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第一篇：公司项目策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：
五类线到用户桌面
4-2-2、该方案优点：整个网络系统的主干网采用10/100m以太网，网络综合布线采用光纤到楼宇，双绞线入户的方案。为了便于网络设备的维护和管理，需要设主交换中心机房一处。也可以根据网络的规模设立分中心机房。主交换中心机房是整个网络信息交换的中心，网络中的路由器、中心交换机等设备均配置于此。中心交换机需具备网络管理能力。同时，网络中的用户通过中心机房的路由器以宽带固定ip方式接入城域网，连接到internet。
4-2-3、方案技术经济分析：鉴于以上方案初步慨算如下：
1、期对宾馆三栋楼宇的宽带网线实施综合布线，每个房间接入点双绞线布线综合造价330元，按110间房间规模网线布线工料费需36300元。
2、宽带组网需购置10/100m5台以太网交换机约需费用18000元。
3、若宾馆110个宽带端口一次性开通，我们同意按每年宽带包年网络使用费36000元优惠收龋
4、宾馆110个房间实施宽带接入服务，每间房间增加10元每天的宽带使用费，按45%的开房率计算，一年宾馆可以收取宽带服务使用费达178200元;三年均可收回投资。
4-3、宽带接入营销优化方案2
宾馆可以采用电信电脑宽带套餐方式入网，以3888元每台价格向电信购置方正品牌“文祥”系列电脑，交纳427680元，一次性购置电脑，并包含1年的宽带网络使用费，消费期满后，再按36000元支付包年宽带使用费。
从以上营销方案来看，宾馆综合通信网络业务解决方案有效的提升了酒店服务档次酒店，可以对客人进行统一的认证管理，客人可以充分享受语音通信与宽带网络带来的方便和快捷。为宾馆增殖业务开拓了无限市常
电信有限公司县分公司
市场经营部
项目策划书格式
第一章：摘要
第二章：项目介绍
一、宗旨(任务)
二、公司简介
三、公司战略
1.产品及服务a：
2.产品及服务b，等等：
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务：
四、技术
1、专利技术：
2、相关技术的使用情况(技术间的关系)：
五、价值评估
六、项目管理
1.管理队伍状况
2.外部支持：
七、组织、协作、对外关系：
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章：市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章：竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1.竞争者[a，b等]
第五章;产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章 市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期：
五、定价策略
1、产品、服务：
2、产品/服务b
六、市场联络
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证
第七章 财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表
六、现金流量表
第八章 附录
一、[你项目]的背景与机构设置：
二、市场背景：
三、管理层人员简历
四、行业关系
五、竞争对手的文件资料：
六、公司现状
七、顾客名单
八、新闻剪报与发行物
九、市场营销
第九章 图表补充说明
第二篇：婚庆公司项目策划书
**婚礼庆典策划服务有限公司
企划书目录
一、 市场分析---------------------------------------------------------------------2
1、 市场资源背景
2、 行业发展趋势
3、 公司定位
二、公司成立-----------------------------------------------------------------------3
1、公司命名
2、公司定位
3、公司理念
4、公司广告语
三、公司优劣势--------------------------------------------------------------------3
1、创业优势
2、创业劣势
四、公司目标客户-----------------------------------------------------------------4
五、公司3年发展规划------------------------------------------------------------4
六、推广计划-----------------------------------------------------------------------4
1、市场目标
2、市场策略
七、公司机构编制-----------------------------------------------------------------5
1、部门设置
2、人员配置
八、发展方式-----------------------------------------------------------------------6
九、经费预算-----------------------------------------------------------------------6
一、市场分析
1、市场资源背景
随着经济发展和人民生活水平的不断提高，婚庆产业已成为我国一个新兴的朝阳产业，作为一种新生的经济现象，孕育着巨大的市场商机。据权威资料显示我国每年有1000万对新婚人口，婚庆消费高达3000亿元人民币。据海南省民政厅提供的资料显示，2014年海南省有5.36万对新人登记结婚,婚庆消费高达16亿元人民币。
2、行业发展趋势
一个产业的兴起，必然会经历萌芽期、成熟期、平稳期、衰退期四个阶段（有些产业只有前三个阶段）。中国目前的婚庆产业尚还处于萌芽发展期，还远没有知名的全国著名品牌出现。但庞大的市场商机，必然会催生众多的眼光独特的人士塌入这个产业。如：中国吉日、杭州爱尚你、重庆素人、广州情更深等婚庆公司已经开始迅速的拓展全国市场，以求在这个产业发展初期就能占据一片“江山”。
海南目前的婚庆产业和全国大部分地区一样，也还是处在萌芽发展期，现只有海南嬉诚典庆公司、海南婚庆网、金玉缘婚庆公司等寥寥几家，而且都不是足够专业。随着海南旅游产业的逐渐兴盛，也带动了很多内地的情侣到海南举行婚礼或来海南享受蜜月时光。这些都促生海南婚庆产业快速发展，也为我们即将踏入这个产业的人带来更好更大的市场空间。
3、公司定位
**婚礼庆典策划服务有限公司要成为海南婚庆产业的一朵奇葩，成为海南婚庆产业的领头羊，成为全国著名的婚庆产业品牌之一。致力于打造运营产业
化、品牌营销化、服务专业化的婚庆公司。
公司店面选址要在繁华地段，最好在婚姻登记处附近或婚纱摄影集中的南沙路，面积有100平方米就够用，门面要亮、装饰要华丽而朴实，要有鲜明的对比，给人眼前一亮耳目一新的感觉，店内装饰要有层次顺序感，以便突出特色。
产品服务要做到别人能做的我也能做，别人做不到的我也能做到，结合当地做出自己的特色产品服务。
工作人员要有较高的服务意识，尤为要精通业务，和各环节的流程，以及各种产品的使用技巧，这样才能把婚庆做的更完美。
二、 公司成立
1、 公司命名（参考）：海南椰岛恋婚庆策划服务有限公司；海南爱情谷婚庆
策划服务有限公司；海南天涯海角婚庆策划服务有限公司；海南一生情婚庆策划有限公司；海南情缘婚庆策划服务有限公司。
2、 公司定位：做海南最专业婚庆公司打造全国著名品牌婚庆公司
3、 公司理念：特色、新颖、出奇、创作最美的婚礼
4、 公司广告语：一生情婚礼难忘那一刻/永恒的回首
三、 公司优劣势
创业优势：
1、 在婚庆产业萌芽发展期涉入，竞争对手少、市场空间大；
2、 几个激情的年轻人，更富有创新意识和新颖理念；
3、 充足的后备资金支持；
创业劣势：
1、 对此产业了解少、没有真正踏入过，没任何经验；
2、 已有几家专业的竞争对手，对对手不了解；
3、 婚庆人才后备不足。
解决办法：在公司注册前期，多做市场调查，从网上、同行业渠道了解最新、最全的咨询；对已有的几家婚庆公司进行摸底调查，了解清楚他们的实力和案例情况；创业前期除几个必须守岗的之外，其余以起用兼职人才为主。 四、 公司目标客户
1、海口市内的新婚情侣；
2、海南其它市县的新婚情侣；
3、内地来海南举办婚礼的新婚情侣；
4、与婚礼相关的其它服务项目如：婚纱拍摄、蜜月旅游等。
五、公司3年发展规划
第一阶段：2014年1整年，完成公司的注册及行业深入工作。
1、2014年3月份前，做完所有的市调、学习、考察、公司注册登记等工作； 2、2014年3月—6月为尝试运营期和市场推广期，重点抓好五一黄金期； 3、2014年下半年，完成对婚庆公司运作的详细流程及客户要求的熟练准备，独立创作婚庆作品。
第二阶段：2014年1年整，完成公司在海南的市场布局。
4、2014年4月份前，在文昌、三亚等重点城市开始办事处；
5、2014年12月份前，业务市场遍部海南全岛，并在重点市县开设3到5家分店。
第三阶段：2014年1年整，完成公司的战略转型，由自主店铺经营改为全国连锁加盟经营，开始布局全国婚庆市场，重点以二级城市为主。
六、推广计划
1、 市场目标：用一年的时间完成对婚庆产业的熟悉和运营；一年的时间完
成在海南的市场布局；再用一年的时间完成公司的战略转型，由原来的靠自身店铺经营转为自主经营+全国连锁加盟的方式运作。
2、 市场策略
1）、广告营销：广告以重点打出公司的品牌为主，从开始就强调品牌的概念。 根据婚庆行业的情况及公司的财务状况，前期可选择在婚姻登记处和婚纱摄影集中的附近做户外广告，如：公交站牌广告或在摄影楼内的显眼位置处放置我们的广告单页和广告牌；后期如果经济允许就在一些与结婚有关的网站刊登广告，如一些交友网或婚介网等。
2）、促销营销：在公司开业前两个月可以保证公司运营成本的基础上，打出新开业，送大礼活动；在每年的五一、十一等结婚比较集中的时间打出送“港台游”等类似的政策。
3）、公关营销：
关联行业的公关：
如婚车租赁公司、婚纱摄影公司、旅游景点等结成产业合作联盟，共享资源、合作共赢。
婚姻登记所的公关：
打通与婚姻登记所工作人员的关系，让其工作人员为我们推介，以收入返点的形式拉拢关系。
七、 公司机构编制
部门设置：
设置总经理室、办公室、财务部、策划部、市场部、摄影摄像部、后勤部、婚庆部。
备注：婚庆部负责整个婚庆活动的流程安排和人员布置。
人员配置：
行政管理人员、店面接待、策划师、化装师、车队、司仪、礼仪、摄影摄像等。
八、 发展方式
第一类：自主经营、自创品牌、独立经营
优点：不用支付连锁经营费、节约开支、自主性强、打造自己的品牌。 缺点：缺乏经营经验、没人指导，开始会更为困难。
第二类：加盟一个连锁婚庆公司
优点：减少操作风险，规避运营失误，经营模式化，更易运作。
缺点：替别人打品牌，难于发展壮大。
第三类：加盟一个连锁婚庆公司的同时，创立自己的品牌
优势：既规避了经营风险、降低对婚庆行业的陌生度，又能借签别人的经验，树造自己的品牌，为以后企业发展壮大，连锁经营化发展打好基础。
九、 效益分析及经费预算
效益分析：
1、 全年收入：以年操作150对婚礼，平均消费1万元为计，一年
约有150万。
2、 毛利率约为60%，即一年有90万。
3、 全年支出
人员工资：按5人全职，2014元每人/月，合计12万；兼职人员开支约5万 店面租金、水电、网络、电话、交通等：合计约5.5万
工商税务：6万
道具折损：2万
以上总计开支35.5万
实际收益为年54.5万元 经费预算：
1、 加盟费：2万
2、 公司注册、手续办理费：0.5万
3、 房子半年约：2万
4、 装修，购买设备：5万
5、 物品采购：2万
6、 宣传：1万
7、 市场活动经费：2万
8、 流动资金：5万
以上合计：19.5万元
撰写日期：2014年1月16日 修订日期：2014年1月17日
第三篇：保险公司项目策划书
淮安信息职业技术学院
承办方：330910班级第三小组
指导老师：王新风
目录
保险公司网络项目流程:
项目名称………………………………………………….1项目承办方……………………………………………….1
项目背景………………………………………………….2
项目实施目标…………………………………………….2需求分析………………………………………………….2
项目设计…………………………………………………..2
设备配置…………………………………………………...3
设备调试…………………………………………………3
项目验收…………………………………………………3
项目总结…………………………………………………..3
保险公司网络项目策划书
一、项目名称：淮安金智保险公司网络项目
二、项目承办方：
承办负责人：叶坡
承办方： 叶坡，李双双，陈海荣，赵景侃
小组分工：1、项目名称，项目承办方，项目总结（李双双）
2、项目背景，项目实施目标(陈海荣)
3、设备调试，设备验收（赵景侃）
4、需求分析，项目设计，设备配置（叶坡）
一、企业用户需求分析
1.1、项目概述
<1>、企业需求概括
淮安金智保险公司是一家专业从事保险、保险产品代理销售和信息项目整体方案解决的国家一级系统集成商，总部在上海，有两家分公司，由于保险业务的不断扩大，想在淮安建立第三家分公司，以前的网络及应用环境已经不能适应实际的需求，所以要求对其进行改造，为了保证改造的质量、工期、成本，金智上海总公司对淮安分公司的此次网络及应用环境的单列为项目，组织专业人员讨论并编写了招标文件，从社会公开招标，通过竞争来选择有实力的系统集成公司对此次项目进行实施。
<2>、建设性目标及原则
1、目标
采用先进的计算机、网络设备和软件，以及先进的系统集成技术，构建一个高效的办公网络。
2、原则
◆ 开放性：采用开放标准、开放技术、开放结构。
◆ 实用性：网络系统的设计以实用、满足应用为主，不追求最高、最新。
◆ 先进性：计算机网络技术、软件技术的发展迅速，网络的设计要立足于较高的起点，保证系统有较长的生命力。
◆ 安全可靠性：同时考虑应用系统的设计、网络系统设计、硬件设备的选型配置几方面，以确保数据的安全。
◆ 兼容与可扩充性：尽量采用成熟的技术，保证软硬件的兼容性，同时需考虑设备的更新与升级的能力。
◆ 经济性：在满足功能与性能的基础上实现性能/价格比最优。 ◆ 可管理性：随着网络规模和复杂程度的增加，网络系统的管理和故障排除将成为较难的事情，针对各种设备都要提供一定的网络管理功能。
◆ 工程建设按照相关国家标准实施。
◆ 本次建设作为公司网络系统今后发展的基础，必须按照统一规划、着眼未来、注重实效的原则设计施工。
◆ 系统建设应兼顾先进性和实用性，尽量采用先进技术以提高系统的效率和可靠性，还要结合公司的工作特点，立足于目前公司办公现状与全社会的计算机应用水平，避免脱离实际，造成系统资源的浪费。
第四篇：茶叶公司扩充项目策划书
据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。
到09年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达到年xx亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱；加工工艺和设备落后；质量监控体系不完善；受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。
很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道？西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢？
项目主题
以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。
项目背景和市场现状
茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。
消费心理及需要
对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。
可行性论证
一．作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。
二．作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。
三．通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。
四．作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。
五．通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利润
六．茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点
品牌理念
以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。
组织架构
总公司、生产厂家、零售终端
总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务；业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等；质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等；门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。
生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等
经营原则及策略
原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。
茶叶作为一种商品，既有其他商品的共性，也具有它独特的个性。全国范围内不下上百种品种，按命名的不同更不下上千种，每一种又有高中低档之分，作为单一品牌经营，需要挑选具有代表性的品种，计划在全国范围内选择合适的地域、厂家，前期以不超过15？个大品种为宜，与之以入股或签约的方式加入，要求厂家必须通过qc认证，产品必须符合相应的卫生、质量标准方可出厂，以卫生标准作为绝对淘汰标准，同时在业务开展初期，总公司需要在要货量，价格方面有个严格的测算，一方面吸引合格的厂家加入，一方面控制销售风险，这也可能是前期的一个难点。！
第五篇：xx公司五星级会所项目策划书
江苏xxx公司
——五星级会所项目策划书
第一节 项目概况
1．1项目名称
xx会所（暂定）
1．2企业性质
江苏xxx公司
1．3地 址
中国·江苏
1．4面积
建筑面积38000平方左右，占地面积7000平方左右
1．5投资总额
150,000,000元人民币
第二节 背景分析
2．1政策分析
伴随着中国经济的持续增长以及社会消费水平的与日俱增，以劳动密集为主要特征的第三产业也必将得到新的支持和发展。
项目所在地xx镇辐射周边半径6公里内均无高星级酒店与高档次商业中心，项目建成后将弥补这一空白，成为xx镇的重要服务配套项目与政府形像工程。
2．2市场分析
xx市城市居民收入增长带动消费需求增长、消费水平上升、消费结构优化、生活质量提高。据国家统计局常州调查队对市区300户居民家庭的抽样调查，居民人均家庭总支出为25048元，比上年增8.7%；人均消费性支出17124元，增长7.3%，扣除物价上涨因素实际增长3.8%。而且xx镇近年来，大批外商到镇投资兴业，使本就欣欣向荣的工业经济增添了新的生机和活力。这次xx生态园的建设，是xx镇进一步增强实力的又一具体举措。
尽管xx市区内酒店经营状况均处于中等水平，竞争相对激烈，但是我们调查后了解到，现正在营业的酒店，其硬件设施和风格均大同小异，服务质量也是不能恭维。随着经济的持续增长，其市场空间也正逐渐扩大。如果“xx会所”依托自身优势，在硬件产品差异化和服务细节上下足功夫，必然会在同类企业中独树一帜。
2．3选址分析
xx镇位于武进市东北部，xx镇地理位置优越，交通便捷。常焦公路、常州大外环线穿境而过；北塘河南通大运河，北通长江；镇区距沪宁高速公路横山道口仅5公里，距常州民航机场30公里，南有沪宁铁路，北有长江常州港。
第三节 目前星级酒店会所现状及趋势
根据全国星级酒店会所研讨会的调查，目前酒店业的现状及趋势是：
★ 五星级以上的酒店经济效益普遍较好；
★ 高星级酒店会所凡是娱乐、休闲度假规模巨大的效益较好；
★ 凡是注重酒店形象包装及品牌策划的酒店均效益较好；
★ 老式以单纯商务为主的酒店正在转型之中，私营大型酒店，股东淡出经营权是当今酒店会所发展的趋势；
★ 酒店会所管理公司运作模式正在向国内二线城市大举发展。
第四节 经营定位
4．1定位基本理念
4．1．1档次定位：五星生态商务会所。
4．1．2功能定位：中、高端企业家商务交流平台，会议，娱乐，商业休闲中心。
4．2运作策略
运作策略：聘请英国豪斯会所管理集团对会所进行管理。
第五节 功能布局与建设基本思路
5．1功能设置
★公共建筑部分：会所及办公
建议酒店、办公主楼、裙房与居住建筑部分地下建设成地下室，使停车位增加到350个（包含生态停车场）以上，以满足营业需要。
a、会所
底层设主入口、接待大厅、总服务台、大堂吧，无国界西餐厅，商务中心，监控、消防控制室，医疗、美容、办公及附房等用房；
二层设中餐厅，中餐包房，多功能宴会厅及厨房；
三层设ktv包房（约30间），酒吧，小型高级数字影院，ktv接待大厅，ktv专用厨房，办公及附房等用房；设桑拿（约20间房）、水疗、棋牌、桌球、健身房、乒乓球、沙壶球等休闲娱乐用房；
四层设多功能会议厅，会见室（贵宾休息室），中小会议室，小型室内展览馆、会议休闲区（咖啡吧），室内生态花园小品，办公及附房；
五层至八层为酒店式公寓，集住宅、酒店、会所多功能于一体，酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼的特点，拥有良好的通讯条件，可针对性地提供秘书、信息、翻译等商务服务，集住宅、酒店、会所等多种功能于一体，是一种既提供酒店专业服务又拥有私人公寓秘密性和生活风格的综合物业。
酒店设计充分考虑环境因素，建筑物要有自己的个性和特色。总体布局中要有自己的庭院与艺术小品，力求营造优良的内部环境，并与外部环境相协调，应体现出环保、绿色、园林、高雅等要素。
酒店引进并体现绿色饭店的理念，在节能、环保、利用新能源等方面，从设计之初就加以考虑，同时在经营管理上向客人提供绿色产品，包括酒店的内部环境、食品等都应体现绿色理念，在市场上确立个性化形象。
5．2酒店建设标准
酒店的建设按现行国家gb/t14308标准实施。
第六节 前景展望
经过上述分析，我们认为在目前选址兴建五星级会所及相关商业配套项目是具有前瞻性的，是可行的。
从市场战略的角度分析，企业的成功在于能解决市场中的核心问题并且明显优于其竞争对手。xx会所凭借全新的经营管理理念和独具心得的操作手法在开发和占领本区域的商务及休闲娱乐市场中必将大有作为。
xx会所的建成将为xx市xx镇的第三产业产生明显的示范和带头作用，提升改善当地招商引资环境，必将获得良好的社会、经济效益。
近年来，随着旅游业的不断发展，旅游项目的开发也得到人们的重视。下面小编给大家整理的旅游景点项目策划书范文，但愿对你有借鉴作用!
旅游景点项目策划书范文1一、背景分析
1、概况：
浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。
2、旅游资源：
(1)自然资源
浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。
浏阳河漂流：浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。
特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。
(2)人文资源
开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。
(3)红色旅游
走出了一大批党和国家的卓越领导人：胡耀邦、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，浏阳的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而喩。
二、区域优势/劣势
1、优势：
(1)浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。
(2)浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。
(3)浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。
(4)优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。
(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。
2、劣势：
(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。
(2)浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。
(3)浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。
三、策划目的
1、市场分析：
2、最终目的：
四、策划原则
1、目的性原则：
(1)把浏阳河打造成国内的休闲旅游景点。
(2)将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。
2、可行性原则：
(1)浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。
(2)浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。
(3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。
3、特色化原则：
《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，
4、政府主导和市场结合的原则：
(1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。
(2)提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。
五、主题口号
唱响古今，璀璨浏阳!
六、组织形式
主办：浏阳市政府
承办：浏阳市旅游局
协办：湖南卫视电视台
七、主要活动
1、音乐晚会：其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。
2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。
3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。
通过这个征文比赛，来提高消费者(特别是年轻一代)对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。
5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。
并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这则新闻。八、具体操作
1、进行音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。
2、音乐晚会于__年12月31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开始到晚上10点结束，采用直播形式。
请湖南卫视主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。3、节目开始，首先以vcr的形式回顾浏阳河，画面重点突出浏阳河的时代性，以达到引发观众的共鸣，促使观众尽快进入晚会的主题。
4、接着，何炅和李湘进入电视屏幕，并发表开幕词和介绍特别嘉宾，以及介绍晚会的流程。
5、接着，主持人李湘介绍浏阳河的旅游资源以及浏阳市其它的“红色旅游资源”，强化观众对浏阳河作为“红色旅游资源”的认知。
6、接着，超级女声冠军尚文捷作为表演嘉宾，演唱其参赛成名曲《爱》以及演绎《浏阳河》。
7、接着，现场举行“浏阳河征文比赛”的颁奖仪式，并且简单介绍这个征文比赛的情况。
8、接着，汪涵访问浏阳市旅游局局长，以其的观点来诠释浏阳河的定位以及发展战略。
9、接着，由在浏阳河工作的员工表演小品――《浏阳河的爱》。
10、接着，汪涵现场访问游览过浏阳河的旅游者，通过旅游者的口叙提高浏阳河的品牌价值。
11、接着，大合唱《浏阳河》―――由专业人士组成的合唱团。
让观众重温经典，以此刺激消费者的旅游动机。12、接着，主持人总结，发表感谢词以及提出新的希望。
13、最后，放烟花庆祝晚会完满成功。
九、宣传推广
1、电视广告：找专业人士拍一则浏阳河的广告。
分别在湖南卫视每周的《快乐大本营》以及每天晚上的黄金剧场的广告时段播放;在凤凰卫视《时事直通车》的广告时段播放。每次十五秒，为期两周。2、报纸广告：在湖南当地有影响力的报纸投放平面广告。
为期一周。3、公关宣传：以浏阳河的名义赞助各种喜庆活动。
如赞助__年1月举行的《湖南超女跨年演唱会》，积极参与当地慈善活动。4、网络宣传：在新浪网、携程网的首页播放浏阳河的网络广告。
为期一周。十、资金支出/收入`
1、支出：
(1)音乐晚会：约300万人民币。
(2)其它活动及播放广告：约150万人民币。
(3)总计：约450万人民币。
2、收入：
(1)广告：约250万人民币。(音乐晚会找商家赞助，包括冠名赞助和其它赞助)。
(2)门票：约300万人民币。
(3)总计：约550万人民币。
旅游景点项目策划书范文2随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。以前很多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到现在居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们应该发展新的旅游资源，乡村旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。
乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。
西沟生态村简介:
西沟生态村位于两省(河南、山西)、三县(辉县、修武、陵川)交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是重点生态林和太行猕猴保护区。
西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石;峡谷万丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古树参天、鸟语花香;野果遍坡，桃梨满园;深秋时节，红叶漫山;名贵药材，亨誉中原;自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态---贵在原始，美在天然----。
一、项目背景分析
旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。
(一)国家对旅游产业开发的政策形势
当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。
(二)国际国内旅游业发展的趋势
1.21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。
众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。2.中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。
3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点。
(三)西沟生态村资源开发现状分析
1.成功点
略
2.不足点
略
(四)景区旅游资源优劣势分析
1.优势
略
2.劣势
略
二、西沟生态村总体开发规划原则
坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则
坚持突出特色的原则
坚持传统特色与现代理念相结合的原则
坚持统筹规划，分步实施的原则
坚持在保护环境的前提下追求社会效益和经济效益的原则
三、景区远景规划目标
建设成为“河南、全国知名”的生态休闲避暑度假区。
1、发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地。
2、成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。
3、建一个世外桃园。
四、阶段性开发规划
略
旅游景点项目策划书范文3一.前言：有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺;现存规模最大的塔林～少林寺塔林;现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙～汉三阙;树龄最高的柏树～汉封“将军柏”;现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模最大的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。
少林寺，既是佛教最大宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术最大宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……
徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。
二、市场营销环境分析
(一)游行业的现状及前景分析
1、我国旅游行业的发展现状
近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。
2、旅游业发展的特点
旅游行业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。
旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。
不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。
旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。
3、旅游业的市场前景
我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。
(二)、开发现状(仅指徐州市场)
对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。
(三)、竞争者分析
近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。
三、徐州市场状况分析：
(一)、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯)
(二)、影响徐州市民出游因素主要有：
1、家人朋友介绍15%
2、单位组织15%
3、自驾车5%
4、电视广告宣传5%
5、旅行社集体出游20%
6、报纸杂志宣传30%
从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。
四、少林寺景区的swot分析
优势：
(1)、地理位置
位置距徐州适中，且与周边旅游目的地宜串联，交通方便通畅。
少林寺位于：○○○○，距郑州○○公里，距洛阳○○公里，距开封○○公里，距徐州○○公里。
(2)旅游资源
1、少林寺
创建于北魏太和十九年(公元495年)，孝文帝元宏为安顿印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面对少室山，据郑州市100公里。主要景观有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等
2、嵩山
自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不仅是人文景观的宝库，而且是自然景观荟萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，气势磅礴，景象万千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色构成的中岳十二景，雄壮魁梧，秀逸诱人，飞瀑腾空，层峦叠嶂，多彩多姿
3、中岳庙
位于郑州西南80公里的登封市境内。始建于秦，是祭祀太室山神的场所。后经历代扩建、整修，中岳庙成为一座宫殿式的古建筑群，总面积11万平方米，为中州祠宇之冠，也是五岳中现存规模最大，保存最完整的古建筑群
4、嵩阳书院
始建于北魏太和八年(公元484年)。位于郑州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻极峰，面对双溪河，因坐落在嵩山之阳而得名。嵩阳书院是中国古代著名高等学府，在历史上以理学著称于世。
劣势：
(1)在徐州市场宣传力度低，市场营销力度小。
(2)线路产品老，组合后价高。
(3)同质化景区多，没有突出自己“武”的特色。
(4)旅行商没有力推，95%旅行社没把少林寺景区列人其主要推荐产品。
(5)没有挑起专程去少林寺旅游的欲望
(6)没有开通徐州至少林寺景区直通车，给散客出行带来不便。
(7)虽然每年少林寺景区都随河南省来徐州市宣传促销，但宣传形式单一，方式老套，走走过场，没有认真的把徐州市场研究透，加之调研不足，市场定位不准，特别是宣传后的跟进工作没有，都直接影响了少林寺在徐州的市场开拓。
机会：
面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，旅游放松身心成为人们首选，徐州是一个快节奏，强竞争，高压力的地区，越来越多的都市人们渴望得到心的宁静，和禅的感悟，旅游发展市场前景广阔。少林寺距徐州只5个来小时的车程，对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时，省力。是他们放松，休闲的好去处。并且在徐州周围基本没有与少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景点。因此，少林寺景区在徐州的市场前景十分广阔。
国务院关于节假日制度改台出台后，国家法定节假日调整，实行“两长五小”的调整后，旅行社的盈利点将发生一定程度的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上，进一步缩短长线游，开发中短线游产品将成为必然趋势。大城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升;另一方面将使民族节日成为新出游高峰。概括言之，短线游吹响“集结号”，以徐州为中心方园600公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机(但要看谁能先行一步，抢先抓住占领市场先机)
挑战：
(1)、由于一直以来少林寺在徐州市场宣传甚少，虽然其知名度有，但没深入人心，想去的人更是少之又少，可以讲徐州市场对少林寺来讲目前还是处女地，启动徐州市场须进行战略研究，很难一招致胜。
(2)、都市中的人们面对铺天盖地的广告，不仅眼花缭乱，更选择余地加大。
(3)、如何进行正确的市场定位?如何吸引人们眼球(注意力)?如何选择合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道?成为少林寺打进徐州市场的一大挑战。
(4)、由于进入徐州市场略迟，市场宣传开拓费用无形中加大，如何确保宣传经费持续支持成为关键点。
五、战略确定：
让目标市场更多的人了解少林寺景区，最终引发前往少林寺景区一睹真颜的机会。从而真正将少林寺景区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色，力争引起较高的认知度。
吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。只有将少林寺景区宣传出去了，让徐州市民了解认知，有想去的冲动了，才能实现最终利益。
1、特色定位
根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，根据少林寺景区现状，举办以“游少林禅寺，观中华武术”为主题的各种宣传活动，突出少林寺景区“禅”，“武”的特点，将“游蒿山览少林”这一主题推向市场。
(1)、区域定位
目前，就少林寺景区产生的吸引力而言，应把市场放在淮海经济区区域中心徐州，因为徐州，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，其战略地位任何城市无可比拟，昔日的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地，作为处淮海经济区的中心城市其带动及幅射作用有目共睹，特别是徐州作为国家特大城市千万人口的定位，使徐州这个旅游客源输出地更加诱人。
徐州市经济发达，市民收入水平较高，面对着快节奏，高压力的生活，越来越渴望远离城市喧嚣，追求心的宁静，而少林寺景区不论是从地理位置，区域组合各方面都将会成为徐州市民的首选。
(2)、宣传对象定位
对象特征
我们针对少林寺在徐州地场进行了问卷调查，本次调查着重调查了中、高收入者的旅游情况，发现了两大对少林寺景区有强烈兴趣的人群。
a、高收入的家庭
分析：
这部份人大都住高档小区，有私家车，平时家庭成员基本都是上班，上学，双休日是一家集体休息日，平时往往比较注重平时工作，因此难免会感到压力大，双休日就想好好放松一下，时间有限，不能做长期休假，只能选择近距离的旅游景区，过习惯了城市热闹的生活，厌倦人造景观的氛围，会特别想去环境清幽安静的地方全身心地放松。
b、徐州大企业的领导阶层：
分析：
大企业大单位每年节假日均会组织员工出游
以前出游地点大多为人造景区员工普遍存在不满
出游经费不能过高，因此长线一些风景点考虑去处不多
员工普遍都有自己的生活空间，占用节假日时间不能太多，最好是一到两天为宜
对象年龄层在30—45岁.(特别这部分对电影《少林寺》非常的熟悉)
对象消费能力分析:
这个年龄段的人群通常都是有了一定积蓄，有稳定的收入，生活品味高，一些离徐州较远著名旅游风景名胜去也大多去过了，在职场多年打拼，更注重一种精神的愉悦。
2、可能出现的问题
从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。
六、营销策略
(一)、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对少景区所产生的兴趣不同，采用平面广告宣传，旅游形象宣传，dm宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。
(二)、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
(三)、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观光人数来提高收入。
(四)、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车
(五)、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
(六)、阶段目标(分为四个阶段)
第一阶段
此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。
此阶段的时间预计：一个月时间。
在此情况下针对目标群：
(1)、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。
(2)、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等权威媒体、公众人物、政府代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。
(3)、加强广告(《彭城晚报》、《都市晨损》报纸)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。
(4)、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
(5)、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
在此阶段可采取的具体宣传方式
(1)、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。
(2)、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到少林寺图片和旅游感受，定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传少林寺。
(3)、在《彭城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区图片的挂历，或景点门票。
(4)、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动(凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票)实现共赢。
(5)、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些图片上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。
(6)、价格定位：以票促宣。
(7)……(还有很多精彩创意)
第二阶段：市场开发期：
在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。
此阶段的时间预计：两个月时间。
主要采用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。
在此情况下针对目标群：
(1)、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。
(2)、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。
(3)、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往。
(4)、强大的媒体版面占有率。
(5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票)。
(6)、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。
a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。
b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。
c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。
第三阶段：第一高潮期
在此阶段，由于节假日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。
此阶段的时间预计：开展到元旦结束。
在此情况下针对目标群：
(1)、保持客户群体，刺激消费。
(2)、开展各种主题营销活动。
(3)、强化产品品牌。
(4)、价格定位：大量的优惠促销(公益)
第四阶段：第二高潮期：
在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。
时间预计：2011春节左右
由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。
七、未来工作计划：
1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。
2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。
3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。
4、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。
5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。
6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。
7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象。
8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。
9、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。
10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
11、提高获利率，提高活动质量。
八、经费预算
1、宣传资料的印发元
2、促销赠品的派送元
3、人员经费元
4、广告制作协商
5、二报宣传费万元
7、网上宣传元
8、直通车补贴万元
九、结束语：
对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，50万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。
要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。
《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体资源和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户资料库，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。
景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。
通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的最佳目的地，最满意目的地和最向往旅游地。
旅游景点项目策划书范文
兴隆民宿文化旅游项目招商手册
抚松原乡文化旅游开发有限公司
编制说明
【编制目的】
民宿文化旅游项目近几年在全球遍地开花，但由于其独特的区位特点及文化背景的不同，每个民宿文化旅游项目的开发和运营均有一定差异，本手册将对兴隆民宿文化旅游项目进行专项说明，打造规范性手册，结合多年来民宿文化旅游项目开发及运营的经验，推出了涵盖民宿文化旅游投资及运营各个方面的手册工具，以便项目涉及各方能够据此快速领悟、创造、实践适合项目自身的手册工具，推动项目的快速传播和发展。
【使用说明】
1. 本手册包括产品讲解、市场分析、集团介绍、经营模式、招商系统规划、收益分析、操作流程及协议标准等方面。其中涉及很多的协议约定及运营机制，是项目落地的基础标准指导，是确保各环节精准执行的指导性文件。
2. 本手册财务模型通过同区域同类项目5年运营真实数据进行测算，该模型具备一定实际指导意义。
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版权所有 侵权必究
目录
编制说明... 1
目录... 2
市场机遇... 3
企业背景... 9
经营模式... 10
项目优势... 13
投资条件... 15
投资方案... 16
投资流程... 22
协议模板... 24
市场机遇
Ø 民宿业产业概况
住宿业可以划分为标准化和非标准化两大类，标准化住宿的最典型代表自然是酒店，提供标准化的服务和定价；非标准化住宿包括客栈、民宿、公寓、度假别墅、小木屋、帐篷、房车、集装箱等，其中以民宿数量最广、最为普及。
民宿由共享经济的兴起带动，指的是由个人业主、房源承租者或商业机构利用空闲房间，提供旅客的住宿。从定义上来看，民宿和个人业主的短租业务有重叠的部分，但是从两者定位上来说，民宿更多面向旅游需求，因此也更注重地方特色的打造和舒适氛围的营造，是短租房的升级版。游客可以在民宿中体验当地生活，与原住居民交流，感受当地人文情怀。
民宿本身按照类型和功能又可以分为农家乐、乡村别墅等多种类别，和酒店最主要的区分点在于民宿具有由“主人文化”带来的当地特色化体验，住宿空间高度个性化、体量小而美。
Ø 民宿和酒店的区别
经营方式
使用空间
建筑体量
硬件设施
服务人员
配套服务
行业标准
民宿
副业
自用或租用民宅内的闲置空间
小
条件较好
标准化程度较低
主人或当地人
较少
无
个人短租
副业
自用或租用民宅内的闲置空间
小
条件普通
高度非标
业主
较少
无
酒店
专业
专用营业空间
具有一定体量
普遍较好
高度标准化
专业员工
美容、健身、洗衣等配套齐全
成熟
旅行最重要的不是路上的风景，而是能体会到所到之地的风土人情。厌倦了城市的喧嚣和繁杂之后，带上家人孩子，约上好友，在周末和节假日走进乡村、寻找乡愁成为了人们的出游首选。在住宿方面，相较于传统的饭店旅馆，人们更倾向于民宿，它一般都是利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、周边环境资源，进行精心设计装修，然后提供给旅客乡野生活的住宿处所。好的民宿能够很好地将天然的山水、传统的街区、独特的民居有机地结合起来，更符合人们心中对乡野的渴望。
Ø 民宿类型
1、赏景度假型民宿： 结合自然的景观或是精心规划的人工造景，如万家灯火的夜景、满天星斗、庭园景观、草原花海或是高山大海等。
2、艺术体验型民宿：由经营者带领游客体验各项艺术品制作活动，包括揑陶、雕刻、绘画、木屐、果冻蜡烛、天灯制作等，游客可亲手创造艺术作品，体验乡村或现代的艺术文化飨宴。
3、农村体验型民宿：在传统的农业乡村中，除提供有农村景观、体验农家生活之外，并有农业生产方面的体验活动，配套观光果园、观光菜园、观光茶园等。在乡间小住数日，让身体舒畅也让心情愉悦，享受漫食、漫游的生活，不论往北、往南，都能方便自在，这趟旅程是田园之旅、是心灵之旅，更是难忘的假期。
4、温泉民宿：精致温泉民宿的温泉套房设备，每间套房各具特色、宽敝加大泡汤池并设有SPA、按摩、冷热池设备，另有DVD设备，旅客可携带影片自行操作。在温泉民宿如同回到家的感觉，尽情的放松心情，让大自然做最好的医疗师。
5、复古经营型民宿：其住宿环境均为古厝所整修，或以古建筑的式样为设计蓝图，提供游客深切的怀旧体验。
本手册所规划的民宿项目将以赏景度假型及农村体验型两个类型相结合为主，重在原汁原味的农村乡野田间情调，同时整合当地各大景区型旅游资源打造丰富的度假观赏项目体验。
Ø 市场前景乐观
1.国企运作，政府背书，对民宿项目的开发及运营提供强有力的政策支持
2.人们在选择旅途住宿时，会较多的关注价格、居住体验感和房屋性能等。而价格低廉、产品性能好、房源数量多正是民宿在发展中的优势。民宿产品可分为日单价在50~300元之间的经济型和300元以上的享受型。在旅行出游时和支出计划中，住宿支出是考虑的重要因素之一，根据易观智库数据显示，2014年超过50%的用户通过在线预订客栈民宿时会选择200元以下的产品，只有11.8%的用户选择300元以上的享受型。STR Global统计显示，2015年1月中国酒店平均每房收入326.82元，相对低位的价格为民宿赢得了发展的市场。
用户预订民宿关注点分布
关注事项
关注比例
价格便宜
64.4%
居住体验特别
51.2%
装修/建筑风格多样
47.9%
房间洗衣做饭功能设施齐全
37.4%
和陌生人社交
17.1%
入住灵活
15.6%
其他
13.0%
3.民宿产品在房屋结构和设计更具有家庭气息，为家庭游和出行时的聚会提供了便利；服务更人性化，不仅满足住宿的需求，还通过相关的周边服务优化住宿的体验感；地理位置一般靠近景区，出行方便提高效率减少精力耗费，增强旅游的满足感。
4.国内自由行已成为主流，国家旅游局数据显示进入景区的散客占比在2015年已达到70%至80%。自由行游客对旅行的需求上升到文化、社交层面，在住宿上，更愿意选择外观具有鲜明特色，能与当地人交流的民宿。
从提供民宿的企业来说，民宿相较于标准化住宿，更容易取得良好的营销效果。不同的地理环境，不同的装饰风格，不同的风俗习惯，都能天然地打包、呈现出受到自由行游客欢迎的产品形态。比如长白山天池及周边丰富的旅游资源，除了增添了民宿本身的浪漫色彩，同时也带动了游客前往观摩体验的热潮，联动引发周边旅游产品的销量猛增。
特色化住宿逐渐成为影响出游决策的重要因素，正如民宿预订OTA大鱼自助游的宣传语“为一张床，赴一座城”，昔日的小众市场快速扩张。与此同时，我国在线旅游渗透率持续快速提升，在机票、酒店、景区门票等格局稳定的情况下，民宿的流量入口价值逐渐显现，为在线旅游创新企业提供了新的切入点，在万亿级周边游市场中抢占一部分市场份额。
5.研究显示：中国80后甚至90后出生的独生子女群将在未来十年内成为旅游消费市场的主流力量。旅游客群逐渐年轻化，对差异化旅游的需求强烈，民宿项目以最佳时机进入市场，收益可观
客栈民宿预订用户年龄特征
居民收入快速增长，消费信心增强
2011-2017年城镇居民旅游消费水平增加近1倍，与此同时，城镇居民的旅游支出总额占个人消费的比重稳定在10%以上。说明城镇居民在旅游方面的投入绝对数值的增加，人们已经不满足于普适性的旅游模式，对旅游的定制化体验需求大幅度提高。
Ø 一块极具发展潜力的市场
民宿旅游是近两年国内旅游行业的新兴模式，民宿旅游有价格优惠、体验良好、深入本土文化的优点，赢得了游客的认可，民宿项目在旅游行业占比不断扩大，住民宿在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，许多民宿项目越来越炙手可热。然而，由于文化性、地域性的特殊要求，以及新兴项目的传播力度不足，目前，大部分中国消费者仍对民宿旅游了解不深，，即便如此，国内热门的民宿项目依旧供不应求。
消费者住宿选择占比
Ø 行业利润令人垂涎
目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，旅游业的平均利润为30%。去哪儿网的数据表明：截至 2015 年 10 月 30 日，民宿客栈在去哪儿网登记数量为42658家，而至2016年9月30日，这一数据增长到 48070家，不足一年时间增加了5412家，增速相当快。目前，从全国各省份来看，云南民宿客栈的数量位居全国第一，数量达7392家，其次是浙江6141家，位居全国各省份第二名，接下来是北京、四川以及山东。东北区域民宿尚处于开创期，投资潜力巨大。
另外，在《2016 年中国民宿品牌发展趋势和区域人群分析》报告中显示：截至2016年年初，全国有超过4万家的民宿，民宿从业人员近100万人，市场规模已达200亿元。预计到2020年，我国民宿行业营业收入将达到362.8亿元。
Ø 民宿将成为文化旅游市场的新宠儿
中国自古以来都是旅游大国，素有“礼仪之邦”的美誉，因为如此“旅游经济”在中国一直高速增长，长盛不衰！民宿旅游无论在入住体验、文化挖掘等各个方面都堪称旅游感受绝佳产品。选择当地民宿入住，深入到土著居民生活中感受原乡文化，体现出一种时尚、潮流和对旅行情怀完美的诠释。
Ø 资产增值收益空间巨大
本项目采取资产认购方式由投资方持有民宿产权，通过政府完善民宿项目基础建设、管理公司精心运营，在后续房产增值提供十分具象的空间范畴，创造运营收益的同时，预期资产增值收益将超越绝大多数理财产品。
在享受项目收益和资产增值的同时，拥有一间属于自己的农间小院，抛开繁华的都市，回归大自然深处，远离高压节奏和眼下的苟且，在农间田野中体验属于自己的诗和远方。
企业背景
集团背景
抚松发展投资集团有限公司（简称“抚发集团”）成立于2016年7月，注册资金100亿元，是抚松为创新城市提供服务，在整合城市资源和国有资产基础上，按照市场化、多元化、国际化发展格局组建的现代国企集团。
公司介绍
抚松原乡文化旅游开发有限公司（简称“原乡文旅”）隶属于抚发集团，是按照县委、县政府大力发展长白山文化旅游的思路，为深化文化旅游体制改革，提升长白山文化旅游产业管理水平和竞争实力，推动文化旅游产业的发展而组建。原乡文旅是经县委、县政府批准，由抚发集团直接管理的按照现代企业制度要求建立的自主经营、独立核算的国有重点企业。作为长白山文化与旅游产业的投融资和运营平台，受县政府委托，原乡文旅履行以下主要职能：承担文化与旅游资源的优化配置与拓展开发；承担文化与旅游营销任务；承担重大文化与旅游基础设施的建设与运营；探索国有文化与旅游资源所有权和经营权分离模式，推进长白山文化旅游资源的集约化和规模化经营。
经营理念
使命：圆每个城市人的乡村梦
愿景：打造国内一流文化旅游服务平台
价值观：和谐 共赢 务实 精进
经营模式
发展策略
抚松发展投资集团在全面考察目标市场的基础上，完成了战略定位与模式设计，锁定目标市场和消费群体，确定了不同于同类文旅产品的营销思路，公司采取居间统筹的方式，协助政府完善地方文化旅游事业，运用政策资源大力优化民宿项目所在地基础设施，建立完善的交通网络，为投资人甄选具备运营标准的农房农院，打造样板间，依据各农房的差异特点进行定制化设计，整体施工及改造，协助当地政府及当地原住居民组建项目公司，协调当地周边旅游资源如：地方美食、大型景区、特色体验项目、土特产、非物质文化旅游等项目进行联动营销，以旅发委官方推广作为基础，通过线上旅游栏目、门户网站、新媒体终端、公众平台以及线下推广会、广告投放、路演等方式进行全方位营销推广，以轻资产的方式实现项目管理与运营，带动本地文化旅游事业的快速发展，实现全区域民宿项目的覆盖。同时为投资人实现资产增值，获取营销及资产的双重收益。
产品主题
原乡文化 山野情趣 情景再现 体验式旅游
消费者分析
常年生活于都市中的人群，饱受市区环境污染的戕害，日日夜夜的快节奏工作环境渗透于生活的每个角落使他们疲惫不堪，迫切需要来一场远行回归自然释放天性。
目标人群：城市白领、中产阶级、旅游爱好者、家庭旅游消费者、团队建设
年龄阶层：主要以50岁以下的少年、青年、中年为主
消费水平：具备大众旅游的消费能力
消费心理：热爱乡村文化，热衷旅游活动，追求原生态，向往大自然
购买动机：区别于传统酒店、度假区的标准风格以及格式化服务，更喜欢深入了解原住民文化，体验原汁原味乡野风情，贴合当地人民生活的民宿入住感受
标准化体系打造
民宿运营管理将实现六大统一：
统一的运营标准、统一的服务训练、
统一的督导辅导、统一的VI系统、
统一的平台营销、统一的信息系统
统一的运营标准：
通过打造兴隆乡民宿旅游项目，建立样板民宿区，以同样的政府资源来规划其他区域民宿项目，在统筹、创建的进程中以兴隆乡民宿项目作为指导，同样以原住民管理和运营模式组建管理公司，沿用统一的管理体系形成集团化管理模式，在追求运营标准的统一之下，同时保持各地区民宿原有的差异风格，以形成差异化削弱集团内竞争的情况。
统一的服务训练：
原住民未经过专业的培训，对民宿服务的概念仍存在一定空白，原乡文旅将派遣专业的培训团队，统一培训基础服务技能、服务理念、管理技能、营销技能，并进行考核及评估，形成系统化培训机制，不仅为提升民宿品质服务提供保障，也为员工个人职业发展提供方向。
统一的督导辅导：
每个民宿项目的建成都将会经历一段草创时期，原乡文旅会引导各项目公司的责任人逐渐领会成熟的民宿运营方案，并对每个项目的运营状态予以监督，及时纠偏。
统一的VI系统：
原乡文旅在运筹“一乡一品”的项目进程中旨在打造规模化管理平台，以轻资产的形式为投资人统筹运营创造收益，在未来白溪等项目建成后，一乡一品民宿项目将向集团化、规模化发展，在如此形式下的计划中，统一VI系统将是集团化进程的一个重要体现。
统一的平台营销：
原乡文旅打造的智能旅游项目将结合一乡一品的产品内容在线上、线下媒体投入推广，通过无数媒体终端和入境推送打造无差别广告呈现，在营销推广上去单一化思维，以“组合拳”模式对目标群体形成有效推广。
统一的信息系统：
传统OTA模式是现代酒店、民宿类产品最依赖的信息系统，电商龙头往往掌握大量的客户资源和同品类产品内容，在筛选和比较的过程中为游客提供指向性的数据参考。一乡一品民宿项目同样会采用传统OTA线上预订来提升流量，同时打造自己的公众平台和客户关系管理系统，积攒客户资源的同时打造自己的IP，建立大数据库，于整个管理集团中共享客户资源以实现获益。
投资方式
本项目投资分为一次性投资和租赁式投资两种方式
一次性投资：即指以一次性购买形式进行本项目的投资，同商品房购置方式相同，通过项目公司居间协调，一次性购入民宿房产，后续运营、管理、维修等问题由项目公司统一操作，可远程操作包括购置和出售等所有事宜。
租赁式投资：即指以租赁形式进行本项目的投资，同商品房租赁方式相同，通过项目公司居间协调，选择民宿项目进行租赁，租期最短不得低于20年，后续运营、管理、维修等问题由项目公司统一操作，可远程操作包括续租或解除租约等所有事宜，租赁式投资需月付管理费，需注意租赁期未满不得解约，如有解约需负违约责任。
退出机制
一乡一品民宿项目的投资方式本质是将资金投入到房地产中，通过管理运营实现资本的收益及资产的升值。其风险极低，投资回报率高，回收周期短，可通过股权转让或售卖民宿房产的方式以完成资金回笼。
充分详尽的市场调查，抢占制高点的战略定位与模式设计，精准的市场定位和消费者分析，完善的标准化体系建立，宏伟的发展目标和贴近实际的执行规划，为打造文旅巨擎做好了充足的准备，一份可靠的投资，意味着您也将成为这伟大事业的一份子，将和长白山文化旅游精英们一起创造宏伟的未来，实现人生价值。
项目优势Ø 产品优势
公司已和区域内多家旅游资源优质品牌建立战略合作伙伴关系，精选区域内的食、住、行、游、购、娱五大品类的特色商家形成组合营销策略，以联动营销的方式增强产品吸引力及客户体验值，总部具有强大的政府资源，对项目的建设和运营创造良好的政策环境；统筹管理，轻资产运营，产权归属投资人，提升收益的同时保障资产的安全性，为投资人打造低风险的投资产品。
Ø 管理优势
原乡文旅协同当地乡政府一起建立项目公司、统一标准化体系，能够系统的为项目公司从创建、装修、运营以及顾客服务、人员培训、经营分析、盈利提升等一系列的贴身指导，使投资经营不再费神，帮助投资人轻松实现系统化管理以提升获益。
Ø 培训优势
公司将建立完善的培训系统架构，成立民宿项目经营培训中心，各项目公司可获得项目规划、经营、管理、营销技能、操作流程、对客服务等一套系统的培训；同时，各项目公司也可以根据区域特性提出培训需求，原乡文旅会结合具体需求进行针对性的培训，提高各项目公司运营管理水平，获得更多收益。
Ø 督导优势
公司将构建完善的督导系统，委派专业的督导人员常态化巡视各民宿项目，发现项目的运营问题会及时纠偏，迅速解决问题，实现持续盈利。 投资收益
Ø 低成本
――相对于城市商品房，民宿项目的投资成本较为低廉；
――项目公司负责统筹所有运营事宜，投资者无需考虑运营成本。
Ø 稳定收益
――项目建成后由项目公司统一运营，强大的政策扶持以及集团化、规模化的运营方式将成为可持续、可传承的长效收益项目。
Ø 区域保护
――长白山区域独家民宿管理集团模式，政府背书独享优势政策环境。
Ø 客户资源
――多维度的线上渠道，丰富的旅游资源，为项目运营提供强大的客源保障。
投资条件
投资民宿文化旅游项目，是个投资周期短、成本适宜、回报率高的一个长久项目，此项目能有效降低您的投资风险，因此您一旦投资成功，意味着您的将成为民宿项目的资产持有人，享受资产增值的同时借着“原乡”的品牌您也将会获得一个非常稳定的盈利途径。
如果您想成为民宿文化旅游项目的合作伙伴，您必须具备下列最基本的条件，这也是确保您能否成功的必要条件：
1、认同原乡文旅的理念和文化，对原乡品牌充满信心，愿意与我们共同发展。
2、拥有15万元人民币以上的投资能力。
3、希望拥有一份收益长久稳定的事业，愿意与原乡文旅建立合长久作伙伴关系，共同发展民宿文化旅游事业。
4、愿意遵守公司对投资人的约定，服从公司从投资、认购、创建、运营等方面的制度和流程。
5、投资人对公司运营具有建议和监督权，不得参与管理。
投资方案投资分析
一次性投资
项目
标准型
高端型
旗舰型
备注
面积（㎡）
60
90
120
单价（元/㎡）
1666.66
1555.55
1500
房屋购置
100000
140000
180000
中介费
0
0
0
首次投资免除中介费
装修费
50000
60000
80000
其他
0
0
0
税费、手续费等
总投资额
150000
200000
250000
租赁式投资
项目
标准型
高端型
旗舰型
备注
面积（㎡）
60
90
120
单价（月/㎡）
8.33
8.88
8
房屋租赁
120000
192000
230400
租期20年
中介费
0
0
0
首次投资免除中费介
装修费
0
0
0
分摊至租赁费用中
其他
0
0
0
税费、手续费等
总投资额
120000
192000
230400
收益
一次性投资
项目
标准型
高端型
面积（㎡）
60
90
月收入
日开房数
1
2
月支出
房租
0
0
客房单价
100
100
水电煤气
0
0
日销售额
100
200
管理费
0
0
月销售额
3000
6000
营销费
0
0
毛利率
35%
35%
税费
150
300
月毛利
1050
2100
总支出
150
300
月纯利
900
1800
平均月毛利 - 月支出
年纯利
10800
21600
月纯利*12
总投资额
150000
200000
不含保证金
投资回收期
167
112
总投资额/月纯利
租赁式投资
项目
标准型
高端型
面积（㎡）
60
90
月收入
日开房数
1
2
月支出
房租
500
800
客房单价
100
100
水电煤气
0
0
日销售额
100
200
管理费
150
300
月销售额
3000
6000
营销费
0
0
毛利率
35%
35%
税费
150
300
月毛利
1050
2100
总支出
800
1400
月纯利
100
400
平均月毛利 - 月支出
年纯利
1200
4800
月纯利*12
总投资额
120000
192000
不含保证金
投资回收期
1200
480
总投资额/月纯利
以项目实际情况进行计算可以得出：民宿旅游项目体系是投资额度适宜、风险低、回报率高的投资项目。
财务模型
Ø 利润表
利润表
编制单位： 年 月 日
项 目
一期金额
二期金额
一、营业收入
客房收入
餐饮收入
废品收入
减：营业成本
人力成本
水电燃气
布草耗材
财务费用
销售费用
管理费用
营业税金及附加
加：投资收益（损失以“-”号填列）
其中：对联营企业和合营企业的投资收益
二、营业利润（亏损以“-”号填列）
加：营业外收入
减：营业外支出
其中：非流动资产处置损失
三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）
减：所得税费用
四、净利润（净亏损以“-”号填列）
Ø 资产负债表
资 产 负 债 表
项目：兴隆民宿 年 月 日 金额单位：元
资 产
金额
负债及所有者权益
金额
流动资产：
流动负债：
货币资金
短期借款
短期投资
应付票据
应收帐款
应付帐款
减：坏帐准备
预收帐款
预付帐款
其他应付款
其他应收款
应付工资
待摊费用
应付福利费
待处理流动资产净损失
应交税费
其他流动资产
未付利润
流动资产合计
其他未交款
长期投资：
预提费用
固定资产：
应付职工薪酬
固定资产原价
其他流动负债
减：累计折旧
流动负债合计
固定资产净值
长期负债：
固定资产清理
长期借款
固定资产合计
长期应付款
无形及递延资产：
其他长期负债
无形资产
长期负债合计
递延资产
负债合计
长期待摊费用
所有者权益：
递延及无形资产合计
实收资本
递延所得税资产
资本公积
盈余公积
所有者权益合计
资产总计
负债及所有者权益总计
Ø 现金流量表
现金流量表
项 目
金 额
经营活动产生的现金流量：
出售特产商品、提供有偿劳务收到的现金
收到的税费返还
收到的其他与经营活动有关的现金
现金流入小计
采购物品、接受劳务支付的现金
支付给职工以及为职工支付的现金
支付的各项税费
支付的其他与经营活动有关的现金
现金流出小计
经营活动产生的现金流量净额
投资活动产生的现金流量：
收回投资所收到的现金
取得投资收益所收到的现金
处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额
收到的其他与投资活动有关的现金
现金流入小计
购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金
投资所支付的现金
支付的其他与投资活动有关的现金
现金流出小计
投资活动产生的现金流量净额
筹资活动产生的现金流量：
吸收投资所收到的现金
借款所收到的现金
收到的其他与筹资活动有关的现金
现金流入小计
归还债务所支付的现金
分配股利、利润或偿付利息所支付的现金
支付的其他与筹资活动有关的现金
现金流出小计
筹资活动产生的现金流量净额
汇率变动对现金的影响
现金及现金等价物净增加额
补 充 资 料
金 额
1、将净利润调节为经营活动现金流量：
净利润
加：计提的资产减值准备
固定资产折旧
无形资产摊销
长期待摊费用摊销
待摊费用减少 （减：增加）
预提费用增加 (减：减少）
处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失（减：收益）
固定资产报废损失
财务费用
投资损失（减：收益）
其他
经营活动产生的现金流量净额
2、不涉及现金收支的投资和筹资活动：
债务转为资本
融资租入固定资产
3、现金及现金等价物净增加情况：
现金的期末余额
减：现金的期初余额
加：现金等价物的期末余额
减：现金等价物的期初余额
现金及现金等价物净增加额
-
投资流程
投资人以电话、传真、网络等方式向公司咨询投资事项，索取投资相关资料；
项目咨询
项目洽谈
投资申请
资质审核
签订合同
交纳费用
公司派出项目专员与投资人进行详细洽谈或投资人到公司所在地进行实地项目考察；
投资人填写书面《意向书》，并提供银行流水、身份证复印件，确认投资意向；
公司对投资人提供的各种资料进行评估审核，确认投资人的投资资格；
投资人按所选择的项目类型，向公司交纳相应的费用；
双方确认考察结果无误，经友好协商，正式签定《投资协议书》；
附表一 申请表
姓 名
性 别
年 龄
职 业
文化程度
电子邮箱
通讯地址
邮 编
电 话
传 真
手 机
拟投资金
获知渠道
□电视 □杂志 □报刊 □网络 □展会 □他人介绍 □其它
计划投资类型
□一次性 □租赁
计划开店营业面积
□标准型 □高端型 □旗舰型
计划何时入资
□立即 □一月内 □三月内 □半年内 □一年内 □一年以上
投资形式
□个人投资 □合伙投资 □企业投资 □其它
您对该项目的意见或建议：
申请人签名： 年 月 日
申请人身份证复印件
协议模板
合作框架协议
甲方：兴隆乡人民政府
乙方：抚松原乡文化旅游开发有限公司
经甲、乙双方充分协商，依平等自愿的原则，就乙方应甲方邀请，组织兴隆村村民开展民宿和乡村旅游项目（以下简称该项目）达成本框架协议，以兹共同参照执行。
一、基本情况
兴隆村位于302省道旁，村民504户，其中由李燕为首的42户农民自愿参与民宿和乡村旅游项目。该项目地已有游客服务中心一处，房屋面积300平米，停车场面积2500平方米，现由抚松龙鲤旅游服务有限公司运营管理。
二、合作主体
抚松龙鲤旅游服务有限公司与乙方，以及兴隆村旅游合作社成立项目公司共同管理该项目。
三、成员分工
甲方同意引进乙方到兴隆村发展民宿和乡村旅游项目，并做好各方面的沟通、协调工作，甲方为该项目在兴隆乡运营创造优良的软环境，并在行政管理措施等方面给予支持。
乙方负责整体规划、建设样板工程、对服务中心整体装修、打造整体超市、向上争取政策和资金、组织景区/乡村旅游的申请、组织线下和线上营销、制定工作标准和流程；该项目的规划与理念要先报请甲方，经甲方研讨同意后方可实施。
四、商业模式
项目公司采用轻资产的模式，通过规划、建设和管理该项目获取该项目的管理收益。
项目公司在县旅游局的指导下编制该项目规划，报请县相关部门批准；按照规划项目乙方对游客中心进行必要的改造和装修，并建造样板间；项目公司组织村民和投资人按照规划建造民宿；项目公司向有关部门取得民宿经营许可；项目公司优先培训和雇佣兴隆乡原住村民，特别是贫困户和低保户；项目公司统一购置布草、统一管理、统一销售。
五、合作期限
合作期限自2017年7月7日至2037年7月7日，共二十年。
六、未尽事宜，协商解决。
甲方：
乙方：
年 月 日
投资协议
甲方：抚松原乡文化旅游开发有限公司
乙方：抚松龙鲤旅游服务有限公司
丙方：合作社
经甲、乙、丙三方充分协商，依平等自愿的原则，就共同出资组建项目公司，组织兴隆村村民开展民宿和乡村旅游项目（以下简称该项目）达成本协议，以兹共同参照执行。
一、基本情况
兴隆村位于302省道旁，村民504户，其中由李燕为首的42户农民自愿参与民宿和乡村旅游项目。该项目地已有游客服务中心一处，房屋面积300平米，停车场面积2500平米，现由抚松龙鲤旅游服务有限公司运营管理。
二、各投资方责任
甲方方负责整体规划、建设样板工程、对服务中心整体装修、打造整个超市、向上争取政策和资金、组织景区/乡村旅游的申请、组织线下和线上营销、制定工作标准和流程。
乙方负责协调游客服务中心所有人同意乙方在合作期内无偿使用该游客服务中心部分区域（约80㎡）以满足民宿服务功能，以及无偿使用共同使用面积和停车场，负责协调与该项目有关的旅游资源的有偿使用，并协助取得甲方在行政管理措施等方面的支持。
丙方负责组织村民/房东以出租/销售的方式将该项目规划范围内的房屋/院落供该项目的投资人使用，启动期签约的村民不少于30家，负责该项目的日常管理工作。
三、投资额和投资比例
甲、乙、丙三方约定共同投资一百万元，首次实际投资不低于十万元。甲、乙、丙三方投资比例分别为5:3:2。
四、商业模式
项目公司采用轻资产的模式，通过规划、建设和管理该项目获取该项目的管理收益。
项目公司在县旅游的指导下编制该项目规划，报请县相关部门批准；按照规划项目乙方对游客中心进行必要的改造和装修，并建造样板间；项目公司组织村民和投资人按照规划建造民宿；项目公司向有关部门取得民宿经营许可；项目公司优先培训和雇佣兴隆乡原住村民，特别是贫困户和低保户；项目公司统一购置布草、统一管理、统一销售。
五、利益分配
该项目由项目公司统一管理和营销，取得的经营收入，由项目公司和投资人按照项目公司50%、投资人50%比例进行分配。经营收入是指实际经营房费收入扣除固定运营费用、营业税及附加之后的货币收益。固定的运营费用按照30元/间夜计算，包括提供布草及其洗涤服务、房屋整理。
在合作期间内，该项目公司形成的资产由全体股东拥有。
该项目下设资产如有增值，若发生资产买卖，项目公司将获取增值额10%的利润。
六、股权转让
甲、乙、丙三方任何一方转让该项目公司的股份须优先转让给其他两方股东，其他两方股东须按照持股比例受让出让的股份。
七、合作期限
合作期限自2017年7月7日至2037年7月7日，共二十年。
八、未尽事宜，协商解决。
甲方：
乙方：
丙方：
托 管 协 议
甲方（委托方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
居民身份证号码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
代理人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
代理人居民身份证号码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
乙方（受托方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
营业执照号码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规之规定，经甲、乙双方充分协商，依平等自愿、等价有偿的原则，就乙方接受甲方委托，为甲方提供物业经营、管理服务（下称“托管经营”或“托管”）事项达成本合同，以兹共同遵照执行。
1托管物业（房屋及附属设施）概况
1.1 托管物业位于 ，房型为 房 厅 厨 卫，建筑面积 平方米，院落面积 平方米。权属证明文件： ，文件编号： ，权属证书所登记的所有权人为 。
1.2 托管物业须按照乙方要求的民宿客房标准装修，并至少包
括下列附属设施：
1.2.1 电器类：电视机、机顶盒、卫星接收设备、Wi-Fi、热水器。
1.2.2 家具类：炕琴、高桌、炕桌、餐桌、餐椅、电视柜、衣柜、褥子、窗帘等。
1.3为保障托管物业的安全和高品质，提高舒适度，托管物业须配置乙方指定的门锁。
1.4托管物业设施设备须符合消防安全标准/满足取得《公众聚集场所投入使用、营业前消防安全检查合格证》之要求。
1.5在甲方向乙方交付托管物业时，甲乙双方共同对托管物业交付条件及附属设施进行清点，并在《托管物业附属设施清单》上予以签字确认。
2托管物业经营模式
2.1托管物业的经营模式为：度假式（□公寓/ □别墅）出租经营。
3托管经营权限
3.1乙方对托管物业享有排他的经营管理权限，有权自主制定经营和管理规划和方案；
3.2乙方有权自行选择和决定托管物业经管理所需的合作方
3.3乙方享有托管物业租赁价格定价权、自主制定租赁价格打折促销策略的权利；
3.4乙方有权自主成立管理、服务团队；
3.5乙方享有其他依据商业惯例应当享有的经营权利。
4托管经营期限
4.1托管经营的期限自 年 月 日起至 年 月 日止。
4.2甲方应在 年 月 日前将符合本合同约定条件的托管物业交付给乙方。托管物业的交付以甲方向乙方交付房屋钥匙为准。
4.3甲乙双方同意自甲方交房之日起1个月为此项目的整备期，以利于乙方准备开业事项。（整备期是指乙方为此项目开业经营进行整理准备的期间，整理准备工作包括但不限于营业执照等必备证照的办理、房间开荒、物品摆放、设施设备试用等事项。整备期内甲乙双方协商一致，乙方无须支付分成款。）
4.4托管经营期限届满后，如甲方有意将托管物业继续用于委托管理经营的，同等条件下乙方享有优先缔约权。
5经营收入分成及支付方式
5.1托管物业的经营收入，按甲方50%、乙方50%的比例进行分配。
5.2 “经营收入”是指托管物业的实际经营房费收入扣除固定运营费用（即本合同第 6.1.1条所列示的费用项目）、营业稅费及附加之后的货币收益。其他各项税费按双方经营收入各自承担。
5.3固定运营费用的计算方式为：
□甲乙双方共同承担相关费用（详见6.1.1条款），按实际扣除。
□甲乙双方共同承担相关费用（详见6.1.1条款），房间建筑面积小于等于55平米的，按照30元/间夜计算；房间建筑面积大于55平米的，按照1元/平米/间夜计算。
5.4房费收入以外的其他经营收入归乙方所有。
5.5甲方应得的经营收入由乙方以货币资金方式向甲方支付，于次月的三十日之前将甲方应得的经营收入分成款支付到甲方指定的银行帐户。遇国家法定节假日休息日的，顺延到节假日和休息日后的3天内支付。乙方应在托管经营期限的三十个工作日内，向甲方付清最后一期经营收入分成款。
5.6甲方收款后五个工作日内应出具合法有效的房屋租赁发票交付乙方；或由乙方代为开取：甲方到地方税务局办理发票，甲方应协助乙方办理并提供相应材料，乙方代办手续应由甲方缴纳的相关税费从甲方收益中扣除，乙方应将甲方的完税凭证交付绐甲方；如由于甲方原因造成乙方未能及时收到或办理合规发票，甲方应全额赔偿由甲方原因造成的乙方损失，且乙方有权暂停支付下期经营收入分成款。
5.7 甲方账户信息：
收款户名：
账 户：
开 户 行：
5.8 支付完成后，乙方以短信、电子邮件或电话的方式，通知甲方确认。自收到通知日起三日内，甲方应予回复确认。若乙方发出通知七日后，甲方未予回复的，表示甲方已经确认收讫。
6费用承担
6.1托管期经营期间，双方共同承担以下费用：
6.1.1固定运营费用（30元/间夜，或按照产权面积1元/平米）
6.1.1.1水费、电费、燃气费等能耗费用
6.1.1.2 —次性消耗品、布草洗涤费
6.1.2合作商收取的服务费、营业税费及附加费
6.2托管经营期间，甲乙双方分别承担以下费用（双方另有约定的，从其约定）：
6.2.1甲方承担的费用：
6.2.1.1 装修、整改费用
6.2.1.2 托管物业所需的基本配置费用
6.2.1.3 家具、电器正常使用中发生的损耗、故障的维修、更换费用
6.2.1.4 物业管理费
6.2.1.5 有线电视初装费、宽带初装费、（卫星接收器）
6.2.1.6 每套房屋一套乙方标准的布草、巾类的配置费用
6.2.1.7 冬季取暖费（市政统一收取）
6.2.1.8 订制、安装指定床垫、门锁的费用
6.2.1.9 物业房产等政府税费及滞纳金、罚款
6.2.1.10非经营活动产生的其他费用
6.2.2乙方承担的费用：
6.2.2.1 宽带使用费
6.2.2.2 有线电视收视费
6.2.2.3 每套房屋两套乙方标准的布草、巾类的配置费用
6.2.2.4 托管经营的广告费用
6.2.2.5 托管经营的人力成本费用
6.3向乙方交停耗笮物业前;甲方须结该物业交付前产生的所有相关费用，包括但不限于物业管理费、电费、水费、天然气费、有线电视收视费和宽带使用费等。
6.4甲方同意乙方对包括智能取电开关在内的托管物业设施逬行必要的改装，费用由甲方承担。
6.5甲方可委托乙方代为配置附属设施、物品（须另行签署代购委托书），费用由甲方承担。
6.6托管经营期间，如果托管物业需统一改装基础设施（包括但不限于供水、供电、供气设备及管道改造等），由此所发生的改装费和设施设备添置费由甲方承担。甲方不得拒绝改装，以免影响乙方托管经营活动的开展。
7交换入住
7.1甲方同意将托菅物业加入乙方“途家网”交换入住体验房系统，给予乙方每年40间夜/套的托管物业免费使用权，同时乙方给予甲方免费入住“途家网”全国交换入住体验房每年20间夜的权利。
7.2 每年40间夜/套的托管物业免费使用权是指除元旦、春节、清明节、端午节等法定休假日、调休日等以外的任意40间夜可供乙方免费提供给其他加入交换入住活动的业主入住。
7.3 毎年20间夜免费入住是指按照托管物业的平均间夜房价，将该托管物业20间夜的总房价折算为等额体验券，甲方可凭体验券入住“途家网•体验频道”全国任意可预订的交换入住体验房源。
7.4交换入住规则在“途家网”相应页面公示，甲方已经阅读、理解并接受交换入住规则。
8托管物业（房屋及附属设施）的维护
8.1托管经营期间，因托管物业的附属设施自然折旧或质量问题以及小区建筑、物业管理、托管物业装修等原因造成损坏需要维修或重置的，由甲方承担费用（大理石由于质量问题为易损设施）。
8.2托管经营期间，因乙方使用不当或管理不善造成的物业附属设施意外损坏或减少的，由乙方负责维修或重置，费用由乙方承担。
8.3乙方有权对托管物业及设施进行必要的维修。日常维修费用超出200元的，乙方须通知甲方，经甲方同意后，乙方方可实施维修。如情况紧急（比如设施故障影响客人马上入住）、甲方拖延维修或无正当理由拒绝维修，乙方可先行维修。日常维护维修费用低于200元的，乙方亦可自行维修，事后通知甲方。维修费用应由甲方承担。
9关于甲方及其亲属的自住权
9.1甲方（含其指定人员）对托管物业享有28间夜/年/套（毎季度不得超过7间夜）的自住权，当年未行使的自住间夜不累积到下一年度使用。
9.2甲方或其亲属行使自住权的，应提前通过“途家网”了解托管物业的预订情况，并按以下办法行使自住权：
9.2.1若甲方托管物业未被预订的，甲方可通过提交业主自住订单行使自住权。
9.2.2若甲方托管物业已被预订的，在甲方同意的情况下，乙方可就近安排甲方入住乙方所经营的其他托管物业，甲方须支付托管物业经营差价。此种情况下，甲方的托管物业虽处于实际经营中，但甲方不享有该期间的经营收入分成。
9.2.3若甲方托管物业已被预订，且乙方经营的物业均有客人预订或入住的，甲方不得行使自住权。甲方要求乙方安排其他物业入住的，乙方可以配合协助，但由此产生的房费、水、电、天然气、有线电视和宽带费等所有相关费用均由甲方支付。此种情况下，甲方可正常享有托管物业的经营收入分成。
9.3甲方行使自住权火住托管物业，无须支付房费，但甲方须支付入住期间产生的水、电、天然气、有线电视和宽带、一次性消耗品等相关费用。
9.4曱方行使自住权时，若需乙方提供其他服务，乙方按服务项目收取费用。
10双方的权利和义务
10.1甲方的权利和义务：
10.1.1甲方有权按约定及时收取经营收入分成款。
10.1.2甲方应按约定及时将符合本合同第1条所要求标准的托管物业交付给乙方，并保证在整个托管经营期内附属设施配备齐全、质量合格、能正常使用。
10.1.3甲方不得将与托管经营无关的私人物品留存在托管物业内，否则该物品的遗失、损坏等损失，由甲方自行承担。
10.1.4甲方应保证其对托管物业拥有合法有效并能完整授予乙方的使用权，保证在整个托管经营期内，乙方能按本合同的约定单独占有、使用和管理经营托管物业，不受非法干涉、侵犯。如发生关于托管物业产权、债务方面的各类纠纷，均由甲方负责处理。甲方应确保乙方及入住、预订客人不因此而遭受不利影响，否则应承担违约责任。
10.1.5甲方保证不将本合同项下物业委托乙方之外的第三方托管、代理等，否则应承担因此而给乙方造成的全部损失。
10.1.6托管经营期内，甲方处分托管物业时，应当提前三十天书面通知乙方。本款所称“处分”包括但不限于转让、赠送、抵押等行为。
10.1.7托管经营期间，甲方须按时缴纳应由甲方承担的费用，保证托管物业能够正常经营。否则，因此所产生的所有损失由甲方承担。
10.1.8托管经营期间，如因物业管理公司的行为影响托管物业正常经营的，甲方应及时、积极与物业管理公司沟通、协调
10.2乙方的权利和义务：
10.2.1托管经营期内，乙方有权利按本合同的约定对托管物业享有单独占有、使用和独立自主管理经营的权利，不受甲方及任何第三人的干涉和侵犯。该受托权利是唯一的、排他的。
10.2.2托管经营期间，乙方须保证托管物业的经入统计核算对甲方透明，不得伪造财务数据、故意少报或虛报经营收入。
10.2.3乙方须按照说明书所标明的或通常的使用方法使用托管物业及附属设施，并对托管物业及附属设施予以妥善的日常维护。托管物业及附属设施正常的损耗、老化、折旧，乙方不承担责任。因不可归责于乙方的事由，致使托管物业及附属设施毁损、灭失的，乙方有权从经营收入分成款中直接扣减相应金额。
10.2.4乙方应当在扣除相关费用后按约定及时、足额向甲方支付经营收入分成款。除非乙方有正当理由或征得甲方同意逾期支付。
10.2.5乙方应在托管经营期满后10日内将托管物业按约定标准交还甲方。
10.2.6 合同终止时，因正常使用而产生的房屋和附属设施老化、折旧，乙方不承担任何赔偿或补偿责任。
10.2.7乙方有责任对入住客人进行严格管理，以免客人利用托管物业从事违法活动。
10.2.8托管经营期间，乙方的经营行为对甲方应该公开、透明，并如实向甲方通报托管物业的经营情况，依照合同约定接受甲方的监督、检查。
11通知
11.1本合同项下的通知内容向如下地址发送
甲方：
联系地址:
邮编：
电子邮箱:
联系电话:
代理人：
代理人地址:
代理人地址邮编：
代理人联系电话:
代理人电子邮箱:
乙方：
联系地址：
联系人：
邮 编：
固定电话：
电子邮箱：
11.2本合同一方按照本合同约定向另一方送达的任何文件、信息，必须用书面形式向第
11.1条所列地址发送。如以挂号/速递邮寄的方式发送且不能确定具体送迖日期的，在投邮后（以寄出的邮戳日期为准）第五日将被视为已送迖另一方；如以直接送达的方式送迗，则以另一方签收视为送迖。
11.3任何一方联系方式发生变更的，应及时书面通知相对方。在相对方收到有关通知之前，相对方根据变更前的联络方式所实施的联络行为应视为有效。
11.4双方之间的通知除普通书面形式外，电子邮件也视为书面通知，自发出之日起一日内视为送达。
12保密条款
12.1本合同任何一方对本合同项下之事务均负有保密义务（除已在公共渠道获得的信息外）。除非依据有关法律、法规的规定应向有关政府主管部门办理有关批准、备案的手续，或为履行在本合同项下的义三人披露，或经本合同相对方事先书面同意，任何一方均不得向任意第三人或公众披露本合同相关的商业秘密。否则保守秘密一方有权要求泄密一方赔偿由此造成的经济损失。本条款不因本合同的终止而失效。
13合同的解除和终止
13.1甲乙双方协商一致，可解除本合同。
13.2单方解除合同
13.2.1在托菅经营期内，任何一方欲提前解除本合同，应当提前30日书面通知相对方
13.2.2任何一方严重违约，致使本合同目的无法实现的，守约方有权解除合同，并要求违约方承担违约责任。
13.2.3如发生以下情形，甲方有权解除本合同，并要求乙方承担违约责任：
13.2.3.1 无特殊原因或未经甲方同意，乙方迟延向甲方支付经营收入分成款超过30日的；
13.2.3.2 托管经营期间，有确实证据证明乙方存在经营收入统计核算对甲方不透明，并有意伪造财务数据、少报或虚报经营收入的。
13.2.4如发生以下情形，乙方有权单方解除本合同，并要求甲方承担违约责任：
13.2.4.1无特殊原因或未经乙方同意，曱方迟延向乙方交付托管物业超过30日的；
13.2.4.2因甲方原因导致托管物业无法经营超过30日的。13.3如发生以下情形，托管物业的托管经营终止或本合同终止
13.3.1托管经营期限内，如甲方将托管物业出卖，则本托管物业的委托经营即行终止，但此委托的终止不得影响基于本物业托管已产生订单的交易完成。甲方售出物业，需乙方交还的，甲方须提前30天以书面方式通知乙方。乙方收到曱方通知后，就本已售物业，应立即停止接受新订单的生成，在确认本物业没有客人预订、入住的，乙方向甲方交还本物业；本物业已被预订或已入住的，在所有已预订或入住交易完成后，乙方向甲方交还本物业。此种情形下，甲乙双方均无须承担任何违约责任。
13.3.2甲方转让托管物业后，如受让业主有意向与乙方签署同类型的委托管理经营合同，由该受让业主与乙方另行协商。如受让业主无意与乙方建立物业委托管理经营合作关系的，乙方有权单方解除本合同，终止委托管理经营活动，而无须承担任何责任。
13.4因物业公司等第三方原因，造成乙方无法继续经营的，乙方应书面通知甲方。经协调，7日内仍无法恢复主常经营的，乙方有权单方解除本合同，终止委托管理经营活动，而无须承担任何责任。
13.5如果托管物业所在区域内外部环境不具备经营条件的，包括但不限于道路不通，能源供应中断，大厅、过道和邻居业主装修等原因，严重影响入住客人，则未能正常经营期间不产生分成收益；超过30日仍未能解决的，乙方有权单方解除本合同，终止委托管理经营活动，而无须承担任何责任。
13.6本合同解除或终止后，甲乙双方应当遵循诚实信用原则，继续履行必要的通知、协助、保密等义务。
14.违约责任
14.1甲方违约责任
14.1.1甲方应使托管物业达到本合同第1条所要求的装修和附属配置标准。若交付时托管物业没有达到该标准而乙方同意收房的，并不视为乙方已接受托管物业的现状，甲方须在指定期限内承担改造或补充配齐的责任。在托管物业达到装修配置标准之前，乙方有权延期开业经营，或暂不向甲方支付经营收入分成。
14.1.2托管期间，如因甲方原因影响托管物业经营的，甲方应向乙方及受到影响的客人承担赔偿责任。
14.1.3无特殊原因或未经乙方同意，甲方迟延向乙方交付托管物业或因甲方原因导致托管物业无法正常经营超过15日的，从第16日起，甲方应按日向乙方支付违约金。违约金按每套物业100元计算。
14.1.4托管经营期内，甲方在已生成订单交易完成之前，强行解除本合同或导致已生成订单交易受阻的，甲方应赔偿由此给乙方及已生成订单的客人所造成的损失，并支付违约金。此种情形下，乙方的损失包括乙方已为被解约的托管物业投入的全部费用，违约金标准不低于每套物业1000元。
14.1.5 托管期间，如果甲方拒绝或不配合托管物业所在小区基础设施统一改造，影响托管物业正常经营的，甲方应按每套物业不低于1000元的标准，赔偿乙方所受的损失。
14.1.6甲方将托管物业委托乙方之外的第三方托管、代理的，应赔偿因此而给乙方造成的损失。
14.2乙方违约责任
14.2.1有确实证据证明乙方存在有意伪造财务数据，向甲方少报经营收入的，乙方除应足额支付甲方经营收入分成外，还须按少报的经营收入的两倍赔偿甲方，且甲方有权解除合同。
14.2.2乙方与自行组建的管理服务团队人员之间发生法律纠纷，影响托管物业正常经营的，乙方须赔偿甲方经营收入分成的损失。
14.2.3无特殊原因或未经甲方同意，乙方迟延向甲方支付经营收入分成款的，经甲方通知，超过15日仍未支付的，从第16日起，乙方应按日向甲方支付违约金。违约金按应付经营收入分成款的千分之三计算。
14.2.4托管经营期满后，乙方未能在10日内将符合约定标准的托管物业交还甲方的，每迟延一日，乙方须按每套物业100元的标准向甲方支付违约金。
14.2.5托管经营期间，如因乙方管理维护不善，导致托管物业或附属设施严重损毁、灭失的，乙方除应当承担维修、重置的责任外，还应向甲方支付违约金。损毁、灭失系入住客人的违法行为、恶意损坏所致的除外。
14.2.6托管经营期间，甲方处分托管物业，按约定要求乙方应于合理期限内交还已处 分物业，乙方无正当理由迟延交还，或收到甲方通知后，仍就已处分物业接受新的交易订单导致迟延交还的，每迟延一日，乙方须按每套物业500元的标准向甲方支付违约金。
14.3本合同违约责任中的“违约金”、“损失”、“经营收入分成损失”的计算标准，有具体约定的，从其约定；无具体约定的，“违约金”和“损失”按每套托管物业1000 元人民币计算、“经营收入分成损失”按违约事由发生前12个月（不足12个月则 按整个期间）的月平均经营收入分成数额计算。
15不可抗力
15.1由于不可抗力导致本合同不能正常履行的，甲乙双方互不承担违约责任。本合同项 下之“不可抗力”指以下事实：本合同各方不能预见、不能避免、不能克服的，且导致本合同不能履行的自然灾害、战争、政府行为、社会异常事件等。
15.2 —方如遇不可抗力事件不能履行合同时，应在发生后立即通知另一方，无法立即通知的，应在不可抗力因素中止、消除后当日通知另一方，并提供必要的证明文件。甲乙双方应当立即互相协商，以寻求公平的解决办法，以使不可抗力事件的影响减到最低程度；如因不可抗力而须解除本合同的，则双方应根据合同履行的具体情况，由双方友好协商解决并处理好善后事宜。
15.3由于不可抗力导致本合同不能按期履行的，不可抗力因素消除后，双方顺延履行本合约。
16解决争议的方式
16.1因履行本合同所发生的一切争议，甲乙双方通过友好协商解决；协商不成时，任何一方均可向托管物业所在地的人民法院提起诉讼。
16.2在诉讼过程中，除双方有争议且正在进行诉讼的部分外，对无争议的其他义务双方均应继续履行。
17合同生效
17.1 本合同及辩备壹式叁份，甲方执壹份、乙方执贰份，经甲乙双方签字或盖章生效。
18其他
18.1为配合国家和房屋所在地的税收征管政策、工商行政菅理政策，乙方如在托管物业所在地设立分支机构，直接负责托管物业出租经营的，本合同确立的委托管理经营关系的受托方将确认为上述乙方设立的分支机构。
18.2本合同系甲乙双方之间关于托管物业的合作内容、权利义务关系约定的唯一有效法律文件。甲方在签订本合同之前所接收到的任何有关合作的信息，本合同约定不一致的，均以本合同为准。
18.3本合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。
18.4以下附件中，标“必须”项作为本合同不可分割之组成部分：
18.4.1托管物业的房产证或商品房买卖合同复印件（含小区和公寓的平面图）及当地房产交易中心出具的产权所属证明；（必须）
18.4.2甲方身份证复印件；（必须）
18.4.3甲方信息登记卡（含用于收入转账的银行账户资料）；（必须）
18.4.4托管物业附属设施清单；（必须）
18.4.5托管物业的房卡、门禁卡、购电卡、购水卡、购气卡等小区配备的相关磁卡；
18.4.6水、电、气表读数确认记录单；（必须）
18.4.7家电购买凭据复印件及保修单；
18.4.8有线电视用户手册及机顶盒卡；
18.4.9电话及宽带业务登记表；
18.4.10缴纳物业费（签署本合同之日前一年内物业费）收据复印件。
交房确认
对上述情况，乙方经验收，认为符合房屋交验条件，并且双方已对水.电.燃气等费用结算完结，同意接收。
交房日期： 年 月 日
甲方（委托人）签章：
乙方（受托人）签章：
附件一：房屋交接清单
房屋附属家具、电器、装修及其他设备设施状况及损赔
名称
品牌
单位
数量
单价
损赔额
其他相关费用
项目
单位
单价
起技时间
起技底数
水电
电费
电话费
收视费
供暖费
燃气费
物业费
卫生费
上网费
车位费
租赁税费
（以下无正文）
甲方（签字）： 乙方（盖章）：
房屋买卖居间协议
甲方（卖 方）： 身份证号码：
身份证号码：
甲方的代理人： 身份证号码：
乙方（买 方）： 身份证号码：
身份证号码：
乙方的代理人： 身份证号码：
丙方（居间方）：
甲乙丙三方在平等自愿的基础上，经协商一致，订立本合同，以资信守。
第一条 房地产基本情况
经丙方居间促成，甲方将其所有的房屋及该房屋占用范围内的土地使用权（以下简称房地产）转让给乙方。该房地产基本情况如下：
（一）该房屋位于__________________________________，房屋类型___________，房屋结构___________，房顶材质________，建筑面积_____平方米，土地使用权面积_____平方米，附带庭院约_____平方米,地面材质________,仓房约_____平方米，耕地_____亩，耕地配套设施__________（暖池、暖棚）围栏_____米，围栏材质_______,禽舍_____平方米，房厂_____平方米，口水井_____口，地窖_____平方米，卫生间为_____（室内/室外）装饰装修情况为_______________________。
（二）该房屋所有权证号： ，该房屋占用范围内的土地所有权为： ，土地使用权取得方式： 【出让/划拨/其它】，土地使用权证号： 。
（三）附随该房屋一并转让的设施、设备包括：（名称、品牌、型号、数量）
。
第二条 甲方担保
（一）权利担保。甲方对转让房地产的权属提供如下担保：
1、保证该房地产是符合国家及本市关于房屋上市的有关规定及政策，否则，由甲方承担全部责任；
2、该房地产的权利被限制情况为： □A.甲方承诺对该房地产享有完全的处分权，交易时不存在被查封、抵押及共有权人不同意出售等权利瑕疵和负担，保证乙方不受第三人合法追索；□B.该房地产在交易前已经设定抵押，抵押权人为： ，甲方应于 前办理抵押注销手续。
3、若该房地产在交易前已存在有关税费及设施安装费等债务纠纷，甲方应在申请办理房屋产权过户前办妥结清，如有未清事项，由甲方承担全部责任；
4、因该房地产存在权利负担或债务纠纷而引发诉讼等争议处理程序给乙方造成损失的，甲方承担赔偿责任。
（二）质量担保。甲方保证所出售的房屋符合国家强制性标准，具有通常的居住使用功能，交易之前邻里之间无公用面积纠纷等矛盾，否则，由甲方承担全部责任；在保修期内出现内在结构和质量问题的，甲方应当积极协助乙方向责任第三方主张权利。
第三条 成交价格
该房地产按套计价，成交总价为人民币 元整【￥ 】（以下均以人民币结算），该成交价款包括： 【□A仅指该房地产及其附属设施本身价格；□B还包含附随房屋一并转让的设施、设备价格】
第四条 付款方式和期限
（一）本合同签订之日，乙方应向甲方支付定金 元整，作为购房担保。在申请办理房屋产权过户前，甲方毁约的，双倍返还乙方定金，乙方毁约的，无权要求甲方返还定金。完成房屋产权过户申请手续签字后，定金抵作购房款。
（二）为督促甲方及时履约，乙方可以预留 元整作为履约保证金，此款在甲方实际交付房屋、结清应付费用、房地产权全部过户至乙方名下之日结清。
（三）除定金、保证金之外的剩余房款 元整【￥ 】，甲乙双方约定采取以下第 种付款方式：
□A.乙方应于甲乙双方完成房屋产权交易过户申请手续签字之日一次性付清。
□B.乙方采取贷款方式付款
1、乙方应于合同签订当日给付甲方首付款 元整【￥ 】，剩余房款 元整【￥ 】申请贷款。
2、乙方应于合同签订两日内向贷款机构提交贷款申请的相关资料，并配合贷款机构进行贷款调查、审查和审批等手续，甲方应协助乙方办理贷款手续。贷款部分的房款应于贷款机构放款的当日直接给付甲方。
3、如贷款机构实际审批贷款额不足以支付房款余额或贷款未获批准的，双方约定按以下第 种方式处理：
□a.乙方应于贷款机构出具贷款承诺函之日起三个工作日内补足应交款。
□b.合同终止，甲方、丙方应在合同终止之日起三个工作日内退还乙方已付所有款项含居间费用，甲.乙.丙方互不承担违约责任。
□C.甲乙双方约定的其他付款方式：
。
第五条 房屋交付
（一）甲方应于合同签订后三日内腾出该房屋，交付给乙方占有、使用，并移交该房屋房门钥匙，作为房屋转移占有的标志。
（二）该房屋交付时，甲乙双方应共同对附随该房屋一并转让的设施、设备及装饰装修情况进行清点查验，并办理书面交接手续。
甲方承诺，自本合同签订之日起至该房屋验收交接期间，凡本合同记载的各项设施、设备及装饰装修被损坏、拆除的，甲方应按购置同等设施、设备的市场新品价格或修复同类工程的市场价值承担赔偿责任。
（三）交付日前，房屋所产生的水、电、有线电视、通讯、物业等各项费用由甲方承担，应在房屋交付前结清；以上费用的付讫凭证交乙方查验，如有未清事项，乙方有权从履约保证金中直接抵扣上述欠费。交付日后所产生费用由乙方承担。
（四）房屋风险责任自房屋交付之日起转移给乙方承担。
（五）甲方应于 年 月 日前将落户于该房屋的户籍关系迁出。
第六条 产权过户
（一）甲乙双方同意于 年 月 日,共同应携带相关资料向房屋权属登记机关申请办理房屋所有权转移登记，并按照规定的期限和条件及时、全面地履行相关手续和提供完备资料；在乙方领取《房屋所有权证》后7个工作日内，甲乙双方共同向土地管理部门申请办理该房屋土地使用权变更登记手续。
（二）房产登记机关准予登记的，双方提出申请的时间为该房屋权利转移时间。
（三）办理产权交易过户手续所发生的税费按以下第 种方式承担：
□A.甲乙双方按国家和本市的相关规定各自承担；
□B. 。
（四）甲方应及时协助乙方办理公共维修基金、物业等房屋附属事项过户手续。
（五）在房地产权过户未办理完毕前，如遇规划拆迁，甲方应积极协助乙方办理相关拆迁手续，有关拆迁安置补偿的权利和义务均归乙方享有和承担。
第七条 违约责任
（一）除不能从金融机构贷款成交总 ％贷款原因外，乙方未按本合同约定期限付款的，每逾期一日，乙方应按逾期未付款的 ％向甲方加付违约金；逾期超过 日的，甲方有权解除本合同；甲方解除合同的，应书面通知乙方。乙方应按该房地产成交总价的20%向甲方支付违约金，并承担此次交易中双方的全部交易税费。甲方应自解约通知送达之日起三个工作日内退还乙方除违约金和应付税费之外的已付款。
（二）除不可抗力影响外，甲方未按本合同约定期限交付房屋或迁出户籍关系的，每逾期一日，甲方应按乙方已付房款的 支付违约金，违约金可从履约保证金中直接抵扣；逾期交房超过 日的，乙方有权退房；甲方应自退房通知送达之日起三个工作日内退还乙方全部已付款及利息（按月利率1%计算），并按该房地产成交总价的20%向乙方支付违约金，且承担此次交易中双方的全部交易税费。
（三）甲方或乙方未如约履行义务，造成交易过户延期的，每逾期一日，违约方应向对方支付 元违约金，直至实际履行完毕之日止。因甲方过错造成乙方不能在本合同签订之日起 天内完全取得房地产权属证书的，乙方有权退房。甲方应自退房通知送达之日起三个工作日内退还乙方全部已付款及利息（按月利率1%计算），并按该房地产成交总价的20%向乙方支付违约金，且承担此次交易中双方的全部交易税费。
（四）本合同签订时甲方故意隐瞒该房屋已出卖给第三人或已抵押的事实，或者本合同签订后甲方又将该房屋出卖或抵押给第三人，导致本合同目的不能实现的，乙方有权退房。甲方应自退房通知送达之日起三个工作日内退还乙方全部已付款及利息（按月利率1%计算），并按照乙方已付购房款的一倍支付违约金。
（五）甲方或乙方不履行本合同其它约定或违背诚信原则，导致本合同目的不能实现的，另一方有权解除合同；本合同被解除的，参照本条第1、2款执行。
第八条 居间服务
（一）丙方为甲乙双方提供以下服务：提供真实有效的订约信息；充当订约介绍人和撮合人；提供法律咨询，拟定合同文本并协助、指导订立合同；协助办理或代办交房、过户及贷款等手续；为双方签订和履行房屋买卖合同创造便利。丙方在办理委托事务中需缴纳的手续费、工本费、材料费及印刷费等费用概由委托方承担。
（二）居间服务费按房屋成交总价的1%收取，共计 元整【￥ 】，由 承担，应于 付清。除贷款机构实际审批贷款额不足以支付房款余额或贷款未获批准的，甲乙双方未能交易成功的，居间费不予减免；甲乙双方自愿解除合同的，双方各承担50%；若甲方或乙方违约或违背诚信原则导致未能交易成功的，由违约方或过错方承担全部居间费。
（三）甲方或乙方不按时支付居间费的，每逾期一日，应按未付费用的3%向丙方加付违约金；本合同签订后，甲乙双方不付清居间费而私下交易或通过其他居间方成交的，应共同向丙方承担双倍居间费。
（四）在本合同签订之日，甲方应将房屋所有权证、土地使用权证、原购房合同书及房款（含车库）交付凭证、契税发票以及其它一切交易过户所需的资料交给丙方暂时代为保管，丙方出具收到凭证。办理产权过户手续时，丙方及时提供。若以上证件不能交给丙方保管，甲乙双方商定，将定金交给丙方代为保管，待房屋产权过户至乙方名下后，丙方将定金交付给甲方抵作购房款，若甲方或乙方毁约，适用定金罚则。
第九条 补充或变更约定事项（对以上条款的变更约定，效力优先于原约定）
。
第十条 其他条款
（一）本合同未尽事项，由当事方另行议定，签订补充协议。
（二）本合同在履行中发生争议，三方应协商解决。协商不成时，可依法起诉。
（三）为办理贷款或产权过户手续，甲乙双方另行签订的房屋转让合同与本合同不一致的，以本合同为准。
（四）本合同自三方签字或盖章之日起生效；本合同一式三份，三方各执一份。
甲 方： 乙 方： 丙 方：
甲方代理人： 乙方代理人： 丙乙方代理人：
签约时间： 年 月 日
房屋租赁居间协议
甲方（卖 方）： 身份证号码：
身份证号码：
甲方的代理人： 身份证号码：
乙方（买 方）： 身份证号码：
身份证号码：
乙方的代理人： 身份证号码：
丙方（居间方）：
甲乙丙三方在平等自愿的基础上，经协商一致，订立本合同，以资信守。
第一条 房地产基本情况
经丙方居间促成，甲方将其所有的房屋及该房屋占用范围内的土地使用权（以下简称房地产）租赁给乙方。该房地产基本情况如下：
（一）该房屋位于__________________________________，房屋类型_________，房屋结构___________，房顶材质________，建筑面积_____平方米，土地使用权面积_____平方米，附带庭院约_____平方米,地面材质________,仓房约_____平方米，耕地_____亩，耕地配套设施__________（暖池、暖棚）围栏_____米，围栏材质_______,禽舍_____平方米，房厂_____平方米，口水井_____口，地窖_____平方米，卫生间为_____（室内/室外）装饰装修情况为_______________________。
（二）该房屋所有权证号： ，该房屋占用范围内的土地所有权为： ，土地使用权取得方式： 【出让/划拨/其它】，土地使用权证号： 。
（三）附随该房屋一并租赁的设施、设备包括：（名称、品牌、型号、数量）
。
第二条 甲方担保
（一）权利担保。甲方对租赁房地产的权属提供如下担保：
1、甲方承诺对该房地产享有完全的处分权，租赁时不存在被查封、抵押及共有权人不同意租赁等权利瑕疵和负担，保证乙方不受第三人合法追索；
2、因该房地产存在权利负担或债务纠纷而引发诉讼等争议处理程序给乙方造成损失的，甲方承担赔偿责任。
（二）质量担保。甲方保证所出租的房屋符合国家强制性标准，具有通常的居住使用功能，租赁之前邻里之间无公用面积纠纷等矛盾，否则，由甲方承担全部责任；在保修期内出现内在结构和质量问题的，甲方应当积极协助乙方向责任第三方主张权利。
第三条 租金价格
甲乙双方议定上述房屋年租金为人民币 元正(￥ 元)，租赁期自 年 月 日起至 年 月 日止，共计 年。租金按年结算，以转账或者现金的形式支付给甲方，由乙方在每年的 日前缴付当年租金。
第四条 付款方式和期限
（一）乙方向甲方缴纳人民币 元正(￥ 元)作为房屋租金押金(保证金)，乙方在租赁期满之日缴清租赁该物业的一切费用后，甲方应将押金(保证金)无息退回乙方。本押金不得于租赁期满前抵付租金。
（二）甲方已提供房产证或具有出租权的有效证明、身份证明等文件。乙方已提供身份证明文件。甲乙双方已分别审查并确认对方文件的真实合法性。
第五条 房屋交付
（一）甲方应于合同签订后三日内腾出该房屋，交付给乙方占有、使用，并移交该房屋房门钥匙，作为房屋转移占有的标志。
（二）该房屋交付时，甲乙双方应共同对附随该房屋一并租赁的设施、设备及装饰装修情况进行清点查验，并办理书面交接手续。
（三）交付日前，房屋所产生的水、电、有线电视、通讯等各项费用由甲方承担，应在房屋交付前结清；以上费用的付讫凭证交乙方查验，如有未清事项，乙方有权从租金中直接抵扣上述欠费。交付日后所产生费用由乙方承担。
（四）房屋风险责任自房屋交付之日起转移给乙方承担。
第六条 违约责任
七、违约责任
1、 任何一方违反本合同条款或国家法律、法规规定的，守约方有权提前解除契约，违约方应以等额于押金的金额作为违约金予以赔偿。如仍不足弥补因此而造成之直接经济损失的，违约方仍应作出赔偿，赔偿应以实际损失为准。
2、 在租赁期内，乙方逾期交付租金，每逾期一日，由甲方按月租金金额的百分之二收取违约金。逾期超过七天视为乙方擅自解除合同，甲方有权收回房屋并没收押金 (业主同意继续租赁的除外)。甲方逾期交付房屋，每逾期一日，须按月租金金额百分之二向乙方支付违约金。逾期超过七天视为甲方擅自解除合同，甲方除退还所有已收款项外还须支付等额于押金数额之违约金。
3、 乙方逾期交纳本合同第六条第9小点规定之应付费用的，应按欠费总额每日1%向甲方支付滞纳金。逾期超过七天的，甲方有权解除合同。
4、 租赁期满解除契约之日，双方应共同检查交接房屋和设备，如发现有人为损坏的，则在乙方押金(保证金)中扣除，不足部分由乙方负责赔偿。
5、 租赁期期间，合同一方均有权要求提前解除租赁契约，但应提前30天书面形式通知对方。甲方要求提前解除的，须退还押金，并支付等额于押金金额的违约金给乙方；乙方要求提前解除的，甲方有权没收押金作为赔偿。
6、 租赁期满，甲乙双方未续订承租契约或已解除契约后，乙方逾期不交出承租房屋的，除限期迁出和补交占用期间租金外，甲方有权按月租金额百分之二十收取违约金。
7、 违约金、赔偿金应在确定责任后十日内付清，否则按逾期付租金的条款处理。
8、 如因不可抗力的原因，造成租赁契约无法履行时，双方互免承担责任。
八、租赁期届满，乙方不得破坏物业原有装修，应以原状交还房屋给甲方。一切嵌装在墙体内的装修（包括乙方已征得甲方同意改变的装修部分），乙方一律不得拆烂、损毁及拆走，同时甲方不予补偿。除此之外，一切乙方搬入的可移动的财产均可搬走。
九、本契约履行中如发生争议，双方应采取协商办法解决，协商不成时，任何一方可依法向房屋所在地人民法院起诉。
十、本契约一式二份，甲乙双方各持一份，同具法律效力。
十三、租赁双方当事人应当自签订、变更合同之日起3日内到房屋所在地的街道、镇、乡出租屋管理服务中心办理房屋租赁登记备案手续。甲、乙双方已知悉办理登记备案手续的相关事宜。
十四、双方约定的其他事项：
第八条 居间服务
（一）丙方为甲乙双方提供以下服务：提供真实有效的订约信息；充当订约介绍人和撮合人；提供法律咨询，拟定合同文本并协助、指导订立合同；协助办理或代办交房等手续；为双方签订和履行房屋租赁合同创造便利。丙方在办理委托事务中需缴纳的手续费、工本费、材料费及印刷费等费用概由委托方承担。
（二）居间服务费按房屋一个月的租金收取，共计 元整【￥ 】，由 承担，应于 付清。甲乙双方自愿解除合同的，双方各承担50%；若甲方或乙方违约，或违背诚信原则导致未能交易成功的，由违约方或过错方承担全部居间费。
（三）甲方或乙方不按时支付居间费的，每逾期一日，应按未付费用的3%向丙方加付违约金；本合同签订后，甲乙双方不付清居间费而私下交易或通过其他居间方成交的，应共同向丙方承担双倍居间费。
（四）在本合同签订之日，甲方应将将定金交给丙方代为保管，待房屋交接至乙方后，丙方将定金交付给甲方，若甲方或乙方毁约，适用定金罚则。
第九条 补充或变更约定事项（对以上条款的变更约定，效力优先于原约定）
。
第十条 其他条款
（一）本合同未尽事项，由当事方另行议定，签订补充协议。
（二）本合同在履行中发生争议，三方应协商解决。协商不成时，可依法起诉。
（三）本合同自三方签字或盖章之日起生效；本合同一式三份，三方各执一份。
甲 方： 乙 方： 丙 方：
甲方代理人： 乙方代理人： 丙乙方代理人：
签约时间： 年 月 日
项目物资设备管理策划书
为了进一步加强物资设备管控工作，提高物资设备供应质量和管理水平，为企业物资设备管理体系有效运行和持续改进，公司坚持“严格管控物资设备采购、质量管控”的原则，根据集团有限公司《物资设备管理办法》、《项目管理二十条强制规定》、公司《项目督查考核办法》，实行项目经理部信息化采购控制、管理、验收、保管、发放、核算等工作, 使物资管理规范化、标准化、制度化，更好的为施工生产服务。为提高物资人员管理水平，达到控制材料成本，提高经济效益的目的，结合项目实际情况，制定物资管理策划如下：
一、项目概况
临夏州和广两县城乡供水小峡小牛圈水源保障工程二标段项目位于西北区域松鸣镇的下郭村附近，中标总金额6580.25万元，合同开工时间2018年6月18日，竣工时间2020年6月17日，地方政府投资，建设单位：临夏州和广两县城乡供水小峡小牛圈水源保障工程项目办公室，设计单位：甘肃省水利水电勘测设计研究院，监理单位：兰州昊月水电工程监理有限公司。工程概况：二标段（调蓄水池工程）主要包括调蓄水池土建、和政供水泵站土建、旁通管及附属建筑土建、管道安装（不包括管材）、水机、电气设备安装、临时工程、部分水保措施（弃渣场工程）、环保措施等。调蓄水池平面基本形状为长方形，采用半挖半填的结构型式，设计池深18.3m，设计水深17.2m，挖深7~15m，填高2~13m；池底长300m，池底宽125m，池底周长790m，池底面积35925m2；池顶长384m，池顶宽210m，池顶周长1058m，池顶面积74860m2；调蓄水池总库容89万m3，有效库容87万m3。
二、 项目主材类型
临夏州和广两县城乡供水小峡小牛圈水源保障工程属于大型水库新建工程，主要工程量包括土方工程、钢筋混凝土工程、防水工程、管道工程等，项目自购材料主要包括水泥、砂、碎石、外加剂、钢筋、防水材料、土工材料等，管道工程涂塑复合钢管属于甲供材料，项目只负责安装。
三、 策划目的
项目物资管理策划主要指：物资质量目标、供应目标、成本目标、环境保护目标、安全目标而进行的前期筹划和设计工作。
1、质量目标：施工物资满足设计、行业标准相关等要求，合格率100%。
2、成本目标：以项目材料成本计划的数量、单价为目的，做到货比三家、达到价格最底质量最优的目的。
3、进度目标：每月及时索取施工进度需要的物资，提前报物资使用计划，保障供应达到100%。
4、环境目标：固体废异物分类收集、处理，达标率为100%，达到市环保标准。
5、安全目标：消除物资运输储存过程中一切安全隐患，消除员工伤亡事故，安全目标达到100%。
四、管理体系及人员配备
1、管理体系:项目部成立后，由物资设备部门牵头，计划部、工程部配合调查市场，编制合格供应商名册，成立项目部物资设备评估小组。由项目经理王忠义任组长，由物资、工程技术、计划、试验、财务等部门负责人担任组员，负责对供应商的资质材料、社会信誉度、生产运输能力以及垫资能力进行评估，选定出适合的供应商；施工队设立专职物资人员，定人定岗管理。
2、设施设置：施工现场设立混凝土拌合系统1套，拌合站管理用房3间，料仓1座、钢筋棚1座、小型物资仓库1间。
3、人员配备：项目物资设备部3人，部长1人，电工1人，收料员1名。
物资部长：负责贯彻落实上级物资管理执度，全面负责项目物资管理，具体落实项目物资质量、供应、成本和环境等目标的实现。全面管理部门各项工作，负责组织物资设备招标采购和现场管理工作；
电工：负责项目施工现场临时用电布设，并按月对各施工队进行用电考核，并负责现场用电安全的管理；
收料员：负责项目主要材料进场过磅验收工作，并填报过磅数据；负责物资仓库材料验收、保管、发放、使用、防火等工作；负责按月跟供应商对账工作。
五、前期物资工作
1、项目部成立后，由项目物资设备部牵头，组织项目经理部的工程技术部门、财务部门、计划部门、试验部门等相关人员，对周边的物资材料市场进行价格、数量、质量、生产运输能力调查，由项目物资设备部门汇编《供方调查表》、《供方评价审批表》、《材料调查报告》及《材料单价分析表》，并由项目部物资设备评估小组召开专项评估会议。评估会议结束后及时汇编《物资设备合格供方名册》，每半年一次进行质量跟踪并填写《质量跟踪报告单》。调查过程中对有意向的供应商，要求提供营业执照（三证合一）、开户许可证、法人身份证、安全生产许可证、开采证（沙石料厂等）等。
2、项目图纸下来后，物资部及时与技术部沟通，索取本项目工程材料总量需用计划，编制《物资需要总量计划》，及时上报审批，项目正式开工后，根据技术部门提供的《工程进度材料使用计划》，编制《物资采购月度计划》、《物资采购季度计划》、《材料申请计划》；技术部提供的所有的材料采购计划均须由技术部负责人、项目总工、项目经理签字同意后，物资部门方可对公司上报采购计划。
六、物资采购供应方案的策划
主要材料采取招标采购，根据相应的物资采购供应权限，依照业主要求，项目材料可分为以下几种方式采购供应：
1.1甲供材料：管道工程中涂塑复合钢管等；
1.2集团公司招标采购的材料：钢材、水泥等材料；
1.3西北工程公司招标采购的材料：地材、防水材料、土工材料等；
1.4项目部询价或竞谈采购的材料：项目临建设施、五金材料等。
七、项目当地供应物资情况的策划
项目上场后，项目物资部牵头，根据投标文件中主要材料消耗数量，调查当地市场。
1.1水泥：本标段水泥用量在10000T左右，主要为PO42.5散装水泥，据调查，临夏海螺水泥有限公司和政分厂位于距离施工场地30公里位置，水泥厂挂牌价相对来说低于供应商价格，但是水泥厂不负责运输，不能满足项目物资供应需求，并且水泥厂必须要求现款，考虑到业主没有预付款，项目部暂考虑有中间商供应水泥；
1.2钢筋：项目消耗钢筋1200T左右，目前图纸不全，不知道具体钢筋型号，招标文件和业主均未指定钢筋厂家，考虑到本项目钢筋并非主体承重作用，在保证钢筋质量的前提下，选择质优价廉的钢筋厂家，如申银特钢、兰鑫钢铁等，考虑到临夏钢筋市场规模及钢筋质量，钢筋供应商预计范围选定在兰州；
1.3地材：地材供应属于项目材料重点，根据工程部初步测算，项目消耗砂17000方左右，碎石34000方左右，经市场调查，距施工现场30公里内沙石料厂仅有两家，其中一家目前仍未取得经营许可，属于违规生产，9月份左右，和政沙厂数量可达到5-6家，但由于环保政策，均面临原料供应不足的问题；临夏方向的沙场数量相对来说较多，但是运距基本在80公里左右，可能对施工生产造成影响，项目部研究材料价格、运输条件后基本确定当地料场供料；
1.4土工防水材料：此类材料预算费用在60万元左右，因为水利项目防渗是重点，所以此类材料必须为专业厂家生产，严格控制材料质量。
1.5临建设施：主要包括临建板房、钢筋棚、料仓等，占地面积约为3000平方米，队伍拟选用公司长期合作的合格厂家，预算费用在50万元左右。
在施工中，材料费约占总成本的60%左右，必须加强施工管理，在确保材料质和量的前提下，减少材料的浪费。
八、物资供应保障策划
1.1项目部成立后，项目工程部按照项目施工进度计划提前1个月编制项目物资需求总量表、季度及月消耗物资数量表交物资设备部，物资部编制项目物资总量计划及物资月采购计划通过公司OA平台及时上报物资采购计划，特别是钢材、水泥等需要集团公司招标采购的大型物资需要在项目上场45天内上报，以保证项目物资的正常供应。
1.2物资采购计划上报后，项目部根据公司批复组织各类对材料采购，正常情况下，属于集团公司招标采购的材料有钢材、水泥等材料；地材、防水材料、土工材料等属于西北工程公司招标采购的材料；
项目部询价或竞谈采购的材料有项目临建设施、五金材料等。根据批复，项目物资部联系评估合格的供应商购买招标文件在规定时间内完成投标工作，项目部询价或者竞谈的材料则按规定由项目部组织询价或者竞谈工作。
1.3招标、竞谈工作结束后，对中标供应商发放中标通知书，通知其10日内到项目所在地签订物资设备采购合同，确定具体供货时间、供货场地，同时签订质量保证协议书。
1.4物资设备采购合同签订后，供应商现场实际考察施工场地，确定材料运输最佳路线。项目物资部根据工程部提供的物资设备采购申请计划表（须经技术部负责人、项目总工、项目经理签字确认）提前3-5天给供应商报需求计划，供应商必须保证材料保质保量按时到达施工场地，无法保证时，材料商必须提前2天书面向项目部说明情况，并且积极安排补救措施，保证物资材料正常供应。
1.5物资设备进场后，项目物资设备部组织劳务队专职物资人员联合验收，对材料的合格证、出厂检测报告进行查验，并通知实验室取样检测，对试验不合格的材料坚决清退出厂，并追究供应商责任。材料验收合格后，根据工程部上报的各个施工队需用计划发放给劳务队，填写物资发料单，并由劳务队专职材料人员签收。
八、物资仓储管理策划
物资材料进入仓库后，由专门仓库管理人员负责材料发放，没有经项目经理总工签字的技术交底，施工队及项目部人员一律不允许领用材料。根据施工周期、进度要求，保证材料先进先出，防止积压。同时仓库需要按照环境保护要求及业主有关规定，配齐仓库附属装置如照明灯、灭火器等设施，配备检测设备和工具，为仓储作业创造条件，对入库物资严格进行数量验证、外观质量及规格检验、随行技术证件的验证，做好点验记录，整理保存好随行技术证件，保证其可溯性。
1、水泥存放应符合下列规定：
本项目项目水泥主要为PO42.5散装水泥，散装水泥应存储于密封良好，防止受潮，并且能确保进出罐体通畅，夏季高温施工时，应在罐体设置降温措施。
2、粗细骨料存放应符合下列规定：
项目施工现场设置转专门砂石料存放场所，各种规格型号分仓存放，不得混堆或分叉堆放，分料仓应砌筑墙体隔开，并采用水泥砂浆抹面，仓内地面设坡度，不得积水。沙石料应按规定进行材料的质量检验状态标识，标识包括材料名称、产地、规格、数量、进料时间、检验状态、实验报告号、检验批次等。
3、金属材料存放应符合下列规定：
线材存放时应上盖下垫，平放堆垛，注意标牌的保管，避免混淆。钢筋根据进场、加工和使用的先后顺序，按型号、直径、用途分门别类垫放；型材存放时应下垫垫木上覆防水遮盖物，平行分层堆码，统一放置，并且一端垫木略高；堆放钢板及钢杆件时，其高度不得超过1m。
4、周转材料存放符合下列规定：
周转料的存放应随拆、随整、随保养，码放整齐，大模板存放时，应有可靠的防倾倒措施，不得靠在其他模板上和物件上。库存物资的放出执行先进先发、后劲后发的原则，合理轮换，加快周转，严格执行“三检查、三核对”制度，保证发料无错，记账无误，不漏附技术证件。
九、物资帐务管理
物资进场经验收合格后，通知供应商及时提供货物发票，正确使用物资软件记账，摘要“点、转、列、冲”明确，凭证上有项目经理、财务人员签字和签收日期，物资帐数据库及时备份，执行变价合同的物资如钢筋、水泥等点验时应将采购价格的依据（如收料单原件、网价文件等）附在点验单后。点验单填写规范，注明执行的合同号、发票号及其它需要注明的事项，如果发票未及时送达时应进行预点入账，保证项目成本准确。每月末与财务部门核对帐目，做到帐帐相符（金额帐与明细帐相符，金额帐金额、往来帐、外欠款与财务相符），帐物相符（明细帐库存数量与实际盘点库存数量相符），并履行核帐签字手续，建立《物资与财务对帐表》。物资金额帐和明细帐年底结转打印，装订帐目、凭证要整洁美关，封面要有物资主管和业务人员签字，注明业务时间。
十、物资核算管理
物资核算分为物资数量核算和物资成本核算，材料数量核算主要是考核工程的节超情况；成本核算主要是考核材料成本节超情况。
1.项目采购物资核算
每月15日项目物资设备部门组织技术部、计划部、财务部、劳务队工班物资人员对现场剩余材料进行盘点，盘点材料主要有钢筋、砂、碎石、外加剂、水泥等，盘点库存时原材及半成品数量一定要准确，特别是半成品盘点是整个盘点工作的重点和难点，盘点完成后，盘点记录必须有劳务公司工班物资人员或负责人以及各部门盘点小组人员签字。现场盘点工作结束后，工程技术部门应及时提供当月各施工队伍的物资应耗数量，物资设备部根据上月库存数量、应耗数量、进货数量、实耗数量、本月库存盘点数量进行钢材、砼材料核算，钢材不计损耗，按设计数量考核，核算说明、盘点表、核算表由劳务公司负责人或委托授权人、技术主管和项目经理签字，以此核算材料数量节超并分析原因。
2.项目小车燃料核算
项目租用的乘座车辆实行加油卡制度，并由司机进行加油，加油时在加油小票上填写加油时里程、车牌号、加油人姓名，出车完后及时将加油小票提交物资设备部，物资部根据加油小票和里程核算油料车辆每公里耗油量，根据车辆行驶道路情况、天气情况等考虑油耗综合定额，预计在0.7元/公里，根据实际耗油量与耗油综合定额核算油量节超，出现异常时及时分析原因。需要长途乘车时，司机必须填写《长途乘车单》并有乘车人签字，途中用油必须有乘车人签名，方可报销过路费及现金加油费。
3. 施工队自有施工设备油料考核
施工队自有耗油设备主要分为两大类：土方施工设备（挖机装机等）和混凝土运输设备（罐车等），土方施工设备按挖、装、运、平整、碾压100m3土石方确定耗油定额，混凝土设备以100m3混凝土确定耗油定额，具体详见下表：
序号
设备名称
规格
理论耗油量
备注
1
推土机
75KW
1.869KG
每100m3土石方
2
挖机
2m3
14.289KG
每100m3土石方
3
平地机
120KW
13.397KG
每100m3土石方
4
振动压路机
15T
17.738KG
每100m3土石方
5
自卸车
20T
32.926KG
每100m3土石方
6
洒水车
10T
15.84KG
每100m3土石方
7
罐车
12m3
74.424KG
每100m3混凝土
8
发电机
200KW
247KG
每台班
根据施工队月完成工程量确定设备的理论耗油量与月油料实际消耗数量（进场油料数量减去库存）进行对比，进行油料节超分析并分析原因。
4. 施工队自有施工设备电费考核
施工队设备用电设备主要包括钢筋加工设备、混凝土搅拌设备等，设备进场后，项目部为没各施工队伍安装单独电表计量电费，每月15日电工按时去各个施工队抄表，统计施工队伍月用电量，根据各个用电设备功率大致确定月理论耗电量，同时，正常情况下施工电费不允许超过月完成工程量金额的2%，以此核算队伍电费节超情况并分析原因。
十一、项目工程施工机械配置
项目部进场后，由技术部门根据设计或施工方案，提出设备配置方案，设备管理部门根据技术部门提供的项目进展计划，分批次制定设备使用需求计划，每季度上报公司物资设备部。要求包含设备名称、规格型号、数量、进场时间、使用期限等。所需设备应有一定的准备时间，尤其是市场保有量小得大型专用设备应尽量早考虑，多调查，做到统筹兼备，充分利用，在保证使用的前提下，以降低机械费用。
1、项目施工设备租赁工作
调查施工当地与项目部有关的装载机、挖掘机、自卸车、汽车吊等大型设备的保有量和市场租赁价格情况，建立好本项目的设备租赁网络。公司对机械设备使用申请批准后，按照公司机械租赁管理办法的规定，对公司范围内不能凭调或者成本经济的设备，经公司物资设备批准后，可以由项目部通过社会租凭来解决。凡通过社会租凭的设备，必须严格按照《机械设备控制程序》按照的要求尽享供方评价，评价记录完整清楚。对首次进场的设备管理人员等进行安全技术状态鉴定，并认真填写设备进出场鉴定记录。应严格检查设备的安全防护装置的有效性和可靠性。对于国家规定的特种设备和操作人员的操作证书必须检查合格，根据项目实际情况，项目部决定租赁两辆项目管理用车，以满足项目人员乘坐需求，对于租赁的车辆，项目部只负责车辆主油、司机人员食宿以及过路过桥费等，其余由司机自行承担。
2、公司新购设备管理
对公司或项目部购新设备，到工地后做好设备前期的管理，健全设备的技术档案及各类台账。由项目部物设部工程部、安质部、财务部参与组成验收小组，对设备物资进行定期检查。
3、公司自有设备管理
项目之间调转的公司自有设备，进场前应检查设备完好程度，做好调转手续，使用完毕后，项目部应组织对其进行修复、保养，然后由公司物设部组织验收，对验收合格后的设备办理调转手续，修复、保养费用由项目部承担。
4、劳务公司自有设备管理
劳务公司自带设备进场验收时必须先到项目物资设备部门备案，提供设备的合格证件以及操作人员的操作证，应严格检查其设备的技术状态和安全防护装置是否齐全有效。对于合同中没有提到机械设备安全责任的，应再次签订安全协议，明确安全责任。对于设备状况、数量、规格型号不符合要求的，禁止进场。
5、租赁设备经济分析管理
每月进行经济活动分析，总结当月机械费用发生情况，包括机械设备租赁费、燃料、操作人员工资、维修保养费等情况。项目部设备管理人员应对机械使用费进行分析，并对所租赁设备进行使用评价，对于机况差、出勤率低、服务差的设备应及时清理出场。设备使用结束后，应及时结算、退场，以降低机械使用费。
附件1：
主要设备需用计划表
序号
设备名称
规格型号
数量 （台/套）
投标预算单价
备注
1
钢筋弯曲机
φ6~40
1
3500元/台
队伍自有
2
钢筋切断机
20kW
1
3500元/台
队伍自有
3
钢筋调直机
14kW
1
4500元/台
队伍自有
4
混凝土喷射机
4-5m3/h
1
10000元/台
队伍自有
5
蛙式夯实机
2.8kW
10
1500元/台
队伍自有
6
混凝土罐车
12m3
5
350000元/台
队伍自有
7
振动压路机
15t
1
28000元/月
队伍自有
8
挖机
2m3
4
30000元/月
队伍自有
9
装载机
75KW
2
17000元/月
队伍自有
10
水车
10t
2
18000元/月
队伍自有
11
平地机
120KW
1
36000元/月
队伍自有
12
龙门式起重机
起重量 10t
1
70000元/台
队伍自有
13
混凝土拌合楼
120型
1
900000元/台
队伍自有
14
塔式起重机
10t
2
40000元/月
队伍租赁
15
变压器
630KVA
1
163000元/台
公司调转
16
柴油发电机
200KW
1
100000元/台
队伍自有
附件2：
物资 需 用 总 量 计 划 表
序号
物资名称
规格型号
技术要求
计量单位
概（预）算
需求数量
（标准、图号）
单价
合价
总计
2018年
2019年
2020年
1
高线
HPB300φ8mm
GB1499.2-2007
T
4450.00
206880.50
46.49
2
螺纹钢
HRB400φ14mm
GB1499.2-2007
T
4610.00
1585701.70
343.97
3
螺纹钢
HRB400φ25mm
GB1499.2-2007
T
4490.00
4981834.60
1109.54
4
外加剂
C50以下
JG/T223-2007
T
4000.00
83200.00
20.8
5
水泥
P.C32.5
GB175-2007
T
390.00
1365000.00
3500
6
水泥
P.O42.5
GB175-2007
T
405.00
4179600.00
10320
7
碎石
5-31.5mm
JGJ53-92
M3
100.00
3633986.90
36339.869
8
砂
中砂
JGJ52-200
M3
150.00
2678571.45
17857.143
9
橡胶止水带
652型
m
95.00
73435.00
773
10
闭孔泡沫板
2cm厚
m2
25.00
99500.00
3980
11
双组份聚硫密封膏
m3
26000.00
326820.00
12.57
12
反滤土工布
250g/m2
m2
3.80
2790.38
734.31
13
遇水膨胀条
BW-C4型（2*5cm）
m
90.00
97020.00
1078
14
彩钢板房
m2
185.00
77700.00
420
15
钢筋棚
m2
158.00
189600.00
1200
16
料仓
m2
148.00
118400.00
800
策划书撰写培训
策
划
书
西北工业大学机电学院学生会组织部
活动名称：策划书撰写培训
主办单位：西北工业大学机电学院学生会组织部
活动时间：
活动地点：年月日
一、 活动背景
当下在一个团体中，一个活动中，策划书必不可少，但是还有相当一部分学生仍不会撰写，对它的格式仅仅是一知半解。掌握这门技术是一个学生会成员的基本要求。因此，对大家的策划书的撰写培训必不可少。
二、 活动目的及意义
为大家培训撰写策划书的基本技巧，讲解基本格式与基本知识，以便在需要用到时可以娴熟运用。
三、 活动对象
西北工业大学机电学院学生会全体成员
四、 活动计划
a) 宣传：向各部门发送培训计划书
b) 正式培训：
i.
ii. 培训主要负责部门：机电学院学生会组织部 培训具体方式：由组织部向各部门分发策划书的标准格式及正确撰
写要求，一个星期后由各部门分别组织部内成员进行与部内工作相
关的策划撰写测试，并评选出部内的前三名策划书交给组织部，由
组织部再次进行评测，最后将测试结果反馈回各部门，并对这次测
试做以总结。
五、 可行性分析
a) 由于参加人员为机电学院学生会所有人员，因此时间安排应该在周末比
较合适。
b) 测试完成后需要由组织部进行批阅，工作量稍大，但可以克服。
六、 经费预算
打印培训计划书及测试题目0.1元/份×份=元
结尾：非常感谢大家阅读《民宿项目策划书》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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