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在一场精彩的活动之后,大家肯定都获得了许多有价值的经验,让我们一起来总结一下吧。华南创作网小编为大家收集整理的活动工作总结，多篇合集，欢迎复制下载！
上个星期六和星期日，我们参加了一次难忘的军训。
星期六的早上，我门坐车来到了深圳市中小学德育教育基地，进行了我入学以来的第一次军训。
来到那里，我们先穿上整齐我军服，背上军人们用的军用水壶，然后就进行这次军训的开幕仪式。开幕仪式完成任务了之后，我们就开始练习原地间课目训练、步伐训练、阅兵训练，一向练到晚上冲凉的时候。冲完凉之后，我们出去还要继续训练一向到开始烧烤的时间，在烧烤的时候，邓耀曦由于没有留心看他正在烤着的肉丸，所以他烤的肉丸整个都变成黑色的了，逗得我们哈哈在笑。烧烤完了还要继续训练，一向到睡觉的时候才能够不用训练。
第二天，六点钟左右起床后我们又开始了新一次的训练。早上，我们在吃早餐之前又进行了一次训练，然后就开始了活动。首先是龙舟竞技，在龙舟竞技的时候，我坐在龙舟上有点不安，因为龙舟摇来摇去，在飞越“庐定桥”的时候，我提心吊胆，很怕掉下去……然后我们去参观蝴蝶馆，科技馆、机器人馆、国防教育馆……其中让我印像最深刻的是机器人馆，在机器人馆里，有两种机器一种是吹蜡烛的，还有一种是抢球的。参观完了这些后，又开始了训练，一向到这次军训的闭幕仪式。
走的时间已经到了，我们上了车，当教官走了的时候，全班同学都欢呼起来，仅有个别同学没有欢呼，其中包括我，那时我正在想：这两天的军训生活已经过去，我已经学会了自强、自尊、自立和团结，可是为什么有些人一但教官严格就什么都好呢?这一个问题我一向想到此刻，也解开了，原先就是教官的严格才造成这样好，所以我明白了不用教官的严格也能够做得好才能够是第一。
为调动师生积极向上的热情，展现良好的精神面貌，推动学校教育的良性发展，我们结合学校工作实际，成立了以音乐活动为主的音乐社团。
通过参加课外社团活动，我校学生的综合素质得到了较大的提升，一批批特长生不断涌现。社团活动，为许多学有余力的学生提供了又一个平台，为他们的终身可持续发展奠定了基础。
近几年来，我校社团活动始终坚持从学生兴趣出发，结合学校日常教学工作，因势利导，活动经常化、多样化，艺术2+1活动蓬勃开展。如小歌手比赛、校园集体舞展示，为学生提供了许多自我展示的机会。而一年一度的庆六一文艺演出活动，涉及项目多达30来个，更在多种社团中脱颖而出。
学校社团舞蹈队的表现总是让人耳目一新，多次荣获一等奖，并被推荐参加市里的各种文艺汇演。如20xx年的群舞《小小航模队》，参加了江苏省首届中小学生艺术展演活动；丰富多彩的特色社团活动，为学校增添了活力，促进了学生综合素质的`提高与发展，充分发挥了学生的主体作用，为学生的全面发展打下了扎实的基础。
总之，经过老师和队员的努力、合作，社团的训练工作取得了阶段性的成绩，我们的表演受到大家的好评，在下个阶段的训练工作里，我们将会投入更大的热情，把社团的训练工作做得更
好，把社团的水准提升到一个更高的台阶，积极启发学生学习音乐的兴趣，通过丰富多彩的演出使学生真正地感受到艺术的魅力，以发展更多的队员，壮大我们的社团队伍！
为全面掌握学生情况，确保学生暑假安全，××中心校实放四项措施，扎实开展“万名教师访万家”活动。一是创新家访机制。实施家访“三包”责任制，即包学生、包时限、包成效。将学校领导班子、班主任、课任教师全部纳入家访名单，统一分配学生。学校领导班子成员和班主任重点家访贫困生、单亲及留守儿童家庭的学生;其他教师侧重家访无特殊情况的学生。
二是加强活动开展。在家访活动中，采取以实际走访为主，以电话、短信、QQ群、微信群为辅的多种途径进行。利用“万名教师访万家”调查问卷、家访情况记录表、安全知识答卷，为每一个学生建立详细档案。
三是强化社会监督。教师在家访过程中，要积极与家委会沟通联系，获得家长的理解和支持。让部分有积极性的家长参与到家访活动中来，对教师家访提出意见和建议，这样使家访工作增添了社会力量，既加强了社会监督，又提高了家访的效率。
四是严肃工作纪律。教师进行家访要提前和学生家长预约，家访中，不得接受家长宴请及礼物，维护教师的良好形象。中心校将组织有关人员对家访活动进行检查，发现有违犯纪律的现象将进行严肃批评，并取消评先树优资格。
瑶头小学“清洁校园、美化环境”志愿者活动实施方案
为响应上级要求，我校开展“清洁校园、美化环境”志愿者活动，以全面改善师生生活环境，保障师生身心健康，提高全体师生的卫生意识，使师生养成良好的卫生行为习惯，自觉参加到维护校园卫生的行动中来，维护良好的教育教学秩序，创造环境优美、自然和谐的学习、生活环境，特结合我校实际，制订如下实施方案：
一、指导思想
进一步加强学校卫生清洁的管理工作，以养成教育为重点，进一步绿化美化校园环境，优化净化育人环境，着力构建和谐校园。加强学校卫生清洁工作的宣传教育，提高师生卫生意识；扎扎实实地落实各项卫生管理措施，以清洁、规范、有序、文明和朝气蓬勃、奋发有为的精神状态，推动创建“清洁校园、美化环境”活动，为共同构建和谐校园、和谐社会做出更大贡献。
二、组织领导
成立学校创建“清洁校园、美化环境”志愿者活动领导小组。
组长：校长
副组长：曾超英林慧琼
成员：班班主任及科任老师
三、活动时间
“清洁校园、美化环境”志愿者活动时间：
20xx年9月―11月
四、宣传发动
旗仪式上对全体师生作一次宣传发动，让全体教职工领会上级文件精神，提高认识，从思想上重视这次活动的开展。
五、具体措施
1、整修、绿化、美化校园
（1）彻底整修老家属楼。将老家属楼内外墙壁重新粉刷，楼梯加固，安装新门窗，完善室内设施。
（2）重新规划校园绿化，整修草坪，栽种花草树木，美化校园环境。
2、加强养成教育，培养良好行为习惯
通过校园广播、黑板报、主题班会等形式，以“清洁校园，美化环境”为目标，加强学生热爱劳动，讲究卫生，美化校园的教育对学生进行养成教育和美化校园的教育，全面提高学生的知、情、意、行，从而形成良好的行为习惯。
3、抓好健康教育，确保学生身心健康
通过健康板报宣传健康教育知识，普及卫生常识，大力宣传卫生防疫知识，提高学生卫生意识，倡导健康、文明、科学的生活方式，形成良好的卫生习惯，并做好学生心理健康教育，使学生身心全面健康发展。
总之，卫生工作是学校的形象工程，强化卫生管理既是学校工作的重要环节，也是推进素质教育，健全学生人格，培养学生全面发展的需要。清洁优美的校园环境、良好文明的卫生习惯从一个侧面折射出学校和班级的管理水平、学生的文明程度，在这次活动中，我们要加大卫生管理工作力度，努力创建一个美丽、和谐的二高校园。
为了树立人水和谐的节水理念，积极开展节水型城市，推动节水型经济发展，资源合理配置的方针。积极响应上级号召，努力提高全校师生节水意识和学校用水管理，开展了一系列的节水宣传工作。进一步增强全民节约用水意识，提高用水效率和效益。现将具体情况总结如下：
一、领导重视，精心准备。
为切实抓好今年的节水宣传活动，成立以校长为组长，以副校长为副组长、各班主任为成员的宣传活动领导小组，负责整个宣传活动的组织领导，并由各中队辅导员落实专人具体负责宣传活动的计划、安排、组织和实施。
二、采取多种措施，切实抓好宣传、落实。
根据实际，我校从以下几个方面采取措施，抓好宣传，切实提高全校师生的节水意识，使其真正关心并积极支持节水工作。
（一）、组织成立校园小小节水宣传员，在校内楼梯走道、水房等地张贴标语和节水宣传画，发放倡议，利用红领巾广播的时间对全校师生进行节水宣传；鼓励学生把校园节水宣传活动带进家庭、走向社会，同学们就如何进行水的循环使用、避免浪费水资源等小知识对家长等社会的各个层面进行了宣传；各班设立了红领巾节水岗，每天有专门的小队员进行监督、检查和记录。周末，学校将总结各班节水情况，并对节水优胜班级颁奖。切实营造了节水宣传的良好氛围。
（二）、各中队组织开展了主题教育活动。师生们共同查找有关节水
的资料。在班队会上，同学们相互交流了很多有关节水的好方法，还通过少先队活动、绘画等形式宣传节水的重要性。同学们将自己学到的节水知识向家人、朋友进行宣传，很多同学纠正了父母错误的用水习惯。通过这次活动，同学们懂得了惜水、爱水、节水的重要性，都表示要从自我做起，节约水资源，用实际行动做惜水、爱水、节水的好学生。为了使教育活动取得良好效果，各班还组织主办了以节水为主题的黑板报，以宣传我国水资源状况以及家乡水资源现状等有关知识，让学生进一步认识节水行动势在必行。
（三）、少先队大队部组织开展了一次以节水为主题的少先队主题队会。
（四）、高年级学生举办了多期以节水为主要内容的手抄报、板报。每期手抄报均很有特色，集中反映了学生们对节水的认识和积极参与节水活动决心。现收集的比较有特色手抄报共五十多份。
（五）、针对学校宣传情况以及教育教学的特点，学校组织学生开展了为期一周的节水活动调查。每班学生分小组、分项目进行。在调查过程中，学生参与面广，积极性高，他们从自己家庭用水情况出发，做到了深入细致，学生还能根据家庭用水情况提出了许多有价值的节水意见和建议。
通过这些实实在在的活动，使学生知道了世界以及我国水资源的现状，认识了节水的重要意义，提高了节水意识，并把自己了解的节水知识拓展到家庭及社会的各个层面。
三、组织力量对学校内部的用水设备、管道器具进行仔细清查、维修。
我们坚决做到随时检查节水器具，更换陈旧及不合格节水产品，争取做到随坏随换，坚决杜绝跑冒滴漏，并认真贯彻国家有关节水标准和政策，对全校不符合节水标准的设施和器具坚决淘汰，更换节水型用具。
通过以上工作，我校节水活动已取得了明显的好转，学生的节水意识大大加强，都能从自身做起，从小事做起，为创建节水型校园做出了贡献，同时，还带动家庭积极投身节水行动，真正起到教育一个学生，带动一个家庭辐射整个社会的作用。
一、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我总结汇报如下：
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
二、下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3、灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三、我的建议
1、创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
很荣幸，我参加了本次高中班主任国家培训计划活动，聆听了来自全国各地的教育专家和一线老师的讲座，回顾这些天的学习，虽然很累，但是却很充实。对我来说，不仅是业务理论的学习，也是一次思想认识的提升，更是一次心灵的荡涤。
这次培训，专家们所阐述的教育观点，风格平实。语言或幽默风趣、或朴素真挚，例举了大量生动感人的实例，深入浅出地向我们阐述了一些班主任工作新理念。这些新的教育理念犹如一盏明灯，为我们受训的高的班主任工作指明了方向，犹如一泓汩汩的清泉，流入了我们这些中学班主任的心田，打开了班主任与学生沟通的心结……
专家们的言谈中闪烁着智慧的光彩，精辟、独到的见解令人折服，对班主任工作的钟情和热爱溢于言表，带给我的是一次又一次的启迪、反省和思考。以下就是我在培训学习中的几点主要体会：
一、班主任要做班级建设的主导者
班主任除了自己的教学工作外，最重要的是对学生进行思想教育，一个班集体如果长期缺乏思想教育就会如一盘散沙，没有凝聚力，学生没有集体荣誉感，没有进取心，部分学生的坏习惯还会影响周围学生，导致班级不断的出现一些让班主任头疼的事，班主任首先要营造一个良好的学习氛围，毕竟学习是学生到学校的主要目的，班主任应当不时奖励学习好的学生，鼓励有上进心的学生，帮助后进生，使班上的所有学生都把学习放在首要位置，激发学生学习积极性，鼓励学生多读课外书，拓展知识面。同时要对学生进行必要的思想品德教育，使学生学会尊重，学会感恩，学会珍惜，避免出现一些学习好、品德差的学生，力求每个学生在智育和德育上得到应有的发展，成为合格的人材，班主任的这些工作必须有计划的逐步实施，采用一些活动使这些思想渗透到班集体中，不要等到学生出现问题了再去教育、去补救，那样班主任的工作就会显得很被动，班主任要把思想教育的主动权放在自己手中。
二、班主任对班级管理要用心
作为教师对待学生，首先要有爱心，很多教师往往对一个班上的好生和差生关注得比较多，好学生成绩优异，需要提高，差生学习能力差，需要帮助，而中等生一般成绩平平，在班集体里不显眼，不容易引起老师的注意，但不可否认的是有些中等生拉一拉就能成为好生，而放一放就变成了差生，因此，作为老师对班上的学生应当同等对待，让每一位学生都得到关注，不忽视任何一个学生。
三、班主任与家长相处要放低姿态
要把学生教育好，家长是我们要积极争取的一个重要力量，我们要把家长争取过来，使家长与老师站在同一战线上，形成合力来教育学生，由于教师、家长工作都很繁忙，联系的机会很少，老师一请家长，无非是训话、批评，家长听着很不舒服。在家长心目中，老师似乎专门是训人的。这样的观点显然是错误的，作为老师应当设身处地为家长想一想家长是成年人，无论谁都不愿意被别人训话，因此教师不能见到家长就把家长当学生一样训话，应当撇开教师的身份，真心与家长聊一聊学生的优缺点，讨论怎样帮学生改掉坏毛病，要努力把家长争取过来共同教育学生，难得的家长会也应当开得有意义，别开生面，可以采用多种形式，老师向家长介绍教育学生的方法，家长之间互相交流自己是怎样教育学生的，让学生参与到家长会中，让家长听听学生们的心声，帮助父母子女有效的沟通。
四、班主任要不断提高自身素质
班主任的素质不是与生俱来的，而是在长期的教育实践中进行修养与锻炼形成的。在这次的案例学习中，我能感觉那些案例的真实性，因为在我的工作中就有着很多和案例中相同的状况，比如问题学生、班规的制定、比赛失败、选班委会、与家长沟通联系等等。而这次学习却能给我把这些课补上，让我在以后的工作中再遇到类似事情时也会用案例学习中学到的相关理论来指导自己的工作，同时也使自己意识到班主任应该不断提高自身素质的重要性。(一)提高自身素质重要方法就应该是努力学习。常常听到我的同行们在说这样一句话：“教了这么多年，就没见过像现在这样的学生”。其实这话也是有一定道理的，因为现在的学生的确与原来的学生不一样，想让学生再回到以前的状态是不可能的，也是不现实的。现在的学生视野开阔、思路敏捷，遇到问题总是穷追不舍，教师只用简单的说教去规范学生，学生是不买帐的，更何况现在提倡新的教育观、学生观。因此班主任要想跟上时代的步伐，就必须努力学习，树立自身形象，赢得当代学生的信任和尊敬。要学习教育改革的新理念，用最新的教育理论武装自己;要学习专业知识和其他各门学科知识，班主任不仅要具有精深的所教知识，而且还就具备广博的其他各门学科的知识上，具有广泛的文化素养和兴趣爱好;要学习借鉴他人的经验，“他山之石，可以攻玉”，对他人的经验不管是正面还是反面，不管是成功还是失败，都虚心学习，从中吸取有益的东西。
(二)提高自身素质要善于提炼总结。在我的身边许多班主任工作做了不少，辛辛苦苦干了一辈子，零碎的经验也不少，却如同“熊瞎子掰苞谷，掰一个丢一个”，从来没去对自己的工作点滴进行过总结，更没有对发生在自己身上的许多案例进行过反思。有人说：“班主任是教育艺术家，而不是工匠。”在学习模块中的案例时，我又一次意识到要经常对自己工作实际中的来自学生的各种案例进行深思，不可以草草而过，要对比较突出带有共性的问题进行多角度的深思，找到最好的解决办法，并养成提炼总结的习惯，以便更好的完成自己的班主任工作。
总之，我会以本次培训作为新的起点，适应时代的变化和发展，确立起符合时代要求的教育观念，发挥自己的聪明才智，把成为一名全国优秀的班主任作为自己的奋斗目标。
由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：
1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：
A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度
B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(--等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(--x、--的上市)
C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大;
D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位;
E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。
2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。
3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。
4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。
5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。
上述，应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考，供路人参考。
本人于20xx年xx月份来到万豪融诚集团，由于是第一次接触这份工作和这个工种，有兴奋，有担心。兴奋能在这样一个没有接触过的岗位上学习和进步，但也担心在很多方面不懂会做错，不过总体来说在过去这半年的工作学习中，我学习到了很多知识，从刚开始的无所适从到现在慢慢的适应自己应该要做什么，收获颇多。总而言之在过去的半年的工作学习中存在的不足与成绩如下：
一、工作中存在的不足与问题。
1、在工作中的学习还没达到标准。
在这半年的工作学习中，我处于边工作边学习的状态，虽然在领导及同事的指导帮助下，学习了不少的知识，但对于市场调查及营销策划系统的学习还不够，对于市场调查及策划知识的学习深度还不够。
2、对于整个项目存在的市场情况的了解深度不足。
在这半年的工作中虽然对整体的市场情况有所了解，但在了解的过程中还不够详细，对于整体市场走向及行情了解的深度还不够深。在这方面包括对整体市场的存储量，市场的价格走势，政府政策的出台对于市场走势的影响等了解的还不够。
3、对于市场的走势分析，市场行情的分析还不够。
现在我还在模仿别人，包括写市场调查报告及其他的报告都在模仿别人格式及写法，而对于市场走势的分析及市场行情的分析却只是自己主观的、肤浅的看法。对于这方面的知识还不扎实需要进一步的学习，尤其是对于整体市场情况分析及认识，要在了解市场的情况下客观的做出自己的分析。
二、工作的成绩。
1、对自身工作的性质得到了深层的认识。
虽然只有半年的时间，但在这半年内对于市场调查，营销策划这份工作有了新的认识，了解到这份工作的重要性。也了解到市场调查对于企业的决策及行走路线的重要性。市场调查做好了，那么对产品的定位、定价起到决策作用，那么对产品的销售是否顺利也起到关键作用。
2、很快的进入了自己的工作角色。
因为我以前没接触过这个工种，也知道这个工作的重要性。虽然很紧张，但却很快的进入了这个工作角色，了解到自己的工作职责，并进入角色开展工作。具体表现在，作为地产项目在进行市场调查的时候该从哪些方面入手，在调查其他项目的时候应该注意哪些要点，知道自己调查的重点是什么。这对于我以后开展更深层工作打下了良好的基础。
三、下一阶段工作计划及安排。
1、对整体的市场情况进行深层的了解。
在未来的工作中，我将对整体的太原是地产市场进行深层的了解，包括整体市场的存储量、整体地产市场的走势、价格行情、政府政策的出台对消费者的影响、国内隐隐出现的通货膨胀对市场的影响方面入手来进行调查。
2、对专业知识的加强及学习。
在未来一段的工作时间，我将会把重心放在学习上。系统的对市场调查及营销策划进行深层次的学习，一边工作一边学习，尽可能的在实践中学习，总结经验力求把以后的工作做到更好。
四、对现在工作环境的感受及建议。
对现在的工作环境，工作氛围。我非常满意给我一种家的感觉。同事们之间包括和领导之间很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奋。在生活中大家更像一家人一样。所以说我非常喜欢这样的一个工作和生活环境。但是我也在工作中发现了一些现象，就这些现象我想提一些自己的建议。
我认为我们作为一个服务机构，那么我们在工作中就必须要体现出一种主人翁意识，也将要作为一种企业文化在所有的员工心中进行培养，所有的要有一种危机感，做任何工作时把自己当作企业的主人来对待，有这样一种企业文化，我们的企业将会走的更远，更久。所以我建议公司在这方面能有所考虑，从思想上对员工进行培训，让每个人在思想上有一种主人翁意识，在工作中将会很大程度上提高工作效率，给公司和所有人带来更大的利益。
这是我结合最近工作中看到的一些现象，提出的一些不成熟的建议，希望领导能给出更多的指导和帮助。
本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一 现场特价销售：
主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的`品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。
二 堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三 上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四 返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。
在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。
为宣传科技创新的重大成果和发展成就，弘扬科学精神，普及科学知识，加快提升全体师生科学文化素养，进一步推进我校综合实践活动课程的实施，提高师生的科学文化素养，根据20一中科技周活动方案，我校于20--年5月19日—20--年5月26日组织并开展主题为“弘扬科学精神，普及科学知识”的校园科技周活动。现将本次活动情况总结如下：
一、主题突出，宗旨明确
本次校园科技系列活动紧扣“弘扬科学精神，普及科学知识”这一主题展开，充分利用校内外各种活动场所、科普基地，通过丰富多彩、寓教于乐的科技教育和科普活动，弘扬科学精神，普及科学知识，引导学生树立“弘扬科学精神，普及科学知识”的正确观念，培养观察能力、动手能力、独立思考能力和表达能力，培养和提高科学素养、创新精神和实践能力。
二、精心组织，宣传到位
为确保本次活动能够圆满完成，达到预期活动效果，并将科技活动持续有效开展，使我校科技教育工作达到全市较高水平，成立学校科技活动工作领导小组，负责制定活动方案，召开科技周活动筹备会，明确职责，加强对活动的组织与管理。通过启动仪式、主题班会、科技展架等形式向广大师生大力宣传本届科技周活动主题、意义，提高广大师生对科技教育重要性的认识，激发同学们的参与热情，有效拓宽活动的参与面。
三、内容丰富，形式多样
本届科技周活动内容丰富，利用学校科技创新平台，分别组织开展了科技培训、竞赛、实验考核、讲座。以通俗化讲解、实验演示、互动体验等各种学生喜闻乐见的教育和宣传形式，极大地激发学生的科学兴趣，引导学生树立科技兴国的观念，关注社会生活中的科技知识，参与科技活动，鼓励学生求真务实、勇于探索的科学行为。
1、举行启动仪式、发动主题班会
在全校升旗仪式上，举行科技周活动启动仪式，宣布主题。发动主题班会，宣传学校科技周活动主题、方案，明确班级和学生的活动内容和任务。激发了学生对科技的兴趣，调动了学生积极参与其中的积极性。
2、制作科技展架、参观科技教育基地
制作科技创新实验室、创客空间、探究实验室等的简介展板，讲明作用和优势，拓展学生的认识，培养学生的兴趣，提高学生的参与积极性。我校建有560平米的科学技术教育基地。科技周期间，我校组织师生一千多人次参观科技环廊，让学生通过活动，亲身经历科学，了解中国军事，世界工业简史及中国四大发明、纳米知识介绍、生物基因工程，以及掌握部分未来科技发展方向。
3、组织多种科技培训
我校组织多样的`科技培训，致力于推动学生学术科技活动的组织和开展，营造良好的学风校风，浓厚校园的学术科技氛围服务。利用每周三下午多元发展课时间，组织3D打印、开源硬件创意机器人、手工制作的培训。引领和激发学生的创意灵感，引导学生实现奇思妙想，通过分享设计构思与技术实现方法，能进一步提升学生的创作水平和创作动力。
3D打印培养学生对3D立体设计的兴趣、提高学术动手能力、展示设计作品，充分挖掘和培养校园优秀的3D设计人才，为科技创新爱好者撑起一片天空。开源硬件创意机器人的培训研究设计生活中的教具，让学生通过体验、模仿教具操作原理与过程。感受创意机器人项目的魅力。让学生进行跨学科跨领域的学习。手工制作空间，着力提高学生的动手操作能力，采取“做中学”的方式，让学生了解并操作各种机械加工设备和常用的手动电动工具，培养学生的工匠精神，提升技能素养。
4、组织各类科技竞赛
我校于5月中旬，在创客互动中心举办篮球、足球机器人校内选拔赛活动，较好地推进了20--年烟台市中小学机器人竞赛活动，提高了学生技能应用水平。同时，5月16日，利用E学本，积极组织学生进行环保知识竞赛活动。进一步提高学生实践创新能力、积极地锻炼学生理论联系实际和工程实践能力，培养创新意识和合作能力。
5、举行学生分组实验考核
每班抽取4--6名学生，共有286名学生参加到实验室参加各学科实验测试，确保参加测试学生具备代表性，加强实验教学，全面提高学生动手操作能力，增强全班学生动手操作情况及对实验原理的理解能力。
6、举行科技讲座
邀请北京林业大学庞博讲师为师生进行题为《用绿色科技构建生态宜居环境》的讲座。讲座从我们身边生活中的细小方面切入，逐渐挖掘展现出现代科学技术对我们日常生活中方方面面的重大影响作用，号召全体师生积极参加校园环保节的各项活动，努力提升全体师生的生态文明基础素养。
7、开拓科技延伸活动
除此之外，我校积极组织并开展多样的科技延伸活动。我校自20--年举行了第一届校园环保节，收到了良好的效果，今年是第三届。本届环保节围绕水主题设置了现场知识竞赛、征文、科普作品、研究性学习方案设计、优秀教案和节水方案征集等活动内容。同时，为了即将在东海外国语学校举行的20市首届中小学航模比赛，队员借助平日的经验积累和技巧掌握，全力备战，克服现实困难，战胜心理压力，争取取得优异成绩。
四、成果丰硕，意义重大
本届科技周增强了学生科学实践意识，提高了全体学生对科技知识学习的兴趣，在活动中学生养成了观察、思考、探究的习惯，养成了探究身边科学的习惯。问题自己想，材料自己找，实验自己做，在学中做，在做中学，通过学生手脑并用，培养了学生严谨认真的科学态度和实事求是的科学作风。目前，我校已有三十多人次分别获国家、省市的奖项。学校“以人为本，全面发展”的办学理念得到了落实，课改精神得到了体现。
本次科技周活动的成功举办，丰富了学生的校园生活，进一步推动科技创新活动的蓬勃发展，提高了学生的科技创新意识和实践能力，培养了学生具有关注科技最新动态，探索科技新发现的兴趣，在全校范围内营造浓厚的学科学、爱科学、用科学的科技氛围，提高了学生的综合素质，增强了学生科技竞争意识，达到弘扬科学精神、普及科学知识的目的。
一、注重课程改革，将新观念转化为教师的教育行为。
当前，全国范围内对课程改革上展开了热烈的讨论。我园在园本课程开发时，以听读游戏识字教学和英语口语教学为突破口，我们利用业务学习时间，组织教师学习幼教杂志上的有关文章，收集各类幼教新信息，并探究活动教学开展较好的班进行经验交流会。我园还注重通过分析《纲要》，学习讨论其观点，务求让每一位教师了解教学的指导精神，并有自己的见解，使正确观念内化成一种教育理念，时刻支持着教师的教育行为，并在各班进行主题探究活动教学的实验研究，探索一条更有利于幼儿全面发展的新道路。实践证明，幼儿积极参与活动，主动探索，自由的表达和成人的沟通等方面有所提高了，能够真正愉快的游戏和学习。
二、加强教研组建设，提高教研质量
“质量就是生命”，对幼儿园来说又何尝不是如此，随着幼教改革的不断深入，教师们都已掌握了一些正确的教育观念，但在观摩现场活动时，却发现她们并没有将理念在自己组织的教育活动中体现出来，
究其原因，一是理论与实践脱节。二是怕管不住幼儿，影响教育效果，故在组织教育活动时，不敢让幼儿充分感知，而是草草收场留于形式。教研组作为教师学习的阵地，提高保教水平的重要手段之一，恰当的教研活动方法，能使研究更为深入、精确，因而教研组也制定出相应的学习制度，形成“我要学”的学习氛围。在教师业务学习采用听读式的基础上，观摩各种活动，并结合实际，充分发表自己的见解，交流看法，最后形成共识，这样使教师明白，幼儿的主体地位主要表现在教师在组织教育活动时，凡是幼儿能想的，就让他自己去想;能做的，就让他自己去做，以充分发挥幼儿的积极性、主动性、创造性，从而牢固树立以幼儿为主体的观念，促进观念与实践的统一。同时，为了帮助教师能获取最新信息，每次外出活动的教师会及时反馈，让教师们从一个个优秀的活动中受到启发，获得感性的认识，教研活动的学与思、教与研的有机结合，理论与实践相互转化，促进教师提高自身认识，优化教育行为。
三、注重发挥环境的作用，创设一个优良环境。
环境的好坏直接影响到幼儿的身心发展。本学期我园敢于更新观念，以主题探究活动教学为重点，每班创设专，家长、幼儿、
教师共同参与环境布置，注意观察幼儿行为等，受到同行好评。
四、做好家长工作，家园共建促教育。
开展好家长工作是教研工作不可缺少和重要部分，坚持做好家长宣传栏、家长联系手册、家长开放日工作，每班人员进行家访或电话家访，及时了解幼儿在家中的情况，共同教育幼儿，教师定期更换家园同步栏、宣传栏、资料角等，让家长更多了解国内外幼教动向。
五、问题与思考。
回顾过去的工作，我们取得了一定的成绩，但我们清楚的认识到，要以更高的标准要求自己，还存在一些差距和不足。
1、从本园实际出发，加强新课题研究，提高全体教师科研意识，
2、在教学实施工作中，管理过程力度不够，在下学期应加强。
3、坚持做好环境布置工作，教学的专栏及分区活动的设置有待提高。
4、坚持与社会紧密联系，家长工作还有待提高。
5、晨间活动，户外活动的组织上采用灵活多样的形式，内容需更加丰富。
根据《中国教育改革和发展纲要》要求：中小学要由“应试教育”转向全面提高国民素质的轨道，面向全体学生，全面提高学生的思想道德、文化科学、劳动技能和身体心理素质，促进学生生动活泼地发展，实施全面素质教育，已成为时代对教育的要求。
当前，课外活动越来越被众多的学校与教师所重视，因此实践证明，课外活动是实施全面素质教育的重要途径。作为我校课外实践活动及科技辅导老师，对于在课外活动中加强学生的素质教育，主要做好以下几个方面的工作：
一、进一步提高对课外活动的认识
实施课外实践及开展科技活动是全面推进素质教育，增进学生素质的必要手段，是学校工作的重要组成部分，更是检验学生素质的有效措施。
课堂教学是指导学生掌握科学文化基本知识和基本技能、发展学生的思维活动，是提高学生素质的主要途径。但只重视科学文化素质的培养显然是不够的，随着市场经济的发展和人才的竞争，我们还要重视学生的思想素质、健康素质、心理素质等全面发展，特别是促进学生个性与才智的发展。因此，开展课外实践及科技活动就成为了学校工作必不可少的重要组成部分，是任何一个学校领导和教师都必须重视的。
本着对每位许学生负责的态度，认真组织实施这项工作
多年来，我校的课外活动在学校领导的支持下有条不紊的进行。尤其是进几年来这项工作的开展更是如火如荼。我们借鉴了好的经验，把开展课外实践及科技活动真正的落到实处。我们本着对每位许学生负责的态度，认真组织实施这项工作。
二、以人为本，增强学生实践动手操作能力。
实施课外活动的目的就是增强学生的素质，我们始终从学生的角度出发，考虑学生的兴趣与爱好，燥项目的选择上 符合大多数学生的意志，让学生部感到课外活动是一种负担。在科技活动中 ，把一些课外活动项目做了加工处理，增加了学生的学校兴趣，提高了他们的锻炼热情，既完成了教学任务，学生又得到了积极地锻炼与提高。
结合竞赛，常抓不懈。
学生课外实践及科技素质的增强，光靠一周三节科学课余一节科技课是远远达不到需求。为此，我们结合学生参加青少年科技创新大赛，全校性的参与，设立单项奖，鼓励学生利用业余时间自学、自制等手段，有效地开展这项工作。经过不懈的努力，本学年我校师生在课外实践及科技活动中 取得了以下的成绩：
1、王子龙老师辅导汤婷的科技论文《运动发电厂》在《课堂内外》期发表;
2、王子龙老师辅导汤婷的科技论文《快乐养鳝记》在《课堂内外》期发表;
3、王子龙老师辅导李逸文的科技论文《伯伯养的环保鸡》在《科学启蒙》期发表;
4、王子龙、曾近芳辅导的科技实践活动《洪江古商城商道文化调查》获第3
2届青少年科技创新大赛实践活动区级二等奖;市级三等奖;
5、中山路小学获洪江区优秀组织奖。
1、领卡片并入坐（播放我们曾经的一些相片、视频）
2、颁奖晚会开始，主持人讲话，并请嘉胜老师和同学代表上去发言
3、市营2“风云人物奖”竞选开始。
4、在场全体人员投票，票高者得。
5、市营2“学习模范奖”“热心班集体奖”竞选。
6、在场的10市营2班同学和嘉胜老师不记名投票，票高者得。
7、“课堂个人最佳表现奖”竞选开始，
8、10市营2班同学和嘉胜老师投票，
9、“小组最佳表现奖”竞选开始，
10、在场（10市营2除外）人员进行投票
10、播放毕业视频，
11、毕业视频播放完毕后，公布“风云人物奖”奖项的得主，并请赞助商上台为其颁发荣誉证书及奖品；并请获奖者发表获奖感言，
12、公布“学习模范奖”奖项的得主，并请赞助商上台为其颁发荣誉证书及奖品；并请获奖者发表获奖感言，
13、公布“热心班集体奖”奖项的得主，并请赞助商上台为其颁发荣誉证书及奖品；并请获奖者发表获奖感言，
14、公布“课堂个人最佳表现奖”奖项的得主，并请赞助商上台为其颁发荣誉证书及奖品；并请获奖者发表获奖感言，
15、公布“小组最佳表现奖”奖项的得主，并请赞助商上台为其颁发荣誉证书及奖品；并请获奖者发表获奖感言，（颁奖时播放颁奖音乐）
16、主持人讲话（与班委有关）请10市营2班的`班委、团委上台。并请嘉胜老师为各个班干们颁发聘书。
17、请代表班委发言。
18、请11市营代表人上台宣誓，把市营精神传承下去。
19、互送卡片，说祝福
20、文艺表演（唱歌）
21、请班长作最后的讲话
22、主持人宣布颁奖晚会圆满成功
中华民族历史悠久，文化经典更是灿若星河，这些优秀的文化经典，凝聚了前贤的大智大慧，浓缩了华夏五千年的思想精粹，是我们民族文化的瑰宝。它所具有的文学价值以及它所包蕴的人文精神更是毋庸置疑。诵读经典，能让全体师生感受中华民族优秀的历史和灿烂的文化，能塑造健全的人格和优雅的气质，能形成良好的文学素养，接受美好的情感熏陶。为此，我校深入开展了经典诵读活动，营造积极向上、清新高雅、健康文明的“书香校园”文化氛围，激发师生阅读经典的兴趣，让学生喜爱吟诵诗文，提高学生的综合素质，丰厚学生的精神底蕴。
一、古韵悠悠，书香满园
营造好良好的活动氛围，为活动扎实有效开展将会起到巨大的促进作用。在营造良好的诵读氛围工作中，我们做了积极有效的工作。当你漫步大洲小学的校园中，一股浓郁的书香便会扑面而来：学校校园内树有“读书牌”等治校读书格言、口号；走廊、楼梯转弯处挂着一幅幅孔子、张衡、祖冲之、李政道等名家科学家以及“四大发明”、“三字经”；教室内壁外墙上有“书讯展”、“读书报展”、“读书之星”风采展，重在展示学生阅读经典诗文的活动成果；班级一角建立着不断充实的“班级图书柜”，里面摆放着各种古典名著；校内“红领巾广播站”、“黑板报”、“橱窗”正向大家推荐经典书籍、介绍读书方法、交流读后感；定期组织交流“读书小报”展，组织“红领巾跳蚤书市”；“让每一面墙壁说话”、“让每棵花草与孩子们交心”，让校园的每一道景观成为孩子们成长、梦境的地方——是孩子们遨游书海、学习传承古代先哲文化、学习做人的地方。
二、阅读经典，传承文化
经典阅读作为我校的一项重点活动，我校紧紧围绕“有理念、须具体、可操作、要扎实”的工作理念，本着“早着手、细安排、重实效”的原则，使诵读活动在我校扎实、有效地开展。
（一）师生共读，书香满园
为了“承接传统，直面经典，培养学生做一个‘腹有诗书气自华’的少年君子”的宗旨，我们做教师首先要积极参与其中，和学生共同背诵中华古诗文，这样师生就能共同发展成长，既可增加教师自身的文化底蕴，又可调动学生背诵的积极性，从而增加指导的有效性。
学校的教研学习中有教师的读经诵典的笔记、心得体会，并且把读经诵典当作教师量化考核的一个标准，规定教师每月、每学期必须完成的读书数量指标和读书笔记的篇数。目前，35周岁以下的中青年教师背过《论语》、《三字经》、《弟子规》等名篇的教师占80%，和学生一起营造着“书香校园”。
此外，学校还经常组织老师进行各种读书活动。如：连续三届组织教师参加校级寒暑期读书征文、随笔比赛活动；倡导教师利用寒暑期集中精力阅读一本名著；举行“读中华美文，感受华夏文明”的演讲比赛等。通过读书笔记、读书研讨会、读书沙龙等各种形式的读书活动，既陶冶了教师的情操，又提升了教师文化底蕴、学术和人文涵养。
（二）书声朗朗，墨香悠悠
1、晨间，诵读经典
每周一、三、五利用晨读20分钟时间诵读经典，内容包括《论语》、《大学》、《老子》、《三字经》《弟子规》每班可自行选择书目。形式可多样化，如采用教师带读、学生齐读、优生领读、学生自由诵背等多种形式，让学生坚持天天吟诵，并提倡制定恰当的周背诵量。
2、午间，静读经典
每天中午的阅读时间，教室都是极其安静，学生认真地阅读。班主任在教室里与学生一同读书。当学生有疑难问题，教师就会主动的为其讲解、释疑，其它教师则在办公室内，自行阅读经典书籍，并边阅读边做好摘记。此时整个校园已被经典浸润了，八百多名师生与先贤进行心与心的对话。师生们在知识的海洋里畅游，在智慧的太空里翱翔。每次的阅读，都能使我们心灵得到净化，品味得到提升。
3、课前，一吟经典
为减轻学生背诵经典的负担，我校采取见缝插针“课前一吟，熟读成诵”的活动。这种积少成多的诵读方法，要充分利用每天语文课前一两分钟时间，做到读而常吟之，“学而时习之”。
4、周五，温故经典
每周抽出一节语文活动课，用于对学生背诵经典诗文的辅导。到每周五最后一节课，让学生将本周所吟诵的内容全面复习，或在班级内举行经典吟诵比赛。
同时，学校也会定期举行朗读指导和检查诵读的活动。如：为了达到人人都能背诵《弟子规》的要求，语文科研组根据计划和学生实际，进行了不同年级背诵不同段落的训练，结合动作、手势、表情等基本步骤的培训，并且定期检测。在不同的阶段有不同的训练内容，而且按照学生的兴趣，形式多样化，同学之间也随时随地可以对照检查、表演、评价等。
5、中午，书写经典
书法，是我校的办学特色，“古韵悠悠，墨香飘飘”是整个校园环境氛围的真实写照。每天中午12：30—1：00是学生练习书法的时间，每当铃声响起，我们就能闻到一股股淡雅、清新的墨香。此时，学生们早已握着笔，在端端正正的练习书法。他们所书写的内容是从当天早上所吟诵的诗文中自由选择。这样学生不仅练习了书法，而且能将当天所诵读的诗文加以巩固，使得记忆更加深刻。“文墨结合”又给这个充满古典氛围的校园增添了一份亮丽的色彩。
（三）亲子共阅读，享受读书之乐
经典诵读活动的开展，不仅仅只局限于校内，只局限于师生之间，我们将家长也纳入了活动范围之内，建立起诵读活动家校互动机制，非常注重把诵读活动的范围向家长延伸，利用家长学校的桥梁、纽带作用，把家长纳入到活动范围，设立家校沟通卡，把诵读活动的目的意义向家长宣传，引领家长参与到活动中，营造全方位的活动氛围，实现提高学生文化素养效果的最大化。要求家庭每晚亲子阅读15分钟，将书香向学生的家中蔓延。
三、经典展示，收获喜悦
我们提倡，经典诵读不强求死记硬背，也不要求孩童现在就能完全理解，而是通过轻松愉快的诵读活动，使孩童接受优秀文化熏陶并获得智能锻炼和人格培养，从而终生受益。每个学期，我们都会开展经典诵读活动汇报活动，其中，不乏精彩的节目，如古诗擂台赛、诵读大王评选、诗词吟唱、情景剧表演、诗配画即兴赛、诗词串联等。丰富的活动调动了学生们诵读的热情，使学生产生诵读经典的兴趣和渴望。
如“经典伴我成长”的文艺表演活动中，各年级组都充分展示了自己的年级特色，一批选材贴切、内涵丰富、创意独特的经典诵读节目脱颖而出。六年级组的《与诗同行》，选材于中华千古流传的著名诗词，结合年级语文教学综合性学习，以唱诵结合的形式展现出了磅薄气势。三年级组的《我与童话》，创意独具匠心，准备充分，孩子们的表演精彩纷呈，引起了全校学生的共鸣，实属精品。学前部的展示，邀请了家长友情客串，孩子们的表演活泼可爱，却又活而不乱，确实难得。它们以自己独特的方式演绎了对经典的感悟和理解。
我校开展经典诵读活动，其目的不仅仅是让学生记住名篇佳作，更重要的是让学生明白一个道理，养成一种品质，学会一种本领。我们在鼓励学生背诵的同时，不忘帮助学生理解其蕴含的深意，使学生学到千古美文中的道德原则，使学生在潜移默化中受到熏陶和影响。
通过开展经典诗文诵读活动，从教师到学生，我们都深刻体会到了中国传统文化的博大精深，教师在经典诵读声中，变得更加的善解人意，心灵更加阳光，工作更有精神；孩子们在经典诵读声中，变得更加的规矩、可爱、有礼有节，可以说经典诵读在我校已形成规模，初见成效。
经典诵读是一项灵魂工程，难在坚持，贵在扎实，在今后的工作中，我们将按照区教育局的工作要求，坚持不懈，积极推进，将经典诵读与师生的行为品质结合起来，我们坚信经典诵读活动将会助推我校各项工作的开展，大洲小学将会变得更加得完美！
为了丰富校园文化生活，激发学生数学学习兴趣，培养学生在数学方面的应用能力，给学生搭建展现其数学能力的平台，11月，14日下午活动课我校组织各年级举行初中趣味数学竞赛活动。本次数学竞赛活动得到了校领导的大力支持与全体数学教师的积极配合，从监考到阅卷都非常认真、严谨，达到了本次活动的初衷。可以说，这次竞赛活动取得了圆满成功。
本次活动，参赛学生取得了优异的成绩。
活动口号：“展现数学的美，尽显理性的魅力！”活动目标：使全校学生对数学文化有更深入的了解，感受到数学之精确、数学之周密、数学之趣味、数学之美感，同时激发学生们学习数学的积极性。
一、取得成绩：
1、各年级精心出题、严密组织、公正阅卷等，均能高度重视，赛出了风格、赛出了水平，活动效果较好。
2、各年级学生的解答能力都有很大的提升，这说明我们的数学老师对学生的数学能力是常抓不懈的，收到了一定的成效，希望今后继续加强。
二、存在问题：
从学生参赛过程中也可看到在培优工作中存在的些许问题1、学生的基本技能及灵活运用知识解决实际问题的能力有待提高，具有开放性和发展性的`课外内容方面学生掌握情况欠佳。
2、部分学生做题习惯较差。呈现在卷面表现处：书写不规范、潦草，卷子上乱涂抹现象严重等。
3、做题存在不同程度的失误情况，或计算失误，或做题不完整等。
4、做题还暴露出学生的逻辑推理、独立应试等方面较弱，马虎的现象还很普遍，希望通过这次活动能够引起同学们的足够重视。
三、拟定建议：
针对本次竞赛活动的问题，特拟定了以下的具体建议，并在全教研组贯彻实施
1、平时教学工作中重视学生学习品质和习惯培养。如：良好的书写习惯、计算习惯、检查习惯等。
2、培优工作中，通过扎实的学科教学培养学生灵活运用知识解决实际问题的能力。
3、对优等生多加强开放性和发展性的课外内容知识方面的训练。只有这样才能在中考中取得满意的成绩，为接下来高中学习奠定良好的基础。
本次数学知识竞赛已经结束，喜悦和思考留给了每一位学生和老师，胜不骄、败不馁，希望今天的成绩是你们明天奋斗的基石，愿我校数学能力的提高与腾飞永远有你我的积极参与和努力。
最后，对本次竞赛取得的成绩我们表示祝贺，希望所有在竞赛中获奖的学生再接再厉！
11月23日清晨7点，公司一行35人在公司大门集合出发，虽然雨一直在下，但丝毫不影响我们激奋的心情，经过一个多小时的车程我们来到了tz拓展训练基地。这里群山环峙，峰峦叠嶂，荔枝环抱，自然风光优美怡人，让我们享受到生态大自然清山绿水的无限风光。
最终由于下雨的影响，我们两天来的训练都是在室内进行的，但经过教官的合理编排，通过一系列的拓展项目，两天来整个过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学习有机地联系在了一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣，加深了我们彼此间的了解，而且给我带来深刻的思考与启迪：
一、空杯心态
“蚂蚁”教官打从一开始就多次强调要我们每一个学员要怀有“空杯心态”，让每一个人忘记自己的身份，忘记自己的头衔，这里没有老总、总监、经理，我们不分男女老少，我们只有一个身份：学员。
一个空的杯子才能再去装进去东西，一个浅显的道理揭示了一个人人存在的问题。确实在我们的现实工作中，很多时候我们会将过去的成功，以往的经验，用于新的环境，新的工作，新的角色中，得到的结果和自己前期计划是差距甚远，导致四处碰壁，造成了很大的障碍，也让自己陷入了瓶颈。这些时候，我们就该具备“空杯心态”，将自己倒空，别被那些成就、经验、利益、学识等，看似重要的东西给束缚了自己。
而从我的观点来看，“空杯心态”其实就是对过去荣耀、失败的一种舍弃，也是对自己的一种变相的否定，只有真正地舍弃之后，才有更多的空间去获得更多的东西。可是否定别人很容易，否定自己却需要很大的勇气，但也只有如此，才能找到自己的不足，找到自己应该努力的方向!在现在物欲横流，个性张扬的社会形态，人们越来越多的是在关注着自己拥有了什么，怎么才能更好的抓住自己的东西。一个人也只有两只手当你总是抓着自己认为很重要的东西时，却又丧失了去抓更有价值的东西的机会。
二、制度制定
其实我们不难发现，两天来所进行的游戏并不是要考验我们的体能或耐受力，而是让我们在完成游戏的过程中去体会、去体验、去感觉、去感悟。可以说，有一百个参训者，就会有一百个不同的感受，有一百个不一样的心情。明确的目标，统一的领导、有能力的团队成员、详尽的计划都是一颗颗闪亮的珍珠，而将这些珍珠穿起来的线就叫规则。所以，在每一个项目开始前，教官再三强调的就是规则。而我们是否意识到教官制定的游戏规则就好比我们公司的规章制度呢。我们试问一下我们公司的制度清晰吗?合理吗?在执行吗?制度是具有权威性的规则、标准和行动方案的集合。制定制度是为了完善、改进并促进今后工作，并让大家明白在工作中能够做什么和不能做什么，以及大体上如何去做。
在日常工作中，我们发现有制度而不落实制度的情况大有存在，定制度，不予实施，要制度何用?好比我们拓展中的游戏，那怕你很快完成了，但没有按照规则来执行，完成又何用?制度是约束行为的规范，在执行落实制度上，不能口头笼统地“严肃处理”，要增强执行力度。建立必要的奖惩措施，明确制度执行责任人岗位的责、权、利关系。领导必须模范遵守规定，带头执行制度，要帅之以正、不徇私情、上下一视同仁。让身边人做到的，自己首先做到，这样才能保证上、下一致共同执行制度。在公司管理中我们也经常会发现，制定一套好的制度比谴责下属更有效。
三、充分的策划
“运送球”项目中，我们有些操之过急，事先没有策划好，多次重复犯同一个错误却没有及时改正的经验，而在“愚公移山”项目中，我们全体做了充分的演算与策划，最终找到了最优方案而胜出。这让我想到在今后的工作中，事先要做好周密的计划，磨刀不误砍柴工，多花时间做计划是很有必要的，每项工作都要精心策划，每个细节都要运筹到位，否则就会出乱子，甚至前功尽弃。而上升到公司的发展，我们更容易发现在竞争日愈激烈的市场环境下，企业要想获得长远生存就必须制定一系列发展策略。而在这一系列策略的形成是要根据市场环境，通过理论研究、市场调查充分策划而成的。
四、统一的指挥
纵观我们两天来的训练项目，“七巧板”、“同舟共济”、“孤岛求生”、“愚公移山”、“同共进退”等，无不彰显了统一领导、统一指挥的重要性。在XX年公司也因应实际运行情况，对组织架构作了重新调整，按理应权责明确、统一指挥的。可现实往往是，基层员工感觉领导太多，谁都可以发号施令，谁都在管，好像有问题时却不知谁能最终负责落实。这种组织方式，仍然缺乏清晰的职责分工，虽然看似人员不少，但真正负责的人不多，且负责人的责权不明确，既违背了统一领导的原则，又使管理的效果事倍功半，提高了管理成本，降低了管理效率。
管理必须讲求秩序，即所谓“凡事各有其位”。合理的秩序是按照事物的内在联系确定的，有赖于有效的组织。责任主体不明确，双重或多重命令对于权威、纪律和组织的稳定性都是一种威胁。如果不注意坚持统一指挥与统一领导原则的严肃性，对公司造成的损害将难以估量，在市场形势瞬息万变的今天，增强应变能力，提高反应速度终将受到制约。这个问题，值得我们各级领导、各层次管理人员反思。
五、团队的力量
在这次训练我们谈得最多的就是团队，像“愚公移山”、“同舟共济”、“七巧板”、“孤岛求救”、“同共进退”几乎没有一个不是靠团队协作来完成的，合作使我们融入团队，合作使我们力量大增，合作使我们真正认识到团队的重要性，正像有人说的：“不要以为你什么都行，离开团队，你可能一事无成;也不要以为你什么都不行，有了团队，你也许什么都行。”
所以，要求我们每一个人都必须放下自己的个性与喜好，以团队的利益作为最大的利益，尽全力做好自己任务的同时，更要注意整个团队的协调与配合，只有这样，才能赢得胜利。竞技中是这样的，在以后的工作与学习中更应如此。体会还有很多，但真正理性的分析可能不是一次拓展训练就能总结得出来的。我们已由“行” 而“知”，但更重要的是要真正做到“知行合一”。
拓展训练是结束了，正如训练前“青蛙”老师所讲的一样：拓展只是一种训练，是体验下的感悟。我相信每一个人体验完了，都会从中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作中去，能真正把在拓展中得到的启示运用到工作和生活的困难当中，还需要一个更长的历练时间。
我们也发现，在集体游戏活动中，我们干劲十足，完成任务又快又好，但一旦回到工作岗位上，一旦生活重归平静、平凡，我们很难说还能够把自己的精神调节到最佳状态，满怀激情，全力以赴去过好每天的生活、完成好手头的工作任务。大家都清楚，要突破自己、改变自己很难，但如果不突破，不改变等待到来的也许只有失败。
一、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结汇报如下：
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
二、下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的`是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3、灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三、我的建议
1、创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
近年来，--社区文化活动室工作在社区党总支领导关怀下，在社区文化活动室领导小组的具体指导下，认真遵循文化活动室工作方针，坚持从全文化活动室工作的实际需求出发，以“营造和谐氛围构建和谐社区”为指导思想，重点抓了组织网络建设、场地设施建设和骨干队伍培训建设，把文化活动室工作作为社区的一项重要工作来抓，不断创新文化活动室活动开展形式，积极开展各种健康有益的文化体育活动，推动了文化活动室工作的开展，丰富了全社区党员干部群众的晚年生活，使全社区党员干部群众老有所乐、老有所学。20--年度，--社区文化活动室取得了很多成果，得到了社区广大居民的热烈支持和配合，负责文化活动室工作的工作人员得到了社区居民的爱戴。
一、健全机制，为社区居民文化体育活动提供制度保证
为了社区居民文化体育工作的有序进行，让离退休老干部、社区党员干部群众感受到党的关怀，社区成立了由党总支书记任组长的文化活动室工作领导小组，协同党办、民政、财经、文体、妇联等单位通力协作，在文体中心设立办公室，全力为社区的社区居民文化体育工作做好服务，并先后出台了《文化活动室工作人员守则》、《关于组织开展社区居民文化体育活动工作的要求》等一系列规章制度，成立了文化活动室领导小组，制订了工作管理章程，每年年初都根据情况研究制定当年的工作计划，并适时进行必要的修改，以适应文化活动室工作的切实需要。
为方便管理，加强与离退休老干部、社区党员干部群众的沟通联络，社区文体中心建立了完善的社区党员干部群众档案和活动台帐，对每次活动的开展情况和反馈信息进行详细记录。为加强管理，社区出台了《--社区文化活动室工作目标责任制实施办法》，并纳入年终考核。
二、加大投入，为社区党员干部群众开展文体活动提供保障
为实现“老有所养、老有所教、老有所学、老有所乐、老有所为”的目标，打破“夕阳无限好、只是近黄昏”的老观念、老思想，社区党总支、政府高度重视，不断加大社区党员干部群众文体活动资源投入。社区党员干部群众文体活动资金纳入社区财政预算，先后共投入经费200余万元，建成了高标准的社区党员干部群众活动中心，设立了文化广场、健身路径、门球场、排练室、图书阅览室，配备了配套桌椅和体育健身器材等，建成了一大批集健身、娱乐、学习为一体的综合性、多功能社区党员干部群众活动服务场所。
为了让更多的社区党员干部群众从家中走出来、玩起来、乐起来，社区社区党员干部群众文体活动领导小组定期召开会议研究解决社区居民文化体育工作中遇到的问题。社区文体中心还根据社区党员干部群众的兴趣爱好，组织了多支服务队，对每次活动的全程进行跟踪服务，从而使每次活动都能有计划、有组织、有条不紊地进行。在社区党总支的经费支持下，社区文体中心精心组织社区党员干部群众乒乓球比赛、门球赛、象棋赛等众多的有益身心的竞技性比赛活动，去年全年组织活动16次，今年至今已组织8次各类活动，获得了社区党员干部群众的高度评价。在做好各项日常工作的同时，社区文体中心还积极组织社区党员干部群众参与市里组织的各项赛事，为参赛队伍提供交通、饮食服务，统一配备服装等一切服务。
三、创新形式，不断丰富社区党员干部群众文体活动内容
随着物质生活水平的提高和形势的发展，社区党员干部群众对文体活动内容、方式的需求随之也发生了变化。有的老同志已不满足日常活动，为了丰富社区党员干部群众晚年生活，使活动形式多样化，社区不断进行创新，坚持了室内活动与室外活动相结合，集中活动与分散活动相结合，友谊赛与有奖赛相结合、日常活动与大型活动相结合。不但要组织离退休老干部、社区党员干部群众们之间的体育比赛，还积极组织他们和年轻人一起活动。让双方在活动中互相感染、互相学习、互相影响。此外我们使用先进的投影设备，精心挑选健身娱乐方面的节目为离退休老干部、社区党员干部群众定期播放，使他们能够通过科学的活动方式强身健体。
近年来，社区党总支下大力气为社区居民活动中心配备了完善的设施以及专职人员，保证活动中心每天正常开放，为离退休老干部、社区党员干部群众锻炼身体、益寿延年搭建了很好的平台。我们以“社区党员干部群众工作无小事”为工作思路，为社区党员干部群众设置了健身操、乒乓球、广场秧歌等专业班，并聘请具有专业特长和热心为社区党员干部群众服务的人员担任教师，带领社区党员干部群众进行各种体育活动，深受社区党员干部群众的欢迎。
四、以点带面，不断扩展社区居民体育活动开展覆盖面
社区在不断做好社区级站点建设的同时，还根据下属社区、村的自身特点，指导并逐步建立、完善了村级示范点。现在全社区党员干部群众活动站点已发展到了10余处、6800多人。根据“四定六有”的标准，在社区的住在小区内成立了社区党员干部群众活动领导小组，设立了社区党员干部群众活动室，并配齐了站长、辅导员，建立规章制度，制定辅导计划，完全达到了有组织、有活动、有场地、有规章、有指导的“五有”建设标准和领导好、领导班子好、队伍建设好、开展活动好、场地建设好的“五好”管理标准。
活动站点在抓好常规性活动的同时，制定年度活动计划和管理措施，根据社区党员干部群众的不同兴趣和特长，全共组成了门球队、秧歌队、合唱团等多个社区党员干部群众团体，积极开展门球赛、象棋赛、乒乓球比赛、文艺展演、自我保健知识竞赛等有益身心健康的活动。随着老龄化社会的到来，离退休老干部、社区党员干部群众的数量在逐渐增加，这对社区居民体育活动组织工作提出了更高要求。下一步，社区党总支政府将继续发扬“善于学习、勇于创新、乐于奉献”的工作精神，不断探索社区党员干部群众活动新路径，拓展社区党员干部群众活动新领域，及时掌握社区居民工作新政策，加大宣传力度，真正做到态度上尊重，思想上关心，生活上照顾，积极开展各种有益活动，努力营造老有所养、老有所乐、老有所学、老有所为的良好氛围，推进全社区居民文化体育工作再上新水平。
五一国际劳动节来临之际，为了让幼儿了解节日来历和涵义，懂得尊重他人的劳动，强化劳动光荣意识，体验劳动的快乐,锻炼劳动能力，宁阳一中幼儿园开展了“五一”劳动节系列教育活动。
活动分为三个篇章。首先是歌曲故事篇。各班搜集爸爸妈妈或爷爷奶奶从事劳动或工作时的照片，做成劳动最光荣的展板;搜集适合本班幼儿的关于劳动为主题的儿歌、故事、歌曲，在活动中让幼儿念一念、听一听、讲一讲、唱一唱。学唱歌曲《劳动最光荣》、《勤快人和懒惰人》，从而激发孩子对劳动者的尊重和热爱之情。
其次是劳动实践篇。小班围绕“自己的事情自己做”主题，开展了“我会自己洗手”、“我会自己穿衣服”、“我会自己吃饭”等系列活动，让幼儿在日常的劳动中学会生活的自理，逐步培养他们的劳动意识。中班围绕“我是快乐小帮手”主题，组织孩子进行擦桌子、扫地、叠被子等劳动体验活动。大班围绕“劳动最光荣”主题，组织幼儿到北关村蔬菜种植基地参观，观察叔叔阿姨、爷爷奶奶是管理菜园的劳动场景。孩子们还主动菜农一起为蔬菜拔草或采摘蔬菜，亲身体验了劳动的快乐。针对孩子们即将升入小学的实际情况，幼儿园还组织大班开展了分类整理自己小书包活动。
第三是活动展示篇。全园分年龄组开展了“我能行”劳动技能大比武活动。小班是穿衣服比赛，中班是叠被子比赛，大班整理书包比赛。对活动中评选出的“劳动之星”、“劳动小能手”，老师们给他们颁发“劳动奖章”进行鼓励。
通过开展这一系列的主题教育活动，使孩子们感受了劳动的辛苦，强化了尊重劳动、热爱劳动的意识，同时也体验了劳动的乐趣，理解了劳动创造价值的意义。
在各级领导和社会各界关心、支持下，我镇牢牢把握先进文化发展方向，加快文化基础设施建设，广泛开展农村文化活动，突出文物保护，使全镇文化工作有序推进。
一、健全文化机构，提供有力保障。
每年将文化工作纳入重要议事日程，并在党委、政府报告中突出其重要性。同时，将文化工作经费纳入本级财政预算，为各项文化活动的开展提供保障。
二、强化基础建设，夯实发展后劲。
全面贯彻“文化重在建设的方针”，以农村文化建设为总抓手，立足镇文化站建设，大力加强文化基础设施建设，不断扩大文化阵地。一是文化站和村农家书屋建设。借助各级文化惠民政策，积极争取资金，不断加大对镇文化站建设的投入和村农家书屋建设的力度，改建成一幢占地 620平方米 的文化活动中心，一楼为办公及活动室，二楼设为图书室和阅览室，室内藏书6812册。同时，文化站结实际，积极开展村级文化阵地建设，建立了体育活动中心，每年组织多次篮球比赛。目前全镇各村都建有书屋，共藏书30000余册，让农民接近了图书，也更接近了知识，有效解决了农村实用科技图书少、致富信息匮乏的难题。二是送戏、送图书、送电影的“三送”活动有效开展。组建了一支红歌演奏团，邀请县文化馆精心指导，编排了12个节目，闲暇之余进行排练，演出。同时，镇党委立足服务“三农”，结合“群英计划”和“儿基会”两个项目，与市、县相关部门一同累计送科普书籍、实用技术图书、各类报刊杂志3000余册，给农民送去了“精神食粮”与“致富钥匙”。文化站抓住“2131”工程契机，在农闲和节假日到各村播放电影200多场次，并及时向群众宣传党的各项方针政策，镇党委、政府的重大决策和法律法规、科普知识等，推动农村三个文明建设。
三、广泛开展活动，丰富群众生活。
一是文艺活动开展有声有色。每年国庆、元旦等重大节日组织干部职工开展篮球赛、文艺演出等活动。二是文化交流活动不断深入。我们先后在文化活动中心组织书画联展，共展出作品六十多幅，文化交流以及互访活动不断深入，有力地促进全镇文化艺术水平的不断提高。 排练演出“热爱家乡，歌唱房山”文艺晚会，反响强烈。
四、强化文物保护，推进文博发展。
近年来，我们始终遵循“保护为主、抢救第一、合理利用、加强管理”的文保方针，认真开展文物保护各项工作，不断推进文博事业向前发展。一是通过橱窗展示、悬挂横幅、散发材料等形式，加大《文物法》等法律法规的宣传力度，增强全镇人民的文物保护意识;二是本着“保护”的原则对房山摩崖石刻进行了保护工作。同时，为房山石雕申报了市级非物质文化遗产。
结尾：非常感谢大家阅读《活动工作总结（实用21篇）》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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