放养老金243万元，发放率100%。
2、被征地农民养老保险1月份发放养老金31万元，共有4953人纳入到参保范围，其中待遇领取人1686人。
3、完成离任村干部、民师等“老字号”群体补助调整和发放工作，共计2204人73万元。
4、做好社保卡启用工作，1月份通过社保卡发放城乡居保养老待遇1.3万人，占发放人数68%。
5、完成城乡居保基金决算工作。
6、配合审计局做好城乡居保基金审计和审计取证材料提供。
7、按要求做好每月录入网上办件等工作。
8、做好领导交办的其他工作。
9、网上办事录入75件。
二、2月份工作安排
1、做好被征地农民基本养老保险和城乡居保养老金发放工作。
2、做好离任村干部、原农村民办教师和其他六个“老字号”群体补助代发工作。
3、继续做好社保卡启用，推进通过社保卡缴纳城乡居保保费工作。
4、与相关部门对接开展被征地农民养老保险筹资标准测算工作。
5、做好基金审计反馈相关问题整改工作。
6、做好领导交办的其他工作。
劳动保障监察综合执法大队
一、1月份工作总结
1、1月接待投诉14起，涉及53人，涉及金额69.77万元，完成信访答复3件。
2、1月份，共缴纳农名工工资保障金7笔，其中免交1笔。 完成信访答复3件。
3、开展根治欠薪集中接访活动。
4、做好春节前农民工工资摸排、清欠工作。
5、常态化指导工地标准化建设。
6、领导交办的其他工作。
7、网上办事录入1件。
二、2月份工作计划
1、认真做好各类企业（项目）春节前工资支付情况的摸排、清欠工作。
2、继续做好欠薪投诉集中接访工作
3、继续做好《保障农民工工资支付条例》宣传贯彻工作。
4、加大在建工程标准化建设落实力度，确保农民工工资按月足额发放。
5、继续做好劳动监察日常接访和领导交办的其他工作任务。
工资股
一、1月份工作总结
1、办理退休5人，其中教育系统2人；
2、办理新入职工资58人,2017年特岗安置工资21人；遗属补助1人；
3、审核2020年绩效工资，41个单位，1865人；
4、审核2019年一次性奖励金。
二、2月份工作计划
1、继续审核2019年一次性奖励金；
2、做好2019年12月份人员的转正定级；
3、做好日常及领导交办的其他工作。
社保股
一、1月份工作小结
1、受理工伤认定4件，调查相关人员12人，今年累计认定工伤5件；
2、上报劳动能力鉴定申请5件。
3、市中院依法撤销县政府石政复决字[2020]07号《行政复议决定书》。
4、工龄认定1件。
5、网上办事应录入5件，实录入5件。
二、2月份工作安排
继续做好相关工作。
事业股
一、1月份完成的工作
1、汇总2020年事业单位人员统计；
2、协助市局做好职称评审通过人员信息完善工作；
3、岗位等级晋升6人、认定专业技术职务任职资格6人；
4、回复办理市长热线1件；
5、在政府网对事业单位脱贫攻坚拟嘉奖奖励集体（13个）、个人（40人）进行公示；
6、草拟关于洪晶晶同志调入我县工作的请示，并送至县编委；
7、2020年事业单位共选调16人，其中11人是系统内部选调，由主管部门办理相关手续，5人跨部门选调，由事业股办理手续。县内调动1人（由政府办到发改委）。
二、2月份工作安排
1、审核上报2020年事业单位人员统计；
2、统计2017至2020年认定专业技术职务任职资格人员信息；
3、对县医院、中医院进入周转池人员进行预审；
4、做好事业单位人员日常管理服务及领导交办的其他工作。
办公室
一、1月份工作小结
1、办会工作。1月共召开会议5次。做好局党组会议、党组中心组理论学习、局长办公会、工作例会等资料准备及会务安排工作。
2、办文工作。1月共发文13件、纸质收文24件、电子收文247件；汇总填报2020年事业单位人员统计工作，填报2021年度干部网络培训人员名单、事业单位领导信息等，做好各项表格、征求意见稿、热线答复等资料报送；梳理公示全局2020年网站信息采用情况表；撰写学习宣传县委全会精神报告、“十四五”时期工作规划报县委办，撰写人才工作述职报告、“包村包户”帮扶工作总结报组织部，撰写报送全市人社工作会议材料。
3、政务公开及政务服务。1月份，共发布政务公开信息55 条，根据政务公开反馈问题要求落实整改。
4、信息宣传工作。做好文明创建系统信息上报，先锋网、文明网、政府网、市人社局网站信息共采用7篇（其中局机关办公室4篇、劳动监察2篇、社保1篇）。
5、财务工作：完成1月份账系统录入及固定资产折旧、月报、债务情况表，个税，三公经费等报表工作，填报2020年部门整体支出绩效目标表。
6、疫情防控：负责联络县防指办，落实绿码通行、非绿码报告制度，做好物资保障，通知首批报名干部职工接种疫苗。
7、后勤保障：做好春节慰问保障工作，做好出差下乡、扶贫走访、车辆保养年审等后勤保障工作。
8、人事调整：做好我局新进职工和离职职工人事变动相关事宜。
9、做好党风廉政建设考核资料整理、补缺补差。
10、表彰工作：草拟请示文件，对上申报我县2021年表彰项目；与县发改委对接2020年度县级表彰项目启动事宜。
11、完成办公室日常性工作及领导安排的其他临时性工作。
二、2月份工作安排
1、局党组中心组理论学习、局长办公会、工作例会，主题教育专题会等会务准备工作。
2、筹备民主生活会、组织生活会所需材料。
3、持续落实好疫情防控相关要求和工作。
4、政务公开及政务服务。按照要求做好政务公开工作；继续做好政务服务一门一网一次工作。
5、做好党建考核、统战考核、双拥考核资料收集整理、补缺补差工作。
6、总结上报2020年文明创建工作。
7、督促全员注册、使用“学习强国”学习近平台。
8、做好扶贫、双拥、计划生育、文明创建等信息、报表报送工作。
9、拟定2021年度人社工作目标任务报政府（需会议研究）
10、完成领导安排的其他工作。
10月份销售工作计划为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
作为销售员应该明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。下面小编给大家整理的10月份销售工作计划范文，但愿对你有借鉴作用!
10月份销售工作计划11、从管理方面着手，把工作落实到人，让日常的各责任范围没有盲区，使工作细化，从而提高工作效率。
2、销售任务方面围绕老客户的维护工作，制定产品营销策划书，使其介绍身边有意向的亲朋好友前来店里购车，达到以点盖面的效果，同时利用社交圈的朋友转介绍行业的客户，拓宽销售渠道。
3、注重和加强学习，组织和带动全公司人员集体参加学习，学习一旦成为一种习惯，工作中的困难就容易被克服;
学习是一种心态，它使自己在任何环境下放低自我，力争谦虚学习，不断进步;学习是更是一种乐趣，它使我们在工作中求真务实，对问题本身习惯性作进一步思考。4、管理规范日常工作表格，把记录表格做细、做好、按公司各项规章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正规化。
5、强化销售人员业务水平，并在本月计划安排3次强化培训，提升各人员专业水平，(具体安排详见九月培训安排计划表)。
6、督促销售顾问规范销售流程，并合理分配下达销售任务，有效提高销量争取超额完成公司分配的任务。
7、协助二网经理对二网网点进行实地支持，争取每月至少安排一到两次到二级网点去指导和支持。
8、协助市场经理根据本地区市场情况制定市场活动计划和遇到竞争品牌做宣传活动时及时的做出应对措施，掌握广告销售技巧，并安排周边县市的汽车巡展活动。
10月份销售工作计划2销售员的工作压力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身总结。为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作计划，希望可以督促自己，也希望可以帮助到大家：
一、对销售工作的认识：
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性。
2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的.交融。
3、调整心态，进一步提高自己的工作激—情与工作自信心;
百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流。
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表。
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;
不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率。3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;
乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果。4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户。
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案。
6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访。
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流。
8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人。
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
10月份销售工作计划3十月一日黄金周正处于夏季货品与秋季货品交替的阶段，大部分夏季产品处于打折阶段而部分秋季商品将会全部上市。陈列部在九月下旬阶段已经了解到了十一黄金周销售计划，并做出了相对的黄金周前的卖场整调工作并已实施。陈列部在十月份根据《秋冬季新品陈列手册》以及九月下旬的销售情况，制定以下工作计划：
1、黄金周销售跟进调整。
2、秋季新品橱窗设计及卖场色彩规划。
3、陈列部员工培训与各个店铺员工秋季卖场培训。
4、制定《冬季新品陈列手册》。
十月一日至三日工作计划：制作《秋季新品橱窗设计方案》《秋季新品陈列手册》并与销售部等相对应部门进行商讨最终确定《秋季新品卖场实施方案》，并根据橱窗及卖场所需要的材料。道具等做好经费预算后，向财务部申请经费，后交予上级审核，审核通过后根据陈列手册对陈列部员工进行相对应的培训工作。
三日至七日工作计划：根据销售黄金周三天的销售情况与往年相比较，进行相对应的巡店工作，主要以A类店铺为主进行相对应的卖场货品陈列调整，橱窗模特服装更换，店长及店员陈列细节维护培训，并以PPT的形式与上级汇报黄金周期间的陈列调整工作，后根据销售情况确定秋季货品形象展示店。
七日至九日工作计划：根据确定的形象店，进行秋季新品的第一次橱窗主题制作以及卖场色彩更换及新道具更换，形象店陈列设计完毕后向上级汇报工作并制作《秋季卖场陈列指引》下发到各个店铺实施。
九日至十五日工作计划：审核通过后，根据本月上旬的各店销售情况，分为A类B类与概念店面，分主次进行相对应的秋季新品的橱窗与卖场陈列更换，并进行各店店员的陈列培训指导，在十月十五日之前做好所有卖场的秋季新品更换工作后，制作《秋季新品卖场陈列工作汇报》交予上级审核。
十六日至十七日工作计划：第一天进行《陈列手法培训》主要是培训陈列部员工的陈列技巧以及陈列道具的合理使用。第二天进行《卖场陈列及细节维护》主要是培训各店店长基本陈列手法与技巧的运用，还有卖场陈列细节维护。
十八日至十九日工作计划：自我休息调整，并收集冬季流行趋势为《冬季新品陈列手册》作相应的准备工作。
二十日至二十一日工作计划：通过收集流行趋势所制作的《冬季新品陈列手册》交予上级审核，通过后展开陈列部员工培训讨论，用互相交流的方式进行，发言讨论分析后，得出今年流行趋势后，细化《冬季新品陈列手册》并以实施。
二十一日至二十八日工作计划：进行各店铺秋季新款销售跟进工作，依据十月二十天的销售情况进行分析选择出来主要的卖场进行相对应的陈列设计调整主要以A类店铺为主，在A类店铺全部调整完毕后进行概念店与B类店铺的调整，并做相对应的卖场细节培训。二十八日至三十一日工作计划：学习研发陈列手法与新道具并向上级做出本月份工作汇报后，制定下月工作计划以及冬季新款的橱窗主题设计。
以上为本人十月份工作计划如有新店开业，公司调派等特殊情况再另行改动。
结尾：非常感谢大家阅读《2月份工作计划》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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